① 資產收購與股權收購有什麼區別
收購是指一個公司通過產權交易取得其他公司一定程度的控制權，以實現一定經濟目標的經濟行為;並購是指兩家或者更多的獨立企業，公司合並組成一家企業，通常由一家占優勢的公司吸收一家或者多家公司，並購一般是指兼並和收購。兩者的區別在於：首先，收購屬於並購的一種形式;其次，並購除了採用收購的方式，還可以採用兼並的方式，兼並又稱吸收合並，是指兩個獨立的法人兼並和被兼並公司，通過並購的方式合二為一，被兼並公司的法人主體資格消亡其財產和債權債務等權利義務概括轉移於實施並購公司，實施兼並公司需要相應辦理公司變更登記;然而收購則是收購者取得了目標公司的控制權，目標公司的法人主體資格並不因之而必然消亡，在收購者為公司時，體現為目標公司成為收購公司的子公司。
② 收購公司資產的流程有哪些
收購一家公司涉及一系列復雜的法律問題及財務問題，整個收購過程可能需要歷經較長的一段時間，包括雙方前期的接觸及基本意向的達成。在達成基本的收購意向後，雙方必然有一個准備階段，為後期收購工作的順利完成作好准備。這個准備過程必然涉及雙方相關費用的支出及雙方基本文件的披露，如果出現收購不成或者說假借收購實者獲取對方商業秘密的行為，必然給任一方帶來損失，同時為防止被收購方有可能與他人磋商收購事宜及最終拒絕收購的問題，必須有個鎖定期的約定，因此前期磋商以及意向書的簽訂尤其重要。綜上，本律師建議大家，在收購公司時不要急功近利，做好充分准備，委託專業的第三方機構對目標公司進行盡職調查，將收購風險降到最低。
③ 想問下高手：收購二手公司會不會有危險啊有誰知道嗎
肯定有啊，聯邦創業提示：投資需謹慎！
一、資本、資產方面的風險
在決定收購公司時，要關注公司資產的構成結構、股權配置、資產擔保、不良資產等情況。要理清目標公司的股權配置情況，將有擔保的資產和沒有擔保的資產進行分別考察備案，尤其是固定資產的折舊度，無形資產的狀況和不可回收資產的情況。
二、財務會計制度方面的風險
有許多公司都沒有專門的財會人員，只是在月末以及年終報賬的時候才從外面請兼職會計進行財會核算。有的公司乾脆就沒有規范和詳細的財會制度，完全由公司負責人自己處理財務事項。因為這些原因，很多公司都建立了對內賬簿和對外賬簿。所以，收購方在收購目標公司時，需要對公司的財務會計制度進行詳細的考察，防止目標公司進行多列收益而故意抬高公司價值的情況出現，客觀合理地評定目標公司的價值。
三、稅務方面的風險
稅務部門很難去監控小公司的稅務情況，因此很多小公司都沒有依法納稅。所以，如果收購方收購注冊資金比較小的公司時，一定要特別關注目標公司的稅務問題，弄清其是否足額以及按時交納了稅款。否則，可能會被稅務機關查處，剛購買的公司可能沒多久就被工商局吊銷了營業執照。
四、可能的訴訟風險
在可能的訴訟風險方面，收購方需要重點關注以下幾個方面的風險：
第一、目標公司是否合法地與其原有勞動者簽訂和有效的勞動合同，是否足額以及按時給員工繳納了社會保險，是否按時支付了員工工資，考察這些情況，為的是保證購買公司以後不會導致先前員工提起勞動爭議方面的訴訟的問題出現;
第二、明確目標公司的股東之間不存在股權轉讓和盈餘分配方面的爭議，只有這樣，才能保證簽訂的購買協議能夠保證切實的履行，因為並購協議的適當履行需要股權轉讓協議的合法有效進行支撐;
第三、確保目標公司與其債權人不存在債權債務糾紛，即使存在，也已經達成了妥善解決的方案和協議，因為收購方購買目標公司後，目標公司的原有的債權債務將由收購方來承繼。
收購二手公司的過程中代理公司的作用不可忽視，因為從上面分析可以看出，公司的收購過程中存在很多意想不到的問題，如果不能有效地處理對公司以後的經營會產生極大的危害。
