商场同业竞争纠纷

① 我想开家童装店，但没什么经验，要开什么样的好呢

首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力

② 个人在大型商场开店铺要注意那些方面，到时候会不会被商场的来说要扣那个要扣这个的

本人曾在两家大商场做过企划部经理，商户朋友不少。就个人经验和内观察所得：
1.与商场的合同务容必要细致斟酌，即使他们拿出的是制式合同，有些地方也是对商户不利的。
2.严格遵守商场的经营理念，尤其是售后服务承诺这一块，要以大局为重，共同打造商场的商誉。
3.注意合同条款中对同业竞争的排斥，如果没有这项内容也要争取加上，这是自我保护的必要措施。
3.促销活动费用均摊问题，应考虑自己经营品类是否符合促销或促销是否能带来明显收益，否则，尽量避免参与这类活动。
4.初租金外的其它费用定价是否合理？如水电费等。
5.商品保险，自己的商品一旦在商场内遭受损失，如何赔偿？

③ 商场接受外来同行推广活动侵犯本卖场商户的权益吗

这个要看当初的商铺租赁合同是如何约定的，如果当时有约定在一定范围内排出同业竞争的话，那么商铺的做法就是违约的；反之而没有。

④ 同业竞争的同业竞争

同业竞争主体的判断，应从实际控制角度来划分，第一类包括公司的第一大股东、通过协议或公司章程等对上市公司财务和经营政策有实际控制权力的股东、可以控制公司董事会的股东、与其他股东联合可以共同控制公司的股东；第二类包括上述股东直接或间接控制的公司，也就是上市公司的并行公司。
同业竞争内容的判断，不仅局限于从经营范围上做出判断，而应遵循“实质重于形式”的原则，从业务的性质、业务的客户对象、产品或劳务的可替代性、市场差别等方面进行判断，同时应充分考虑对拟上市企业及其股东的客观影响。例如华润集团下的华润超市和深万科下的万佳百货，一个是立足于生活小区的小型超市，一个是综合性的商场，从市场定位、客户对象等还是有区别的，并且华润集团和深万科一直以来就在各自的商品零售业发展，无论要谁兼并谁都有一定的困难，因此深万科在公告中这样表述：“华润万方和万佳业务虽然同处零售行业，但因双方业态和经营模式及商品种类存在很大差异，并没有构成直接对立的利益冲突，华润将按照有利于万科长远发展和有利于万科中小股东利益的原则避免在零售业务方面与万佳发生冲突,并将就零售业务的发展，与万科探讨多种合作的可行性”。因此不能简单判断同业竞争关系，也不能一味简单的要求避免任何层面上的同业竞争关系。在能够通过解释、说明的方式取得监管机构认可的情况下，可以避免花大量的精力去解决同业竞争的问题。 在企业实际经营中，同业竞争的存在必然使得相关联的企业无法完全按照完全竞争的市场环境来平等竞争，控股股东利用其表决权可以决定企业的重大经营，如果其表决是倾向于非上市公司，对中小股东来说是不公平的。
各国立法例均规定了禁止同业竞争，以防止控股股东利用控股地位，在同业竞争中损害上市公司的利益。这样，如果一个拟上市公司与其发起人存在有同业竞争的事实，那么在证监会便很难获得通过。所以发起人与拟上市公司一定要做好对同业竞争的处理。 在同业竞争不得不解决的情形下，拟发行人应与中介机构制定出解决方案，彻底解决同业竞争问题。同业竞争问题的解决，一般有以下几种方式：
（1）竞争方股东或并行公司将竞争业务转让给无关联的第三方；
（2）通过收购、委托经营等方式，将竞争的业务集中到拟上市公司，但不得运用首次发行的募集资金来收购；
（3）拟上市公司放弃存在同业竞争的业务；
（4）拟上市公司与竞争方股东协议解决同业竞争问题，竞争方股东作出今后不再进行同业竞争的书面承诺；
（5）拟上市公司应在有关股东协议、公司章程等文件中规定避免同业竞争的措施，并在申请发行上市前取得控股股东同业竞争方面的有效承诺，承诺将不以任何方式直接或间接地从事或参与和拟上市公司竞争的任何业务活动。

