國際商務糾紛案例

A. 國際商務談判案例

談判地點：三洋公司銷售洽談室。時間：談判雙方人員：校方3人，一個是采購負責人，主談，一個是財務負責人，一個是設備負責人。三洋方面2人，一個銷售負責人，一個技術負責人。談判前准備：校方：1、確認購買型號及數量 2、確認投資預算及最高心理價位。 3、對市場同類型產品性能及報價進行調查。三洋：1、准備產品樣品及詳細規格書 2、准備報價單及費用清單 3、准備售後維護的零件清單及維護費用明細 4、准備空白合同文本 5、確定可接受的最低還價。作為校方，首要的是要清楚談判的目的，購買投影設備，不要求功能如何先進，堅固耐用，能適應長期頻繁使用即可，因此，放棄最新型號，重點關注市場反饋質量不錯的老型號機型，畢竟校方只是單純的教學使用，操作簡便，故障率低，質優價廉才是目的。作為三洋，目的就一個，促進成交，無論買何種型號的產品，只要買三洋的，就是成功。雙方談判的焦點就在於價格。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價，以逼迫對方在價格上作出讓步。……談判情景和問答自己設計，注意盡量要「象」，不能出現硬傷，想想自己在給自己家買電視機就成了，關鍵是心態和狀態。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊，並詳細了解型號和價格。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來，談判的時候再「回放」，自然就很「真」了。呵呵~

B. 近幾年發生的國際貿易糾紛的案例以及對我們的啟示

中埃貿易糾紛典型案例

--------------------------------------------------------------------------------

中國國際招標網 發布時間:2009.03.16 來源:駐埃及經商參處子站
近年來，駐埃及使館商務處積極貫徹落實部黨組指示，全力促進中埃經貿關系的發展，促進我對埃出口的增加，取得了比較明顯的成效。雙邊經貿額連續6年以30％以上的速度遞增，2008年達到62.4億美元。與此同時，兩國企業交往過程中產生的貿易糾紛數量也有所上升。特別是今年以來，我企業在出口過程中遇到的問題增多，風險加大。現將我處整理的近期典型案例列出，供我有關商務主管部門、商協會和企業參考，請企業對埃出口過程中加強風險意識，確保交易安全，有效保護自身利益。駐埃使館商務處將繼續積極推動我企業對埃出口，並努力協助企業解決遇到的各種貿易糾紛。

案例一：與新客戶的首次交易缺乏足夠的風險意識

2008年底，國內A公司通過網站結識埃及X公司，並約定向該公司出售一批石材，付款方式為見提單附件付貨款的70％，尾款以D/P方式支付。A公司隨後將貨裝船運往埃及亞歷山大港。貨物發出後，X公司以各種理由強調經濟困難，要求減價，並更改付款方式為風險度很高的銀行匯票。X公司的行為導致我出口方進退兩難。如同意對方做法，則一方面利潤大幅縮減甚至無利可圖，並且有可能完全無法收回貨款，如不同意對方做法，由於貨物已在埃港口，則須支付巨額的碼頭及相關費用。

案例二：不能確保收匯安全

2008年初，國內B公司以FOB方式向埃Y公司出售金屬製品。合同約定買方支付25％預付款，餘款於貨物出港前支付。提單正本簽發給買方。2008年2月收到預付款後，B公司即組織貨源運至港口，但經Y公司多次解釋付款困難，並保證盡快付款，B公司在餘款未收到的情況下同意貨物裝船運往埃及。2008年5月，B公司發覺貨物已被Y公司提走，但餘款至今未付，並拒絕與B公司聯系。

案例三：埃及船公司無單放貨

2008年9月，埃Z公司以FOB方式向我國C公司定購一批鋼材，提單正本簽發給賣方。合同約定買方支付30％預付款，餘款見到提單COPY付清。貨到埃及港口後，Z公司以各種理由拖延付款。2009年1月，C公司得知貨已被提走，餘款迄今難以追索。

