全員營銷成果

⑴ 對公司的合理化建議的點子，給幾個實用的。

一、倡導全員營銷的觀念

企業的營銷業績與每個員工都有著直接的聯系，每個員工也應該有憂患意識。企業效益好了，員工也能得到實惠;反之企業跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、服務營銷的觀念，發揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產品，想辦法拉團購或大客戶，在不違反公司規則的情況下，根據業績可以考慮給予適當提成或獎勵，發揮每個人的積極性，為企業的銷售業績增長添磚添瓦。

二、提倡開源節流

企業發展大了以後，部門增多，人員增加相關成本也隨之上升，尤其辦公費用也將水漲船高，建議倡導大家要有節約的意識，不斷挖掘企業的開源節流點，節約也是為企業間接創造效益的一種方式。大錢的背後，都是用小錢積累起來的，節約就要從點滴做起，國家也在倡導建設節約型社會。

三、鼓勵不斷創新、持續改進

建議公司應設立「合理化建議獎」和「工作創新獎」。

主要目的就是激勵員工在企業日常生產、經營過程中提出有利於企業健康發展的合理化建議或技術改進措施，企業採納後積極進行實踐並且為企業能夠取得一定管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。

希望大家工作中在原有的基礎上，不斷改進，不滿足現狀，追求創新和工作的完美性。不要循規蹈矩，這樣企業永遠沒有發展的空間。應該拓展思維，大膽想像，當然不能脫離實際情況，只有不斷改進或創新，企業才能進步，才能不斷發展，不斷提高工作效率，企業才會最終走向輝煌。

四、和諧發展、溝通無邊界

在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣，相關聯部門缺少溝通，工作中就容易出現漏洞或不和諧的事情，有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由於日常相互之間缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內各部門之間的橫向溝通，上下級的縱向溝通，還有日常對客戶和相關部門的對外溝通，通過溝通使大家保持意見統一，通過溝通大家朝著一個目標努力，溝通無所不在，溝通無所不能。

⑵ 銷售計劃的範例

××公司年度銷售計劃書 本公司××年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
（1）部門全體：××××元以上；
（2）每一員工/每月：×××元以上；
（3）每一營業部人員/每月：××××元以上。
（二）利益目標（含稅）：××××元以上。
（三）新產品的銷售目標：××××元以上。 （一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷速決，實現上述目標。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
（六）××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
（八）將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國有名的××家店，以「經銷方式體制」來推動其進行。 （一）內部機構
1．××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
2．於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
3．解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推展銷售活動。
4．以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
5．在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構
交易機構及制度將維持經由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。 （一）新產品銷售方式體制
1將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
2．新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
3．上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
4．庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
（二）新產品協作會的設立與活動
1．為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。
2．新產品協作會的主要內容大致包括下列10項： 分發、寄送機關雜志； 贈送本公司產品的負責人員領帶夾； 安裝各地區協作店的招牌； 分發商標給市內各協作店； 協作商店之間的銷售競爭； 分發廣告宣傳單； 積極支援經銷商； 舉行講習會、研討會； 增設年輕人專櫃； 介紹新產品。 3．協作會的存在方式是屬於非正式性的。
（三）提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
1．獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。
2．人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。
（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。 （一）確實的廣告計劃
（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
（二）活用購買調查卡
（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。
（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。 （一）顧客調查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據營業處、區域別，統計××家商店的銷售額；
②依據營業處別，統計××家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。
（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 （一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。
（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。
（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。
公司銷售計劃表
（1999年1月～2000年1月）
用戶
產品名稱
規格型號
訂 貨 數 量
單 位單 價
金 額
千萬百萬十萬萬元千元百元十元
元角分
成本利潤
合計

