1. 關於期貨的書面拜訪計劃
首先了解客戶的需求，然後做一個套期保值的計劃書，最重要的是要告訴他不套保的話 萬一鋼材價格變動，他要賠掉多少錢！
2. 什麼工作接觸到的行業最多
我看了你的問題，感覺到你所說的什麼工作接觸的行業多？？
行業？？
我有幾個觀點，想與你一樣分享，或是請你參考。
第一種就是新聞行業，就是從事記者類，尤其是媒體類的記者，或是寫手，通過努力只要勤快的人機會就多。
因為我就曾是一名記者，當過電視台的，當過媒體記者，現在又在宣傳部。
我感覺當記者時，接觸到的行業特別多，大到各個企業，各級黨委政府，工業礦業，小到鄉鎮村隊，農民，牧民，學生，還可以接觸到方方面面的事情，涉及到各個行業，各個口子，有時，接觸到農業，工業，水利，電力，還有公，檢，法，司等各方面的內容。。
作為記者，要求自己或是從業者首先得是個「學問家」、「思想家」，而且隨著大眾獲取資訊的心理變化，新聞媒體不僅要告訴大眾新聞的內容，還要啟發人們思考新聞背後蘊涵的內容。
這就對新聞從業人員提出更高的要求，需要一些具備其他行業知識的人補充進來，比如經濟、哲學、社會學等非新聞專業人員，這些人在新聞媒體從業人員中占的比例在逐步擴大。
打個比方來說，我們當初要具備良好的知識背景和新聞敏感性；要有良好的溝通能力；無論是否有工作經驗，還應逐步具有很好的學習能力，因為如果去做房產、汽車、電信等行業口的記者，還需要掌握很多行業、專業知識。
我對現在的工作狀態比較滿意，雖然辛苦些，但每天能接觸到不同的事，學習到新鮮的東西，我把做每一個選題的過程都當作是學習的過程。現在沒有過高的奢望，就想踏踏實實工作。
另一種就是 外包呼叫中心。。
不知道你聽說過沒有，我們朋友就從事這樣的職業。他的特點是見得多，經歷的多，經驗豐富。首先，無論是呼入業務還是呼出業務，外包呼叫中心都在從事；其次，無論是什麼行業的業務，外包呼叫中心也都會涉及。所以，與自建呼叫中心相比，外包呼叫中心更容易了解行業，形成一定的行業優勢。服務行業內的多家企業後，很容易形成一定的行業優勢，但是外包呼叫中心不會象委託企業那樣深入了解企業自身的業務流程和管理，但是通過為一個行業的多家企業服務，外包呼叫中心更能了解行業動態和行業走向，了解行業存在的共性問題。外包呼叫中心的優勢不僅在服務本身，更在服務之外。服務沒有門檻，誰先進入誰就是專家。由於接觸的行業多、企業多、業務種類多，對於所服務企業，外包呼叫中心更應以專家和顧問的面貌出現，給企業以一定的建議指導。從這方面說，除了提供可衡量的有形業務之外，外包呼叫中心還向企業提供了許多無形價值的服務；同時，擁有眾多資源是外包呼叫中心的重要優勢。外包呼叫中心本身是個資源聚集地，擁有豐富的資料庫資源、碼號資源、呼叫中心平台和團隊，企業能夠通過與外包呼叫中心的合作，將這些資源整合到自己的業務中，更好地為企業及企業的客戶服務。
第三種，我覺得應該是：市場營銷類。。
由於我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好。
隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
至於其他的如：服務業，就算是在一個領域，那麼也只是某一方面， 也不全面，服務業雖是一個很廣的范疇，好酒店，餐館，娛樂中心，健身會所等等。但是如果說你從事其中的一項，也只能是某一行業領域。
還有保險業務員。畢竟只是自己的服務對象。
有目標就去慢慢做。。不要想那麼多，你最重要的做自己最想做的事，三百多行，行行有狀元，。。，你可以成為自己所從事職業的一個排頭兵，成為狀元。。只要努力，就會有成功的那一天
你有基礎，有條件，就去學吧，學自己想學的，通過自學成才。邊工作，邊學習，邊考試。。
年輕時吃苦耐勞點沒有壞處有牌牌子，那就是資本，可以慢慢來
你可以嘗試很多途徑，現在就先就業，後擇業，慢慢來
我建議你參加考試，通過招考的捷徑走出去，，考出來
天行健，君子以自強不息。。。
地勢坤，君子以厚德載物
努力吧。。 最好的辦法，隨時隨地的准備著參加考試，考老師，考公務員，考到行政事業單位。。
在這之前，你先把行政能力測試與申論好好的看看，若是專業性的，你也要看看，比如說考公安，要學些公安基礎知識
當然，考之前，先就個業，站穩腳，在想法子，去參加各種招考，隨時關注這方面的消息。。只有這樣才可以
機會是給有準備的人的，相信你是這樣的人，加油就好，祝你好運氣
慢慢來,,,加油干
如果說一個機會擺在你的面前..你有沒有那種把握機會的能力???若是沒有,你應該如何辦???繼續學,,還是一直這樣下去??
