成果推介會

『壹』 2011年中國專利技術推介會在哪開 幾年一次

這個專利周 也是專利技術推介會

關於舉辦2011·第五屆中國專利周的通知大中小

各省、自治區、直轄市、計劃單列市、新疆生產建設兵團知識產權局，有關社會團體、單位:

為深入貫徹落實科學發展觀，推進實施國家知識產權戰略，充分發揮專利制度在加快產業結構調整和轉變經濟發展方式中的重要作用，大力推進創新型國家建設，國家知識產權局定於2011年11月9日至15日舉辦以「實施專利戰略、推動創新發展」為主題的2011·第五屆中國專利周。為切實做好本屆中國專利周的各項工作，現將有關事宜通知如下：

一、組織實施

第五屆中國專利周在全國各省（區、市）異地同時組織實施，設立由國家知識產權局、中央有關部門機構和各省（區、市）知識產權局負責人組成的活動組委會，並設立組委會秘書處。各省（區、市）知識產權局作為第五屆中國專利周承辦單位，要按照《2011·第五屆中國專利周總體實施方案》的要求，成立本地區中國專利周活動組委會，做好各項前期籌備和具體實施工作。確定北京市作為第五屆中國專利周的主會場活動城市，國家知識產權局與北京市人民政府共同主辦第五屆中國專利周主會場（北京）活動。

二、工作要求

各省（區、市）知識產權局要高度重視，把辦好本地區專利周活動作為實施國家和地區知識產權戰略、促進經濟發展方式轉變的實際行動，作為推動本地區專利工作快速發展、推進創新型省區市建設的一項重要任務。向本行政區域轉發本通知，充分調動各方面的積極性和創造性，認真組織策劃好活動方案，積極開展各項籌備工作，合理安排各項活動的時間，保證整個專利周期間活動充實、亮點突出。

各省（區、市）知識產權局在策劃本地區專利周活動方案時，要充分體現特色性、公益性和專業性，努力使活動取得實效。同時，要注重體現活動的整體性和統一性，重點組織開展「專利制度發展歷程和成果展示」宣傳、「12330」知識產權維權援助、面向企業的公益服務和經驗交流、中小企業知識產權託管專題、現場及網上專利技術與產品的展示交易、專利質押融資試點工作研討等活動。同時，要充分結合當地經濟社會發展和知識產權工作實際，緊扣主題、集成資源，在內容和形式上不斷創新，努力使活動低投入、高效益，體現中國專利周的集聚效應、規模效應和品牌效應，在全國掀起運用專利制度的新高潮。

各省（區、市）知識產權局要組織和動員各級各類新聞媒體加大對中國專利周的宣傳報道力度，利用廣播、電視、網路、報刊等多種傳媒形式，開展全方位、立體化、多層次的新聞宣傳，深入挖掘本屆專利周活動的亮點，全面展示本屆專利周的盛況和成果，多角度反映通過實施專利戰略提升企業和產業在國際市場核心競爭力的成功經驗和鮮活事例，把專利周活動辦成本地區具有廣泛影響力、輻射力和帶動作用的重要活動。

三、保障措施

國家知識產權局將整合全局資源，大力支持各地專利周活動的開展，提供相關宣傳資料，安排專家參與活動、提供現場咨詢服務等。各省（區、市）知識產權局要積極向當地政府匯報專利周工作，爭取政府在活動專項經費、場地、人員、信息等方面給予支持。

