銷售預期成果

㈠ 如何才能使營銷計劃達到預期效果

要做好早期的定位，這是重心。網站建設佔80%左右的推廣效果比重要的網站。結果推廣比浪費效果更有效。我們需要遵循以下步驟：定位、建站、推廣。整個項目的運行需要做好可行性分析，如網路競爭對手的現狀、他們的現狀，需要進行全面的分析，然後根據您的計劃估算您所消耗的成本和預期的效果。如果你現在是整個公司的負責人，最好讓自己做點什麼。如果沒有，建議你和老闆一起討論，這樣你就可以避免不必要的麻煩，而老闆，既然他想做網路推廣，不要願意花錢，seo應該花錢後花錢，或者浪費金錢效果不明顯。

需求分析做好，才能達到預期

首先，企業應運用網路營銷的各種方法和手段，分析停止目的。有些企業想提高品牌意識，有些企業想增加銷售額，有些企業想擴大市場，推出新產品，有些企業想提高品牌意識。企業希望通過宣傳活動來度過企業危機。因此，在企業網路營銷活動的策劃中，首先要分析企業的目的，了解企業的目的，在策劃和實施營銷活動時，應立足於企業目標活動的開展，確保活動失去預期的效果。

制定好方案

為了更好地開展活動，我們需要規劃好題目，規劃好計劃，製作精巧的宣傳圖片，設計有吸引力的活動，創造熱門話題，做好預算規劃工作。因此，只有做好規劃和准備工作，才能保證活動的順利進行。

及時做好進程監控，並做好評價

在實施營銷活動的過程中。重點應放在一步地實施計劃中的方案上營銷活動完成後，企業應在注重改進的同時，仔細監控營銷活動的效果。目前，活動可以採用多種監控方式收集單方面的活動數據，停止數據分析。此時，企業擁有大量自己的數據，可以完成詳細的數據分析和用戶組分析。最後，通過市場營銷，總結出許多問題，今後的規劃可以借鑒，這種營銷活動可以不斷提高效果。

㈡ 大家知道怎麼做銷售的預期成果、應用的趨勢嗎謝謝!急.

知道為什麼沒有人回答你的問題嗎?因為你提出的全是靠自己臨場發揮的東西,完全考的是口才和隨即應變的能力。加油 ,要對自己有信心,你會成功的

㈢ 銷售人員的培訓，預期效果都有哪些

口才，觀察辨別能力，交際應該都有一定提升吧。

㈣ 創業計劃書申報書中「項目完成預期成果」指的是什麼

項目完成預期成果指的是該項目完成時候，所實現的經濟效益和社會效益。其中經濟效益指的是該項目完成後實現的預計銷售額、利潤額、總產值等數據指標，社會效益則指的是新工藝、新發明、新專利等社會影響。

各類項目計劃申報書中，項目完成預期成果都是其中的重要內容之一。創業計劃書申報主要目的是為了給創業項目獲得融資，是作為創業者是向投資人介紹自己的重要表現形式。

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

3、展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。

4、出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要，必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，從而讓讀者留下長久的印象。

㈤ 預期成果怎麼寫

預期成果指的是自己開始在某個項目之前預想的成果，表達形式可以是一篇論文等，在寫的時候可以根據模板往上套就行了。還有就是要說明紫的項目完結時候出來的成果要有個表現形式，比如是公開或者不公開發表的論文，或者是做一個產品（原型之類的）出來。
然後再說說具體的量，比如發表論文，在哪個檔次刊物上，幾篇。產品的一些基本的條件，然後評審如何進行。

拓展資料：

篇一：社會實踐活動預期成果

預期成果

通過這次的調查研究，我們希望達到這些成果。具體分為兩個方面，一是針對調查研究的本身，我們本次研究的主要課題是探討仿建文化遺產類旅遊景點的經濟價值——就圓明新園個例研究分析，希望可以從各個層面探討其具有的經濟價值和經濟效應，綜合利用各種旅遊價值評估方法。調查圓明新園的建設開放，看其是否對浙江的經濟結構引起蝴蝶效應和其對產業發展的帶動效應，還有圓明新園選擇的建設地對其經濟價值的影響，例如交通等。想要具體考察圓明新園其本身的經濟價值，就其門票價值，其中的項目構成，遊客的旅遊意願來具體分析；一是針對實踐調查小組成員，我們希望通過這次調查可以培養大家的能力，和對知識更多的了解，掌握與運用。能力：培養溝通交流能力：與組員溝通的能力，與調查對象溝通的能力；培養社會實踐能力；培養學術調研和結合分析的能力，提高個人素質，完善個人品質，孕育出更好的團隊精神和團隊協作能力。意識到當代大學生肩負的責任，也意識到自己知識層面的不足。