⑶ 銀行要求全員營銷，你的認識如何如何開展營銷活動

無非就是金錢和壓力的雙重獎勵！任務有了你不做也得做，沒什麼開不開展的

⑷ 如何做好旅遊營銷策劃

2007年的五一黃金周，長春電影製片廠下屬主題公園――長影世紀城客流量創歷史新高，同比增長26.4%。值得一提的是，07年五一廣告投入為06年五一廣告投入的零頭（2.66%），這是自2006年12月1日，長影世紀城與傑信正式合作以來迎來的第一個黃金銷售期，所獲得的成就如此顯著。
一、牽手
2006年10月24日，長影世紀城致電並將一份《招標書》發給傑信，宣布他們將在北京、上海考察相關咨詢公司並確定一家進行2007年的戰略營銷合作。
11月15日，上海，李慶總監與長影世紀城董事長――2005年中國十大經濟女性進行了會談。傑信針對長影世紀城的現狀提出了問題並表達了傑信未正式考察長影世紀城的初步不成熟的看法。談了幾分種後，劉總要求助手錄音，她感覺到了傑信品牌理論的威力和傑信人的創造性、實戰性。洽談結束，便誠摯邀請由長影出費用到長春再次洽談。
11月20日左右，傑信品牌總監李慶隻身飛往長春，進行現場考察和商務談判。入圍第二次溝通的其他三家公司都派出了多達10人強大的咨詢團。傑信深度展示了旅遊策劃的「魚池高湯理論」和新政黃帝故里的成功案例。
12月1日，雙方正式簽訂了年度品牌戰略和營銷咨詢合同。對一家決策機制相對復雜的國有企業而言，從初次見面溝通到長影世紀城10位中高層領導全票通過並簽署合作協議僅僅用了15天的時間是十分罕見的。
二、從零散到系統，從促銷到品牌營銷
從項目初始，傑信就發現長影世紀城在宣傳上的攻勢很多，但是都很零散。一個網站上有眾多的宣傳語：「長影世紀城，想像無邊，歡樂無限」；「不把國門出也看好萊塢」「東方好萊塢，長影世紀城」；「中國第一家世界級電影娛樂園」，傳播訴求過於分散，不利於消費者形成深刻的印象。
長影世紀城的市場人員，言營銷必說促銷，每次活動的進行必言促銷打折，通過價格的杠桿來吸引消費者，而不是從品牌和營銷的角度來提升消費者感知價值，能在不降價的基礎上也能提升顧客讓渡價值。
傑信覺得在與長影世紀城的合作中要把握兩點：
1、進行品牌規劃，使零散的資源系統化，合力為長影世紀城的品牌做加法；
2、轉變長影員工的服務觀念，全面灌輸「全員營銷」、「全園營銷」的品牌營銷理念。
營銷≠促銷，銷量的增長不能基於大量的促銷，促銷是一把雙刃劍，在透支市場的同時對品牌資產有著強大的稀釋作用，唯有煉好內功，建設品牌才是立業之本！
品牌的規劃板塊，在基礎調研結束後，結合巨量的二手資料的研析，我們開始著手長影世紀城品牌核心價值的思考和廣告語的創意，找到品牌的核心原點。
調研中，我們發現，消費者覺得長影世紀城的名字更像一個樓盤、一個電影院，而不是一家給人帶來歡樂的電影相關的主題公園。於是，傑信覺得在核心價值以及廣告語的創意中一定要將長影世紀城電影主題公園、快樂的主題公園的屬性更好地融入其中，讓消費者更易感知。
特效電影帶來的「夢幻、動感、視覺沖擊、不斷領先、超越、第一」？在無數次的頭腦風暴會之後，「in」，有人突然冒出這么一句，「既然是不斷超越電影，提供最時尚的、國際化的電影。」是的，但是光提in，感覺太蒼白，比較浮躁！
「既然我們所有的娛樂都是基於電影，就把FILM加入」。有人說。在一次一次的創意會中的討論、在智慧思想的碰撞下，一個令傑信人興奮的創意終於形成。
核心價值：IN FLIM。
體驗在電影之中；感受在電影之外；享受極致光影技術；感受全新的電影文化；把握超級時尚的娛樂潮流；擁有前所未有的歡樂方式……
傑信將該創意傳至長影世紀城總經理處，回復：「很具國際感，好創意」。
但是該品牌核心價值的調性和要求太高，在品牌初級資產品牌知名度和品牌行業屬性都沒有被了解的前提下，不具備現實的銷售力。因此廣告語的提煉要能告知具象的承諾，形成強悍的銷售力。
從「締造真實的夢幻」、「感受好萊塢，體驗嘉年華」到「極限歡樂、IN FILM」。。。。。。一次次的溝通、一次次翻到重來，傑信為了追求最能打動消費者並較為貼切電影主題公園的廣告語努力著。
「奇幻視界，動感之旅」作為最終成果提交長影了，但是他們由於高層一些固有的思維，覺得不妥，沒有世界級的感覺。但在五一節1184份消費者市場調研中，在6句廣告語中，有高達40％的消費者覺得該闡釋能更確切表達長影世紀城的個性並能表達他們遊玩的感受。在消費者數據的支持下，用市場最真實的聲音，長影世紀城接受該句為傳播廣告語。
但是解決了戰略的問題，提升短期的銷售對長影世紀城來說也是最為迫切的任務。
首戰告捷――讓東北更快樂
在「IN FILM」的核心價值中，你能感受到什麼？是快樂，是開心。長影世紀城整年的營銷活動圍繞什麼主線，才能使得全年都用一個聲音說話，一致性地傳播最能讓消費者認知？以往成功的活動如何保留，通過何種方式進行延續，如何將各個珍珠串成一條？
傑信專家團繼續努力著。。。
五一黃金周是長影世紀城和傑信合作以來銷售旺季的第一槍，根據以往黃金周產能嚴重不足，遊客過量等情況。傑信針對該點提出了以下建議，長影世紀成在五一期間實施了大部分：
1、產品改造
2、規范流程
3、修煉好內功
4、營造快樂的游園氛圍
以上都為企業內功修煉，旨在通過五一的演練，最大化提升園區的軟性產品，使得能讓消費者體驗到園區的旅遊休閑的氛圍，提升遊客的滿意度，通過遊客口碑傳播來提升長影的美譽度，從而達到真正的低成本營銷的目的。
5、優化傳播—節前打出「讓東北更快樂」的主題，讓本來就以幽默和創造快樂而自豪的東北人非常心動。
長影世紀城的第一次戰役，初戰告捷，同比增長26.4%。值得一提的是，07年五一廣告投入為06年五一廣告投入的零頭（2.66%）。然而對勇攀高峰的傑信人而言，考驗還在後面，我們在「IN FLIM」的追求中不斷地提高，我們的策略要「IN」，要緊跟市場腳步：讓東北更快樂的計劃才開始，我們快樂著！！！

