葯企與銷售人員糾紛

❶ 「以這家企業作為新公司的主要發起人的優勢」英文怎麼翻譯

With the advantage of this enterprise as the new company's main sponsors.

❷ 12家葯企被頂格處罰，恆瑞華潤等「上榜」，為何業內專家卻稱罰得少

生老病死是人之常情，每個人都可能會生病，生病的第一瞬間，大家都會想的就是吃葯，所以葯品安全一直是人們關注的重點。2021年4月12日，中國財政部與國家醫保局，對77家葯企進行穿透式查賬，其中有19家醫葯企業收到罰單，這19家醫葯企業中，有12家被處以頂格的處罰款，共計五萬元，其餘的罰款三萬元。這個報道一出，立刻引起了很多人的關注。很多網友和專家認為處罰太輕了，原因有以下幾點：

雖然這次檢查的葯企看似是沒有葯品問題，但是這種偽造發票以及套用資金的行為，從某種方面還是會影響人們的財產和生命安全。羊毛出在羊身上，很多葯品的價格都是虛高，成本也是謎團。這些套起套用資金的行為，不僅僅是損害國家的利益，還有人民的利益。這次的處罰對他們來說更多的是一個震懾，希望這些葯企可以重視這一次的問題，加以改正，與人民一起共建一個美好和諧的社會。

❸ 外資葯企裁員賠償方案

我國境內的企業、個體經濟組織、民辦非企業單位等組織（以下稱用人單位）與勞動者建立勞動關系，訂立、履行、變更、解除或者終止勞動合同，都是適用的勞動合同法，所以外企裁員與國內企業企業的裁員的程序及經濟補償金的支付都是一樣的。
依照《勞動合同法》第四十一條規定
有下列情形之一，需要裁減人員二十人以上或者裁減不足二十人但占企業職工總數百分之十以上的，用人單位提前三十日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見後，裁減人員方案經向勞動行政部門報告，可以裁減人員：
（一）依照企業破產法規定進行重整的；
（二）生產經營發生嚴重困難的；
（三）企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整，經變更勞動合同後，仍需裁減人員的；
（四）其他因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行的。
裁減人員時，應當優先留用下列人員：
（一）與本單位訂立較長期限的固定期限勞動合同的；
（二）與本單位訂立無固定期限勞動合同的；
（三）家庭無其他就業人員，有需要扶養的老人或者未成年人的。
用人單位依照本條第一款規定裁減人員，在六個月內重新招用人員的，應當通知被裁減的人員，並在同等條件下優先招用被裁減的人員。

依照《勞動合同法》第四十六條的規定
有下列情形之一的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償：
（一）勞動者依照本法第三十八條規定解除勞動合同的；
（二）用人單位依照本法第三十六條規定向勞動者提出解除勞動合同並與勞動者協商一致解除勞動合同的；
（三）用人單位依照本法第四十條規定解除勞動合同的；
（四）用人單位依照本法第四十一條第一款規定解除勞動合同的；
（五）除用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續訂勞動合同，勞動者不同意續訂的情形外，依照本法第四十四條第一項規定終止固定期限勞動合同的；
（六）依照本法第四十四條第四項、第五項規定終止勞動合同的；

❹ 葯企通過b2b銷售是否合法

醫葯電商三種主要商業模式
現有醫葯電商模式包括B2B 模式、B2C模式、O2O模式。其中，B2C最多；截至2017年3月14日，《互聯網葯品交易服務資格證書》共有918張，其中A證（第三方平台）45張、B證（醫葯工業、流通企業自建的B2B網站）224張、C證（零售連鎖申請的B2C網站）649張。隨著今年政府全面取消互聯網葯品交易資格證（A、B、C證）審核，醫葯電商將進入了一個低門檻、嚴監管的時代。
B2B模式在醫葯電商中銷售額佔比較大，企業知名度僅限於B端，一般是第三方B2B平台或者自建B2B平台，有政府主導的大規模集采平台，也有葯企及商業公司自建做產品流通業務的。

