馬鞍山團拜會

❶ 含山的歷史，誰知道

含山縣位於安徽省中東部，屬巢湖市管轄，介於合肥市、南京市、蕪湖市、馬鞍山市的中間位置，距這4個城市均不超過100公里。全縣面積1047平方公里，人口45萬，現轄8個鎮。
含山縣歷史悠久，唐高祖武德六年（公元623年）分歷陽縣西部地區設置含山縣。縣名的由來有兩說：
一說是以縣境內的含山命名，含山，又名橫山。《清一統治》說「在含山縣西30里，崔嵬雄峻，群山列峙，勢若吞含，因以命名」。
一說是縣城周圍環山，故名含山。
武德八年（625年）縣廢。武後長安四年（704年）復置，更名武壽縣。唐中宗神龍元年（705年），復原名含山縣。明初裁革歷陽、烏江、含山三縣，存和州，含南一部分屬無為州。洪武十三年（1380年）十一月復置含山縣，屬和州，至清季不變。
1958年12月和縣、含山縣合並為和含縣。1959年6月和含分開，復設和、含二縣。
含山風俗
一、歲時節日
傳統節日
春節農歷正月初一至初三為「春節」。男女老幼穿著一新，家家戶戶燃放鞭炮(以初一晨「接年」，初三晚「送年」最盛)，人們喜氣洋洋，見面互致問候。初一晨家主率家人焚香敬神祭祖，晚輩叩拜長輩。春節間，親戚鄰里相互拜年。拜年者攜帶一定禮品，被拜者備瓜子、果品等物待客。飲食分早中晚三餐(亦有分早晚兩餐的)。早餐喝茶，吃早點、面條或元宵之類。中晚餐菜餚豐盛。亦有春節三日全家吃素者。建國後，人民政府提倡過革命化春節，廢除陋習，保留良俗，倡導新風。機關團體紛紛給烈軍屬拜年、慰問孤寡老人、舉行春節團拜和春節聯歡會等活動。 元宵節農歷正月十五為元宵節，縣人稱「小年」。早餐吃元宵，以示團圓。是日晚，縣境各地遍鬧花燈，有龍燈、花挑和踩高蹺等形式(此俗民國及建國初期盛行，近年無)。元宵節後，群眾娛樂、走親訪友等活動漸少，民諺曰「吃了月半飯(指正月十五)，大家把事干」。
夏至是牧童的節日。舊時耕牛在該日可散放於野。縣內除圩區外，其它地區有「煉谷墩」習俗(「谷墩」諧音「谷登」，寓「五穀豐登」之意)。夏至前，各村牧童在牧場壘一土墩，高丈許，中央栽一棵早已備好的枯樹，樹四周堆以柴草，夏至清晨放火燃燒，火焰越高越吉利。
夏至日，家長要給牧童買新草帽、桃子、鞭炮等禮物。早餐後，養牛戶備上酒菜到「谷墩」前焚香拜「牛王」，然後與牧童在此共用野餐。

❷ 湖州含山有歷史記載嗎

湖州含山是蠶花聖地，，歷史上有記載的，當地有蠶花娘娘和白馬的典故

❸ 有人知道中國音樂學院張磊（二胡專業）的音樂會具體是哪一天嗎

6月28日在中國音樂學院主樓演奏廳舉辦「弦舞」個人專場音樂會，交流性質不需要買票！

曲目有《江河雲夢》、《流波曲》、《火》、《江河水》、《蒙風》、《一枝花》、《二狂》！

張磊，1988年出生於天津市，自幼酷愛音樂，六歲開始師從於劉尊海（天津音樂學院教授、二胡演奏家、教育家）學習二胡，2000年就讀天津音樂學院附中跟隨陳潔女士學習，2006年考入中國音樂學院國樂系隨曹德維教授繼續深造，學習二胡、高胡、中胡等樂器，2010年以優異的成績考取中國音樂學院公費研究生。

在校期間不僅在自己的專業領域取得了突破性進展，還學習鋼琴、作曲、錄音、指揮等，並深入研究「達爾克羅茲教學法」、「奧爾夫音樂教學法」以及「柯達伊音樂教學法」等，將其精粹融於音樂教育之中。

多年來為交通部公路科學研究院、華北電網有限公司、中國電力科學研究院、中國社會科學院等多家企事業單位策劃編排各項演出活動，此外，曾多次應邀在北京音樂廳、國圖音樂廳、人民大會堂、中央電視台以及各大錄音棚中錄制音樂作品，其中包括傳統民樂、新民樂、電影音樂、流行音樂、爵士音樂等不同風格。

