榮譽證書銷售冠軍

① 模擬你是一個企業的人員推銷部管理,該如何去激勵你手下的推銷人員

一、總則
（一）編制目的
（二）適用范圍
（三）激勵原則
二、激勵機制組織體系
（一）激勵機制方案頒布與執行
（二）激勵機制修訂
（三）激勵機制解釋部門
（四）激勵機制組織與實施工作人員職責
（五）激勵機制實施日期
三、激勵機制內容
（一）薪酬激勵
（二）薪酬模式說明
（三）基本工資
（四）渠道獎金
（五）績效考核
（六）費用與津貼
（七）薪酬計發
四、激勵方式
（一）物資激勵
（二）榮譽激勵
（三）關心激勵
（四）參與激勵
（五）活動激勵
銷售人員激勵機制
一、總則
（一）編制目的
1.為了促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標，特製定本制度。
2.增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，並培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。
3.培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。
（二）適用范圍
本機制適用於公司所有銷售人員。
（三）激勵原則
1.實事求是原則：銷售人員定期並如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。
2.績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。
3.公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。
二、激勵機制組織體系
（一）激勵機制方案頒布與執行
本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布並監督施行，財務部、銷售中心共同執行。
（二）激勵機制修訂
本制度修訂由人力資源部根據銷售部門意見和企業經營目標調整需要提報修改方案，經企業總經理核准後，方可修訂。
（三）激勵機制解釋部門
人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋。
（四）激勵機制組織與實施工作人員職責
1.人力資源部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下：
（1）根據公司經營戰略發展的需要，確定有關激勵政策。
（2）制定年度員工激勵制度。
（五）激勵機制實施日期
本規定經總經理批准生效後，於 年 月 日起施行，本規定施行之日起，原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。
三、激勵機制內容
（一）薪酬激勵
1.薪酬模式
（1）總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。
（2）實際收入=總收入—扣除項目。
（3）績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
（4）津貼補助：話費補助、差旅補助等。
2.扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。
（二）薪酬模式說明
1.績效獎金：公司銷售業績達到一定標准，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。
3.銷售獎金：根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。
4.渠道獎金：根據銷售區域內的渠道管理業績給予的一種激勵獎金
5.設置原則：獎金高於基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。
6.收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區域經理的收入比例為4：5：1，大區經理的收入比例為3：6：1，全國經理的收入比例2：7：1。
（三）基本工資
1.基本工資公式
基本工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資。
2.基本工資說明
（1）基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。
（2）基礎工資：參照當地職工平均生活水平、最低生活標准、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中佔45％左右。
（3）崗位工資：崗位工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為 類 級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中佔50％。
（4）工齡工資：按員工為企業服務年限長短確定（區分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。
3.基本工資管理規定
（1）基本工資調整：根據公司經營效益，經董事會批准可以對基本工資進行調整。原則上是每年 月進行調整，基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。
（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關規定，員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經半年考核，再調整等級；對於崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的後1個月起調整。
4.績效獎金
（1）績效獎金公式
計算公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
（2）銷售獎金
計算公式：銷售獎金=基準獎金×銷售達成率
基準獎金：公司規定的固定值（詳見後面的基準獎金部分）。
銷售達成率：（銷售達成率=實際銷售額/目標銷售額*100%），在一定周期內同一區域實際銷售額與目標銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區間為[0~200%]，銷售達成率在區間內按實際值計算，當銷售達成率大於200%時按200%計算。
目標銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調研及切實評估後經公司批准後確定銷售金額，目標銷售額是在充分遵循市場規則的前提下制定的，不同的銷售區域其目標銷售額可能不一樣，就是同一銷售區域因不同階段其目標銷售額也可能不一樣。
（四）渠道獎金
1.計算公式：
渠道獎金（A模式）=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
渠道獎金（B模式）=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
2.A模式說明
（1）基準獎金：同上公式。
（2）終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數量÷目標新增終端數量*%），指在同一時期、同一區域內實際新增終端數量與目標新增終端數量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區間為[0~200%]，終端增長率在區間內按實際值計算，當終端增長率大於200%時按200%計算。
（3）實際新增終端數量：（新增終端數量=新建終端數量—終端淘汰數量），終端數量應該是經過備案的終端。
（4）目標新增終端數量：由營銷中心批准執行的某一時間段各區域目標新增終端數量決定。
（5）平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標平均銷量*%），指在同一時期、同一區域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區間為[0~200%]，平均銷售率在區間內按實際值計算，當平均銷售率大於200%時按200%計算。
（6）終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在這里的銷量僅僅是指由經過備案的終端銷售出去的量。
（7）終端目標平均銷量：由營銷中心批准執行的某一時間段各區域終端目標平均銷量來決定。
3.B模式說明
（1）基準獎金：同上公式。
（2）終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率），指在同一時期、同一區域內終端實際淘汰率與終端目標淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區間為[0~200%]，終端淘汰率在區間內按實際值計算，當終端淘汰率大於200%時按200%計算。
（3）終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數量）*%÷終端目標淘汰率]，終端數量應該是經過備案的終端。