請重視中國專利周期間的安全工作，認真制定安全工作方案和應急預案，做到組織周密、任務明確、責任到人，確保活動順利有序開展。

特此通知。

『貳』 中國楊凌農業高新科技成果博覽會的簡介

中國楊凌農業高新科技成果博覽會（簡稱「農高會」） 由國家科技部、商務部、農業部等17個部委與陝西省人民政府聯合舉辦，每年11 月5 日至9 日在楊凌農業高新技術產業示範區定期舉行。2012年舉行時間為11月20日至24日。它是我國農業高新科技領域最具權威和影響力的大型綜合展會，被譽為「中國農業奧林匹克盛會」。經過十幾年的發展，楊凌農高會已成為與北京科博會、深圳高交會、上海工博會齊名的中國四大科技展會之一。
農高會的層次、規模和水平的不斷提高，為我國的農業高新技術與產品的交流交易，搭建起了穩固的國際化交流平台。據不完全統計，前幾屆農高會累計有來自全國各省、市、自治區和美國、法國、日本等30多個國家和地區的上萬家國內外涉農企業、農業科教單位和中介機構以及830餘萬客商和群眾參展參會，特別是近四屆展會每屆參會客商和群眾均超過了100萬人次；農、林、水、牧、農機等方面的高新技術、實用技術及其產品展示交流、交易成效顯著，項目投資及技術和產品交易額累計達869億元；圍繞農村產業發展舉行實用技術培訓和咨詢，累計培訓、咨詢超過30萬人（次）。通過農高會這個平台，大批農業高新技術成果得到轉化，大量實用技術得到推廣，人才、資金、等多方面信息被擴散和輻射，技術、資金、人才在這里得到了有機結合。
農高會是中國政府重點支持的科技展會：
中國楊凌農業高新科技成果博覽會（簡稱農高會），由國家科技部、商務部、教育部、農業部等17個部委和陝西省人民政府聯合主辦，每年在中國唯一的國家級農業高新技術產業示範區——楊凌舉辦。
中國規模最大的農業專業展會
農高會是目前國內規模最大的農業展會之一，內容包括展覽展示、交易洽談、信息發布、論壇研討、咨詢培訓、評獎、頒獎、國際農業合作交流等活動，已成為農業高新技術和先進實用技術成果展示、交易和推廣為主的國際農業盛會。
農高會影響力巨大，會期楊凌參觀客商流量達155萬人次，進館參觀50多萬人次，其中專業客商達10多萬人次。各類媒體刊播農高會新聞報道10000 余篇（條）。
涉農產品項目交易推廣的市場
眾多的涉農企業、科研機構把農高會作為展示形象、推廣技術、尋求合作、促進交易的有效載體，上千家單位踴躍參展。百萬觀眾自發參會，把農高會作為開闊視野、學習致富經驗、引進新技術、新品種的重要場所。
每屆成交金額均超過百億元人民幣。
服務「三農」的窗口
農高會順應現代農業發展大勢，堅持為「三農」服務的宗旨，圍繞農村發展、農民增收和農業現代化的要求，面向農業企業、科研機構、農村基層幹部、農技推廣人員和農民群眾，突出重點，精心策劃內容和安排活動，為展會的成功舉辦提供了強有力的支撐。
2009年第十六屆農高會的主題是：「科技引領·創業推動·現代農業」。展會的主要內容包括展覽展示、國際合作交流、信息發布、交易洽談、咨詢培訓、評獎頒獎等6個方面。
展覽展示是農高會的主體，共設有高新技術館、實用技術館、國際館3個室內展館和農業機械展區、現代農業示範園區2個室外展區。室內展館面積41000平方米，標准展位1300個，主要有區域農業創新展、國家地理標志保護產品專題展等10個專題展覽；農業機械展區面積25000平方米，主要展有農業機械、工程機械、國家農機購置補貼類產品等；現代農業示範園展區規劃面積8.3萬畝，在建面積2萬余畝。這是本屆農高會新增加的展示內容，屆時將開放農業創新園、國際合作園、企業孵化園、種苗產業園、標准化生產示範園五個園區。
