㈠ 60周年國慶閱兵有感
觀祖國60華誕閱兵式有感
金秋十月，湛藍的天空上飄著朵朵雪白的雲，雄偉的天安門在金色的陽光下熠熠生輝。人們在寬廣的天安門廣場上又唱又笑，隨著一聲聲禮炮的打響，我們迎來了祖國60華誕的閱兵式！
閱兵式終於開始了。胡錦濤主席肅立在車上，車隊緩緩經過每一個方陣，主席親切地向士兵們問好。檢閱完畢，分列式表演開始！走在最前面的是三軍儀仗隊，他們的隊伍整齊劃一，修長勻稱又有力的腿邁著統一的步伐，變換著姿勢,敬禮、舉槍、扭頭。這些軍人高大威武，朝氣蓬勃，雙眼炯炯有神。由軍人們組成的方陣一隊接一隊地前進著，近萬名軍人正步走在廣場上，腳步聲竟如只有一人在走動一般。一會兒，廣場上那漂亮的女兵們來了，她們齊刷刷地踏著正步，嶄新的靴子發出了「嗒、嗒」的聲音，形成了一道亮麗的風景線。接著，各種新型的武器出場了，有射程遠、99式坦克，預警機，還有戰略核導彈呢！我的祖國是多麼的強大啊！我真為我的祖國自豪！
看完閱兵式後，我心潮澎湃。軍人們是多麼的威武啊！可是，他們付出的艱辛又有多少人知道呢?軍人們的隊伍整齊劃一，這其中當然少不了團結協作的精神。如果其中有哪一位軍人表現得不好，那整支隊伍就會受影響。這說明軍人們的集體榮譽感有多強！
通過祖國60華誕閱兵式，我受益匪淺。我了解了我國現在的實力，明白了軍人們訓練時的艱辛，懂得了許多深刻的道理，更為我的祖國今天的繁榮昌盛、國富力強而感到自豪與欣慰！
㈡ 愛祖國，愛人民，民族團結一家親，立足崗位做奉獻，學習創新展青春 演講稿
銳意進取，扎實工作，促進學生全面成才
——**年南通大學教育科學學院團委工作總結
一、指導思想
以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，深入學習黨的十七大精神，認真貫徹中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》精神，在學校團委、學院黨政領導下，緊緊圍繞學校「迎評」中心工作，繼續實施團的「五大工程」，不斷增強我院團組織的凝聚力、號召力和戰鬥力，銳意進取，扎實工作，促進學生全面成才。
二、主要工作
（一）思想教育、組織建設倡導核心價值理念、打造優秀人才搖籃
圍繞「構建和諧校園，爭當迎評先鋒」、「學習黨的十七大會議精神」的工作重點，全面抓好團員青年的思想政治素養、日常行為規范的建設，旗幟鮮明地倡導社會主義核心價值理念，使共青團成為培養優秀人才的搖籃，積極地為黨組織輸送人才。我們主要通過以下載體加強了團的思想建設、組織建設：
1、加強團員的思想政治建設，繼續開展時事政治理論學習、貫徹落實主題團日活動制度。今年的理論學習以「本科教學工作水平評估」的有關內容、「黨的十七大會議精神」為重點。我們按照團委與團支部的兩級理論學習制度組織學習，學院團委結合時事政治發給相應的學習資料，對團支部的學習加強指導，各團支部利用每周三政治學習時間組織全班團員開展學習討論，認真完成了工作計劃中安排的理論學習任務。結合迎評的主題，廣大團員圍繞《本科教學工作水平評估》宣傳手冊，通過政治學習、班會交流等形式展開大討論，形成了一股強大的學習熱潮。此期間，不少同學利用課間休息時間互相提問，也有同學自成小組進行討論。為了使全院學生充分領會本科教學評估知識，學院先後兩次組織全體學生進行了《本科教學工作水平評估》宣傳手冊知識考試。從同學們的認真態度來看，此次學習取得的效果還是十分顯著的。對本科教學工作水平評估宣傳手冊的認真學習，以及學院各個宣傳平台的輿論導向，為團員們以積極的精神狀態迎接評估做了強有力的發動。
「3、學生幹部隊伍的培養是我院團學工作成功開展的重要因素。在黨政領導的直接關心下，團委、學生會班子配備齊全，工作職責分明，考核評優嚴格規范，在團學工作中發揮了橋梁紐帶作用。學生會幹部經競選與學院考核產生，採取部長負責制的工作機制，學院對學生會工作的指導管理注重策略，讓團學幹部有充分的自主發展和鍛煉空間，以利於學生幹部全面提高能力素質。關心學生幹部的專業學習，幫助他們處理好工作與學習的關系，做到相輔相成。與此同時，積極推薦優秀學生參加校學生會、社團聯合會等學生組織的工作，將我院師生認真踏實的工作作風對外展示。我院學生會被評為2006年度南通大學「優秀學生分會」，徐傑等5名同學被評為2006年度南通大學「優秀學生會幹部」名單。
為了將我院團學組織打造成培養優秀人才的搖籃，從理論和精神層面更好地對廣大團學幹部加以引導，2007年我們分別以「構建和諧校園，爭當迎評先鋒」和「深入學習十七大精神」為主題，舉辦了兩期青共校暨團學幹部培訓班，幫助團學幹部進一步明確在「構建和協校園、爭創優良學風」的工作中自身所應肩負的責任，以便通過他們帶動廣大團員青年發揮好「迎評」工作中的主體作用，明確團員青年的努力方向。還邀請專家帶領大家深入學習十七大精神，加強團學幹部的黨性理論修養；邀請教科院丁錦宏院長就當代大學生如何養成良好的公民素質進行分析和輔導，激發團學幹部不斷提高自身公民素質的積極性，從而積極組織廣大同學進行公民理論的學習和實踐，更好地為廣大同學起表率和引導作用；為了塑造團學幹部良好的儀行風范，邀請學校團委副書記李清湘老師進行基礎禮儀培訓；在學院青共校培訓班上還安排了團學工作的主題研討，讓團學幹部們結合工作實踐進行交流切磋。
