包銷權轉讓

A. 包銷買斷是什麼意思

名詞解釋：買斷銷售即銷售商和生產廠就一種產品在一定區域內達成協議，以非常優惠的價格從廠家批量采購產品，然後以遠遠低於市場價的價格對外銷售，從而實現短期內大批量銷售該產品。（來自北京神龍京津汽車銷售公司亞運村專賣店）

近一段時間，北京亞運村汽車交易市場的東門口多了一道紅色的條幅，寫的是畢加索轎車買斷銷售，原價19.18萬元，現價16.8萬元的消息。這條消息的發布者是北京神龍京津汽車銷售有限公司。神龍京津總經理高峰告訴記者，此次參與買斷銷售畢加索1.6L的專賣店還有北京兵工偉業汽車貿易有限公司，一共100輛，各家50輛。到目前為止的20多天時間里，僅神龍京津就已經賣出去15輛。

買斷銷售類似傳統意義上的「包銷」。計劃經濟時代，很多商品都是「統購包銷」，這個時候的「買斷銷售」大多是一種國家行為，可以說基礎是對資源的絕對壟斷。隨著市場的搞活，「買斷銷售」再度出現，尤其在家電、食品業內比較常見，只不過出現在汽車行業還不多見，而且，新的「包銷」實質上是渠道勢力的抬頭。

多方得利

汽車行業的「買斷銷售」最早的案例是2001年，中央電視購物有限公司對上海大眾的帕薩特、桑塔納等個別型號的產品進行過買斷經營。今年年初，廣州五十鈴的代理商廣州浩偉汽車貿易有限公司投資近5000萬元包銷了廣州五十鈴將要在2003年生產的50多輛 L T客車。隨後4月底，上海大眾推出了全新的帕薩特天窗版轎車後，廣物汽貿上海大眾專營店將上海大眾的400多輛舊款帕薩特全部買斷銷售。據媒體報道，今年同樣的買斷銷售還有廣物汽貿旗下的另一家汽車專營店，該專賣店從金杯客車公司手裡買斷了閣瑞斯商務車的全國經銷權。據說，這批閣瑞斯商務車是金杯客車公司首批下線的車型，總量超過200輛。

在北京，買斷銷售在迅速擴建的4 S渠道中還是一個新名詞。神龍京津總經理高峰日前接受本報記者采訪時說：「買斷銷售是風險和受益並存的，之前我們做過詳細的預算，拋去銷售成本和廣告宣傳之外，還有不多的利潤。」

「買斷銷售」最大的受益者還是消費者。記者在神龍京津在亞運村的專賣店看到，「降價」後的畢加索樣車周圍圍滿了熱心的消費者，一個來選車的顧客說：「便宜了兩萬多，怎麼能不動心。」

自己也開一輛畢加索的高峰對畢加索情有獨鍾，他坦言：「畢加索是一款好車，但的確原有的價格與消費者的期望值有距離，買斷銷售後的價格已經非常合理，暢銷應該不是問題，所以此次買斷銷售沒有什麼風險。」

除了消費者看得見的實惠之外，得益的還有專賣店和廠家。從汽車生產廠家來說，買斷銷售是現金提貨，不存在賒銷，可以減少廠家的資金佔用，加速資金迴流；從經銷商來說，可以用最低的價格進貨，並在一定價格區間內具有定價權。到底經銷商能獲得多大的利潤，還無從獲悉，但拋開利潤，經銷商獲得的好處更多。可以想像，一段時間內，一個地區只有這一兩家專賣店能銷售遠遠低於市場價的轎車，其知名度是需要做多少廣告才能換來的呢？

B. 代銷和包銷有什麼區別

1.代銷是指證券公司代發行人發售證券，在承銷期結束時，將未售出的證券全部退還給發行人的承銷方式。

2.包銷分兩種情況：一是證券公司將發行人的證券按照協議全部購入，然後再向投資者銷售，當賣出價高於購入價時，其差價歸證券公司所有；當賣出價低於購入價時，其損失由證券公司承擔。二是證券公司在承銷期結束後，將售後剩餘證券全部自行購入。

