店鋪成果

❶ 店面的選擇，成敗的關鍵是什麼

選址對於辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創立任何企業，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業，店面的選擇，更往往是成敗的關鍵，店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等於成功了一半。 自己開店、開公司做老闆的人都會碰到一個選址的問題。據廣州再就業培訓學校介紹：創業培訓班的學員看中的門面，有80%不符合要求。另一個現實是：目前很多大賣場已有專門的選址員。據了解，廣州投資開店、開公司的老闆們，大都找過專業的風水大師看過風水，從心理上來安慰、暗示自己的公司未來紅紅火火，甚至出現了專門替新開公司看風水、看朝向的行業。顯然開店選址越來越有講究，人們對選址也越來越重視。撇開看風水這種方式有多少科學依據不談，僅從經濟學的角度來看，選址確實需要很專業的眼光。 選址對創業成敗到底有多重要，我們從下面這兩個事例中可略見一斑。 哈慈：幾番搬遷終黯然離去廣州五羊新城作為廣州上個世紀80年代初的高尚住宅區，在90年代吸引了一大批國內外知名的大企業進駐，但是現在依然還堅守在五羊新城的大企業卻沒有幾家。國內最早的保健品上市公司哈慈公司的廣東分公司，當年就落戶在了五羊新城，作為哈慈公司主打全國最重要市場的廣東分公司，由於位置欠佳而經營每況愈下，最後撤離了廣州。 據哈慈公司當年的分公司負責人介紹說，1996年哈慈剛剛進入廣東市場，一開始將分公司設在了新河浦。而新河浦是廣州舊時代的高尚住宅區，整個新河浦都幽靜而缺乏活力。更要命的是新河浦沒有一趟公交車經過，而停車也很不方便，很多道路是單行線。到了1998年，新到任的分公司經理看到這么大的市場，哈慈的業績卻不是很理想，決定將公司遷移。 於是該公司從新河浦遷到了五羊新城的深華大廈。原本指望公司搬遷可以帶旺公司生意，誰料到五羊新城的交通依然不便利。該負責人回憶說：我們租了兩套兩居室的房子作為分公司辦公室，因為當時五羊新城的房子都是商住樓，大部分都是香港業主投資的住宅樓，幾乎沒有專業的辦公寫字樓。 客戶到了這樣的辦公室，一點大公司的感覺都沒有，反倒像個家。公司所在樓盤的物業管理也完全是按照住宅來管理，給公司帶來諸多不便。關鍵是五羊新城依然缺乏商業氣息，到了2000年，我們的生意越做越差，我們又一次搬家到了人民路。 哈慈廣東分公司就是這樣幾次三番地搬家，而頻繁的搬遷後給客戶造成不信任的感覺，市場業績大幅下降，於是在2001年從廣州市場全線撤離。 後來該公司負責人分析說，五羊新城是個住宅區，根本不適合公司辦公，因為太缺乏商業味道了。 雪貝爾：開一間火一間 倪修兵認為，開店的人都特別講究一個人氣。有人氣才有生意。但是，是不是選擇店址的時候，找准人多的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有的一個誤區，那就是把人流量當成了一個地段好壞的唯一標准。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是人有多少，而是這些人中，你的潛在顧客或者說有效客流量有多少。雪貝爾每建立一個新連鎖店，都要做大量的最佳店址選擇，其中一項最重要的工作就是測算分析人流量，他們派員工拿著秒錶到目標場所測算流量。這些測算人員除了要匯報日人流數量以外，還要詳細匯報如下一些數據：如附近有多少路公共汽車經過；過往人中，多少是走路來的，多少是坐公共汽車來的，多少是打的或開車來的，這樣來分析該地區人群的消費水平和消費習慣。 據了解，倪修兵可以很快成為選址專家，還在於他很有悟性，他發現肯德基與雪貝爾都同屬於一種業態，於是就取巧地看肯德基開在哪裡，雪貝爾的新店址就選在肯德基方圓百米內，這樣一來新店生意果然火爆！ 不同地段，謹慎選址 選擇黃金地段湊熱鬧 一般來說，人潮就是錢潮，在車水馬龍、人氣匯集的熱鬧地段中設店，成功的幾率較高，如咖啡廳、餐廳、服裝專賣店、便利商店等行業，若是設在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商嘗購物步行街附近，就至少佔了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務能滿足消費者需求，就不怕沒有好業績。但是這類熱門地段的租金往往極高，而且大多已被人捷足先登，有心者想取得一席之地並不容易。如果你所選擇的行業十分適合在熱鬧地段中設店，偏偏又找不到店面，而你並不需要太大的空間，不妨採取分租店的方式，也就是目前盛行的復合店面形式。 在你所意屬的地段中找尋合適的夥伴，共用一個店面，不但可以節省租金，如果同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。時下這些復合店的形式極多也相當常見，例如花店、書店與咖啡廳、飾品與服裝店、陶藝品與茶藝館、冷飲與小吃、書店與文具、家用電器與電腦、房產中介與裝修工程等，都是常見的組合。 也許大多數人會認為，在同業眾多的地方，競爭過於激烈，不易取得優勢。但是從消費者的角度來看，店面眾多，表示貨品齊全，可以比較參考及選擇的機會也較多，不怕價錢不公道，這是有心購物者購物時的當然選擇。所以，經營者不需害怕競爭，同業愈多，人氣愈旺，業績就愈好，這是相輔相成的。畢竟，單槍匹馬地拉顧客，如何比得上整條街的同業、集體廣告營銷以招徠客人？ 偏僻地段要打特色牌 並不是每種行業都非要在黃金地段設店不可，有些行業便具有扭轉人潮的能力，雖然設在偏僻地區，卻能像磁鐵般把消費者吸引過來，甚至逐漸繁榮周邊的地方，例如超級市嘗大型倉儲式商場即是如此。 經營超市、倉儲商場所需的資金與空間都不小，在房租地價高漲的今天，如果選在黃金地段開店，實在是違反經濟原則。而更重要的是，到超市、貨倉商場采購的消費者，講求的是貨色齊全、空間寬廣、價錢合理、停車方便、交通順暢，而設立在偏僻地區，就能兼顧這些綜合因素，收到近悅遠來的成果。 國內近年來大行其道的大型貨倉商場，都選在郊區或新興社區開店，便是著眼於此。其實，營業地點的選擇與營業內容及訴求與客源息息相關，各行業都有不同的特性、不同的經營手法，黃金地段並不是唯一的選擇。如果是別具特色的精品店、手工藝品店，或是風格雅緻、特殊的小餐廳、咖啡店，只要用心經營，打出了名號，也不必在乎地點，靠著有心人士與老顧客的口碑相傳，即使是位於郊區或僻靜街巷，必然不乏尋幽訪勝的雅客眷顧，因為他們愛的正是這一份幽靜，俗語說酒香不怕巷子深就是這個道理。 至於製造業的設廠地點更要考慮地價、交通、稅率、原材料取得、上下游企業聯系、進出貨物是否方便，以及員工招募等條件，同時還要考慮產業特性、分析消費人群並做好市場調查工作，才能敲定地點，進行設點事宜。 不可忽視的兩大因素 盡管在選擇經營場地時，各行業的考慮重點不盡相同，但是有兩項因素是絕對不可忽略的。 1、租金給付的能力。 經營場地租金是最固定的營運成本之一，即使休息不營業，都照樣得支出，尤其在房價狂飆後，租金往往是經營者的一大負擔，不能不好好計較。有些貨品流通迅速、體積小而又不佔空間的行業，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設於高租金區；而傢具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區。 2、租約的條件。 租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，後者租金較低，但業主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。例如，以固定租金方式每月需五千元；而百分比方式則是業主每月只要三千元房租，但須再另算總收入的10%或更多。