我覺得最重要的是在於自己……在於想做什麼?可以做什麼?能什麼?最適合做什麼??自己的理想是什麼??自己的人生規劃是什麼??自己的路….
對你來說,你可以找自己的愛好出發,或是興趣出發,,做自己想做的,,做自己能做的,,從自己的實際出發,,從自己的基礎出發,,盡量盡最大力去做好一件事,,只要是對的事,是正當的不違法的事都是可以的....
一個人的人生，要走的永遠是自己的路，不管你的路有多曲折，有多麼的坎坷，都是你前世所註定你要走的道路，也許有的朋友不會相信，但是你如果知道你前世所有的一切，你就明白是你自己的選擇，也許你的選擇在今生是個錯誤，但是你別無選擇，所以你是別無選擇。選擇什麼樣的職業就是選擇什麼的生活方式，乃至選擇何種人生。
學學學,,學習學學習在學習,,,努力努力在努力
一個人精通一件事，哪怕是一項微不足道的技藝，只要他做得比所有人都好，那麼也能獲得豐厚的獎賞。如果他集中精神，堅韌不拔，將這門微不足道的技藝使得異常精湛，他也將有益於人類並應為此得到報償。 只要確立自己的人生目標\事業目標\生活目標\生命目標，把它們永遠銘記在心。只有全心全意地尋找，才會有所發現，否則生命也沒有任何特殊的意義。並非只有蜜蜂才在花叢中飛舞，然而卻只有蜜蜂將花粉收集起來釀成蜂蜜。我們是否從多年的學習中以及年少時的辛苦中獲得了豐富的經驗並不重要，因為如果我們踏人生活時，對未來沒有一個深思熟慮的想法，那麼可以肯定，幸福不會降臨，那種可以使我們成功的機遇也不會發生了。
人們常常說，我們要樹立高遠的目標，但是我們必須千里之行，始於足下。僅僅有遠大的目標是不夠的。箭發於弓，直中目標，從不偏離軌道，尋找別處的靶子。雷霆萬鈞敵不過瞬息爆發的一道閃電。 只要一心一意向著一個目標穩步前行，百折不撓，一定不會失敗。這就好比用玻璃聚集起太陽的光束，那麼即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火來。
最弱小的人，只要集中力量於一點，也能得到好的結果，相反，最強大的人，如果把力量分散在許多方面，那麼也會一事無成。小小的水珠，持之以恆，也能將最堅硬的岩石穿透；相反，湍流呼嘯而過，了無蹤跡。
加油最好.不管什麼時候不要忘記學習,,也不要忘記自己的目標
學習好本領,在找工作,,學好基礎,在做打算,,只有這樣你才能很好的實現目標
人生的道路有許多的坎坷，不是一條通往光明之路，有痛苦，有傷心，有無助，也有面對一切所不能忍受的，這就是生活。但是生活中確實有許多美好的東西，有些時候你不會看到它的本身的色彩，如果你用這一種方式感受不到的話，不妨換一種方式去感受，也許它正是你所需要的那種生活方式。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在的是感受，會感受才會有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才會感受到生活中的美好，你才會知道你在前世所選擇的是今生的最正確的人生路。
在生活中你會感受到許多的坎坷和挫折，許多的事情並不是你不行，而是你沒有勇氣去嘗試，其實如果你嘗試了，也許就會成功，不去嘗試的話，永遠都不會知道你會成功。歌德說過：那些是你的夢想的，那你就要去做，去嘗試，去努力，去奮斗。
人生的道路永遠都是美好的，你的夢想也都是最真的，也許所有的夢想在現實生活中，經不起現實的磨礪，也許當所有的期待都會像泡沫一樣在現實中破裂，那時你也許會失去對生活的勇氣，也許不甘心在平平淡淡中生活。如果你有了生活的勇氣，那你就在生活中就會知道，平淡和貧窮並不可怕，可怕的是喪失了對生活的勇氣和信心。
風可以吹走了春天，但是它吹不走春天的種子，失敗可以暗淡 昨天的努力，但是阻擋不了輝煌明天的到來。當你走過一條條坎坷的道路後，當一個個憧憬破滅後，只要不讓風把那通往那扇成功的大門，只要不讓風把心中的那盞明燈吹滅，只要我們不把信念拋棄，那生活就不會拋棄你，那扇通往成功的大門永遠的為你敞開著。
永遠的燃起那盞心中的明燈。為你照亮成功的道路。
其實現在的機會很多考老師,考公務員,,考報關員,,考國家幹部,,,考..一個字,也可以慢慢來,,不要急,,,只要有機會..你可以慢慢的學,,,准備好,自己要時刻讓自己有那樣把握的能力,,把握機遇的能力,勝任的能力,,機不可失..時不等人,,,,,要有那樣的心,有那樣想法'
如果現在有兩條路供選擇，會怎麼樣做出選擇呢？
一條是你可以過著平穩無憂的平凡生活；一條是你需要付注一切的努力去拼搏你的理想目標，可是成功與否卻不得而知，而且成功的概率可能會很小。知道你會有一個什麼樣的答案。可能你我都會有一腔的熱血想去追求自己的理想。
而實際上敢於去放手一搏的只有兩種：一種是沒路可走的人； 一種是有後路的人。而介於兩者之間的人是不會輕易去搏的。
路在腳下,慢慢來,....相信你可以的,,會成功的,,
努力吧,,我相信一個成語,,就是天道酬勤
送 給你,同時我還寫了一句話是:努力永不晚,天道酬勤時/////
希望對你有幫助,,,,,
其 實人還是有點磨難好,,只是時間不等人,,不能白白浪費時間,,浪費青春
所以,你要慎重考慮,,好好規劃好人生,,,不要茫然,,要振作,要想好人生的道路如何走
也沒有什麼,,其實,,工作重要的是感覺興趣有,有前途才乾的,,而且自己也要有基礎,有機會,,也要有心,,我記的,,我的朋友以前是在聯通公司,,可是後面還是我給她開了個病假條,請了個假,,拿了工資便回到另外一個城市創業了,,現在很好,開了一個小店,,話吧,,打字復印,,還有文化用品,,反正是不錯,,
我呢?則在機關上,沒有錢,,地位也是上不去,,不過知足常樂點,,
現在你面臨的是如何定好的目標,塞翁失馬,,不一定是壞事,,
現在可以說你要好好學,,不妨到大點學校去學些自己感覺興趣高的本領,,諸如,,法律,,,英語,,會計,或是導游一類,,重要的是自己以後有前景,有前途,,,知道嗎??