篇二：項目預期成果範本

中國航天產業化從未停步

中國近年來的1100多種新材料中，八成是在空間技術的牽引下研製完成的，有1800多項空間技術成果已應用到國民經濟各個部門，有3000多家民用企業參與到載人航天的生產、研製中。中國航天技術對未來本國GDP究竟將發揮多大作用，還取決於相關產業民用化程度。

10月12日上午9時，在全世界的矚目下，中國神州六號載人飛船成功發射。一時間，群情沸騰。頗為敏感的股市也旋即作出回應，當天，持續低迷的滬、深股市場均已上漲報收，其中航天板塊漲幅超過大盤的漲幅。

航天產業收入可觀

據測算，航天產業的直接投入產出為1:2，而相關產業的帶動輻射在1:8-1:14之間，也就是說，在航天領域每投入1元錢將會產生8-14元的回報。航空航天業最為發達的美國，其空間計劃已經為美國增值2萬億美元。統計數據顯示，2000-2001年度，英國空間工業總收入有29億英鎊，法國大約有200億歐元，俄羅斯有9億美元。

根據國際航天商業委員會8月發布的《2005年航天產業現狀》調研報告統計：2004年全球航天產業來自商業服務和政府計劃的總收入達到1030億美元，預測到2010年將會超過1580億美元。更有專家預測，到2010年，全球商業航天活動的收入預計將達到5000億-6000億美元。而已跨入「航天精英俱樂部」里的中國，未來能在其中切多大一塊蛋糕，自然值得期待。

高投入帶來高回報

航天產業的投入非常驚人，一架太空梭僅研製費用就高達100 多億美元。這也難怪當年美國阿波羅號太空梭升空之後，一份美國報紙的標題是：巨大的鑽石成功升空。但航天業的回報同樣不容小覷，其中蘊藏著巨大的經濟效益和社會效益。「但這需要一個過程，」北京大學地球與空間科學學院教授焦維新認為，「就像1957年蘇聯發射人類歷史上第一顆人造衛星時，誰也沒有想到幾十年後，衛星會帶來如此巨大的經濟效益。」

正如焦教授所說，目前全球僅商業衛星產業每年就創造超過800億美元的收益。而自1970年中國成功研製並發射了第一顆人造地球衛星「東方紅一號」以來，至今中國已成功研製並發射60多顆人造地球衛星，包括資源衛星、氣象衛星、通信廣播衛星、導航定位衛星、科學與技術試驗衛星等。

在中國，衛星遙感應用技術已在氣象、地礦、測繪、農林、水利、城市建設等方面廣泛使用，建成了國際衛星通信站和國內衛星公眾通信網，海陸空交通、地震監測、森林防火滅火等領域也因衛星導航定位系統而受益無窮。

中國研製的衛星費用低、質量好、水平高，在世界上排位處於前3-5名。其中，返回式衛星、導航衛星名列第三，火箭發射、氣象衛星、資源衛星名列第四，通信衛星名列第五。2003年「神五」的成功發射，更為中國衛星出口擴大了市場。

中國航天產業化進程

美國宇航局專家統計，美國有30000多種民用產品得益於研製太空梭發展出的技術，如GPS衛星導航定位儀、「太空食品」和「太空葯品」、衛星電視、電話等。而中國航天技術對未來中國GDP究竟將發揮多大作用，還取決於相關產業民用化程度。運載火箭系列總設計師、中國工程院院士龍樂豪向《財經時報》介紹，「中國從?神一?到?神六?都在研究民用技術，帶動了諸如電子、計算機、化工、冶金、材料、機械、特種工藝、低溫與真空技術、測試、控制、測控、氣象、船舶、生物、農業等領域技術的發展。」

