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主要包括財務分析，成本分析，質量分析以及職工成績評定等內容
C. 佛山市成果監控工程有限公司怎麼樣
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第四章工作計劃與控制答案
一、名詞解釋：
1、目標管理：是以制定和實現目標為中心的（1分），被管理者自主控制（1分）達標過程，管理者實行最終成果控制（1分）的一種現代管理思想與管理方法。
2、決策：是指在明確問題的基礎上，為未來的行動確定目標（1分），並在多個可供選擇動方案中（1分），選擇一個合理方案（1分）的分析判斷過程。
3、管理控制：指管理者（1分）為保證實際工作與計劃一致（1分），有效實現目標（1分）而採取的一切行動。
二、單項選擇（每個1分）
1D 2A 3C 4A 5C 6D 7C 8A 9B
10A 11B 12B
三、判斷題（每個1分）
1× 2× 3× 4× 5× 6√
四、簡答題
1、目標管理的特點是什麼？
目標管理是一種「抓住兩頭，放開中間」的管理方法。（2分）
具有以下三個特點：
（1）以科學的目標體系為中心（1分）
（2）實行自我控制（1分）
（3）注重成果評價（1分）
2、計劃職能的基本程序是什麼？
（1）分析環境，預測未來（1分）
（2）制定目標（1分）
（3）設計與抉擇方案（1分）
（4）編制計劃（1分）
（5）反饋計劃執行情況（1分）
3、目標管理的基本步驟有哪些？
目標管理主要是由目標制定、目標實施和目標成果評價三個階段形成的一個循環周期。（2分）
（1）目標制定，企業自下而上、自上而下地制定完整的目標體系；（1分）
（2）目標實施，企業員工在管理者的指導下，全面落實企業目標；（1分）
（3）目標成果評價，目標責任期結束，企業採用上下結合的方式進行成果評價。（1分）
4、管理控制應掌握哪些控制要領？
（1）實行例外控制（2分）
（2）在戰略要點上控制（1分）
（3）控制關鍵因素（1分）
（4）有計劃地控制（1分）
五、計算題
（一）1、Q=F+Z/P-Cv
Z=PQ-CvQ-F
Z=15×10000-10×10000-30000
=20000(元) （1分）
2、Q0=F/P-Cv
=30000/15-10=6000（件）（1分）
3、Q=F+Z/P-Cv
=30000+35000/15-10=13000（件）（1分）
4、Q0=F/P-Cv P=40000+10000×10/10000=14(元) （1分）
Q=F+Z/P-Cv P=40000+20000+10000×10/10000=16(元) （1分）
（二）第一步：繪制決策樹圖形（略）（1分）
第二步：計算各方案在各種狀態下的期望值
大批量生產期望值=【40×0.2+30×0.5+（-10）×0.3】×3=60（萬元）（1分）
中批量生產期望值=【30×0.2+20×0.5+8×0.3】×3=55.2（萬元）（1分）
小批量生產期望值=【20×0.2+18×0.5+14×0.3】×3=51.6（萬元）（1分）
第三步：剪枝
選擇滿意方案，大批量生產的期望值最大，故選中該方案，把其餘兩方案剪去。（1分）
（三）第一步：繪制決策樹圖形（略）（1分）
第二步：計算各方案的期望值
方案Ⅰ的期望值計算：
【10×0.3+4×0.5+（-3）×0.2】×5 =22（萬元）
綜合期望值：22-8=14 （萬元）（1分）
方案Ⅱ的期望值計算：
【8×0.3+5×0.5+0×0.2】×5 =24.5（萬元）
綜合期望值： 24.5 -5= 19.5 （萬元）（1分）
方案Ⅲ的期望值計算：
【6×0.3+3×0.5+1×0.2】×5 =17.5（萬元）
