依蘭縣工商局

Ⅰ 米業日常經營如何管理

目錄
一、市場分析
1) 廣東省大米市場格局
2、不同產區大米市場份額佔比
3、不同產區大米批發價格及銷向對比
2）東北米市場分析
1、主要東北米品牌對比分析
2、東北米競爭現狀
3、市場價格增長及利潤空間分析
2、市場價格趨勢分析
3、我司產品價格增長空間
二、消費者分析
三、經銷商分析
四、自身分析
1）營銷現狀
2）SWOT分析
五、分析總結
六、整合營銷
1）產品規劃
1、產品線規劃
2、產品組合策略
3、價格提升規劃
2）渠道規劃
1、不同渠道優劣勢對比
2、復合渠道規劃
3、渠道運作計劃
4、渠道開發計劃
3）市場開發階段推進
4）銷售指標制定
1、經營成本費用預算
2、盈虧平衡點測算
3、銷售指標分解
七、運營管理
1）組織管理
1、組織架構
2、責權利劃分
2）賬期管理
3）經銷商管理

一、 市場分析
引言：通過前期走訪調研廣州、深圳、珠海、中山、東莞、佛山等廣東省主要的大米流通市場，從中看出，東北米在整個市場中只佔有極小的比例（平均不到10%）。下面從競爭格局、市場佔有率等營銷指標來分析市場格局概況。
2) 廣東省大米市場格局
本次數據統計口徑，以佛山三眼橋糧油市場和廣州瑞寶糧油市場上市鋪貨的大米種類和品牌種類為統計依據。
1、 批發流通市場大米種類市場份額

9%
18%
73%

東北粳米

進口米+ 其他米

南方秈米
遼寧、吉林、黑龍江三省產區成品糧流向廣東市場的市場份額不足10%。
抽樣調研統計顯示：
分析：追溯歷史，在民國以前，在建國以前，甚至在80年代以前，廣東人口構成以廣東本地人及沿海地區的流動遷徙人口構成，主食南方地產的大米，當時在物流不暢通和信息交流不暢通的現狀下，東北產區的成品糧很少有貿易與廣東對接。廣東對東北米的認識還在於80年代後期，隨著東北產區米業和加工廠的增多，本地市場容量飽和，大量米業公司爭先探尋南下廣東為主的珠三角和長三角市場。但由於大多米業經營者品牌意識缺乏和互相競爭市場，整個東北產區的品牌沒有形成合力，沒有在培育東北米時形成統一的價值觀，更沒有引導廣東消費者按正確的方法煮食東北米。廣東消費者習慣了南方秈米的煮食方式，如此，在嘗試東北米之後，多數反應口感偏硬，但用來煲粥，粥汁濃稠，優於南方秈米。久而久之，廣東本地人形成了一個約定俗成的觀念，即，東北米就是用來煲粥。
根據抽樣調研統計數據顯示，南方秈米占據70%的市場份額，南方秈米在廣東人的消費意識中已經根深蒂固，這是世代傳承的，在短暫的幾年甚至更長時間內，不會因為一個東北米品牌或多個東北米品牌的強勢營銷而改變。
以泰國香米、越南米、巴基斯坦為主的進口大米以及其他產區的大米占據18%的市場份額。
2、不同產區大米市場份額佔比

0
2%
4%
6%
8%
湖南
(單位：百分比%)

10%
12%

14%

16%
18%

江西
湖北
廣西
江蘇
安徽
廣東
東北
泰米
越米
其他
3、不同產區大米批發價格及銷向對比
產地
批發價格
銷向
主要食用方法
湖南
2.3—3.5
飯店、消費者
煮飯
江西
2.4—3.6
飯店、消費者
煮飯
湖北
2.3—3.1
飯店、消費者
煮飯
廣西
2.5—3.5
飯店、消費者
煮飯
江蘇
1.90—2.10
工廠、飯店
煮飯
安徽
2.0—2.20
工廠、飯店
煮飯
廣東
2.0—3.0
飯店、消費者
煮飯
東北
2.14—2.30
飯店、消費者
少數煮飯、主要煲粥
泰國米

消費者
煮飯
越南米

經銷商調米用
煮飯

2）東北米市場分析
1、主要東北米品牌對比分析
廠家
/品牌
產
地
市場
年限
品牌
知名
子品牌/
分包裝
批發價
策略

祝氏

遼寧

10年

高
一剪梅
2.29
一線產品，占量，占利
巧樂米
2.29
一線產品，占利
超級稻
2.26
二線產品，占量
家樂福
2.14
陳米占量，走工廠和飯店
東北大米
2.22
三線產品，占量

康森

遼寧

10年

高
楓葉
2.30
一線產品，占量，占利
新稻花香

主力產品，占利
稻花燦

新品種，占利
寶泰隆
建三江
3年
高
米娃娃
2.28
單一產品，精耕細作
五峰
遼寧
3年
高
五峰
2.20
二線產品，占量
五哥稻
2.23
一線新產品，占利
綠濱
遼寧
2年
中
珍珠米
2.24

