㈠ 福費廷和國際保理的共同點
福費廷是一種買斷業務,類似信用證買斷,風險全部轉嫁給業務買入方,就算有商業糾紛,也沒有追索權。
保理業務不論有無追索權,只要產生商業糾紛,都可以追索。
況且保理業務還有應收款管理和催收業務,融資功能只是其中一項。
㈡ 福費廷賣方可以涉房地產行業嗎
這個是涉及房地產行業的。
㈢ 企業如何合理使用出口貿易融資方式
【摘要】目前我國商業銀行有多種出口貿易融資方式可供企業進行選擇,適合企業的融資方式能夠促進企業的發展,反之則會帶來非常大的負面影響。通過多種出口貿易融資方式的結合,能夠使企業得到更好的資金運用。以下就一些出口貿易融資方式的組合進行詳細介紹。貨運有風險?保運通為您提供專業的貨運保障!
一、福費廷與出口賣方信貸相結合
出口賣方信貸、福費廷結合融資模式是:用出口賣方信貸來解決出口企業前期生產所需的資金,當出口企業發貨以後,將全套債權憑證通過福費廷方式賣斷給銀行,融資款項用於償還銀行提供的出口賣方信貸。
與單一的出口賣方信貸相比,這種綜合融資形式使得出口商既能提前使用賣方信貸,又能提前償還賣方信貸,既減輕了企業的債務負擔,又加速了銀行信貸資金周轉。銀行在出口商合同簽定之後生產過程開始之時,就向出口商陸續發放賣方信貸,在完成交貨任務之後,將全套出口福費廷單據賣斷給銀行,融通資金,歸還銀行提供的貸款。
與單一的福費廷相比,降低了進出口雙方的風險,進口方免去了各類風險,將風險轉嫁給代理機構。出口企業獲得持續不斷的大量資金能夠集中更多的精力投入到產品生產中去,加快生產速度,提高生產效率。
這種復合式的出口信貸融資形式,一方面,企業應收帳項負擔得到減輕,在出口企業的資產負債表中,來自境外的應收賬款在資產比例中縮小。另一方面,出口企業在把全套出口福費廷單據賣斷給商業銀行以後,便不受匯率變動以及債務人資信情況變化的影響。
二、保付代理與福費廷相結合
保付代理與福費廷相結合融資模式是付款期較長交易金額出口商的選擇。
與單獨使用福費廷相比保付代理對出口商提供客戶資信調查、銷售賬戶管理服務,從財務管理方面降低經營成本。優勢就在貿易合同訂立前就開始控制風險,貿易後賬務管理與企業脫離提供融資又提供勞務,拓寬了企業的業務范圍,適用於以賒銷為主的非信用證項下的小批量、小金額、期限短的貿易結算,它所解決的是出口以消費品為主信譽良好但資金環節薄弱的企業融資問題。
與單獨使用保付代理相比福費廷業務必須事先經過進口商同意才能得到進口地銀行的擔保,轉讓的票據也必須事先經進口商承兌,遵循的是進口商法律責任確定條件下的票據流通邏輯,進口地的擔保行是後於進口商付款但不論出於何種原因發生進口商拒付時都必須先承擔付款責任進出口商之間的貿易糾紛,不影響債權轉讓的獨立性。因此對出口企業來說綜合業務比保付代理業務有更強的保證性。
這種結合融資方式,在保證產品質量的情況下,及時把交付使用後的風險轉嫁出去,節省了出口企業辦理各種手續帶來的相關費用開支。在利用外資為國內出口企業進行融資同時拓寬了融資領域,我國的票據流通運作受票據法的約束和保障,銀行業務風險相對較低,它可以使資金的流動性、盈利性、安全性達到最優狀態,優化了我國金融機構資產的結構。
三、打包放款與出口押匯相結合
打包放款與出口押匯相結合融資模式是用打包放款來解決中小出口商前期生產所需的資金投入生產,在貨物裝船起運離港之後使用出口押匯來取得待收賬款。
在此過程中先期出口商只有一個規定了生產規格和交付日期的信用證正本,缺少投入生產所必須的流動資金,沒有其他可以作為銀行抵押的依據,當取得信用證面額80%的發貨前放款資金來組織生產產品,既節約了生產時間,提高了效率,也免去了因利率浮動來來的無形損失,當貨物起錨離港時出口商已經獲得了全部的出口單據,再將全部代表物權的單據交給銀行獲得出口押匯,將銀行墊付的資金支付銀行打包放款的款項。