4、認真完成「組織推優」工作，嚴把「推優」工作質量關，為黨組織輸送優秀人才。本年度團支部推優155人，被黨組織吸收的優秀團員114人，有1名優秀的團學幹部經過組織部門的嚴格考察後入選選調生，另有1人已被列入為選調生的候選名單。在各級團學評優中，我們教科院的許多集體和個人受到表彰：小學教育042班被評為江蘇省先進班集體、教育技術專業蔡曉彤同學被評為江蘇省「三好學生」、小學教育許娟同學被評為南通市優秀學生幹部、小學教育吳怡英、張時玉同學被評為南通市「三好學生」；在2006年度南通大學「五四評優」中，應用心理041班團支部被評為「五四紅旗團支部」，吳一成等4名同學被評為「優秀共青團幹部」，胡秋萍等30名同學被評為「優秀共青團員」，陳佳等17名同學被評為2006-2007學年度南通大學「優秀學生幹部」。
團的各類評優表彰公開、公正，極大地激發廣大團員的進取熱情。認真做好團員證管理、團組織關系接轉和團的組織統計、足額收繳團費等工作。新團員發展按照有關規定規范操作。各類團學工作檔案材料記錄完整。保質保量地完成上級團組織交給的各項工作任務。
5、繼續實施「公寓建團」團建創新的工作模式，在我院學生居住的公寓樓完善團總支和團支部建設，選派優秀團員擔任公寓團幹部，注重團員的「公德、守紀、關愛、自尊」素質的培養，組織廣大團員加強理論學習，開展豐富多彩的文化與藝術活動。為了發揮公寓團組織在學風、校風建設中的獨特作用，給我院學生的業余文化生活增添更多的歡樂，展現同學們創新進取、多才多藝的青春風采，我們舉辦了「美在通大」教育科學學院「公寓文化嘉年華會」。活動分「我型我秀」服飾賽、「誰與爭鋒」棋類挑戰賽、「我愛我家」演講比賽等環節。其中，我們舉辦的服飾比賽充滿了時尚與創意，引起了極大的轟動，服飾比賽分為「清新校園風」、「引領夏風時尚」、「晚裝風情」和「花樣年華」等系列，同學們穿著自己設計製作的服裝，在舞台上揮灑自如地表現著青春時代的才情與活力；「我愛我家」演講比賽圍繞大家的公寓生活，健康清新，詼諧幽默，促進了同學之間的情感交流，鍛煉了同學們的口才和表達能力。「公寓文化嘉年華會」給同學們帶來了展示自己的舞台，也進一步為大家營造了良好的學習與生活氛圍。目前，我院開創的「公寓文化嘉年華會」這一系列活動已被學校公寓建團工作所吸納，這也是我院共青團工作的創新實踐為學校團建工作做出的貢獻。我院廣大團員積極參與公寓建團的各項工作，他們的實踐得到了學校的高度肯定，在2006-2007年度南通大學特色公寓團小組的表彰中，我們教育科學學院獲得表彰的「學習先鋒」團小組有6個，「青年先鋒」團小組有10個，「創新先鋒」團小組1個，「文藝先鋒」團小組5個，「志願先鋒」團小組有7個。在2006年南通市的「五四」表彰中，我們教育科學學院團委獲得了南通市「五四紅旗團委」的榮譽稱號。
（二）科技文化、社團活動強化學生專業技能、拓寬學生發展空間
以服務學生成長成才為統攬，以提高我院青年團員綜合素質為主線，以高品位、多層面的學院文化藝術活動為載體，倡導科學精神和人文精神的融合，推進品牌項目建設，積極營造具有教育科學學院風格和氣派的校園文化氛圍。
1、積極參與學校以「弘揚科學精神、普及科學知識、樹立科學觀念、提倡科學方法」為主題的「大學生科技創新行動」，加強我院學生的科研實踐，繼續深化以「挑戰杯」為龍頭、以提高學生動手能力和培養創新精神為重點的學生課外學術科技創新活動。組織優秀作品參加了學校「挑戰杯」的選拔賽，以及學校第二、第三批大學生課外學術科技作品的立項，促進了我院學生課外科技創新活動的有序開展。在學校第二、第三批大學生課外學術科技作品立項工作中，我院選送的19件作品全部獲得立項並得到學校專項基金的資助。選送四件作品參加學校第二屆創業計劃大賽，其中一項作品進入決賽。選拔學生參與我院教師科研課題的研究，培養一批具有一定科研能力的優秀學生，提高我院人才培養的層次。
2、配合學院「三五」人才培養計劃，組織學生聽取各類學術報告，並開展了一系列讀書交流和讀書徵文活動。本年度組織學生聽取了二十多場學術講座，如南京師范大學博導趙志毅教授的《品格結構的多維思考》、江南大學藝術學院徐湘教授的《華彥鈞作品的本體之美》，南通大學副校長、博導彭懷祖教授的《榜樣與偶像》等等。系列學術講座為學生們打開了大學生活的另一扇門，展示了教師別樣的風采，開拓了同學的視野，成為了大家在大學學習、生活的導航燈；「讀書交流」系列活動旨在讓學生們「以書會友」，豐富課余文化生活。同學們交流的書籍包括時政文集、中外經典名著等等，讀書交流會給同學們提供了一個交流讀書心得的平台，大家既分享了知識，又增進了友誼。讀書徵文比賽的舉辦則是讓同學們把讀書的感受流淌於筆尖，融入感悟、怡養性情，提高人格修養。徵文比賽共收到作品近50篇，作品有閱讀教育名著的體會和評論，有品評書籍、感悟人生的散文，徵文比賽評出了學前041陶萍的《布瓜的世界》等20個獲獎作品，學前041、小教061、學前051班獲得了優秀組織獎。還結合學生生活、時事學習，舉辦了07級新生「我的軍營生活」徵文比賽、教育科學學院「一封家書」徵文比賽、「學習十七大精神」徵文比賽，學生們熱烈參與，好作品迭出。
同時我們組織學生參與到學校的各類學術文化競賽活動中去，如，南通大學第二屆「讀書、理想、人生」系列活動中，小教061班的朱茵獲得「我為迎評作貢獻」演講比賽三等獎，施丹紅在「讀書、理想、人生」徵文比賽中獲得二等獎；2007年校學工部主辦的「我的青春，我主筆」徵文比賽，我院王康慧等6名同學分獲二、三等獎和優秀獎。
