成果有營銷嗎

A. 效果營銷的成果

廣告聯盟是「效果營銷」曾經的主流，並且在2004年、2005年的時候廣告聯盟也確實火了一把，尤其是麒潤、易特、億起發等廣告聯盟在給網路服務提供商的線上推廣上確實產生了很好的效果。但畢竟它主要是針對的是網路服務提供商，對於成千上萬的傳統企業還是束手無策，其局限性是顯而易見的。
再來看看2006年的效果營銷主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、聯告這些廣告商。這些廣告產品的出現就是對前面廣告聯盟效果營銷的一個拓展。拓展的是傳統行業這塊更龐大的市場，像聯告ADSKY，這個產品面對的是中國千千萬萬的企業主。他的效果營銷才是更廣泛意義上的效果營銷。聯告提出的城市定向、時間定向、內容定向等多種功能，能夠幫助企業更准確的切准目標客戶，達到有效的營銷目的，是具有開拓性的意義的。比如說城市定向，很多企業做的是地域性品牌，所以它的消費群是有地域限制的，企業根本沒有必要把一個地域性產品的廣告放在全國來投放，那麼他就可以選擇和自己潛在客戶群對應的區域投放，以免造成廣告資源的浪費。還有時間定向，有些行業有旺季和淡季之分，甚至一天都有消費高峰和低谷，那麼就可以設置在旺季和一天的消費高峰投放廣告，其他時間不投或者少投。 同時，這類產品還可以提供效果的反饋報告，追蹤上網瀏覽企業廣告的用戶來源、IP地址、頁面停留時間、瀏覽PV數等等，相當於模擬一個潛在消費者的個性特徵、愛好、習慣等從而判斷促成該用戶購買的幾率有多大。不僅如此，象這些多緯精準定向廣告還提供了豐富的展現形式，比如圖片、富媒體廣告等更吸引受眾眼球的廣告形式，這個特性對於一些以適合圖片形式展現的廣告產業，提供了比較良好的投放渠道。隨著防止作弊的手段上的提升，這種集合眾多站點的長尾模式已經越來越顯示出它的廣告優勢。
廣告聯盟的CPM、CPC、CPA等這些按效果計費的收費模式確實在很大程度上吸引了一些廣告主，但實際上對於一些線下傳統企業來說他們想要的「效果」和聯盟闡述的「效果」完全是兩個概念。企業主們要的是看的見的客戶數量的增多，電話咨詢量的上升，甚至是銷售量的增長，經濟效益有明顯的提高，這些聯盟廣告不能做到的，聯告確可以輕而易舉的做到，而且是讓企業在減少廣告費的浪費上做到的。這種具有很強針對性，成本低效果又看的見的廣告模式一開始就是在基於廣告主和廣告商雙贏的基礎上建立的。想不成功都難。
至於效果營銷到底最後能給企業帶來多大的效果？這個效果是否和預期的一致？除了廣告能否切中受眾目標這個關鍵點外，另外還有一個不能忽視的問題就是企業的執行方面是否到位。網路廣告畢竟是新型的廣告形式，很多傳統企業在操做上還存在不到位的地方也是正常的，關鍵在於廣告主和廣告商之間能夠更多的溝通，精確判斷的目標客戶群體在哪裡，從而制訂相應的投放方式，這樣才能讓網路廣告價值最大化。

B. 你覺得諸葛大力（成果）是營銷過度了嗎

很高興能夠回答你的問題，我個人認為諸葛大力也沒有過多營銷。

而且喜歡大力的粉絲大部分都是一些直男粉。他們可能是想要表現一下自己也會追星，圖個好玩。這種現象很常見，我記得有一個帥哥作家的粉絲在刷一個榜單，然後江南也在那個榜單上，但是他的排名特別靠後，江南偷摸給自己投了一票，結果被他的粉絲所看到的，然後江南的這些直男粉看到江南排名這么靠後，就不願意了，直接把江南刷到了第1名，就是圖個好玩。直男粉看女生在彈幕上刷李現肖戰，好不容易出來一個大力，他們也想刷一刷湊個熱鬧。而且雖然成果粉絲不多，但她的粉絲活躍度比較強，她在一些虎撲還有一些直播平台上，還是挺有路人緣的。以上就是我對於這個問題的一些個人看法，如果大家還有別的意見，歡迎在評論區里補充。