同單一的出口打包放款相比,這種綜合融資形式使得出口商既能及時使用打包放款,又能在信用證付款之前償還打包放款,減輕了企業的債務負擔同時加速了銀行信貸資金周轉。銀行在出口商生產過程開始之前,就向出口商發放打包放款,在出口方完成交貨任務之後,出口商將全套出口押匯單據交給銀行,融通資金,歸還銀行提供的打包放款。
與單一的出口押匯相比,從業務期限方面來看,二者具有銜接性,放款業務到期時也是押匯業務的開始時間;第二筆放款業務可以和第一筆押匯業務同時進行而且互不幹擾。
在解決了生產環節的資金不足的前提下,節省了因籌集生產資金造成的延誤生產帶來的成本費用,保證產品及時外運出口。
這種復合式的出口貿易融資形式,一方面,減少了企業資金不足而進行普通貸款帶來的負擔。另一方面,出口商在把全套出口押匯單據交給銀行以取得用於償還打包放款的資金後,便不受收匯不著的制約,只需防備進口商拒絕支付票款的風險。由於進口商開出的是不可撤銷的信用證,出口押匯的風險也隨之消失,避免了來自於兩種業務的雙重風險。保運通提示:
出口貿易融資方式的多種組合,很好的彌補了各自貿易融資方式的不足,同時具備了多個貿易融資方式的優勢,降低了風險的發生率,使企業資金運用更為高效。
㈣ 福費廷業務與保理業務的相同點和不同點
相同點:都是由出口商向銀行賣斷匯票或期票。
區別:
1、適用性不同:福費廷業務只適用於信用證項下經有關銀行承兌或保付後辦理,保理業務則適用於非證業務。
2、兌付不同:福費廷業務通常可按承兌付款金額,扣除融資利息後,全額得到融資,通常銀行在辦理保理時通常按應收帳款的80%融資。
3、操作過程不同:辦理福費廷業務的銀行應對承兌銀行進行評估,對風險情況形成代理行額度,在承兌行有額度且額度足夠的情況下,才接受出口商辦理福費廷的申請。保理業務則需要對進口商的資信進行評估,依賴於進口保理商對進口商的評估,得出一個風險擔保額度,並對初步評估的額度及相關保理費用通過出口保理商通過出口商。
(4)福費廷糾紛擴展閱讀:
注意事項:
在福費廷業務中,賣方銀行通常在信用證項下買斷受益人對開證行的債權,自行持有或在二級市場進行轉賣。因為有開證行的承兌或承付,所以對買入福費廷的銀行來說屬於低風險業務。如果將其轉賣,則可以節省自身貸款規模,增加非利息收入,同時又將開證行的國家風險、信用風險等轉移給買受債權的一方,看起來是一項完美的業務。
我國最高院在《關於審理信用證糾紛案件若干問題的規定》第十條中規定了不得止付的四種情形,其中就包括議付行善意地進行了議付。這種欺詐例外之例外原則旨在保護信用證關系中善意的第三人。
參考資料來源:網路-保理業務
參考資料來源:網路-福費廷業務
㈤ 淺析銀行如何發展中小企業融資業務
本文對銀行開展中小企業融資業務進行了淺析與思考。 關鍵詞:商業銀行 中小企業 直融資渠道 風險和收益 一、 中小企業的發展現狀 中小企業是推動我國國民經濟發展、構造市場經濟主體、促進社會穩定的基礎力量,特別是在確保國民經濟適度增長、緩解就業壓力、實現科技興國、優化經濟結構等方面都發揮越來越重要的作用。 改革開放以來,中小企業的發展是比較迅速的。據悉,目前在中國正式注冊的中小企業已超過1 000萬家,佔全國企業總數的99%;中小企業創造的最終產品和服務的價值佔中國國內生產總值比重超過50%,提供的出口佔60%,上繳的稅收佔43%,並提供了75%的城鎮就業機會。中小企業已成為國民經濟發展的重要組成部分,在吸納勞動力、促進市場競爭、方便群眾生活、推進技術創新、推動經濟發展等多方面發揮了不可替代的作用。中小企業已經成為拉動經濟的新的增長點。 二、發展中小企業金融業務對於商業銀行的重要戰略意義 1、大客戶貢獻度下降速度加快,銀行盈利空間逐步縮小 (1)大客戶資金管理水平普遍提高。