3、為了進一步提高廣大同學的專業技能水平，也為廣大學生展示專業素養提供平台，我院舉辦了「桃李爭春」首屆學生專業技能大賽。本次大賽設公共技能和專業技能兩大項目，公共技能項目設有「三字（粉筆字、鋼筆字、毛筆字）一話」（普通話朗讀與英語演講）、課件製作和說課比賽。專業技能項目充分體現了各專業的特色，如學前教育專業設置了唱歌、舞蹈、手工作品創作、講故事等；小學教育專業設置了講課、寫教案等；應用心理學專業設置了理論知識競賽、個案分析、實驗操作等；教育技術專業設置了攝影作品、FLASH製作和DV作品等；音樂專業設置了聲樂、鋼琴演奏、新歌視唱、器樂等。大賽在一至三年級的同學中展開，參賽人次超過了全院學生的一半，同學們認真准備、踴躍參與，大賽的舉辦在全院營造了「練好技能、立志成才」的良好氛圍。大賽中，精彩不斷、好戲連連。說課比賽中選手們各顯風采，將其教學內容、教學方法、教學設計娓娓道來，思路清晰，緊跟新課程改革的步伐；課件製作既要求凸現本學科的專業學養，更是對同學們計算機應用水平的綜合考驗，許多參賽作品設計新穎，頗具教學價值；「三字比賽」中涌現出了不少優秀的書法作品。在專業自選項目的比賽中，選手們更是各顯魅力，將不同專業學生應有的技能水平淋漓盡致地展現了出來。在11月中旬我們還舉辦了學生專業技能的展示會，並且邀請到全國著名特級教師李吉林老師以及教育部評估專家組趙國祥教授的參觀指導。展示會內容豐富、形式多樣，包括學前教育、小教教育專業學生的繪畫和「三筆字」、應用心理專業心理知識解讀、學生自辦刊物《心語》期刊展以及教育技術專業學生的多媒體課件、DV作品、Flash製作演示等。同學們的成果展示體現了他們扎實的基本功和較高的專業素養，專家對此給予了充分的肯定。
平時付出的勤奮努力讓同學們在參加各類專業技能競賽時能夠從容面對，屢獲佳績。2007年全國大學生英語競賽中，我院小學教育專業的董辛辛、董浩、葉小艷同學分別獲得C類二、三等獎，；由文化部藝術服務中心、北京中外民間文化藝術交流促進會等組辦的「中華魂」青少年藝術風采國際展示活動全國展示活動中，我院音樂042班的張曉曉同學獲青年組民樂比賽古箏金獎；全國首屆藝壇新星藝術盛典江蘇賽區選拔賽中，我院孫斯宇、劉浩同學分獲青年組聲樂類金獎、銀獎，曹海粟同學獲得青年組器樂類銀獎；在「天籟之聲」南通大學第四屆校園「十佳歌手」大賽專業組比賽中，音樂系陳琦等5名同學分獲特、一、二、三等獎，其中3名同學被授予「校園十佳歌手」稱號；在南通大學「我的校園生活」DV大賽中，我院教育技術專業的劉飛、王冬艷等7名同學的作品分獲二等獎、優秀獎，「我眼中的南通大學」攝影大賽中，教育技術專業費鐵玫等3名同學的作品獲得了三等獎、優秀獎。
4、用豐富的課余文化生活、濃郁的文學藝術氛圍來培養學生美好情操、陶冶人格是我院共青團工作的一個重要追求。為此，我們圍繞不同時期的社會熱點、校園旋律組織了許多主題活動。比如，為了迎接08年奧運會的到來，我們組織了「奧運知識大擂台」活動，來自不同專業的五支參賽隊經過充分的准備在「中國與奧運」、「展望2008」等五個比賽環節中展開激烈角逐，展現了他們雄厚的實力，現場觀眾組成的「智囊團」也是摩拳擦掌、熱烈參與，比賽鍛煉了學生的協作能力，激發了學生發揚奧運傳統、踐行奧運精神的熱情；為慶祝黨的「十七大」隆重召開，激發廣大同學的愛國熱情，我們舉辦了「向十七大獻禮——愛國情·學子心」賽詩賽歌會，06、07年級的各班發動全班同學組隊，參加了大合唱和集體詩朗誦的競賽，各班圍繞「愛國主義、和諧社會建設」等主題，用詩詞和歌聲表達了對祖國母親的熱愛、對黨的頌揚，他們意氣風發、鬥志昂揚，精彩的演出博得現場陣陣熱烈掌聲。賽詩賽歌會的圓滿舉辦，也讓廣大的同學展示了才華，體會到了創作的喜悅、團結的力量，活動不僅有助於提高學生的藝術修養，更增強了班級凝聚力，也為我院濃厚的校園文化氛圍添上精彩的一筆。
為了鍛煉學生健康體魄，增進學生之間的合作與交流，我們與北大青鳥電腦培訓中心進行了籃球友誼賽，舉辦了我院第二屆趣味運動會。籃球友誼賽中，我院一、二年級四支隊伍參加了。在比賽過程中，大家都揮灑著汗水，努力地拼搏，用一個一個的灌籃與投球，展現著我院的籃球水平，體現著我院每支隊伍的凝聚力。同時，大家在這樣的一個過程中，相互認識，相互了解，成為了朋友。而趣味運動會的舉辦旨在讓大家在閑暇之餘，能夠徹底地放鬆自己，積極地投身到運動中去。活動包括三人四腿跑、慢騎自行車、對踢毽子、跳繩跑和豬八戒背媳婦兒這五個單項，以及團體跳長繩、集體快遞和拔河比賽這三個團體項目。廣大學生踴躍參與，活動中團結協作，盡情歡娛。
此外，我們還舉辦了教育科學學院「我為迎評做貢獻」演講比賽、院「科技與人文」辯論賽、院「校園歌手」比賽暨「南通大學十佳歌手」選拔賽、「11·9」消防安全知識宣傳作品比賽、首屆心理情景劇大賽、「紅絲帶」防艾滋病知識手抄報比賽，等等。在南通大學首屆大學生心理小品、情景劇大賽中我院榮獲了二等獎、優秀組織獎，南通大學第三屆青春風采大學生綜合素質拓展大賽我院獲得了二等獎，南通大學第四屆「金話筒」主持人大賽中，我院李瑩、周岩同學分獲二等獎，南通大學「才智T型台」比賽中張葉葉等4名同學榮獲二等獎、王莉等5名同學榮獲三等獎獎。
