成果團隊營銷

⑴ 團隊營銷的概念

團隊營銷：
強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期利潤。 烽火獵頭公司認為團隊營銷理論是基於市場營銷的理念，強調營銷手段的完整性和營銷主體的整體性，盡量為客戶創造最大的價值，使客戶滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和穩定利潤。
祝您工作順利！

⑵ 如何做好營銷團隊建設

常言道：人才是企業發展的命脈。企業要成長和發展，團隊的建設和打造是首要因素，無論您的產品再好、服務再好、市場再大，沒有一支核心高效的營銷團隊，作為管理者，您也只能仰天長嘆！那麼如何才能打造一支高效和核心的團隊呢？筆者認為可以從以下幾點出發。

一、正確認識和分析現有團隊情況。

很多營銷團隊的管理者，在構建自己的營銷團隊時，腦海里並沒有清晰的目標設定。應該招聘多少人員？應該招聘什麼樣的人員？只是憑借主管臆想去搭建營銷團隊。結果員工招聘進來以後，發現現實狀況並不如自己所想，於是更多的營銷管理者，把問題歸根於營銷人員的素質等等。結果大多是團隊散了又建，建了又散，幾年下來，團隊一直都沒有得到穩定，更不必談如何高效和核心了，誠然，團隊業績自然就不可能有多麼的輝煌。
因此。在構建團隊之初，有幾件事情我們不得不做。

1、了解現有營銷團隊人員情況：在現有營銷團隊的了解中，主要明白現在的營銷團隊缺乏什麼樣的人，是缺乏孫悟空，還是豬八戒，還是沙僧？一般來說營銷團隊的合理構建，不能全是孫悟空，也不能全是沙和尚，需要做到合理搭配，方能取得真經；我遇見過很多團隊，基本上都是沙和尚，於是團隊士氣不高，競爭意識不足，鬥志缺失。這樣的營銷團隊大多變得死氣沉沉，毫無戰鬥力。

2、細分團隊目標：每個營銷管理者，對於公司下達的目標，必須要有清晰的認識，比如現在全年目標1000萬，那麼現有團隊人員能夠完成目標任務的多少？還需要補充什麼樣的人員來完成業績指標？在這個人員搭配和目標細分里，要做到一般1.5-2倍以上的設定。如果團隊任務是1000萬，那麼我們的人員配置至少要在1500萬-2000萬的團隊，在這個團隊里，千萬不要把目標定的太死，很多人容易把目標訂成剛好達標，這樣的結果通常都是結果離目標相差甚遠。

3、行業細分性：如果我們的團隊是按行業分配客戶的，那麼如何准確做好每個營銷人員的行業劃分非常重要。哪個同事適合做地產、哪個同事適合做車行、哪個同事又適合做商超？在這里，我們千萬不要生拉硬拽，不了解每個行業的情況、不了解每個營銷人員的情況、生拉硬套給營銷人員，結果一般適得其反，不適合做房地產的同事你非要他做地產，一來會引起抵觸情緒，二來實際效果不會理想。在了解團隊人員情況後，現在我們還差做哪個行業的同事，我們需要尋找適合做這個行業的同事應該具備什麼特徵？這點非常重要。

二、如何制訂招聘策略和選擇招聘渠道

通過第一條，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了，也就是我現在要招孫悟空幾名？要招聘活躍團隊氣氛的豬八戒幾名？勤奮踏實肯乾的沙和尚幾名？如何建立起一個階梯狀的營銷團隊？

策略制訂後，第一個問題就是，這些人從哪裡來？怎麼來？現在大家做營銷團隊的招聘幾乎千篇一律來自於招聘，其實我認為招聘一般只能解決基礎型人才建設，也就是豬八戒或者沙和尚之類人才；而孫悟空，通過人才招聘渠道，大多無法招聘到，這也就是很多營銷管理者，都覺得招聘比較難的主要原因。我一直有一個特有的觀點就是：「人才絕對不會淪落到去人才市場找工作的地步，如果今天你都淪落到去人才市場找工作了，那說明基本上你就不是人才了。」孫悟空這樣的人才，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對象。

那麼我們又如何去挖到「悟空」呢？其實很簡單，悟空雖然神通廣大，但是他卻比較單純、是正義、勇敢無畏、敢於與封建勢力做斗爭（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）、忠心耿耿、機智敏捷的代名詞，所以，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義、義氣、正直去入手，要從心地里去和他交心，對他們絕對不能小氣，要有大格局，不能以小人之心度君子之腹。