⑸ 白禮西的重大事跡

白禮西帶領團隊創立的「全員營銷模式」在行業內享有盛名。該模式實施後成為太極集團的一把「利劍」，迅速擴大市場佔有率及銷售網路。太極的營銷網路遍布全國的縣級及以上城市。「全員營銷模式」贏得了「2000年國家管理成果一等獎」。太極集團首創的「產品經銷權拍賣」是「全員營銷」管理模式的體現，不僅為產品的銷售打下了良好基礎，也為中國醫葯行業模式探索開辟了新的里程碑。
太極集團也是中國最大的OTC葯品生產企業、最知名的OTC葯物供應商以及最大的中葯生產企業。連續5年上繳稅收超過5億元，是重慶工業50強企業之一。
他帶領太極集團實現跨越式發展，建立了全國規模最大的中葯研究機構，在中葯研究方面處於國內領先地位，推動了中醫葯事業發展。大力發展中葯材種植產業，對重慶「兩翼」地區扶貧工作做出貢獻。出資建立「中國抗癌協會太極科學基金」，積極開發研究新葯，為人類的健康保駕護航。
白禮西還制定了太極集團千億發展規劃，計劃2020年太極集團銷售達到1000億元，五年內打造國內首個「綠色制葯集團」，成為全球最大的植物葯生產企業；10年內打造5萬家桐君閣葯房，成為全球零售葯房最多的醫葯商業公司。2012年太極「天膠」、美美等新產品相繼上市，成為集團銷售新的突破點。
白禮西提倡大力發展中葯事業，並使之走向國際。他積極推進中成葯試行商品名制度，以便區分優劣葯品，保障人民用葯安全，促進中葯企業發展壯大。

