簡述電商直播運營經驗及成果

⑴ 直播公司如何運營

1、首先直播電商的人包含主播和消費者，決定產品能否在直播間進行暢銷，起關鍵作用的依然是主播。所以商家在選擇與主播合作時，需要考察主播的業務能力和知名度（粉絲多少）。

2、其次，需要了解主播是否與商家的產品匹配契合。主播直播吸粉與促銷產品是完全不同，促銷產品需要主播有互動技巧，且對產品的潛在意向客戶需求有更深的了解。

3、商家可以從主播標簽、專業知識來綜合考慮選擇，或者根據主播以往帶貨經歷的案例以及達到的效果來考察。

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可以把帶有相同標簽的消費者集中在同個社群，然後可以針對性地進行產品促銷。電商零售行業無時無刻不再發生著變化，流量紅利趨勢，都是由消費群體決定的，因此商家要不斷研究電商流量所呈現的走向趨勢，然後判斷調整自己的戰略規劃。

直播電商的貨，無疑是主播在直播間促銷，消費者在直播間買到的商品。商家和主播對供應鏈把控一定要到位，不然到消費者手裡的商品可能就出現問題，導致被退貨、投訴、罰款等等。所以商品品質是尤為重要的，一旦在選品層面出現問題，就可能會直接導致帶貨翻車。

當然直播帶貨的商品，在價格層面需要把控好，雖然很多主播帶貨都遵循低價促銷原則，讓消費者買到性價比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播間粉絲量充足的前提下。

⑵ 電商直播賣貨，老闆，運營，主播，利潤怎麼分成比較合理

主播>運營>老闆，具體比例要看你的具體品類和利潤率水平。

⑶ 淘寶直播如何運營

淘寶直播如運營：跟商家合作，沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家再次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

1、要有好貨，這個貨不光要好，價格也要有優勢，品質有保證，貨源要穩定。比如聯系的產品，播一段時間發現缺貨，那就很頭疼了。

4、主播對平台活動持續關注，其實很多大大小小的活動現在報名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果加入了，可以獲得很多的信息。

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注意事項

1、不管做哪一行，行業敏銳度都應該要有的，要把官方每次千牛直播，平台說的事情體會清楚，跟著官方的意思走，就不會掉隊。

2、學習總結能力，這個會比較重要點，一個人拼不拼得過同行，最主要是在不斷學習過程中，細節上超越同行，有很多渠道可以學習。

⑷ 想做電商直播賣x2，可是沒有經驗，要怎麼走出第一步

代理x2的廣州卓謙有自己的直播運營團隊呀，而且做得很好呢！推薦推薦！首先第一步，聯系一下廣州卓謙公司，相信他們會給你很好的方案。。你的採納 是我回答的動力。

⑸ 直播運營具體怎麼做怎麼才能做得好

廣義上的直播運營包括主播經紀人和主播間運營

直播運營或者說經紀人又大體來說有兩種：一種是只負責帶主播，一種帶主播的同時也需要招人。第一種只負責帶主播的就一定要問清楚主播的提成點，問清楚是抽流水的提成點還是抽到賬扣完的點(絕大部分都是抽扣完的點)提成點基本是運營的主要收入來源，還有一點就是看這個公司有沒有完整的主播管理制度，因為主播的工作自由性很大，如果公司沒有完整的規章制度主播很難管理！最後主播能不能做起來還是看個人條件，運氣，平台，公司的推廣力度，還有你自身的管理運營能力。你需要調節安撫主播的情緒，直播間場控帶動氣氛，處理主播和粉絲之間的關系等等，這些都需要自己慢慢摸索，回家之後也需要觀看主播直播，佔用私人時間也是很多的。

⑹ 淘寶直播運營怎麼做

淘寶直播運營：用不同的角度看待粉絲或事件的本身，會發現並沒有想像中的那麼難，在直播過程中，把天才看成理性消費，瘋子看成沖動消費，不同的觀眾或者粉絲，需要的只是針對性的引導。

1、生活中難免會有坎坷，會有刁鑽，主播的情緒不穩定會讓觀眾所感知，在與粉絲的交流過程，控制不住自身的情緒也是會損耗粉絲對主播的喜歡。

4、銷售，最好的狀態就是零庫存能賣能賺，成本幾乎沒有，走量唄，別想著自己囤貨，利潤最大化。賣不出去就是庫存，就是積壓。

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注意事項

1、賣成品，真正的成品，而是到消費者手上的成品。包裝盒，證書，否則就是半成品。最後賣的是售後，賣的是超越客戶的期望值。

2、關於信任，信任一旦被破壞，直播間也就是死了。千萬不要低估直播間的信任，不要背著干有損形象的事情，要干給粉絲長臉的事情。

⑺ 網路直播運營總結怎麼寫

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的「標配」線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉澱進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速藉助直播實現突圍。

完善准備工作，為直播保駕護航
直播准備工作如平台選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，「直播+小程序電商」的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對於直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，藉助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特徵：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速迴流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，並結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定後，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的佔比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以後的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店後，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號並預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以藉助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

⑻ 你認為成功的電商直播帶貨需要具備哪些條件和因素

電商直播成功的三大要點：人、貨、場

「人貨場」運營已經進行了轉變，所以商家要介入直播，就需要先了解什麼是直播的人貨場。

人：主要指主播、運營團隊和觀眾之間的聯系。

主播對直播間的影響是最直接的，但是我們要有一個意識：淘寶直播的主播核心要求並不是顏值，而是有一定的銷售技巧和親和力，最好對產品有一定專業了解，這樣才能把控直播節奏。 就像現在正火的李佳琦，他具有突出的個人直播特徵，並且對產品也有自己的見解，相信很多人聽到「OMG！」「買它」等詞，都會第一時間聯想到他吧。

在這個過程中，運營團隊的操盤也是必不可少的，畢竟給觀眾優質的觀看體驗才是實現成交的重要因素。

貨：這不僅是包括產品的品質、設計、包裝，讓客戶直觀感受到產品，還包括對產品優勢的披露。 畢竟直播的目的是賣貨，所以對產品的介紹，以及產品呈現是重點。

場：合理的直播間布局可以彰顯品牌調性和產品SKU，水牌、浮標可以提醒觀眾進行中的活動。 特定的時候，可切換戶外場景，原產地直播、會展現場、線下店鋪都可以增加直播的新鮮感。

直播需要各個部門的配合與協同，需要整體規劃運營，不同階段的直播間，運營重心和方法都不同。 直播沒有捷徑可走，不能一蹴而就，需要長時間的努力與不懈的堅持，最終才有可能成功。條件

⑼ 直播和電商的運營做哪個比較好