北大荒
建三江
5年
高
精潔米
2.26

稼賈福

3年
中
桂花香
2.38
一線產品，占利
恆盛
依蘭縣
2年
中
禾苑
2.26
單一產品，量少，占利
中糧

3年
中
荷花米
2.14
陳糧，釋放庫存，調市場
2、東北米競爭現狀
①廣東市場上流通的東北米品牌多達數十個。
②除了正規的東北米廠品牌外，南方米廠和有實力的經銷商也開發出自有東北米品牌。
③整體東北米批發價格在2.20—2.30之間，在0.1元差價中，又分高、中、低三個檔位。
④在2.28—2.30價位的品牌至少在市場上流通3年以上，已打出一定的知名度，價格相對穩定。
⑤在2.25—2.28價位的品牌眾多，大多已進入市場2年左右甚至更長時間，或者是老品牌開發出的新包裝。這個價位層的產品還沒有形成穩定的市場，各自有各自的經銷群體。
⑥在2.20—2.25之間的價位產品，多是剛剛進入市場的新品牌，爭先打價格戰，以低價格入市，搶占競爭對手的經銷商群體。
⑦在新品牌競爭市場中，低價入市沒有利潤，為了平衡利潤空間，不得不在加工中提高利潤空間，這樣使得產品質量不穩定，沒有給經銷商和消費者一個穩定的保障，很多新品牌剛進入廣東市場不到一年就夭折退回。
⑧剛進入市場不久的新品牌，一沒有多少穩定的渠道資源，二沒有知名度，極易受到來自政策壓低物價和整體市場價格下調的影響。
⑨有較高知名度的品牌和有龐當的穩定經銷商資源的品牌相對來說不會輕易受政策調控和市場下行壓力的影響。
⑩作為一個有較高知名度和市場鋪貨量的品牌，自有工廠難以滿足供應量，大多採用貼牌生產模式，導致產品質量不恆定，但市場依然認可，例如一剪梅。這足以說明品牌的影響力和作用。
⑾受廣東特殊氣候影響，市場上多數為烘乾米，烘乾米的到岸價平均為2.24，按市場高價計算，每噸的利潤為80—100元。
⑿廣東市場上，還沒有絕對領導型的東北米品牌，在廣州、佛山、中山、東莞、珠海的東北米消費市場中，50%的市場被以一剪梅為主力的祝氏系列產品、以楓葉為主力的康森系列產品及米娃娃、五峰等各品牌占據。剩下一半的市場又被各種東北米瓜分。
小結：
競爭混亂互相蠶食——我公司產品以低價格入市，在2—3個月內快速搶占競爭對手的經銷商資源，提高市場鋪貨率，為培育品牌知名度做鋪墊。
品牌影響市場價格——我公司產品以立足品牌戰略為根本，應堅定市場信念，度過市場啟動期間的種種困難，所有進入廣東市場的東北米都有一個過渡期，在這個過渡期有很多智慧的考量，量與利的取捨，先失與後得的權衡。很多夭折的產品都沒有做品牌的意識和信念，做不到先失而後得，做不到先量而後利。
質量恆定貨源保證——在沒有較高知名度時，新品牌建立市場一怕質量不穩定，二怕數量不充足，我公司應該在質量和數量上下功夫，拿最多最優質的產品來打市場。
先佔市場後要利潤——目前，我公司產品定價為2.20元，月鋪貨量為500噸，每噸虧損40元，當鋪貨量為2000噸時，可以考慮提價0.01—0.02元，達到盈虧平衡，先以低價格迅速鋪貨，提高市場佔有率，在市場認可和習慣我公司產品後，逐步的提價。
3、市場價格增長及利潤空間分析
①市場容量分析
從宏觀市場分析，根據廣東人口網數據顯示，2010年末，廣東省常住人口為10440.94萬人，其中戶籍人口為8521.55萬人，外來人口為1919.39萬人。
煮粥需求分析：按人均每月喝粥消費東北大米0.5斤計算，每年廣東在煮粥方面對東北大米的需求量為31萬噸。
煮飯需求下限分析：根據統計學中市場份額倒退市場需求原理，按廣東總人口10%日常煮食東北米推算，若人均年消費東北大米50斤，每年廣東在煮食方面對東北大米的需求量為26萬噸。
煮飯需求上限分析：若根據統計學無限趨中原理，按廣東總人口50%日常煮食東北米推算，人均年消費東北大米50斤，則每年廣東在煮食方面對東北大米的需求量為為130萬噸。
小結：廣東每年對東北大米的需求量區間為57萬噸—151萬噸之間，中間量為100萬噸。
（根據廣東省糧食儲備局統計的數據顯示，2007年—2009年，廣東省大米的消費需求量分別為1255萬噸、1222萬噸、1227萬噸，其中，2007年—2009年，廣東省粳米的消費量分別為20萬噸、55萬噸和80萬噸）
②市場價格趨勢分析
從供求方面分析: 供求決定市場價格，2008—2010年，市場需求量遞增了50%，而東北米整體市場價格也遞增了50%，據統計，截至3月10日，遼寧、吉林、黑龍江、江蘇、浙江、安徽等6個粳稻主產區各類糧食企業累計收購2011年新產粳稻2700.3萬噸，其中國有糧食企業收購1646.5萬噸，占收購總量的61%，原糧結存充足，無糧荒現象，目前的供求關系比較穩定,單一從供求看，價格難有大幅度波動。
從政策調控分析：2012年3月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.6%。一季度，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲3.8%。CPI持續高位運行走勢，國家為平抑物價，關注民生，勢必調控和民生息息相關的糧油市場，稻米作為民生必需品，其價格必然是政府重點關注的對象；其次，國家一直重視保證農業生產和農民增收的問題，在2011年底召開的中央經濟工作會議上提出將繼續穩步提高糧食最低收購價，可以預計2012年繼續上調稻穀最低收購價的可能性很大。在種子、化肥、農葯、農用機械以及人工費用等環節價格不斷上漲的推動下，糧食種植成本不斷上漲，上調稻穀的最低收購價，可以有效的保護農民的種糧積極性。綜合考慮，預計2012年稻米市場的整體運行將呈小幅上漲態勢。在品種區域種植面積改變、運輸補貼取消以及終端消費不振等因素影響下，國內稻米「秈強粳弱」和「稻強米弱」的格局仍將延續。粳稻連年增產為市場提供了充足的供給，2011年粳稻市場價格始終疲軟，豐產後又出現了買方入市意願不足，農民賣糧難的問題，預計2012年粳稻市場將以穩為主。
小結：
2012年4月—9月，廣東東北米整體市場持續2011年疲軟現象，供求整體趨穩，缺乏炒作題材，價格難以高企。
2012年9月末，新糧上市後，第四季度開始，市場價格會出現波動，屆時，現有的2011年成品糧會出現價格小幅下調，新糧包裝米會借勢小幅度漲價。
③我司產品價格增長空間
不考慮整體市場價格大盤漲勢，只從我公司產品目前的定價和市場平均水平來看，我司產品價格就有增長的機會。
蘇牧河系列產品到檔口價為2.20元
市場均價為2.25元
市場主流品牌價格為2.29元
小結：我司產品與市場均價相比，還有0.05元的增長機會。
我司產品與市場高價相比，還有0.09元的增長機會。
二、 消費者分析
在廣東，購買東北大米的客群主要分為兩類，一類是經常場所用米，一類是居家消費者用米。
經營場所用米主要有：飯店餐館、工廠食堂、壽司店等
消費者又分為兩類，一是廣東本人地，一是外來人口。