3.代銷與包銷最大的不同在於發行人與證券公司之間的法律 關系不同，前者僅為一般的委託代理關系，後者實質上是股票購銷關系。

4.代銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司 沒有將所有證券出售出去，剩餘部分將退回發行人，證券公司 不承擔任何風險，因此，代銷方式的承銷傭金相對較低。

5.包銷方式下，在約定的發行有效期內，如證券公司沒有將所有證券 出售出去，剩餘部分由證券公司自行購買，因此，證券公司的 風險較大，承銷傭金也較高。

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1.網店代銷可以免費為網店提供貨源，方便了一些想開店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不怎麼注重管理渠道，導致代銷容易造成各個代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成不利影響。當前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站開始發展分銷渠道，分銷作為銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。

2.包銷協議本身不是買賣合同，它規定了雙方的權利和義務，以及一般交易條件，其主要內容如下：

（1）雙方的基本關系。明確出口方與包銷商之間的關系是買賣關系。包銷商應自籌資金買斷商品，並自負盈虧進行銷售。

（2）包銷的商品、地區、期限。協議應規定包銷商品的種類或型號，並對包銷商享有經營權的地理范圍作出規定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協議的有效期限、通常規定為一年至兩年，也有不規定期限，只規定中止條款或續約條款。

C. 什麼叫做包銷

是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。也就是說包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

包銷商品的價格和一般貿易條件。包銷商品的價格可以一次性規定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。一般貿易條件是指適合於協議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿易條件，可在包銷協議中予以規定，以簡化日後買賣合同的內容。

原則：

（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端產品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經銷商，低價位產品可以選擇批發網路通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經銷商；

（2）包銷產品的種類確定必須根據觀察、分析經銷商的歷史銷售記錄來決定——哪些經銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的產品，必須有個詳細的數據分析，同時、資金、地域、產品特性等也是考慮的范圍；

（3）包銷產品一般利潤較高，能給經銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據這個心裡給經銷商一定的銷售壓力——即分階段承諾銷量，來保證廠家自己的銷量和利潤。

D. 證券包銷、分銷、經紀有什麼區別

1. 證券包銷是指證券公司將發行人的證券按照協議全部購入或者在承銷期結束時將售後剩餘證券全部自行購入的承銷方式。證券的包銷具有如下特點：①是證券的所有權發生轉移。②是發行人可以迅速、可靠地獲得證券價款。③是承銷人要承擔全部發行風險。④是包銷的費用比較高。

2. 分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式都可以稱之為分銷。即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

3. 證券經紀，是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的，並向雙方收取交易手續費（傭金）。
   

E. 什麼是商品房包銷

商品房包銷是指房地產開發商與包銷商之間就特定商品房的銷售進行協商，由包銷商以一定的價格條件和付款條件，在規定的期限內向開發商買入全部商品房的一種商業經營行為。
1.買賣性。商品房包銷具有買賣性的一面，包銷商與開發商簽訂合同確定基價，實際上提前確定了包銷商購買房產的價格，如果包銷商不能把房屋全部賣出，則應以基價購買商品房。
2.代理性。包銷商與開發商約定包銷期限，包銷人這個期限內享有銷售代理權，且只能以開發商的名義進行銷售，並對辦理相關手續如簽訂合同蓋章、辦理房產過戶等予以配合，即通常意義上的顯明代理關系。
3.風險性。與一般的房地產代理不同，包銷人必須在包銷期限屆滿時買入剩餘商品房，所以包銷人應承擔銷售不力或形勢不佳的買賣風險。
4.開發商與包銷商之間法律關系具有可轉換性。根據包銷合同約定，包銷合同雙方的法律關系在包銷期屆滿前後會發生轉換。在包銷期限內，包銷商與開發商之間的關系是代理銷售關系。包銷期限屆滿，包銷商如未將包銷范圍內的商品房全部售出，則按合同的約定按照包銷基價購入剩餘的商品房。對於這部分剩餘的包銷商品房，包銷商與開發商之間的關系為買賣關系。