那麼孫悟空在哪裡呢？孫悟空一般存在於我們的競爭對手那裡，同樣也存在於我們同行業的企業里，也存在於我們的圈子中？因此我們要找到孫悟空，就必須找到如來、觀音，同樣必須走進悟空經常生活和出沒的「五指山下」。我們大多經營管理者，不熟悉圈子、不熟悉行業，每天閉門造車，大門不出，埋頭苦幹，試問又如何能尋覓到「悟空」呢？

三、如何創建良好的團隊氛圍？留住人才。

營銷管理者還比較頭疼的一個問題就是，留不住人才。好不容易千辛萬苦招聘到了一個人，今天來了，明天就走了，明天來了，三個月後又走了。其實，要留住人才也並不難：
首先：構建好良好的營銷培訓體系。

我接觸過很多的企業，尤其是中小企業，幾乎沒有完善的營銷培訓體系。新員工入職後，做得最多的事情就是，看看公司資料，看看PPT，看看公司制度，接下來就讓你找資料，打電話，拜訪客戶。試問，營銷人員能在短短幾天內完整的對公司的產品認識清楚嗎？能夠對公司的客戶方向明確嗎？又能確保知道如何開發客戶和電話營銷嗎？在這里，我們犯了一個邏輯上的錯誤，大多管理者認為招聘進來的營銷人員都是精英，什麼都懂了。試想想，如果他什麼都懂了，還會來您的企業做個基本的sails嗎？因此，我們必須在新員工入職的一周內完成基本的營銷培訓和管理培訓，包括公司制度、企業文化、團隊文化、產品知識、客戶開發、電話營銷。這幾堂課必不可少。
員工過完第一個階段後，我們還應該陸續提供第二階段，第三、第四階段的培訓體系，確保他們在不同階段能學到不同的東西，能提升不同階段的知識和能力。一般來說，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西，一是學到知識，二是賺到銀子。因此，營銷體系建設灰常重要。
其次：構建良好的團隊氛圍。

新員工入職的第一個階段，尤其是前幾天，一般對新的環境都比較陌生，容易造成孤獨感。這個時候營銷管理者必須讓他盡快融入到團隊裡面來，讓他和老員工一起，感受到大家庭的溫暖，通常我們可以組織一些簡單的活動，比如戶外活動、羽毛球、摘草莓等等一些有意義的活動。千萬不要讓營銷人員脫離了團隊。

沙場點兵，做好營銷團隊的初期建設，做到有兵可點，是擺在我們每個營銷管理者面前的首要目標。如何打好這支營銷團隊的建設，做到步兵、炮兵、騎兵的合理配置，也成為我們急需解決的重中之重。

⑶ 誠尋一個營銷策劃專利產品(已轉化為成果)的團隊

專利是一項發明創造的首創者所擁有的受保護的獨享權益。 科技成果是指人們在科學技術活動中通過復雜的智力勞動所得出的具有某種被公認的學術或經濟價值的知識產品。 專利有三性：1、實用性，能夠製造或使用；且能夠產生積極效果。示例：永動機（違反客觀規律）2、新穎性，不屬於現有技術，不存在抵觸申請3、創造性，發明：有突出的實質性特點，顯著進步；實用新型：有實質性特點，進步 科技成果具有以下基本特徵：(1)是新穎性與先進性：沒有新的創見、新的技術特點或與已有的同類科技成果相比較為先進之處，不能作為新科技成果。(2)是實用性與重復性：實用性包括符合科學規律、具有實施條件、滿足社會需要。重復性是可以被他人重復使用或進行驗證。(3)是應具有獨立、完整的內容和存在形式，如新產品、新工藝、新材料以及科技報告等。(4)是應通過一定形式予以確認：通過專利審查、專家鑒定、檢測、評估或者市場以及其它形式的社會確認。 所以這還是有差距的，科技成果相對比較嚴謹！ 但是樓上說專利申請100%通過這一說法是錯誤的！都要符合相應的要求