現在重學歷,,也重能力,,,你自己若是有了基礎會更加好的,,吃的開,,可以更加好的去走自己的路子,,,
法律上,拿上律師資格證,會好的多,還可以考,繼續向上考試,,參加公務員一類都是可以,,還有就是英語,,做個翻譯一類,醫生也是可以的,,,在內地是很受大家喜歡的,,,醫師資格證有了就會更加好的,,諸如此類,,,會計師也是很吃香的,,,,
關鍵在於自己,,想做什麼,,想向那方面發展,,而不是別人讓你做什麼,你就做,,,,,,
要有個目標,,,有份信心,,然後是向著理想去一步一步的實現 ,,,可以將目標定成幾個階段..打比方說是1萬米的長跑,,你可以將每一個1000米作為一個階段,,然後去實現,,這樣你不會感覺到累,,重要的是有信心,有持之以恆的精神去一點一點的實現 ,
不要輕易言棄,那樣,你會成功的,,不要氣餒,,有了目標.,就一點點的實現,,,重要的是在於自己,,在於以後發展的前景是什麼,,想做什麼,,,
希望能給你以點點的指點,或是啟示...
這些是我的個人意見,,,但願給你啟發,,,加油,,就是最好,,努力就是最棒,,,
相信自己,,努力並加油,,沒有辦不成的事,,人只要有時如激光一樣,有個始終如一的目標,,人生就是進進進,進取進擊進前,,,慢慢來,,那樣你的穿透力會很強很強,實現的可能性也會很大很大....
自信,,相信自己是最好的最優秀的最有能力,,自己給自己打氣鼓勁,..
成功屬於隨時隨地准備的人,有智慧的人,有心的人.有目標的人..加油前進
路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。很多事，不是我能不能，而是我要不要！ 成功人士做什麼，我們就做什麼，我們自然也就成功！這是成功的秘訣之一。選擇比努力更重要，選擇不對努力白費！ 天高任鳥飛，海闊憑魚躍。不要怨天不夠高，不要怨地不夠寬。首先要問的是這鳥有沒有比鷹飛得高的願望；這魚有沒有敢越龍門的志向。成功不是將來才有的，而是決定去做的那一刻起，持續累積而成的！
一個人最重要的是要有目標,而後是隨之的努力,,有行動, 有目標始終如一的理想,,有人生就是進擊的動力,努力永不晚,天道酬勤時,努力永遠不會晚,天道酬勤時自成…..
職業生涯規劃對人生的影響就是如此重要。所以，當你進行職業選擇之前，最好先考慮一下，我將願意以怎樣的方式去生活。擇業標准通常由一個人的價值觀決定，但如何生活卻更多反映了一個人的人生觀。
是不是每個人都在工作中追求工資高、福利好、工作環境舒適呢？的確，對於物質方面的要求通常也是價值取向的一種，但是事實上，並非每個人的價值觀都一樣。甚至可能人與人之間呈現出完全相反的差別。
很多人一直也在努力尋找著這個問題，我到底想要的是什麼，我工作我生活，為了什麼？在做規劃之前沒去仔細思考這些問題，規劃很可能導致失敗，進而導致自己在不同的職業之間游離，即便做得好，也得不到實際生活上的快樂。
人生有限，生也有涯,無論你是什麼身份,無論你做什麼事業,家事國事天下事，事事關人,因此，我們存活於世,最重要的是要懂得:如何做人?如何做事
人，要做人事;人要做的不是人事;那這個人也就是不是人了;企業是人的一個載體;企業最重要的也是人;所以做企業事就是做人事;如果企業做得不是人事;那這個企業肯定是短命的
做自然人，做目標事…簡單做人，簡單做事…….做好人，做好事;簡單的方法重復地去做;這就是成功的人事…………這就是成功的人生
從五個方面來著手進行：
1. 建立正確心態：了解他人專長，放下身段、虛心學習。
2. 業務素質：分成基礎能力（基礎知識、專業知識、實務知識和技能技巧）、業務能力（理解力、判斷力、規劃力、開發力、表達力、交涉力、協調力、指導力、監督力、統帥力、執行力等）、素質能力（智力素質、體力素質、性格個性、態度、自我價值觀等）。
3. 潛能開發：參加培訓、輪崗、構建人際關系網、業余課程學習等。此外，競爭機制和指導他人也能有效挖掘自己的潛在能力。
4. 善用學習渠道：同行、有經驗的前輩、利用信息平台、利用媒體、參加社團等。
5. 採取有效方法：善向優秀者學習、生涯規劃的定期檢討、總結成功經驗、以及養成最重要的習慣--堅持。
也許我的回答不會讓你滿意,每個人的思想,想法,,思路都是不一樣的,思維方式也是各樣的,,我只能說說我自己的觀點與看法給你,,給你理一下思路,,談一下自己的觀點...所以...希望給你以最好的最大的最深的啟發啟迪....
