1. 民事訴訟案件中如何認定自營出口和代理出口
在我國，由於對生產企業進出口經營權的管理和限制，不具備進出口經營權的生產企業往往需要委託具有該項權利的外貿企業代為辦理貨物出口的手續。而作為外貿企業除為生產企業從事代理出口業務外，也可以自行采購貨物，並將貨物出口外銷，就是通常所說的外貿企業自營出口。可以說，代理出口和自營出口是外貿企業最為普遍的兩種經營方式。但是由於外貿企業和生產企業自己對於貨物出口究竟是外貿企業的代理出口還是自營出口這一問題認識得不甚清晰，甚至抱有完全相反的錯誤認識，從而導致兩個企業發生民事糾紛訴諸法院後所得到的結果往往出乎意料，當事人或損失巨大，或僥幸勝訴。那麼在民事訴訟案件中，如何區分和認定外貿企業與生產企業之間是代理出口的關系，還是自營出口，筆者根據近年代理的數起相關案件總結了區分兩種出口方式的幾個要點，原為讀者提供參考。 在詳細區分自營出口和代理出口的區別之前，筆者需要重申本文的主旨是要探討在民事訴訟案件中，關於自營出口和代理出口的區分和認定，依此分析的結果往往與行政機關憑借相關單據認定的出口方式是不同的。因為，依照海關和外匯管理等部門的行政程序，通常行政部門是依據報關單和外匯核銷單等必要單據上出口人一欄所載的企業名稱來確定誰是出口方，而在民事訴訟糾紛中，則需要剖析國內廠商和外貿企業的民事法律關系的各個方面，從而最終認定外貿企業的行為本質上是代理出口還是自營出口。確定兩者之間的法律關系主要參考一下幾個區別點：在合同名稱和合同關繫上的區別 在自營出口中，外貿企業需要與生產企業簽訂一個購銷合同，從而達到采購貨物的目的，隨後外貿企業再與外商簽訂一個出口銷售合同，將貨物外銷。外貿企業在這過程中分別扮演著買方和賣方兩個角色，包含著兩個買賣關系。 在代理出口中，外貿企業作為生產企業的代理人，其本人不具有獨立買方或賣方的身份，外貿企業與生產企業簽訂的是出口代理協議，生產企業與外商簽訂貨物出口銷售合同。在此種出口中，只包含一個買賣關系。在合同權利義務內容上的區別 由於在自營出口活動中外貿企業既是買方又是賣方，因此其需要對生產企業履行包括收貨、付款在內的買方權利義務，對外商則應當履行包括交貨、收款在內的賣方權利義務； 在代理出口中，外貿企業既非買方也非賣方，其主要的義務就是幫助生產企業辦理全部的出口手續，取得出口單據並交給生產企業去辦理退稅，主要的權利就是向生產企業收取代理費。在往來結算票據上的區別 在自營出口中，因為外貿企業是向生產企業購買了貨物再行銷售，因此根據法律規定，貨物銷售應當繳納增值稅，生產企業會向外貿企業出具增值稅發票，據以結算貨款；在代理出口中，由於外貿企業不是產品的實際買受方，僅僅是提供出口代理服務，收取代理費，則應當是由外貿企業向生產企業出具代理費發票據以結算。在出口退稅權益享有上的區別 國家為鼓勵在部分貨物出口時准許給予出口企業一定比例的退稅，而關於出口退稅收益的享有則是區分自營出口和代理出口的一個重要特徵。外貿企業自營出口時，作為貨物銷售的買賣一方，基於貨物出口其直接享有出口退稅的權益；代理出口中，外貿企業僅負責將相關單據收回並交還生產企業，由生產企業自行辦理退稅手續並享有退稅的權益。在成本費用上的區別 在自營出口中，外貿企業支付貨款采購完貨物准備將其出口時的同時還要自行承擔出口報關費用，貨運代理公司的費用，根據貿易術語選擇的不同還有可能承擔運費、保險費，以及其它全部在貨物出口中需交納和支付的費用；而在代理出口中這些費用都是由生產企業自行承擔，外貿企業沒有義務分擔，即使發生臨時墊付的問題，也可以要求生產企業返還。