廣告銷售成果

① 我剛來公司4個月，廣告銷售年終總結怎麼寫啊，著急啊，馬上要用，請貴人指導。

你是甲方還是乙方呀！？
甲方就好寫了，都做了什麼，交個流水賬就行。
乙方就麻煩了！估計是讓你立軍令狀了，保證明年完成多少任務！

② 效果營銷的成果

廣告聯盟是「效果營銷」曾經的主流，並且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網路服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網路服務提供商，對於成千上萬的傳統企業還是束手無策，其局限性是顯而易見的。
再來看看2006年的效果營銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯告這些廣告商。這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場，像聯告ADSKY，這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能，能夠幫助企業更准確的切准目標客戶，達到有效的營銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業根本沒有必要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放，那麼他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的區域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那麼就可以設置在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。 同時，這類產品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網瀏覽企業廣告的用戶來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等，相當於模擬一個潛在消費者的個性特徵、愛好、習慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。不僅如此，象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個特性對於一些以適合圖片形式展現的廣告產業，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。
廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對於一些線下傳統企業來說他們想要的「效果」和聯盟闡述的「效果」完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經濟效益有明顯的提高，這些聯盟廣告不能做到的，聯告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基於廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。
至於效果營銷到底最後能給企業帶來多大的效果？這個效果是否和預期的一致？除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。網路廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關鍵在於廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標客戶群體在哪裡，從而制訂相應的投放方式，這樣才能讓網路廣告價值最大化。

③ 廣告銷售前景如何

不容樂觀：
2009年企業由於金融危機的影響，銀根普遍趨緊；企業投放廣告更加慎重，有些會明顯減少廣告預算。

你所從事的行業是宣傳片製作！要找准客戶，比如找一些目前特別熱的行業！目前4萬億流向的產業、外貿轉內銷的行業、3G手機行業等等，這些都是熱點，有機會啦~~~，不過競爭肯定更激烈！

④ 廣告銷售經理要做的工作是什麼

廣告銷售經理主要是組織編制部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，並監督實施；
向直接下屬授權，並布置工作，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃；
了解所轄市場工作情況和相關數據；
積極與上級領導協調溝通，對設定期間內區域銷售指標與銷售成果的達成負責；
組織部門產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作夥伴開發；撰寫市場調查報告，提交部門經理及各上層審查；
編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經理辦公室；
組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷售人員做好應收賬款的催收工作；
制定本部門相關的管理制度並監督檢查下屬人員的執行情況；
組織對部門客戶的售後服務，與技術部門聯絡以取得必要的技術支持；
對下屬人員進行業務指導和工作考核；
組織建立銷售情況統計台賬，定期報送部門經理審核；
嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用；
每月月末前，必須把工作總結交到部門經理審核。
負責部門銷售人員的相關必要培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效銷售團隊；
完成部門經理安排的其他日常工作銷售經理就是主管銷售的經理，如果產品做的比較大，例如做到了全國市場的話，由於各地域的市場環境有所不同，所以銷售經理很難每個市場都細抓，需要分片，對全國市場分成大區小區，例如華北大區，華南大區等，或者更細的省份區域，怎麼分和產品、環境等都有密切關系。這個分片的就叫做大區經理。歸屬於銷售經理。當然可能個別企業的機構設置有所不同，稱呼也不同，銷售經理也可能有別的含義，例如分片的經理也叫銷售經理。總之這個詞的含義比較廣泛，反正是主管銷售。如果沒有市場部門的話，銷售經理還要抓開拓市場的事情。

