福费廷纠纷

㈠ 福费廷和国际保理的共同点

福费廷是一种买断业务，类似信用证买断，风险全部转嫁给业务买入方，就算有商业纠纷，也没有追索权。
保理业务不论有无追索权，只要产生商业纠纷，都可以追索。
况且保理业务还有应收款管理和催收业务，融资功能只是其中一项。

㈡ 福费廷卖方可以涉房地产行业吗

这个是涉及房地产行业的。

㈢ 企业如何合理使用出口贸易融资方式

【摘要】目前我国商业银行有多种出口贸易融资方式可供企业进行选择，适合企业的融资方式能够促进企业的发展，反之则会带来非常大的负面影响。通过多种出口贸易融资方式的结合，能够使企业得到更好的资金运用。以下就一些出口贸易融资方式的组合进行详细介绍。货运有风险？保运通为您提供专业的货运保障！
一、福费廷与出口卖方信贷相结合
出口卖方信贷、福费廷结合融资模式是：用出口卖方信贷来解决出口企业前期生产所需的资金，当出口企业发货以后，将全套债权凭证通过福费廷方式卖断给银行，融资款项用于偿还银行提供的出口卖方信贷。
与单一的出口卖方信贷相比，这种综合融资形式使得出口商既能提前使用卖方信贷，又能提前偿还卖方信贷，既减轻了企业的债务负担，又加速了银行信贷资金周转。银行在出口商合同签定之后生产过程开始之时，就向出口商陆续发放卖方信贷，在完成交货任务之后，将全套出口福费廷单据卖断给银行，融通资金，归还银行提供的贷款。
与单一的福费廷相比，降低了进出口双方的风险，进口方免去了各类风险，将风险转嫁给代理机构。出口企业获得持续不断的大量资金能够集中更多的精力投入到产品生产中去，加快生产速度，提高生产效率。
这种复合式的出口信贷融资形式，一方面，企业应收帐项负担得到减轻,在出口企业的资产负债表中，来自境外的应收账款在资产比例中缩小。另一方面，出口企业在把全套出口福费廷单据卖断给商业银行以后，便不受汇率变动以及债务人资信情况变化的影响。
二、保付代理与福费廷相结合
保付代理与福费廷相结合融资模式是付款期较长交易金额出口商的选择。
与单独使用福费廷相比保付代理对出口商提供客户资信调查、销售账户管理服务，从财务管理方面降低经营成本。优势就在贸易合同订立前就开始控制风险,贸易后账务管理与企业脱离提供融资又提供劳务,拓宽了企业的业务范围，适用于以赊销为主的非信用证项下的小批量、小金额、期限短的贸易结算，它所解决的是出口以消费品为主信誉良好但资金环节薄弱的企业融资问题。
与单独使用保付代理相比福费廷业务必须事先经过进口商同意才能得到进口地银行的担保，转让的票据也必须事先经进口商承兑，遵循的是进口商法律责任确定条件下的票据流通逻辑，进口地的担保行是后于进口商付款但不论出于何种原因发生进口商拒付时都必须先承担付款责任进出口商之间的贸易纠纷，不影响债权转让的独立性。因此对出口企业来说综合业务比保付代理业务有更强的保证性。
这种结合融资方式，在保证产品质量的情况下，及时把交付使用后的风险转嫁出去，节省了出口企业办理各种手续带来的相关费用开支。在利用外资为国内出口企业进行融资同时拓宽了融资领域，我国的票据流通运作受票据法的约束和保障，银行业务风险相对较低，它可以使资金的流动性、盈利性、安全性达到最优状态，优化了我国金融机构资产的结构。
三、打包放款与出口押汇相结合
打包放款与出口押汇相结合融资模式是用打包放款来解决中小出口商前期生产所需的资金投入生产，在货物装船起运离港之后使用出口押汇来取得待收账款。
在此过程中先期出口商只有一个规定了生产规格和交付日期的信用证正本，缺少投入生产所必须的流动资金，没有其他可以作为银行抵押的依据，当取得信用证面额80%的发货前放款资金来组织生产产品，既节约了生产时间，提高了效率，也免去了因利率浮动来来的无形损失，当货物起锚离港时出口商已经获得了全部的出口单据，再将全部代表物权的单据交给银行获得出口押汇，将银行垫付的资金支付银行打包放款的款项。
同单一的出口打包放款相比，这种综合融资形式使得出口商既能及时使用打包放款，又能在信用证付款之前偿还打包放款，减轻了企业的债务负担同时加速了银行信贷资金周转。银行在出口商生产过程开始之前，就向出口商发放打包放款，在出口方完成交货任务之后，出口商将全套出口押汇单据交给银行，融通资金，归还银行提供的打包放款。
与单一的出口押汇相比，从业务期限方面来看，二者具有衔接性，放款业务到期时也是押汇业务的开始时间；第二笔放款业务可以和第一笔押汇业务同时进行而且互不干扰。
在解决了生产环节的资金不足的前提下，节省了因筹集生产资金造成的延误生产带来的成本费用，保证产品及时外运出口。
这种复合式的出口贸易融资形式，一方面，减少了企业资金不足而进行普通贷款带来的负担。另一方面，出口商在把全套出口押汇单据交给银行以取得用于偿还打包放款的资金后，便不受收汇不着的制约，只需防备进口商拒绝支付票款的风险。由于进口商开出的是不可撤销的信用证，出口押汇的风险也随之消失，避免了来自于两种业务的双重风险。保运通提示：
出口贸易融资方式的多种组合，很好的弥补了各自贸易融资方式的不足，同时具备了多个贸易融资方式的优势，降低了风险的发生率，使企业资金运用更为高效。