（4）終端目標淘汰率：由營銷中心批准執行的某一時間段各區域終端目標淘汰率規定。
（5）平均銷售率：同A模式。
4.A、B模式適用對象及選擇
（1）A模式適用對象：主要適用於新產品在一個市場的導入、推廣期內，以及適用於區域市場的拓展期。
（2）B模式適用對象：主要適用於成熟的產品銷售，區域市場相對比較成熟。
（3）A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意，並且需要乘一個系數。[A模式：渠道獎=基準獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎=基準獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產品數，N指產品總數]。
4.基準獎金
（1）基準獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經營效益狀況及其崗位職責而制定的獎金基數。與所在崗位擔當的責任緊密聯系，所在崗位責任大則基準獎金數額大，反之則小。
（2）基準獎金確定：基準獎金由人力資源部擬定，人力資源經理和營銷總監審核，總經理批准執行。
（3）調整周期：基準獎金在一定時期內具有一定的穩定性，其周期的調整經過相應程序審批後方可執行。
（五）績效考核
1.考核說明
（1）考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
（2）月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標准，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核採取只罰不獎的原則，對連續3次不達標者實施辭退處理。
（3）年度考核：由 辦公室及 部按考核程序及標准，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，於年初組織年度管理考核。年度考核採取只獎不罰原則，重獎優秀者，鼓勵上進者。
2.考核指標
（1）銷售指標
銷售指標=（銷售額÷目標銷售額）×100%
（2）渠道指標
渠道指標（A模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量）×100%
渠道指標（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）×100%
渠道指標（綜合模式）=（實際新增終端數量÷目標新增終端數量+終端實際淘汰率÷終端目標淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標
由市場部擬定具體管理考核標准。
3.考核指標說明
（1）指標分值：指標總分值為100分，其中銷售指標佔50%，渠道指標佔40%，管理指標佔10%。
（2）模式選擇：由全國經理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經營銷總監同意。
（3）渠道指標說明：渠道指標A模式適用於新產品在市場導入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標B模式適用於成熟產品銷售期間，而渠道綜合模式適用於銷售區域內同時有成熟和不成熟產品銷售期間。
4.考核成績的計算
（1）月度計算
當各考核指標均及格時，考核成績=（銷售指標完成率×50%+渠道指標完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績為零。
考核指標及格線為60。
（2）年度計算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
5.考核管理及規定
（1）特別說明：本考核方案不適用於銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權直接下放給區域經理，區域經理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權，對其調崗具有決定權，經過連續三次調崗後仍不合格者直接淘汰。
（2）月度考核獎罰：月度考核採取只罰不獎，對於嚴重不達標者直接淘汰，考核排名連續三個月位於倒數三名者也將被淘汰。
（3）年度考核獎罰：年度考核採取重獎優秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優秀者，獎金的30%獎勵30%的進步者，其餘的將沒有獎金。
（4）考核紀律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進行考核，不得存在做假、舞弊等現象。考核過程中如存在徇私舞弊現象，經查核屬實者收回所發獎金，並給予記過處分，情節嚴重者作開除處理。
（5）申述與反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級予以情況反饋，上級有責任對被反映的問題予以調查，並給反映者合理答
（六）費用與津貼
1.津貼補貼
（1）津貼補貼說明：包括有市內交通津貼、出差伙食津貼。
（2）津貼補貼規定：銷售人員出差時會給予一定補貼。
（七）薪酬計發
1.薪酬計發依據
（1）基本工資：主要以《 薪酬制度》和《 銷售人員基本工資表》的規定為依據，再根據《考勤制度》來具體計算發放金額。
（2）績效獎金：主要以本機制相關規定作為依據，在以各區域實際銷售及渠道業績計算績效獎金。
（3）津貼補助：以營銷中心的《差旅及相關費用管理規定》為主要依據。
2.薪酬計發時間
（1）績效計算：依據考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室，由營銷總監審批後再交財務部核算薪資。
（2）計算周期：月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計算周期為1月1日到12月31日止。
（3）基本工資：按照《 薪酬制度》規定，每月15-16日發放上月工資。
（4）績效獎金：由公司財務部每月20-22日發放上月績效獎金。
（5）津貼補助：除報銷部分，由財務部每月20-22日發放上月津貼補助。
3.獎金發放標准
（1）月度發放標准：月度發放金額=（月度實際績效獎金-扣除違規處罰款項）x90%。
（2）發放標准說明：每月計提10%的績效獎金作為年終管理獎。
4.薪酬調整及異常
（1）新進人員：根據考勤制度規定，公式為「基本工資/26*出勤天數+績效獎金*90%」。
（2）離職員工：根據考勤制度規定，公式為「基本工資/26*出勤天數+績效獎金*90%-扣款」。
（3）試用轉正：根據員工的實際轉正日期經過相關程序審批核准後，享受轉正後薪酬標准。
（4）崗位異動：根據人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動後薪酬標准。
（5）職位晉升：根據公司薪酬制度規定，在晉升後發完一次工資後，開始實行新的薪酬標准。
（6）其他情況：特殊情況，需個別調整基本工資的，經總經理書面批准後予以調整。
5.薪資計發規定：
（1）金額尾數規定：工資計算時，如出現有未達到元以下尾數產生一律計算到元為單位。
（2）支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，並公告變更後的支薪日期。
（3）薪金領取規定：由本人持有效的工作證到財務部領取薪金，如需要代領，必須由部門經理開證明後持代領人有效工作證和被代理人有效證明到財務部領取。
四、激勵方式
（一）物資激勵
1.福利品
（1）適用范圍
銷售部所有員工
（2）福利品項目
季度勞動保護用品，每季度最後一個月月末發放，價值 元//季度/人。
端午節禮品，端午節前發放，禮品價值 元/人。
防暑降溫，發放價值 元/人的防暑降溫禮品。
秋季水果，發放價值 元/人的禮品。
中秋節禮品，中秋節前發放價值 元/人的禮品。
春節禮品，春節前發放價值 元/人的禮品。
（3）管理部門職責
由人力資源部負責統計人數。
由采購部負責購買。
由行政部負責申購並發放。
（二）榮譽激勵
1.會議表彰
發給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現進行及時表揚，在公司的媒體上進行宣傳報導。
會議表彰隨時可實施，前提需要管理人員重視對員工良好的工作行為的觀察，並及時做好激勵。
2.銷售部獎項的評選
（1）銷售冠軍獎
銷售人員只要在當月度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發放，並在當月直營信息平台上通告表揚，獎金為 元。
銷售人員只要在當季度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發放，並在當季度直營信息平台上通告表揚，獎金為 元。
銷售人員只要在當年度中成為個人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎項。獎勵以工資形式發放，並每年的年度大會上行進行表彰，獎金為 元。