重要演出活動及記錄：

1996年3月在天津舉辦的少兒才藝比賽中獲得了最佳表演獎；

1999年4月在華夏未來藝術節上獲得了少年器樂組的金獎；

1999年5月出訪了鄭州、洛陽等地演出；

2001年8月出訪了廣州、深圳等地演出；

2004年參加了天津音樂學院「小荷才露尖尖角」優秀專業學生音樂會；

2005年與同學組成小型民族樂隊到唐山、青島等地成功組織了多場音樂交流會並舉辦了「學習音樂利與弊」等講座；

2000-2006年，連續獲得天津音樂學院附中專業及各項獎學金；

2008年1月隨中國音樂學院華夏民族樂團到廣州、上海、杭州、深圳、青島等地巡迴演出；4月榮獲中國音樂學院「2005-2007年度優秀共青團員」稱號；5月參與樂團在國家大劇院舉辦的專場音樂會；10月獲得國家勵志獎學金、學院一等獎學金；

2009年2月獲得「新加坡國際器樂舞蹈大賽」二胡專業組金獎；5月應邀出席了「第十八屆中國國際專業音響·燈光·樂器及技術展覽會」；7月參加了中國音樂學院國音堂落成慶典音樂會；10月隨學校赴台灣演出；11月獲得學院一等獎學金、「三好學生」榮譽稱號；

2010年1月參加國家發改委宏觀經濟研究院新春團拜會；4月榮獲中國音樂學院「2007-2009年度優秀共青團員」稱號；6月獲得中國音樂學院「優秀畢業生」榮譽稱號；7月參加中國音樂學院主辦的「大型笛子協奏曲音樂會」；8月參加「第29屆世界音樂教育大會」、第二屆「北京傳統音樂節」及「全球通2010年中國巡演白銀專場音樂會」等多場演出；11月應邀出席了「第五屆中國北京國際文化創意產業博覽會」；

2011年1月隨中國音樂學院華夏民族樂團到宿州、安慶、黃山、淮南、馬鞍山、合肥等地巡迴演出；4月應邀參加「靈魂樂者演唱會」演出；5月隨學院華夏民族樂團到新加坡、馬來西亞等地演出交流；6月參加曹德維教授兩場「琴韻」師生專場音樂會。

❹ 求助,公司年會要我寫董事長發言稿,要怎麼寫呀，急呀

本年度工作總結
南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，佔全年的56.4%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依託自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至後期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網路信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現有的銷售網路集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網路存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決於消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要准確定位。
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，並拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火葯味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場, 先入為主。 經驗總結，於2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品「廚藝大觀」活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便後期的溝通與合作。
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限於流通領域。
2006年工作計劃
2006年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2006年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習

❺ 安徽含山過年的習俗

安徽過年習俗
（1）安徽過春節俗稱過年，節日氣氛濃厚，無論家人在何處，都要在除夕前趕回家與親人團聚。
（2）除夕的年夜飯是全年最豐盛的一餐。皖北人吃餃子，皖中和皖南人則在吃飯前要放鞭炮、貼春聯、祭祖。祭祖儀式相當講究，先上菜，菜要10碟，必須有雞有魚。
（3）吃飯之前，長輩要用紅紙包錢給每個孩子，稱為「壓歲錢」。飯後，全家人圍在一起，邊吃瓜子、花生、糖果邊聊天，看著中央台的《春節聯歡晚會》直到天明，這就是「守歲」。
（4）年初一清早起床後，開門要放鞭炮，祭天地，有的地方稱接門神。家人團拜，互相祝賀，吃棗、栗、茶葉、雞蛋、長壽面，然後出門向其他長輩們拜年。
（5）初一這天不能掃地，茶水也要倒在專備的盆中，不潑出門，意思是不把財氣掃（潑）出去。這天一般不勞動，因而有「趕忙三十夜，清閑初一朝」的說法。
春節是我國古老而隆重的民間傳統節日。這個節日已有3000多年的歷史。

在夏、商時期，人們把木星稱為歲星，木星走完一周稱為一歲。每歲開始的歲首，就廣泛地開展各種歡慶活動，稱為過歲。到了周代，我國社會由游牧為主轉向農耕為主，人們都盼望一年中能五穀豐登，六畜興旺。豐收了，稱為「有年」。人們把「有年」當作盛大節日慶賀。以後便形成了過年的習俗。

為了區分農歷和公歷兩個「年」，又因一年二十四節氣中「立春」恰在農歷年前後，所以就把農歷過年改為春節。

春節，是含山百姓送舊迎新的傳統節日。長期以來臘月23日，祭灶是春節的前奏曲，過了這一天，人們幾乎全力以赴作過年的准備了。臘月23日晚飯後，全家洗臉凈手，在鍋灶煙囪旁的灶廟上貼灶王爺像，像上橫幅寫「水星高照」，提醒防止火災。再點燃三炷香，備好茶葉、米、碎稻草，這是灶王爺坐騎的飼料，家主燃放鞭炮，從廚房走到天井，邊走邊撤糧草，嘴裡念叨：「上天奏好事，下界保平安」。而在外跑江湖做生意的，以及乞丐是臘月24日送灶。

含山北面六衡山區農戶，他們的先祖為躲避戰亂，移居到此。他們保持著北方臘月23日過小年習慣：每戶從山上背塊石頭放在香案上，再燃放鞭炮，全家吃豐盛飯菜，從此過年開始。