5、學生社團是學生自行組織的群眾團體，對於學生的社會化和多方面的能力發展具有特殊的意義，我院對各個學生社團的組建和良性運作予以了高度的重視，並且認真選高職稱教師擔任指導老師，院黨總支副書記、副院長季學軍老師也親自擔任指導工作。目前，我院有「情系村小」愛心助教社、「第二課堂」社、夢舟藝術協會、影評社、家政社5個學生社團，各個社團一直正常地開展活動，還制定了各項管理制度，在會員心目中贏得了良好的信譽。比如，「情系村小」愛心助教社在他們新建立的實踐基地——南通市雁濱小學開展的義務支教活動就廣受好評，他們舉辦的「風華少年訓練營」涵蓋了藝術、體育、計算機運用、心理健康等諸多內容，他們舉行的「心系村小」活動，將小學生的心理健康教育融於游戲之中，得到學校的肯定與孩子們的積極參與。還多次舉辦小學生素質教育匯報成果展，邀請我校教育理論教授、雁濱小學教師、小學生家長共同觀摩，交流討論，為改進該校的教學水平、優化學生家長的教育觀念出謀劃策。該社團還經常開展會員之間的聽課、評課活動，為師范生提高教學技能提供了實踐機會，讓廣大會員從中收益，「情系村小」愛心助教社被評為南通大學A級社團、優秀學生社團，並且受到了南通市的表彰，獲得了南通市第29次文明新風典型的榮譽稱號。我院的其他學生社團也在工作中不斷取得新的突破，充分發揮他們在活躍校園文化和促進學生全面素質提高中的作用。第二課堂社、「夢舟藝術協會」被評為南通大學B級社團，並分別被評為2006年南通大學優秀學生社團、創優學生社團；「情系村小」愛心助教社的「參觀110指揮中心」活動、第二課堂社的「英語角-Happy English」、夢舟藝術協會的「王抒俊校園歌友會」活動被評為2006年南通大學優秀學生社團活動；孟娟等3名同學被評為2006年南通大學優秀學生社團幹部，孫莉等5名同學被評為2006年南通大學學生社團活動積極分子。
學生社團工作的開展不僅為我院學生鍛煉專業技能、促進專業學習和多方面素質的發展創造了機會，更為廣大會員接受文化藝術熏陶、發掘個人潛能提供了舞台，我們將一如既往，對此項工作常抓不懈。
（三）社會實踐、志願服務提升團員人格層次、贏得社會廣泛贊譽
在組織好寒暑期社會實踐的同時，積極拓展各班級各專業的社會實踐和服務基地，加強「莫文隋」志願者隊伍建設，使廣大青年團員投身社會實踐和志願者服務的系列活動更加深入化、持久化地開展下去。
1、不斷完善志願者服務活動體系和志願者注冊管理制度，提倡「每周奉獻一小時」，做到了班班有基地、月月有活動，拓寬了服務領域，進一步推進「志願服務進社區」工作，形成多專業合作的工作態勢。以「情系村小」愛心助教社的工作成績為示範，不斷壯大我院志願者隊伍，建立了一支「莫文隋」志願者行動的示範群體。做好無償獻血、救災捐獻的組織工作。做好西部計劃、蘇北計劃我院大學生志願者的宣傳發動與組織報名工作。加大對特殊困難學生的關懷力度，發揮基層團組織作用，採取「一（人或集體）幫一」方式，開展扶貧幫困工作。
2、組織「愛心使者在行動」青年志願者服務系列活動，開展了形式多樣、具有廣泛社會影響的系列社會實踐、社區共建、志願服務。比如，音樂學042、音樂師范061班的同學分別到市區郭里園、千禧園開展文明交通宣傳活動。同學們以展板、宣傳單、海報等形式向廣大社區居民宣傳文明交通的理念、文明交通需要做些什麼；「情系村小」愛心助教社在助教的同時還採取「一幫一」的形式為來自安徽的一對姐弟進行義務家教，使他們在異鄉感受到社會的關懷，增強社會歸屬感、樹立了自信心；小教051班全體同學定期前往南通輔讀學校，開展了「大手牽小手，情系你我他」的愛心支教活動，使那裡的孩子感受到來自南通大學大哥哥、大姐姐們的關懷；我院「莫文隋」青年志願者服務隊應用心理041班小分隊，到南通西藏民族中學為藏族學生進行心理健康團體輔導，解決他們因長期遠離故鄉、遠離親人而帶來的某些心理問題，同行的音樂小分隊還給西藏民族中學的師生們帶去了藝術的盛宴，使藏族學生在「漢藏一家親」的氛圍中健康、快樂的成長；心理健康教育061班的同學們開展了愛心凈網活動，一方面以調查問卷的形式了解我校同學上網情況，另一方面深入社區，向廣大居民介紹青少年沉迷網路的危害和戒除網癮的方法；學前06班、應用心理學051班的同學分別到三里墩幼兒園、鍾秀校區宿管辦公室、教學主樓打掃衛生，為南通市的「創衛」工作獻出自己的一份力；音樂061班團支書帶領十多位優秀團員，在通大鍾秀校區校園內風風火火地開展了「共鑄誠信」宣傳活動，他們將紅色的宣傳海報張貼於學校各個布告欄，並向過往的學生發放傳單，向廣大的同學發出了「誠於心，信於行」的呼籲。同學們耐心細致、認真周到，在服務社會、奉獻愛心的過程中提升了道德層次，增強了為人做事的責任感。
4、探索完善大學生社會實踐教育機制，高年級同學社會實踐著重與就業創業相結合，低年級同學以「受教育、長才幹、作貢獻」為主要目標。創新社會實踐活動的內容和方法，進一步提高社會實踐的實效性，推動社會實踐活動基地化、規范化。目前我院根據不同專業特點，已建立了近二十個社會實踐基地，各個基地的實踐工作開展得有聲有色，紅紅火火，在鍛煉學生專業技能、拓寬學生發展空間、提升人格層次等方面發揮了重要作用。