在利潤來源上的區別 外貿企業通過自營出口所追求的利潤是進銷差價，即以較低的價格從生產企業購進貨物，然後再以較高的價格銷售給外商，從而達到低買高賣，賺取差價的目的，此種出口情況下，國內銷售同和出口合同會有兩個不同的貨物價格；如果外貿企業從事代理出口業務，則其唯一的利潤來源就是外貿出口代理費。而買賣關系中僅有生產企業銷售給外商的一個貨物價格。依現行國內通行的0.5%-3%不等的代理費率來看，自營出口的獲利額相對要高於代理出口。在合同風險承擔上的區別 所謂高利潤高風險，外貿企業通過自營出口獲取高於代理出口的收益，當然所承擔的風險也相應提高，外貿企業需要面臨的風險有外商的質量索賠，外匯無法收回等等；而在代理出口中，貨物的質量狀況，貨物能否安全送達，外商能否及時付匯這些風險都是由生產企業自行承擔，而且無論這些風險是否產生及其嚴重程度均不會影響外貿企業向生產企業主張支付代理費的權利。另外，在國際貿易中往往還會由於匯差產生損益，而這些損益的風險在自營出口中是由外貿企業自行承擔，在代理出口中則由生產企業承擔。 以上各項是區分外貿企業自營出口和代理出口的幾個關鍵方面，雖然任何案件都有其個性和復雜之處，不可能一概而論，在遇到具體案件時，還應當具體問題具體分析，但是只要能夠把握住上述的要點，也必能化復雜而簡明，透過現象抓住法律關系的本質，從而正確的認定當事各方的權利義務，達到維護交易公平的目的。
2. 兩工廠訴某公司外貿代理合同糾紛案評析走向如何
虞軍紅
案情簡介
2002—2003年期間，外貿個體戶甲某通過香港某公司承接了金額為50萬美元左右的服裝訂單。甲方通過與杭州乙進出口公司簽訂出口代理協議的方式，委託乙公司代理甲方將貨物出口至國外。而在國內的服裝生產環節，甲方通過自己以及僱傭的人員將50萬美元的訂單交由大約8—10家生產工廠進行生產。
在眾多的生產廠家中，A工廠共計為甲某生產了價值人民幣34萬元左右的服裝，B工廠為甲某生產了價值約為人民幣53萬元的貨物。貨物通過乙公司代理出口後，甲某共計從國外客戶收到款項約為人民幣200萬元。甲某通過乙公司將上述款項分給了各個生產廠家，但由於國外客戶沒有將全款匯入，導致各個生產廠家均沒有收到足額貨款。2005年，A工廠、B工廠以開具給乙公司的增值稅發票、乙公司支付款項的憑證、稅務部門出具的增值稅已經申報退稅等證據在法院對乙公司提起訴訟，訴訟請求為要求乙公司支付剩餘貨款，訴訟的事實和理由為乙公司與工廠之間存在買賣合同關系，乙公司是買賣合同關系的買家，應當支付相應的貨款。
此後，又有四家生產工廠先後向乙公司所在地人民法院提起訴訟。
爭議焦點
上述兩個案件以及其他四家生產工廠提起訴訟的案件，其爭議的焦點是A工廠、B工廠與乙公司之間是否存在買賣合同關系，乙公司是否需要向A工廠、B工廠承擔支付貨款的責任。
從上述爭議焦點可以延伸為以下幾個方面的問題：在涉及外貿出口代理合同的糾紛中：(1)在委託方(本案中的甲某)未向第三人(本案中的A工廠、B工廠)告知受託人(本案中的乙公司)情況下，第三人是否可以直接要求受託人承擔買賣合同責任?(2)受託人乙公司是否可以直接以應當由委託人甲某承擔責任為由，拒絕承擔付款責任?(3)存在受託人乙公司、委託人甲某、第三人A工廠和B工廠的情況下，如何根據現有證據確定各方之間的法律關系?(4)增值稅發票在證明是否存在合同關系問題上的證明力如何?其他證據是否可以對抗增值稅發票的證明效力?審理判決