❷ 如何進行淘寶店鋪數據分析

❸ 求淘寶店鋪運營整體方案。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什麼新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以後，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就會虧本。

對於資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率，如何最大程度的增加點擊率，使總體直通車費用降低。

假使別人2塊錢一個流量，自己只要0.5元一個流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢，淘寶就會對賣家網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價，調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條後路。以往買賣方都是一次性交易，成交以後，跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平台賬號，這樣可以後續繼續成交。

比如一個朋友是賣保健按摩器材的，買產品的都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求，可以加賣家為好友，然後再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏葯給他，這個流量就相當於是免費的。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。

4、多平台運營

前面提到，電商平台競爭加劇，很多新的平台出現，對於新出現的平台，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變，淘寶變了，作為依託淘寶生存的賣家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

(3)店鋪成果擴展閱讀：

淘寶店鋪起步運營的五個小技巧：

1.最優類目的選擇

在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來。比如統計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然後記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果自己的產品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產品，屬性幾乎沒有怎麼出現或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標題寫作和優化

上架前就做好標題優化，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間佔比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，賣家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間這個問題在手機淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強大的競爭對手。做淘寶就是一個積累的過程，正所謂羅馬不是一日建成的，先優化內功，在優化權重，讓店鋪流量起來，自然店鋪就慢慢的做起來了。這過程中學習很重要。我們總結經驗教訓因此我們建了一個運營學習摳摳裙前面幾位數是五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二！組合起來就好！