綜合期望值： 17.5 -2= 15.5 （萬元）（1分）
第三步：剪枝（1分）
即淘汰經濟效益不好的方案，採用經濟效益好的方案。
在本例中，收益期望值大的方案是方案Ⅱ（擴建方案） 。
（四）（1）Q0=F/P-Cv
=40000/100-50
=800（件）（1分）
Q=F+Z/P-Cv
Z=PQ-CvQ-F
Z=100×1000-50×1000-40000
=10000(元) （1分）
（2）Q0=F/P-Cv
=800000/35-25
=8（萬台）（1分）
（3）Q0=F/P-Cv
=200000/15-10
=40000（件）（1分）
Q=F+Z/P-Cv
= 200000+20000/15-10
=44000（件）（1分）
（五）第一步：繪制決策樹圖形（略）（1分）
第二步：計算各方案的期望值
方案Ⅰ的期望值計算：
【10×0.3+4×0.5+（-3）×0.2】×5 =22（萬元）
綜合期望值：22-10=12 （萬元）（1分）
方案Ⅱ的期望值計算：
【8×0.4+5×0.5+0×0.1】×5 =24.5（萬元）
綜合期望值： 24.5 -6= 18.5 （萬元）（1分）
方案Ⅲ的期望值計算：
【6×0.4+3×0.5+1×0.1】×5 =17.5（萬元）
綜合期望值： 17.5 -2= 15.5 （萬元）（1分）
第三步：剪枝（1分）
即淘汰經濟效益不好的方案，採用經濟效益好的方案。
在本例中，收益期望值大的方案是方案Ⅱ（擴建方案） 。
六、案例分析：
思考題：
1、格雷格廠長採用的是哪種控制方式？（1分）
2、你認為這個廠明年的目標能實現嗎？（1分）為什麼？（5分）
參考答案：
1、反饋控制（1分）
2、不能實現（1分）
（1）格雷格制定目標時，沒有進行環境分析和預測；（1分）
（2）沒有按照自上而下、自下而上形成目標-手段鏈；（1分）
（3）沒有對計劃執行情況進行跟蹤反饋，必要時做出調整，並對計劃執行結果進行總結。（1分）
（4）沒有進行預先控制和同步控制。（2分）
第五章：人員配備與領導
一、名詞解釋：
（易）1、人力資源（微觀）
（中）2、人力資源管理
（中）3、激勵
二、單項選擇
（難）1、地區政工幹部在調查所在區域內企業職工狀況時發現了三種現象：
（1）某機械廠里大齡未婚青年很多，他們常為自己的婚姻問題而苦惱；
（2）一家地處市郊的絲織廠，由於周圍治安秩序不好，做三班的女工在夜間上下班經常遇到流氓的干擾而不安心工作；
（3）某鋼鐵廠有位電子專業畢業的中年知識分子，曾經利用業余時間在研製小型電腦方面有所創新，他本人迫切要求從事這方面的專門研究，以爭取早出成果。
以上三種需要分別屬於（ ）
A 生理需要、安全需要和尊重需要；
B 社交需要、安全需要和尊重需要；
C 生理需要、安全需要和自我實現需要；
D 社交需要、安全需要和自我實現需要。
（難）2、對一個尊重佔主要地位的人,下列哪種激勵措施最能產生效果( )？
A 提薪 B升職 C解聘威脅 D工作擴大化
（中）3、提出期望理論的是美國心理學家（ ）。
A 巴納德 B 弗魯姆 C蘆桑斯 D 馬斯洛
（中）4、提出公平理論的是美國學者（ ）。
A 巴納德 B 斯金納 C蘆桑斯 D 亞當斯
（中）5、提出強化理論的是美國心理學家（ ）。
A斯金納 B 弗魯姆 C蘆桑斯 D 赫茲伯格
（易）6、通過公開考試的辦法，考察應試者的知識和才能，並以考試成績為依據，擇優選拔任用人員。此任用方式屬於（ ）
A聘任制 B 考任制 C競選制 D委任制
（易）7、美國心理學家馬斯洛提出的著名理論是（ ）。
A需要層次理論 B 雙因素理論 C期望理論 D 公平理論
（中）8、美國心理學家弗魯姆提出的理論是（ ）。
A需要層次理論 B 公平理論 C期望理論 D雙因素理論
（易）9、美國心理學家赫茨伯格提出的理論是（ ）。