國際合作交流活動主要有四項內容：一是2009中國楊凌現代農業高端論壇。張來武副部長已向大家作了介紹，我在此就不再重復。二是楊凌國際農業科技論壇。該論壇由教育部、國家外專局、陝西省政府共同主辦，美國、以色列、加拿大、澳大利亞、中國等國的160多名代表參會，圍繞循環經濟、農業裝備、技術應用等國際農業合作熱點問題進行研討。三是2009亞太農產品加工國際論壇。該論壇由聯合國糧農組織、聯合國工業發展組織、聯合國國際農業發展基金會、陝西省政府聯合主辦，邀請120名亞太地區各國的農業官員、專家學者和企業家參會，圍繞全球農產品加工、糧食安全、生態環境保護等問題展開交流研討。四是中國—加拿大—以色列農業科技創新合作活動。該活動由國家外專局、加拿大農業與農業食品部、以色列農業與鄉村發展部和陝西省政府共同主辦，主要任務是落實中、加、以三方於2012年7月在渥太華共同簽署的中加以農業科技合作渥太華宣言，其內容包括「中加以農業科技合作成果展」、「中加以合作建設楊凌國際農業科技合作園協議簽字儀式」、「中加以農業合作成果及產品推介會」等7項活動。此外，還舉辦中外農民創業論壇、農業高新技術成果及產品信息發布、參展項目交易洽談、重點項目集中簽約、農業科技專家現場咨詢與培訓講座等活動。
截止目前，報名參加本屆農高會的有1100多家單位、5000餘項農業技術成果和項目，其中有來自墨西哥、日本、法國、巴西、美國、韓國、德國等18個國家組團參會，國內有教育部、農業部等8個部委和北京、上海等13個省市組團參展，來自全國各地自主參展企業的展位達到635個。
本屆農高會主要有「高、大、全、實」四個特點：
一是「高」，就是主辦規格高、參展參會層次高、專業化和國際化程度高。本屆農高會由18個國家部委和陝西省政府聯合舉辦，其中國家8個部委領銜組團參展。本屆農高會的各類專題展覽將達到十項，國內主要農業科研機構、大專院校將在會上展示最新的農業高科技成果。同時，還有來自五大洲的300多位農業專家、企業家和政府官員參加各項國際合作交流活動，這些都進一步提升了農高會的規格、層次和專業化、國際化程度。
二是「大」，就是參展參會規模大、影響大。本屆農高會新建了一座國際農業展館，展覽規模較上屆擴大30%以上，預計參會人數將超過150萬人次。楊凌國際合作周、農業科技成果信息發布、專家咨詢培訓、評獎、交易洽談和集中簽約等活動的舉辦，將使楊凌農高會的影響進一步擴大。
三是「全」，就是農高會涉及和覆蓋的農業領域比較齊全。本屆農高會除了舉辦種植業、畜牧業、設施農業、農產品及其加工、農業機械等展示以外，還將舉辦區域農業創新展、國家地理標志保護產品專題展、重點鎮建設規劃展、鄉村旅遊專題展、「一村一品」專題展、農業科普圖書展、糧油產業展、科普惠農專題展、種子專題展、放心農資專題展等10個專題展覽，展示領域更加齊全。
四是「實」，就是辦展會更講求實效。各項活動設置貼近參展參會者需求，使參展客商、參會群眾和各界來賓都能受益，尤其是18場農業咨詢培訓講座將帶給農民朋友更多的實惠，現代農業示範園區更是突出實物展示、現場觀摩，讓參觀者「看得見、摸得著、學得會、能帶走」。

