国际商务纠纷案例

A. 国际商务谈判案例

谈判地点：三洋公司销售洽谈室。时间：谈判双方人员：校方3人，一个是采购负责人，主谈，一个是财务负责人，一个是设备负责人。三洋方面2人，一个销售负责人，一个技术负责人。谈判前准备：校方：1、确认购买型号及数量 2、确认投资预算及最高心理价位。 3、对市场同类型产品性能及报价进行调查。三洋：1、准备产品样品及详细规格书 2、准备报价单及费用清单 3、准备售后维护的零件清单及维护费用明细 4、准备空白合同文本 5、确定可接受的最低还价。作为校方，首要的是要清楚谈判的目的，购买投影设备，不要求功能如何先进，坚固耐用，能适应长期频繁使用即可，因此，放弃最新型号，重点关注市场反馈质量不错的老型号机型，毕竟校方只是单纯的教学使用，操作简便，故障率低，质优价廉才是目的。作为三洋，目的就一个，促进成交，无论买何种型号的产品，只要买三洋的，就是成功。双方谈判的焦点就在于价格。届时校方可以列举出三洋的主要竞争对手的同类型机器的性能和报价，以逼迫对方在价格上作出让步。……谈判情景和问答自己设计，注意尽量要“象”，不能出现硬伤，想想自己在给自己家买电视机就成了，关键是心态和状态。最好在模拟前去市场上搜寻一批投影仪的样本宣传册，并详细了解型号和价格。在询问的同时把销售人员的介绍和报价记录下来，谈判的时候再“回放”，自然就很“真”了。呵呵~

B. 近几年发生的国际贸易纠纷的案例以及对我们的启示

中埃贸易纠纷典型案例

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中国国际招标网 发布时间:2009.03.16 来源:驻埃及经商参处子站
近年来，驻埃及使馆商务处积极贯彻落实部党组指示，全力促进中埃经贸关系的发展，促进我对埃出口的增加，取得了比较明显的成效。双边经贸额连续6年以30％以上的速度递增，2008年达到62.4亿美元。与此同时，两国企业交往过程中产生的贸易纠纷数量也有所上升。特别是今年以来，我企业在出口过程中遇到的问题增多，风险加大。现将我处整理的近期典型案例列出，供我有关商务主管部门、商协会和企业参考，请企业对埃出口过程中加强风险意识，确保交易安全，有效保护自身利益。驻埃使馆商务处将继续积极推动我企业对埃出口，并努力协助企业解决遇到的各种贸易纠纷。

案例一：与新客户的首次交易缺乏足够的风险意识

2008年底，国内A公司通过网站结识埃及X公司，并约定向该公司出售一批石材，付款方式为见提单附件付货款的70％，尾款以D/P方式支付。A公司随后将货装船运往埃及亚历山大港。货物发出后，X公司以各种理由强调经济困难，要求减价，并更改付款方式为风险度很高的银行汇票。X公司的行为导致我出口方进退两难。如同意对方做法，则一方面利润大幅缩减甚至无利可图，并且有可能完全无法收回货款，如不同意对方做法，由于货物已在埃港口，则须支付巨额的码头及相关费用。

案例二：不能确保收汇安全

2008年初，国内B公司以FOB方式向埃Y公司出售金属制品。合同约定买方支付25％预付款，余款于货物出港前支付。提单正本签发给买方。2008年2月收到预付款后，B公司即组织货源运至港口，但经Y公司多次解释付款困难，并保证尽快付款，B公司在余款未收到的情况下同意货物装船运往埃及。2008年5月，B公司发觉货物已被Y公司提走，但余款至今未付，并拒绝与B公司联系。

案例三：埃及船公司无单放货

2008年9月，埃Z公司以FOB方式向我国C公司定购一批钢材，提单正本签发给卖方。合同约定买方支付30％预付款，余款见到提单COPY付清。货到埃及港口后，Z公司以各种理由拖延付款。2009年1月，C公司得知货已被提走，余款迄今难以追索。