A雙因素理論 B 需要層次理論 C公平理論 D 期望理論
（中）10、一般適用於員工績效較難量化考評，以腦力勞動為主的管理人員和工程技術人員。此考評方法為（ ）。
A工作成果考評 B 綜合考評
C工作行為考評 D 客觀考評
（中）11、一般適用於領導幹部的選拔、管理人員的晉升、職稱評定等場合。此考評方法為（ ）。
A工作成果考評 B 綜合考評
C工作行為考評 D 客觀考評
（中）12、一般適用於員工的工作成績可以直接量化為具體標準的場合。此考評方法為（ ）。
A工作成果考評 B 綜合考評
C工作行為考評 D 客觀考評
（易）13、管理方格理論是（ ）提出來的。
A 布萊克 B穆頓
C布萊克和穆頓 D 亞當斯
（中）14、領導者不關心工作任務，而只關心人，熱衷於融洽的人際關系。這種領導方式屬於（ ）。
A 放任式管理 B 團隊式的管理
C 俱樂部式的管理 D 任務式管理
（易）15、把完成工作任務作為一切活動的中心領導者，屬於（ ）
A 集權型領導著 B民主型領導者
C 任務型領導者 D關系型領導者
（中）16、領導者既不關心工作任務，也不關心人。這種領導方式屬於（ ）。
A 放任式管理 B 團隊式的管理
C 俱樂部式的管理 D 任務式管理
（中）17、領導者既關心工作任務，又關心人。這種領導方式屬於（ ）。
A 放任式管理 B 團隊式的管理
C 俱樂部式的管理 D 任務式管理
（中）18、領導者高度關心工作任務，而不關心員工。這種領導方式屬於（ ）。
A 放任式管理 B 團隊式的管理
C 俱樂部式的管理 D 任務式管理
（易）19、最早提出「經濟人」假設的是（ ）。
A 法約爾 B 泰羅 C 梅奧 D 馬斯洛
（中）20、「社會人」假設是（ ）提出的觀點。
A 現代行為科學 B 人際關系學派
C 組織技術學派 D 管理過程學派
（難）21、「自我實現人」假設是（ ）提出的觀點。
A 現代行為科學 B 人際關系學派
C 組織技術學派 D 管理過程學派
三、判斷題：
（中）1、工作成果考評一般適用於員工績效較難量化考評，以腦力勞動為主的管理人員和工程技術人員。（ ）
（易）2、綜合考評一般適用於領導幹部的選拔、管理人員的晉升、職稱評定等場合。（ ）
（中）3、工作行為考評一般適用於員工的工作成績可以直接量化為具體標準的場合。（ ）
（中）4、領導者不關心工作任務，而只關心人，熱衷於融洽的人際關系。此領導方式屬於團隊式的管理 。（ ）
（中）5、領導者高度關心工作任務，而不關心員工。此領導方式屬於俱樂部式的管理。（ ）
（中）6、領導者既不關心工作任務，也不關心人。此領導方式屬於任務式管理。（ ）
（中）7、領導者既關心工作任務，又關心人。此領導方式屬於中間道路式的管理。（ ）
（中）8、領導者只關心工作任務，而不關心人。此領導方式屬於放任式的管理。（ ）
（易）9、「經濟人」假設最早是由美國管理學家泰羅提出來的。 （ ）
（中）10、「自我實現人」假設是人際關系學派提出的觀點。 （ ）
（中）11、「社會人」假設是現代行為科學提出的觀點。 （ ） （中）四、簡答題
2、人員激勵的方法有哪些？
（易）3、馬斯洛的「需要層次理論」的內容是什麼？
（中）4、企業激勵行為通過那五個子系統來實現？
五、案例分析
（中）（一）北京市有一家企業，需要大學畢業生。在招聘新員工時，應聘者條件很低，只要能夠解決戶口、基本居住條件和基本生活費用問題，就願意在企業長期工作，以報知遇之恩。但是當後來最初提出的條件都得到解決，同時也在企業學習了一些本事以後，他們又另尋高就。企業經營者對此大為惱火，說現在的年輕人真是不講道義，然而又沒有辦法。
你對這個問題是怎麼理解的？請運用所學知識分析理由。（7分）
（中）（二）選舉風波