⑤ 從事廣告銷售工作的實習日誌收獲感受應該怎樣寫

答復：如何展開銷售工作流程？
第一、完成銷售經理分配下達交代的重要事宜，並跟進銷售任務的展開和落實情況。
第二、負責公司與客戶交流與溝通，有意者達成意向負責公司與客戶接待工作。
第三、與客戶開展交流互動成果，並開展有特色的促銷活動，爭取給貴客戶留下美好印象。
第四、作為銷售代表全面宣傳公司企業形象，並與微信朋友圈介紹身邊的客戶，創造財富、成就價值。
第五、按照公司業務流程為客戶辦理各項手續，並建立客戶數據資料庫負責收集和整理。
第六、適合銷售方案的路徑，以結合銷售的實際情況，擬定合適的銷售方案目標。
第七、詳實做好銷售計劃，進行整理和准備工作，按照規程和程序進一步提高工作效率。
第八、定期對銷售目標計劃進行量化考核，以及跟進事務進度的改進計劃方案。
第九、編排好工作計劃，按計劃完成銷售流程，明確銷售任務分工，各盡其職完成屬下的工作。
第十、積極探討銷售戰略方案，對銷售計劃實行跟蹤與落實情況，如實匯報工作等情況。
個人心得體會：
作為銷售工作，更重要的是細心到細致入微的做好每一件事情，能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子為榜樣，以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能，並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長，以不斷收集和整理客戶的資料，以建立好客戶資料資料庫，以不斷回訪客戶的需要，以隨時為客戶排憂解難，以建立起客戶之間的信任和業務關系，以促使達成客戶的認購產品的意向，以「顧客就是上帝」為中心的思想論點，以積極為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極響應客戶提出的相關要求和訴求，以體現銷售員的職業素質和職業義務，以銷售員『熱忱與執著』，『熱情與服務』飽滿的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。
實習日誌怎樣寫？
①工作提綱，②描寫草稿及工作任務，③修改草稿，④個人總結，⑤按照格式用心藤寫日誌。
謝謝！

⑥ 廣告銷售效果的特點

測定廣告銷售效果的主要指標包括1廣告費用佔用銷率發
2廣告費用佔用增銷率法3單位費用促銷法4單位費用增銷法5彈性系數法

⑦ 做廣告銷售有哪些方面的發展前途

前景廣闊應該很有前途，在這個信息化的時代，如果只有好的產品沒有好的廣告宣傳力度也是不夠的。無論什麼產品都需要包裝和宣傳，這個廣告銷售就是一種包裝和宣傳。就像現在的自媒體小視頻就是屬於一種廣告銷售的模式，贏得太人的關注太多的粉絲從中受益，這也是廣告銷售。

⑧ 關於廣告銷售營銷

按照你的問題逐一回答：
請問有什麼方法能銷售好？
答：首先定位自己媒體的客戶群，然後按照分類開發客戶，要注意提前量，也就是在各個廣告的高峰期前就開始做工作，而不是等到了時候才去跑，因為每家廣告主的廣告計劃都是提前制定的
需要什麼技能？
答：需要廣告學相關的知識，類似與策劃
還有提成方面的知識？
答：一般最低5%，多半是按照業務量來劃分檔次的~

我自己的經驗就是，要注重開發客戶和維護客戶關系，多接受新的信息和知識，你不一定要懂得多，但是一定要雜，這樣和客戶交流起來才能做到多維的溝通，其實談客戶很多時候不是正兒八經的只談業務，很多時候客戶也願意跟你聊聊他感興趣的事情，這樣你才能跟客戶的關系處好，其次就是不能半途而廢，開發一個客戶是很不容易的，絕不能因為他這次沒有在你這里投放廣告就放棄了這個客戶，要長期打算，保持良好的關系，在開發新客戶的時候一定不能不敢打電話或者拜訪之類的，這樣你可能就失去了一個可能有戲的客戶，再次，在跟客戶溝通以前要組織好自己的語言，有一個清晰的思路，同時要對自己的業務很熟悉，知道自己公司你所能掌握的所有情況，最後，堅持、自信、不斷吸取知識、在挫折中成長