④ 為什麼說內控乏力，為回款埋下隱患
對於企業回款難的問題，每個人都有不同的觀點。在西方管理界有這樣一種觀點：「對世界經濟而言，完善的公司治理和健全的國家治理一樣重要。」事實也正是如此，如果公司治理不完善，必然會導致內控不力，而內控不力也必將波及到回款工作，所以很多企業人士在談及回款時常常會說：內行看門道，外行看熱鬧，表面上的回款問題實際上反映的卻是企業的管理內功問題。
王京大學畢業後，來到甲公司做銷售，轉眼已經一年多了。這段時間里，在同事們的「傳幫帶」下，王京學到了很多的銷售技巧和經驗，業績進步得很快，時常受到銷售經理的表揚。
公司正准備開發江蘇市場，為了鍛煉新人，銷售經理決定讓王京獨自開發江蘇市場。王京從心裡感激銷售經理，他決心要干出大成績來，回報同事們的幫助。他接到任務後便馬不停蹄，立即奔赴江蘇市場。在最初的一段時間里，他幾乎沒有好好地吃過一頓飯、安穩的睡過一個覺。餓了啃一個麵包，渴了喝口自帶的茶水。正是憑著這股干勁，公司的產品在江蘇市場佔領了一席之地，王京也為此得到了公司的獎勵。
產品鋪下去了，接下來就是維護客戶，補充缺貨，這時的王京感覺到了從未有過的輕松感。轉眼間，三個月過去了，王京開始著手回款的工作。然而，無論他打多少回款電話，收回的款還不到一半。很多客戶都沒有按時回款，他們的答復差不多一致：錢現在沒有，等貨賣完再說吧！
你說沒錢就沒錢啊，我就不相信我收不回來錢！王京想。他連夜坐火車到了江蘇，親自登門催款，軟硬兼施之下，總算又收回了一部分。可是，仍舊有大部分的款未收回來。後果更嚴重的是，這種情況還只是個開始，更嚴重的還在後面。接下來的好幾個月，那些客戶總是敷衍，什麼好話都說了，就是不給回款。王京實在是沒有辦法了，只好向銷售經理作了匯報。銷售經理一看事態嚴重，一邊派專人去催收回款，一邊仔細地了解全部情況，總算是摸清了問題的症結所在。
原來，王京在剛進入江蘇市場鋪貨時，為了提高銷售量，在未對客戶進行嚴格審查的情況下，便將產品賒銷給了客戶。事實上，有一些客戶（也就是那些拖欠回款的客戶）根本就不符合公司的銷售要求，他們本身就常受到資金的困擾，更別提給客戶回款了。
同時，銷售經理還了解到，在賒銷過程中，王京連基本的客戶回款目標都沒有設定，更不用說進行回款的正常管理了。正是這些原因，導致客戶對待回款肆意妄為，想不回就不回。再加上王京只顧銷售，根本就未想到回款的艱巨性，盲目銷售之下，出現問題也就不足為奇了。
銷售經理弄清楚了問題，接下來便要著手解決了。銷售經理派另一名銷售人員接替了王京的工作，並斷絕了那些未回款客戶的貨源，由專人催收欠款。後來，雖有一些欠款成了呆賬，卻避免了公司更大的損失，也算是「亡羊補牢」吧。
從上面例子可以看出：回款難收的原因與企業的內部控制有著很大的關系。那麼，產生企業內控不力的原因是什麼呢?（1）鋪貨的盲目性市場上每處銷售網點都有一定的消費者。因此，為了盡快啟動市場，企業高層大都會下達搶占銷售據點的命令，有的甚至還規定在某一階段鋪貨率必須達到百分之幾。這種急於求成的心態最終會使鋪貨率產生水分、打上折扣，企業往往情不自禁地為賒銷開綠燈。
（2）沒有意識到市場的風險性一些企業為了搶占市場，擴大銷售，在進入市場之初，為了盡快打開銷售局面，擴大其在市場中的地位，在事先未對付款人資信做深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，忽視了大量被客戶拖欠佔用流動資金不能及時收回的問題，因此形成了一部分具有周轉性的客戶應收賬款。