㈣ 福费廷业务与保理业务的相同点和不同点

相同点：都是由出口商向银行卖断汇票或期票。

区别：

1、适用性不同：福费廷业务只适用于信用证项下经有关银行承兑或保付后办理，保理业务则适用于非证业务。

2、兑付不同：福费廷业务通常可按承兑付款金额，扣除融资利息后，全额得到融资，通常银行在办理保理时通常按应收帐款的80%融资。

3、操作过程不同：办理福费廷业务的银行应对承兑银行进行评估，对风险情况形成代理行额度，在承兑行有额度且额度足够的情况下，才接受出口商办理福费廷的申请。保理业务则需要对进口商的资信进行评估，依赖于进口保理商对进口商的评估，得出一个风险担保额度，并对初步评估的额度及相关保理费用通过出口保理商通过出口商。

(4)福费廷纠纷扩展阅读：

注意事项：

在福费廷业务中，卖方银行通常在信用证项下买断受益人对开证行的债权，自行持有或在二级市场进行转卖。因为有开证行的承兑或承付，所以对买入福费廷的银行来说属于低风险业务。如果将其转卖，则可以节省自身贷款规模，增加非利息收入，同时又将开证行的国家风险、信用风险等转移给买受债权的一方，看起来是一项完美的业务。

我国最高院在《关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》第十条中规定了不得止付的四种情形，其中就包括议付行善意地进行了议付。这种欺诈例外之例外原则旨在保护信用证关系中善意的第三人。