1.市場經濟以利益為根本，擴展對外貿易有相應的策略。一些專家學者撰文立著，從古典政治學先驅亞當·斯密的絕對利益學說論到大衛·李嘉圖的比較利益理論，從維農的產品生命周期理論到赫克歇爾-俄林定理，引經據典的論證西方經濟學中的市場經濟是自由的市場經濟，國際貿易是自由貿易，但美國和歐盟對中國紡織品設限，卻不符合市場經濟和國際貿易理論。一些專家學者開始責問美國和歐盟:「200年前歐洲人就開始向全世界推銷他們的自由貿易政策，今天，當中國工人生產的價廉物美的紡織品運往他們的市場時，為什麼這些自由貿易的鼻祖們搖頭說『NO』呢?」在這里，我們不能忘了一個最本質的問題，市場競爭的本質是資本競爭。國際貿易的實踐和馬克思的理論揭示告訴我們，西方市場經濟理論在本質上是為資本服務的，認「利」不認「理」，市場經濟以利益為根本，自由貿易理論是為資本謀取最大利益服務的，有利可圖就講「自由」，無利可圖就不給你「自由」。這就要求我們在面對美國和歐盟在對外貿易的不合理設限時，既要據理力爭，又要從最壞處考慮，善於在「不自由」、「不合理」的處境中擴展對外貿易，要有相應的策略。
2.在應對中美和中歐紡織品貿易中，各級政府必須負擔起引導、調控、保護和管理市場經濟的重要職責。其實，世界上任何市場經濟都不是完全自由的。完全自由的市場經濟只是西方經濟學的一種假設。我們在發展社會主義市場經濟中，要正確學習借鑒西方經濟學理論，不要被其中一些西方發達國家自己都不相信、不去付諸實踐的不科學理論觀點所誤導。我國還是一個正處於社會主義初級階段的發展中大國，生產力水平低、結構性矛盾突出和發展不足是我們面臨的最大問題，迫切需要各級政府強化經濟調節職能、市場監管職能、社會管理職能和公共服務職能，在促進經濟發展方面充分發揮更大的作用，而不能該管的也不去管。 3.繼續完善有關立法，推進社會化服務體系的建設，為企業應對國內外經濟事務提供有效服務。隨著開放的擴大和加深，企業與國際經濟事務的聯系和來往更加密切，各種法律和社會服務需求也愈來愈多。僅就應對國際貿易糾紛，就不僅僅是要求有法律服務，幫助打官司。實際上需要一系列社會服務，才有條件應對各種名目的貿易糾紛。
4.實現出口貿易增長方式的轉變，提升出口商品結構層次，實現結構升級，錯位發展。目前，我國貨物貿易出口的層次比較低，自主知識產權和自主品牌產品所佔比重不高。我國出口的55％以上是以加工貿易的方式實現的，高新技術產品出口中85％以上是由外資完成的。服務貿易發展出口嚴重滯後。服務貿易出口占我國貿易總額的10％，明顯低與世界20％左右的平均水平。客觀的市場容量也要求必需轉變轉變增長方式。在實現出口貿易增長方式的轉變的過程當中，我們要掌握和利用比較優勢動態變化的規律，一方面穩定或延續中低端產品或生產環節的比較優勢，保持出口貿易的數量增長；另一方面又要創造和積累中高端產品或生產環節的比較優勢，擴大產品出口，達到改善貿易結構，提高貿易質量的目的。
5.融入區域經濟一體化，為突破「非市場經濟地位」創造更多實例。由於中國經濟地位上升，周邊貿易夥伴對中國市場興趣越來越大，只要我們運作得當，通過推進區域一體化逐漸消除不利條款的影響是有很大迴旋餘地的。
另外需要注意的是，WTO規則是發達國家制定的有利於自己的游戲規則，要善於利用WTO規則為我國經濟發展服務。要善於在國際貿易爭端中最大限度的維護國家和民族的利益。