大客戶基本都建立了資金網路,資金實行集約化的管理,導致銀行大企業存款、貸款業務份額逐步下降。 (2)大客戶融資能力提高,直接融資渠道暢通,傳統貸款業務需求增長不足。例如,短期融資市場的迅猛發展,使「金融脫媒」步伐加快,商業銀行的傳統信貸業務面臨嚴峻考驗。 (3)銀行同業目標市場趨同,激烈競爭導致銀行在與大客戶談判中往往處於弱勢地位,貸款議價能力不強,中間業務收益水平較低。迫於競爭壓力,目前銀行許多大客戶的貸款利率在基準利率及以下,特別是壟斷性大集團客戶大部分是基準利率下浮10%,而對大客戶的中間業務也往往因追求可觀的貸款利差而不收費或少收費。 2 、中小企業貢獻度逐步上升,並日益成為商業銀行發展的戰略性目標(1)銀行對於中小客戶貸款議價能力強,中間業務收益水平高,成為新的利潤增長點。據某國有銀行浙江省分行調查數據顯示,該行中小企業貸款余額占公司客戶貸款余額70%,中小企業貸款利率平均在基準利率上浮20%,遠高於其他貸款收益,公司類貸款利息收入的85%來自中小企業,中間業務、國際業務、信用卡業務等方面中小企業也是創收主力軍。 (2)分散風險,增加流動性。商業銀行可以通過發展中小企業金融業務分散集中度風險,對信貸資產結構和客戶結構進行戰略性調整;同時,由於中小企業客戶的信貸需求大部分為短期信貸產品,拓展和開發適合中小企業特點的短期信貸產品,對於調整資產結構,降低資產負債錯配風險有重要意義。 (3)資源豐富、發展空間和潛力巨大。目前,中小企業和個體工商戶的數量較多,而各家銀行中小企業客戶在總客戶數中佔比例極低,並形成了較大的反差,因此,巨大的中小企業資源和業務發展空間有待挖掘和拓展。 三、 中小企業融資現狀及貸款難原因分析1 、信用體系不完善使銀行普遍存在惜貸行為從銀行角度來看:安全性、流動性、贏利性是銀行貸款的基本要求,而中小企業存在過高的經營風險,使得銀行加強對中小企業的貸款支持存在著天然的屏障。中國中小企業的壽命非常短。根據全國私營企業大規模抽樣調查,1993年以前私營企業平均存繼周期只有4年,2000年提高到7.02年。有70%中小企業會在創業後的5年內被淘汰,而運行期超過10年的中小企業不足10%.在這種情況下,金融機構對中小企業貸款就慎之又慎。 從企業角度來看:不少企業缺乏信用觀念,在交易和融資關系中不講信用,往往有意拖欠貸款,再加上地方保護、政府幹預和懲治失信行為的法律法規缺位,使逃避銀行債務現象日趨嚴重。企業違約後,銀行很難回收貸款本息,因此不得不加強信貸管理,提高放貸條件,致使惜貸行為比較普遍。 2 、有效擔保抵押不足成為融資的首要障礙我國90%以上的中小企業廠房用地多是集體用地、宅基地。房地產抵押是當前銀行發放貸款通用的一種擔保方式,也是擔保公司防範貸款風險的一個重要途徑。由於集體土地所有權主體(至少3個)在法律上的模糊,造成在實際工作中集體土地所有權主體很難確定,加之常常以行政權代替土地資產經營權,帶來集體土地流轉過程中各主體的土地產權「邊界糾紛」,導致的後果就是集體建設用地使用權難抵押問題。 《擔保法》明確規定:「抵押人所有的房屋和其他地上定著物可以抵押」,「鄉鎮、村企業的土地使用權不得單獨抵押。以鄉鎮、村企業的廠房等建築物抵押的,其佔用范圍內的土地使用權同時抵押」。「耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權不得抵押」。房屋所有權與宅基地使用權在抵押上的錯位,已成為當前中小企業難融資、金融機構難變現、擔保機構難擔保的死結。 3 、信用管理和經營環境風險中小企業信息披露不夠和財務數據失真,造成銀行貸前調查的困難和不實。我國對包括中小企業在內的全社會信用體系和徵信管理尚未形成。 