在消費群體的調查方面，經常性購買大米的消費者，女性高於男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-59歲，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，她們買米時大米質量辨別仔細，平時關注大米價格變化。部分消費者只是根據自己的經驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
1）經營場所用米
購買東北米主要用途：煲粥和煮飯
購買場所：批發市場、糧油店（大部分是經銷商送貨到門）
購買數量：一次購買量在5包—10包左右（50斤裝）
購買決策：價格是否低，米質和價格是否匹配，受經銷商推薦影響較大。
2）廣東本地消費者
購買東北米主要用途：煲粥，煮飯很少
購買場所：商超、菜市場
購買數量：散裝米居多，一次購買量在5—10斤左右。
購買決策：看米質、看價格、看包裝、聽朋友推介、看競品比較，綜合選擇，多次購買，就習慣依賴同一種品牌。
購買喜好：喜歡包裝新鮮和討口彩的品牌。
3）廣東外來人口消費者
購買東北米主要用途：煮飯和煲粥
購買場所：商超、菜市場
購買數量：經常購買東北大米的外來人口都是習慣吃東北米，買散裝米，一次購買量會大，在10斤左右。嫌麻煩的消費者會購買袋裝米，20斤、30斤的一次會購買一袋。50斤裝的大米，購買者很少，一是因為吃不完怕壞，二是因為重量太沉。
購買決策：看米質、看價格、看包裝、聽朋友推介、看競品比較，綜合選擇，多次購買，就習慣依賴同一種品牌。
小結：
①針對廣東本地人煲粥的特點，應該單獨開發一款主打煲粥的包裝。 ②包裝規格應考慮消費者攜帶方便，應盡可能開發幾款15公斤、10公斤小包裝系列。
③針對不同類別的客群，開發出不同類別的包裝，在每一個細分市場中順應每一個消費需求。
三、經銷商分析
1、經銷商不敢忠誠一個品牌。
不是經銷商不忠誠，是市場是廠家讓經銷商「受過傷」，走訪調研中，與很多經銷商談話中了解到，他們以前增加東北米項目時，也忠心耿耿的為廠家做品牌，但廠家總是不顧經銷商的感受，不是斷貨就是看市場形式好大幅度的提高價格，廠家這種脫離市場的遙控市場營銷政策，讓經銷商銷售壓力很大，賺錢了廠家就加大發貨量，不賺錢，就不發貨。最好市場沒了。大米市場不是剛新興的行業，現在的市場已經被很多早先進入廣東市場卻又夭折的廠家們傷怕了，經銷商不敢衷心的為一個品牌打市場。
2、經銷商也不願意頻繁換品牌
經銷商即使不再忠誠，但習慣進銷某個品牌後，也會依賴上這個品牌，只要廠家在利潤分配上不是很過分，同時也沒有競品以大幅度的利潤空間誘惑，經銷商也不會輕易的換牌子，他們下級的客戶同時也都習慣了這個品牌。在與經銷談進貨的時候，經銷商都一致的會說，他們進不進這個牌子的大米，他們決定不了，是他們下設的客戶群體決定的。如果下級客戶反應良好，就進貨銷售，否之，不進銷。
3、經銷商擔憂經常換包裝和斷貨
經銷商不喜歡頻繁換包裝和經常斷貨的品牌，市場斷貨一個進貨周期，經銷商下次就不會再進銷。因為一個品種斷貨，用另一個品種代替給經銷商，已經穩固的經銷商或者相熟的經銷或許會接受，但不穩固的經銷商一定會拒絕，同時終止和你的合作關系，因為他們拿一個新的包裝去給下級的客戶，他們要花費很長時間去解釋。
4、經銷商不熟悉廠家根底或無熟悉的人推銷，不會進貨銷售。
廠家怕經銷商壞賬，同樣，經銷商也擔心廠家不退還產品或者廠家隨時走人的現象發生，壞損幾包米，經銷商幾個月的利潤就全無。
5、經銷商擔憂水分和包退換。
因為廣東的氣候原因，經銷商特別擔憂大米的水分，若沒有包退換政策，經銷商不會進貨。即使包退換，但水分大，頻繁壞包，久而久之，經銷商會對這個品牌失去信心。
6、若沒有合作過或者正在合作，一個高價格的大米產品，經銷商不願意進銷。
在調研走訪中得知，一個新品進入市場，定價過高，經銷商不會進銷，即使產品質量比其他競品都好，經銷商只會說，米質很好，但價格太高。若已經合作的經銷商，他已經熟悉和信任這個廠家，再出新品時，即使價格高，經銷商也會試著少量進貨來表示支持，經銷商比廠家更懂得市場和利潤空間，低價格打市場沒利潤，只有推出高價的產品，才會有利潤賺。只要經銷商賺了，他們是不會讓廠家一直賠著賣的。
小結：
①保證產品質量恆定，控制水分，保證貨源充足不斷。
②先和經銷商接觸合作，互相了解熟悉，彼此產生信任，信任是忠誠合作的前提。
③先期以高質量低價格的產品切入市場，讓經銷商穩定賺錢，後期經銷商也會讓我們穩定賺錢，他們會同意我們把系列產品輸入進他們的渠道。
④對於處理經銷商關系方面，利潤來保障，感情來維護，管理來提升。
四、自身分析
1）營銷現狀
1、覆蓋市場
從4月1日接到第一組貨櫃開始，截止4月28日，產品已經在廣州、佛山、珠海、中山鋪貨，其中廣州和佛山的銷售是從檔口發貨，中山和珠海的銷售是從港口直接調櫃。
2、月鋪貨量
截止4月28日，本月鋪貨量總計為8組半，即476噸。其中從檔口銷售出的產品已達7組半（420噸），港口直接調櫃到中山客戶一組貨（56噸）。（珠海黃老闆和陳老闆提請的貨櫃未送達，不計入本月統計范圍內）
3、賬期回款
4月10日前達到的貨櫃款大部分收回，截止4月28日，收回的賬款已有85餘萬，占已銷售額的40%，回款狀況良好，平均賬期為12天左右。
4、客戶數量
目前每次進貨在100包—400包以上的客戶數量約為30個，其中東興市場4家，天平架1家，花都1家，廣花1家，海珠6家，三眼橋2家，番禹1家，中山1家，珠海3家，台山1家，清河1家，天河1家，順德1家，大瀝1家。
其他為零散零售客戶。
5、壞米壞包
截止4月28日，因為包裝袋質量和水分大存儲不當導致壞米壞包數量約為300包，壞米率為1.5%。重新換包後損包約為9包，損包率為萬分之五。
6、虧損狀況
產品到岸價為2.20元，目前定價策略是送到價為2.20—2.21，裝車費為9元/噸，運費為20—35元，現每噸虧損區間為9—44噸，平均每噸虧損27元。
7、周轉周期
平均每組貨櫃到檔口3日內銷售完畢，周轉周期為3天，周轉速率較快。
8、供求狀況
產品供不應求，三個單品同時出現斷貨現象，平均一個單品斷貨周期為10—15天，整體斷貨周期為3—5天。由於產品到岸量少，供應不上客戶的需求量，整體營銷進度不敢過快，以免出現只談客戶，不給產品的現象，導致客戶對公司失去信任和信心。
9、市場反饋
①市場反饋回來的信息顯示，米質狀況良好，具有競爭力。
②水分偏大，儲存不當，容易出現壞包現象，退貨換包，既增加工作量，更重要的是影響下級客戶對品牌的信任和信心。
③斷貨現象嚴重，經銷商習慣進銷一種單品，在斷貨時，也不情願用別的單品替換。
④很多經銷商詢問是否有小包裝，有進銷小包裝的需求，
2）SWOT分析
S（優勢）
1、米質外觀良好
2、自有加工廠，穩定的質量標准可以控制。
3、在加工、資金、銷售等方面人脈資源豐富，可以藉助這些優勢資源，快速打開市場。
4、具有品牌意識，也具有創新意識。
W（劣勢）
1、與競品相比，水分偏大
2、運輸條件相對較差，導致發貨量緊張。
3、運輸成本高，沒有成本競爭力。
4、包裝材質較差，容易破損。
5、包裝外觀相對沒有競爭優勢，給客戶一種低檔米的感官認識。

