药企与销售人员纠纷

❶ “以这家企业作为新公司的主要发起人的优势”英文怎么翻译

With the advantage of this enterprise as the new company's main sponsors.

❷ 12家药企被顶格处罚，恒瑞华润等“上榜”，为何业内专家却称罚得少

生老病死是人之常情，每个人都可能会生病，生病的第一瞬间，大家都会想的就是吃药，所以药品安全一直是人们关注的重点。2021年4月12日，中国财政部与国家医保局，对77家药企进行穿透式查账，其中有19家医药企业收到罚单，这19家医药企业中，有12家被处以顶格的处罚款，共计五万元，其余的罚款三万元。这个报道一出，立刻引起了很多人的关注。很多网友和专家认为处罚太轻了，原因有以下几点：

虽然这次检查的药企看似是没有药品问题，但是这种伪造发票以及套用资金的行为，从某种方面还是会影响人们的财产和生命安全。羊毛出在羊身上，很多药品的价格都是虚高，成本也是谜团。这些套起套用资金的行为，不仅仅是损害国家的利益，还有人民的利益。这次的处罚对他们来说更多的是一个震慑，希望这些药企可以重视这一次的问题，加以改正，与人民一起共建一个美好和谐的社会。

❸ 外资药企裁员赔偿方案

我国境内的企业、个体经济组织、民办非企业单位等组织（以下称用人单位）与劳动者建立劳动关系，订立、履行、变更、解除或者终止劳动合同，都是适用的劳动合同法，所以外企裁员与国内企业企业的裁员的程序及经济补偿金的支付都是一样的。
依照《劳动合同法》第四十一条规定
有下列情形之一，需要裁减人员二十人以上或者裁减不足二十人但占企业职工总数百分之十以上的，用人单位提前三十日向工会或者全体职工说明情况，听取工会或者职工的意见后，裁减人员方案经向劳动行政部门报告，可以裁减人员：
（一）依照企业破产法规定进行重整的；
（二）生产经营发生严重困难的；
（三）企业转产、重大技术革新或者经营方式调整，经变更劳动合同后，仍需裁减人员的；
（四）其他因劳动合同订立时所依据的客观经济情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行的。
裁减人员时，应当优先留用下列人员：
（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；
（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；
（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。
用人单位依照本条第一款规定裁减人员，在六个月内重新招用人员的，应当通知被裁减的人员，并在同等条件下优先招用被裁减的人员。

依照《劳动合同法》第四十六条的规定
有下列情形之一的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿：
（一）劳动者依照本法第三十八条规定解除劳动合同的；
（二）用人单位依照本法第三十六条规定向劳动者提出解除劳动合同并与劳动者协商一致解除劳动合同的；
（三）用人单位依照本法第四十条规定解除劳动合同的；
（四）用人单位依照本法第四十一条第一款规定解除劳动合同的；
（五）除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项规定终止固定期限劳动合同的；
（六）依照本法第四十四条第四项、第五项规定终止劳动合同的；

❹ 药企通过b2b销售是否合法

医药电商三种主要商业模式
现有医药电商模式包括B2B 模式、B2C模式、O2O模式。其中，B2C最多；截至2017年3月14日，《互联网药品交易服务资格证书》共有918张，其中A证（第三方平台）45张、B证（医药工业、流通企业自建的B2B网站）224张、C证（零售连锁申请的B2C网站）649张。随着今年政府全面取消互联网药品交易资格证（A、B、C证）审核，医药电商将进入了一个低门槛、严监管的时代。
B2B模式在医药电商中销售额占比较大，企业知名度仅限于B端，一般是第三方B2B平台或者自建B2B平台，有政府主导的大规模集采平台，也有药企及商业公司自建做产品流通业务的。

❺ 药企和药品商业公司都怎样合作啊还有就是商业公司有的时候是平来平走是啥意思呢

1、药企将药品在和商业公司谈判后送到商业公司，由商业公司负责产品销售。
2、商业公司采取平进平去纯属商业销售方法，哈目的就自然清楚了哦！为了赚钱嘛！只是方法在非商人看来有点不明白而已。他们平进平出可以完成事先确定好的销售任务，然后年终向药企拿到一定的销售返利，或者是其它的，总而言之是销售的一种技巧。

❻ 为什么我们的销售那么不好

建立全员营销的意识,何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。

在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。

其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。

1、 建立全员营销的意识

首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。

例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。

2、 合理规划部门和职责

在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度的提升相关部门的公司积极性。

同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如医药招商企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。

3、 提升员工的专业程度

做任何工作，首先你得做成专才，然后才有可能取得成功。对于参与全员营销的所有员工来讲，也需要做成专才，也会在这样一个营销会战中取得成功。作为医药企业的员工，需要掌握的专业知识包括以下几个方面：

首先就是产品方面，这个方面无论是业务部门员工还是其它部门的员工，都是必须要牢固掌握的。产品方面的知识很多，既包括公司自己品种的规格、装箱、适用病症、服用天数、疗程、不良反应等基础知识；也包括所治疗病症的病灶反应情况，如何使用获得最佳疗效；也包括竞品的优缺点等相关信息。