社會實踐一直是我們教科院人才培養工作中高度重視的一環。「緊扣學生專業成長，搭建實踐服務平台」。基於這樣的認識，07年暑期我們組織了建院以來規模最大的實踐團隊，其中校級團隊2支、院級團隊10支。學院選派了高職稱的教師擔任指導，劃撥了專項經費予以支持。各支團隊結合專業特色，關注社會熱點，帶動了全院實踐活動的蓬勃開展。我們的校級團隊「情系村小」愛心助教社，在南通郊區的雁濱小學舉辦了「歡樂暑期夏令營」，為他們延續了七年的光榮歷程書寫了新的篇章。他們的活動受到了中國共青團網站的關注。另一支校級團隊，「心系奧運,共建和諧」文藝宣傳實踐服務團，同學們的演出深受群眾喜愛。各支院級團隊也是緊扣專業開展社會服務，進行就業前的實戰訓練。音樂專業學生去南通德民花苑進行音樂普及、心理學專業學生赴南通戒毒所開展心理輔導，學前專業的學生則來到觀音山中心幼兒園進行支教，實踐服務提高了大家的專業技能；還有學生結合教育理論開展社會調查的，如：蘇北留守兒童學業現狀調查小分隊，小學生健康教育現狀調查小分隊，「第二課堂社」暑期「探路」小分隊，調查與走訪讓同學們了解了國情，體味了創業的甘苦；另外，我們還有著全校人數最多的一支團隊，那就是由音樂系120名同學組成的藝術實踐團，大家冒著高溫酷熱返校半個多月，參加了迎評晚會節目的排練以及南通市紀念建軍八十周年「軍歌嘹亮」大型歌會的演出，同學們的辛勤付出為學校爭得了榮譽。我院的實踐活動獲得了良好的社會反響，四十多篇宣傳報道被團中央網站、南通各家媒體以及學校網站錄用，眾多的實踐單位，有的寄來感謝信，有的寫下贊許的評語。同時，我們還製作了三部專題電視片，編印了十四本成果集，將活動的體會和感悟加以總結交流。我們的暑期社會實踐工作得到了廣泛的認可：
我們教育科學學院被評為2007年南通大學暑期大學生社會實踐活動先進單位，「情系村小」愛心助教社實踐小分隊被評為南通市大中學生志願者暑期「三下鄉」社會實踐活動先進集體、南通大學先進集體，繆綠青同學的《戒毒人員性格、職業傾向分析及團體輔導技術在其職業指導中的應用》被評為南通市大中學生志願者暑期「三下鄉」社會實踐活動優秀調查報告，我們的實踐基地南通市雁濱小學被確定為南通大學社會實踐基地，錢文晶等8名同學被評為南通大學暑期大學生社會實踐活動先進個人，周寰寅同學被評為江蘇省大學生志願者暑期「三下鄉」社會實踐活動先進個人。
回顧2007年的工作，我們感到還存在著諸多有待進一步努力的方面：
1、我院大學生科技創新工作的力度有待提高，學生的科研意識、探索精神與科研實踐還不夠，學院的引導和扶持還需要再上一個台階。
2、目前，大學生創業教育、在校期間的創業研究和實踐與學生就業前途的關系已愈益密切，加大這一方面的工作投入不僅體現著共青團組織對廣大青年學生的真切關愛與幫助，更是能夠促進共青團組織提升自身能力層次、不斷提高威望的必要舉措。今後，我院將在大學生創業教育、創業研究和實踐方面作出新的努力與嘗試。
如今，所有的成敗得失都成為記憶，當然也成為我們執著前行的不竭養料。百尺竿頭，更進一步，我們將在學校上級部門、學院黨政的領導下繼續努力、繼續探索，為我院共青團工作取得更大成績、為實現南通大學的跨越發展而作出不懈奮斗。
共青團南通大學教育科學學院委員會
2007年12月28日
㈢ 如何做好銷售與客戶溝通
銷售溝通技巧如下：
1、用客戶聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語言不明白，就可能會產生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。
2、用講故事的方式來介紹
大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」
3、要用形象地描繪來打動顧客
顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包。而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。
4、用幽默的語言來講解
每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不願和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑後，對銷售人員、對商品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對於客戶的吸引力簡直是不能想像的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術融入到商品銷售中的人。可以這樣說，一個成功銷售人員，要培養自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。
一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買慾望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。
㈣ 青島有哪些成就
青島經濟成就
突出貢獻獎
市南區總部經濟
從東部開發到政府東遷，從農村田地到大廈林立，市南區的產業結構升級，由製造業為主轉向服務業尤其是知識型服務為主，實現經濟服務化是城區發展的主要思路。作為承載總部經濟發展的樓宇經濟功不可沒，市南區在2004年初就已提出樓宇經濟建設計劃。目前，在用建築面積5000平方米以上商務樓宇114座，總建築面積372萬平方米；2008年樓宇企業達到9100家，樓宇企業全額稅收54.1億元，稅收過千萬元的樓宇56座。