四、銀行風險與收益的不對稱,降低了銀行的積極性 對於一些創新型的中小企業,雖有較高的失敗率,但成功的創業卻將帶來高額的創業收益。但另一方面,銀行信貸融資只能獲得固定的利息收益,也就是說銀行承擔了融資風險,而不能分享企業成功帶來的高收益,導致銀行風險與收益的不對稱,降低銀行對中小企業進行貸款的動力。4 商業銀行發展中小企業金融業務須解決的主要問題1 、銀行價值取向和市場定位需要調整在大企業貸款業務需求增長不足的形勢下,商業銀行必須重新審視自己的市場定位,謀求新的業務增長基礎。我們應以「價值最大化」為中心,堅持收益和風險相匹配的原則來發展小企業金融業務,在運用適合小企業特點的風險識別技術、違約率統計、客戶信用風險評價技術等來規避小企業風險的同時,提高風險定價能力,通過提升價格來覆蓋風險和成本,最終體現效益目標。 2 、採用與大客戶相同的經營管理機制不適合小企業金融業務以現有大企業金融業務的「一刀切」的經營管理機制來開展小企業金融業務,很難對市場做出正確、快速反映,也難以有效防範小企業金融業務風險。首先,表現在小企業風險定價能力不強,沒有體現小企業風險相對較大、個性化差異較大、成本相對較高的業務特點;其次,考核和責任追究制度不符合小企業風險較大,損失率較高的客觀現實和市場規律,缺乏「責、權、利」相統一的激勵機制;第三,資源配置大部分向大客戶和大項目傾斜,銀行網點優勢未能得到充分發揮,從財務成本核算上看,如果僅做大項目,缺少中小企業客戶,就不能完全攤銷由此產生的成本。 3、 缺乏針對小企業的制度和政策安排首先,小企業在融資中最大的特點就是與銀行間的信息不對稱問題,財務報表失真、信用缺失的問題普遍存在,因此,目前主要以企業財務報表為基礎的客戶評價系統不適合小企業特點,沿用大客戶統一模式的客戶評價體系不能反映客戶的真實風險,難以准確識別客戶風險。其次,與大企業採用一樣的信貸操作流程不適合小企業特點。小企業融資需求的特點就是額度小、要求急、周轉快,相對於大企業的「批發」業務,小企業量大面廣,這些「零售」業務特點決定了銀行發展小企業金融業務的經營中心必須下移,只有貼近市場、貼近客戶,才能了解真實的信息,才能做出快速的反應,才能有效防範風險。第三,缺乏有針對性的產品。用同大企業一樣的產品很難滿足小企業「短、平、快」式的融資需求。 五、對商業銀行發展中小企業金融業務的建議 1 、信貸資源應選擇重點進行傾斜,「擇優支持」是銀行應堅持的政策取向 (1)重點支持中型企業。我們習慣於將中型企業與小型企業合稱為「中小企業」,將兩者同等看待。而實際上,中型企業和小型企業對銀行的貢獻、貸款質量等方面都有天壤之別。中型企業貸款明顯優於小型企業貸款。 (2)重點支持產業集群內的中小企業。產業集群往往是一個區域的主導產業,支配著地方經濟活力,並以中小企業為主,是吸納就業的主要對象,因而地方政府對產業集群都鼎力支持。產業集群的中小企業具有區域的「根植性」,即中小企業依賴於專業化市場、協作配套商和熟悉的客戶,離不開這個具有產業文化背景和制度環境的區域,因此一般更願意從事這個比較熟悉的行業,而不願從事其他的行業。 (3)重點支持股份制、民營、外資等中小企業。據對幾家商業銀行貸款情況調查分析得出,不同所有制企業的風險也很不相同。貸款質量最好的是股份制企業,其次為民營企業,再次為國有企業,集體企業和其他企業(主要是個體工商戶)貸款質量較差。 2 、加強產品和服務創新加強產品和服務創新,拓展融資渠道,努力滿足中小企業全方位、多層次的金融服務需求。選擇資信良好、產供銷狀況穩定的企業,簽發、使用商業承兌匯票、銀行承兌匯票等融資工具,辦理貼現、轉貼現和再貼現業務,支持企業擴大票據融資。為符合條件的中小企業提供動產質押貸款、品牌質押貸款服務。