『叄』 公司想辦個新品推介會，領導叫我負責這一塊，可是我沒有辦過這一方面的活動啊！！！！急急急，我該怎麼辦

找老員工請教，公司總有會的人，如果實在不會，就和老總推薦別人，別最好整不好，那就是被炒魷魚的下場。

『肆』 山東臨沂市羅庄區教育局局長周廣軍出席高效課堂推介會

為落實2010年全市教科研工作計劃要點中「深化課堂教學改革，力求在構建高效課堂上有新的突破」、「加大典型發現培養力度，在典型培養帶動上有新的突破」的要求，進一步深化「35X」課堂教學策略的研究與實踐，更好地促進各縣區、學校主題性教研活動的開展，促進縣區、學校之間的相互學習與交流，使我市的區域教研、校本教研工作再上新台階， 3月23-24日，全市初中高效課堂構建經驗成果推介會在臨沂第二十中學隆重召開。參加會議的有市教科研中心初中各學科教研員，全市各初中學校校長，各縣區教研室初中教研工作分管主任、學科教研員，臨沂經濟開發區教育局、臨沂高新技術產業開發區教育衛生工作辦公室、臨沂臨港產業區社會服務局分管初中教研工作的領導，各學科骨幹教師代表等600餘人。省教研室高洪德副主任率各學科教研員蒞臨會議進行指導，市教育局副局長杜以堅、市教科研中心主任葛曉光、副主任金立村和山東臨沂市羅庄區教育局局長周廣軍、副局長孫文彬等出席了會議。
23日下午，由市教科研中心初中科各學科教研員主持，分學科在9個分會場進行了臨沂第二十中學「個性優質課堂」的觀摩和研討，觀摩課精彩疊呈、與會人員積極參與並深入研討，得到了省教研室領導和專家的高度評價。24日上午的會議由市教科研中心葛曉光主任主持，羅庄區教育局局長周廣軍同志致歡迎辭，羅庄區教研室陳炳偉主任作了《構建自能高效課堂，全面提升教育教學質量》的區域教研典型發言；臨沂第二十中學姜懷順校長介紹了學校發展與「個性優質課堂」建設情況；市教科研中心初中科陳為詞科長代表市教科研中心作了《突出教研主題，強化典型培育，全面推進和深化初中教研工作》的主題發言，全面總結了我市近幾年來大力開展主題性教研活動、深化課程改革、構建高效課堂的經驗成果，對下一步高效課堂構建工作提出了指導意見和建議。
省教研室高洪德副主任在觀看教學現場並聽取匯報之後，作了重要講話。他在講話中用 「主題好、形式好、組成好」高度評價了這次會議的效果，高度評價了我市「突出主題教研、強化典型培育」所取得的顯著成效，充分肯定了羅庄區的區域教研經驗和臨沂第二十中學「個性優質課堂」建設所取得的成果，並對我市高效課堂構建和典型培育等工作做出了重要指示。市教育局杜以堅副局長就進一步貫徹素質教育會議精神、更好地構建高效課堂等問題作了要求和強調。最後，葛曉光主任對大會進行了總結，他要求大家充分認識這次會議的意義，進一步提高高效課堂構建中的領導力、執行力，將我市的教育教學水平提升到一個新的高度。
此次會議共推介了15項高效課堂構建的經驗成果，其中羅庄區「自能高效課堂」、臨沂第二十中學的「個性優質課堂」是這些經驗成果的典型代表。這次會議進一步提升了羅庄區和臨沂第二十中學在課程實施與教學教研方面對全省的影響力，也必將對我市初中段的區域教研、主題性教研工作產生深遠的影響，對我市高效課堂構建、典型培育以及各單位之間的相互學習、借鑒與交流產生極大的推動作用。

『伍』 如何開好項目推介會，使項目更有影響力

既然項目推介會的目的是介紹項目概況和投資價值，那麼重點工作就在價值上做文章。首先中俄雙方與會人員的級別要盡量做到重量級，毫無疑問級別越高說明項目的價值和重要性越高，對投資人傳遞的信心才越強；其次會務組織、流程等需交給專業會議會展公司，如此既有效率也有利於將工作重心集中在項目價值展示上。展示項目價值一是要進行詳實的項目概況與項目規模介紹、項目所在地經濟發展水平與未來發展趨勢介紹、項目的開發營運規劃介紹、當地招商引資的優惠政策與扶持手段介紹。項目對客戶的影響力大小取決於給予他利益空間的大小，因此在此基礎上的投資效益分析也必不可少。上述工作質量的好壞是推介成果好壞的基礎；第二，知名客戶或投資人的親睞既可帶來其他人的信心也能從側面證明項目客觀的投資價值，因而如果能取得大型投資機構和商業機構的認可說服力與影響力不言而喻。所以我建議你們盡快與世界知名投行或商業機構如大摩或沃爾瑪、宜家等類似大型商業取得聯系並達成初步意向，邀請這些大塊頭客戶參與推介會，藉助它們的力量提升項目影響力。在商業上借勢與借力工作的價值某種程度上比普金親自到場還管用。這步工作的好壞是項目推介成果好壞的關鍵。說白了，有那麼幾個世界五百強到場，不管最終是否都入駐項目，對於項目而言，影響力有無不言自明。第三，在邀請知名投行和大型商業機構的基礎上，再向國字型大小的開發企業特別是大型民營開發企業發出邀請，吸引力可想而知。以上是我多年來參與大型項目前期推介的體會，望對你有用。開發企業和投資人要的是利益，向其展示利益，展示項目誘惑是准備工作的核心。

『陸』 視聯動力在國資委推介會上的V2V工業互聯網技術是什麼

視聯動力在展會上展示了最新的創新技術和創新成果——V2V工業互聯網。是採用擁有自主知識產權的視聯網協議技術，范圍可覆蓋全國的運營級實時交換網路，切實做到了可以構建大規模、高性價比、互聯互通、安全的高清視頻融合通訊網路。有什麼問題歡迎詢問，祝您工作順利、身體健康，