C. 國際商務案例分析

網路一下「點動網」，商機無限財源廣。點動網「現代服務」裡面有答案。希望上述能幫到你。

D. 國際貿易欺詐案例集的目錄

因未注意到合同標的物為法律禁止或限制流通物而受騙
案例一因簽訂違反國家有關規定的無效合同而受騙
合同訂立方面的欺詐
案例二外商利用我方報盤的有效期堅持合同成立
案例三由合同是否成立引起的爭議
案例四實盤經還盤後合同是否成立
主體形態欺詐
A、主體虛構欺詐
（A）假冒代理人欺詐
案例五假冒代理人騙簽合同並偽造單據進行的欺詐
案例六合同一方假冒代理人身份進行的欺詐
（B）代理人超越代理許可權，以被代理人名義簽訂買賣合同
案例七因代理人超越代理引起的欺詐
案例八因委託人與外商變更進口合同條款引起的欺詐
案例九因購銷合同實為久貿代理合同引起的糾紛
（C）主體無履約能力欺詐
案例十無履約能力騙簽合同的欺詐案
案例十一設備和技術嚴重不符合同的欺詐案
案例十二超越民事權利能力范圍的欺詐案
案例十三無民事權利能力騙簽合同的欺詐案
B、主體關系規定不明的欺詐
案例十四賣方因合同主體關系規定不明而受騙
案例十五代理人因被代理人拒付信用證墊款而受損
案例十六代理人因合同中代理關系約定不明而受損
C、有限責任欺詐
案例十七皮包公司利用合同騙取預付款的欺詐
案例十八買方無能力支付貨款引起的欺詐
案例十九無實際履行合同的能力進行欺詐
案例二十挪用和轉移預付款後企圖以宣告公司破產逃避責任的欺詐
D、主體變更欺詐
案例二十一買方以合同主體多次變理推??付款責任的欺詐
案例二十二買方利用合同付款人的變更而引起的欺詐
案例二十三買方利用合同主體變更而拒付貨款
案例二十四買方以雙方已不存在買賣合同關系為由拒付貨款
案例二十五賣方利用合同轉讓偽造單據進行的欺詐
利用合同條款欺詐
擔保欺詐
合同履行過程中的欺詐
仲裁類案例
參考文獻

E. 關於國際商務的一些案例問題！！

CIF倫敦：意思是你需要將貨物交到倫敦才算完成交貨。也就是貨物在卸下船之前所有權是歸出口商所有。既然如此，也就應該由出口商向保險公司索賠。
既然是信用證，你沒有按照信用證要求將貨物交到客戶手上，他自然可以收回全部貨款，甚至追究你的違約行為。
遇到這種情況你需要讓客戶更改信用證，然後想辦法補貨給客戶。盡快聯系保險公司吧，確認索賠情況。

F. 急求！國際商務談判案例解答

甲可能的心理狀態如下：
1、積極、自信，迎接挑戰；
2、消極而詭秘，吸煙者此時的心境與思維比較曲折回盪，力求清理紛亂找出頭緒；
3、表明內心有沖突與不安，煙成了吸煙者減緩和消除內心沖突與不安的道具；
4、表明在緊張思考或等待緊張情緒的平息，因為他大腦專注於某個問題，而暫時將煙忘卻了；
5、表明想盡快結束談話或已下定決心要做什麼，不讓吸煙來分散精力，干擾剛剛決定的事情；
6、主動拉開與談話對象的距離，表現出一種自信、優越感，不願與談話對象或視覺交流目標間平等相處；

G. 世界貿易組織國際貿易糾紛案例評析的介紹

本書抄收集了2003～2006年WTO爭端解決機襲制處理的所有糾紛，特別是通過專家組和上訴機構程序處理的42個案件，並選擇了專家組和上訴機構報告中與WTO法律規定聯系最密切的要點，做了詳細的闡述和分析。奉書對於研究WTO法律制度的學者以及從事與WTO各項協定相關業務的政府部門及律師都是一本非常實用的參考書籍。書中案例順序按照WTO各項協定規定編排，便於讀者查找。

H. 我國法律對國際商務糾紛案件的管轄主要有哪些規定

要看合同確定的准據法，如沒有則按民事訴訟法相關規定確定，有約定且有效按約定管轄，如沒有按最密切聯系地法院管轄。辦理有好多涉外合同糾紛，如是深圳東莞案件可來電咨詢了解。13556859932