参考资料来源：网络-保理业务

参考资料来源：网络-福费廷业务

㈤ 浅析银行如何发展中小企业融资业务

本文对银行开展中小企业融资业务进行了浅析与思考。 关键词：商业银行 中小企业 直融资渠道 风险和收益 一、 中小企业的发展现状 中小企业是推动我国国民经济发展、构造市场经济主体、促进社会稳定的基础力量，特别是在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科技兴国、优化经济结构等方面都发挥越来越重要的作用。 改革开放以来，中小企业的发展是比较迅速的。据悉，目前在中国正式注册的中小企业已超过1 000万家，占全国企业总数的99%；中小企业创造的最终产品和服务的价值占中国国内生产总值比重超过50％，提供的出口占60％，上缴的税收占43％，并提供了75％的城镇就业机会。中小企业已成为国民经济发展的重要组成部分，在吸纳劳动力、促进市场竞争、方便群众生活、推进技术创新、推动经济发展等多方面发挥了不可替代的作用。中小企业已经成为拉动经济的新的增长点。 二、发展中小企业金融业务对于商业银行的重要战略意义 1、大客户贡献度下降速度加快，银行盈利空间逐步缩小 （1）大客户资金管理水平普遍提高。大客户基本都建立了资金网络，资金实行集约化的管理，导致银行大企业存款、贷款业务份额逐步下降。 （2）大客户融资能力提高，直接融资渠道畅通，传统贷款业务需求增长不足。例如，短期融资市场的迅猛发展，使“金融脱媒”步伐加快，商业银行的传统信贷业务面临严峻考验。 （3）银行同业目标市场趋同，激烈竞争导致银行在与大客户谈判中往往处于弱势地位，贷款议价能力不强，中间业务收益水平较低。迫于竞争压力，目前银行许多大客户的贷款利率在基准利率及以下，特别是垄断性大集团客户大部分是基准利率下浮10%，而对大客户的中间业务也往往因追求可观的贷款利差而不收费或少收费。 2 、中小企业贡献度逐步上升，并日益成为商业银行发展的战略性目标（1）银行对于中小客户贷款议价能力强，中间业务收益水平高，成为新的利润增长点。据某国有银行浙江省分行调查数据显示，该行中小企业贷款余额占公司客户贷款余额70%，中小企业贷款利率平均在基准利率上浮20%，远高于其他贷款收益，公司类贷款利息收入的85%来自中小企业，中间业务、国际业务、信用卡业务等方面中小企业也是创收主力军。 （2）分散风险，增加流动性。商业银行可以通过发展中小企业金融业务分散集中度风险，对信贷资产结构和客户结构进行战略性调整；同时，由于中小企业客户的信贷需求大部分为短期信贷产品，拓展和开发适合中小企业特点的短期信贷产品，对于调整资产结构，降低资产负债错配风险有重要意义。 （3）资源丰富、发展空间和潜力巨大。目前，中小企业和个体工商户的数量较多，而各家银行中小企业客户在总客户数中占比例极低，并形成了较大的反差，因此，巨大的中小企业资源和业务发展空间有待挖掘和拓展。 三、 中小企业融资现状及贷款难原因分析1 、信用体系不完善使银行普遍存在惜贷行为从银行角度来看：安全性、流动性、赢利性是银行贷款的基本要求，而中小企业存在过高的经营风险，使得银行加强对中小企业的贷款支持存在着天然的屏障。中国中小企业的寿命非常短。根据全国私营企业大规模抽样调查，1993年以前私营企业平均存继周期只有4年，2000年提高到7.02年。有70%中小企业会在创业后的5年内被淘汰，而运行期超过10年的中小企业不足10%.在这种情况下，金融机构对中小企业贷款就慎之又慎。 从企业角度来看：不少企业缺乏信用观念，在交易和融资关系中不讲信用，往往有意拖欠贷款，再加上地方保护、政府干预和惩治失信行为的法律法规缺位，使逃避银行债务现象日趋严重。企业违约后，银行很难回收贷款本息，因此不得不加强信贷管理，提高放贷条件，致使惜贷行为比较普遍。 2 、有效担保抵押不足成为融资的首要障碍我国90％以上的中小企业厂房用地多是集体用地、宅基地。房地产抵押是当前银行发放贷款通用的一种担保方式，也是担保公司防范贷款风险的一个重要途径。由于集体土地所有权主体（至少3个）在法律上的模糊，造成在实际工作中集体土地所有权主体很难确定，加之常常以行政权代替土地资产经营权，带来集体土地流转过程中各主体的土地产权“边界纠纷”，导致的后果就是集体建设用地使用权难抵押问题。 《担保法》明确规定：“抵押人所有的房屋和其他地上定着物可以抵押”，“乡镇、村企业的土地使用权不得单独抵押。以乡镇、村企业的厂房等建筑物抵押的，其占用范围内的土地使用权同时抵押”。“耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权不得抵押”。房屋所有权与宅基地使用权在抵押上的错位，已成为当前中小企业难融资、金融机构难变现、担保机构难担保的死结。 3 、信用管理和经营环境风险中小企业信息披露不够和财务数据失真，造成银行贷前调查的困难和不实。我国对包括中小企业在内的全社会信用体系和征信管理尚未形成。 四、银行风险与收益的不对称，降低了银行的积极性 对于一些创新型的中小企业，虽有较高的失败率，但成功的创业却将带来高额的创业收益。但另一方面，银行信贷融资只能获得固定的利息收益，也就是说银行承担了融资风险，而不能分享企业成功带来的高收益，导致银行风险与收益的不对称，降低银行对中小企业进行贷款的动力。