⑷ 怎樣做好營銷打造一個營銷團隊

第一步：類己——選擇合適的團隊成員
「人以類聚，物以群分」，這是古人總結的自然規律，同樣在我們的職業生涯也是如此，志同道合是組織一個優質團隊的先決條件。選擇合適的團隊成員標准便是類己。
類己不是簡單的適合自己，如果以適合自己招募團隊成員，便會形成小利益團體，反而不利於整體團隊目標的有效實現。當然類己也不是絕對的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因為人多也無法形成互補。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點相通，也有可能是工作作風相通。「同類相從，同聲相應」，只有一個類己的團隊才有高效率的產出。這就如同我們常說的「夫妻相」，有「夫妻相」的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個工作團隊也需要有一個共同的相，大家看鳳凰衛視，感覺每個主持人的風格都很像，就連說話字腔、舉止神態都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風格和品味。就像京劇團隊來個老外，不管老外功底練得怎麼樣，死活感覺缺少點什麼，整個團隊也會感覺多了一個異類。
團隊招募的時候，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個指標。類己是要求團隊成員具有一定的相通性，職場同樣需要「心有靈犀一點通」。同時也需要團隊成員個體具有一定的特殊性，各自為正不是一個好團隊，千人一面同樣不是一個好團隊。
同時類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業或團隊，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因為時間越久，彼此的職業觀點和行為就會背道而馳，從而產生間隙。前面說的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結局自然是分道揚鑣。每個人規劃自己的職業生涯的時候，選擇類己的團隊或平台是邁向成功的第一步。「天生我才必有用」，類己的選擇就是伯樂與千里馬的關系。
第二步：平衡——團隊活力源泉
平衡就是團隊成員之間、團隊與團隊之間的平衡，這是門深奧的學問與藝術。
選擇了類己的團隊成員只是前提，但並不能保證團隊的後續健康良性發展，所以團隊管理者需要不斷的打破平衡，同時維系平衡。《西遊記》中的唐僧、孫悟空等四人團隊被許多管理者捧為史上最佳團隊，筆者想要是沒有各路神仙安排好妖魔鬼怪頻頻發難，沒有各路神仙危難中協助降妖除魔，這四人團隊要麼就是回花果山的回花果山，回高老莊的回高老莊，缺乏鬥志;要麼就是還沒取到真經就被妖魔鬼怪所害。四人在許多管理者眼裡再怎麼互補也無濟於事。筆者不得不佩服背後的如來佛祖，這一放一收成就了這師徒四人修得正果。很多人都心生疑惑，如來佛祖何不直接將真經送與師徒四人?為難他們卻又幫助他們?其實每個團隊管理者都應該做如來佛祖，不斷的製造「麻煩」，又要不斷的平息「麻煩」，只有在這樣的一個復雜的平衡環境中，團隊才充滿凝聚力和戰鬥力。
著名的「鯰魚效應」就是如此，沒有鯰魚，其他的魚全部悶死，如果放條鯊魚，其他魚也都葬身魚腹，這些魚兒們就是我們職業中的團隊成員，時不時的要打破平衡，讓這些魚兒們使勁跑，時不時的又要維系平衡，讓這些魚兒們工作得有尊嚴。團隊的維系需要激情、需要娛樂、需要進步。
很多管理者太注重穩定，團隊如一潭死水，日子久了，各團隊成員鬥志全無;另外有些管理者鋒芒畢露，攪得整個團隊不得安寧，在實際工作中，筆者常建議，銷售部多拜訪客戶，生意成不成另論，但不能停頓;市場部的人需要經常性的策劃點品牌活動，以保持品牌常青;而人力資源則需要加強企業文化活動，讓員工更多的體會團隊的溫暖。
第三步：共享——合理分享團隊成果
共享是團隊成員分享團隊成果，包括物質與精神上的。歷史與職場的經驗告訴我們，共患難易，共富貴難，這就需要團隊管理者的較好的修為與團隊成員較好的素養。
保護意識和防備心理。在這種情況下，每個人去相互提攜，相互促進是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個人修為與素養。在下屬看來，一切的功勞歸功於領導的正確領導，而在領導看來，團隊的成果是下屬的集體努力。名譽是領導的，好外是下屬的，這樣一來便形成良好的團隊風氣。
當然，在各位實際的職業生涯中，這種理想化的狀態似乎很難，領導爭權奪利，下屬怨聲載道，要麼就是各自為正，團隊成員在成果面前內耗嚴重，也容易集體迷失，所以團隊建設中才需要下一個環節——淘汰，以對團隊作及時的調整與修正。
第四步：淘汰——讓你的團隊重煥生機
「生於憂患，死於安樂」，優勝劣汰便是重煥生機的不二法則。筆者之所以將淘汰放在最後，是因為每個團隊管理者都需要人性化管理，是騾子是馬，讓每個人都有表現的機會，有共享團隊成果的機會。一個團隊經過長期的磨合，當初的類己者逐漸成非類己者，這個時候唯有淘汰部分掉隊者才可以重回一個充滿活力與生機的團隊。「諸葛亮揮淚斬馬謖」，在職場中，我們團隊管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。
淘汰當然不單指淘掉隊者，還包括快跑者。具體來說就是去兩頭，保中間。一個團隊的發展，必然會成就部分精英者，而精英者需要更好的平台或更大的舞台。所以，調崗、培訓、出局就是必然的結局。淘汰不同於平衡，淘汰是平衡與共享之後的結果。
有的團隊管理者喜歡做好好先生，不願得罪任何團隊成員，其實合理的調整是在幫助別人，成就別人，協助別人尋找更好的團隊何罪之有。在許多成功的團隊管理中都有合理的員工流失率。之所以如此，就是為了保持團隊旺盛的生命力。歷史上許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩，但奪得政權後，眾多功臣反而被殺，便是類己者轉變為非類己者的迷失，不懂得全身而退。