② 拿了榮譽證書怎麼發朋友圈

1、成績抄僅僅代表過去，要襲想得到更多收獲，還需刻苦用功，還需流出更多汗水，還需付出更多努力。

2、證書拿到手了，真的很不容易，但總算成功了！

3、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！終於等到這張榮譽證書了！

4、幾個月的努力沒有白費，流過的汗水，甚至是眼淚，都是值得的！

5、榮譽證書到手！可以開啟下一段旅途了。

6、終於等到你，還好我沒放棄！

7、感謝主辦方給我的榮譽證書，我一定會更努力的！

8、看見大黑本的時候，才知道付出的努力，流過的汗水都是值得的！

③ 有哪些比較有創意的獎狀名稱

01、唱唱跳跳開心獎

02、最受老師青睞獎

03、勵精圖治獎

04、最忠誠員工獎

05、最佳團隊獎

06、最佳音版樂創作權獎

07、愛的付出獎

08、畢業年度最佳喜感人物獎

09、十全十美獎

10、最高人氣獎

(3)榮譽證書銷售冠軍擴展閱讀

獎狀是用來表示對單位或者個人獲得成績的一種認可和表揚。獎狀多種多樣，最普遍的是學習成績的獎狀，還有三好學生，優秀學生等等。除此之外，社會中還有各式各樣的獎狀。

一張獎狀一般應該包括以下幾個方面的內容：獲獎人姓名（或獲獎單位名稱）、獲獎時間、獲得何種獎項（或種獲得何種榮譽稱號）、頒獎單位名稱、頒獎單位公章、頒獎時間等。

④ 團隊榮譽證書怎麼寫

部門：
榮獲2011年度「業績突破」獎，特發此證，以資鼓勵。

上海********有限公司
二0一二年元月**日

⑤ 給銷售第一名什麼樣的獎勵好

經過研究發現，對於銷售員而言，除了激勵性薪酬以外，領導對其能力的認可在所有激勵措施中的效果最好，可以通過榮譽證書（如評選公司月度銷售冠軍），其次，領導還需要通過一些正式場合對其進行表揚，這種精神激勵有時候比物質激勵更有效。