4 商业银行发展中小企业金融业务须解决的主要问题1 、银行价值取向和市场定位需要调整在大企业贷款业务需求增长不足的形势下，商业银行必须重新审视自己的市场定位，谋求新的业务增长基础。我们应以“价值最大化”为中心，坚持收益和风险相匹配的原则来发展小企业金融业务，在运用适合小企业特点的风险识别技术、违约率统计、客户信用风险评价技术等来规避小企业风险的同时，提高风险定价能力，通过提升价格来覆盖风险和成本，最终体现效益目标。 2 、采用与大客户相同的经营管理机制不适合小企业金融业务以现有大企业金融业务的“一刀切”的经营管理机制来开展小企业金融业务，很难对市场做出正确、快速反映，也难以有效防范小企业金融业务风险。首先，表现在小企业风险定价能力不强，没有体现小企业风险相对较大、个性化差异较大、成本相对较高的业务特点；其次，考核和责任追究制度不符合小企业风险较大，损失率较高的客观现实和市场规律，缺乏“责、权、利”相统一的激励机制；第三，资源配置大部分向大客户和大项目倾斜，银行网点优势未能得到充分发挥，从财务成本核算上看，如果仅做大项目，缺少中小企业客户，就不能完全摊销由此产生的成本。 3、 缺乏针对小企业的制度和政策安排首先，小企业在融资中最大的特点就是与银行间的信息不对称问题，财务报表失真、信用缺失的问题普遍存在，因此，目前主要以企业财务报表为基础的客户评价系统不适合小企业特点，沿用大客户统一模式的客户评价体系不能反映客户的真实风险，难以准确识别客户风险。其次，与大企业采用一样的信贷操作流程不适合小企业特点。小企业融资需求的特点就是额度小、要求急、周转快，相对于大企业的“批发”业务，小企业量大面广，这些“零售”业务特点决定了银行发展小企业金融业务的经营中心必须下移，只有贴近市场、贴近客户，才能了解真实的信息，才能做出快速的反应，才能有效防范风险。第三，缺乏有针对性的产品。用同大企业一样的产品很难满足小企业“短、平、快”式的融资需求。 五、对商业银行发展中小企业金融业务的建议 1 、信贷资源应选择重点进行倾斜，“择优支持”是银行应坚持的政策取向 （1）重点支持中型企业。我们习惯于将中型企业与小型企业合称为“中小企业”，将两者同等看待。而实际上，中型企业和小型企业对银行的贡献、贷款质量等方面都有天壤之别。中型企业贷款明显优于小型企业贷款。 （2）重点支持产业集群内的中小企业。产业集群往往是一个区域的主导产业，支配着地方经济活力，并以中小企业为主，是吸纳就业的主要对象，因而地方政府对产业集群都鼎力支持。产业集群的中小企业具有区域的“根植性”，即中小企业依赖于专业化市场、协作配套商和熟悉的客户，离不开这个具有产业文化背景和制度环境的区域，因此一般更愿意从事这个比较熟悉的行业，而不愿从事其他的行业。 （3）重点支持股份制、民营、外资等中小企业。据对几家商业银行贷款情况调查分析得出，不同所有制企业的风险也很不相同。贷款质量最好的是股份制企业，其次为民营企业，再次为国有企业，集体企业和其他企业（主要是个体工商户）贷款质量较差。 2 、加强产品和服务创新加强产品和服务创新，拓展融资渠道，努力满足中小企业全方位、多层次的金融服务需求。选择资信良好、产供销状况稳定的企业，签发、使用商业承兑汇票、银行承兑汇票等融资工具，办理贴现、转贴现和再贴现业务，支持企业扩大票据融资。为符合条件的中小企业提供动产质押贷款、品牌质押贷款服务。积极引进西方商业银行成熟的融资方式，为符合条件的中小企业办理保付代理、包买票据、福费廷等业务，以适应国内外统一市场的发展和企业多层次融资要求。要充分利用银行信息优势、网络优势和便利条件，为中小企业提供多种信息咨询服务。目前建设银行就针对中小企业推出来“速贷通”、“成长之路”一系列创新的金融产品。 3、 加强中小企业信贷风险防范措施 （1）要加强对有信贷需求的中小企业法定代表人的个人品质审查，特别注重审查法定代表人及主要管理者的对外兼职情况，与家庭其他成员开办企业的合作关系，私人财产分布状况，历史上有无违法乱纪行为、银行个人信用记录等各种情况，切实防范道德风险。 （2）要加大对中小企业客户贷前调查的深度，提高风险识别能力，尤其是要对财务报表和财务状况进行严格地审查。可从两个方面把关，一方面借助专门的中介机构对客户财务报表进行审计，并要求提供审计报告；另一方面，通过银行信用评级软件系统对财务报表进行审核，分析判断其财务报表和盈利水平的其实性，充分揭示其财务风险。 （3）采取多种担保方式增强贷款担保能力。抵押物不足和难以获得信用担保是中小企业融资难的固有特征，为解决这一问题，商业银行可探索采取其他替代性的担保方式：一是变企业担保为个人担保；二是群体担保；有效减少银行监督成本甚至交易成本增强；三是与客户签订储蓄存款协议；四是争取利用政策性担保。 （4）改进和完善商业银行信贷管理机制，提高服务水平和服务效率。各商业银行要进一步完善中小企业信用评级和授信制度，建立和完善符合中小企业特点的信用评定评级办法，客观地评价中小企业的信用级别。扩大对中小企业的授信面，使授信状况基本适应中小客户合理的贷款需求状况，不断提高信贷审批质量、水平和效率。 （5）加强银行资产流动性的管理。中小企业的贷款质量、品种和期限，会对银行资产流动性产生重要影响。银行要针对中小企业信贷需求具有“急、少、频、短”的特点，为其设计特殊的贷款方式和还款方式，如类似消费信贷一样地灵活用款和还款，这对银行流动性管理水平提出了更高要求。相关热词：融资业务财管论文论文