「中國已經有3000多家民用企業參與到載人航天的生產、研製中，包括電子行業、元器件、原材料、飛船材料等很多方面。」航天科技集團空間研究院研究員劉濟生說：「目前有些載人航天的研究成果已經反饋到了民用技術中，如熱控、遙控、遙測、航天服技術等，推動了第三產業的發展。目前還很難測算出具體的經濟效益，但人們生活的方方面面已經離不開航天技術。從長遠看，前景無可限量。」中國在航天工業產業化進程中一刻也沒有停步。

統計表明，中國近年來的1100多種新材料中，八成是在空間技術的牽引下研製完成的，有1800多項空間技術成果已應用到國民經濟各個部門。

「太空的微重力、超潔凈、高真空、微輻射的特殊環境，使它成為人類最理想的尖端工業和葯品的生產場所，可為物理學、化學、生物學、醫學、新材料學與新工藝學的研究及綜合研究提供多種特殊的環境條件。」劉濟生研究員說，「在微重力條件下可以研製和生產高純度大單晶、超純度金屬、超導合金和特種生物製品等，對於許多產業部門都具有廣泛適用性。」可以說，「神六」的成功發射不僅標志著中國航天技術又邁出了重大一步，也預示著中國航天產業的蓬勃發展。

篇三：項目預期成果

項目預期成果：

兼職APP上線初期，通過學院學生體驗評價再面向全校學生試用，到後期全面廣泛應用，不斷積攢用戶，商家入駐收取服務費或者承包業務，從中獲利。發展到一定階段，兼職APP會接手廣告業務獲利，最終紮根市場，開啟學生與企業雙贏模式。

市場前景分析：

由於大學生消費能力及總量越來越大，高校市場越來越受到企業關注，高校學生對兼職需求量大，商家與學生不能搭建直接橋梁，導致資源浪費，加之兼職中介機構收取高昂信息費，出現資源空缺，因此市場前景一片大好，同時隨著科技進步，電子產品普金，智能手機品牌不斷擴大，80後90後成為智能手機APP的主要用戶，更利於此款兼職APP的擴大推廣。

㈥ 銷售進度是什麼

銷售進度分為三個階段
一、引導期 首先選擇大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發其購買欲。
1、工地現場美化，搭設風格新穎清新的售樓處(視情形需要，製作樣板房)
2、製作好合約書、預約單及各種記錄表：
3、編制完成講習資料；
4、完成價格表
5、培訓了銷售人員
6、做好了樓盤引導廣告
7、銷售人員進駐

二、推廣期 1、正式公開推出前需吸引引導期有希望客戶，並配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，並施展現場銷售人員團隊與個人銷售力，促成訂購。另可安排雞尾酒會或邀名人蒞臨剪綵，提高客戶購買信心：
2、每日下班前25分鍾，現場銷售人員將每日應填的資料填好繳回，由業務主管加以審查，於第二天交還每位銷售人員，並於第二天早晨會議進行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤，以制訂應變措旆
3、每周周一由業務部、企劃部舉行策劃會議，討論本周廣告媒體策略、促銷活動(SP)項目與銷售策略，總結銷售成果，擬定派發宣傳單計劃：
4、擬定派發宣傳單計劃表，排定督報人員表及SP活動人員編制調度表：
5、於SP活動前3天，選定協助銷售人員及假客戶等，並預先安排講習或演練：
6、由於周六、周日舉辦活動，則需要提前一天召集銷售管理人員、協助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合 7、每逢周六、周日或節日SP活動期間，利用3。5組假客戶，應注意銷售區和主控台之自然呼應，每成交一戶，便由主控台業務主管播報，隨即公司現場人員一起鼓掌，外區人員燃放鞭炮、現場張貼恭賀紅紙，使現場氣氛達到最高點
8、周六、周日下班前由業務主管或總經理召開業務總結會，對本周來人來電區域媒體、成交戶區域媒體、客戶反應、活動優缺點進行總結與獎懲

9、實旆責任戶數業績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規定責任戶數，並於每周一作統計，完成目標人員公司立即頒發獎金，以資鼓勵
10、隨時掌握補足、成交、簽約戶數、金額、日期，若有未依訂單上註明日期前來辦理補足或簽約手續者，立即催其辦理、補足或簽約：
11、客戶來工作銷售現場洽談或來電詢購，要求其留下姓名、聯絡電話，以便於休息時間或廣告期間實旖DS(直銷)，出外追蹤拜訪客戶，並於每日下班前由業務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標：
12、每逢周日、節日或SP期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現場作假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)，以刺激現場銷售氣氛；