❺ 葯企和葯品商業公司都怎樣合作啊還有就是商業公司有的時候是平來平走是啥意思呢

1、葯企將葯品在和商業公司談判後送到商業公司，由商業公司負責產品銷售。
2、商業公司採取平進平去純屬商業銷售方法，哈目的就自然清楚了哦！為了賺錢嘛！只是方法在非商人看來有點不明白而已。他們平進平出可以完成事先確定好的銷售任務，然後年終向葯企拿到一定的銷售返利，或者是其它的，總而言之是銷售的一種技巧。

❻ 為什麼我們的銷售那麼不好

建立全員營銷的意識,何為「全員營銷」？就是充分調動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業的日常經營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節的弊端，將企業人力資源優勢發揮到極限，從而提升經營效率。

在很多中小企業裡面，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責，於是自然利用自己手裡僅有的一點權利實施「反擊」。這樣的後果必然造成公司內部經營組織的不順暢，導致企業策略執行打折扣，反而最後影響了企業發展。

其實中小企業發展相對大企業最大的優勢就是其人員少、靈活高效便於管理，而其致命硬傷也同樣是過分強調業務的重要性，忽視了企業流程化責任管理。針對企業內耗產生的諸多問題，不妨引入「全員營銷」機制。

1、 建立全員營銷的意識

首要的就是要在企業內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將公司所有員工都納入公司的銷售體系。

例如，我們可以建立企業內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出公司員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個公司融為一個有機整體，鼓勵大家多關注公司的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合公司實際情況進行探討，從而為公司的銷售會診把脈。

2、 合理規劃部門和職責

在公司內部的構架劃分上，首先避免業務部和後勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售後服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的公司積極性。

同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。由於中小企業人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。如醫葯招商企業，對於其中的企劃部等輔助業務部門而言，經過對公司銷售區域的重新定位劃分，選擇招商業務人員無暇估計，市場銷量很少或空白的區域2-3個，直接由企劃部門來操作。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以後的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對於現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。

3、 提升員工的專業程度

做任何工作，首先你得做成專才，然後才有可能取得成功。對於參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為醫葯企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面：

首先就是產品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。產品方面的知識很多，既包括公司自己品種的規格、裝箱、適用病症、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；也包括所治療病症的病灶反應情況，如何使用獲得最佳療效；也包括競品的優缺點等相關信息。

其次，是關於行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響產品的渠道、價格等方面，是企業策略調整適應的依據。同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。

再次，就是掌握企業產品所在渠道方面的專業知識。葯品根據自身定位，無論是臨床品種、OTC品種、普葯品種等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作為參與全員營銷的葯企員工，自身得時刻關注相關渠道的情況。掌握渠道globrand.com變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢產品和優勢企業的市場經營情況，並對照自己企業的情況予以改進調整。而作為企業來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證。

4、 制定完善的激勵機制

要使得公司員工真正理解「全員營銷」的內涵，並積極主動的參與其中，合適、高效的激勵機制必不可少。這種激勵是建立在公平、公正的基礎上，保證在制度面前人人平等。

在具體的措施選擇上，可以設置最佳提案獎來鼓勵大家參與公司經營計劃的討論。對於確實有實際意義的員工關於營銷等方面的改革方案，公司研究決定採納到經營過程中的，可以根據提案的實際意義和價值，授予該員工在物質和精神方面的獎勵，從而鼓勵更多的人參與到公司經營活動的關註上，開動腦筋提升對銷售活動的認識。

另外，對於實際業務的提成獎勵等機制，也進一步完善。既然是全員參與到營銷工作當中來，就要改變原有的單純按照銷量實施獎勵的機制。而應該將銷量的全額獎勵部分，根據在營銷工作當中承擔責任的不同實施階梯型的發放，讓參與到業務工作當中的每一個人都清楚自身對業務的貢獻值有多大，企業給予其獎金就是最好的說明。