（3）缺少對應收賬款的管理企業沒有明確應收賬款管理的責任部門，不少企業有大量的應收賬款對不上，收不回，一個主要原因是沒有明確由哪個部門來管理應收賬款，沒有建立起相應的管理機制、責任機制和獎懲辦法，缺少必要的內部控制，導致對損失的應收賬款無法追究責任。對於回款工作要做兩個表格：一個是應收賬款表，把欠錢的客戶按時間或欠錢多少加以排列；另一個是賬務分析，即把欠賬的情況加以匯總的分析報告。而有些企業對應收賬款的管理缺乏規章制度，或有章不循，形同虛設，財務部門不能及時與業務部門核對，銷售與核算脫節，問題不能及時暴露。
（4）對賬時間被拖延許多回款糾紛的產生，是因為銷售人員沒有定期和客戶對賬，雙方對各自的收、發貨情況沒有共識。對賬在對方的相關工作人員發生變化時尤其重要。由於經營過程中有貨物與資金流動在時間和空間上的差異，以及票據傳遞、記錄等發生誤差的可能，所以，經營過程中債權債務的雙方就經濟往來中的未了事項進行定期對賬，可以明晰雙方的權利和義務。然而有的企業由於不及時與客戶對賬，有的即使是對了賬，但只是口頭上的承諾，並沒有形成合法有效的對賬依據。
（5）對應收款項缺少分類管理企業對客戶的資信程度如何、目前對方經營形勢處於什麼狀態、被佔用的資金風險有多大、形成逾期的原因是什麼、是惡意的逃債還是臨時的困難，或是確無償還能力等問題不得而知。
企業應收賬款管理不善，既有宏觀方面的因素，更有微觀方面的因素。一些企業為了完成承包期的上繳利潤指標，實行績效掛鉤，他們只重視賬面上高收入、高利潤，而不加選擇地採用寬松的信用政策，既不考慮賒銷資金被客戶佔用而損失的機會成本，也不顧及應收賬款的管理成本和可能發生的壞賬損失，對可能發生的壞賬，也沒有相應的責任部門負責催款。大量應收款因此沉澱下來，不能及時收回，余額不斷增大，企業提取的壞賬准備也增加，形成呆賬的可能性增大，增加了賒銷給企業帶來的經營風險。另外，在企業利潤核算中，賒銷的銷售收入已列入發生的當期收益，應收賬款長期掛賬，這將使企業的利潤核算失真，形成潛在虧損。
（6）企業獎勵制度不完善在有些企業中，為了調動銷售人員的積極性，往往只將工資報酬與銷售任務掛鉤，而忽略了產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，導致應收賬款大幅度上升。而對這部分應收賬款，企業沒有採取有效措施，要求有關部門和經銷人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來，使企業經營背上了沉重的包袱。
（7）企業對銷售工作缺乏有效的管理和監督一個企業發展的龍頭就是銷售，應當進行科學有效的管理和監督，這樣既能促進銷售工作的順利開展，又能防止在銷售工作中造成國有資產流失和產生腐敗現象，更能降低應收賬款的風險。從一些企業產生應收賬款風險的狀況看，對銷售工作缺乏有效管理和監督，的確是一個抹之不去的成因。有的企業負責人，只過問產品銷出去沒有，而不問貨款有沒有收回；有的只以銷售價值考核銷售人員，而貨款回收不作為考核依據，致使銷售人員對貨款能否回收漠不關心。還有的企業對貨款回收情況不做認真分析，既不知應收賬款總額，也不知存在什麼經驗教訓，在銷售問題上糊里糊塗過日子；更有甚者，有的企業應收賬款達到近億元，連一個像樣的催收應收賬款的管理辦法都沒有，更談不上有專門的機構和人員，因而造成應收賬款數額居高不下，以至於影響企業資金的正常周轉，也嚴重影響企業的經濟效益。
企業內控乏力，已令你的回款工作步履蹣跚，回款目標的迷失和管理工作的失控，更令你的回款回收工作難上加難。只有制訂了回款計劃，對質量良好的客戶群進行科學的管理，才能在銷售的最初，做好讓回款順利回收的有力保障。基礎工作做好了，就不用再為回款工作而費腦筋了。如果企業能系統地從整體、信用管理、合同、應收賬管理這幾個方面改進，相信會解決99%的回款問題。