O（機會）
1、市場疲軟，新品牌進入市場較少，老品牌價格高，在市場疲軟期以低價格入市，可以快速爭奪競爭對手的經銷商客戶和市場份額。
2、等待11月份新米上市後，整體市場行情漲價，再次之前，提高市場佔有率，大范圍布局市場，積累眾多的經銷商客戶資源，以備整體行情漲價時，我們有足夠大的客戶資源基礎和市場銷量基數。期間，根據市場反饋信息，可以小幅度漲價。
T（威脅）
1、來自水分大和天氣炎熱以及經銷商存儲不當等綜合因素而導致的大量壞米現象威脅。
2、來自競爭對手用低端品牌降價等手段來狙擊我們產品的威脅，例如祝氏系列米中的一款東北大米，目前價格是2.22元，若對方降價，我們的產品會遭到威脅。
3、來自工商等相關質檢部門的抽查。如出現問題產品而導致的威脅。市場有過因發霉，產品不合格，不足斤等問題，最後被工商局嚴厲查處的案例。

五、分析總結
綜上所分析，我們要抓住市場的機會，在紅海市場對決中，堅定信念，用不同款式產品一步步搶占競爭對手的市場份額。同時，創新產品，差異化定位，差異化營銷，搶先開發市場盲點。
1）在產品水分方面——要嚴格控制標准水分，以避免大量壞米的風險，給經銷商信心，也在消費者心目中建立良好的第一印象。目前因為成本壓力，不宜烘乾米，但也要盡力將水分控制在15。
2）在產品質量方面——要嚴格保障質量恆定，制定質量標准，出廠要有質量檢測環節，與標准相差太大的批次產品可以銷往廣東以外的市場，一個單品每批次產品質量相對保持一致，絕不能相差太大，質量是做品牌的基礎。
2）在產品組合方面——要開發高中低檔位的產品，以不同價位的產品互相配合的開發市場。
3）在市場定位方面——要根據細分市場，細分目標群體開發出與之需求相對應的產品，產品是為了滿足需求。
4）在價格定位方面——市場切入期，要採用低開高走的價格策略，有一定市場佔有率和穩定的經銷商渠道關系之後，可以邊銷售邊提價，再有新品上市時，可以正常價入市。
5）在渠道模式方面——可以多渠道模式運作，批發市場+中小連鎖商超+社區終端點集中配送