❹ 店鋪巡店總結怎麼寫

加強調查研究，搞好市場分析是客戶經理的一項基本功，是客戶經理獲取信息的一個最重要工作方法，是市場開發的謀事之基、成事之道。而在調查研究基礎上寫出來的商業銀行市場分析報告，則是商業銀行市場開發工作中應用廣泛、作用重要的一種特殊寫作文體。要搞好商業銀行市場開發寫作，必須首先學會撰寫市場分析報告。
一、市場分析報告的特點、作用與種類
(一)什麼是市場分析報告
市場分析報告屬於調查研究報告的文體范疇。商業銀行市場分析報告是對商業銀行市場環境的多個方面或某個方面進行調查分析研究之後寫成的有關調查分析結果的書面報告。市場分析報告，是由兩個並列動片語的。「市場分析」是要對商業銀行的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。「報告」則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。
(二)市場分析報告的特點
1、目的明確，具有針對性
寫市場分析報告的目的，在於分析商業銀行市場環境變化情況，把握市場機會，藉以指導推動市場開發工作。從實際出發，有針對性地研究分析經濟和金融改革與發展情況，及時回答市場開發工作中需要研究解決的各種問題，這就需要有一個明確的市場分析目的。目的越明確，針對性就越強，越能及時解決問題，就越有指導意義。反之，沒有針對性，市場分析報告就沒有著落，就沒有生命力。
2、真實可靠，具有紀實性
紀實性是市場分析報告的主要特點之一。市場分析報告中關於背景的交代，對事件的發生、發展、結果的敘述，對典型的運用等，都必須依靠調查研究的結果，都必須強調真實、准確，反映客觀實際，用事實說話。它所採用的材料必須真實、准確，是經過科學處理和認真核實鑒別的，沒有任何虛假和歪曲，不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中。一句話，事實是市場分析報告的基礎。
3、揭示規律，具有評析性
通過市場調查所得的各種事實、現象，在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析。市場分析報告，不能離開基本事實和主要現象，但也不能只是事實的敘述和現象的堆砌，而是要通過系統的、全面的對事物發展全過程的調研分析和評論，揭示事物發展的本質和規律性。所以說，市場分析報告的寫作既是如實地反映客觀情況，又是准確地評析客觀現象。
4、注重調研，具有科學性
市場分析報告是用來說明市場調查的情況和結果的，所以，以調查研究作為撰寫的基礎，乃是它的主要特點。被說明的情況和結果來自何處?「一切結論產生於調查的末尾」，「沒有調查就沒有發言權」，「調查研究好比『十月懷胎』，解決問題猶似一朝分娩」。這是毛澤東同志有關調查研究的至理名言。如果對所要解決的問題不作周密細致的調查了解和深入系統的分析研究，是不可能撰寫出真正符合客觀實際的市場分析報告來的。
我們是在一個嚴格規定的意義上來講調研是撰寫市場分析報告的基礎和前提的。首先，需要有一個市場分析報告提綱，實際的市場調查工作就依照它一步一步地走下去。市場分析報告提綱應當包括市場調查對象各個方面的情況，以便弄清它的前因後果、來龍去脈。其次，調查市場調查要沿著一個完整的程序進行。大體說來，這個程序有三個階段：准備階段——主要是明確市場調查的目的、方法和步驟；調查階段——關鍵是掌握有關對象的第一手資料；分析階段——要對調查到的材料加以分析綜合，上升到理性認識，這是應當特別盡力做好的工作。總之，只有花了力氣，扎扎實實地進行了市場調查分析工作，對客觀實際形成了完整的印象和正確的概念之後，才能水到渠成，撰寫出比較理想的市場分析報告
（二）市場分析報告的作用
商業銀行市場分析報告的作用主要有四點：對本級行、本單位的決策參謀作用；對上級行的參考作用；對基層行的指導作用；對外宣傳報道、理論研究的信息資料作用。如當市場分析報告在單位內部或單位之間傳布時，其主要作用是：
（1）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發的參考材料，以利於准確地把握市場，作出比較正確的決策。
（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。
（3）、反映市場開發工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，採取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。
市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉幹部、培養人才的重要途徑。有利於提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利於提高客戶經理政策、業務水平；有利於提高客戶經理文字綜合水平；有利於提高客戶經理組織管理能力。
（四）市場分析報告的種類
市場分析報告種類很多，規范不一。這里介紹幾種供大家參考。
1、按市場分析的目的分類，可分為提供政策咨詢和提供情況、揭示經營狀況的市場分析報告。
（1）提供政策咨詢的市場分析報告
這類報告具有較強的政策咨詢性。在經濟、金融改革過程中，新情況、新事物、新問題層出不窮，隨時需要決策，以便制定出相應的市場開發政策來。但由於種種原因，有些事物還不能馬上被人們認可和推廣，有的政策也不能過早制定出台。這就需要進行市場調查分析，以便積累資料，摸索經驗，作為制定有關政策的依據。
（2）提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告
這類報告的用途很廣。人們了解了市場環境和銀行經營狀況，既可以解決矛盾和問題，也可以開展工作、打開局面，還可以作為制定某種方針、政策的依據，有時又能夠將其作為金融研究的資料。這種市場分析報告，無論是綜合性質的，還是專題性質的，都要反映市場環境和銀行經營狀況的真實面貌及其發展趨勢，總結帶有普遍性的規律和存在的問題。它要列舉大量的實例，更必須重視經濟指標、經濟數據的運用。因為市場環境和經營狀況的實際情形，主要從經濟指標中表現，靠經濟數據來描述。這類報告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結合，既說明事物的性質，又說明事物的發展變化程度。所以，在寫作時，往往先由數學分析形成概念，然後再用經濟范疇加以概括。
二、市場分析報告基本結構
市場分析報告的結構通常由標題、導語、主體、結尾四個部分組成。
1、標題
市場分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如《從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇》；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如《縣級金融市場開發大有可為——對公安縣金融市場潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。
2、導語
導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經過情況、收獲、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收獲、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。
3、主體
主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若幹部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構築形式。
(1)分述式。這種結構多用來描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業務范圍寬、概括面廣。
(2)層進式。這種結構主要用來表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業務面雖然不廣，開掘卻很深。
(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結構。