⑹ 餐廳員工的營銷意識就是什麼

餐廳員工全員營銷意識培養策略餐飲全員營銷，即指餐廳所有員工對餐廳的菜品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求(即指營銷手段的整合性)。簡單的說，餐飲全員營銷就是指餐廳中的每一個與顧客直接接觸的員工都應把自己看成是餐廳的推銷員，在同顧客接觸中，通過言談，舉止，樹立餐廳形象（文案中國為您提供：演講稿類、總結計劃類、公文類、指導類、軟文類、經濟、文書、法律類、企業文案類、新聞類、常年文秘代理。），擴大餐廳知名度，使更多的顧客購買餐廳的菜品和服務。餐飲全員營銷能夠充分調動每位員工的積極性和突出能力，參與到餐廳的日常經營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節的弊端，將餐廳人力資源優勢發揮到極限，從而提升經營效率。樹立「服務即推銷，推銷即服務」的思想，將餐廳的迎賓員、服務員、訂餐員、酒水員、領班、主管等，都納入到餐廳整個銷售環節中。餐飲全員推銷強調的是持續和日常性的工作，而不是某個部問或某些人在淡季和經營不景氣時臨時和突擊性的任務。全員推銷要求飯店所有部問和人員能夠樹立全局觀念，顧全大局，相互協作與支持。通過各自不同的工作共同創造餐廳的形象，為共同的推銷目標而努力。
一、什麼是餐飲全員營銷餐飲全員營銷是指餐廳中的每一個與顧客直接接觸的員工都應把自己看成是餐廳的推銷員，在同顧客接觸中，通過言談，舉止，樹立餐廳形象，擴大餐廳知名度，使更多的顧客購買餐廳的菜品和服務。全員營銷是一種以市場為中心，整合餐廳資源和手段的科學管理理念，很多餐飲餐廳採用後取得了不凡的成效。同時全體員工應以營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理(營銷主體的整合性)。所有員工關注或參加餐廳的整個營銷活動的分析、規劃和控制，盡量為顧客創造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使餐廳從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發展。在全員營銷的理念指導下，菜品、價格、服務、渠道、推廣等手段有了豐富的深刻意義。
對菜品的理解應該立足於滿足消費者需求的高度，充分進行市場調研進行市場分析與選擇，通過菜品定位推出具有差異化特徵的菜品。在滿足消費者基本功能需求前提下，不斷提加附加價值。營銷部門不僅是菜品銷售部門更是菜品開發的重要參與成員，銷售過程成為菜品開發不斷深入的動因。而價格的制訂不再是成本加利潤的簡單運算，而是充分考慮到消費者為了獲得菜品價值能夠願意付出的成本，根據市場人群定位來確定價格，同時兼顧確保在與對手競爭中保持優勢。渠道不僅是把菜品送達消費者的通路，更是佔領市場攔截對手的重要戰場。把以往的渠道成員從貿易對象發展成為一體化經營的渠道夥伴，與供應商們結成戰略夥伴關系，把業務行為轉化為市場經營行為。大力完善網路建設，並積極發展可控終端數量。推廣也不是單純的廣告宣傳和促銷，而是短期市場推廣和長期品牌傳播相結合的行為。餐廳中每一個與顧客相接觸的員工對顧客所說的每一句話都屬於人員銷售。在全員營銷理念的引導下，部門之間是顧客關系，建立「內部市場」，在服從餐廳整體利益的前提下，必須讓「顧客們」，尤其是營銷部門滿意最大化。這時可採用4C營銷理論（需求、成本、便利、溝通）來指導各部門的工作。
二、如何開展餐飲全員營銷1、建立全員營銷的意識
首要的就是要在餐廳內部形成一個良好的認識，不要只是把銷售看成是業務人員的事情，而應該將餐廳所有員工都納入餐廳的銷售體系。例如，我們可以建立餐廳內部的員工良性流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放在最適合的崗位，不合適的人逐步淘汰出餐廳員工隊伍，來充分發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時，也可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正的把整個餐廳融為一個有機整體，鼓勵大家多關注餐廳的業務開展進程，了解整個行業的情況和先進的模式，同時結合餐廳實際情況進行探討，從而為餐廳的銷售會診把脈。
2、合理規劃部門和職責
在餐廳內部的構架劃分上，首先避免業務部和後勤部等明顯的劃分，應該逐漸整合成大部制！將企劃、售後服務等與銷售聯系緊密的部門逐漸編制到一起，統稱營銷部，統一接受營銷總監或銷售總經理領導，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度的提升相關部門的餐廳積極性。同時，也可以創造性的使用特殊部門配置機制。
由於餐廳人員較少，部門建制也不全面，可以實行部門兼職的模式，來提升業務相關部門的實際操作能力，也可以變相的提升相關部門人員的工資待遇。這樣做，不僅可以提升企劃部門對市場的把握程度，為以後的市場服務提供更為有效的方案。也可以解決因為企劃部門員工與業務部門員工因為工資待遇落差較大的心理問題。同時，對於現有市場來說，銷量不僅沒有削弱，反而得到了專業化的運作，無形中得到了加強。
3、提升餐飲員工的專業程度
做任何工作，首先你得做成專才，然後才有可能取得成功。對於參與全員營銷的所有員工來講，也需要做成專才，也會在這樣一個營銷會戰中取得成功。作為餐廳的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面： 首先就是菜品方面，這個方面無論是業務部門員工還是其它部門的員工，都是必須要牢固掌握的。 其次，是關於行業政策法規、發展動態、行業趨勢等信息。這些信息會直接影響菜品的價格等方面，是餐廳策略調整適應的依據。
同時，對行業重要信息的把握，也可以在與客戶或同行交流過程中提升自己的專業程度。再次，就是掌握餐廳菜品所在渠道方面的專業知識。掌握渠道變化趨勢，了解先進的渠道操作模式，關注渠道中優勢菜品和優勢餐廳的市場經營情況，並對照自己餐廳的情況予以改進調整。而作為餐廳來講，做創造機會請有豐富經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，都是對員工自身素質和能力提高的有利保證.