齊山市帳篷廠擁有300多名職工，連續4年利潤超百萬元。從初創的艱難起步，到現在達到並保持了同行業中的領先水平，這一成績主要應歸功於副廠長兼黨委書記王展志的努力，因為廠長身體長期不佳，基本上不管事。王展志現年50歲，年富力強，在輕工行業工作了20多年，在領導和同事中間留下了踏實肯乾的印象，多次被評為省級勞模。
1992年初，他被調任為齊山市帳篷廠副廠長，實際上挑起了負責全廠的重任。上任之初，他狠抓產品質量，勇創品牌，很快就打開了局面。在目前國有企業普遍不景氣的情況下，他意識到設備落後是本廠發展的最大障礙，遂四處籌集資金500萬，准備引進新的生產設備。與此同時，他還採取措施完善職工的生產、生活設施，改善職工的勞動條件。
1998年初，廠長去世。主管單位齊山市輕工總公司認為帳篷廠的基礎較好，王廠長又在企業界影響較大，決定在帳篷廠試點選廠長。經過征詢廠領導的意見，並在車間和班組進行了摸底，總公司又於3月14日招標答辯前，特地選擇了一位聲望一般的工會主席和另一名副廠長作為「陪選」的候選人。3月14日，總公司領導信心十足，邀請了同行業准備試點的企進行觀摩，還通知幾家新聞媒體進行采訪，以擴大試點影響。進行完競選演說之後，王展志的心情是舒坦而平靜的。對這次選舉他十分有把握，以為這是板上釘釘的，在場的總公司領導也滿意地和他握手致意。然而，宣布民主投票的結果時，卻是如此出人意外：250名職工參加投票，三名候選人均不足20票，其餘均為投外國明星、國內名人的廢票。競選委員會宣布本次投票暫停。事後了解得知，青年職工幾乎全是棄權或亂投。
一位能乾的廠長，為何得不到大部分員工的認可呢？是王廠長真的不勝任工作，還是職工中有其他的選擇？
問題的根源在於：王展志的領導作風存在重大的缺陷。帳篷廠的青年職工反映，王展志工作方法簡單，態度生硬，主觀武斷，碰到員工有錯誤的地方就大發脾氣。他一天到晚都在忙著廠務，從不與下屬溝通，不去了解員工的需要，職工雖然也知道王廠長是一心為了廠子，但在情感上很難與王廠長產生共鳴。有些職工由於受過王廠長的過火批評，意見很大，經常背地裡發牢騷，這種人在青年職工中有一定影響。然而由於中層幹部基本上都是由王廠長親自提拔，他們對王廠長相當敬畏，所以員工的意見很難通過中層幹部到達王廠長的桌面上。另外總公司由於帳篷廠效益獨樹一幟，因而從各方面都相當支持王廠長。而且王廠長在企業界由基層干到高層，對管理工廠很有自己的一套，各種規章制度、計劃組織都嚴格而合理，職工的牢騷只能在私下場合引起喝彩，他們也不敢進行消極怠工。而職工認為這次選舉是一個絕好的發表意見的機會，能引起總公司的關注，並希望能換一個工作作風不一樣的廠長。
問題：
1、你是怎樣評價王展志的領導作風？（2分）
2、為什麼王展志會在幹部與職工中得到兩種截然不同的評價？（2分）
3、如果你是王展志，並繼續擔任廠長，你會採取什麼樣的行動？（4分）
第五章：人員配備與領導答案
一、名詞解釋：
1、人力資源（微觀）：指企業可以利用的且能夠推動企業發展（1分）的具有智力勞動和體力勞動能力（1分）的勞動者數量的總和（1分）。
2、人力資源管理：是對企業所從事的人力資源規劃（1分）、招聘（1分）、培養、使用及組織（1分）等各項管理工作的總稱。
3、激勵：管理者運用各種管理手段，刺激被管理者的需要（1分），激發其動機（1分），使其朝著所期望的目標前進的心理過程（1分）。
二、單項選擇（每個1分）
1D 2B 3B 4D 5A
6B 7A 8C 9A 10 C
11 B 12 A 13C 14C 15C
16A 17B 18D 19B 20B 21A
三、判斷題（每個1分）
1× 2√ 3× 4× 5×
6× 7× 8× 9√ 10× 11×
四、簡答題
1、人員激勵的原則是什麼？（答對5個就可得滿分）
（1)以滿足需要為基礎的原則（1分）
（2）個人需要與組織目標相結合的原則（1分）