市北區特色街
在一座城市的一個中心城區內，聚合打造了以台東商業步行街為核心商圈，以啤酒街、文化街、婚紗街、傢具街、天幕城、體育街等10條步行街為特色商圈的商業街群，這在全國是首創，同時，以政府下設特色街管委會辦公室的形式對特色街進行管理，也是全國的首創，從整體來看，既有建設創新也有體制創新。市北區已成為全國特色街區數量最多、規模最大、檔次最高的特色城區，一個以特色街為基礎單元的服務業集群正在形成。
青島國家高新區
青島高新技術產業開發區是1992年11月經國務院批准設立的首批國家級高新區之一。2006年8月在膠州灣北部擴區，形成高新區膠州灣北部主園區。2007年11月，青島市委、市政府組建高新區工委、管委，在高新區膠州灣北部園區實施「四統一」管理，並對青島高科技工業園、市南軟體園、黃島新技術產業開發試驗區、市北科技街進行協調指導，逐步形成「一區多園」的發展格局。2008年5月12日，高新區膠州灣北部園區建設正式啟動，吹響了「環灣保護、擁灣發展」戰略和城市框架空間布局調整的嘹亮號角。
青島出口加工區
2003年3月10日經國務院批准，位於城陽區的出口加工區成為國家批準的第三批13個國家級出口加工區之一。出口加工區實行的是「境內關外」的管理模式，組建了綜合服務中心，建立了項目洽談、簽約、審批等全程跟蹤服務機制，推行由一站式行政審批向公共服務的轉變，減少審批環節，為客商提供優質、高效、快速、便捷的服務。
嶗山區「三個功能區」
1994年4月23日，青島市調整行政區劃，一個面積達389平方公里的新嶗山區應運而生。十五年來，嶗山區經濟始終保持了健康快速發展的良好勢頭。到2008年，嶗山區生產總值達到262.9億元，是1994年的13倍，年均增幅超過20%；人均GDP達到8.5萬元，是青島市平均水平的1.6倍。目前，嶗山區內擁有青島高科技工業園區、嶗山風景名勝區和石老人旅遊度假區三個國家級的政策性區域，已經成為青島市對外開放的窗口、高新技術產業發展的基地和新城區建設的重要地帶。
青島前灣保稅港區
保稅港區是我國深化對外開放的產物，是目前港口與陸地區域相融合的保稅物流層次最高、政策最優惠、功能最齊全、通關最便捷的特殊經濟區域。青島前灣保稅港區是我國批復設立的第8個保稅港區，也是第一個按照國家「功能整合、政策疊加」要求，以保稅區、保稅物流園區整合鄰近港口轉型升級形成的保稅港區。
青島即發集團控股有限公司
青島即發集團控股有限公司始建於1955年，當時是農村手工業檔發合作社，現已成為中國針織服裝行業的領頭羊。目前，集團轄設30多個公司和分廠，擁有員工1.5萬人，年銷售收入53.78億元，出口創匯4.66億美元，主要生產針織和梭織面料及服裝、發製品、手套、玩具等系列產品，出口日本、美國、歐洲等20多個國家和地區。即發在26個國家注冊了自主商標，在美國、法國、日本、羅馬尼亞、俄羅斯等國家設立了「境外銷售公司」，建立了中國針織行業第一個國家級企業技術中心和CNAS國家實驗室認證，並被授予中國紡織十大品牌文化稱號。
一汽解放青島汽車廠
一汽解放青島汽車廠是一汽解放汽車有限公司全資子公司，國有大型企業。工廠成立於1968年，1969年生產出「69」牌載貨汽車，改寫了青島市不生產汽車的歷史。工廠1993年加入中國第一汽車集團公司，1995年完成了產品和管理換型，開始大批量生產解放牌柴油載貨汽車。2002年產量達到7萬輛，銷售收入突破一百億元，被青島市列為重點扶持發展的十大企業集團之一。青島汽車廠建廠41年來，共生產卡車近70萬輛，累計實現銷售收入805.1億元，為青島市創造稅收20.3億元。
青島國際機場集團有限公司
青島機場共開通國內航線78條，國際和地區航線14條，通航國內47個城市國際和地區8個城市，每周航班密度達到1400餘班，基本形成「溝通南北、輻射西部、連接日韓、面向世界」的開放型航線布局。為國航、東航、南航等30家航空公司代理地面保障服務業務。20多家航空公司在青設立分公司或營業部。東航和山航等航空公司共有17架飛機在青島過夜，青島在華東地區已成為重要航空基地。
青島供電公司
作為關系國家能源安全和經濟命脈的國有供電企業，多年來，青島供電公司圍繞「服務黨和國家工作大局，服務電力客戶，服務發電企業，服務社會發展」的企業宗旨，積極承擔起國有供電企業的政治責任、經濟責任和社會責任，堅持一手抓電網建設，一手抓優質服務，不斷完善城鄉供電環境，兩個文明建設實現了同步協調發展。以「亮出精彩」服務品牌建設為抓手，積極推進供電服務向無障礙、零距離、個性化層次的提升，從「始於客戶需求，終於客戶滿意」出發，著力解決客戶關心的熱點難點問題，自覺接受監管和監督，實現客戶、企業和社會的和諧共贏。
中交一航局第二工程
有限公司（航務二公司）
該公司自1953年成立以來，憑借在我國重力式碼頭施工領域的領先優勢，從青島港老港區改造，到建設前灣港世界最先進的第六代集裝箱碼頭，幾乎參建了青島所有碼頭項目，為青島實施「以港興市」「擁灣發展」戰略做出了突出的貢獻。
中國銀行山東省分行