某基層人民法院在開庭審理A工廠、B工廠分別起訴乙公司買賣合同(加工合同)糾紛案件後，均作出駁回原告即A工廠、B工廠訴訟請求的判決。其主要理由是A工廠、B工廠盡管提供了增值稅發票，且乙公司也已經將增值稅發票用於抵扣和出口退稅，但是乙公司提供的包括甲某的驗貨報告，甲某出具的證人證言，甲某在業務過程中與A工廠、B工廠的聯系函件等證據，足以說明A工廠、B工廠並非與乙公司之間存在買賣合同或者加工合同關系，A工廠、B工廠應當向甲某主張權利。
一審判決後，A工廠、B工廠均不服一審判決，向當地中級人民法院提起上訴。二審法院由兩個不同的合議庭分別對兩個上訴案件進行審理。經二審法院審理後，A工廠與乙公司的案件，二審法院作出了撤銷一審判決，改判乙公司支付貨款的判決。該二審判決的主要理由是A工廠開具的增值稅發票已經由乙公司收取，且乙公司已經用於抵扣和退稅，因此雙方之間的買賣合同關系依法成立，乙公司理應承擔支付貨款的責任。B工廠與乙公司的案件，二審法院作出了駁回上訴，維持原判的判決。該二審判決的重要理由是增值稅發票的開具、抵扣與退稅只是外貿出口代理中的操作慣例，並不能說明B工廠與乙公司之間存在買賣合同關系，而乙公司提供的證據說明其只是代理人的身份，且貨物的生產、交付等過程均未參與，因此乙公司無需承擔付款責任。
3. 關於貿易代理協議如何操作，合同如何擬定與出口方，與委託方（進口方）
你說的操作都沒問題，工廠給了你全款，你只是代理開證，你怕啥？如果你不開證，工廠還找你幹嘛？工廠付款，你開證進口貨物，你倆之間簽代理協議也好購銷合同也好，貨物如果出了問題由誰負責這一項要你和工廠商量定然後在合同里註明。進口環節的質量把控，你和工廠要協調好，多溝通，單據可以要求嚴格一些，比如第三方檢驗機構出具的檢驗報告、當地商會開具的原產地證等等，所有單據一定包括信用證申請書一定要經過工廠確認再開出。
4. 外貿代理出口要簽協議嗎
代理出口需要簽協議
5. 國際貿易糾紛解決方式
我國法律對於解決涉外合同爭議的方式作出了原則性規定，即解決涉外經濟合同爭議可以採用四種方式：協商、調解、仲裁和訴訟。我國法律對解決合同爭議的規定與國際通行做法是一致的。作為一般法律原則，我國法律關於解決涉外合同爭議的規定，也適用於解決其他經濟糾紛。
一、友好協商
爭議雙方通過友好協商，達成和解，這是解決爭議的最好途徑，但這種辦法有一定的局限性。
二、調解
在爭議雙方自願的基礎上，由第三者出面從中調解。實踐表明，這也是解決爭議的一種的途徑。我國仲裁機構採取調解與仲裁相結合的辦法，收到了良好的效果。其具體做法是：結合仲裁的優勢和調解的長處，在仲裁程序開始之前或之後，仲裁庭可以在當事人自願的基礎上，對受理的爭議進行調解解決。如調解不成功，仲裁庭仍按照仲裁規則的規定繼續進行仲裁，直到作出終局裁決。
三、仲裁
仲裁是按仲裁程序，由仲裁員做裁判，對雙方爭議的事項作出裁決。仲裁員的裁決是有約束力的。如果敗訴方不執行裁決，勝訴方有權向法院申請強制執行。法院可根據勝訴方的要求，出面強制敗訴方執行仲裁裁決。
（一）仲裁的一裁終局特點
《仲裁法》第九條
仲裁實行一裁終局的制度。裁決作出後，當事人就同一糾紛再申請仲裁或者向人民法院起訴的，仲裁委員會或者人民法院不予受理。裁決被人民法院依法裁定撤銷或者不予執行的，當事人就該糾紛可以根據雙方重新達成的仲裁協議申請仲裁，也可以向人民法院起訴。
（二）仲裁條款的規定
《仲裁法》第十六條
仲裁協議包括合同中訂立的仲裁條款和以其他書面方式在糾紛發生前或者糾紛發生後達成的請求仲裁的協議。
第十八條
仲裁協議對仲裁事項或者仲裁委員會沒有約定或者約定不明確的，當事人可以補充協議；達不成補充協議的，仲裁協議無效。 第十九條