積極引進西方商業銀行成熟的融資方式,為符合條件的中小企業辦理保付代理、包買票據、福費廷等業務,以適應國內外統一市場的發展和企業多層次融資要求。要充分利用銀行信息優勢、網路優勢和便利條件,為中小企業提供多種信息咨詢服務。目前建設銀行就針對中小企業推出來「速貸通」、「成長之路」一系列創新的金融產品。 3、 加強中小企業信貸風險防範措施 (1)要加強對有信貸需求的中小企業法定代表人的個人品質審查,特別注重審查法定代表人及主要管理者的對外兼職情況,與家庭其他成員開辦企業的合作關系,私人財產分布狀況,歷史上有無違法亂紀行為、銀行個人信用記錄等各種情況,切實防範道德風險。 (2)要加大對中小企業客戶貸前調查的深度,提高風險識別能力,尤其是要對財務報表和財務狀況進行嚴格地審查。可從兩個方面把關,一方面藉助專門的中介機構對客戶財務報表進行審計,並要求提供審計報告;另一方面,通過銀行信用評級軟體系統對財務報表進行審核,分析判斷其財務報表和盈利水平的其實性,充分揭示其財務風險。 (3)採取多種擔保方式增強貸款擔保能力。抵押物不足和難以獲得信用擔保是中小企業融資難的固有特徵,為解決這一問題,商業銀行可探索採取其他替代性的擔保方式:一是變企業擔保為個人擔保;二是群體擔保;有效減少銀行監督成本甚至交易成本增強;三是與客戶簽訂儲蓄存款協議;四是爭取利用政策性擔保。 (4)改進和完善商業銀行信貸管理機制,提高服務水平和服務效率。各商業銀行要進一步完善中小企業信用評級和授信制度,建立和完善符合中小企業特點的信用評定評級辦法,客觀地評價中小企業的信用級別。擴大對中小企業的授信面,使授信狀況基本適應中小客戶合理的貸款需求狀況,不斷提高信貸審批質量、水平和效率。 (5)加強銀行資產流動性的管理。中小企業的貸款質量、品種和期限,會對銀行資產流動性產生重要影響。銀行要針對中小企業信貸需求具有「急、少、頻、短」的特點,為其設計特殊的貸款方式和還款方式,如類似消費信貸一樣地靈活用款和還款,這對銀行流動性管理水平提出了更高要求。相關熱詞:融資業務財管論文論文
㈥ 聽說孫天宏是銀行國際業務專家,是嗎
個人簡介
◆1962.10月出生
◆國際結算方面的專家
◆律師
◆經濟師
◆英語專業畢業
◆江蘇大學經濟管理在讀研究生
◆融金智略銀行培訓中心資深講師
工作經歷
◆1992年加入中國銀行從事國際結算工作;
◆1993年擔任中國銀行江蘇省市分行國際業務部副總經理;
◆1996年主持中國銀行江蘇省市分行國際業務部業務;
◆2003年擔任江蘇省市商業銀行總行國際業務部總經理;
◆2009年擔任浙江省一商業銀行總行國際業務部總經理,經手處理的業務達100多億美元;
◆通過國際商會、國內外法律訴訟與非訴訟解決糾紛達80多件;成功處理國外銀行、進出口商的糾紛達千餘次;有很深的實際處理經驗和理論基礎。
工作業績
◆2009年2月任某商業銀行總行國際業務部總經理,經手處理的業務達100多億美元。
◆通過國際商會、國內外法律訴訟與非訴訟解決糾紛達80多件;成功處理國外銀行、進出口商的糾紛達千餘次;有很深的實際處理經驗和理論基礎。
◆參與國有銀行、中小銀行的外匯貸款、國際貿易融資營銷的大中項目達200多期,多次參加中國銀行和其他行舉辦的業務探討,積累了一定的理論基礎和實踐經驗。
◆在中行期間,進出口保理等新業務開展較早,積累了一定的經驗和教訓,到某商業銀行工作以來,帶領部門人員開發了國際結算系統、核心系統(外匯業務部分)、信貸系統,並實行了總、分行、支行單證中心模式,並且已經運轉。
個人著作
◆凝聚孫老師將近20年一線工作經驗的《國際結算與融資的糾紛及其處理》已在中國商務出版社出版發行。