⑤ 如何和其他商家联合做活动。

你这个不只是一个活动了，更像一个商业模式了。
你可以先试着和一版家合作试试看，因为参权与的越多，利益纠纷就越繁杂。
要注意的一些问题：
1 你们的客源必须是同一等级的消费群体，才能保证会去你们两家都消费，不是同业竞争关系。最好就是一个大商场里的两家店，个人觉得一家日化一家服饰就不错。
2 两家店的销售额差距不大，不会出现一边倒的情况。
3 利益分配，优惠的部分，谁来出这个钱，具体额度，怎么核算。
具体怎么做，就是选择合作伙伴，谈判合作细节了。

其实类似的模式很多地方都有，特别是大的商场，不一定要卡，消费券等都可以用作最后结算，卡的话，会增加成本。

⑥ 商场付现金与刷信用卡区别

对商场和消费者都有区别：
1、对消费者，刷卡消费不用付现金，且免手续费，相当于内银行的无息贷款（最长容50天），还是颇划算的。这样出门既不用带很多现金，增加不安全因素，而且手头的现金也可以办别的事。只不过要记住刷卡一定要按时还款。
2、对商场，由于同业竞争激烈，接受刷卡消费已经是经营的必要条件，且普遍都不收消费者的手续费。但银联是要收商场的手续费的，尽管比例很低，商场对这部分费用不能够转嫁，只好自己消化，形成自己的成本。所以主观上，商场鼓励甚至诱惑你进行现金消费，但它们给的优惠应该小于成本，它们算的很清滴。

⑦ 百货业如何破盈利困局

特别是从去年开始，受同质化、行业多渠道挤压等影响，百货业亟待突出重围，找寻新的盈利模式。分析人士指出，企业应弱化经营模式，从品牌选择、营销策划、细分市场等多方面创造新的利润空间。途径一培育忠实顾客调查显示，多次光顾的消费者比初次进店的消费者能够为商场多带来20%-85%的利润。忠实消费者的数量每增加5%，商场的利润将随之增加25%。因此，培养忠实消费者是商场提升利润最有力的法宝。不过，目前百货业往往把精力放在招商、营销方面，忽略了商场自身品牌的塑造。在北京翠微大厦股份有限公司总经理徐涛看来，商场除了要根据市场需求，向消费者提供商品外，还需强化商场服务品牌的建设。去年，在消费一片低潮中翠微大厦、新世界百货凭借其具有品牌影响力的店庆活动，分别创下销售新纪录。北京商业经济学会秘书长赖阳认为，百货业需加大营销策划的投入，特色品牌活动不仅对消费者有吸引力，也能得到品牌商的积极响应。事实上，品牌价值的综合(行情 专区)体现是商品品牌和商场品牌的有效结合。徐涛表示，国内消费者购买商品往往以品牌为导向，企业需做大服务平台让消费者对商场产生依赖与认同。途径二把握细分市场商机对零售业来说，独特的企业形象非常重要，而独特形象的重要组成部分就是商品的独特性。目前，百货业除自身品牌塑造欠佳外，品牌同质化、营销模式趋同也使其有限的利润空间更加狭小。中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为，同业竞争的分流是导致百货盈利滑坡的主要原因。“百货业的商品来源基本相同，很难就商品特色在消费者心目中建立形象。价值市场细分不够明确，品牌组合上的千篇一律也很难激发消费者的购买欲望。”在竞争激烈的市场中，企业的资源非常有限，不可能在每一个市场上完全拥有优势。因此企业需要用自己合适的资源瞄准目标客群。郭增利表示，商场可以通过市场的细分化从消费者身上挖掘更多的附加价值，通过拉动消费者的购买能力增加销售业绩和利润。事实上，一些在国内百货领域位居前列的零售企业，已经意识到了这一点。据了解，王府井百货就针对北京市场推出了首个子品牌“hQ尚客”百货。hQ尚客品牌区别于传统王府井百货精品和大众百货定位，针对18-35岁的年轻客层，引入知名潮流品牌和年轻人钟爱的中高端日系品牌，已经培育了一批忠实顾客。途径三尝试以销定产模式今年，电商的崛起打破了传统零售的价格体系，由于商品同质化，不少百货店也纷纷放下身段，借各种节日展开促销提升业绩。然而在人工、租金成本不断上涨的情况下，百货业在价格、经营方面的优势越来越小。根据中国百货商业协会统计显示，目前中国百货业毛利率在17%左右，而国外同行因为有商品自营能力和自有品牌开拓能力，毛利率达到30%。据王府井百货集团副总裁周晴介绍，公司正在着手考虑建立自有品牌体系。同时，尝试与品牌商紧密合作，依据商场的实际需求生产商品。首地大峡谷购物中心总经理李纲则表示，百货业可通过研发生产自有品牌，提升毛利水平。李纲认为，百货业需要充分做好市场调研，在掌握消费者需求和喜好的基础上，推进自有品牌的研发生产，做到产销一体化，既满足了消费者需求，又提升了毛利水平。百货业开发自有品牌，虽然可以提供其他零售商无法提供的独特产品，加强上下游控制力提高毛利，但在金宝汇购物中心总经理陆屹看来，自有品牌最多占百货业商品比重的五成。陆屹表示，自有品牌不能作为百货业的核心业务，百货业需针对区域客群特点，引进好的品牌和供应商。途径四向综合体过渡经历了去年整年的轮番大促，部分企业才勉强保住销售业绩正增长。数据显示，去年全国百家重点大型零售企业零售额实际同比增长8%，增速比上年放缓10.5%。