仲裁協議獨立存在，合同的變更、解除、終止或者無效，不影響仲裁協議的效力。
（三）仲裁機構的選擇
1、國內仲裁機構的選擇
中國國際經濟貿易仲裁委員會
成立於1956年4月。前身為「對外貿易仲裁會」及「對外經濟貿易仲裁委員會」，總部設在北京。上海及深圳設有分會。2000年，該委員會啟用了一個新名稱：中國國際商會仲裁院。CIETAC於2000年9月5日通過了新仲裁規則，並於同年10月1日正式實施。受案范圍目前為一切國內、國際仲裁。目前，該仲裁委員會受案數量居世界第一位。在國際上享有較高聲譽。
地方仲裁委員會
《仲裁法》第十條規定，
仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區人民政府所在地的市設立，也可以根據需要在其他設區的市設立，不按行政區劃層層設立。仲裁委員會由前款規定的市的人民政府組織有關部門和商會統一組建。
2、國際仲裁機構的選擇
1）國際商會仲裁院
設立於1928年，總部在巴黎。為國際商會常設仲裁機構。該仲裁院為目前世界上提供國際經貿仲裁服務較多、具有重大影響的國際經濟仲裁機構。
2）解決投資爭議的國際中心（ICSID）
該機構專門為解決國家契約———國家與外國私人投資者簽訂的「特許協議」或「經濟開發協議」所產生的爭議問題而設。該中心為專門性國際組織，具有國際法人地位。ICSID與世界銀行關系密切。ICSID仲裁為完全自治的管轄體制，不受制於內國法律和內國法院。在該體制中，締約國對本國國民和另一締約國根據公約已同意交付仲裁的協議不得給予外交保護或提出國際要求。內國法院僅限於為ICSID裁決提供便利和給予司法協助。
3）瑞典斯德哥爾摩仲裁院
成立於1917年。為斯德哥爾摩商會內部機構，但在職能上獨立。瑞典中立國的地位，為其公平性提供了很好的保障，瑞典斯德哥爾摩仲裁院享有很好的國際聲譽。該院與中國國際經濟貿易仲裁委員會有業務聯系。中國對外經濟貿易促進委員會建議，我國當事人在選擇第三國仲裁機構時，可優先考慮該仲裁院。
4）美國仲裁協會
為美國主要的國際商事仲裁機構，於1926年設立，總部在紐約，在全國主要城市設有24家分會。為獨立的非營利性民間組織。該協會受理的案件多數為美國當事人與外國當事人之間的爭議。
5）香港國際仲裁中心
1985年設立，該中心為受限制擔保並按香港公司法的規定設立的民間非營利性公司。受理香港區內仲裁案件和國際商事仲裁案件。該中心無自己的國際商事仲裁規則。實踐中，依《聯合國國際貿易法委員會仲裁規則》進行操作。
6）英國倫敦國際仲裁院
成立於1892年，為英國最有國際影響的國際商事仲裁機構。由倫敦市政府、倫敦商會和女王特許仲裁協會共同組成的聯合委員會管理。
（四）仲裁適用法律的選擇
《合同法》第一百二十六條
涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規定的除外。涉外合同的當事人沒有選擇的，適用與合同有最密切聯系的國家的法律。
在中華人民共和國境內履行的中外合資經營企業合同、中外合作經營企業合同、中外合作勘探開發自然資源合同，適用中華人民共和國法律。
四、訴訟
根據《中華人民共和國民事訴訟法》第23條「因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地或者合同履行地人民法院管轄」 向法院起訴，雙方當事人發生爭議後，通過協商和調解均不能解決，或爭議所涉及的金額巨大或後果嚴重，合同中又沒有簽訂仲裁條款，則雙方當事人的任何一方都可以向有管轄權的法院起訴，申請判決。訴訟須按訴訟程序法，判決按實體法進行，一旦法院判決了結果，則必須執行，沒有協調的餘地。