（3）內在激勵和外在激勵相結合的原則（1分）
（4）物質激勵和精神激勵相結合的原則（1分）
（5）獎勵與懲罰相結合的原則（1分）
（6）公平合理的原則（1分）
2、人員激勵的方法有哪些？（答對5個就可得滿分）
（1)目標激勵 （1分）
(2）工作設計激勵（1分）
（3）競爭激勵（1分）
（4）參與激勵（1分）
（5）信息激勵（1分）
（6）感情激勵（1分）
（7）教育激勵（1分）
3、馬斯洛的「需要層次理論」的內容是什麼？
（1）生理的需要（1分）
（2）安全的需要（1分）
（3）社交的需要（1分）
（4）尊重的需要（1分）
（5）自我實現的需要（1分）
4、企業激勵行為通過那五個子系統來實現？
（1）目標與成就激勵系統（1分）
（2）工作興趣與體驗激勵系統（1分）
（3）人際關系與互動激勵系統（1分）
（4）思想教育激勵系統（1分）
（5）物質利益激勵系統（1分）
五、案例分析
（一）要點：
（1）馬斯洛的「需要層次論」 （3分）
（2）為員工進行職業生涯規劃（1分）
（3）加入激勵機制（1分）
（4）讓員工感覺有一種歸屬感，能夠實現自我價值（1分）
（5）為員工提供個人發展的空間。（1分）
（二）要點：
選舉風波
1、你是怎樣評價王展志的領導作風？
王展志屬於任務型的領導者，工作方法簡單，態度生硬，主觀武斷，碰到員工有錯誤的地方就大發脾氣。從不與下屬溝通，不去了解員工的需要。（2分）
2、為什麼王展志會在幹部與職工中得到兩種截然不同的評價？
在幹部中的評價：連續4年利潤超百萬元，達到並保持了同行業中的領先水平，踏實肯干，多次被評為省級勞模。上任之初，狠抓產品質量，勇創品牌，籌資准備引進新的生產設備。採取措施完善職工的生產、生活設施，改善職工的勞動條件。（1分）
在職工中的評價：工作方法簡單，態度生硬，主觀武斷，碰到員工有錯誤的地方就大發脾氣。從不與下屬溝通，不去了解員工的需要。（1分）
3、如果你是王展志，並繼續擔任廠長，你會採取什麼樣的行動？
（1）認識到溝通的重要性（2分）
（2）創設支持性氛圍：人格平等、給予員工指導和建議、把錯誤視為學習的機會、多採用正面激勵手段。（1分）
（3）適度分權，實行民主治廠（1分）
E. 簡述日常銷售人員如何進行業績成果管控,從出工,出力,出活三個方面闡述
銷售人員工人管控，以基本工資標准，只要出工給基本工資，業績與工資掛鉤，多勞多得
F. 成果管控學習心得
領導班子 :領導班子是由組織中的若干領導成員按照組織發展需要有機結合而成的集體。
領導班子的特點是：首先，領導班子是按照組織發展的目的建立起來的，體現了領導班子的目的性。
其次，領導班子是有機結合起來的，不是雜亂無章隨便組織起來的，反應出領導班子的整體性或者叫做整合性；
再次，領導班子作為一個領導集體，是組織的領導核心，所以要從組織中選擇優秀的人來組成，這就體現了領導班子的集優性；
最後還要指出領導班子是一個開放的系統，也就是領導班子的開放性。
集中控制:是指在組織中建立一個相對穩定的控制中心，由控制中心對組織內外的各種信息進行統一的加工處理，發現問題並提出問題的解決方案
分層控制:是指將管理組織分為不同的層級，各個層級在服從整體目標的基礎上，相對獨立地開展控制活動。
分散控制 :是指組織管理系統分為若干相對獨立的子系統，每一個子系統獨立地實施內部直接控制。
控制系統:是指由控制主體、控制客體和控制媒體組成的具有自身目標和功能的管理系統。
控制系統意味著通過它可以按照所希望的方式保持和改變機器、機構或其他設備內任何感興趣的量。
例如，假設有一個汽車的驅動系統，汽車的速度是其加速器位置的函數。通過控制加速器踏板的壓力可以保持所希望的速度(或可以達到所希望的速度變化)。這個汽車驅動系統(加速器、汽化器和發動機車輛)便組成一個控制系統。