1.市场经济以利益为根本，扩展对外贸易有相应的策略。一些专家学者撰文立著，从古典政治学先驱亚当·斯密的绝对利益学说论到大卫·李嘉图的比较利益理论，从维农的产品生命周期理论到赫克歇尔-俄林定理，引经据典的论证西方经济学中的市场经济是自由的市场经济，国际贸易是自由贸易，但美国和欧盟对中国纺织品设限，却不符合市场经济和国际贸易理论。一些专家学者开始责问美国和欧盟:“200年前欧洲人就开始向全世界推销他们的自由贸易政策，今天，当中国工人生产的价廉物美的纺织品运往他们的市场时，为什么这些自由贸易的鼻祖们摇头说‘NO’呢?”在这里，我们不能忘了一个最本质的问题，市场竞争的本质是资本竞争。国际贸易的实践和马克思的理论揭示告诉我们，西方市场经济理论在本质上是为资本服务的，认“利”不认“理”，市场经济以利益为根本，自由贸易理论是为资本谋取最大利益服务的，有利可图就讲“自由”，无利可图就不给你“自由”。这就要求我们在面对美国和欧盟在对外贸易的不合理设限时，既要据理力争，又要从最坏处考虑，善于在“不自由”、“不合理”的处境中扩展对外贸易，要有相应的策略。
2.在应对中美和中欧纺织品贸易中，各级政府必须负担起引导、调控、保护和管理市场经济的重要职责。其实，世界上任何市场经济都不是完全自由的。完全自由的市场经济只是西方经济学的一种假设。我们在发展社会主义市场经济中，要正确学习借鉴西方经济学理论，不要被其中一些西方发达国家自己都不相信、不去付诸实践的不科学理论观点所误导。我国还是一个正处于社会主义初级阶段的发展中大国，生产力水平低、结构性矛盾突出和发展不足是我们面临的最大问题，迫切需要各级政府强化经济调节职能、市场监管职能、社会管理职能和公共服务职能，在促进经济发展方面充分发挥更大的作用，而不能该管的也不去管。 3.继续完善有关立法，推进社会化服务体系的建设，为企业应对国内外经济事务提供有效服务。随着开放的扩大和加深，企业与国际经济事务的联系和来往更加密切，各种法律和社会服务需求也愈来愈多。仅就应对国际贸易纠纷，就不仅仅是要求有法律服务，帮助打官司。实际上需要一系列社会服务，才有条件应对各种名目的贸易纠纷。
4.实现出口贸易增长方式的转变，提升出口商品结构层次，实现结构升级，错位发展。目前，我国货物贸易出口的层次比较低，自主知识产权和自主品牌产品所占比重不高。我国出口的55％以上是以加工贸易的方式实现的，高新技术产品出口中85％以上是由外资完成的。服务贸易发展出口严重滞后。服务贸易出口占我国贸易总额的10％，明显低与世界20％左右的平均水平。客观的市场容量也要求必需转变转变增长方式。在实现出口贸易增长方式的转变的过程当中，我们要掌握和利用比较优势动态变化的规律，一方面稳定或延续中低端产品或生产环节的比较优势，保持出口贸易的数量增长；另一方面又要创造和积累中高端产品或生产环节的比较优势，扩大产品出口，达到改善贸易结构，提高贸易质量的目的。
5.融入区域经济一体化，为突破“非市场经济地位”创造更多实例。由于中国经济地位上升，周边贸易伙伴对中国市场兴趣越来越大，只要我们运作得当，通过推进区域一体化逐渐消除不利条款的影响是有很大回旋余地的。
另外需要注意的是，WTO规则是发达国家制定的有利于自己的游戏规则，要善于利用WTO规则为我国经济发展服务。要善于在国际贸易争端中最大限度的维护国家和民族的利益。