我所說的是個人的想法，所以，，請你借鑒一下，，或許有幫助。。。。
其他的，我也不知道能不能幫你，只是說些自己的見解，，希望對你有所幫助，有所啟迪。有所指導。。
三百六十行，行行出狀元！ 如今的「行」已不在是簡單的「行」了，它是一個很大的范圍。 用今天的話來說，就是「在眾多職業發展體系下從業人員，都有機會獲得不錯的發展」
因為現在的「行」就是一個行業，而我們自己需要去定位的是，不僅要知道和了解自己是屬於哪個行的，而且還需要知道自己是這一行的哪個職業！現在很多人在和朋友一起喝茶閑聊的時候，都會說，「我是干哪一行的」「我在這一行幹了多久」等等之類證明自己是這一行的「高手」的話。其實不然，假設他是家電銷售行業的，他的營銷十分一流，但是如果讓他去做化妝品銷售行業的話，銷售模式變化了，那就不一定是從他嘴裡所說的「高手」了。假設他是金融行業的，會計十分了得，但是同樣是金融行業的，如果讓他做證券交易的話，那就不一定是了。所以，正確的了解自己是屬於什麼行業內的，以及什麼職位才是最重要的！
只有充分了解自己的優勢，發現自己的弱點，清楚自己的機會，明確自己的威脅。才能發揮自己的各種潛能，進而將自己定位在一個適合發揮個人優勢的職位上，快速獲得自己人生職業生涯的發展。
以上是個人的觀點，請參考
3. 如何做好一個業務員呀
業務員概念
業務員的最大特徵就是長著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方扣鏈的經紀人。
頂尖級的業務員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、馬拉松運動員的耐力，將軍的風范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體。
沒有強烈的實現自我價值的慾望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。
業務員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。
業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。
素質高的業務精英，時時檢討自己工作中的不足，並不斷提高自己的推銷技巧；而水平低下的業務員才會不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產品太難佔領市場等，從而把自己推向低層次的位置，進而被同行業的強手淘汰出局。
信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。
高超的業務手段就是讓客戶心甘情願地掏出腰包付給其報酬，並還在心裡欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。
業務員的動力不是靠上司的逼迫、老闆的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即「不到長城非好漢」的行動。這樣，其每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。
不想當元帥的士兵不是好士兵。那麼，不想當老闆的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。
業務員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而以長期拼搏在業務行業中戰士，不能打下立足的江山來？「不管怎樣，先努力幹上兩年再說」就能成功一半。
業務員的樂趣就在於其工作中有豐富多彩的內容、鬥志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最後的來之不易的成果。
業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、鬥士勇氣於一身的特種人才！
低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——採掘後就會資源枯竭；而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供「貨」不止。
勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。
欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。
先交朋友，後談生意——業務長久；金錢至上，六親不認——曇花一現。
缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意！
業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後行得到一人欣賞的高尚職業。一量攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。
業務員就是成天晃盪在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。
拿固定薪水的職員是老闆給你劃定成功的橫桿目標；而干業務行當的人，則是按自己的意願、才能及綜合素質所定下的價值標桿——收入上不封頂，下不保底。
業務員的信念就是要「攻無不克，戰無不勝」。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦「奪得城池」，就一定會得到一個「金娃娃」。
創業期間的業務員就是靠「陌生拜訪」去開拓業績；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。
業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口
業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業務員如何施展手段，從而獲取最大獵物！
委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發的開關，將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、 上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。
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業務員快速尋找客戶的方式