在含山民間，把舊歷一年最後一天的夜晚叫「三十晚」。「三十晚」(除夕)，出家在外的人都要趕回家，俗稱「有錢無錢，回家過年」。除夕上午，家家戶戶撕去舊對聯，貼上新對聯、掛錢(喜慶剪紙)。家中堂屋准備火爐、火盆。家主在香案上、灶廟上燒香，並用小碗盛菜供奉灶王爺。此時農戶人家，再用木盒(捧盤)將豬頭捧到土地廟，燒香燃放爆竹跪拜，祈求五穀豐登。從下午四時開始，戶家燃放鞭炮，燒香後全家人圍坐一桌吃年飯。酒菜豐盛，大都為十碗菜(十全十美)，必須有一碗魚，但不能吃，須到正月十五日以後才可吃，名曰：「余著」，期望家裡年年有餘。一年一次的年夜飯，邊吃邊談，商議農事安排，生活打算，時間拖得很長。飯後，長輩用草紙、稻草擦小孩子嘴，防止說不吉利話。家家堂屋木柱上貼著「童言婦語，一概無忌」的紙條。晚上八點左右，父親、爺爺給晚輩發壓歲錢，這之後，小孩出去玩耍、放煙花、爆竹，大人玩牌、四字寶、牌九。夜裡12點前，大人小孩都要回家，關緊大門，在門栓處貼上「開門大發財」、「XX年封」封條。大年初一凌晨，家主洗臉，穿上新衣、鞋，點燃香火、蠟燭，便開啟大門，曰「開財門」，家主站在門外，先放一個大爆竹，再放小爆竹，中間放一大爆竹，最後再放一個大爆竹。此為「福、祿、壽」齊全的開門大炮。此時，鄉下農民到土地廟燒香放鞭炮，以求當年豐收。

大年初一早晨，全家人穿新衣；鞋襪、戴新帽，女孩的頭上要戴上新艷的花和紮上紅頭繩子，晚輩給長輩叩頭。初一晚輩不出村子，孝敬長輩；初二開始拜舅舅年；初三、初四，給堂叔、姑父母，姨父母、表叔拜年。在鄉下，大年初二不放爆竹，曰「悶聲大發」。此時城鎮做生意的，初二早晨開門放鞭炮，數量超過初一。初三鄉下稱送年，俗稱「過了三天年，又還原套原」。初七，叫「人日」，說「正月初七大似年」此時，家主點燃香火、蠟燭，家中不準動刀、剪、鍬、鋤、針等鐵器，上午不到塘里洗菜、淘米。度過一天才算過年結束。

❻ 馬鞍山春節習俗

1、送春

新春頭幾天或立春之日，當塗鄉村人家都會迎來「送春」者。這是回一種以說唱為主的表演形式答，俗稱唱「見樣歌」。送春人一般系家傳親授、曲調獨特，以一人單獨成行居多。

送春時，送春者手持二胡、快板或小鑼等民族樂器，一邊說唱一邊伴奏。說唱內容開頭主要是以辭舊迎新，新春吉祥等唱詞作鋪墊，後面的內容則靈活多變，見到老人唱長壽，見到孩童唱聰慧。

2、凈年

為了過一個乾乾凈凈的新年，到了大年三十，每戶人家都要把院落打掃干凈；把門上的舊聯、牆上的舊畫拆下換新；將要吃的菜該煮的煮、該洗的洗干凈、該裝盤的裝盤;傍晚將水缸盛滿，並煮上滿滿的一鍋年飯(帶第二天吃)。

❼ 馬鞍山的節日習俗

每年的春節都是一家人團聚的日子，春節期間也出現來許多想像力豐富的習俗和詞彙。孩子平時要把碗打壞了，總免不了挨罵，但是春節期間就不一樣了，說是「歲歲平安」。類似這樣討吉利的話還有很多很多。 比如說，吃年夜飯時，滿桌的菜餚有一樣不可以動筷子吃，那就是一條整魚。不準吃的原因是要討個吉利——年年有餘。有的人家還在這盤魚的身上，放一兩根蒜，說是精打細算；而年夜飯上的圓子大家都要吃，這叫團團圓圓。 年三十晚上和初一早上燃放在門口的鞭炮屑，不準清掃，這叫紅紅火火；大年初一到人家拜年時，大多數人家都會給來拜年的泡一杯糖水，這杯糖水還必須得喝，說是甜甜蜜蜜；在喝了糖水後，還要吃上幾塊糕，叫高高興興，步步高升。 春節期間，許多人家從年三十晚上開始就不許關燈睡覺，有的還要把大門開著，說是迎接貴人和財神。大年初一，記者在當塗的農村看到，一位老人把一頭老黃牛牽著到處走，他對圍觀的人說，今年是牛年，這叫金牛來獻瑞，好運永相隨；摸摸牛的嘴，生活有滋味；握握牛的角，日子過得好；拍拍牛的背，稱心又如意；捏捏牛的腿，前途有作為

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