有很多人在廣告這行做不長，因為廣告出單太難，但是能堅持下來的人，90%都很牛，做一做你就會知道了~

希望能幫到你，純屬自己的個人觀點，僅供參考

ps：自己打的，復制的朋友請自重

⑨ 關於廣告銷售方面的，基本常識是那些

我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：

尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯系。如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句「您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯系或者推薦一下嗎？」
您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：
·用的著
·買得起
首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裡呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特徵，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。
尋求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的了解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。
在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。
客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。
根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。

尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下「MAN」原則：
M： MONEY，代表「金錢」。所選擇的對象必須有一定的購買能力。
A： AUTHORITY，代表購買「決定權」。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
N： NEED，代表「需求」。該對象有這方面（產品、服務）的需求。
「潛在客戶」應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：

購買能力 購買決定權 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (無) a (無) n (無)
其中：
·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)
·m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。
·m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。
·m+a+n： 非客戶，停止接觸。
由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
1、准確判斷客戶購買慾望
判斷客戶購買慾望的大小，有五個檢查要點。
·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。
·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。
·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是否有喧鬧的營業場所等。
·對產品是否信賴：對房屋使用的材料品牌是否滿意、施工是否仔細、地基是否穩固等。
·對銷售企業是否有良好的印象：客戶對銷售人員自己印象的好壞左右著潛在客戶的購買慾望。
2、准確判斷客戶購買能力
判斷潛在客戶的購買能力，有二個檢查要點。
·信用狀況：可從職業、身份地位等收入來源的狀況，判斷是否有購買能力。
·支付計劃：可從客戶期望一次付現，還是要求分期付款，又分支付首期金額的多寡等，都能判斷客戶的購買能力。
經由客戶購買慾望及購買能力的二個因素判斷後，能夠決定客戶的購買時間，並作出下一步計劃。

如何尋找潛在客戶
推薦給大家十種找到潛在客戶的策略，一旦您按照計劃一步一步做下去，您將離成功越來越近。
1、發掘潛在客戶的方法
發掘潛在客戶有以下兩種通用的方法，一是資料分析法，二是一般性方法。
資料分析法
「資料分析法」是指通過分析各種資料（統計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。
·統計資料：國家相關部門的統計調查報告、行業在報刊或期刊等上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等；
·名錄類資料：客戶名錄（現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等；
·報章類資料：報紙（廣告、產業或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、訂婚或結婚消息、建廠消息、誕生或死亡的消息、事故、犯罪記錄、相關個人消息等），專業性報紙和雜志（行業動向、同行活動情形等）。
一般性方法
·主動訪問；
·別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）；
·各種團體（社交團體、俱樂部等）；
其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會和展示會，家庭，經常去風景區、娛樂場所等人口密集的地方走動。

