銀行營銷成果

㈠ 工商銀行面試需要注意什麼

關於工商銀行面試需來要注源意什麼：可以避免一下這幾條半結構化常見誤區
1.自我介紹過於求全。以往考生在自我介紹時會羅列出太多個人性格、愛好、能力、所獲獎項、個人經歷以及人生信條等。內容過多，無法突出重點。沒有針對性的職業匹配性，很難贏得考官的青睞。面試時應該著力突出重點，做到有情節、有數據。
2.編造虛假的實習經歷。很多考生沒有接觸過銀行相關工作，為了刻意展現與崗位能力的匹配性，鋌而走險，編造虛假事例。這樣一來，在面試過程中，當面試官進行「簡單描述一下實習經過」、「過程中你擔任什麼職務」、「有無遇到困難、如何解決」等一系列追問時，就會驚慌失措、語無倫次、原形畢露，留給考官一個不誠信的印象。
3.過於實話實說。有時考官會問「是否報考其他行」、「有無面試經驗」等現實性問題，有的考生會直接作答「面試過很多銀行，但面試環節都沒有過」或者是「還想報考其他銀行」，諸如此類的話語會讓你與理想職位失之交臂。在考場中，要時刻謹記：假話不能說，真話不全說。

㈡ 練習銷售過程和財務成果業務的核算

會計分錄如下：資料：某工廠10月份發生下列經濟業務：
（1）銷售A產品10件，單價1 920元，貨款19 200元，銷項稅3 264元，款項已存入銀行。借：銀行存款195264貸：應交稅金——應交增值稅——銷項稅3264貸：銷售收入（主營業務收入）192000（2）銷售B產品150件，單價680元，計102 000元，銷項稅17 340元，款項尚未收到。借：銀行存款119340貸：銷售收入（主營業務收入）102000貸：應交稅金——應交增值稅——銷項稅17340（3）用銀行存款支付銷售費用計1 350元。借：銷售費用1350貸：銀行存款1350（4）預提本月銀行借款利息1 200元。借：銀行存款1200貸：應付利息1200（5）結轉已銷產品生產成本，A產品12 476元，B產品69 000元。借：主營業務成本——A產品12476貸：庫存商品 12476借：主營業務成本 ——B產品69000貸：庫存商品 69000（6）計算應交城市維護建設稅1 100元，教育費附加610元。借：城市維護建設稅1100借：教育附加費610貸：應交稅金1710（7）銷售丙材料200千克，單價26元，計5 200元，貨款已存入銀行，其采購成本為4 900元。借：銀行存款10100貸：銷售收入（主營業務收入）5200貸：采購成本4900

㈢ 轉投資事業投資後應如何評估其經營成果

您好，向您介紹一下工行的個人經營貸款、單位固定資產貸款和單位流動資金貸款,希望能對您有所幫助：

個人經營貸款：

個人經營貸款是我行向個人（自然人）發放的用於其合法經營活動所需資金周轉的人民幣擔保貸款。目前僅限於受理有經營實體自然人的個人經營貸款申請。

一、貸款用途

個人經營貸款的用途僅限於借款人在經營過程中的正常資金周轉需求，貸款不得以任何形式流入證券市場、期貨市場和用於股本權益性投資、房地產項目開發，以及用於其他國家法律、法規明確規定不得經營的項目。

二、貸款條件

1、年齡在18（含）－60周歲（含），具有完全民事行為能力的中國公民，在北京有固定住所，有常住戶口或有效居住證明；
2、借款人具有經營實體，在我行取得A級（含）以上的個人資信等級（目前暫不執行）；
3、借款人及其經營實體具有良好的信用記錄和還款意願，在我行及其他金融機構無任何違約記錄；
4、具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
5、能提供我行認可的合法、有效、可靠的質押和抵押擔保；
6、在其經營領域有一年以上從業經驗和良好的從業記錄，經營期限原則上在一年（含）以上；
7、在我行開立個人結算賬戶；
8、經營情況良好，現金流量穩定；
9、產品有市場、有效益，有良好的經營前景；
10、借款人及配偶所擁有的經營實體（包括個體工商戶、個人獨資企業和合夥企業）在我行無融資；
11、我行規定的其他條件。