㈥ 听说孙天宏是银行国际业务专家,是吗

个人简介
◆1962.10月出生
◆国际结算方面的专家
◆律师
◆经济师
◆英语专业毕业
◆江苏大学经济管理在读研究生
◆融金智略银行培训中心资深讲师
工作经历
◆1992年加入中国银行从事国际结算工作；
◆1993年担任中国银行江苏省市分行国际业务部副总经理；
◆1996年主持中国银行江苏省市分行国际业务部业务；
◆2003年担任江苏省市商业银行总行国际业务部总经理；
◆2009年担任浙江省一商业银行总行国际业务部总经理，经手处理的业务达100多亿美元；
◆通过国际商会、国内外法律诉讼与非诉讼解决纠纷达80多件；成功处理国外银行、进出口商的纠纷达千余次；有很深的实际处理经验和理论基础。

工作业绩
◆2009年2月任某商业银行总行国际业务部总经理，经手处理的业务达100多亿美元。
◆通过国际商会、国内外法律诉讼与非诉讼解决纠纷达80多件；成功处理国外银行、进出口商的纠纷达千余次；有很深的实际处理经验和理论基础。
◆参与国有银行、中小银行的外汇贷款、国际贸易融资营销的大中项目达200多期，多次参加中国银行和其他行举办的业务探讨，积累了一定的理论基础和实践经验。
◆在中行期间，进出口保理等新业务开展较早，积累了一定的经验和教训，到某商业银行工作以来，带领部门人员开发了国际结算系统、核心系统（外汇业务部分）、信贷系统，并实行了总、分行、支行单证中心模式，并且已经运转。

个人著作
◆凝聚孙老师将近20年一线工作经验的《国际结算与融资的纠纷及其处理》已在中国商务出版社出版发行。
◆《国际结算与融资的纠纷及其处理》一书内容广：包括UCP600，URDG，贸易术语、国际票据等国际惯例，也包括了海外代付、福费廷等融资产品纠纷与处理方法；
◆《国际结算与融资的纠纷及其处理》一书将理论与实际相结合，特别值得一提的是该书运用法律和国际惯例维护自身权益等以案例的形式做了详细的解读，对涉及银行、法律界、进出口企业、外经部门以及为企业提供进出口服务部门的国际结算与融资的从业和风险管理人员、是一本难得一见的好书