中行山東省分行是齊魯大地上歷史最悠久的銀行，青島惟一省級行，成立於1913年4月15日，歷經百年的銳意進取，如今發展為一家實力雄厚、功能齊全、布局合理、比較競爭優勢明顯的股份制商業銀行。60年來該行有力支持山東經濟發展，曾作為外匯外貿專業銀行，為山東省外貿企業提供了90%以上的外匯貸款和70%以上的國際結算服務，鑄就了上世紀末全省外貿領先全國的輝煌歷史。2008年，山東中行取得了「零投訴、零曝光、零差錯」和「平安奧運」的優異成績，出色完成了服務奧運會及奧帆賽的神聖使命，被青島市委、市政府授予「集體二等功」和「特殊榮譽單位」稱號。2009年，山東中行存貸款業務實現了10年來最好水平，盈利能力大幅提高，上繳利稅大幅增長。憑借一流管理水平，打造一流業績，該行正向一流商業銀行邁進。
工商銀行青島市分行
中國工商銀行青島市分行成立於1984年10月9日，多年來，該行秉承「以人為本、崇尚信譽、追求卓越、服務社會」的經營理念，不斷創新金融產品，優化金融服務，資金實力和管理水平不斷提高，經營效益和競爭能力不斷增強，各項業務取得了飛速發展，已與遍布120個國家和地區的1300多家銀行機構建立了業務代理關系。本外幣資產、各項存貸款總額等主要經營指標自建行以來一直穩居島城金融同業前列，企業和個人賬戶數量、電子銀行、投資銀行、人民幣結算、個人理財等業務以及金融電子化水平在島城同業中居領先地位，形成了實體銀行與虛擬銀行相結合的機構網路體系，發展成為以國內金融業務為主，本外幣相結合，集多功能、國際化和電子化於一體的新型股份制商業銀行。
農業銀行青島市分行
1980年4月1日，農業銀行青島市分行肩負著發展青島農村金融、促進農業生產的歷史使命而恢復成立，並開始專業化經營之路，上世紀九十年代開始向國有商業銀行轉型。在青島改革開放的大潮中，青島農行勇於擔當，穩健經營，切實履行了一家國有金融機構服務地方經濟建設的責任與使命，始終致力於促進地方經濟發展和滿足客戶金融需求，穩健經營、銳意進取。目前，已發展成為青島市網點網路覆蓋面最廣、服務優質、業務領先的大型商業銀行。到今年6月末，中間業務收入、銀行卡發卡量、電子銀行業務收入、代理國庫集中支付、市級財政統發工資、業務量均居同業第一。該行各項存款余額達到774.1億元，存量和增量均居同業第一。
建設銀行青島市分行
1954年，建行青島市分行伴隨著國家有計劃大規模的社會主義經濟建設應運而生，成為履行財政職能，為國家投資守計劃、把口子的金融生力軍。從1994年開始，青島建行貸款重點投向了機場擴建、高速公路、前灣港、電力、通訊、原材料生產、煤制氣、立交橋、電視塔、舊城改造和新區開發等國家、省、市大中型重點項目和基礎建設項目，貸款總量始終位居青島同業首位，貸款額度佔全市銀行貸款資金缺口的60.8%。國內最早推出個人住房貸款業務、率先承辦住房公積金業務。
中信銀行青島分行
成立於1991年12月的中信銀行青島分行，是中信銀行總行設在山東省的一級管轄行，目前在青島、煙台、威海三地設立了28家分支機構。中信銀行青島分行是最早進入青島的商業銀行之一，經過18年的發展，中信銀行青島分行已經從一家全部資本金只有5000萬元人民幣，員工48人的小行發展到今天總資產超過370億元人民幣，員工1100餘人的跨地區強勢商業銀行。總資產超過370億元人民幣，貸款總量在當地中小股份制商業銀行中排名第一，企業存款總量排名第二，儲蓄存款總量排名第二，國際業務結算量排名第一。「中信港口金融」是該行為青島量身定製的金融服務品牌。
中國平安人壽保險股份
有限公司青島分公司
中國平安人壽保險股份有限公司青島分公司自成立以來，一直秉承「誠信第一、效率第一、客戶至上、服務至上」的宗旨，視企業的信譽為生命線，力求全方位滿足客戶需求。截至2009年6月，平安人壽青島分公司在青島地區個險市場佔有率已連續五年在青島市排名第一，人力資源連續三年在青島市排名第一。在青島市場上，平安人壽青島分公司無論規模還是業績均領先同行業。
青島澳柯瑪股份有限公司
青島澳柯瑪股份有限公司是在青島澳柯瑪電器公司基礎上，於1998年12月28日通過股份制改造組建而成。2000年12月29日，公司A股股票在上海證券交易所高科技板塊掛牌上市，成為山東省首家通過中科院和科技部認定的高科技上市公司。自創業以來，該公司創新發展，努力拚搏，成為家電行業領域的佼佼者；尤其是2006年開展二次創業以來，公司通過調整發展思路和推動全面改革，經營面貌已經煥然一新。
青島華東葡萄釀酒有限公司
青島華東葡萄釀酒有限公司成立於1985年，是青島市最早的外商投資企業之一，也是中國最早的中外合資的葡萄酒企業，生產銷售華東牌系列葡萄酒，是國內第一家純粹歐式風格的葡萄酒庄園工廠。華東牌葡萄酒品質出眾，一經問世便倍受關注，在國際、國內的葡萄酒大賽中屢獲大獎，華東品牌及華東公司獲得了很多尊貴榮譽。華東莎當妮是中國第一個獲得法國波爾多大獎的品牌，是第一個被載入《世界葡萄酒網路全書》中國葡萄酒，為中國的高檔葡萄酒在世界葡萄酒界佔有一席之地做出了重要貢獻，華東發明的單干雙臂葡萄種植技術成為中國葡萄酒通用的技術。2009年5月，華東被國家工商總局認定為中國馳名商標。
青島市鹽務局
率先實現鹽業生產機械化、全國首個試點鹽場成為全國樣板；首次實現真空制鹽新技術，填補國內此項技術的空白；成功試制出「餐桌鹽」，結束我國餐桌鹽依賴進口的歷史；率先推出鹽業第一服務品牌「鹽真情深」；引進北方最大的食鹽配送中心和中國最大的鹽業物流中心，完成「生產型」向「服務型」的戰略轉型。60年來，青島「鹽業人」創造了一個又一個輝煌成就，為推動青島市海洋經濟的發展起到了關鍵作用。在中國鹽業的發展史上占據著舉足輕重的地位。
青島海信房地產股份有限公司