三、持續期
1、正式公開強勢銷售一段時間後，客戶對樓盤認識程度增加，此時銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的
2、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，並事先告之若介紹成功，公司將提取一定數額的「介紹獎金」作為鼓勵
3、回頭客戶積極把握，其成交機會極大：
4、退訂戶仍需再追蹤，實際了解問題所在
5、銷售成果決定於是否在最後一秒鍾仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。

㈦ 市場營銷策劃書中的目標和預期效果怎麼寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

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（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

㈧ 什麼是成功銷售

核心提示：銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰性和成就感的職業特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業中來。但我們也能看到，是在這幾千萬人的銷售大軍里，獲得成功的或者說可以成功的比例還是很小。除了一部分並不太適合從事這個職業的人會在短時間內被淘汰掉以外，還有很...銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰性和成就感的職業特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業中來。- 但我們也能看到，是在這幾千萬人的銷售大軍里，獲得成功的或者說可以成功的比例還是很小。除了一部分並不太適合從事這個職業的人會在短時間內被淘汰掉以外，還有很大部分的人在非常努力地堅持著，付出了一定的心血和時間，但再後來他們通常都會走到一個死胡同裡面而找不到出路。 當然，原因是多方面的，比如，沒有做好職業規劃和定位、缺乏好的心態或技術、或是沒有好的啟蒙者或教練等等。而還有很多同仁是在秉持著「成功的法則」中失敗的，這就不得不令我們銷售管理者培育者乃至前輩們深思，我們的「成功鐵律」該如何傳遞與他們，讓他們獲得真正的力量。筆者據己親歷所見，將其中最有引導力的九條列出來談一談。 - -銷售靠勤快- - 中國人無論是造字還是說話都形象得很。你看多年前人們都會把銷售工作稱之為「跑業務」的，因為大家看到業務從業人都很能跑，被拒絕後他們會若無其事地馬上離開，去見下一位客戶。- 於是大家形成一個共識：想做好業務就得要會跑，一家一家的跑，要漠視拒絕，不怕辛苦。 - 很多銷售人員在從事職業之前就已經思維定性。做銷售的時候就是懵著頭一個勁地跑，結果一段時間下並沒有什麼成果。 - 當然，大家看到的都是事實，但卻不是全部。「跑」只是一個著力點，也就是拓寬銷售的面，擴大發現准客戶的可能，是一個橫向（也稱為數量）。但是如果一直跑下去，就說明我們的銷售工作「落後了」，你看很多的銷售人員就是一直「跑」，認為那就是「方法」。與客戶在表面上接觸後就離開，銷售力度就如同蜻蜓點水，一晃而過。至於客戶為什麼要拒絕他，為什麼要理會他，他從去不思考和深度處理，他的使命彷彿就是「跑」業務。如果單是這樣的角色，其實不就是發傳單的或者是個送貨員嗎？（因為根據機率也會遇到少數幾個顯在客戶）。離職業化銷售還相差甚遠；跑久了，就會出現手上的客戶名單倒是很多，盤點一下，卻沒有幾個有質量的客戶，就無法實現銷售的推進。 - 所以我們的每次拜訪，都要力求達到銷售流程中每個步驟相應的目的。如客戶關系建立得如何？客戶需求明晰得如何？產品展示得如何？異議處理得如何？……等等，越是大客戶就越需要進行細化。對於銷售行為，我們要學會深入的研究客戶表現，和研究自己力度，以提高我們的工作質量。關於此話題，大家可以關注筆者的《銷售中的2Q管理》一文，既實現銷售關於數量和質量的平衡推進。 - -銷售絕不是跑腿的 - - 既然談到實現銷售中數量和質量的平衡,就不得不說一下另一種現象, 那就是認為「銷售又不是跑腿的」思維，這里剛巧與上一條形成兩個極端。此類銷售人員比較愛談」質量論」,他們一天拜訪的客戶極少,銷售主管給他們定拜訪量目標,他們比較反感,更沒有動力去執行,因為他們認為那沒有實際意義,是完全搞虛的，「只有看準了，才應該去動手的」。 - 這類銷售人員通常是兩種狀況,一是自認為能力比較強,二是有比較好的客戶資源(也包括社會關系).這樣他們銷售工作通常會就一個或幾個客戶反復思量和跟蹤,當然如果客戶真的有」需求」的對接,那就對了;但根據銷售概率來講，多數情況下是不盡人意的,也就給了銷售人員很大的沖擊。其實和前一種定式思維沒什麼區別,兩種銷售思維都會認為自己付出了很多,但是都沒有實現自己預期銷售成果,難免產生心理落差。不同的是前者因付出體力無果而累」倒下」,後者因投入腦力無果而」絕望」。 - 所以單純關注質量,而不願」跑」,也同樣很難實現長期穩定的銷售業績和高業績突破 .因為任何事物的實現都有個基本概率存在,既由量變質的過程比例 (對此筆者有《銷售平均法則》一文可供參考) .即使是對於較傾向於」質量」的效能型產品銷售模式和大客戶銷售策略,仍然不能忽略銷售前期以及每個步驟中」量」的拓寬和保證. - -銷售出成果需要時間- - 尤其是剛進入銷售職業或者一個新的行業，很多人就很奉信這么句話；牢記著我還是「新」人，沒有結果或不成功是應該的，不用著急，再過一段時間看看.這樣就有可能延誤了好的銷售時機,以及耽誤個人成長的機會.最後導致銷售沒有成果、個人也沒有進步, 最後得出的結論或許是銷售工作難做、企業或行業比較不景氣、某類產品很難銷售。 - 其實,無論你有多強還是多弱，多新或多老，也無論你的產品是」好賣或難賣」，銷售過程中每個階段都有每個階段應有的工作成果，如果達到了你就是成功的，否則就是失敗的,這一點是不用含糊的，以工作時間來判斷工作是否有成果大小是極不智慧的。所以」拖、等、碰」的銷售工作策略,只能是在耗時間. 當然，這也許能換來心理上的暫且寬慰。但是，作為銷售工作可不能「拿青春賭明天」。 - 科學的方法是,我們除了追求最終結果,還要關注到一個數據，那就是過程成果,就是按照銷售流程和銷售總目標進行分解和分配，做到無論是每月每周還是每天,都有它的過程成果。並非是要等到後來才來算總帳，而是在每個環節就應該進行自我檢視，同時來預視下一步或最終的結果。只有做好過程式控制制，結果的成功才是必然。沒有過程，只等結果，那是沒道理的。 - -做事之前先做人 - - 這就話被很多成功者所推薦，也是很多銷售人員所推崇的一句話，筆者也堅信此道理。這絕對是一句不可以顛覆的真理，但若是理解上有誤，那也是一個比較嚴重的問題。 - 關鍵詞是哪個？就是這個「做人」。怎麼做？我見過有這樣兩個銷售人員：一個為了「做人」，把拜訪客戶的地點都放在咖啡廳、餐館、娛樂場合。最後因為個人投入與收效不成正比而放棄銷售工作；另一個是女性銷售人員，他用的方法倒是比較「低成本」，每見客戶上下贊美、幫帶小孩、幫買菜、幫做家務，最後也因為個人投入（「情感」）與收效不成正比而心灰意冷。他們是如此對 「做事之前先做人」 這句話演繹的，請客吃飯甚至托關系、贊美送禮幫幹活甚至幫忙工作，認為那就是做人。人是「做」得不錯了，也得到客戶「認可」，但是業務上的卻收效甚微。