六、整合營銷
1）產品規劃
產品是用來滿足目標客群需求的，不同的客群有不同的大米消費需求，我們可根據不同細分市場、細分人群的特點來開發與之需求相對應的產
品。

細分市場
現有資源是否可以達到
建議
工廠用米
產品到岸價高，而工廠需求低價米，滿足不了需求
暫時放棄
低檔大眾米（2.3元以下）
現有3款包裝，後期可增加新款，在2.2—2.3之間再分出高中低類。
可以開發新款
中低檔米（2.3—3.0）
此類開發小包裝，市場有需求，米質精加工可以滿足
可以開發新款
中高端米（3—5元）
此類開發真空或高品質小包裝，市場有需求，米質米質精加工可以滿足
可以開發新款
團購禮品米（5—20元）
此類開發精美禮盒產品，市場有需求，米質精加工可以滿足。
可以開發新款
煲粥米
主打煲粥用米，正好迎合廣東本地人用東北米煲粥的需求。
可以開發新款
兒童用米
主打兒童用米，差異化定位，細分人群，訴求東北米營養，兒童茁壯成長。有需求，米質也可滿足。
可以開發新款
中老年人用米
主打中老年人群用米，差異化定位訴求口感柔軟，有需求，米質也可滿足。
可以開發新款
孕產婦用米
主打孕產婦專業用米，差異化定位，訴求固元益氣，保持活力等，有需求，米質也可滿足。
可以開發新款

Ⅱ 從依蘭到長白山的旅遊

沒有從依蘭直接開白河的車，你這樣，你先到長春，長春開白河的車次K7388,兩點半從長春開，次日5點27到白河。建議坐卧鋪，也就100快錢。。。

你在車上快到白河站的時候會有人上車說散客組團，你就跟著他走就行，放心跟著就行，他會帶你去家庭賓館，其實就是農家院睡的是炕，是十塊錢一天，那個地方就在火車站出來走幾步右轉第一戶。如果你決定當天上山的話，你就給他說當天上山，他會給你安排車，車上配一個導游，這一路就不用愁啦。早餐就在那門口吃的，韭菜合子，美味啊~~我有一個導游的號碼，你要不要？！我怕我寫上跟托一樣。。。

門票是這樣的：長白山門票是100，（學生票是50），環保車是68每位，上天池的吉普車是80每位（超級無敵刺激好玩），還有兩個新開發的經典是清水泉和峽谷，這是額外收費的，門票加起來共50。意思就是說，如果長白你總的玩下來是298元。別看貴，但是值的很！

我們還泡了溫泉，在山下泡的，導游幫我們講的價，60每位，不知道現在貴沒，我們去的時候是7曰18日。漂流也有是每位100塊，我們沒去，決得沒必要。。。山上的溫泉煮雞蛋一定要嘗嘗，可可可好吃啦，雞蛋還特可愛！