1、名錄搜索軟體：基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的聯系方式。
2、工商名錄資料庫：網路不少能人從各地工商局挖掘到的數據，法人代表的准確度幾乎是100%，但聯系方式不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。目前比較權威的應該是：營銷數據專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商注冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。
3、企業黃頁，專門的行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平台：保證最新但是搜集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。
4、展會上搜集：各地每年都有行業展會，可以定期去參加搜集資料，不過參加展會的人一般沒有高職位的人。多是些對方的銷售人員。
5、朋友介紹：這種方式成績率最高，但必須拓展大量的人脈，不適合一開始做業務的人。
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優秀業務員必須具備「五愛」
每次有業務員問我怎麼樣做才能成為優秀業務員時，我總想起自己剛入行不久做業務的時候，在書店裡買到一本叫《世界上最偉大的業務員》的書，如獲至寶，讀了又讀，還抄了整整一本筆記本那麼厚的日記。在當時，能找到一本關於做業務的書本來就不易，何況是一本做業務員應該讀的書?十幾年過去，幾次搬家，書早已不知何處去。但書里的一些光輝語言至今未忘，最令我無法忘記的就是那段：「我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大秘密。我贊美敵人，敵人於是成為朋友;我贊美朋友，朋友於是成為手足。」
愛是一切成功的秘密!沒有愛，一切都會成為虛無。要想成為一個優秀的業務員，須全身心充滿愛。可能有的業務員會說，誰沒有愛?關鍵是如何去愛?愛什麼?筆者認為首先具備「五愛」：
一、愛公司
你加入一家公司後，首先要問問自己：我愛這家公司嗎?如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什麼好處。在人生職業選擇中，不要「就業不擇業。」
愛公司的第一點就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的願景，公司的組織架構、公司的業務范圍、公司的財務狀況、公司的客戶以及產品銷售渠道。
許多業務員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的財務總監是誰呀?他的回答是「不知道!」「這個與我無關。」
愛公司的第二點就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業平台。你在公司想得到什麼?很多人都不加思考地說：「肯定是錢嗎.」除了錢，我想你應該還要為自己將來作打算吧?你不可能在這里就滿足於這點小錢吧?眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業我想是更為重要。
作為業務員，在這個平台上做什麼?最好辦法是對如何規劃未來和今天的工作結合起來，古人說：「人無遠慮，必有近憂。」一個人如果不能夠對自己的將來做好准備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現眼前的憂患。據我的了解，80%的業務員是沒有把今天的工作與將來的事業有什麼聯系的。
愛公司的第三點就是要時刻關注公司的發展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對公司的將來發展也毫不關心，表明你沒有進取心，沒有與公司的命運連在一起，你的工作是不可能做好的。
做好業務，還要經常宣導公司的未來，使客戶對你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對工作的熱情和負責任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全局觀念。在客戶的印象中你是一個可以信賴的人。
二、愛產品
我看過一則香港電視，說是一個傻子怎麼樣在麻將台上贏得冠軍的。他的師父教他的時候說第一點就是要熱愛麻將，你如果不熱愛它，麻將也會不熱愛你的，它也不會聽你的話。作為業務員，我覺得也是這樣，作為業務員，你就要熱愛你的產品。
什麼叫熱愛產品?熱愛產品就是充分了解產品的生產過程、原料組成、產品等級、產品構造、產品特性、產品使用方法、產品的維護、產品銷售方法、產品銷售過程中的各級價格、產品的賣點、產品優點、產品的利益點，產品包裝的注意事項，產品使用注意事項，給客戶帶來什麼方便或者是帶來什麼好處，產品在消費者心目中的地位，消費者對產品的建議。還要知道那些是公司的形象產品，哪些是公司的利潤產品，那些是主導產品等等。
要與產品談戀愛，把產品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產品變成是活生生的一個人。什麼人都是優缺點的，你要原諒它的缺點存在，不要只看到它的缺點，應該盡量讓優點發揮作用。
熱愛產品還要注重研究產品的創新。這須要多在產品銷售第一線上搜集消費者的意見，和經銷商對產品的建議。很多業務員只管賣產品，卻對產品的開發不管不理，認為這是研發部門的事情。
總的來說，熱愛產品是每一個優秀業務員的必學之課程。
三、愛客戶
愛客戶的第一點就是學會幫助客戶規劃客戶的生意，分析客戶的生意發展的前景。很多客戶他都無暇顧及你的生意應該怎麼做下去，你就必須學會一起分析生意中的利潤源泉。正如可口可樂公司說的那樣：最有效的方法就是向客戶解釋產品利潤的方法，運用事實和數據向他證明你的建議會給他帶來什麼收益。
我見過很多業務員，有的可能做了十多年業務的業務員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產品的利潤、成本、周轉率，也不知道什麼是構成成本的要素，也沒有學會跟其他產品進行比較獲利情況。你說你憑什麼說愛客戶?作為業務員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什麼?他愛利潤。他關心什麼?最關心就是：「銷售你的產品，我可以有多少收益?」你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感興趣和對他最有說服力的故事!