2、尋找潛在客戶的渠道
從您認識的人中發掘
您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您產品或服務的潛在客戶。
在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。
您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在干什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。
展開商業聯系
不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯系比社會聯系更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商業聯系。
不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在客戶群體。
結識像您一樣的銷售人員
您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關系，您會收獲很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。
讓自己作為消費者的經歷增值
假如您在飯店消費，侍者提供的服務特別優秀。並再假設您在進行連鎖營銷，您在尋找別人參與你們的工作，但不是為您工作。如果這個人具備極佳的為人技巧而且對本職工作極富能力，他們可能是優秀的候選人，創立自己的生意，成為連鎖銷售的一員。
這方面的工作要注意一點，他們在工作中的時候，不要接近他們。您可以留下您的名片，告訴他們如果希望變更工作時如何與您聯系。這樣不會引起反感，還能取得足夠的注意。
您會對他們說些什麼呢？下面是一些特定的情形下有效的對話：
「我注意到您工作的方式很好，我在想，您在這兒工作是否達到了您所有的目標？我這樣問是因為我代表的企業在擴張，我們正在尋找能夠利用這次機會的有能力的人，您有興趣了解更多的內容嗎？」
如果他們問：「具體情況如何？」，您就說：
「按道理，由於您在工作，我沒有討論這些事情的權力。但是，如果您願意留下電話號碼和我可以給您打電話的時間，我可以拜訪您，看看是否會有合作的可能。」
您可能因此安排電話的時間，或者至少有您要的名片以及聯系的時間。
另外一種在別的行業尋找的方式是寄封信以感謝他們提供的卓越服務。許多生意人在工作場所展示或在營銷資料上印刷這些致謝信。如果他們得到您的允許，在促銷時使用您的名字，他們很可能同時列出您的職業和企業名稱。當別人讀您的信時，他們將看看您的職業，當他們需要您的產品時，會想起您的名字。
從短暫的渴求周期獲利
幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的。一個極端是，計算機的軟體和硬體的使用周期在美國約為6個月，中國大約2年，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年。不管產品的使用期有多長，都有自己的周期。
這個策略的關鍵是：使用期確切多長並不重要，重要的是您知道什麼是心理渴求期。一旦您知道，您將發現有待開發的金礦。如果您對產品不熟悉，您會察看資料或向同行業中的其它人請教。當您察看以前的銷售資料時，您將發現很多的銷售機會點。
如果您不知道產品的渴求周期，就做一些人們什麼時候開始萌生需要新產品念頭的調查。為了確定這點，您只需給目前使用產品的消費者打幾個電話。您可以把這看作是調查或者市場研究，問幾個簡單的問題。如果他們知道不會持續多長時間，將願意幫助您，並回答問題。您可以從確定他們是否還使用的產品開始（您的銷售記錄表明他們擁有您的產品），然後問他們在使用該產品之前使用什麼產品。只有當您問及的消費者第一次使用您的產品時，這樣的調查才會陷入失敗。如果這是第二次，第三次，您問這樣的產品使用周期一般為多少年，就可以得到答案。
我們看一個這樣的例子：如果您銷售復印機，您的客戶使用您的復印機已經17年了，在你們的聯系中只發生過4次交易。既然他們目前的機器已經使用4年了，您知道他們將需要一台新機器。您可以問一些關於目前需求的問題，並取得允許郵寄一些關於最新機器的資料。如果兩年內不需要新機器，您應向他們致謝，並保持聯系。
在舊產品快要淘汰時，在恰當的時間接觸客戶的銷售人員將獲勝。及早規劃，您將取得豐碩成果。記住，早起的鳥有蟲吃。
利用客戶名單
進入一個行業至少3年的企業應該有完備的客戶名單，您要向企業的所有者或者經理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員並沒有離開，但是現在已經在企業的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責，可以要求授權您與他們聯系。
由於在這段時間企業的變化較多，經理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什麼沒有人去關照他們？要知道他們可曾經購買過您的產品和服務啊。
如果企業切實履行了自己的承諾，客戶們願意繼續與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。
把握技術進步的潮流