⑥ 企業員工有哪些榮譽稱號

先進個人、業務標兵、優秀員工等等

1.早會獲獎員工接受全體致敬（XXX，你是最棒的），獲獎員工帶領大家大喊「我是最棒的」之類的勵志語言，並獲得小紅花。
2.根據業績指標（按月計算），每日優秀者將獲得小紅花一朵，月底清零，月度小紅花數量最多的前三名將獲得獎品（該項可以把日常早會獲獎者禮品取消）。
第一名（價值100元）
第二名（價值60元）
第三名（價值30元）
為了倡導積極、向上、團結、和諧的企業文化，鼓勵各種改進和創新，使公司生產經營充滿活力，特製定本辦法；

。適用范圍

。作為公司員工（包括管理人員）針對生產、經營、管理以及其他領域現有的運作方式、形式或模式所提出的任何改進或創新方案受理、評價、答辯、認可、獎勵的依據；

。作為公司內部組織各類人才選拔、評比活動方案的依據；

。3作為調整員工工資待遇以及其他工作需要參考的依據；

3。榮譽稱號及獎項的種類：

3。各類單項榮譽稱號或獎項；比如「操作能手」、「銷售狀元」、「安全標兵」、「□□伯樂」「創新能手」等；

3。各種綜合性榮譽稱號或獎項；比如「優秀員工」、「先進工段/班/組長」「先進工段/班組」等；

⑦ 公司個人獎項名稱

獎項名稱：xx之星、守護者獎、最佳金算盤獎、德魯克獎、最佳駿馬獎、愛心天使獎、最佳理才獎、最佳創藝獎、最佳銷售獎、成本控制獎等。

1、可以設置團隊獎和個人獎，團隊獎可以設置最佳團隊獎、最佳業績獎，個人獎可以設置管理標兵獎、優秀員工獎、突出貢獻獎、最佳進步獎。

2、最佳團隊獎：這個獎項的設置主要是為了表彰那些團隊建設的工作幹得非常出色。

3、最佳業績獎：很好的完成了年度工作目標，甚至團體開展的業務成績比其他的遙遙領先。

注意事項：

一是獎勵關鍵的少數。企業設置獎項要突出關鍵的少數，運用二八法則，把20%的關鍵少數找出來。這20%的員工為企業創造了80%的貢獻。關鍵的少數是企業評獎的主體。切不可在獎項的設置上，面面俱到，照顧方方面面的關系，撒胡椒面兒的這種做法不可取。

二是獎勵要公開公正。一旦獎項設立之後，評獎的標准、程序要公開，讓大家公平參與，通過評獎，真正把大家的積極性、主動性調動起來。真正讓評獎，變成一種公平競爭的有效激勵方式，而不是內部指定的無謂游戲。

三是評獎要寧缺勿濫。一旦有了評獎的標准和公開程序，就要嚴格按照標准和程序來衡量參評對象，如果參評對象不能達到預定的標准，這個獎項寧肯空缺，切不可為了評獎而評獎，不能起到有效的激勵作用。

⑧ 完成了當年銷售任務的組,發獎狀應該起什麼有趣的名字

完成了當年的銷售任務的小組。發獎狀應該寫銷售狀元，銷售冠軍一類的名字。這樣的名字看起來有趣兒而且比較高大上。

⑨ 榮譽證書內容怎麼寫

不同單位格式不同，一般都差不多，正文獲獎者姓名冒號。空兩格，開始寫在XXX公司舉回辦的XX活動中，表現突答出，被評為XX優秀。特此獎勵，以資鼓勵。最後署名XX公司，日期XX年XX月XX日。

比如：

李明同學參加了由北京師范大學珠海分校特許經營學院學生黨支部舉辦的《越讀者》特色活動，在本次活動中榮獲：一等獎特發此證，以資鼓勵。

(9)榮譽證書銷售冠軍擴展閱讀

市面上的榮譽證書的工藝有很多種：主要有熱合，縫線，裱糊等工藝。封面以燙金，燙銀和壓痕為主。熱合，縫線工藝的證書一般用塑膜做套或斜角來夾放內芯，也有用光絲帶做斜角的。

裱糊工藝的證書一般用光絲帶做斜角，也有用透明膜做成夾層，插頁式放置內芯（內芯需定製）。材質有皮革和絨布，還有膠化（紙質腹膜）。隨著科學技術的發展，材質工藝也在日新月異。

⑩ 企業員工有哪幾個榮譽稱號

企業員工有優秀先進尖端精英榮譽稱號