長白山當天就能玩完下山，睡一覺，第二天就可以幹些別的去了。比如去延吉啦去圖們啦都挺好的。

純手工一個字一個字打的，選我吧選我吧~~~~車次忘記了，都是我又查的~~~~

Ⅲ 要到哪裡去查依蘭大醬廠有沒有注冊過呢

工商局，或者打電話12315

Ⅳ 依蘭縣侵吞國有資產1000萬

我們是黑龍江省哈爾濱市依蘭縣運輸公司291名全體職工 ，現向公眾和社會反映我們正在營運的依蘭縣運輸公司被依蘭縣政府、交通局等部領導利用職權官商勾結強行破產，從中牟利1000多萬元的違法事實，懇請您們在百忙之中關注此案，拿起正義之劍，鏟除腐敗，懲惡揚善，構建和諧社會。
哈爾濱市依蘭縣以王國佰縣長為首的在利益的驅動下夥同依蘭縣交通局陳寶宏局長、何占江黨委副書記、哈爾濱市交通局運管處、馮文華處長等人，凌架於法律讓的特權，以權代法置依蘭縣運輸公司291名職工生存權、經營權不顧，非法將正在營運的依蘭縣運輸公司強行破產，從中牟利1000多萬元，充分體現了依蘭縣政府保持共產黨先進性教育活動的執政方針。
依蘭縣運輸公司成立於1958年，是一家國有運輸企業，共有職工291名，從事客貨運經營，固定資產1600多萬元（有證據）。1999年該運輸公司經營效益不太景氣，但處於正常經營狀態，此時依蘭縣政府王國佰縣長、依蘭縣交通局陳寶宏局長、倪龍彬副局長 、何占江黨委副書記，為了斂財利用職權以該運輸公司不能清償到期的債務為借口，並偽造該運輸公司170職工簽名（職工當時不知道，也未通過職工代表大會）同意公司破產《關於運輸公司清算工作方策》來達到侵吞國有資產1000多萬元的（有證據），其行為已觸犯刑律。
依蘭縣運輸公司職工於1999年4月2日知道真相後強烈反對，並職合簽名152名申訴，該依蘭縣交通局房王文敏局長才撤回原呈報方案（該破產依蘭縣運輸公司法人從未申請，債權人從未申請），破產由何而來？
1999年4月21日，中共依蘭縣交通委員會文件以依交發（1999）6號任命趙文敏為運輸公司經理；2003年9月25日又依交發（2003）22號任譚國權任運輸公司經理，從而可印證該運輸公司從99年4月21日至2006年4月仍處於營運。並不是依蘭縣政府、交通局認定的該運輸公司不能清償到期的債務狀態。
2005年32月27日依蘭縣政府、交通局領導在利益的驅動下為斂財，以權代法，強行派清算小組，以交通局何占江黨委副書記為組長清算該運輸公司，侵犯了該公司經營權，根據《破產法》之規定，即使該公司不能低債，應由依蘭縣該公司法人譚國權經理提起。而依蘭縣政府、交通局以權代法提起破產，顯然是濫用職權，後在該運輸公司職工強烈維權下，致使該破產未及時得程。
2006年4月11日，依蘭縣政府，交通局以權代法強行進入破產程序將依蘭縣運輸公司財產非法拍賣（不包括營運路線）並派40多名警察坐鎮鎮壓，在強大的國家機器的壓制下暗箱操作不經竟買就賣給依蘭縣龍翔運輸有限公司（該公司此時未成立）何來龍翔運輸公司，同日，依蘭縣縣交通局陳寶宏局長在利益的驅動下，同時將營運路線非法移交協議書，將該運輸公司營運路線有償轉讓，違反交通文件交公路發（2000）699號文件，其行為已觸犯刑律。
2006年12月5日，依蘭縣龍翔運輸有限公司責任公司通知依蘭縣運輸公司已破產，企業經營主體資格已不存在，原依蘭縣運輸公司經營權的各條客運線路經營權已由我公司取得，在通知日內不到我公司輸繼續營運方面的相關事宜，逾期不辦理相關手續的我公司將另行安排，根據《交通部文件交肥發（2000）699號文件規定，線路屬國家所有，而依蘭縣交通局陳寶宏局長、哈爾濱市交通運營處馮文體處長在利益的驅動下，有償轉讓給龍翔運輸公司，並頒發黑交運政許可證，哈字23020501號道路運輸經營許可證給龍翔運輸公司，何為依法行政？
龍翔運輸公司於2006年5月29日注冊成立，領取了營業執照，後成立的公司成功收購已破產的國營運輸公司天大的謊言。我們還查閱到龍翔公司是由劉慶君、劉立華、劉文共共同出資設立的有限責任公司，出資為貨幣，三投資人繳納的注冊資金繳存在中國工商銀行依蘭支行，帳號為3500087709200011704。可是黑龍江省中大拍賣公司帳號，從憑證上看，款項的來源為拍賣款1050萬元，交款人也都是為龍翔公司出具驗資報告的天達會計師事務所工作人員，從而可印證該公司是虛假出資，而公司董事會只有劉慶君、劉立華兩人，違交《公司制》之規定，這樣的龍翔公司顯然是依蘭縣政府，交通局等領導一手操縱的，從中牟利的惡果。
2006年6月18日友翔運輸公司夥同依蘭縣道路運輸有限公司董事長倪龍彬（時任依蘭縣交通局副局長，依蘭縣交通運管站站長）簽定營運車輛整合協議書（見協議書），根據《公務員法》、《公司制》之規定，國家工作人不得擔任任何企業領導人，而該倪龍彬凌架於法律之讓擔任道路集團公司董事長，且在利益的驅動下與龍翔運輸公司簽定整協議，侵犯我們所有職工及16戶車主的合法權益（見車主名單），
我的16名車主是道路集團公司的股東（見協議）
我們車輛和股份都在道路運輸公司，根本不須簽定整合協議，而道路運輸公司與龍翔運輸公司惡意串通損害我們所有職工的利益，侵犯了我們職工的合法權益，誰來拯救我們？

下面是他們為斂財所做的傷天害理的證據（全部有公章，但掃描無法貼上，就打在上面了，絕對無虛假，如有虛假負法律責任）
拍賣公告
黑龍江中大拍賣公司接受委託，依法公開拍賣下列標的：
一、依蘭縣運輸公司房屋建築物，機器設備及土地使用權。
1、房屋建築物16項，參考建築面積4386.03平方米，均無產權證：
2、機器設備13台：
3、國有土地合用權參考面積17398.40平方米，無國有土地合用證，有土地證明。整體拍賣參加考價1400萬元。
二、依蘭縣政府康園社區公用房及附屬，參考建築面積86。
4平方米。整體拍賣參考價3.7萬元。
三、依蘭縣法院執行局執行的健康小區11號樓6單元6層西門，參考建築面積75.16平方米。整體拍賣參考價6.84萬元。根據法院要求，申請執行人李佰剛、倪景蝶及被執行人劉志遠於拍賣日不到現場參加拍賣會，法院不再另行通知。自公告之日起至2006年4月10日在標的所在地展樣，2006年4月11日上午在依蘭縣人民法院公判廳舉行拍賣會。企業竟買者需持營業歸照、法人代表身份證原件，個人競買者需持本人身份證原件。1號標的應交競買保證金100萬元，2號標的應交競買保證金3仟元；應於2006年4月10日上午11時前辦理競買登記。聯系地址：依蘭縣光明街（縣法院西）依蘭天達有限責任會計師事務所
聯系人：趙巍
咨詢電話：0451-57223227、1380461337
黑龍江中大拍賣有限公司
二00六年四月三日
企 業 法 人
營 業 執 照
（副 本）
注冊號碼 2301231400239（1）
發 照 機 關
依蘭縣工商行政管理局
二00三年十月四日
企業最初高立日期：1962年11月04日
企 業 名 稱 依蘭縣運輸公司
住 所 依蘭縣五國城街
法定代表人 譚國權
注 冊 資 金 人民幣陸佰拐拾伍萬柒仟元
經 濟 性 質 國有
經 營 方 式
經營范圍主營 公路客貸運輸兼營
中共依蘭縣交通委員會文件
依交發（1999）6號
關於趙廣敏同志任職的通知
各站、所、公司（黨總支）支部：
根據1999年4月16日運輸職工代會選舉，通過了趙文敏同志當選經理，經交通黨委1999年4月20日召開的第五黨委會議論決定：
任趙文敏同志為運輸公司經理
中共依蘭縣交通委員會
一九九九年四月二十一日
中共依蘭縣交通委員會文件
依交發（2003）22號
關於譚國權同志任職的通知
基層各黨委黨支、支部，各站、所、公司：
經交通黨委2003年9月25日黨委會議研究決定：
譚國權同志任依蘭縣運輸公司經理職務。
中共依蘭縣交通委員會
二00三年九二十五日
黑龍江省依蘭縣人民法院
民 事 裁 定 書
（1999）依經破字第67號
申請人依蘭縣運輸公司破產清算組。
本院在審理依蘭縣運輸公司破產一案中，申請人運輸公司破產清算組提交了《關於終結依蘭縣運輸公司破產程序的申請》，請求本院予以裁定：
本院經審查認為，運輸公司的破產清算和破產分配已經完畢，程序合法，依據《中華人民共和國企業破產法（試會）》第三十八條的規定，裁定如下：終結依蘭縣運輸公司破產程序：