C. 国际商务案例分析

网络一下“点动网”，商机无限财源广。点动网“现代服务”里面有答案。希望上述能帮到你。

D. 国际贸易欺诈案例集的目录

因未注意到合同标的物为法律禁止或限制流通物而受骗
案例一因签订违反国家有关规定的无效合同而受骗
合同订立方面的欺诈
案例二外商利用我方报盘的有效期坚持合同成立
案例三由合同是否成立引起的争议
案例四实盘经还盘后合同是否成立
主体形态欺诈
A、主体虚构欺诈
（A）假冒代理人欺诈
案例五假冒代理人骗签合同并伪造单据进行的欺诈
案例六合同一方假冒代理人身份进行的欺诈
（B）代理人超越代理权限，以被代理人名义签订买卖合同
案例七因代理人超越代理引起的欺诈
案例八因委托人与外商变更进口合同条款引起的欺诈
案例九因购销合同实为久贸代理合同引起的纠纷
（C）主体无履约能力欺诈
案例十无履约能力骗签合同的欺诈案
案例十一设备和技术严重不符合同的欺诈案
案例十二超越民事权利能力范围的欺诈案
案例十三无民事权利能力骗签合同的欺诈案
B、主体关系规定不明的欺诈
案例十四卖方因合同主体关系规定不明而受骗
案例十五代理人因被代理人拒付信用证垫款而受损
案例十六代理人因合同中代理关系约定不明而受损
C、有限责任欺诈
案例十七皮包公司利用合同骗取预付款的欺诈
案例十八买方无能力支付货款引起的欺诈
案例十九无实际履行合同的能力进行欺诈
案例二十挪用和转移预付款后企图以宣告公司破产逃避责任的欺诈
D、主体变更欺诈
案例二十一买方以合同主体多次变理推??付款责任的欺诈
案例二十二买方利用合同付款人的变更而引起的欺诈
案例二十三买方利用合同主体变更而拒付货款
案例二十四买方以双方已不存在买卖合同关系为由拒付货款
案例二十五卖方利用合同转让伪造单据进行的欺诈
利用合同条款欺诈
担保欺诈
合同履行过程中的欺诈
仲裁类案例
参考文献

E. 关于国际商务的一些案例问题！！

CIF伦敦：意思是你需要将货物交到伦敦才算完成交货。也就是货物在卸下船之前所有权是归出口商所有。既然如此，也就应该由出口商向保险公司索赔。
既然是信用证，你没有按照信用证要求将货物交到客户手上，他自然可以收回全部货款，甚至追究你的违约行为。
遇到这种情况你需要让客户更改信用证，然后想办法补货给客户。尽快联系保险公司吧，确认索赔情况。

F. 急求！国际商务谈判案例解答

甲可能的心理状态如下：
1、积极、自信，迎接挑战；
2、消极而诡秘，吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡，力求清理纷乱找出头绪；
3、表明内心有冲突与不安，烟成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的道具；
4、表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息，因为他大脑专注于某个问题，而暂时将烟忘却了；
5、表明想尽快结束谈话或已下定决心要做什么，不让吸烟来分散精力，干扰刚刚决定的事情；
6、主动拉开与谈话对象的距离，表现出一种自信、优越感，不愿与谈话对象或视觉交流目标间平等相处；

G. 世界贸易组织国际贸易纠纷案例评析的介绍

本书抄收集了2003～2006年WTO争端解决机袭制处理的所有纠纷，特别是通过专家组和上诉机构程序处理的42个案件，并选择了专家组和上诉机构报告中与WTO法律规定联系最密切的要点，做了详细的阐述和分析。奉书对于研究WTO法律制度的学者以及从事与WTO各项协定相关业务的政府部门及律师都是一本非常实用的参考书籍。书中案例顺序按照WTO各项协定规定编排，便于读者查找。

H. 我国法律对国际商务纠纷案件的管辖主要有哪些规定

要看合同确定的准据法，如没有则按民事诉讼法相关规定确定，有约定且有效按约定管辖，如没有按最密切联系地法院管辖。办理有好多涉外合同纠纷，如是深圳东莞案件可来电咨询了解。13556859932