(4)綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用「分述結構」來寫「三段結構」中的「現狀」；用「三段結構」來寫「層進結構」中的一個層次；用「總分結構」來寫「分述結構」中的某一方面內容，等等。
4、結尾
結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。
(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。
(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。
此外，依作者的身份、地位的不同，還可以用號召或警誡語來結尾。
總之，結尾要富於啟發性、教育性，給人以信心和鼓舞力量，文字要簡潔有力、乾脆利落，不要拖泥帶水。市場分析報告的結尾，是作者對問題作了調查後，經過充分的研究、分析而得出的結論性意見，應水到渠成，順其自然的結束全篇。
、寫市場分析報告應注意的幾個問題
(一)明確市場分析的目的，提倡服務決策，指導工作
我們搞市場分析，要提倡為領導科學化、民主化決策服務，為領導機關了解基層情況、指導實際工作、解決具體問題服務。因此必須圍繞「服務決策，指導工作」這個根本目的開展市場分析，向領導提供觀念正確、事實准確、分析科學、結論可靠的分析報告，以便領導全面、客觀地了解情況，進而作出正確決策，更有效地指導工作。以決策調研為重點，主要抓好三個環節：一是當好「事前諸葛亮」，做好決策前調研；二是協調各方關系，做好決策過程中的調研；三是抓好落實，做好決策後的調研。
(二)選擇市場分析課題，提倡聯系實際，有針對性。
選擇和確定市場分析課題，必須堅持對現實工作有針對性和對解決問題有指導性兩條原則，做到務准唯需，適銷對路。堅持從本部門、本單位實際出發，緊緊圍繞全行工作中心，針對金融改革與發展中出現的新矛盾、新情況，選取哪些帶有苗頭性、傾向性、關鍵性的問題，作為市場分析選題，要特別注意從領導最頭疼、最擔心、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性、疑難性問題中選取課題，從市場開發如何搶抓機遇中選擇課題，從同業竟爭的熱點、焦點中選取課題。
(三)改進市場分析的工作作風，提倡深入調查，精心研究。
正確的觀點和科學的結論，只能產生於社會實踐之中。市場分析貴在求是，要獲得真知灼見，就必須改進工作作風，真正做到深入調查、精心研究，做到務真唯實，自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向。一是要深入調查，敢於求是。二是要詳細佔有材料，特別是要掌握大量第一手資料，實中求是；三是要精心研究，深中求是。要把調查研究的大部分功夫下在研究上，對調查得來的材料進行實事求是的分析，全面系統地了解客觀實際，從中發現和掌握客觀事物發展的內在規律，產生正確的觀點和結論。市場分析報告的主旨，不是主觀既定，而是從材料中提煉出來的。無材料，就無從提煉主旨，揭示規律；沒有主旨，材料也就失去了它存在的意義。主旨形成於材料，統帥材料，材料表現主旨，為主旨服務。但不是將調查中所得來的材料統統編織進去，不是材料越多越好，而要精心分析與研究材料的優劣，再考慮好這次應從什麼角度去取材，寫好的市場分析報告讓人們從哪一點、哪一方面受到教育，得到啟迪。那種主觀臆斷、閉門造車，靠「剪刀加漿糊」，抄錄人家現成的數據材料，抄襲人家現成的觀點和結論，甚至原封不動地剽竊人家成果的調研，是切切不可取的。
(四)運用市場分析的方法，要提倡科學性、客觀性
市場分析的方法是否運用得當，直接影響著市場分析報告的質量。在市場分析方法的選擇和運用上，要提倡科學性、客觀性，反對片面性、局限性。一是調查點的選擇要科學，要有代表和典型性，能客觀、准確地反映市場的基本面貌；二是調查的面要寬要廣，要有全局性和系統性，力求准確地把握整個市場的特點；三是要充分聽取各方面意見，包括贊成的意見和反對的意見，順耳的意見和逆耳的意見，特別要注意聽取反面意見，使認識更充分更全面更完整；四是研究方法要科學。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要總結歷史，也要預測未來；五是要運用多種調研方法。既要繼承和發揚深入基層、深入現場、直接向客戶進行面對面調查等傳統調研方法，也要學會運用統計分析、預測研究、社會調查、計算機處理等先進的調研方法和科學的分析手段。這樣，才能保證市場分析具有科學性和客觀准確性，克服認識上的片面性和研究過程中的局限性。
(五)把握市場分析報告的寫作文風，提倡實事求是、樸素嚴謹真實，是市場分析報告賴以存身立命的前提，也是市場分析工作的生命力所在。市場分析報告是市場調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見和建議，都應當堅持實事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風。首先，在市場分析報告內容的選定上，必須保證真實性。市場分析報告中提到的情況和事實、引用的數據和資料，引證的事例和觀點，都應當客觀真實，如實反映客觀事物的本來面目，是「典型環境」里的「典型事物」，具有典型性。同時，這些事實還必須具有全面性和代表性，能真實反映客觀事物發展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎上的分析、說明、議論、評價和總結，也都應當是真實可信的。其次，在市場分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實不添枝加葉、總結成績不誇大不拔高，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種誇誇其談、華而不實的惡劣文風，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。 第三，語言要生動、活潑，富有表現力。市場分析報告的語言除了具有公文的准確、通俗、簡潔等特點之外，還力求生動活潑。但生動、活潑並不藉助於描寫手法，而常常得力於生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設問、反問、排比、對偶、比喻。採用這些修辭手法，可以使語言富有感染力，增強說服力。可以把事實敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領悟到主旨，它還可以講清事物的發展過程，使之脈絡清淅。
(六)應用市場分析報告的成果，提倡積極負責、主動服務市場分析的最終目的在於應用。市場分析報告的成果來源於市場，反過來又應用於指導開發市場，幫助人們了解市場、認識市場、解決問題、推動工作，進而起到「服務決策、指導工作」的預期效應。 客戶經理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果，要有積極負責的態度和主動服務的熱忱，敢於向領導者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢於提供揭露本行在市場竟爭中的矛盾和問題的分析報告，不搞「話到口邊留半句」，也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢於把自己的市場分析研究成果應用到市場開發的實際工作和科學研究的實踐中去，通過實踐來檢驗分析研究成果的正確與否。在市場分析研究成果的應用上，要反對假題假做。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析，為了發表文章而分析，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什麼實踐價值，其市場調查過程純屬花拳綉腿，寫作則是文字游戲，理論與實踐相脫節，毫無意義可言。對市場分析報告成果的應用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果，如果束之高閣而不應用於實踐中，也只能是廢紙一堆、一文不值。因此，一定要注意市場分析報告成果的轉化，務轉唯效，少投入，多產出，不搞無效調查分析。

