1. 民事诉讼案件中如何认定自营出口和代理出口
在我国，由于对生产企业进出口经营权的管理和限制，不具备进出口经营权的生产企业往往需要委托具有该项权利的外贸企业代为办理货物出口的手续。而作为外贸企业除为生产企业从事代理出口业务外，也可以自行采购货物，并将货物出口外销，就是通常所说的外贸企业自营出口。可以说，代理出口和自营出口是外贸企业最为普遍的两种经营方式。但是由于外贸企业和生产企业自己对于货物出口究竟是外贸企业的代理出口还是自营出口这一问题认识得不甚清晰，甚至抱有完全相反的错误认识，从而导致两个企业发生民事纠纷诉诸法院后所得到的结果往往出乎意料，当事人或损失巨大，或侥幸胜诉。那么在民事诉讼案件中，如何区分和认定外贸企业与生产企业之间是代理出口的关系，还是自营出口，笔者根据近年代理的数起相关案件总结了区分两种出口方式的几个要点，原为读者提供参考。 在详细区分自营出口和代理出口的区别之前，笔者需要重申本文的主旨是要探讨在民事诉讼案件中，关于自营出口和代理出口的区分和认定，依此分析的结果往往与行政机关凭借相关单据认定的出口方式是不同的。因为，依照海关和外汇管理等部门的行政程序，通常行政部门是依据报关单和外汇核销单等必要单据上出口人一栏所载的企业名称来确定谁是出口方，而在民事诉讼纠纷中，则需要剖析国内厂商和外贸企业的民事法律关系的各个方面，从而最终认定外贸企业的行为本质上是代理出口还是自营出口。确定两者之间的法律关系主要参考一下几个区别点：在合同名称和合同关系上的区别 在自营出口中，外贸企业需要与生产企业签订一个购销合同，从而达到采购货物的目的，随后外贸企业再与外商签订一个出口销售合同，将货物外销。外贸企业在这过程中分别扮演着买方和卖方两个角色，包含着两个买卖关系。 在代理出口中，外贸企业作为生产企业的代理人，其本人不具有独立买方或卖方的身份，外贸企业与生产企业签订的是出口代理协议，生产企业与外商签订货物出口销售合同。在此种出口中，只包含一个买卖关系。在合同权利义务内容上的区别 由于在自营出口活动中外贸企业既是买方又是卖方，因此其需要对生产企业履行包括收货、付款在内的买方权利义务，对外商则应当履行包括交货、收款在内的卖方权利义务； 在代理出口中，外贸企业既非买方也非卖方，其主要的义务就是帮助生产企业办理全部的出口手续，取得出口单据并交给生产企业去办理退税，主要的权利就是向生产企业收取代理费。在往来结算票据上的区别 在自营出口中，因为外贸企业是向生产企业购买了货物再行销售，因此根据法律规定，货物销售应当缴纳增值税，生产企业会向外贸企业出具增值税发票，据以结算货款；在代理出口中，由于外贸企业不是产品的实际买受方，仅仅是提供出口代理服务，收取代理费，则应当是由外贸企业向生产企业出具代理费发票据以结算。在出口退税权益享有上的区别 国家为鼓励在部分货物出口时准许给予出口企业一定比例的退税，而关于出口退税收益的享有则是区分自营出口和代理出口的一个重要特征。外贸企业自营出口时，作为货物销售的买卖一方，基于货物出口其直接享有出口退税的权益；代理出口中，外贸企业仅负责将相关单据收回并交还生产企业，由生产企业自行办理退税手续并享有退税的权益。在成本费用上的区别 在自营出口中，外贸企业支付货款采购完货物准备将其出口时的同时还要自行承担出口报关费用，货运代理公司的费用，根据贸易术语选择的不同还有可能承担运费、保险费，以及其它全部在货物出口中需交纳和支付的费用；而在代理出口中这些费用都是由生产企业自行承担，外贸企业没有义务分担，即使发生临时垫付的问题，也可以要求生产企业返还。在利润来源上的区别 外贸企业通过自营出口所追求的利润是进销差价，即以较低的价格从生产企业购进货物，然后再以较高的价格销售给外商，从而达到低买高卖，赚取差价的目的，此种出口情况下，国内销售同和出口合同会有两个不同的货物价格；如果外贸企业从事代理出口业务，则其唯一的利润来源就是外贸出口代理费。而买卖关系中仅有生产企业销售给外商的一个货物价格。依现行国内通行的0.5%-3%不等的代理费率来看，自营出口的获利额相对要高于代理出口。在合同风险承担上的区别 所谓高利润高风险，外贸企业通过自营出口获取高于代理出口的收益，当然所承担的风险也相应提高，外贸企业需要面临的风险有外商的质量索赔，外汇无法收回等等；而在代理出口中，货物的质量状况，货物能否安全送达，外商能否及时付汇这些风险都是由生产企业自行承担，而且无论这些风险是否产生及其严重程度均不会影响外贸企业向生产企业主张支付代理费的权利。另外，在国际贸易中往往还会由于汇差产生损益，而这些损益的风险在自营出口中是由外贸企业自行承担，在代理出口中则由生产企业承担。 以上各项是区分外贸企业自营出口和代理出口的几个关键方面，虽然任何案件都有其个性和复杂之处，不可能一概而论，在遇到具体案件时，还应当具体问题具体分析，但是只要能够把握住上述的要点，也必能化复杂而简明，透过现象抓住法律关系的本质，从而正确的认定当事各方的权利义务，达到维护交易公平的目的。
