漢中消費者投訴電話

① 作為漢中的一個導游,怎樣介紹一種本地的旅遊商品

顧客在選購商品時存在著一個從開始認識商品到決定過程，這個過程實際上是非常復雜的心理活動過程，主要包括有：注視留意，感到興趣，產生聯想，產生慾望，比較權衡，建立信任，決定行動，滿足需求，導購人員只要掌握了顧客購買的心理過程，並針對不同的階段採用不同的方法進行正面的引導達成銷售目的。 1、起注視留意 （1） 做好產品陳列和POP布置等銷售氛圍的營造 （2） 向經過的顧客發放宣傳單，簡單介紹引起注意 （3） 商品接觸法：當顧客凝視某一產品時，導購人員可以說：「您好，我可以為您介紹一下這個產品的情況，」「請問您需要怎麼樣的產品」 （4） 服務接觸法：「您好，有什麼我可以幫忙的」 （5） 如出現顧客在瀏覽產品時，不希望被別人打擾，可能會說：我只是隨便看看，這時，導購人員可以說「那好，您慢慢看，如有什麼需要幫忙的，請隨時吩咐 （6） 對於曾接待過但未達成交易的顧客，導購人員可以說：「您好，我記得您已是第二次來看了，如果您需要的話，我可以為您介紹一些情況 （7） 對於熟客，導購人員如能直呼其姓，會顯得親切 （8） 望人多時，依照顧客的先後秩序處理，如有特殊情況要先徵求正在接洽中的顧客意見 在此期間，導購人員要積極尋找潛在顧客，不放棄所有目標對象，每一位男士或女士都是潛在的消費者，要在競爭激勵的促銷行業脫穎而出，你只有比別人更積極先一步攔下顧客，獲得最近的機會 2、刺激興趣 （1） 向顧客介紹產品知識，並針對顧客的反映介紹相關的知識，同時要遞給顧客產品，讓他拿在手上並針對包裝上的功效，作用來進行講解 （2） 通過詢問「您買產品是自己用，還是送給別人「了解顧客購買產品的真正目的，並針對不同的顧客不同的購買機動進行相應的引導。 3、引導聯想： 通過了解顧客購買產品的機動和想要改善的症狀，運用產品知識引某顧客服用此產品後起什麼作用，描述服用後的狀態，讓他在頭腦中形成一種良好的情景，刺激其購買的慾望 4、強化購買慾望 （1） 根據顧客需要，介紹產品的特點、優點及好處 （2） 強調重要利益，擴展心理利益、調動情緒，引導買後的效果 （3） 加強顧客對產品的信心，可闡述公司產品保障內容，及產品的功效成分內容，闡述產品沒任何副作用，高科技先進技術，提供質量保證 （4） 利用顧客從眾心理介紹產品的銷售情況，並舉例說明其購買後的效果並引用一些專家的實證。 5、詳細比較權衡： 針對顧客的反應進行相對應的比較，如與其他競爭產品的比較，但不排斥別人的產品只進行比較，價格的比較、以及產品整體的產品價值、價格比較。並在此階段重視處理顧客的異議，在整個導購過程中，充分發掘顧客心中存在的各種異議，並一一把他排除，事先要對顧客可能產生的問題做好充分的准備，並在平時工作中不斷總結，如遇到無法回答的問題可臨時變通並事後上報幫助解決。有效預測反對意見減少異議出現的機會，異議要轉化為利益點 6、建立信任： 可建議顧客購買，幫助顧客下決心購買，並以語言引導，有禮品的情況下，可用禮品引導，並總體重復強調一下產品的功效以強調很多人購買，「這款產品在這里很好賣等」「我們這里的回頭客很多，大多和您的情況差不多」 7、決定行動： 要懂得抓住購買成交信號：顧客突然沉默、不停地玩手上的商品時，非常注意導購的動作與談話、不斷點頭，熱心觀看產品說明書，離開賣場後再回頭反復關心產品的某一優點或缺點，詢問有沒有附件或贈送品，再詢問對產品的意見時，討價還價，要求打折，開始關心，售後服務時一般情況下會購買再鼓動 8、滿足要求 當顧客買後要幫他們整理產品，並表示感謝，歡迎下次購買，如有什麼問題可打電話到公司咨詢，並給予贊美。

建議你去書店購買導游促銷藝術一本通

旅遊教育出版社的，19元，

② 漢中的消費陷阱有哪些

漢中雖然作為一個五線城市，但是在漢中生活的你我，都知道，漢中的市場並不是那麼簡單。

不論是在北大街上買衣服，還是在萬邦買百貨，不管是天漢長街玩著消費，還是在電子城消費干貨。

漢中的市場每天都人聲鼎沸。充滿活力，可在這之下，作為消費者的你，有沒有被商家「套路」過呢？

今天，我們就來了解一下，商家常見的套路有哪些

套路七：特價商品特別對待

這里說的特別對待，可不是說高看一眼，反而是特價商品在出售時，經常會有不退不換的標簽，

而且有時候特價商品選定時，不僅不能享受折扣，反而會因此使得普通商品也無法一起打折。

但是這種告知本來就和「一切解釋權歸XX所有」一樣，沒有法律依據，

在新修訂的消費者權益保護法中，這種提前告知消費者，特價商品不退不換，是根本站不住腳的。

商家為了消費者的消費可謂是煞費苦心，說實話，很多漢中的消費者也十分期盼各種各樣的活動，但是不論是怎樣的促銷活動以及營銷辦法，我們都希望商家能夠立足在產品質量這一關上，而不是將我們的消費者作為一個單純的「提款機」。

而那些在漢中真正做出品牌、口碑、以及影響力的商家，莫不是被人誇贊著：「恩，這家老闆人可以。」

③ 問卷調查需要得到消費者購買漢中茶葉的因素，客戶的定位，建議。通過spss分析大概都要做哪些分析求大神

茶葉的品種、種植歷史、生長地土質、生長環境、離城市遠近、口感、外形、加工方式、價位。