單純從工作方法上來說，也能行的通，但是因為效率比較底，且適用對象需要注意，導致銷售工作無法實現高效和長遠。 - 所謂「做人」，不只是外在做作表現，更多是真正的內在品質，個人的綜合素養，甚至是你的信念和觀念。如何正確理解「做事之前先做人」呢？站在客戶角度上：別人了解你的產品之前，總會不自覺地先關注你的人，不自覺地會以人度物；站在銷售流程的角度上：推銷產品之前得先把自己的內外在展示出去，以達到以人示物的效果；站在自我的角度上：認識產品之前先了解自我，釐清自我，修煉自我。以人實現企業和產品的生動化和品質化，就是讓它們有品質地「活起來」！ - 你的內在品質會在客戶面前不自覺的表露出來，「客戶的眼睛是雪亮的」，他對你的「感覺」好與不好，都是有「科學依據」的，雖然他自己也無法描述為什麼感覺不好，不好在哪裡？但他們非常確信自己的判斷。所以千萬不要以為幕後的你全面的你客戶是看不見聞不著的，比如，你是個沒有職業原則的人，你是個對自己要求並不嚴格的人，或者你是個沒有目標感或容易放棄的人，這彷彿客戶都能感覺出來。而在銷售中你只是在催促和說服，那是沒有太大力度的；再比如，你對產品或者事業並不專注，甚至沒有多大的信心和恆心，客戶也是不會上你的「當「的。而一個有事業心有抱負有所堅持的人，他在展示產品過程中透露出來的能量是不一樣的。客戶就是堅持以人品物，堅信什麼人做什麼樣的事。所以，要想真正理解銷售中的「做人」，那就試想著你將要和客戶一輩子呆在一起，你就不會以為客戶不會知道你的很多事情了。 - -自信就是一種成功- - 你連自己都不相信自己還有誰會相信你，有的只是拒絕或者憐憫。自信，是一種非常極具內涵的美，是一種成熟美。所以自信是銷售的基本要求，也是銷售的高境界修煉。 - 但是很多的銷售人員是這樣修煉和自我定位的：進客戶辦公室「挺著」個胸膛不敲門，就說是「自信」的體現；對著客戶高聲音說話，而客戶連表達的機會都沒有，也說是「自信」的表現；甚至連批評客戶「有眼無珠」也會認為是一種對產品的自信；單方面幫客戶簽字也同樣認為這是一種自信！對於不顧別人感受，壓倒「一切」， 徑直走道別人面前，隨意打斷別人表達，等等這些所謂「自信」的表現，筆者絕不敢苟同。恰恰相返，那反而是一種不自信的暴露！ - 自信應該是內在的信念，內在的美，是一種「自我」的認可和默許，不是「與別人」比姿態的高低，也不是與誰論膽大。它是一種影響力，震撼力，不是一種壓制力和強暴力。比如一個常遲到的人，在批評別人遲到時的氣勢，那就不是一種自信。或許只算是一種權勢和姿態，所以取得的效果可想而之；而對於一個非常守時的管理人來說，他或許沒有那樣的氣勢，但是在這一點上他絕對可以做到自信，即使他很謙虛地說那沒什麼，但是他表現出來的影響力，也會使溝通的效果大大的不一樣。 - 當很多的銷售夥伴想用擺姿態加硬語言來「說服」客戶的時候，我都勸他們不要抱太大期望，我承認那樣的技巧是有用的，但是力度沒有多少，有時候還會出現反彈。我的經驗告訴我，從人性上來說客戶是很難被說服的，尤其是可以擔當決策責任的人更是如此。銷售中說服力遠遠沒有影響力來的有力量！ - 所以自信是自己相信自己可以做到、可以實現、絕對存在的的一種自我信念。是一種內在堅定和成熟美，那樣「自信才是一種成功」！- 「態度決定一切」 - 這一句話你應該不會覺得陌生，我們姑且不討論他的權威性，而是就這樣一句話，看看我們銷售夥伴會有什麼樣的偏頗理解呢。根據筆者對一線的輔導中，會有兩種實際情況。 - 一是態度就是熱情、主動。當然了，銷售工作嘛就是得主動熱情啊，難道「熱情「也有錯？二是態度就是聽話、友好。同理，銷售嘛，你老是與客戶爭辯，不聽話誰會與你合作，這難道也有值得懷疑？ - 非也，以上兩種都沒有錯，或許只是銷售風格差異罷了，且其精神值得推崇和學習。