2. 两工厂诉某公司外贸代理合同纠纷案评析走向如何
虞军红
案情简介
2002—2003年期间，外贸个体户甲某通过香港某公司承接了金额为50万美元左右的服装订单。甲方通过与杭州乙进出口公司签订出口代理协议的方式，委托乙公司代理甲方将货物出口至国外。而在国内的服装生产环节，甲方通过自己以及雇佣的人员将50万美元的订单交由大约8—10家生产工厂进行生产。
在众多的生产厂家中，A工厂共计为甲某生产了价值人民币34万元左右的服装，B工厂为甲某生产了价值约为人民币53万元的货物。货物通过乙公司代理出口后，甲某共计从国外客户收到款项约为人民币200万元。甲某通过乙公司将上述款项分给了各个生产厂家，但由于国外客户没有将全款汇入，导致各个生产厂家均没有收到足额货款。2005年，A工厂、B工厂以开具给乙公司的增值税发票、乙公司支付款项的凭证、税务部门出具的增值税已经申报退税等证据在法院对乙公司提起诉讼，诉讼请求为要求乙公司支付剩余货款，诉讼的事实和理由为乙公司与工厂之间存在买卖合同关系，乙公司是买卖合同关系的买家，应当支付相应的货款。
此后，又有四家生产工厂先后向乙公司所在地人民法院提起诉讼。
争议焦点
上述两个案件以及其他四家生产工厂提起诉讼的案件，其争议的焦点是A工厂、B工厂与乙公司之间是否存在买卖合同关系，乙公司是否需要向A工厂、B工厂承担支付货款的责任。
从上述争议焦点可以延伸为以下几个方面的问题：在涉及外贸出口代理合同的纠纷中：(1)在委托方(本案中的甲某)未向第三人(本案中的A工厂、B工厂)告知受托人(本案中的乙公司)情况下，第三人是否可以直接要求受托人承担买卖合同责任?(2)受托人乙公司是否可以直接以应当由委托人甲某承担责任为由，拒绝承担付款责任?(3)存在受托人乙公司、委托人甲某、第三人A工厂和B工厂的情况下，如何根据现有证据确定各方之间的法律关系?(4)增值税发票在证明是否存在合同关系问题上的证明力如何?其他证据是否可以对抗增值税发票的证明效力?审理判决
某基层人民法院在开庭审理A工厂、B工厂分别起诉乙公司买卖合同(加工合同)纠纷案件后，均作出驳回原告即A工厂、B工厂诉讼请求的判决。其主要理由是A工厂、B工厂尽管提供了增值税发票，且乙公司也已经将增值税发票用于抵扣和出口退税，但是乙公司提供的包括甲某的验货报告，甲某出具的证人证言，甲某在业务过程中与A工厂、B工厂的联系函件等证据，足以说明A工厂、B工厂并非与乙公司之间存在买卖合同或者加工合同关系，A工厂、B工厂应当向甲某主张权利。
一审判决后，A工厂、B工厂均不服一审判决，向当地中级人民法院提起上诉。二审法院由两个不同的合议庭分别对两个上诉案件进行审理。经二审法院审理后，A工厂与乙公司的案件，二审法院作出了撤销一审判决，改判乙公司支付货款的判决。该二审判决的主要理由是A工厂开具的增值税发票已经由乙公司收取，且乙公司已经用于抵扣和退税，因此双方之间的买卖合同关系依法成立，乙公司理应承担支付货款的责任。B工厂与乙公司的案件，二审法院作出了驳回上诉，维持原判的判决。该二审判决的重要理由是增值税发票的开具、抵扣与退税只是外贸出口代理中的操作惯例，并不能说明B工厂与乙公司之间存在买卖合同关系，而乙公司提供的证据说明其只是代理人的身份，且货物的生产、交付等过程均未参与，因此乙公司无需承担付款责任。
3. 关于贸易代理协议如何操作，合同如何拟定与出口方，与委托方（进口方）
你说的操作都没问题，工厂给了你全款，你只是代理开证，你怕啥？如果你不开证，工厂还找你干嘛？工厂付款，你开证进口货物，你俩之间签代理协议也好购销合同也好，货物如果出了问题由谁负责这一项要你和工厂商量定然后在合同里注明。进口环节的质量把控，你和工厂要协调好，多沟通，单据可以要求严格一些，比如第三方检验机构出具的检验报告、当地商会开具的原产地证等等，所有单据一定包括信用证申请书一定要经过工厂确认再开出。
4. 外贸代理出口要签协议吗
代理出口需要签协议
5. 国际贸易纠纷解决方式