⑧ 限制同业竞争有效吗

按劳动合同法规定有效。

⑨ 小股东可不可以进行同业竞争

同业竞争是指上市公司所从事的业务与其控股股东（包括绝对控股与相对控股，前者是指控股比例50%以上，后者是指控股比例50%以下，但因股权分散，该股东对上市公司有控制性影响）或实际控制人或控股股东所控制的其他企业所从事的业务相同或近似，双方构成或可能构成直接或间接的竞争关系。法律上尚没有一个明确的界定和标准。
判断指标：
同业竞争主体的判断，应从实际控制角度来划分，第一类包括公司的第一大股东、通过协议或公司章程等对上市公司财务和经营政策有实际控制权力的股东、可以控制公司董事会的股东、与其他股东联合可以共同控制公司的股东；第二类包括上述股东直接或间接控制的公司，也就是上市公司的并行公司。
同业竞争内容的判断，不仅局限于从经营范围上做出判断，而应遵循“实质重于形式”的原则，从业务的性质、业务的客户对象、产品或劳务的可替代性、市场差别等方面进行判断，同时应充分考虑对拟上市企业及其股东的客观影响。例如华润集团下的华润超市和深万科下的万佳百货，一个是立足于生活小区的小型超市，一个是综合性的商场，从市场定位、客户对象等还是有区别的，并且华润集团和深万科一直以来就在各自的商品零售业发展，无论要谁兼并谁都有一定的困难，因此深万科在公告中这样表述：“华润万方和万佳业务虽然同处零售行业，但因双方业态和经营模式及商品种类存在很大差异，并没有构成直接对立的利益冲突，华润将按照有利于万科长远发展和有利于万科中小股东利益的原则避免在零售业务方面与万佳发生冲突,并将就零售业务的发展，与万科探讨多种合作的可行性”。因此不能简单判断同业竞争关系，也不能一味简单的要求避免任何层面上的同业竞争关系。在能够通过解释、说明的方式取得监管机构认可的情况下，可以避免花大量的精力去解决同业竞争的问题。