而要關注的現象就是在客戶面前就只是熱情（寒暄、贊美、笑臉相對）、主動（每次都主動找客戶）態度，或在客戶面前就只是聽話、友好（客戶讓把資料放下走人就走人，客戶問什麼就答什麼，答完後讓回去等消息就回去等著，從不與客戶較理），保持這樣的「態度」到底能決定什麼呢？態度是好了而我們的工作內容去哪兒了？這樣的態度還不只是在客戶面前「好」，你看在公司也一樣：每天一大早就來到公司等著開門，每天熱情和每位同事打招呼；另一種是積極幫公司干很多活（但和銷售無關的），受了委屈也不說話。這樣的情況也不是筆者要談論的，只是一旦沒有什麼收獲，面對「付出」和失敗，勢必造成巨大的心理落差。 - 這樣的銷售「態度」或許在你的周圍也有類似，他們以為「態度決定一切」，所以對態度尤為「關注」。其實我想告訴同仁的是，有這樣的「態度」是沒錯了，但是是不夠的，工作還是需要我們去做、去行動才會實現的，銷售中的「人和事」我們都要處理到，不然僅僅靠「熱情和聽話」就能解決客戶的疑惑和需求了嗎？客戶真正想要的是什麼？客戶哪裡對我們有誤會？誰是決策人？他為什麼會接受我們，拒絕我們？我如何讓他真正了解和理解我們？等等銷售中不可不思考的問題，我們都要逐一澄清和處理。而不能只是停在銷售的表面上「熱情、主動」或「聽話、友好」，還要做好扎實的基礎工作，統籌安排、力度跟進、滿足需求。做到為企業為客戶創造價值，這才是對工作對客戶熱情的表現。 - 所謂「態度」是對你人、事、物、觀念等等的評價，由三部分組成：一是情感成分，包括你對態度對象的情緒反應；二是認知成分，包括你對態度對象的想法和信念；三是行為成分，包括你對態度對象採取的行動或可觀察的行為。所以不僅是你對人的表面態度，還要有你對產品的認知和信念，銷售的認知和信念，客戶需求及客戶的認知和信念，以及其他事物的信念等等，這才是你完整的態度。 -[B] -銷售是一門藝術- - 在一次銷售培訓模擬對練中，一位銷售夥伴明顯誇大其企業產品的功能和許諾。我確認是否真是如此，誰知他得意地說「銷售就是一門藝術嘛」，還有一句更加驚人：「都搞實際得如何賣得出去產品啊？！」如此理解銷售藝術，筆者大為驚嘆！ - 藝術，什麼是藝術，就是虛的？！假的，不存在的？！脫離事實的？！原來違規的甚至違法的那都可以理解為藝術，策劃為藝術，並且還立為「高雅的、高境界的」。如果是這樣，我看你的「藝術人生 」不會太長。但是幽默歸幽默，這樣的情況還是不得不讓我們深思和必要的探討！ - 現代漢詞典解釋：藝術是「用形象來反映現實」 ，是我們反映真實事物的一個形象化的手法；簡單而言，就是要求我們對過於枯燥的，過於直接的，或者過於煩瑣的事實，給予形象，活躍的或簡單化的呈現處理。比如一個字我們看一眼很難就記下，於是讓將它形象化，以便於我們記憶。比如在銷售過程中，如果一見面就跟陌生客戶介紹產品，客戶可能沒有心情去聽取，或許客戶無法直接看到自己的需求，而我們不得不形象化的將它呈現，從而與自己的需求進行匹配；或許產品放在那裡無法說話，我們需要透過文字、視頻、口語描述等形象化展示它。 - 我的理解，銷售中的藝術是用形象的手法挑起人的情感上的記憶，達到展現事實（產品功能、價值）的目的，應該是不脫離事實的失去原則的，所以做為銷售的藝術家們，應該在這樣的基礎上面好好修煉你的藝術。無論是做人還是做事，銷售還是要堅持以人為本，以事實為本。 - -用業績說話 - - 常言道「是騾子是馬拉出來溜溜」, 銷售工作，沒有業績你說什麼話。這句話我不知道是那位銷售元老提出來的，是在什麼環境下提出來的，不過我想他的初衷應該是積極的。只是後來者若不去領會要義，只怕是「誤入歧途」，這句話恰恰成了銷售人員進步的拌腳石頭，尤其是「資深」業務人員的堅實靠山。這樣的話，它就不再是成功的法則，而是失敗的大門。 - 一種是堅持以「業績代表一切」，為了業績不擇手段不問途徑，因為用業績說話嘛。於是出現了搶單、謊單、甚至欺單，對團隊氛圍、對客戶情感、對市場環境都造成了極大的傷害，那個單，不僅不能算是「業」更不能計為「績」！