『柒』 保險公司新人推介會領導講話稿

同志們：
這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰的一年。對於我公司而言，也是近年來發展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環境，全省系統認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規律，扎實推進「服務廣東」建設，狠抓業務發展不放鬆，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入佔到全國系統的9.8%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統平均增幅2.5個百分點，繼續以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展
**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落後，但完成情況明顯好於去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業出現4.9%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平台；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅遊險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐
在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費佔比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交佔比繼續高於行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索
在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配製度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照「科學統籌，適度放權」的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標准化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先後組織舉行了4期全省中高級管理幹部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拚搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統幹部員工和營銷夥伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中後，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優化，基層「責權利」不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發展的瓶頸；四是有些經營管理者發現問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發現普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發展過程中的矛盾，傷害了公司可持續發展的基礎；五是在公司轉型發展的關鍵時期，有些負責人改變現狀、創新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業精神。
要解決上述存在的問題，各級領導幹部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的「一把手」，要把抓好意識形態工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統一思想、堅定信心，強化意願、激發活力去開展工作，充分發揮下屬、員工的積極性和創造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部「騰籠換鳥」、「轉型升級」政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業的吸引力下降，「增員難」的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款准備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現，保險理財產品收益率比較優勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監管環境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出台，雖然有利於渠道的長遠經營和規范發展，但短期來看，對公司的業務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業務日均平台下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由於宏觀經濟形勢和市場監管環境造成的，但根本原因，還是在於我們自身的核心競爭優勢不足，無法有效應對外部環境變化帶來的挑戰。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現更大的發展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業務發展情況來看，我們的優勢較為明顯，只要我們善於運用優勢，充分發揮優勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優勢。近10年來，中國經濟的一個突出特徵，就是「國進民退」，資源向政府部門、國有大中型企業集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善於運用我們的國有政策優勢，不僅「找市場」，還要學會「找市長」。比如，我們的計生險業務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發揮國有優勢，善於「找市長」的結果。再比如，我們的銀保業務，雖然面臨90號文的監管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發展銀保業務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業務。關鍵是接下來我們如何轉變發展方式，建立雙方互利共贏的業務模式。還有我們的團險業務和企業年金業務，我們都要善於發揮國有政策優勢。
三是嚴格監管的機遇。雖然監管機構下發的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業務的快速發展，但從中長期看，在規范銀保業務發展、推進銀保業務轉型，促進行業持續健康發展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監管趨向嚴格和規范，是行業發展的必然要求，作為行業的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業規范發展的最大受益者，市場上的「攪局者」和實力弱小的公司，必將因為規范監管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業務的良好契機。
總之，今年我們的業務發展雖然面臨嚴峻的挑戰，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今後一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發展。發展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業發展的重要機遇期，加大發展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發展多快就發展多快，這是我們贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防範風險是一個企業賴以生存與發展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續發展和基業長青的全局高度，採取堅決措施，下大力氣解決好依法合規經營的問題。近年來，在依法合規這個問題上，我們全省系統始終堅持高標准，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發生重大違規案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業務發展的同時，我們要始終綳緊依法合規這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進「服務廣東」建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發基層的活力和動力；進一步優化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關於下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以「保增長」為核心，確保各項任務指標的達成
從目前各項核心指標的日均平台來看，下半年公司業務發展的壓力較大。實現業務平穩健康發展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導幹部要進一步增強責任意識，採取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業務發展。個險渠道要通過優化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業務發展；同時，要繼續加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發展的新突破，確保人力質量和數量共同提升;重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發力度。要按照監管機構要求，切實推進依法合規經營，積極創新，探索業務發展的新模式，要重點加快期交業務發展。團險渠道要繼續堅持以效益為中心，加快發展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅遊險等新渠道，逐步調整業務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰略高度謀劃個險轉型發展，發揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現續期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業務的優勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業務的快速發展，我們就沒有穩定的、長期的續期保費增量，就存在落後的危機。同時，個險10年期及以上業務的發展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現，是個險轉型發展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業務規模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業務規模，就是要為個險的發展保駕護航，為個險的轉型發展贏得時間和空間。在當前銀保業務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發展尤為緊迫。
近年來，公司業務發展的突出矛盾表現在個險，轉型發展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果並不理想，個險始終沒有實現有效突破。根本原因在於，我們談個險的轉型發展，始終停留在就事論事的層面，就「個險談個險」，而沒有從整個公司的思想認識、發展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什麼能夠實現對平安和友邦的反超？根本原因就在於，他們成功的消除了各部門、各經營單位的「亞文化」，形成了統一的公司文化，統一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發展，我們各級領導幹部首先要走出認識的誤區，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統一？傳統的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發展的關鍵因素。在這里，就個險發展的問題，我重點強調幾點：
一是要統一思想，深刻認識個險轉型發展的重要性和緊迫性。各級領導幹部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業務發展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發夥伴幹事創業的激情和動力。在此基礎上，要按照發展的需要和營銷的基本規律，優化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優勢資源重點投入。推動個險轉型發展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰略任務，是一項系統性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售後服務，任何一個環節存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發展的質量。全省系統各級機構要圍繞個險的發展，整合優化銷售和後台資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發展。
三是要遵循營銷規律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力於加強營銷服務支持系統建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為夥伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發隊伍發展的意願。營銷離不開氛圍的營造，要按照「服務廣東」的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發夥伴內心的動力，點燃團隊自我發展的意願和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發揮財務政策「指揮棒」作用，進一步優化資源配置
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標准》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標准，並確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足於建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統一了全省系統省市縣三級機構的資源配置標准，在統籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發展的主動性，進一步激發基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標准，最大限度地發揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重於業務投入而忽視長期規劃投入的現象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統籌管理理念，構築持續經營「體質」。
（四）切實增強服務意識，進一步落實「服務廣東」的要求，激發基層的活力和動力
要深入貫徹落實集團公司、總公司關於強化基層的總體部署，進一步落實「服務廣東」的要求，提升四級機構的競爭力和戰鬥力。一是高度重視。全省系統要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業務發展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節約，規范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養符合發展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善於從四級機構管理隊伍中發現人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優先充實到地市公司班子中去，激發基層發展的活力和動力。今年，省公司黨委先後從江門、佛山、惠州選拔了三位優秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意願的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰中發現人才，培養人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規經營
不管任何時候，依法合規經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。合規經營、防範風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大幹部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規意識，築牢依法合規經營的思想防線。我們的業務發展得再好，一旦觸碰了風險防範這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防範。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監督資源整合創新，積極推進「全覆蓋、高效能」的大監督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的「一把手」是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩、有序、順利進行。四是繼續做好維穩工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防範群體性事件發生，為公司發展營造良好的環境，為維護社會穩定作出貢獻。
同志們，下半年的是業務發展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定「**」發展的良好基礎