❺ 外貿店鋪的粉絲營銷數據有哪些

某店鋪來說，我們也要開發自己的粉絲經濟，只有把粉絲這一塊運營好了，我們才能夠做成更多的訂單，吸引多的買家成為我們的店鋪粉絲，從數據方面來看，粉絲的數據主要有以下幾個方面，首先主動內容發布數量，作為經營者，我們向粉絲發布的內容數量，每天大概有多少？第二個看內容曝光數量在時間范圍內，我們發布的內容曝光次數內容，點擊次數，內容互動次數，內容分享次數，最後我們還要看直接產生詢盤的數量，粉絲通過我們的內容點擊產品，對產品發出詢盤，這就是粉絲營銷過程中取得的成果，最後我們還要看新增粉絲數量，累計粉絲數量對於粉絲來說數量是越多越好，更多的粉絲才能讓我們營銷的效果更好，訂單轉化的數量更多

❻ 如何讓自己的網店推廣更加的有成效

一、合理運用論壇

這里所說的合理大家要好好理解下，一方面是學習，一方面就是宣傳了。
不說學習光說宣傳。發帖要點有二,其一：發經驗帖，其中的方法不是要新穎，就是要比同類帖更實用，更全面！商品的盲目跟風不可取，帖子的盲目跟風更不可取!因為那隻會讓你浪費時間，想想看：一個千百萬人發過的貼貼，雖然有幾位大俠的帖成為了精華，但是，好好看看，人家的經驗都是有一定風格的！有些樓主的貼貼比較細，各方面說的面面俱到；有些樓主列的經驗多，雖然不怎麼細，但是人家有獨門妙招！所以才會加精華！如果抱著僥幸心理，想著東抄抄，西抄抄就發出了帖，那樣就像再吃別人的口香糖，大家讀後沒有什麼味道.一般不讀就直接頂了~那麼對於你來說，呵呵……其二：發回復帖，坐上沙發就會起宣傳作用嗎？錯錯錯！很多人一般會比較注意真心頂帖建議的回復同志，還會旺旺交流，但這些親們一般都不是在沙發上，但他們的帖卻帶來了宣傳效應！還有，對於經驗帖，希望大家能讀完，尤其是新穎的帖子，如果從中學到了竅門，得到了好處，那麼回復所帶來的瀏覽量就等於是小巫見大巫了！
簽名要點有二：其一：簽名檔的重要性實在是無法估量啊！尤其是飾品賣家，什麼錢都可以省（不包括進貨哦），唯有簽名檔……在論壇發回復帖，說實話就是靠簽名檔起作用！例如用自己隨意做的的簽名檔回復50個帖，店鋪瀏覽量可達到個位數，拿OK動畫專家（絕不是做宣傳哦）為做的簽名檔，回了10個帖，瀏覽量就翻了好幾番，對於新手賣家來說，瀏覽量就是寶啊！
其二：2、簽名檔下的簽名文字，讓你吸引NN個瀏覽量！例如在簽名檔把店鋪的優惠，主營一一列出，那當然吸引人了！所以，在簽名檔上體現不了的店店優勢，就費一下小腦，讓簽名文字來補充遺憾吧！

二、聰明運用追星QQ群和論壇

很多追星群電視劇和論壇，想必大家都知道吧！那賣明星服飾的親們還等什麼，出動啊！例：搜網路的明星論壇，注冊後發幾個帖，當然，肯定不是發廣告貼什麼的！發什麼呢？比如：*****劇的點睛之筆------服裝、首飾，然後發幾個圖圖上去，如果有人關注，那麼，呵呵，商機就又來了！找他聊啊，告訴他自己買到了低價的電視劇中明星飾品服裝，說不定了一會兒就會來意外驚喜，這只要看你的溝通能力好不好了！也可以加QQ群，不過要先熟悉幾天，和創立者建立友好關系，然後再超級委婉的宣傳自己的店！此模塊方法有風險，要耐心哦！

三、巧妙利用個人空間

例如在空間中放如下幾樣信息：主營寶貝，新進寶貝，折扣優惠，聯系方式，自製靜態簽名
其實，空間里未必一定要放模板，只要排版好，語言好，圖圖好，照樣可以讓你的空間受人喜愛，我在這里提個小技巧：把自己的空間編成月刊，每月更新店鋪最新產品活動，這會讓很多人來看的（周刊嘛，當然要期期看了）

四、店鋪公告的排版要點

這是重中之重！店裡有優惠信息？當然要放在公告里嘍！畢竟比留言的位置好啊！但是，一定要把優惠信息寫在第一行，其他的聯系方式，計數器等放在後面，不然，就算有1折優惠也沒人知道！當然嘍，誰會有耐心等到公告滾動啊？如果優惠較多，就把聯系方式放在留言中，還有別忘了，寶貝描述中的公告一定要記著放優惠哦！

五、寶貝名字要慎起

常看看首頁的熱門關鍵詞和其他網頁的熱門關鍵詞吧，想方設法把她和自己寶貝聯系在一起，這樣就有成為了宣傳的巧妙方法！
有些人建議大家在名稱中加入寶貝規格，其實這種方法只適用於個別寶貝，象是飾品配件之類的，有規格會更方便買家挑選！大多數寶貝名稱里是不用放規格的！
由於輸入的文字有限，所以我們更應該好好利用。說的直白點，寶貝名稱代表著店鋪風格，起一個屬於自己的寶貝名稱，就讓買家看到其物好比見到其店，不由自主就想到了你！建議：寶貝名稱必備幾點：類型，特點，風格，適合人群，折扣。如果是系列產品，就起一個系列尾綴名稱：例：2010新款*夏季流行*親子裝 情侶裝 總之，起一個好名，不僅會賣出寶貝，還會更良好的宣傳店鋪！

六、旺旺不用也要掛

為什麼要掛呢，大家都知道的，因為在搜寶貝時，很多人都願意排除旺旺不在線的寶貝，如果你正好……可惜了！那麼，在這告訴大家，即使自己不在，也要掛旺旺！！！這不是在欺騙消費者哈，是在幫助人家貨比三家，如果是真心喜歡寶貝，就算你用的是自動回復，人家也會等的！說不定又因為你新穎的自動回復而再看上另外一件店中寶貝（是你店中的哦！）看到這，大家就明白下一步，該說什麼了！

七、自動回復有講究

看了很多旺旺宣傳的經驗帖，大家想必都知道狀態信息的重要性，它是一個吸引回頭客的良好推薦位，所以就要好好利用！

1、 宣傳字盡量簡短，要把重點放在前面。為什麼呢？很簡單啊，宣傳字多了就會出現省略的現象，導致該出現的折扣信息或新品上架信息顯示不全面，那就會影響宣傳效果哦！所以，就要把重要信息字樣放在前面，例如：小店新進某某牌子親子裝 情侶裝，九折優惠哦！像這樣的信息，別人一般看不到優惠信息的，那麼，就這樣改一下：九折靚麗親子裝，小店新進，十分漂亮哦！看！該有的信息全有了，前面的重點也會毫不保留的顯示出來，這就會引誘大家來看全面的信息哦！所以，大家要學會顛 倒信息正反來宣傳自己的小店！
2、 多加旺旺好友，不管論壇認識的還是曾經買過自己的DD，都毫不吝嗇的加上吧！我在前面說了啊，旺旺狀態信息是一個主要吸引回頭客的良好推薦位，也只有旺旺好友才能看到狀態信息中的優惠信息，那麼，顯而易見的，旺旺好友多，就會讓自己的優惠信息更多的讓人知道！