審 判 長 郭利
審 判 員 姚厚堂
代理審判員 張風華
二00六年十二月十三日
書 記 員 高鐵軍
黑龍江省依蘭縣法院
民事裁定書
（1999）依經初第67號
原告依蘭縣運輸公司。
法定代表人於明深，該公司經理。
申請人依蘭縣運輸公司因公司不能清償到期債務，向本院提出申請破產還債。經哈爾濱市中級法院（98）
哈破批字第4號批復。本院已於一九九九年四月二日決定立案。依照《中華人民共和國企業破產法（試行）》第七條的規定，裁定如下：
依蘭縣運輸公司進入破產還債程序。
本裁定送達後立即生效。
審 判 長：李月英
審 判 員：韓才
代理審判員：盧濤
一九九九年四月二日
書 記 員：蔡 軍
法院經濟庭
運輸公司98年呈報法院破產方案，因公司職工有些人有想法為穩定起見暫時撤回原呈報破產方案。
依蘭縣運輸公司
原法人代表：趙德成
99.6.1
同意
交通局房玉敏
99.6.1
龍翔運輸公司營運車輛整合到道路運輸有限責任公司協議書
龍翔運輸公司是我縣國營運輸公司破產變現後唯一一家申請注冊和市運管部門批準的私企運輸公司，在國運輸公司破產後，由龍翔運輸公司成功收購了國營運輸公司，並承接了原有運輸線路的經營權，為了使我縣客運企業規模更加壯大，和提高客運企業的資質，自願共同走集體化經營的道路，經縣運管部門協調，現有道路運輸有限公司和龍翔運輸有限責任公司共同協商達成車輸整合以下協議：
甲方：依蘭縣道路運輸有限責任公司
乙方：依蘭縣龍翔有限責任公司
一、乙方願將公司所屬的16台客車轉籍整合到依蘭縣道路有限責任公司；
二、乙方車輛轉籍後車輛仍舊歸乙方所有，繼續自己經營，車輛需要更新時由乙方自籌資金；
三、乙方車輛轉籍整合到甲方後，其運營必須接受甲方統一管理，簽訂經營協議書，並按甲方的協議相關規定，向甲方交取相應的費用，此協議書生效；
四、乙方車輛轉籍整合到甲方後，必須參加車輛足額保險，方可參加營運；
五、乙方車輛在自行經營當中，所發生的事故的一切損失由乙方自行負責，按照國家相關的法律法規和相關政策執行；
六、如果國家發生變化，執行國家政策
此協議一式五份，甲乙雙方、交通局、交警隊、工商局、各執一份，自雙方簽訂之日起生效
甲方：依蘭縣道路有限責任公司
簽字：倪龍彬
乙方：龍翔運輸有限責任公司
簽字劉慶軍
2006年6月18日
依蘭縣運輸公司擬定投資設立新公司的資產評估報告書摘要
一、評估對象：依蘭縣運輸公司16台客車，其中：亞星7台；依維柯9台。
二、評估委託人，依蘭縣運輸公司
三、評估機構：依蘭天達有限責任會計師事務所
四、評目的：為投資建立新公司提供評估基準日的價值依據。
依蘭天達有限責任會計師事務所本著獨立、客觀、公正及科學的評原則，按著公認的評估方法對委估資產在2003年7月25日所表現的市場價值作出了公允反映。
五、評估基準日：2003年7月25日
六、評估方法：重置成本法
七、評估結果：截止2003年7月25日止，依蘭縣運輸公司擬投資設立新公司而涉及的資產的評估價值為6856983元。人民幣大寫陸佰拐拾伍萬陸仟玖佰拐拾叄元。
八、評估報告有效期：評估結果的有效期國一年，即從評估確認之日起一年時內有效，超過一年此評估結果無效。
依蘭天達有限責任會計師事務所
二00三年七月二十九日
求救人：黑龍江省哈爾濱市依蘭縣運輸公司全體職工291名。 電話：13796161979、13654606516 、13030026888
腐敗官員電話：依蘭縣長王國佰13845028877；交通局局長陳寶宏13634616999、13904641515；依蘭縣運管站站長倪龍彬13945118807；依蘭縣委書記張萬平13904662183