愛客戶的第二點就是幫助客戶解決銷售中的實際問題。銷售當中，你要充當一個「協銷員」：協助經銷商鋪市，協助經銷商開展新品推廣，協助經銷商做促銷活動，協助經銷商編寫活動報告，協助經銷商制定陳列標准，協助經銷商管理終端隊伍，協助經銷商進行進、銷、存管理，協助經銷商處理產品質量的投訴，協助經銷商處理竄貨的投訴，協助經銷商處理市場價格的投訴，協助經銷商處理退貨，協助經銷商處理費用報銷，協助經銷商處理服務質量問題。
四、愛家庭
每次我在招收業務員時，我總是問一個問題：你和家人一起住嗎?你要負擔家庭開支嗎?然後，我會一直問下去，看他是否是一個對家庭負責任的人。對於一個對家庭也不負責任的人，我想他對工作也不能承擔責任。
這也可能是受我以前讀過的一本書裡面的主人公影響，那就是汽車大王亨利.福特的影響。書中寫道，在1914年1月，福特實施了一個叫「利潤共享計劃」。計劃規定，任何條件下的任何一項工作的最低工資是每天5美元(當時，一般工人每天工資才1美元左右)。但有以下3中情況下的員工才能分享：1、已婚，與家人同住並負擔全家生活負擔的男性;2、22歲以上，單身，經證明生活節儉的男性;3、22歲以下的男性，獨自照顧近親的女性。
愛家庭就是對家庭生活負責任，對家庭成員友好，要有孝心。常常問問自己：你關心你的父母身體健康嗎?你關心你的另一半生活嗎?你關心你的孩子成長嗎?
五、愛自己
也許有人說，誰不愛自己?笑話!我說不一定。首先你要清楚什麼叫愛自己。愛自己我的看法是有兩方面：
一是愛自己的身體。業務員經常在外面應酬，試問有幾個能真正愛惜自己的身體?20多歲，就有了胃病;不到30歲，白發已經過半;40歲，已經成了個小老頭。一年到頭漂泊在外，吃、喝、抽、賭、嫖，五毒俱全，你說有幾個能真正為身體著想?愛身體就是要注意以上這些問題，要注意鍛煉身體，養成鍛煉身體的良好習慣。
二是愛自己的名聲。很多業務員並不注意自己的名聲影響，有的是不注意言行舉止，喝了酒後什麼話都吐出來，該說的說了，不該說的也說了。有的是牛皮大王，以為自己很能吹、很健談，往往給客戶一個說得多做得少的不好印象。有的則是貪小便宜，借錢不還，拿了客戶的東西亂用。更大的是犯原則上的錯誤。以前，我手下有一個能力很強的業務員，我一直把他帶在身邊，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客戶8萬元錢，從此就銷聲匿跡，業務界上再也看不到他的蹤影。
愛護自己在行業上的名聲，人生我相信不會從事很多行業，所以你只要進了業務員這一行當，你就考慮如何樹立自己的名聲，不要毀了自己的品牌!
愛，是打開人們心扉的鑰匙!沒有愛心之人我想要做個優秀的業務員很難，充滿愛心之人不能成為優秀業務員也都難!
4. 拜訪有哪些類型
按照不同的抄標准劃分，拜訪有不同的類型。
（1）以目的的不同為標准劃分
①商業拜訪。是為了加強業務聯系、推銷產品、購進產品而進行的拜訪。
②政治拜訪。是國家首腦或黨政要員等為達到政治目的而進行的拜訪。
③情感拜訪。是為交流感情、增進友誼而進行的拜訪。
④禮節性拜訪。是為表達對對方的尊重、關心而進行的拜訪。
（2）以公私性質的不同為標准劃分
①公務拜訪。是機關團體、工商企業為達到團體的目的而進行的拜訪。
②友情拜訪。是個人、家庭之間為促進感情交流、加強聯系而進行的拜訪。
（3）以拜訪方式的不同為標准劃分
①應邀拜訪。是拜訪者接到有關團體或個人發出的正式邀請後進行的拜訪。
②主動拜訪。是團體或個人為自己的目的而主動聯系的拜訪。
5. 誰有拜訪校友的經歷
校友訪談錄 采訪陳學長是源於同學的關系，學長是同學的表哥，聽同學說有校友要做畢業生就業狀況調查問卷，便欣然應允。時間定在上午，借工作的空當，學長與我們交流了一個多小時。 初見學長，他一副黑框眼鏡，淡藍色的襯衫，黑色西褲，黑皮鞋，顯然是工作服，一副成熟干練的模樣。一聲「學長」，喚起了他對校園的回憶，頓時有了親切溫馨的感覺，這會兒，只當是與老朋友敘舊、聊天。 短短的3年，已讓一位書卷氣的大學生轉化為一位職場新秀了。我拿出一份集大畢業生就業調查問卷請學長填，他前後瀏覽了下，才落筆。在此進行當中，我與搭檔就一些大學生活及現在就業的問題請教學長。 問：學長，在你的大學生活中，印象最深的是什麼？ 答：宿舍兄弟的情誼。大家一起學習，一起玩鬧。在家靠父母，出門靠朋友嘛，朋友的這種感情很好。 