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你的生計就是「結果定義」
很多人覺得自己的能力並不輸給獲得升職加薪的同事，但好運似乎就差臨門一腳，而與自己無緣。一批人同時進入公司，同樣的學歷和經驗，但過了一段時間，每個
人拿的報酬卻不一樣。為什麼我拚命工作，領導卻總是不滿意？為什麼辛苦了一年，得到的評價卻是有苦勞、沒功勞？為什麼每天工作忙得不可開交，卻沒有成就？
殊不知，對於企業而言，永遠只有兩件事：一是戰略，二是執行。正所謂三分戰略定天下，七分執行拿成果。想要升職加薪，請拿結果說話。
靠結果取勝
北京某設備公司在春節前幾天臨時決定派10個人去青島參加一個項目推介會。

公司老闆讓劉明訂十張三日後去青島的火車票。每逢節日，鐵路客運就非常緊張，旅遊旺地更是如此。過了很久，劉明氣喘吁吁地回來說：「網上的票售完了，我又
去火車站排隊，售票處的人太多了，排了兩個小時才輪到我，但是窗口所有去青島的火車票，包括軟卧、硬卧、硬座都賣完了，沒辦法，我只好回來了。」
老闆有些不滿意，眉頭一皺，說了一句：「哦，沒你的事了，先出去吧。」小劉感到很委屈，心想，我辛苦一早上，的確是沒票了，我能有什麼辦法呢？怎麼連句「辛苦了」都沒有？
老闆又把這件事安排給小李去做。小李也去了火車站，過了好長一段時間才回來，他的回答是：火車票確實賣完了，我調查了其他一些方法，請老闆決策：
1.買高價票，每張要多花100元，現有15張;
2.如果找關系，我有一個朋友在火車站派出所，可將10人送上車，但是沒地方休息;
3.可以中途轉火車，北京到濟南有X趟，出發時間：XX;到達時間：XX;濟南去青島有X趟，出發時間：XX;到達時間：XX;
4.如果可以坐飛機，三日後有X班飛機，時間分別是XX;
5.如果可以坐汽車，包車費用是XXX元;豪華大巴每天有X次，時間分別是XX，票價XX元。
最後，老闆選擇了其中一種方式去青島，順利舉行了推介會，後期在會議上特別表揚了小李辦事得力。小劉低頭不語。