八、寶貝宣傳有技巧

讓自己的寶貝被更多的人看到，這是大家討論很久的問題了，那麼，在這些地方上，我們要這么做呢？（呵呵 丫頭家店做的是親子裝 所以重點是親子裝寶貝宣傳！）
1、 先談最近的：
一種方法是：在曬家當中顯擺一下自己的寶貝，曬曬自己的特色！再配上細心的寶貝信息，呵呵，同行賣家都眼紅哦！
另一種就是在那裡發一些自己搜索的特色服裝圖圖，起個誘人的帖名，最好成火帖，引來瀏覽量，然後再放進去自己店鋪的特色寶貝圖圖，再配上誘人折扣，呵呵，一箭雙雕哦！店鋪和寶貝的瀏覽量都上來了！（宣傳自己的寶貝時要含蓄含蓄再含蓄，別讓人家認為宣傳自己的寶貝才是帖子重點哦！）
2、 再談遠的各大流行論壇
可到網路上搜一下哦！不過還是那個宗旨：在論壇發帖要講究技巧，純廣告帖不僅引不來瀏覽量，還會被刪哦！
3、寶貝上架的技巧
其實，不同產品的消費群會在不同的時間上網消費，所以，籠統的在那3個熱點上架的寶貝不一定會有好的瀏覽量。就說買文具的商家，學生上網都是在周六周日，所以，這些親們是不是該把一部分寶貝在這一時間段上架呢？如果還是想了解詳細的話，就申請一個有瀏覽高峰期顯示的計數器，准確掌握，知己知彼，百戰百勝嘛！

九、博客帶動網店的奧妙

博客可以說是一個理想的推薦位，因為它不會像論壇那樣限制廣告發布，所以，先生女士們，注冊自己的博客，打造一個個性的個人空間吧！放上自己的寶貝圖圖，找准關鍵字，一定會有成效！但是只做這些還不夠，看看當今的熱點話題，寫在自己的博客中，別人可以通過搜熱點來看到你的博客，在通過搜博客來看到你的寶貝！這就是博客帶動網店的奧秘！

十、旺旺宣傳有方法，穩抓穩打才是真

唉！不得不再說起旺旺宣傳！不是所有賣家都能群發廣告的，想必大家都知道。
那麼，對於群發的廣告，要注意什麼呢？其實，我之前開網店也收到了很多旺旺群發廣告，因為不是一對一的宣傳，所以語言上難免不會照顧到所有人，那麼，就不要說那麼多多餘的話，直接開門見山吧！自己的折扣，新品，壓軸寶貝，統統派出！語言精練，折扣明顯，旺旺的字體顏色不是能調整嘛，為自己的重點字詞設置好突出的顏色，讓那些正在忙得「不亦樂乎」的"消費者同志"忍不住放下手中的活，去看看你的寶貝！說完群發，對於不能群發的同胞們，我也給親們支一小招：一對一的宣傳，雖然麻煩，其實也是一個好處，可以因人而異，與對方搞好關系，親切的叫人家的淘寶ID後兩字，為了親切，可以說：你好啊，**！……別小看「你好啊」中的「啊」，它會讓你更加有人緣的

十一、買家評價的重要性

看過很多帖，都是說在給買家評價中加入自己的宣傳語句，但在今天，我不說這一點，我們要談的，是買家給你的評價！比如我自己，我在買DD之前，最先看的就是賣家的信用評價，可是，打開頁面，卻只是交易記錄，評語一句都沒有，頓時讓人買東西心中沒底！所以，我建議，在自己做成一筆交易後，能讓買家給予自己一個肯定的答復！說到這，大家肯定要說了，很多買家都沒有寫評價語的習慣，這該怎麼辦啊？我來告訴你：在每次買家收到貨之後，先客氣幾句：貨好不好啊？滿意嗎？祝工作順利啊！有時間多聯系哦！……然後，含蓄的對人家說：「別忘了給Y頭一個評價啊！」或是：「支持一下丫頭哦，記著給個評價！（注意：在這里，最好不要寫成：別忘了給我一個評價哦！這樣的話，換成「我」會讓人感到很霸道的，最好用昵稱！）」等等，這樣，對方就會給你一些評價語，當別人看到自己的信用評價時，就會發現：「啊，這簡直是一個贊美錄啊！」當然，對你的信任和好感就會……

十二、擁有自己的小店特色

淘寶的店鋪有很多，競爭的同行業很多，那麼，如何才能立足於其中呢那就是：創造自己的品牌，打造特色店鋪！費些心思，進特色寶貝，不僅能在同行中有優勢，還能為自己帶來一份固定的收入！不信嗎？比如，一位賣家，自己做了&&電視劇的手機鏈，不僅比別人的便宜，還有多種顏色選擇，就這樣，這條手機鏈為人家帶來了十幾筆收入，還成為了壓店寶，很多人都因為此寶貝而收藏了他的店鋪，成為了人家的長期客戶！所以，小店特色很重要的！它是你脫穎而出的法寶！

十三、潛在法寶————自己的店鋪被收藏，裝修來決斷

想讓自己的店鋪被買家長期關注嗎？那麼，就讓人家收藏你的店鋪吧！方法有很多，在此，我就說一點：店鋪裝修！好的店鋪裝修會吸引買家，好的店鋪裝修會讓逛你店的人享受到購物的樂趣，所以，新手開店，裝修必不可少，這方面的投資是值得的！說不定人家會被你獨特的裝修所吸引，從而收藏店鋪呢！

❼ 淘寶店鋪數據怎麼分析

賣家分析競爭對手，在選款或者市場競爭環境分析得到競爭小市場大的產品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。通過多分析優秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對手中學到好的打法，通過跟對手的差距比較來發現自己的問題加以改進，店查查是很方便的工具，而且不用花錢。
一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手
二丶競爭店鋪分析
競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果
三丶 競爭寶貝分析
1、跟蹤對手數據的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量（C店才有）丶轉化率丶收藏率丶寶貝創建時間（ 主要就是了解對手產品的起始周期）
2、價格丶運費策略丶促銷策略的差別
主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什麼活動，帶來了多少銷量等等
3、 買家購買行為分析
賣家購買時間丶購買頻度丶數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用，已經是CRM的基本功能了。
很高興你能關注你店鋪的數據，那麼你能堅持關注嗎？堅持關注，去學習數據。你會發現運營的問題，你會讓你的店鋪發生改變。也許有一天你會成為用數據指導運營的高手，去堅持看數據，讓這個好的習慣為你帶來質的改變吧。你現在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續下去，一段時間以後就會看出效果來。