⑸ 效果營銷的成果

廣告聯盟是「效果營銷」曾經的主流，並且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網路服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網路服務提供商，對於成千上萬的傳統企業還是束手無策，其局限性是顯而易見的。
再來看看2006年的效果營銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯告這些廣告商。這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場，像聯告ADSKY，這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能，能夠幫助企業更准確的切准目標客戶，達到有效的營銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業根本沒有必要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放，那麼他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的區域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那麼就可以設置在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。 同時，這類產品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網瀏覽企業廣告的用戶來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等，相當於模擬一個潛在消費者的個性特徵、愛好、習慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。不僅如此，象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個特性對於一些以適合圖片形式展現的廣告產業，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。
廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對於一些線下傳統企業來說他們想要的「效果」和聯盟闡述的「效果」完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經濟效益有明顯的提高，這些聯盟廣告不能做到的，聯告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基於廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。
至於效果營銷到底最後能給企業帶來多大的效果？這個效果是否和預期的一致？除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。網路廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關鍵在於廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標客戶群體在哪裡，從而制訂相應的投放方式，這樣才能讓網路廣告價值最大化。

⑹ 如何提高團隊銷售業績

獎勵與報酬  
1．工作價值觀與獎勵
業務員最看重的並不是金錢  一般來說，獎勵通常是與金錢聯系在一起的，但大量的案例研究統計表明，在業務員的工作價值觀中，排在最前面的是受到尊重的感覺、歸屬感等等，金錢並非是第一位的。 
2．獎勵與報酬體現在五個方面 
成就感：成就感的極大值源於成功的銷售，培訓、指導都是為了讓員工取得更好的業績，獲得真正的成就感。 
金錢的回報：金錢等於努力的成果，代表自我價值，也是身份與生活質量提升的代表。 
公眾的認可：對於業務員的傑出表現應當公開表揚，最好做到每天表揚，使員工感到他得到了公眾的認可。 
關懷與溝通：把員工當家人看待，經常關心和溝通，讓他感覺到領導對他待之以心，從而受到莫大的激勵。 
升遷的機會：讓員工看到職位升遷的希望，滿足他對於改變地位的期待。一名銷售經理的成功應當建立在幫助員工共同成功的基礎上。  
制定銷售計劃  
1．業績目標的制定應盡量細化  盡管培訓很重要，但培訓不是萬能的，在團隊管理上還要擬定細致的銷售計劃，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。
2．在銷售領域，速度就是業績  盡管速度與業績不能完全劃等號，但是一名銷售人員如果能迅速採取行動，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。  
3．緩慢的速度意味著生產力的降低  如果一個團隊的業績發展得很緩慢，那就說明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多，時間管理不善，步調太慢等問題。因為工作方式有問題，致使成交比例大大減少，所以銷售團隊應當事先做好銷售計劃。   
滿足銷售員的基本需求  
1．獨特感：獨特感是一種自我價值體現  每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，銷售團隊領導者要讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是最好的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認識。  
2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬於某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。

⑺ 一個好的營銷團隊

每一個企業都會有自己的發展模式，在產品的營銷方面也會有自己的獨特的方式。有很多人就會疑惑，什麼樣的營銷團隊才是好的呢?每個人都會有自己的見解。又要如何去培養一個好的營銷團隊呢?