問：那他們現在呢？ 答：本來我們幾個都是相約好畢業後都在廈門找工作的，但是，後來他們幾個留在廈門，只有我一人到泉州。 問：既然捨不得，又為什麼要分開？ 答：這要從大四實習說起了。那時，學校安排同學到單位實習…… :問：每個人都要實習嗎？ 答：恩，要實習才能畢業，但學校有安排實習單位的學生是要經過篩選的，選擇各方面素質好的學生，我那時是被選上的，我的成績不錯，也是學生會的幹部。 問：後來你去實習了？ 答：沒有。實習單位可以由學校安排，也可以自己找。如果你覺得實習的單位還適合你，而且，單位對你的表現也滿意，那麼，你就可以直接留在該單位工作。那時學校安排給我的實習單位不適合我，我才自己去找。 問：找工作難嗎？ 答：我是挺順利的，畢業沒多久就找到了，並一直做到現在，三年了。 問：集大的影響力對你招供做有幫助嗎？ 答：集大在省內的知名度還是很高的，特別是在漳州、廈門、泉州。 問：你是怎麼找工作的，是校園招聘會，上網投遞求職表，還是參加校園外的招聘會？ 答：都有，我參加了幾次校園招聘會，但是都沒有找到合適的，於是我就和朋友到廈門去找，結果沒有找到，他們幾個堅持不懈，最後終於找到了。我在廈門找不到，就到泉州參加招聘會。應聘時，我的心態很放鬆，經過面試、筆試之後，我就拿到這份offer了。我的專業是財政，在工商銀行工作，還算比較對口。 問：那面試要注意哪些問題呢？ 答：像你們女生就要化點淡妝，這是最基本的禮儀，也是對用人單位的尊重。服裝的話，根據你所面試的的職業來選擇，最好不要佩戴首飾，整體形象應該是比較端莊的。男生就比較簡單，通常是穿西裝，佩戴領帶，穿皮鞋，胡須要刮干凈，頭發要梳理等等。現場的回答一定要把握好尺寸，講話有條理，實實在在。 問：你是從什麼時候開始關注招聘會的事情的？ 答：大三下學期。 問：你想過考研嗎？ 答：想過，但是，我認真分析了一下我自己，我不適合做學術研究，而且玩心比較重，可能當學生太久了吧。有很多同學選擇了考研，但大部分同學都是直接參加工作。要考研的話，大三就開始緊張起來了，現在回過頭來看，大二就應該開始准備了，越早越好。 問：你工作中遇到的專業問題，都是怎麼解決的？ 答：大多都是自學。 問：你在學校里學的東西都用得上嗎？ 答：你所學到的，大部分都不用。但是，你學好本專業的知識後，工作中若遇到需要你再去學習，你就不用重新去學。也就是說，你在學校學到的專業知識，是在學一種學的能力 ，簡單而言，就是學習自學的能力，這種能力不僅涉及你的專業領域，還可以延伸到其他領域。比如，讓你去學些我們這一行當的知識、技能，不是本專業的人可能就看不懂或要花很多時間去查資料，你有學過這方面的知識，就比較得心應手。專業知識要學好。 問：那畢業後參加剛開始參加工作應該注意些什麼問題？ 答：因為是剛畢業，一些學生的想法還未消除，工作中就要有所收斂。與人交談，溝通的尺度要把握好。你在工作中會遇到很多人，很多事，所學的知識一定要廣泛。這很重要。 問：謝謝你把你的經驗與建議，總結一下大學生活，你要向我們說些什麼？ 答：大學四年很快就過，要好好把握，要懂得珍惜，珍惜朋友的感情，珍惜學習的機會，最重要的，是要過得快樂。像什麼競選啊，獎學金啊，我都是盡力爭取，能得到就得到，得不到也不沮喪。多聽講座，多看書，開闊自己的視野。 訪談結束，與學長握手道別。此次談話，我受益良多，對大學有了新的認識，也加深了對學校、對社會的了解，希望對於剛進入大學的學弟學妹能有所啟發。
記得採納啊
6. 警察和工商局什麼時候去端賊窩呀不然會有更多的人上當受騙，應該要嚴懲法人代表及參與詐騙行為的員工。
通過你的敘述，你發現一個屬於詐騙性質的團伙，這樣的問題，你可以去工商局或者警察局揭內發檢舉，如果容你不去，得有人去，中國講究，民不舉官不究，這樣幾千年來的文化，所以的有在前面的人，你打電話或者親自拜訪就行，注意保護好自己，希望我的回答能夠幫助到你，
7. 為什麼我的營業執照上工商局蓋得章上面沒有編號
營業執照上工商局蓋章上面有編號???
誰說的啊,難道每個地方都不一樣,至少回在深圳沒有聽說過這事答.
試想那工商局要做多少個印章啊/以保證編號不同;如果編號相同又有什麼意義呢.你的客戶胡說吧.
每個公司都有一個注冊號是真的,而且注冊號是絕對唯一的.
至於營業執照的真偽可以在各地的工商局網頁上查詢的.
例如深圳的企業情況可以在"深圳工商信息網"和"深圳信用網"上查詢.