反而是個「赤字」！無論是對個人還是對企業、社會，都是如此！ - 另一種是「有了業績就可以大聲音說話，業績越好可以話說的越多」，於是行動也就越來越少。因為有了業績，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產生了一種「躺在功勞簿上」 休息休息的心理，這不就是大家都提倡導的「用業績說話」嗎？那些當初自己設想的遠大目標這時候已經看不見，久而久之出現「再也找不到當初的感覺了」，以至「 怎麼就失去了方向了呢」，也就是大家所謂的「小成功卻成為大失敗了」！ - 對於以上兩種理解，筆者在工作並不鮮見，我們做為銷售人員該如何面對這句話呢？ - 其一，我們必須理解所謂「業績 」真正含義，它指的不僅僅是鈔票，而是包括客戶、市場、品牌等諸多條件在內的「業的提升、績的積累」。 對於我們個人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經驗，對於下一步是極好的基礎，這才是我們所要的「業績」！沉澱性的積累和可持續性的發展應是銷售人員對每一份業績的追求因素。其二，要理解有業績，本是銷售人員的基本表現（也是工作之基礎），而不斷通過業績突破來實現個人的拓展和成長以及自我價值的實現，是我們所要的職業追求。這是個「動態」 過程，我們的事業應該是如何突破自我，如何突破現狀，而非我們要得是靜態的業績，這是不符合銷售的職業精神。.堅持更高更強更遠，對於我們的職業我們的事業乃至我們的人生才有價值。 - 說開了誤會，我們還是要還原這句響鐺鐺話，「用業績說話」 是我們職業銷售人必須堅持的一個信念！它提倡的正是一種敢於亮劍精神，是一股銷售英雄的氣魄！是一句對銷售職業價值和職業精神的展現，一句催人勇攀高峰的精神支柱。 - -「堅信」還是「迷信」 - - 一個沒有信念的人，只是行屍走肉，即使擁有出眾的才華，也很快會失去定位、迷失方向。所以，做事情，要想做得深走得遠，就必須要有堅定的信念，無論是對產品價值、對企業文化，還是對事業的發展，都理應如此。 - 當你從事一個行業必須信賴這個行業，銷售一件產品你就得相信你的產品！這是一句並不難以理解的話。但是我們看到也有很多的人沒有很好釐清和把握這一點，要麼是沒有信念，要麼是把持不住，不由地變成了迷信：「我做的行業，沒有任何一個行業有它的發展機會好」「我們集團無論哪一方面都是世界一流的，中國最牛的」「我所銷售的產品，別的產品那可是沒法比」等等，這些萬能言論我們並不少聽見。我想做為銷售人，這一點是比較忌諱的，要麼就把一件事物「鬼化」（什麼都不是），要麼就把一件事物「神話」（什麼都是）。這都是不理性的思維，也不符合事物規律的。其實這樣的話不僅不能夠感染別人，反而讓人感到懼怕，因為都知道說這種話的人基本上已經著了魔、失去了理智。 - 我們可以相信乃至堅信事物存在的事實，但是一旦變成了迷信，除了在人性上讓人感到恐懼外，在自我發展上也就沒有了自我省覺的空間。同時隨著時間和空間的變化，事物都會產生變化（正所謂「唯一不變的就是變」），即使是優勝也會變為劣勢。其實任何產品都有優勢，也有劣勢，因為存在的就是合理的，需要我們理性的思維來對待。只不過我們的優勢是否是我們的關鍵賣點與核心競爭力，或者說是市場需求點。而此時此刻是，下一秒未必還是。如果我們只知道迷信，將事物進行神化，最後很自己也容易失望， - 所以，堅定的信念需要保持理性的思考，迷信其實是一種自滿和自封。作為需要進步的我們，不要用事物「滿了」自己的心，而要用我們無限空間的心帶動事物的發展，這才符合規律。只有保留一點空間給自己，保持一點自省，才叫真正堅信。

㈨ 創業計劃項目申報書里的預期成果怎麼寫

1. 找類似行業和項目類型

2. 做銷售和費用預估

3.按實際操作發生費用和銷售關系寫數據

4.遠期規劃大數字

5.市場規模