㈦ 完美结局求助 参考文献 要关于我国反倾销法的 心情大好 要完结了 送分

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1． [美]昆西. 赖特著：《国际关系研究》(1955年)选译“国际关系理论的定义、沿革、主要内容及研究方法”，载于倪世雄、金应忠选编：《当代美国国际关系理论流派文选》，学林出版社，1987年第1版

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7．[英]詹宁斯瓦茨修订：《奥本海国际法》第一卷第二分册， 中国大网络全书出版社1998年第1版

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10．费孝通主编：《影响世界的著名文献》(经济卷)，新华出版社1997年第1版

11．陈安主编: 《国际经济法学》，北京大学出版社1994年第1版，2001年第2版

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43．曹建明 贺小勇：《世界贸易组织》，法律出版社1999年第1版

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46．汪尧田 李力主编：《国际服务贸易总论》，上海交通大学出版社1997年第1版

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121．邓子基、唐腾翔著：《国际税收导论》，经济科学出版社1988年第1版

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126．杜莉 著：《国际税收学》，上海三联书店 2001年第1版

127．陈 安 总主编，廖益新 主编：《国际税法学》，北京大学出版社 2001年第1版

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83．International Encyclopedia of Comparative Law (1971) Vol. XIII

㈧ 做外贸，用何种方式收款比较安全

收款是外贸的重要环节，直接关系到买卖是否成交，选择适合自己方便客户的支付方式才能促成交易。时下最流行外贸收款方式有国际信用卡收款、Paypal账户式收款、西联汇款等。以下我做一些简单的介绍，希望给朋友们更多选择：

国际信用卡收款VISA/MASTER

VISA/MASTER是全球拥有人数最多的两种国际信用卡，在线支付，安全，快捷，方便
市场 全球各国，只要他拥有VISA/MATSER卡
模式 网关对网关式的在线支付，外贸收款

优点：
1.适合中小额的收款,灵活、方便、快捷、最全面，惠及所有国家客户，适用范围广。
2.方便全球用户在线支付，提升交易量，合作性稳定。
3.增加你的网站信用度，让你拥有更多的商机。一个非常可靠的外贸收款方式。

缺点：
1.现在国内的几家公司开通此通道，都需要年费和服务费
2.对于做外贸的门槛比较高，适合于有经济实力的人使用

老牌的支付公司有首信易及IPS

Paypal
Paypal是目前全球最大的在线支付提供商，全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中最有效的付款方式。任何人只要有一个电子邮件地址，都可以方便而安全地使用PayPal 在线发送和接收付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。Paypal 快速、安全而又方便，是跨国交易的理想解决方案。是一种蛮方便的外贸收款方式，也是很多零售网商最先接触的一种外贸收款方式。
市场 中国在内的40多个国家，总共用户有7千万左右
模式 账户与账户交易,只有PAYPAL用户可以在线支付.

优点
1. 国际付款通道满足了部分地区客户付款习惯，
2. 账户与账户之间产生交易的方式。可以买可以卖，双方都拥有PAYPAL.
3. PAYPAL用户消费者(买家)利益大于PAYPAL用户卖家（商户）的利益.

缺点
1. 电汇费用，每笔交易除手续费外还需要支付交易处理费
2. 账户容易被冻结.商家利益受损失
3,Paypal主要体现的是保护买家利益，因此成为很多人拒付、欺骗倚赖的支付方式。
4,对于品牌的保护，反对所有的仿牌经营，是仿牌网商不敢用的外贸收款方式。

西联汇款

西联（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区.
市场 传统式的交易模式，全球大部分国家。
模式 直接汇款到商户的西联帐户
优点

1.收款迅速，几分钟到账
2. 先付款后发货，保证商家利益不受损失

缺点
1. 先付款后发货，老外容易产生不信任，局限于老客户样品费
2. 客户群体小，限制商家的交易量
3. 数额比较大的，手续费高，并不怎么使用于长期的零售外贸收款

每种外贸收款方式都各有各的优点，视乎你的客户而定。譬如paypal,主要面对的是北美市场；信用卡则面对更多客户，可是收款门槛稍高；而西联则比较适用于工厂的长期老客户付新产品的样品费，要不是老客户样品费，老外一般很抵触。

没有最好的外贸收款方式，只有最适合你和你客户的。运用多种外贸收款方式，能够抓取住更多的客户。