❼ 葯企造假 如何處理

醫院為了賺錢喪失醫德，企業為了賺錢「制假、造假」葯品。除此之外，醫院和制葯企業聯合起來騙取患者錢財的事件時有發生。這就是，「人生病吃不消，甚至一生積蓄被醫院一次性搞定，不見好轉」案例發生的原因。 天津市食品葯品監督管理局近日發布2011年第1期天津市葯品質量公告，曝光了19個批次不合格葯品。全市共完成葯品監督抽驗770個批次，檢出不合格葯品19個批次，合格率為97.53%。其中，監督抽驗天津市基本葯物品種100個、283個批次，全部合格。抽驗非基本葯物品種葯品487個批次，其中檢出化學葯品、中成葯、中葯飲片不合格共計19個批次，合格率為96.10%。 其中一些喪失良心和社會責任感的：小兒氨酚黃那敏顆粒（亞寶葯業四川制葯有限公司）；祛痰止咳膠囊（吉林吉春制葯有限公司）；白芍（安國肖氏康源飲片有限公司）；炒棗仁（中葯飲片）河北康派中葯材有限公司；沉香（安國市神禾中葯材飲片有限責任公司）；沉香（中葯飲片）安國市祁澳中葯飲片有限公司；穿山甲（光明中葯飲片有限公司）；僵蠶（安國市神禾中葯材飲片有限責任公司）；金銀花（安國肖氏康源飲片有限公司）；鹿角霜（光明中葯飲片有限公司）；熟地黃（光明中葯飲片有限公司）；酸棗仁（光明中葯飲片有限公司）；桃仁（安國市神禾中葯材飲片有限責任公司）等。我之所以把他們直接點出來，就是想通報大家，醫療是一個連鎖性系統工程，值得大家去認真關注。 我們可以把企業生產的葯品認定為，高價銷售。現在，看到的葯品根本不是價格高低問題,而是假葯！曝光的葯品不僅不能緩解和治療患者病情，反而會耽誤患者病情治療。可見，上述企業糟糕到何等地步。我認為，他們必須為自己的無恥行為付出巨大的經濟和法律代價。 千龍網一篇《亞寶葯業四川制葯、吉林吉春制葯等企上不合格名單》文章很好。我也希望，「天津市食品葯品監督管理局要求各級葯監執法部門應對監督抽驗發現的不合格葯品依法進行查處，並加強對葯品生產、經營、使用單位的跟蹤檢查和跟蹤抽驗，保證葯品質量安全，切實維護公眾安全。」做法要堅持下去，做好為老百姓「生命安全和財產安全"服務的護花使者。 我們知道，醫療問題，主要是醫院和制葯企業如何把利潤做得最大化的問題。他們共同作用於「患者」，患者只是待宰「羔羊」；患者在過去和將來的醫患糾紛中，始終處於絕對劣勢地位。所以，像天津市食品葯品監督管理局那樣，及早站出來為患者，為老百姓說話的行動，值得稱贊。

❽ 如何提高葯企銷售管理的效率

如何提高銷售的工作效率呢？就必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在於使銷售人員的工作過程規范化、計劃化，而這樣做的難點則在於如何有效地鑒別銷售中出現的特殊或例外情況。
對策：通過即時報告，信息共享和數據分析進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現的問題大多與管理控制不力和信息獲取不及時有關。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標准等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現出來；某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統計表而發現的；而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過「遙控」的方式的確不僅難於作出及時、准確的分析、判斷和決策，更難於避免「與自己人談判總比與客戶談判要輕松」的想法不斷得逞並在銷售人員中泛濫開來。
目前，通過把銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，並要求向管理者按期交送相關表格，正被越來越多的企業作為一種有效的管理方法而採用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實性和即時性的問題，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實獲知銷售人員工作狀態的方法，另外，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡觀，通過市場考察企業的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶並對有些銷售人員的造假企圖起到警示和監督作用。
銷售定額等經濟考核指標要因分區、分品而異，但不可因人而異。由於不同市場區域、不同產品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業的銷售計劃要受其整體營銷戰略的制約。所以，對被分派在不同市場區域、負責不同品類產品的銷售人員，在確定其銷售定額等經濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業績不僅不能反映相關銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產生嚴重的不公平感，並進一步導致他們對企業失去信心和忠誠。
對於如何獲悉銷售人員真實的工作狀態，督促銷售人員按質按量完成客戶的拜訪任務，可以用專業的外勤管理軟體來完成， 上海手掌心信息技術有限公司開發的「位置達人」就是市面上比較優秀的外勤管理服務系統，功能全面，費用低廉，性價比相當高，非常適合中小企業的使用，在這里順帶推薦給大家。