❽ 常亞平的代表性成果

1、Zhu, Dong Hong; *Chang, Ya Ping. Negative Publicity Effect of the Business Founder's Unethical Behavior on Corporate Image: Evidence from China. Journal of Business Ethics, 2013, 117(1)：111-121 (通訊作者，SSCI 收錄，FT45期刊)
2、Zhu, Dong Hong; *Chang, Ya Ping; Luo, Jian Jun. Understanding the influence of C2C communication on purchase decision in online communities from a perspective of information adoption model. Telematics and Informatics, 2016, 33(1): 8-16. (通訊作者，SSCI收錄)
3、Zhu, Dong Hong; *Chang, Ya Ping; Chang, An. Effects of free gifts with purchase on online purchase satisfaction: The moderating role of uncertainty, Internet Research. 2015, 25(5), 1-18. (通訊作者，SSCI收錄)
4、Zhu, Dong Hong; *Chang, Ya Ping. Effects of interactions and proct information on initial purchase intention in proct placement in social games: the moderating role of proct familiarity. Journal of Electronic commerce Research, 2015, 16(1): 22-33. (通訊作者，SSCI收錄)
5、Chang, Ya Ping; Gao, Yin; *Zhu, Dong Hong. The impact of proct regret on repurchase intention, Social Behavior and Personality, 2015, 43(8), 1347-1360. (SSCI收錄)
6、Wu, Jin Feng; *Chang, Ya Ping. Multichannel integration quality, online perceived value and online purchase intention: A perspective of land-based retailers, Internet Research, Accepted.(通訊作者，SSCI收錄)
7、Chang, Ya Ping; Dong, Xuebin. Research on the impact of consumer interaction behaviour on purchase intention in an SNS environment: evidence from China. Information Development,Accepted. doi:10.1177/0266666914556821(SSCI收錄)
8、Zhu, Dong Hong; *Chang, Ya Ping; Luo, Jian Jun; Li, Xin. Understanding the adoption of location-based recommendation agents among active users of social networking sites, Information Processing and Management, 2014,50(5): 675-682.(通訊作者，SSCI收錄)
9、Chang, Ya Ping; Xuebing Dong; Wei Sun.Influence of characteristics of the Internet of Thing on consumer purchase intention. Social Behavior and Personality, 2014,42(2)： 321-330. (SSCI收錄)
10、Zhu, Dong Hong, *Chang, Ya Ping. Investigating consumer attitude and intention toward free trials of technology-based services. Computers in Human Behavior, 2014, 30(1): 328–334(通訊作者，SSCI收錄)
11、Zhu, Dong Hong, *Chang, Ya Ping. Understanding motivations for continuance intention of online communities in China: A comparison of active users of social networking sites and virtual communities. Information Development, 2014, 30(2): 172-180(通訊作者，SSCI收錄)
12、Chang, Ya Ping, *Zhu, Dong Hong, The role of perceived social capital and flow experience in building users' continuance intention to social networking sites in China, Computers in Human Behavior, 2012, 28(3), 995-1001 (SSCI收錄)
13、Chang, Ya Ping; *Zhu, Dong Hong. Understanding social networking sites adoption in china: a comparison of pre-adoption and post-adoption. Computers in Human Behavior, 2011, 27(5), 1840-1848(SSCI收錄)
14、Chang, Ya Ping; *Zhu, Dong Hong; Wang, Simon Hao. The influence of online game service quality on loyalty: an empirical study of MMORPGs, Social Behavior and Personality, 2011, 39(10), 1297-1302(SSCI收錄)
15、*Chang, Ya Ping; Yan, Jun; Luo, Jin; Zhang, Jin Long. Online in-game advertising effect: examining the influence of match between games and advertising, Journal of Interactive Advertising, 11(1), 63-73, 2010（ABI、EBSCO收錄）
16、Chang, Ya-Ping; Yan, Jun. Benz Car Destroyed in China---A Case of Cross-Cultural Marketing，Journal of Euromarketing，2002，Vol. 12，No. 2，71-86.(ABI、EBSCO收錄)