我們先前曾談到人們對各種商品都有自己的「渴望」周期，為什麼？在某些情況下，只是因為商品用壞了；其它情況，更多是個人原因，這種情況使銷售人員受益匪淺。商品有時是身份的象徵，他們希望擁有最新、最精彩、最耀眼的頂級商品，因為這樣的商品將會贏來嘖嘖的贊嘆，引人注目，擁有它能顯示自己景況不錯。
除非他們是收藏家，而且老式產品是古董或經典樣式，否則幾乎沒有人真正希望擁有舊式商品。由於目前多數企業銷售或提供的是高科技設備、外圍設備、支持服務，了解並應用這一策略將對成功有極大的保障。
當您有了新產品，一種最新的外觀，或者僅僅是價格的改變，您就有了充分的理由與您的老客戶再次聯系。很自然，他們希望了解最新的發展變化。本策略成功的關鍵是知道如何與老客戶聯系。
李先生最近為家裡買了一套最新立體聲系統，現在產品有了一些改進。不要僅僅打電話說：「嗨，我有更好的產品提供給您。」這種侵犯式的語言很可能產生相反的效應，由於您貶低了他的系統，他反感聽您的介紹，甚至掛斷電話。
相反，給李先生打電話問他利用系統聽最喜歡的音樂的感覺如何。在您提供最新產品之前，應該確認它是否仍然喜歡自己的系統，這一點至關重要。如果您沒搞清這點，就談論您的新產品，您將永遠失去李先生這個客戶。
一旦您了解他依然滿意，就應當說：「李先生，我了解您在購買系統之前做過詳盡的調查。我贊同您的觀點。您願意評價一下我們企業新推出的產品嗎？」李先生如何反應呢？您贊賞他，承認他的智力，征詢他的意見，您讓他覺得自己重要。當然他將很高興看看新產品。而且如果新產品真的更好，我敢打賭李先生將希望升級自己的系統。
如果您花一些時間了解了您目前的客戶使用產品的情況，您將准確地知道何時以及如何與他們聯系，將新產品和創新情況通知他們，這肯定會有助於您增加新產品的銷售數量。
閱讀報紙
尋找潛在客戶最有效的工具可能是每天投到您那裡的報紙了。我習慣閱讀的時候同時勾劃出發現的所有機會。除非您做國際貿易，否則您可能喜歡看本地新聞版、商業版和聲明版。除非您喜歡，否則會遠離最新犯罪率統計。對多數人有益的部分是描寫普通人的生活的部分。
學會閱讀報紙只需練習幾天時間，一旦您開始了，您將驚訝地看到許多有價值的信息。應注意隨手勾劃並作記錄。
拿來今天的報紙，閱讀每條頭版新聞，勾下對您有一定商業價值的敘述。就如一名優秀的銷售人員努力與有關的人聯系，為自己留一份相應的復印件，接著寄出簡要的短函：「我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。我認為您可能需要有一份新聞的復印件與朋友和家人共享。」並附上名片。
人們喜歡自己出現在新聞中，而且喜歡把文章的復印件郵給不在本地的親戚朋友。通過提供這項小小的服務，您能夠得到許多大生意。
了解產品服務及技術人員
企業里的其它人在聽到有價值的信息時會想到您。比如財務部的某人知道您的一個客戶近來幾次遲交貨款，這是銷售中有價值的信息。由於您認識那個客戶，您可以為他重新安排。也許增長不如料想的那麼高，或者你們的產品和服務對他們來說太昂貴了。
與其讓客戶溜走，不如幫助客戶消減設備支出或制定其它資金安排。他們不會忘記您，將成為您長期的忠誠客戶。如果您不採取行動，您將失去這個客戶，僅僅因為不必要的設備投資負擔太重，而且他們可能非常尷尬，不願再到您企業去。
形成定期檢查企業服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部門您的客戶打過幾次咨詢電話。如果多次，您需要回訪他們。也許他們處於增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務。也許他們使用這種獨特的設備有困難。如果他們不了解新情況購買了一個檸檬，在他們要求退換之前，幫助他們做成檸檬汁。
努力提供超過普通銷售人員提供的服務，這將有助於您建立長期的關系、建立信譽以及獲得推薦業務。
實踐五步原則
在電梯里，在公共汽車上，在餐廳里，您有沒有嘗試著和您身邊的人交談過？無論是做什麼生意，您會發現和走近您身邊的人進行交談都是一件非常有趣的事情。如何結識您周圍的陌生人，這是專業銷售人員必須訓練的技巧。
如何有意識去處理與別人的偶遇呢？首先，我們承認並不是每次機會都會帶來銷售業績，即使如此，我們有什麼理由不去嘗試而讓這個機會溜走呢？
當您碰到一個人，他走進了您的五步范圍，您應該友好而熱情地自我介紹，並詢問他們的工作，以及為什麼在這個地方出現。善意的對話使對方積極回應。當他們問及您的工作時，您的任務是將名片遞給他們。幾乎沒有人會拒絕您的熱情和名片，接下來您會發現對方開始問您的工作和您的產品等一系列問題了，您需要的不正是對方的這些問題嗎？您微笑著告訴對方：「我猜想，可能某一天有為您或者是您的朋友服務的機會，為此事先致謝。」
准確地將這些話語和您當時的氣氛配合起來。「我猜想」聽起來一切都是自發的、自然而然的。「事先致謝」說明您為人禮貌。「有可能」顯示一種謙遜的態度。「某一天」使得您的產品或服務不至於被搪塞到遙遠的將來。「為您服務」把潛在的客戶置於重要的，他們覺得自己對您很重要，很可能採取行動幫助您。
通常出現下面三種情況，哪個行動都對您有利。
·他們同意打電話與您進一步討論。
·同意讓您打電話給他們，進一步討論。
·他們不感興趣，但將幫助您向感興趣的人推薦。
現在您得到了什麼？認識了一個您幾乎沒有可能認識的人，得到一名潛在的客戶並被推薦給別的潛在客戶。

尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群
我們在做產品分析的時候已經就潛在客戶群體的分布作了一些簡單的描述，無論如何，那些東西都是寫在紙上的東西，是您准備工作的出發點，您還沒有接觸到您的核心――您最需要的客戶群。
「潛在客戶在哪裡呢？」，如果您比較幸運的話，您的上任或者公司會給您一個名單，但對於一個新開辟的市場區域，這一切也許會比較難。好在我們已經知道了怎麼去結識人，怎麼分析產品，至少我們已經知道了潛在客戶應該在哪裡，雖然我們還沒有證實。
利用「有望客戶」（PROSPECT）、「尋找有望客戶」（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
P：PROVIDE「提供」自己一份客戶名單
R：RECORD「記錄」每日新增的客戶
O：ORGANIZE「組織」客戶資料
S：SELECT「選擇」真正准客戶
P：PLAN「計劃」客戶來源來訪問對策
E：EXERCISE「運用」想像力
C：COLLECT「收集」轉手資料
T：TRAIN「訓練」自己挑客戶的能力
P：PERSONAL「個人」觀察所得
R：RECORD「記錄」資料
O：OCCUPATION「職業」上來往的資料
S：SPOUSE「配偶」方面的協助 P：PUBLIC「公開」展示或說明
E：ENCHAIN「連鎖」式發展關系
C：COLD「冷淡」的拜訪
T：THROUGH「透過」別人協助
I：INFLUENCE「影響」人士的介紹
N：NAME「名錄」上查得的資料
G：GROUP「團體」的銷售
要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
1、在朋友間
您會發現我們在研究與潛在客戶的時候總是把朋友列出來，朋友和潛在客戶有必然的關聯嗎？不是這樣的。對於一個從事銷售工作的人來說，什麼是朋友呢？您以前的同事、您的同學、在聚會或者俱樂部認識的人都有可能是您的朋友，換句話說是認識您的人，您知道他們的聯系辦法，他們願意了解您的工作和生活，關注您的事業，這些人都是您的朋友。
如果您確信您所銷售的產品是他們需要的，為什麼您不去和他們聯系呢？而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以進行。向朋友或親戚銷售，多半不會被拒絕和失敗，而拒絕和失敗正是新手的恐懼。他們喜歡您，相信您，希望您成功，他們總是很願意幫您。嘗試向他們推薦您確信的優越產品，他們將積極的回應，並成為您最好的客戶。
與他們聯系，告訴他們您已經開始了一項新職業或開創了新企業，您希望他們與您共享您的喜悅。除非您6個月的每一天都這么做，否則他們會為您高興，並希望知道更詳細的信息。您將利用他們檢驗您的講解與示範技巧。
如果您的親戚朋友不會成為您的客戶，也要與他們聯系。尋找潛在客戶的第一條規律是不要假設某人不能幫助您建立商業關系。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認識將成為您客戶的人。不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，與您分享您的新產品、新服務以及新的構思時的關鍵語句是：「因為我欣賞您的判斷力，我希望聽聽您的觀點。」這句話一定會使對方覺得自己重要，並願意幫助您。
與最親密的朋友聯系之後，再轉向熟人。如果方法正確，多數人將不僅給您一些，提出恰當的問題，他們還有可能談到一個大客戶。