我国法律对于解决涉外合同争议的方式作出了原则性规定，即解决涉外经济合同争议可以采用四种方式：协商、调解、仲裁和诉讼。我国法律对解决合同争议的规定与国际通行做法是一致的。作为一般法律原则，我国法律关于解决涉外合同争议的规定，也适用于解决其他经济纠纷。
一、友好协商
争议双方通过友好协商，达成和解，这是解决争议的最好途径，但这种办法有一定的局限性。
二、调解
在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。实践表明，这也是解决争议的一种的途径。我国仲裁机构采取调解与仲裁相结合的办法，收到了良好的效果。其具体做法是：结合仲裁的优势和调解的长处，在仲裁程序开始之前或之后，仲裁庭可以在当事人自愿的基础上，对受理的争议进行调解解决。如调解不成功，仲裁庭仍按照仲裁规则的规定继续进行仲裁，直到作出终局裁决。
三、仲裁
仲裁是按仲裁程序，由仲裁员做裁判，对双方争议的事项作出裁决。仲裁员的裁决是有约束力的。如果败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院申请强制执行。法院可根据胜诉方的要求，出面强制败诉方执行仲裁裁决。
（一）仲裁的一裁终局特点
《仲裁法》第九条
仲裁实行一裁终局的制度。裁决作出后，当事人就同一纠纷再申请仲裁或者向人民法院起诉的，仲裁委员会或者人民法院不予受理。裁决被人民法院依法裁定撤销或者不予执行的，当事人就该纠纷可以根据双方重新达成的仲裁协议申请仲裁，也可以向人民法院起诉。
（二）仲裁条款的规定
《仲裁法》第十六条
仲裁协议包括合同中订立的仲裁条款和以其他书面方式在纠纷发生前或者纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。
第十八条
仲裁协议对仲裁事项或者仲裁委员会没有约定或者约定不明确的，当事人可以补充协议；达不成补充协议的，仲裁协议无效。 第十九条
仲裁协议独立存在，合同的变更、解除、终止或者无效，不影响仲裁协议的效力。
（三）仲裁机构的选择
1、国内仲裁机构的选择
中国国际经济贸易仲裁委员会
成立于1956年4月。前身为“对外贸易仲裁会”及“对外经济贸易仲裁委员会”，总部设在北京。上海及深圳设有分会。2000年，该委员会启用了一个新名称：中国国际商会仲裁院。CIETAC于2000年9月5日通过了新仲裁规则，并于同年10月1日正式实施。受案范围目前为一切国内、国际仲裁。目前，该仲裁委员会受案数量居世界第一位。在国际上享有较高声誉。
地方仲裁委员会
《仲裁法》第十条规定，
仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在地的市设立，也可以根据需要在其他设区的市设立，不按行政区划层层设立。仲裁委员会由前款规定的市的人民政府组织有关部门和商会统一组建。
2、国际仲裁机构的选择
1）国际商会仲裁院
设立于1928年，总部在巴黎。为国际商会常设仲裁机构。该仲裁院为目前世界上提供国际经贸仲裁服务较多、具有重大影响的国际经济仲裁机构。
2）解决投资争议的国际中心（ICSID）
该机构专门为解决国家契约———国家与外国私人投资者签订的“特许协议”或“经济开发协议”所产生的争议问题而设。该中心为专门性国际组织，具有国际法人地位。ICSID与世界银行关系密切。ICSID仲裁为完全自治的管辖体制，不受制于内国法律和内国法院。在该体制中，缔约国对本国国民和另一缔约国根据公约已同意交付仲裁的协议不得给予外交保护或提出国际要求。内国法院仅限于为ICSID裁决提供便利和给予司法协助。
3）瑞典斯德哥尔摩仲裁院
成立于1917年。为斯德哥尔摩商会内部机构，但在职能上独立。瑞典中立国的地位，为其公平性提供了很好的保障，瑞典斯德哥尔摩仲裁院享有很好的国际声誉。该院与中国国际经济贸易仲裁委员会有业务联系。中国对外经济贸易促进委员会建议，我国当事人在选择第三国仲裁机构时，可优先考虑该仲裁院。
4）美国仲裁协会
为美国主要的国际商事仲裁机构，于1926年设立，总部在纽约，在全国主要城市设有24家分会。为独立的非营利性民间组织。该协会受理的案件多数为美国当事人与外国当事人之间的争议。
5）香港国际仲裁中心
1985年设立，该中心为受限制担保并按香港公司法的规定设立的民间非营利性公司。受理香港区内仲裁案件和国际商事仲裁案件。该中心无自己的国际商事仲裁规则。实践中，依《联合国国际贸易法委员会仲裁规则》进行操作。
6）英国伦敦国际仲裁院