◆《國際結算與融資的糾紛及其處理》一書內容廣:包括UCP600,URDG,貿易術語、國際票據等國際慣例,也包括了海外代付、福費廷等融資產品糾紛與處理方法;
◆《國際結算與融資的糾紛及其處理》一書將理論與實際相結合,特別值得一提的是該書運用法律和國際慣例維護自身權益等以案例的形式做了詳細的解讀,對涉及銀行、法律界、進出口企業、外經部門以及為企業提供進出口服務部門的國際結算與融資的從業和風險管理人員、是一本難得一見的好書
㈦ 完美結局求助 參考文獻 要關於我國反傾銷法的 心情大好 要完結了 送分
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㈧ 做外貿,用何種方式收款比較安全
收款是外貿的重要環節,直接關繫到買賣是否成交,選擇適合自己方便客戶的支付方式才能促成交易。時下最流行外貿收款方式有國際信用卡收款、Paypal賬戶式收款、西聯匯款等。以下我做一些簡單的介紹,希望給朋友們更多選擇:
國際信用卡收款VISA/MASTER
VISA/MASTER是全球擁有人數最多的兩種國際信用卡,在線支付,安全,快捷,方便
市場 全球各國,只要他擁有VISA/MATSER卡
模式 網關對網關式的在線支付,外貿收款
優點:
1.適合中小額的收款,靈活、方便、快捷、最全面,惠及所有國家客戶,適用范圍廣。
2.方便全球用戶在線支付,提升交易量,合作性穩定。
3.增加你的網站信用度,讓你擁有更多的商機。一個非常可靠的外貿收款方式。
缺點:
1.現在國內的幾家公司開通此通道,都需要年費和服務費
2.對於做外貿的門檻比較高,適合於有經濟實力的人使用
老牌的支付公司有首信易及IPS
Paypal
Paypal是目前全球最大的在線支付提供商,全球有超過一億個注冊帳戶,是跨國交易中最有效的付款方式。任何人只要有一個電子郵件地址,都可以方便而安全地使用PayPal 在線發送和接收付款,避免了傳統的郵寄支票或者匯款的方法。Paypal 快速、安全而又方便,是跨國交易的理想解決方案。是一種蠻方便的外貿收款方式,也是很多零售網商最先接觸的一種外貿收款方式。
市場 中國在內的40多個國家,總共用戶有7千萬左右
模式 賬戶與賬戶交易,只有PAYPAL用戶可以在線支付.
優點
1. 國際付款通道滿足了部分地區客戶付款習慣,
2. 賬戶與賬戶之間產生交易的方式。可以買可以賣,雙方都擁有PAYPAL.
3. PAYPAL用戶消費者(買家)利益大於PAYPAL用戶賣家(商戶)的利益.
缺點
1. 電匯費用,每筆交易除手續費外還需要支付交易處理費
2. 賬戶容易被凍結.商家利益受損失
3,Paypal主要體現的是保護買家利益,因此成為很多人拒付、欺騙倚賴的支付方式。
4,對於品牌的保護,反對所有的仿牌經營,是仿牌網商不敢用的外貿收款方式。
西聯匯款
西聯(Western Union)是世界上領先的特快匯款公司,它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網路,代理網點遍布全球近200個國家和地區.
市場 傳統式的交易模式,全球大部分國家。
模式 直接匯款到商戶的西聯帳戶
優點
1.收款迅速,幾分鍾到賬
2. 先付款後發貨,保證商家利益不受損失
缺點
1. 先付款後發貨,老外容易產生不信任,局限於老客戶樣品費
2. 客戶群體小,限制商家的交易量
3. 數額比較大的,手續費高,並不怎麼使用於長期的零售外貿收款
每種外貿收款方式都各有各的優點,視乎你的客戶而定。譬如paypal,主要面對的是北美市場;信用卡則面對更多客戶,可是收款門檻稍高;而西聯則比較適用於工廠的長期老客戶付新產品的樣品費,要不是老客戶樣品費,老外一般很抵觸。
沒有最好的外貿收款方式,只有最適合你和你客戶的。運用多種外貿收款方式,能夠抓取住更多的客戶。