6. 進出口代理風險如何處理求解
因此外貿企業做進出口代理業務時，要充分重視其風險，加強代理業務的風險管理，以免給企業造成重大損失。
；有些公司雖然有進出口經營權，但沒有國外客戶；經營單位沒有進出口某種產品的資格或進口許可證；委託單位沒有足夠資金，也沒有銀行授信額度，想通過外貿公司代理解決融資難問題；委託單位缺少外貿經營人才，不懂國際貿易做法與規則；外貿代理公司因直接經營業務量少，認為代理業務風險小，想通過外貿人才優勢和資金優勢開展代理業務。
我們可以總結出進出口代理具有以下風險特徵。
一是進出口業務代理不同於其他代理業務，因為進出口代理涉及外商，代理公司必須與外商簽訂進出口合同，如果在履行合同中出現糾紛，進出口代理商首先要承擔全部責任。
一般來講，外貿代理公司僅收取1%到5%的代理費，但對外商、運輸公司、海關及外匯管理局要承擔全部責任和義務。不管進口代理公司能否收到委託商的貨款，只要外商交貨，代理公司必須付款。如果遇到國內委託商資金困難，甚至倒閉、破產時，代理公司將會損失很大。
二是進口代理商實際上是對委託商的一種融資。目前我國大部分進口代理都是先收10%到20%的保證金，進口代理商對外開信用證。這種做法實際是進口商對委託商的一種融資，如果委託商資信不良，或經營過程中出現資金問題，進口代理商將承擔收不回貨款的風險。
三是進出口代理商實際上要承擔與委託商、國外客戶兩家的義務與風險，因此說進出口代理商的風險是雙重的。除此之外，還要承擔對海關、銀行、外匯管理局、稅務局監管的責任。
四是關於進口貨物所有權問題。一般情況下，進口代理商很難行使對貨物的所有權。案例一中的情況就充分說明了這一點。
7. 代理出口流程是如何的啊，中間會出現哪些風險
--流程
1、委託方把與工廠和外商聯系的詳細信息給你
2、你對內先和委託方簽署代理出口協議，協商和確認出口細節，比如出口的商品，雙方的責任（代理方負責從出廠到上船或者到目的地的所有手續，委託方配合並承擔所有的費用；代理方負責退稅），付款方式，是否退稅，代理費。重點要把除了出口手續之外的責任明確規定是由委託方承擔，尤其是不在代理方可控范圍內的產品品質、質保售後等。
3、對外簽署出口銷售合同或形式發票，收匯
4、執行代理協定約定的出口手續
--風險：
1、工廠由委託方簽合同，不在自己掌控之內，如果未能按期交貨，而委託方協調工廠和外商兩方無果，外商索賠，法律責任上，還是代理方的責任。
2、委託方和工廠出幺蛾子，出現貨物不符或者瞞報少報現象，法律責任也是代理方的。
3、國際上法律糾紛，也是代理方應對
以上風險都可以在委託代理協議裡面背靠背規定都由委託方為代理方承擔後果，但是法理上的損害則是避免不了的
純手敲，供參考
8. 進出口代理合同糾紛中原告需提交什麼證據
進出口代理合同糾紛中的的證據，與其他合同糾紛的證據是一樣的，凡是能構證明案版件事實的證據，原告起訴權時，都應該向人民法院提交的。
下面是證據的法律規定。
《中華人民共和國民事訴訟法》
第六十三條 證據包括：
(一)當事人的陳述;
(二)書證;
(三)物證;
(四)視聽資料;
(五)電子數據;
(六)證人證言;
(七)鑒定意見;
(八)勘驗筆錄。
證據必須查證屬實，才能作為認定事實的根據。
第六十四條 當事人對自己提出的主張，有責任提供證據。
當事人及其訴訟代理人因客觀原因不能自行收集的證據，或者人民法院認為審理案件需要的證據，人民法院應當調查收集。
人民法院應當按照法定程序，全面地、客觀地審查核實證據。