成立于1892年，为英国最有国际影响的国际商事仲裁机构。由伦敦市政府、伦敦商会和女王特许仲裁协会共同组成的联合委员会管理。
（四）仲裁适用法律的选择
《合同法》第一百二十六条
涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。
四、诉讼
根据《中华人民共和国民事诉讼法》第23条“因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖” 向法院起诉，双方当事人发生争议后，通过协商和调解均不能解决，或争议所涉及的金额巨大或后果严重，合同中又没有签订仲裁条款，则双方当事人的任何一方都可以向有管辖权的法院起诉，申请判决。诉讼须按诉讼程序法，判决按实体法进行，一旦法院判决了结果，则必须执行，没有协调的余地。
6. 进出口代理风险如何处理求解
因此外贸企业做进出口代理业务时，要充分重视其风险，加强代理业务的风险管理，以免给企业造成重大损失。
；有些公司虽然有进出口经营权，但没有国外客户；经营单位没有进出口某种产品的资格或进口许可证；委托单位没有足够资金，也没有银行授信额度，想通过外贸公司代理解决融资难问题；委托单位缺少外贸经营人才，不懂国际贸易做法与规则；外贸代理公司因直接经营业务量少，认为代理业务风险小，想通过外贸人才优势和资金优势开展代理业务。
我们可以总结出进出口代理具有以下风险特征。
一是进出口业务代理不同于其他代理业务，因为进出口代理涉及外商，代理公司必须与外商签订进出口合同，如果在履行合同中出现纠纷，进出口代理商首先要承担全部责任。
一般来讲，外贸代理公司仅收取1%到5%的代理费，但对外商、运输公司、海关及外汇管理局要承担全部责任和义务。不管进口代理公司能否收到委托商的货款，只要外商交货，代理公司必须付款。如果遇到国内委托商资金困难，甚至倒闭、破产时，代理公司将会损失很大。
二是进口代理商实际上是对委托商的一种融资。目前我国大部分进口代理都是先收10%到20%的保证金，进口代理商对外开信用证。这种做法实际是进口商对委托商的一种融资，如果委托商资信不良，或经营过程中出现资金问题，进口代理商将承担收不回货款的风险。
三是进出口代理商实际上要承担与委托商、国外客户两家的义务与风险，因此说进出口代理商的风险是双重的。除此之外，还要承担对海关、银行、外汇管理局、税务局监管的责任。
四是关于进口货物所有权问题。一般情况下，进口代理商很难行使对货物的所有权。案例一中的情况就充分说明了这一点。
7. 代理出口流程是如何的啊，中间会出现哪些风险
--流程
1、委托方把与工厂和外商联系的详细信息给你
2、你对内先和委托方签署代理出口协议，协商和确认出口细节，比如出口的商品，双方的责任（代理方负责从出厂到上船或者到目的地的所有手续，委托方配合并承担所有的费用；代理方负责退税），付款方式，是否退税，代理费。重点要把除了出口手续之外的责任明确规定是由委托方承担，尤其是不在代理方可控范围内的产品品质、质保售后等。
3、对外签署出口销售合同或形式发票，收汇
4、执行代理协定约定的出口手续
--风险：
1、工厂由委托方签合同，不在自己掌控之内，如果未能按期交货，而委托方协调工厂和外商两方无果，外商索赔，法律责任上，还是代理方的责任。
2、委托方和工厂出幺蛾子，出现货物不符或者瞒报少报现象，法律责任也是代理方的。
3、国际上法律纠纷，也是代理方应对
以上风险都可以在委托代理协议里面背靠背规定都由委托方为代理方承担后果，但是法理上的损害则是避免不了的
纯手敲，供参考
8. 进出口代理合同纠纷中原告需提交什么证据
进出口代理合同纠纷中的的证据，与其他合同纠纷的证据是一样的，凡是能构证明案版件事实的证据，原告起诉权时，都应该向人民法院提交的。
下面是证据的法律规定。
《中华人民共和国民事诉讼法》
第六十三条 证据包括：
(一)当事人的陈述;
(二)书证;
(三)物证;
(四)视听资料;
(五)电子数据;
(六)证人证言;
(七)鉴定意见;
(八)勘验笔录。
证据必须查证属实，才能作为认定事实的根据。
第六十四条 当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。
当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的证据，或者人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院应当调查收集。
人民法院应当按照法定程序，全面地、客观地审查核实证据。