產品質量控制:是企業為生產合格產品、提供顧客滿意的服務和減少無效勞動而進行的控制工作。
企業目標 :企業目標就是實現其宗旨所要達到的預期成果，沒有目標的企業是沒有希望的企業。美國行為學家j.吉格勒指出：設定一個高目標就等於達到了目標的一部分。
氣魄大，方可成大業，起點高，方能入高境界。只有那些樹立遠大目標，並為之奮斗的企業才能長盛不衰。
決策目標:是指在一定外部環境和內部環境條件下，在市場調查和研究的基礎上所預測達到的結果。
管理層次:所謂管理層次，就是在職權等級鏈上所設置的管理職位的級數。當組織規模相當有限時，一個管理者可以直接管理每一位作業人員的活動，這時組織就只存在一個管理層次。而當規模的擴大導致管理工作量超出了一個人所能承擔的范圍時，為了保證組織的正常運轉，管理者就必須委託他人來分擔自己的一部分管理工作，這使管理層次增加到兩個層次。隨著組織規模的進一步擴大，受託者又不得不進而委託其他的人來分擔自己的工作，依此類推，而形成了組織的等級制或層次性管理結構。
從一定意義上來講，管理層次是一種不得已的產物，其存在本身帶有一定的副作用。首先，層次多意味著費用也多。層次的增加勢必要配備更多的管理者，管理者又需要一定的設施和設備的支持，而管理人員的增加又加大了協調和控制的工作量，所有這些都意味著費用的不斷增加。其次，隨著管理層次的增加，溝通的難度和復雜性也將加大。一道命令在經由層次自上而下傳達時，不可避免地會產生曲解、遺漏和失真，由下往上的信息流動同樣也困難，也存在扭曲和速度慢等問題。此外，眾多的部門和層次也使得計劃和控制活動更為復雜。一個在高層顯得清晰完整的計劃方案會因為逐層分解而變得模糊不清失去協調。隨著層次和管理者人數的增多，控制活動會更加困難，但也更為重要。
顯然，當組織規模一定時，管理層次和管理幅度之間存在著-種反比例的關系。管理幅度越大，管理層次就越少；反之，管理幅度越小，則管理層次就越多。這兩種情況相應地對應著兩種類型的組織結構形態，前者稱為扁平型結構，後者則稱為高聳型結構。一般來說，傳統的企業結構傾向於高聳型，偏重於控制和效率，比較僵硬。扁平型結構則被認為比較靈活，容易適應環境，組織成員的參與程度也相對比較高。近年來，企業組織結構出現了一種由高聳向扁平演化的趨勢。
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H. 什麼是成果控制
1、成果控制定義：
成果控制，亦稱事後控制、反饋控制,是指在一個時期的生產經營活動已經結束以後，對本期的資源利用狀況及其結果進行總結。
2、成果控制主要內容：
成果控制主要包括職工成績評定、成本分析、財務分析和質量分析。
通過分析既定目標的執行結果,將它與控制標准相比較,發現偏差所在並找出原因，擬定糾正措施以防止偏差發展或繼續存在。
3、成果控制特點：
（1）成果控制的特點是對計劃決策在實施過程中的每一步驟所引起的客觀效果，能夠及時做出反應，並據此調整、修改下一步的實施方案，使計劃決策的實施與原計劃本身在動態中達到協調。
（2）成果控制主要是對後果的反饋，而已鑄成的事實是難以改變，且用新計劃代替舊計劃、用新決策代替原有決策有一個過程需要一定的時間，由於系統不能適應情況的變化，將會給工作帶來不必要的損失。
I. 成就控股集團有限公司怎麼樣
簡介：王承崗、何青青分別持有其80%、20%的股權，王承崗為成就控股的實際控制人。
法定代表人：陳堅
成立時間：2002-07-11
注冊資本：20000萬人民幣
工商注冊號：330000000001717
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：杭州市下城區現代置業大廈東樓914室
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