三、提供資料

1、申請人填寫的個人貸款申請表。
2、個人身份證件、戶口本、居住證明、婚姻狀況證明。
3、個人收入證明或個人資產狀況證明。
4、貸款用途證明（如購貨合同等）。
5、採取質押擔保的，應提交質押憑證，以第三人權利質押的還需提供出質人身份證明、同意質押的書面證明；採取抵押擔保的，應提交房屋產權證、評估報告、房產共有人（如有）同意抵押的書面證明，以第三人房產作抵押的，還須提供房產所有人身份證件及同意抵押的書面證明。
6、經營實體同意承擔連帶擔保的證明文件。
7、經營實體的經年檢的營業執照、稅務登記證、企業章程或合夥經營協議及驗資報告、出資協議。
8、我行要求的其他相關資料。

四、貸款期限
一般為1年（含），最長不超過3年。

五、貸款擔保

1、個人經營貸款必須提供擔保，擔保方式限於質押擔保和抵押擔保，還須經營實體提供連帶責任保證。
2、採用質押擔保的，質物范圍應執行總行關於質押貸款的相關規定。
3、採用抵押擔保的，抵押物須為借款人本人或第三人（限自然人）名下的個人住房或個人商用房。抵押物必須產權明晰、價值足額、易於變現且擁有完全產權。禁止以大型商場的分割銷售攤位、酒店式公寓及其他存在產權糾紛、不易變現的房產作抵押，禁止接受已設定抵押權的房產作抵押，禁止接受借款人及配偶生活所必需的居住房屋作抵押。抵押物價值的確定，應由我行認可的評估公司進行評估。對採取抵押擔保方式申請個人經營貸款的，借款人須向我行指定的保險公司投保抵押物財產保險，並明確第一受益人為我行。

固定資產貸款：

固定資產貸款是指中國工商銀行發放的，用於借款人新建、擴建、改造、開發、購置等固定資產投資項目的本外幣貸款。

一、貸款品種

1、一般項目貸款：客戶因從事固定資產投資活動產生資金需求而向中國工商銀行申請的本外幣貸款，按照貸款的不同用途，可分為基本建設貸款、技術改造貸款、科技開發貸款。

1)基本建設貸款：是指用於經國家有權部門批準的基礎設施、市政工程、服務設施和以外延擴大再生產為主的新建或擴建生產性工程等基本建設而發放的貸款。
2)技術改造貸款：是用於現有企業以內涵擴大再生產為主的技術改造項目而發放的貸款。
3)科技開發貸款：是指用於新技術和新產品的研製開發、科技成果向生產領域轉化或應用而發放的貸款。
4)商業網點貸款：是指商業、餐飲、服務企業，為擴大網點、改善服務設施、增加倉儲面積等所需資金，在自籌建設資金不足時，而向銀行申請的貸款。

2、並購貸款：針對境內優勢客戶在改制、改組過程中，有償兼並、收購國內其他企事業法人、已建成項目及進行資產、債務重組中產生的融資需求而發放的本外幣貸款。鑒於該項貸款的特殊性，中國工商銀行制定了專門的辦法規范該類貸款的審批及管理，具體情況可向中國工商銀行縣支行以上機構咨詢。

3、臨時周轉貸款：對中國工商銀行已承諾貸款客戶，在項目建設中采購設備或建築材料，因計劃安排資金暫時不能到位所發放的墊付性短期貸款。

4、外匯轉貸款：外國政府及金融機構（貸款人）向我國借款人提供並由國內銀行轉貸的貸款。該類貸款通常帶有一定優惠，如利率較低，期限較長。該類貸款的對象、用途、金額、期限、利率等均由貸款人決定，通常帶有一定優惠，如利率較低（一般在0.2％－0.3％，有的甚至為無息），期限較長（一般在10－40年間，並含有2－15年寬限期）。

三、提供資料：

1）借款人營業執照，公司章程，貸款證，借款申請書。
2） 借款人（出資人）最近三年的審計報告原件及隨審計報告附送的資產負債表、損益表和現金流量表及其報表附註。
3）借款人現有負債清單及信用狀況。
4）有權部門對項目立項的批復，項目可研報告、環保部門及其他有權部門對項目的批復文件，權威部門論證結論。
5）市場供求、產品價格、行業狀況分析資料。
6） 項目建設資金來源證明文件。
7）項目建設進度表，資金使用計劃。
8） 貸款償還方式及計劃，借款人在項目建設期及貸款償還期內現金流量預測材料。
9） 貸款擔保意向或承諾，擔保人營業執照、財務報表、或有負債狀況，抵押（質押）物的情況說明。借款人營業執照、公司章程、貸款證（卡）、借款申請書。
10） 同級別法律事務部門出具的法律意見書。