第三步：共享——合理分享團隊成果

共享是團隊成員分享團隊成果，包括物質與精神上的。歷史與職場的經驗告訴我們，共患難易，共富貴難，這就需要團隊管理者的較好的修為與團隊成員較好的素養。

第四步：淘汰——讓你的團隊重煥生機

淘汰當然不單指淘掉隊者，還包括快跑者。具體來說就是去兩頭，保中間。一個團隊的發展，必然會成就部分精英者，而精英者需要更好的平台或更大的舞台。所以，調崗、培訓、出局就是必然的結局。淘汰不同於平衡，淘汰是平衡與共享之後的結果。

⑻ 怎樣以業績，成果為導向創造團隊價值

全方位激勵團隊，增強團隊正能量和創造力、凝聚力。團隊優秀管理者必備的版能量修為和准則。權

如：《企業中高層領導的九大領導力》、《優秀員工的六十個好習慣》
更深層次激發員工潛能，深刻感悟團隊協作共贏。樹立信念，看到一切可能性，挑戰不可能！為企業創新成果，創造團隊崗位價值！
找回內在自信與激情，明確個人在團隊中的位置及人生方向。知行合一，真正成為知感恩、懂共贏、負責任、有愛心的企業優秀員工！可以真正幫助你突破自我，放下自己原來的形象。幫助你全面突破自己，創造新的可能性，幫助你成為真正的自己！
你會更自由地完全活在當下，去突破、豐富自我，增強達成目標、自我發展、人際溝通等方面的靈活性和有效性，並將所學延伸作用於企業的發展中，去獲取更大的成就！

進一步提升及鞏固參加者的素質，你將有時間再次表裡一致地確定人生的道路，並且重建相信自己有能力。最終提高個人生活品質和企業生產力，去完成所有你心及意志所嚮往的目標！

⑼ 如何通過團隊協作提高營銷水平

市場營銷對市場經濟的重要性不言而喻，在今天任何一個企業或組織都離不開市場營銷活動，市場營銷已經成為市場經濟條件下企業市場營銷對市場經濟的重要性不言而喻，在今天任何一個企業或組織都離不開市場營銷活動，市場營銷已經成為市場經濟條件下企業發展和社會發展的必要活動。在中國不同企業開展營銷活動的水平是不同的，營銷活動的成效也不同，但就整體而言，中國企業的營銷活動水平還不高，營銷活動的有效性和營銷效果都不是很理想，這種現象還很普遍。企業加大了營銷活動投入，但收益卻減少，甚至虧損，長期下去，不僅影響企業的發展還會危及企業生存。在市場經濟中企業市場營銷活動水平的高低受多種因素的影響，但在投入的資源一定的條件下，營銷活動水平的高低直接受市場營銷效率高低的影響，即營銷活動的有效性好，企業的營銷活動水平高，有效性低，企業的營銷活動水平低。企業營銷活動的有效性是企業滿足市場需求的能力，有效性直接與效率相關。

所謂市場營銷效率是指企業的市場營銷活動所產生的效果與在市場營銷活動中所投入的資源的比值，用公式表示為：發展和社會發展的必要活動。在中國不同企業開展營銷活動的水平是不同的，營銷活動的成效也不同，但就整體而言，中國企業的營銷活動水平還不高，營銷活動的有效性和營銷效果都不是很理想，這種現象還很普遍。企業加大了營銷活動投入，但收益卻減少，甚至虧損，長期下去，不僅影響企業的發展還會危及企業生存。在市場經濟中企業市場營銷活動水平的高低受多種因素的影響，但在投入的資源一定的條件下，營銷活動水平的高低直接受市場營銷效率高低的影響，即營銷活動的有效性好，企業的營銷活動水平高，有效性低，企業的營銷活動水平低。

企業營銷活動的有效性是企業滿足市場需求的能力，有效性直接與效率相關。所謂市場營銷效率是指企業的市場營銷活動所產生的效果與在市場營銷活動中所投入的資源的比值，它有兩層含義：在取得同樣的市場營銷結果，企業投入營銷活動的資源較少，則營銷效率好，企業的營銷水平高；在投入相同的資源情況下，所產生的營銷成果越大的，企業營銷效率好，則營銷水平高。 由於企業市場營銷活動受多種因素的影響，企業營銷水平本身是一個動態的概念，還由於企業的資源的有限性，企業的營銷活動從根本上講就是用有限的資源來更好滿足顧客發展變化的需要，因此提高企業市場營銷活動效率是在各種條件制約下提高營銷水平最根本的策略和方法。