其次，是关于行业政策法规、发展动态、行业趋势等信息。这些信息会直接影响产品的渠道、价格等方面，是企业策略调整适应的依据。同时，对行业重要信息的把握，也可以在与客户或同行交流过程中提升自己的专业程度。

再次，就是掌握企业产品所在渠道方面的专业知识。药品根据自身定位，无论是临床品种、OTC品种、普药品种等，不同的渠道有其完全不同的操作模式和渠道特性。作为参与全员营销的药企员工，自身得时刻关注相关渠道的情况。掌握渠道globrand.com变化趋势，了解先进的渠道操作模式，关注渠道中优势产品和优势企业的市场经营情况，并对照自己企业的情况予以改进调整。而作为企业来讲，做创造机会请有丰富经验的渠道专家做培训，同时增强相关营销人员接触市场的机会，都是对员工自身素质和能力提高的有利保证。

4、 制定完善的激励机制

要使得公司员工真正理解“全员营销”的内涵，并积极主动的参与其中，合适、高效的激励机制必不可少。这种激励是建立在公平、公正的基础上，保证在制度面前人人平等。

在具体的措施选择上，可以设置最佳提案奖来鼓励大家参与公司经营计划的讨论。对于确实有实际意义的员工关于营销等方面的改革方案，公司研究决定采纳到经营过程中的，可以根据提案的实际意义和价值，授予该员工在物质和精神方面的奖励，从而鼓励更多的人参与到公司经营活动的关注上，开动脑筋提升对销售活动的认识。

另外，对于实际业务的提成奖励等机制，也进一步完善。既然是全员参与到营销工作当中来，就要改变原有的单纯按照销量实施奖励的机制。而应该将销量的全额奖励部分，根据在营销工作当中承担责任的不同实施阶梯型的发放，让参与到业务工作当中的每一个人都清楚自身对业务的贡献值有多大，企业给予其奖金就是最好的说明。

❼ 药企造假 如何处理

医院为了赚钱丧失医德，企业为了赚钱“制假、造假”药品。除此之外，医院和制药企业联合起来骗取患者钱财的事件时有发生。这就是，“人生病吃不消，甚至一生积蓄被医院一次性搞定，不见好转”案例发生的原因。 天津市食品药品监督管理局近日发布2011年第1期天津市药品质量公告，曝光了19个批次不合格药品。全市共完成药品监督抽验770个批次，检出不合格药品19个批次，合格率为97.53%。其中，监督抽验天津市基本药物品种100个、283个批次，全部合格。抽验非基本药物品种药品487个批次，其中检出化学药品、中成药、中药饮片不合格共计19个批次，合格率为96.10%。 其中一些丧失良心和社会责任感的：小儿氨酚黄那敏颗粒（亚宝药业四川制药有限公司）；祛痰止咳胶囊（吉林吉春制药有限公司）；白芍（安国肖氏康源饮片有限公司）；炒枣仁（中药饮片）河北康派中药材有限公司；沉香（安国市神禾中药材饮片有限责任公司）；沉香（中药饮片）安国市祁澳中药饮片有限公司；穿山甲（光明中药饮片有限公司）；僵蚕（安国市神禾中药材饮片有限责任公司）；金银花（安国肖氏康源饮片有限公司）；鹿角霜（光明中药饮片有限公司）；熟地黄（光明中药饮片有限公司）；酸枣仁（光明中药饮片有限公司）；桃仁（安国市神禾中药材饮片有限责任公司）等。我之所以把他们直接点出来，就是想通报大家，医疗是一个连锁性系统工程，值得大家去认真关注。 我们可以把企业生产的药品认定为，高价销售。现在，看到的药品根本不是价格高低问题,而是假药！曝光的药品不仅不能缓解和治疗患者病情，反而会耽误患者病情治疗。可见，上述企业糟糕到何等地步。我认为，他们必须为自己的无耻行为付出巨大的经济和法律代价。 千龙网一篇《亚宝药业四川制药、吉林吉春制药等企上不合格名单》文章很好。我也希望，“天津市食品药品监督管理局要求各级药监执法部门应对监督抽验发现的不合格药品依法进行查处，并加强对药品生产、经营、使用单位的跟踪检查和跟踪抽验，保证药品质量安全，切实维护公众安全。”做法要坚持下去，做好为老百姓“生命安全和财产安全"服务的护花使者。 我们知道，医疗问题，主要是医院和制药企业如何把利润做得最大化的问题。他们共同作用于“患者”，患者只是待宰“羔羊”；患者在过去和将来的医患纠纷中，始终处于绝对劣势地位。所以，像天津市食品药品监督管理局那样，及早站出来为患者，为老百姓说话的行动，值得称赞。

❽ 如何提高药企销售管理的效率

如何提高销售的工作效率呢？就必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。
对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。
目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。
销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。
对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成， 上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较优秀的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带推荐给大家。