2、藉助專業人士的幫助
剛剛邁入一個新的行業，很多事情您根本無法下手，您需要能夠給予您經驗的人，從他們那獲得建議，對您的價值非常大。我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比您有經驗，對您所做的感興趣，並願意指導您的行動。導師願意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。導師可以從營銷與銷售管理人員協會或者本地一些以營銷見長的企業去尋找。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業的老手的知識和經驗獲得承認，同時有助於培訓新手。
當然您還可以委託廣告代理企業或者其它企業為您尋找客戶，這方面需要企業的支持。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，您要根據您的實力和需要尋求合適的代理商。
3、企業提供的名單
如果您在為一家企業服務，企業通過廣告和營銷的細節來獲得最佳的業績。許多企業向銷售人員提供業績名單，為了成為優秀的業務高手，您還需要從中找到自己的潛在客戶。這樣，即使從企業的名單中毫無所獲，您也有所准備。如果您一直在尋找潛在的客戶，您將遭遇最小的挫折，大踏步前進。
4、掃街
掃街是指銷售人員的業務對象廣泛，比如保險業，所有人都有可能成為潛在客戶，通過對所有的有可能成為潛在客戶的對象進行聯系的方法。也有針對餐飲業的業務，也需要通過掃街的方式進行尋找。這樣的潛在客戶的存在沒有很強的規律性，比如您怎麼會清楚哪條街上會開一家新的餐館呢？掃街時失敗的可能性非常大，但通過掃街，您可以了解更多關於市場的信息，有些可能是非常有價值的信息。
5、更廣闊的范圍
如果您銷售的產品對企業有利，就應該從當地的黃頁電話簿開始。願意投資讓自己的企業列入電話簿中，說明他們比較嚴肅地對待生意。如果您的產品或服務帶給他們更多的生意或者讓他們更有效，您應該和他們取得聯系。如果您希望擴大潛在客戶的范圍，就應該查找至少含有800個具有姓名地址的目錄。
如果您熟悉計算機，您可能在網際網路上找到潛在的客戶。網際網路上很多的分類項目可以讓您在很短的時間找到有可能成為您的客戶的群體。如果您還不熟悉網際網路，那您需要從現在開始接觸了，因為它的發展將給我們帶來許多新的經營思路和未來發展的方向。在這里我們不去介紹網際網路的知識，您可以到書店去選購一些合適的書或者請別人幫助您。

⑩ 廣告銷售好做嗎，聽說提成很高的。

廣告銷售是相對於保險、網路、醫葯行業來說也算一個比較鍛煉人的行業。

對於新手來說這個行業或許會相當的枯燥乏味

因為它不同於其他行業，

只要了解相關行業知識和一些客戶來源就基本可以上手，

廣告行業的銷售可以說是大雜燴的，

對銷售員的要求可能會很高，

當然了也要看自己的定位是怎麼樣的了，

這個行業的銷售是需要時間來見證結果的；

再說一點就是廣告行業也分很多的，

中高低端層次並不相同，

類似高端一些的品牌、

營銷策劃機構，

4A廣告的線上服務機構，

中端一點的設計策劃機構、戶外、媒體、影視、公關、會務等等，

低端一點的類似執行、製作、材料供應等。

銷售面對的客戶群體當然也大不相同了。

一點小陳述供你參考吧！