Ⅳ 我想把營業執照注銷，在網上怎麼辦哈爾濱依蘭縣

第一步：到稅務局出清稅證明
第二步：1.工商局「注銷備案」
准備資料：備案申請書，委託書，股東會決議，清算主成員身份證復印件，營業執照正副本原件復印件
2.領取備案通知書後登報注銷公告
3.注銷（登報45天後）
准備資料：注銷登記申請書，委託書，股東會決議，清算報告，報紙公告原件，營業執照正副本原件，注銷備案通知書原件

Ⅵ 注冊個體工商執照的名字咨詢

第十一條 企業名稱中的行政區劃是本企業所在地縣級以上行政區劃的名稱或地名。 市轄區的名稱不能單獨用作企業名稱中的行政區劃。市轄區名稱與市行政區劃連用的企業名稱，由市工商行政管理局核准。 省、市、縣行政區劃連用的企業名稱，由最高級別行政區的工商行政管理局核准。

就是說不能，名稱應當由行政區劃、字型大小、行業、組織形式依次組成。比如：企業名稱北京 天上地下汽車銷售有限公司，北京為行政區劃、天上地下為字型大小、汽車銷售為行 業、有限公司為組織形式。

照你的意思就是缺少了字型大小。。所以不能注冊。。。能的話都是國家公用或事業網站。

Ⅶ 哈爾濱哪有電信營業廳

電信營業廳可分為電信自有營業廳和指定營業廳，哈爾濱各個區縣都有，你想找離那裡近一點的，是自有營業廳還是指定營業廳？

Ⅷ 五常大米的品牌

五常大米已經是中國大米里最知名的品牌了，幾乎成為高端大米的代名詞。這大米一出名，假冒就自然蜂擁而至，在2014年的時候澎湃新聞發了篇文章：五常大米協會會長：上海市場上的五常米「九成左右是假冒的」，因此怎麼找到正宗的五常大米 。
首先提兩個常識：
最好的五常大米是以『稻花香2號』為種子種出來的；
五常大米的均價在7元/斤以上
質量技術要求
原料稻穀：
種子選用五優稻系列、松粳系列及通過審定並符合五常種植條件的其他粳稻品種。種子質量應符合GB4404.1要求。
五常大米
五常大米(6張)
栽培技術：
應用具有五常特色的一段超早育苗及大棚旱肓苗、旱育稀植等栽培技術。
加工工藝：
採用清理、礱谷、碾米、白米分級、包裝等，亦可有拋光或色選。大米加工中除添加符合GB5749要求的水外，不添加任何物質。
感官指標：
應有五常大米固有的氣味，沒有異味。米粒半透明或半透明，色澤青白有光澤。蒸煮時應有特有的米香味，飯粒表面有油光。口感綿軟略粘、微甜、略有韌性，冷卻後仍能保持良好口感。
五常市優質的自然資源，賦予了五常大米獨特的品質。這種氣候條件使當地收獲的大米顆粒飽滿、質地堅硬、飯粒油亮、香味濃郁，水稻中干物質積累多，營養成分高，可速溶解的雙鏈糖含量高，所以吃起來香甜。另外由於支鏈澱粉含量高，米飯油性大，如果將一碗米飯倒進另一碗里，空碗內掛滿油珠，連一顆飯粒都掛不上。米飯清淡略甜、綿軟略黏、芳香爽口。
現在買五常大米非常方便，可以在電商網站上買。
選擇上注意兩點：1看品牌，選擇大品牌，質量好，效果佳；2看平台，資質是否齊全、是否有追溯機制，是否與消費者站在一起，售後有保障。

Ⅸ 百家姓里有姓亢的嗎

百家姓里有姓亢的。

《百家姓》四字一句，收集姓氏411個，後增補到568個，其中單姓444個，復姓124個，裡面是有亢姓的。

亢姓源於伉姓，後去人旁為亢姓，出自姬姓，衛國大夫三伉之後。還有一說以封地為姓。山東省濟寧市南，有個古代的軍事要地叫亢父，《國策齊策》說，春秋時有個貴族受封於此，他的後代子孫便以封地名為氏，形成了亢姓。

亢氏屬於多源流的古老姓氏，但人口總數在中國的大陸未列入百家姓前三百位，在台灣省也列在第五百七十四位，望族出武威郡、太原郡。

(9)依蘭縣工商局擴展閱讀

亢姓的分布地區：

今北京市，上海市，重慶市，湖北省的荊門市，湖北安陸市，山西省的太原市、臨汾市堯都區、浮山縣、原平縣、汾西縣、蒲縣、襄汾縣、翼城縣、晉城市、洪桐縣，陝西省的西安市、商南縣、韓城市。

河南省的洛陽市、開封市嵩縣、宜陽縣、靈寶市、南陽市淅川縣、方城縣城北、武陟縣、洛寧縣、杞縣、伊川縣、濮陽縣、許昌市、禹州市，吉林省的吉林市，遼寧省的朝陽市喀左縣、鞍山市，山東省的聊城市開發區、濟寧市、青島市即墨市、棲霞縣。

湖北省的荊門市，甘肅省的蘭州市、金昌市、定西縣、通渭縣、臨澤縣，江蘇省的蘇州市、揚州市、吳縣，內蒙古自治區的呼和浩特市、卓資縣，安徽省的合肥市、當塗市、宿州市，貴州省的羅甸縣等地，均有亢氏族人分布。

Ⅹ 哈爾濱道里區哪裡有電信營業廳啊

哈爾濱道里區電信營業廳在道里區西六道街51號。
道里區位於哈爾濱市區西北部，北緯45°32′專-47′、東經屬126°08′-38′。東以濱洲鐵路沿線與道外區分界，西至太平鎮與雙城市農豐鎮和永勝鄉接壤，南以哈長鐵路沿線與南崗區相連，北至松花江和太陽島南界與肇東縣、松北區為鄰。