海信地產成立於1995年，致力於住宅、公寓、別墅和寫字樓等業態的開發，已經成為一個以「技術型、專業化」著稱的品牌房地產企業，擁有一級開發資質、一級物業管理資質、甲級設計資質，是山東省綜合實力最強的房地產企業之一。至2009年初，海信地產已經建成50多個住宅社區，擁有10萬名業主。海信地產連續六年榮獲青島房地產十強之首，年度納稅連續六年過億。2005年海信地產以1.7億元納稅額入選「山東省納稅百強排行榜」並排名全省行業之首。2008年，海信地產更以3.8億元的納稅額再度蟬聯山東省行業之首。
青島維客集團股份有限公司
青島維客集團股份有限公司是一家以零售連鎖為主業的大型集團公司，集團涉足零售連鎖、商業地產、物流配送、金融投資、餐飲酒店等多個領域，擁有10家大型購物中心、800餘家便利店，是山東省重點連鎖發展企業。2008年集團實現銷售收入30.8億元，實現利稅6890萬元，綜合經濟效益居島城同行業第二名、山東省前列，位列中國連鎖百強第58位。先後榮獲全國五一勞動獎狀、商務部首批金鼎級百貨店、中華老字型大小等稱號。
青島黃海制葯有限責任公司
青島黃海制葯公司是青島市最大的綜合性專業制劑企業和市首批高新技術企業。公司擁有佔地200畝的醫葯高科技工業園，2003年一次性通過了國家GMP認證，2005年公司通過了ISO9001質量體系認證，2006年公司通過了ISO14001環境體系認證。公司自2004年改革重組為公司制民營企業後，發展迅速，銷售額從2004年1.8億元上升到2008年的5.6億元，稅收由3496萬元提高到1.4億元，公司總資產從3億元擴大到10億元，凈資產由1.5億元上升到5.2億元。
青島漢纜股份有限公司
青島漢纜股份有限公司（原青島漢纜集團有限公司）中國電線電纜行業大型骨幹企業、中國名牌產品生產企業、國家級免檢企業。公司擁有省級企業技術中心和市級科研機構——青島電纜研究所，轄貴陽、長沙、焦作、北海等控股和全資子公司；產品檔次和綜合效益位居同行業的領先水平。現有員工2800餘人，其中高中級技術人員420餘名，總資產13.2億元。2007年營業收入近40億元。
青島金晶股份有限公司
在「玻璃泰斗」劉同佑的帶領下，青島金晶依靠自主創新成為中國綜合能力最強的加工玻璃基地和世界最大的高檔壓延玻璃生產基地。解決了高原客車專用玻璃這一世界性難題，潛心研發出30多項世界頂尖的自主創新技術；躋身於世界建築玻璃製品業500強，將中國玻璃行業的研發製造水平推向世界頂峰。金晶壓花玻璃的出口佔到全國出口總量的三分之一，市場領域遍布傢具、餐具、裝飾、衛浴、太陽能等產業領域和建築領域，其中加工用市場的銷售佔到總銷售額的70%，而其最終產品90%是出口到國外，其「行業龍頭」地位日趨穩固。
㈤ 看2009年國慶閱兵式的觀後感（400字）
喜看閱兵式 增強國家觀
軍旗飄飄，軍歌嘹亮；馬達轟鳴，鐵流滾滾。多麼整齊的步伐，多麼威風的軍容，多麼嚴明的紀律，多麼堅強的意志！在解放軍建軍七十七周年紀念日，駐港部隊官兵在石崗軍營舉行的公開盛大閱兵儀式，吸引了全社會的目光，更是帶給約三萬現場市民全新的體驗和強烈的震撼。
隨著軍旗護衛方隊、九個徒步方隊、兩個裝甲方隊和三個空中直升機編隊組成的受閱隊伍，相繼亮相，接受司令員王繼堂中將的檢閱，其一流的精神風貌、一流的作風紀律、一流的訓練質量，都淋漓盡致地展示在全港面前。喜看閱兵式，市民無不交口稱贊，對擁有這樣一支威武、文明、勝利之師，倍感驕傲和自豪，對香港的穩定繁榮更添信心；咸稱通過觀賞閱兵儀式，增加了對解放軍的了解和對國家的認識，加深了愛國之情，增強了國家主權觀念。
眾所周知，軍隊是國家主權的象徵和保障。在世界各國，閱兵儀式無論是在政治上，還是在軍事上，都是一項非常嚴肅和重大的活動，其主要意義在於彰顯國家主權、突出國防實力，展示政府維護國家和地區安全的力量和決心。在中國，除了舉行過十三次舉世矚目的國慶閱兵外，一般閱兵活動是建軍節在軍營內舉行。此次駐港部隊在軍營公開舉行『八一』閱兵，在香港特區和全國范圍都是第一次，對於回歸已經七年的香港來說，更是具有特殊意義。
應該承認，由於種種歷史的原因，在香港，所謂國家觀念和主權意識等，在人們心中一直都是比較淡薄的。對沒有國家主權完整和安全，就沒有民眾安居樂業這樣的基本道理，人們都不甚瞭然，甚至連『愛國愛港』，都曾經成為一些人嘲笑的對象。在這種心態下，當然對主權象徵的解放軍，就長期存有偏見、
疑慮和抗拒了；在這種認知下，對認識和落實『一國兩制』，對執行基本法，當然帶來種種不利影響，也就可想而知了。因此，有識之士早就大聲疾呼，香港亟待加強國民教育。
毫無疑問，閱兵式就是很好的一種國民教育方式。從此次閱兵式後各方的良好反應來看，昨天的閱兵式是相當成功的，相信還會給本港帶來更加深遠的影響，不僅讓市見證了駐港部隊七年來的光輝足跡，展示了駐港部隊『威武之師文明之師』的昂然形象，加深了市民對軍隊的認識和信任；而且也有利於增強市民的國家觀念，強化主權意識，從而有利於更好地落實『一國兩制港人治港』，維護香港的長期繁榮穩定。
七年前，在香港這顆東方明珠上首次飄揚起『八一』軍旗，歷經百年滄桑的香港有了象徵和體現國家主權的軍隊，香港社會的繁榮穩定有了堅強可靠的保證；七年來，駐港部隊以其過硬軍事素質、精良武器裝備、嚴明作風紀律和高昂士氣，嚴格依法履行防務，在市民心目中建立起良好形象，築起安全屏障，充分證明鄧小平當年堅持駐軍香港，的確是高瞻遠矚