流動資金貸款：

流動資金貸款是為滿足客戶在生產經營過程中臨時性、季節性的資金需求，保證生產經營活動的正常進行而發放的本外幣貸款。

一、種類
按貸款期限可分為臨時流動資金貸款、短期流動資金貸款和中期流動資金貸款：

1. 臨時流動資金貸款：期限在3個月（含）以內,主要用於企業一次性進貨的臨時性資金需要和彌補其他支付性資金不足。
2. 短期流動資金貸款：期限3個月至一年（不含三個月，含一年），主要用於企業正常生產經營周轉資金。
3. 中期流動資金貸款：期限一年至三年（不含一年，含三年），主要用於企業正常生產經營中經常佔用資金。

二、貸款條件

1、借款人應是經工商行政管理機關（或主管機關）核准登記注冊、具有獨立法人資格的企業，其他經濟組織和個體工商戶。
2、遵守國家的政策法規和銀行的信貸制度，在國家政策允許的范圍內生產、經營。
3、經營管理制度健全，財務狀況良好，資產負債率符合中國工商銀行的要求。
4、具有固定的生產、經營場地，產品有市場，生產經營有效益，不擠占挪用信貸資金，恪守信用。
5、在中國工商銀行或中國工商銀行的代理機構開立了基本帳戶或一般存款帳戶，並領有當地人民銀行核發的「貸款證」，經營情況正常，資金運轉良好，具有按期償還貸款本息的能力。
6、應經過工商部門辦理年檢手續。
7、除國務院規定外，有限責任公司和股份有限公司對外股本權益性投資累計額未超過其凈資產的50％。

註：申請中期流動資金貸款的企業還須同時具備以下條件：
1、按中國工商銀行信用等級標准評定為A級以上的企業；
2、規模較大，生產經營活動正常，資產負債率低於70%；
3、產品有市場，近三年產銷率在95%以上；生產經營有效益，近三年不虧損；信譽好，不拖欠利息，貸款能按期歸還；
4、不擠占挪用流動資金搞固定資產投資。

三、提供資料

（1）借款人提出貸款申請，填寫《借款申請書》，並按銀行提出的貸款條件和要求提供有關資料。（若為新開戶企業，應按有關規定，先與中國工商銀行建立信貸關系。）一般情況下，銀行要求提供的重要資料有：

1、借款人及保證人的基本情況。
2、經會計（審計）部門核準的上年度財務報告及申請借款前一期的財務報告。
3、企業資金運用情況。
4、抵押、質押物清單，有處分權人同意抵押、質押的證明及保證人。
5、擬同意保證的有關證明文件。
6、項目建議書和可行性報告。
7、銀行認為需要提供的其他資料。

由於各地區業務差異，具體情況建議您再向當地95588確認一下，謝謝！:)

專家提供：

㈣ 網路營銷的優點有哪些啊

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

㈤ 衡量商業銀行經營成果的指標是

和一般企業一樣的有：營業收入，資產規模，凈利潤，資產利潤率，銷售利潤率等；
特殊的有：資本充足率，存貸比，不良資產比率，撥備覆蓋率等

㈥ 練習銷售過程和財務成果的核算

會計分錄如下：資料：某工廠月份發生下列經濟業務：
（1）銷售A產品10件，單價1 920元，貨款19 200元，銷項稅3 264元，款項已存入銀行。借：銀行存款195264貸：應交稅金——應交增值稅——銷項稅3264貸：銷售收入（主營業務收入）192000（2）銷售B產品150件，單價680元，計102 000元，銷項稅17 340元，款項尚未收到。借：銀行存款119340貸：銷售收入（主營業務收入）102000貸：應交稅金——應交增值稅——銷項稅17340（3）用銀行存款支付銷售費用計1 350元。借：銷售費用1350貸：銀行存款1350（4）預提本月銀行借款利息1 200元。借：銀行存款1200貸：應付利息1200（5）結轉已銷產品生產成本，A產品12 476元，B產品69 000元。借：主營業務成本——A產品12476貸：庫存商品 12476借：主營業務成本 ——B產品69000貸：庫存商品 69000（6）計算應交城市維護建設稅1 100元，教育費附加610元。借：城市維護建設稅1100借：教育附加費610貸：應交稅金1710（7）銷售丙材料200千克，單價26元，計5 200元，貨款已存入銀行，其采購成本為4 900元。借：銀行存款10100貸：銷售收入（主營業務收入）5200貸：采購成本4900