17、常亞平，陸志願，朱東紅. 在線社會支持對顧客公民行為的影響研究------基於品牌社區的實證分析，管理學報，第10期，2015年(CSSCI收錄)
18、常亞平，董學兵，虛擬社區信息內容特徵對信息分享行為的影響研究，情報雜志，第1期，2014年(CSSCI收錄)
19、吳錦峰，常亞平，潘慧明，多渠道整合質量對線上購買意願的作用機理研究，管理科學，第1期，2014年(CSSCI收錄)
20、常亞平，孫威，張金隆，研究生團隊創新氛圍的影響因素研究，科研管理，第7期，2013(CSSCI收錄)
21、閆幸、常亞平，社交網站虛擬禮品購物價值對購買意願的影響研究，管理學報，第2期，2013年(CSSCI收錄)
22、常亞平、夏保國，網路營銷：管好第三方評論，北大商業評論，第10期，2013年
23、閆幸、常亞平，企業微博互動策略對消費者品牌關系的影響——基於新浪微博的紮根分析，營銷科學學報，第1期，2013（CSSCI收錄）
24、常亞平，肖萬福，覃伍，閻俊，網路環境下第三方評論對沖動購買意願的影響機制：以產品類別和評論員級別為調節變數，心理學報，第44卷，第9期，2012(CSSCI收錄)
25、常亞平，羅勁，閻俊，服務補救悖論形成機理研究，管理評論，第24卷，第3期，2012(CSSCI收錄)
26、常亞平，朱東紅，李榮華，感知產品創新對沖動購買的作用機制研究，科研管理，第33卷，第3期，2012(CSSCI收錄)
27、吳錦峰，常亞平，候德林，網路商店形象對情感反應和在線沖動性購買意願的影響，商業經濟與管理，第8期，2012年(CSSCI收錄)
28、閆幸，常亞平，微博研究綜述，情報雜志，第9期，2011年(CSSCI收錄)
29、塗曉春，常亞平，員工非工作上網行為研究:基於組織因素的實證，管理學報，第12期，2011年(CSSCI收錄)
30、常亞平，劉興菊，閻俊，張金隆，虛擬社區知識共享之於消費者購買意向的研究——基於共享主體的視角，管理科學學報，第14卷，第4期，2011(CSSCI收錄)
31、常亞平，邱媛媛，閻俊，張金隆，虛擬社區知識共享主體對首購意願的作用機理研究，管理科學，第24卷，第2期，2011(CSSCI收錄)
32、常亞平，韓丹，姚慧平，張金隆，在線店鋪設計對購買意願的影響機制研究，管理學報，第8卷，第6期，2011(CSSCI收錄)
33、常亞平，朱東紅，社交網站用戶參與動機的測量，圖書情報工作，第55卷，第14期，2011(CSSCI收錄)
34、常亞平，覃伍，閻俊，研究生團隊隱性知識共享機制研究，科研管理，第31卷，第2期，2010(CSSCI收錄)
35、常亞平，朱東紅，基於應答者視角的網路調查參與行為影響因素研究，圖書情報工作，第54卷，第2期，2010(CSSCI收錄)
36、常亞平，鄭宇，朱東紅，閻俊，企業員工文化匹配、組織承諾和工作績效的關系研究，管理學報，第3期，2010年(CSSCI收錄)
37、閆幸，常亞平，SNS研究綜述，情報雜志，第11期，2010年(CSSCI收錄)
38、塗曉春，常亞平，張金隆，員工非工作上網行為個人影響因素的實證研究，工業工程與管理，第5期，2010年(CSSCI收錄)
39、王珍義，常亞平等，中國會計不道德行為影響因素的實證研究-----基於組織和社會環境的視角，管理學報，第6期，2010年(CSSCI收錄)
40、常亞平，陳亮，閻俊，高校學生評教誤差形成機制研究——基於學生態度的視角，高教探索，第1期，2010年（CSSCI收錄）
41、常亞平，宗樹闊，中國高校學生貧困度測評體系和評價模型構建研究，高教探索，第1期，2009年（CSSCI收錄）
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43、常亞平，朱東紅，張金隆，影響消費者重復網上購物行為因素的實證研究，管理評論，第21卷，第4期，2009年(CSSCI收錄)
44、常亞平，劉艷陽，閻俊，張金隆. B2C環境下網路服務質量對顧客忠誠的影響機理，系統工程理論與實踐，第29卷，第6期，2009年(CSSCI收錄)
45、常亞平，朱東紅，張金隆，虛擬社區知識共享與消費者品牌轉換的關系研究，管理學報，第11期，2009年(CSSCI收錄)
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47、常亞平，鄭宇等，中國企業文化測量體系的構建研究，預測，第4期，2009年(CSSCI收錄)
48、常亞平，閻俊，方琪，企業社會責任行為、產品價格對消費者購買意願的影響研究，管理學報，第1期，2008年(CSSCI收錄)
49、常亞平，蔣音波，高校學者學術道德不端行為影響因素的實證研究------基於個人因素的數據分析，科學學研究，第6期，2008年(CSSCI收錄)
50、常亞平，呂彪，基於B2C環境的物流配送模型改進，工業工程與管理，第4期，2008年(CSSCI收錄)
51、常亞平，侯曉麗，閻俊，基於RSR法的高校圖書館滿意評價體系及模型構建研究，情報科學，第11期，2008年(CSSCI收錄)
52、常亞平，侯曉麗，劉艷陽，中國高校大學生求學滿意度測評體系和評價模型研究，高等教育研究，第9期，2007年(CSSCI收錄)
53、常亞平，朱東紅，基於消費者創新性視角的網上購物意向影響因素研究，管理學報，第6期，2007年(CSSCI收錄)
54、常亞平，姚慧平，劉艷陽，獨立學院學生求學滿意度影響因子的敏感性研究，高等工程教育研究，第6期，2007年(CSSCI收錄)
常亞平，中國紡織業的產業分析和發展戰略研究，中國紡織出版社
常亞平，閻俊，企業道德研究，中國經濟出版社
常亞平，反傾銷案例研究，中國經濟出版社
常亞平，資源富集地區縣域經濟可持續發展研究，中國經濟出版社
常亞平，服裝廠管理模式，中國紡織出版社
常亞平等，人力資源管理，武漢理工大學出版社
常亞平，呂彪，服裝市場營銷，湖北美術出版社
常亞平，朱東紅. Adoption of Social Networking Sites, In Z. Yan (Ed.) Encyclopedia of Cyber BehaviorAlbany, NY: IGI Global, 2012

❾ 如何做好淘寶的市場分析

賣家分析競爭對手，在選款或者市場競爭環境分析得到競爭小市場大的產品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。通過多分析優秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對手中學到好的打法，通過跟對手的差距比較來發現自己的問題加以改進，店查查是很方便的工具。

一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手

二丶競爭店鋪分析
競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果
三丶 競爭寶貝分析
1、跟蹤對手數據的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量（C店才有）丶轉化率丶收藏率丶寶貝創建時間（ 主要就是了解對手產品的起始周期）
2、價格丶運費策略丶促銷策略的差別
主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什麼活動，帶來了多少銷量等等
3、 買家購買行為分析
賣家購買時間丶購買頻度丶數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用，已經是CRM的基本功能了。
很高興你能關注你店鋪的數據，那麼你能堅持關注嗎？堅持關注，去學習數據。你會發現運營的問題，你會讓你的店鋪發生改變。也許有一天你會成為用數據指導運營的高手，去堅持看數據，讓這個好的習慣為你帶來質的改變吧。你現在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續下去，一段時間以後就會看出效果來。