⑺ 微信營銷要注意些什麼呢

1、產品選擇
這個產品選擇至關重要，產品會決定我們以後的運營細節，以及能不能做下去，再好的經營模式，產品跟不上主流，那也是白搭。選產品主要注意幾點，市場需求、市場競爭、利潤空間、品牌質量。但前提是產品的定位，只有把產品定位好了，才能知道自己要做什麼以及怎樣做下去。做微商不要想著賺一兩個月的錢就拉倒，產品質量好才會有源源不斷的客戶，還有利於你開發個人的品牌，提升客戶對你的信任度。
2、營銷工具
互聯網飛速發展，營銷工具層出不窮，各位微商應該抓緊這個時代所給予你們的機會，學會利用營銷工具。工具一詞在詞典里的解釋為達到、完成或促進某一事物的器具，不言而喻，工具就是能夠節省人力物力，高效率完成工作任務的東西。
3、態度
人都是有惰性的，最怕的就是三分鍾熱度，而成功者會保持持續的激情，每天讓粉絲看到你的動態，用生動而有趣的話語能夠拉近你與顧客的距離，就能緊緊抓住粉絲的心。有了態度，自然就有了讓人信任的理由!

⑻ 天士力集團的集團簡介

天士力集團是以制葯業為中心，包括現代中葯、化學葯、生物制葯，涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷的高科技企業集團。 從公司成立以來，集團致力於打造符合系列標準的一體化現代中葯產業鏈。從葯材種植、中間提取、制劑生產到市場經營，在各個環節上保證產品的質量。在陝西商洛等地建立了符合中葯材種植生產質量管理規范（GAP）的葯源基地；率先倡導並建立了現代中葯和植物葯提取生產質量管理規范 （GEP）；自行研製成功具有國際先進水平的大型自動化滴丸生產線，建立了通過國家葯品生產質量管理規范（GMP）認證的現代中葯產業園；建立了符合葯品經營質量管理規范（GSP）的營銷體系，使公司質量管理實現與國際和國家標準的接軌。為了使知識型、復合型人才成為企業創新的主體，以資本為紐帶，建立促進人才成長的分配機制，讓知識參與分配，讓成果參與分配，使知識成為資本。按照「不求所在，但求所用，成果所有，利益共享」的合作原則，建立「沒有圍牆的研究院」，吸引國內外一流專業人才加盟合作，使自主研究與合作研究相結合，以科技創新作為醫葯產業的根本支柱，研發一代、生產一代、貯備一代、構思一代，形成了包括現代中葯、化學葯、生物葯在內的產品體系和產業系。醫葯營銷貫徹「基礎市場在國內、目標市場在國際」的營銷戰略。在國內市場，以「城市醫療、城鄉、OTC」三個板塊為基礎，進一步探索、研究市場細分，按照不同地區、不同人群拓展新的板塊，實施個性化、差異化的營銷，形成了由營銷集團公司、區域分公司和辦事處組成的營銷體系，構築了「橫向到邊、 縱向到底」的市場網路。按照「專家定位，學術推廣」的營銷思路，實施學術營銷、服務營銷、文化營銷、全員營銷，深入開展「健康之星天士力行」活動，做好零距離服務，傳播健康理念，創造消費者價值。在國際市場，已經構築了在亞洲、歐洲、美洲、非洲和俄羅斯市場布局，復方丹參滴丸以葯品身份進入韓國、越南、阿聯酋、俄羅斯等國家和地區的醫葯市場，在馬來西亞、南非、荷蘭、法國、阿聯酋等國家地區建立公司，形成了多層次的營銷體系。集團積極探索從傳統文化到現代文化的升華，使先進的文化價值觀與市場經濟活動融為一體，形成了「三個人」為內涵的企業文化,即：「祖先文化」體現繼承與創新，「消費者文化」體現誠信與服務，「員工文化」體現責任與價值。獨具特色的企業文化，成為天士力持續高速發展的重要保障。從現代中葯研發開始，到構築大健康產業體系，創新成為這個過程的核心和靈魂。以創新求發展，在發展中創新，創新給天士力集團帶來了不竭的動力，帶來了發展的高速度。十年的時間，天士力集團從一個科研成果，建立了一支人才團隊；從一個產品開發，帶動了一個產業的發展；從一個產品銷售，建立了一個品牌營銷模式。