F. 代銷與包銷的區別。

1、內容不同

代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

包銷又稱獨家經銷，是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。

2、權利不同

包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。

3、特點不同

代銷不承擔進貨風險，零成本，零庫存。網店代銷人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。

包銷對投資者開拓投資渠道，擴大投資的選擇范圍，適應了投資者多樣性的投資動機，交易動機和利益的需求，一般來說能為投資者提供獲得較高收益的可能性。

G. 獨家經銷權和獨家代理權有什麼區別 法律上承認經銷權么

1、性質不同：承接代理權的代理人與委託人之間是委託代理關系，承接經銷權的經銷商與出口人之間是買賣關系。

2、風險不同：獨家代理權不承擔經營風險。承接經銷權需要自擔風險，自負盈虧。

3、目的不同：通過代理權賺取的是傭金，而經銷權賺取的是商業利潤

4、專營權不同：獨家代理人在特定地區和期限內，享受代銷指定商品的專營權；經銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

5、與委託人關系不同：委託人在這個區域內不能再委託其他代理人，委託人與代理人之間是委託代理的關系，不同於獨家經銷的買賣關系。

中國的法律不承認經銷權。但是對經銷權解釋尚未嚴格界定。所以法律上兩者的界定並不清晰。

(7)包銷權轉讓擴展閱讀：

相關案例：

基本案情：

神州XX網路有限公司訴上海XX信息技術有限公司侵犯其計算機軟體著作權一案中，原告主張其享有涉案軟體發行權來源於神州通信投資有限公司，而該公司的游戲相關權益是從奧美電子（武漢）有限公司受讓的。原告還獲得了獲得了游戲著作權人及其母公司的認可即與原告簽訂了《國際許可及批發協議》。

奧美電子（武漢）有限公司自行出具了相關《授權書》以證明其經有關權利人授權取得在中華人民共和國境內生產、銷售涉案游戲軟體產品的合法權利。

但奧美電子（武漢）有限公司是否從涉案游戲軟體著作權人處取得相關生產、銷售權以及是否允許其將游戲軟體的生產、銷售權等權益再行轉讓給他人，再由他人許可給原審原告使用均缺乏相應證據佐證。一審駁回了原告訴求。

原告上述稱涉案游戲軟體均由奧美電子（武漢）有限公司引進發行，在上訴人完成收購後，則由上訴人負責引進和發行工作，足以說明上訴人系從奧美電子（武漢）有限公司處受讓取得了涉案游戲軟體的全部權利，享有在中國大陸地區的獨占代理權；

第二，《國際許可和經銷協議》也明確約定了上訴人系唯一的、單獨的經銷商，享有的許可權屬於排他獨占經銷權，可以單獨提起侵權訴訟。

法院評析：

經查證以及各方當事人確認，涉案的游戲軟體的著作權人為暴雪娛樂公司，而暴雪娛樂公司並未參與本案訴訟，故神州XX網路有限公司應圍繞其能否作為涉案游戲軟體著作權人的利害關系人，是否具備提起本案訴訟主體的資格問題進行充分地舉證、說明。但原告舉證不充分，無法證明其享有單獨起訴的權利，故駁回了原告訴求。

律師評析：根據民事訴訟舉證責任的分配規則，在著作權以及計算機軟體著作權侵權糾紛中，原告應首先向法院提供涉案著作權歸屬的證據，以證明其是涉案作品著作權人或利害關系人，具備作為原告的主體資格。

