公共服務的項目計劃書

① 什麼是項目策劃書

假如由你支配一筆投資（1000萬元以內），要你投資於商品或服務市場，可以參考下列提綱撰寫你的營銷設計。
1、你將如何組建你的公司，起一個什麼樣的名字？如何選址？設計一個什麼樣的司徽，採用什麼樣的股權結構、領導體制以及經營方式？並簡述成立公司需要辦理的各種手續，列出辦理公司的各種文件名稱。
2、你將投資到那個行業，試用市場預測、市場細分化和目標市場的原理說明你的投資理由。
3、你將生產什麼樣的產品？你生產的產品和目前市場上已有的同類產品相比在功能、用途、體積、大小、形狀、口味（如果有的話）、顏色等方面有什麼不同，闡明你的理由？並設計你的產品概念和產品簡圖。
4、你將採用什麼樣的商標和商標策略，設計你的商標圖案，並做出解釋說明。
5、你將採用什麼樣的產品包裝和包裝策略，設計你的包裝構圖。
6、你將採用什麼樣的價格策略？為什麼？
7、你將採用什麼樣的營銷渠道？為什麼？
8、你將採用什麼樣的促銷策略，提出你的企業形象策劃提綱，包括企業形象設計、中心廣告詞及主要廣告用語、廣告策略、公共關系策略等？
9、對你的產品項目做投資和財務分析，包括固定資產投資細目和流動資產投資，做出產品單位成本表、銷售收入表、損益表、現金流量表，計算投資回收期、財務內部收益率、財務凈現值，並做出不確定性分析。
10、你對你企業的長遠發展有什麼打算？

② 項目策劃書怎麼寫，都需要做什麼工作和准備

大概可以按照這樣寫：
1、項目概要(總論)
2、項目背景、存在的問題與需求
3、目標與產出
4、受益群體
5、解決方案與實施方法
6、項目進程計劃
7、項目組織架構
8、費用、預算與效益
9、監控與評估

③ 一份完整的項目計劃書包括哪些方面的內容

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。