從這個故事中我們可以看出，同樣的職位，是思維方式決定了他們不同的行為方式，進一步決定了他們在企業中不同的地位。小李正是建立在結果思維的基礎上，靠
提供良好的結果取勝贏得了老闆的贊賞。當我們在做一項工作的時候，首先要思考結果是如何的，上級真正需要的是什麼，多一份思考，才能多一個機會，才能多一
份收獲。
找准什麼是結果
態度不等於結果
張總的電腦死機了，網路管理員接到電話馬上就開始處理，跑上跑下，滿頭是汗，甚至午飯都沒有吃，但就是找不到原因。張總也因為沒有電腦耽誤了重要郵件的處理。管理員的工作態度很好，可是客戶不會去考慮這些理由，更不會因為你滿頭大汗而諒解你的老闆。
做企業就是做商業。商業的本質就是結果交換——企業用結果與客戶交換，員工用結果和企業進行交換。態度不等於結果，公司不提供客戶結果，
就沒辦法產生效益;而作為員工個人，提供結果給公司，公司才給員工工資;沒有結果，再好的態度等於零。
所以，作為職場人士，我們一定要在意識上建立起態度和結果兩個獨立的系統，態度好不是客戶付錢的原因，更不是公司給你發工資的原因，提供滿意的結果，才是高薪的關鍵。
任務不等於結果

公司分管項目拓展的副總裁，讓兩位同事收集某城市一年來的土地交易信息。兩天後，他們提交上來時，領導發現小張收集了一大堆，包括了前兩年的數據全部都給
羅列起來，不知道該看哪裡，但也不能說小張做得不對，畢竟他的任務就是收集信息，可以說完成了領導交給的任務。而小王就不一樣了，不光收集了一年以來的相
關數據，還單獨做了幾頁紙的分析，包括平均價格、商業用地平均價格、工業用地平均價格、住宅用地平均價格、甚至一年以來的各項佔比以及價格走勢都做了曲線
描述，使領導一目瞭然。顯然，小王為領導提供了滿意的結果，而小張只是完成任務，可是任務並不等於結果。
之後，副總裁要求小張通知各部門負責人明日下午開會，開會時間到了，銷售部門的負責人卻沒有來。
領導追問小張：「你都通知了嗎？」
小張說：「我通知了。」
「那為什麼沒有來？」
「我也不清楚怎麼回事。」

後來查明，小張是向各部門負責人群發的簡訊，告知大家明日下午開會，但銷售部的負責人總在外地出差，沒有看到簡訊。如果小張在群發簡訊之後，讓大家回復確
認一下，就能知道誰沒有看到簡訊，再打電話通知，這樣就不會出現漏人的現象了。在工作中，我們要時刻警惕「領導交代的任務我完成就行了」的心態。凡事務求
結果，應該抱著務求有結果的心態去做。
職責不等於結果
一位朋友在微信朋友圈上分享了這樣一個奇景：
在他公司附近剛好有一排樹，近處的兩棵，幾乎頂住了屋頂。周圍人都在疑惑，這些樹為何會長成這樣？是應該砍掉樹，還是該拆掉屋頂呢？
原來，挖坑的，只管把坑挖好;種樹的，也按坑種樹。至於未來樹木如何生長，卻沒有人考慮。挖坑的，種樹的，都很忠誠於自己的職責，但是認真履行自己職責的後果卻是樹無法成長。職責不等於結果。

在我們身邊也有很多這樣的例子，很多人抱著「我只要做好自己的份內事，其他的事我不管」的心態，造成部門之間、員工之間溝通不暢。企業的存亡是建立在結果
之上的。無數個員工的結果構成了企業的結果。對其他員工工作不關心，就是對結果的不關心。員工不提供結果，企業就會死亡;只有每一個員工都提供了令客戶滿
意的結果，企業才會蒸蒸日上。

你的職場生計就是「結果定義」。你如果想獲得更多的機會，獲得更多的報酬，就得以結果思維將心比「薪」。站在企業和老闆的角度去思考，企業要的是什麼、老
板要的是什麼，只有這樣，才能提供一個好的結果，證明自己有能力為公司創造財富;否則，老闆憑什麼相信你會做得更多更好呢？