8. 新公司申請外貿出口權，請問還需要跑哪些部門
外貿行業的來行業和業務監管源部門很多，必須全都拜訪過了，才能實際開展業務。
首先是商務局，工商局，海關，出入境檢驗檢疫局，稅務局，外匯管理局，中國銀行等，具體的程序，請參考以下網路文庫的帖子。https://wenku..com/view/028e1bf50066f5335b812135.html?re=view
9. 代辦工商營業執照現場拜訪話訴
准備資料
取好的公司名稱
注冊地址產權證，所有股東身份證復印件
注冊資本
出資比例
10. 銷售的陌生拜訪如何過前台關
（1） 業務准備
① 個人准備：形象干凈、整潔；精神飽滿，有良好的心態。
② 預約前准備：收集整理好客戶資料，包括客戶的生意區域、興趣愛好，客戶的客戶（客戶最關心他自己生意的客戶在哪裡），客戶的競爭對手（競爭對手有無廣告意識，是否投放過廣告，其廣告以什麼形式表現出來）。做到有的放失,有針對性的和客戶溝通交談。
③ 熟悉客戶產品特點：價格、功能。同時對自己的服務定位，自身報紙和同類平面媒體、電子媒介和其他媒介的特點和功能有基本的了解。
④ 樣報、價格表、名片、記錄客戶談話的本子、記錄路邊廣告牌的本子、計算器。
⑤ 當面對客戶拒絕時，准備吸引客戶的一句話，注意要簡潔、口語化和生活化，要具體一點，而且這句話要產生於自身清楚把握市場脈搏的基礎上。如：帶去活動信息——「我們現在在策劃一個活動，這個活動對你的生意有很大的促進作用」、帶去生意——「據我了解，你現在正在丟失一些客戶，我可以告訴你原因」、帶去競爭對手的信息——「現在我手頭上有幾個你同行競爭對手的具體情況」等。舉一反三，達到事半功倍的功效。
⑥ 收集信息，開發客戶資源：各種媒體，114查號台，名片資料庫，朋友介紹,戶外走訪從中發現觀察對己有用的信息等。最核心的一點是，平時要做個有心人，養成良好習慣。
（2）接近客戶：電話預約 陌生拜訪 面談
① 電話預約
·目的：只涉及到預約，不涉及到銷售或者談到生意；但「啟事、二手房」等類目的銷售，不存在太多銷售環節，銷售人員可以電話銷售。
·保持開放心態：把電話交流當作面對面同客戶交流一樣，營造出一種身臨其境的感覺；收拾好自己的心情，做好充分准備；對客戶要胸懷真誠，把心敞開，心裡要這樣想——「我不是來拿客戶錢的，我是為他服務的，我是為了他的生意而來，我是他生意上的好顧問」，使自身完全處在一種開放的狀態下。
·聲音要有感染力：電話交流時，按各自作用，音量佔88%，語速佔12%，聲音要具有磁性，抑揚頓挫。面對說話急、態度比較激烈惡劣的客戶，要一字一頓，突出自己每句話的力量，平息客戶的緊張狀態。面對說話慢條斯理的客戶，要善於抓住客戶敏感點，打開話匣子，同時要清晰有力，說話目的要明確，逐漸加快，營造出一種和諧的溝通氛圍。
·電話預約內容：
自我介紹及公司介紹，強調自我，如：「我是《三湘都市報》金鋪銀苑專欄的，我是某某某」。
找到決策人：首先是過文員或者前台關，語氣硬一點——「我找某某」，千萬不要說太多。
說明拜訪目的，透過准備吸引客戶的一句話來表達想約某某見面談一下。
詢問客戶是否方便談話，這是一種禮貌習慣，避免自己滿腔熱情准備同客戶好好談一下，客戶卻沒有時間談的尷尬。
准備吸引客戶的一句話。
約定見面時間有選擇性方法，約定時間語氣要堅決，表明自己對這次見面的重視，要求客戶也要相等重視。如：「某老闆，今天想同您見個面，10點鍾行嗎？」若對方猶豫或者拒絕，然後接著堅決地說：「那我們就11點鍾見面吧。好，就11點鍾見面，我會把這個時間記在我的本子上，希望某老闆也記在本子上。到時見。」
②陌生拜訪（主要面臨解決如何繞開看門人、保安的問題）
·矇混過關術。對看門人或者保安說：「我找你們老闆，我已經同你們老闆約好了」「我是你們老闆的朋友、親戚」「我是登記資料調查員、工商、稅務等部門的人」。
·目中無人術：到了靠近看門人、保安的地方，裝作在接聽電話，邊聽邊往裡走。
·當看門人離開崗位向老闆請示時，跟在看門人身後走到老闆面前。
·調虎離山，二人配合。
·送小禮品。
·拉關系：看門人、保安是公司內很少受到尊重和關注的群體，通過對其表示關心拉攏關系，使其成為自己的幫手。
③面談
·自我及公司介紹。
·感謝給予這次面談的機會。
·說明面談的目的，堅持一個觀念——「站在客戶的角度考慮問題」，心態決定了溝通狀態和質量。正確的心態：我們是為客戶提供解決問題的方案。
·詢問前有禮貌的徵得客戶的同意。
（3）詢問及技巧
①詢問的分量：貫穿報紙廣告營銷七大環節；在「倒三角」概念圖示（見圖1）中，「詢問」在有效達成成交的方法中，佔到了40%的最高比例，在很大程度上決定著整個營銷情境的走向。對於業務人員詢問和廣告主說話時間所佔的比例，美國營銷人員認為「7+3」，70%時間為客戶說的時間，30%時間為業務人員說的時間；香港人認這「8+2」，80%時間為客戶說的時間。
詢問10%
解決客戶異議20%
廣告方案推介30%
成交40%
詢問40%
解決客戶異議30%
廣告方案推介20%
成交10%