本案爭議焦點在於原告是否享有單獨起訴的資格，在分析之前，需要區分獨家經銷權、獨家代理權以及獨占許可權的區別，這也是原告在本案中所混淆的地方。

獨占許可是指獨占許可即除被許可人使用外，其他人包括著作權人都不得使用，在這種情形下，獨占許可人可以以自己的名義提起侵權之訴。

獨家經銷是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

經銷商以自己的名義進行購貨和轉售，風險由其自己承擔。在這種僅存在經銷關系的情況下，經銷商是不享有訴訟主體資格的。

原因其一是獨家經營權只是對特定商品享有的一種物權，這種基於合同約定而產生的權利義務只能制約合同雙方，這種約束力不應及於第三人；

其二作為訴訟主體必須與訴訟標的存在利害關系，軟體侵權之訴標的為軟體著作權，根據法律的規定能夠單獨提起訴訟的只有軟體著作權人和獨占許可使用權人。

獨家經營權與許可使用是不同的，獨家經營權人是對軟體產品本身享有所有權，一經購買，軟體著作權人對此產品本身的權利就窮竭了，而許可使用則是在有限的時間內授權被許可人使用該軟體，軟體著作權人依然對該軟體享有著作權。

獨家代理權是指是指在指定地區和一定期限內，享有代購代銷指定商品專營權。由該獨家代理人單獨代表委託人從事有關的商業活動，委託人在該地區內不得再委派第二個代理人。

其是以委託人的名義從事商業活動，產生的風險由委託人承擔，委託人支付傭金的一種商業模式。獨家代理權人是否享有訴訟資格，需要軟體著作權人明確授權才可以。

本案原告主張其享有獨家代理權和經銷權都是混淆了與獨占許可的區別，不論是獨家代理或獨家經銷只要沒有軟體著作權人明確授權，其不具有單獨提起侵權之訴的主體資格。

H. 房地產包銷和全案的區別

1、性質不同：包銷是銷售的意思。如果在約定期內沒有售出則該保證金不退回給銷售公司。全案是不僅僅銷售，還要做推廣。

2、內容不同：包銷就是銷售公司付給賣方保證金並且約定房價，在約定期限內只能由該銷售公司銷售。其它公司不能非正常銷售該房，而且在約定期內售出且高出房東定價的部份由該銷售公司獲取（有其它約定的除外）。全案是有一個特定的主體設計的全套銷售方案。

(8)包銷權轉讓擴展閱讀

(1)商品房包銷是一種特殊的由包銷商和開發商合作進行的承包銷售商品房的行為。由於不動產的銷售有其主體條件限制，只有開發商才有權預售或出售所建的商品房。所以，包銷商必須以開發商的名義或者同時以自己作為包銷商的名義進行包銷行為。

(2)在包銷期限內，包銷商根據包銷合同對商品房享有銷售權、賣價權和獲取包銷基價與銷售價之間差價的權利。在包銷期限內，開發商將自己定數量的商品房的預售權或出售權轉讓包銷商專營，取定的包銷價，把銷售價與包銷價的差價利益的風險同時轉移給包銷商，而開發商則喪失了自行銷售房屋的權利。

(3)包銷商的包銷行為具有定的風險性。在包銷期限屆滿，銷商如未將包銷的商品房全部售出，則應該按合同的約定承購剩餘該商品房，付清全部包銷款。對於這部分剩餘的包銷商品房，包銷商和開發商之間則由原來的包銷關系轉為實際上的房屋買賣關系。

(4)開發商與包銷商之間的包銷合同是有時間限制的，稱為包銷期，包銷商必須在包銷期內將房屋銷售完，否則就要承擔定的包銷風險。

I. 簡述承銷包銷代銷之間的關系和含義

承銷是證券發行人委託具有證券銷售資格的金融機構，按照協議由金融機構向投資者募集資金並交付證券的行為和制度，是證券經營機構基本職能之一。包銷(bought deal,underwriting),又稱獨家經銷，是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。也就是說包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。代銷的全稱：網店代銷，又名網店代理。網店代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。根據證券經營機構在承銷過程中承擔的責任和風險不同，承銷可分為包銷和代銷兩種形式。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2021-05-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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