C. 網路營銷有沒有最新研究成果

網路推廣就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費版渠道展示權給網民的一種推廣方式。

主要步驟等可以看如下：
1、 對品牌網站建設或結構優化；
2、 對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；
3、 結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，加大網路宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持；
4、 控制網路推廣費用，實現精準營銷；
5、 針對企業網路推廣效果進行分析評估，制定相關優化方案；
6、 積累網路大量資訊，根據企業或產品特點寫出精妙的軟文；
7、 根據推廣方案，交由推廣公司進行網上發布或炒作。

只要掌握本質內容，其他的手段都是根據新事物實時更新的。

D. 什麼是成功銷售

核心提示：銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰性和成就感的職業特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業中來。但我們也能看到，是在這幾千萬人的銷售大軍里，獲得成功的或者說可以成功的比例還是很小。除了一部分並不太適合從事這個職業的人會在短時間內被淘汰掉以外，還有很...銷售工作是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。不僅如此，銷售工作極具挑戰性和成就感的職業特性，也吸引了很多的熱血青年加入到銷售職業中來。- 但我們也能看到，是在這幾千萬人的銷售大軍里，獲得成功的或者說可以成功的比例還是很小。除了一部分並不太適合從事這個職業的人會在短時間內被淘汰掉以外，還有很大部分的人在非常努力地堅持著，付出了一定的心血和時間，但再後來他們通常都會走到一個死胡同裡面而找不到出路。 當然，原因是多方面的，比如，沒有做好職業規劃和定位、缺乏好的心態或技術、或是沒有好的啟蒙者或教練等等。而還有很多同仁是在秉持著「成功的法則」中失敗的，這就不得不令我們銷售管理者培育者乃至前輩們深思，我們的「成功鐵律」該如何傳遞與他們，讓他們獲得真正的力量。筆者據己親歷所見，將其中最有引導力的九條列出來談一談。 - -銷售靠勤快- - 中國人無論是造字還是說話都形象得很。你看多年前人們都會把銷售工作稱之為「跑業務」的，因為大家看到業務從業人都很能跑，被拒絕後他們會若無其事地馬上離開，去見下一位客戶。- 於是大家形成一個共識：想做好業務就得要會跑，一家一家的跑，要漠視拒絕，不怕辛苦。 - 很多銷售人員在從事職業之前就已經思維定性。做銷售的時候就是懵著頭一個勁地跑，結果一段時間下並沒有什麼成果。 - 當然，大家看到的都是事實，但卻不是全部。「跑」只是一個著力點，也就是拓寬銷售的面，擴大發現准客戶的可能，是一個橫向（也稱為數量）。但是如果一直跑下去，就說明我們的銷售工作「落後了」，你看很多的銷售人員就是一直「跑」，認為那就是「方法」。與客戶在表面上接觸後就離開，銷售力度就如同蜻蜓點水，一晃而過。至於客戶為什麼要拒絕他，為什麼要理會他，他從去不思考和深度處理，他的使命彷彿就是「跑」業務。如果單是這樣的角色，其實不就是發傳單的或者是個送貨員嗎？（因為根據機率也會遇到少數幾個顯在客戶）。離職業化銷售還相差甚遠；跑久了，就會出現手上的客戶名單倒是很多，盤點一下，卻沒有幾個有質量的客戶，就無法實現銷售的推進。 - 所以我們的每次拜訪，都要力求達到銷售流程中每個步驟相應的目的。如客戶關系建立得如何？客戶需求明晰得如何？產品展示得如何？異議處理得如何？……等等，越是大客戶就越需要進行細化。對於銷售行為，我們要學會深入的研究客戶表現，和研究自己力度，以提高我們的工作質量。關於此話題，大家可以關注筆者的《銷售中的2Q管理》一文，既實現銷售關於數量和質量的平衡推進。 - -銷售絕不是跑腿的 - - 既然談到實現銷售中數量和質量的平衡,就不得不說一下另一種現象, 那就是認為「銷售又不是跑腿的」思維，這里剛巧與上一條形成兩個極端。此類銷售人員比較愛談」質量論」,他們一天拜訪的客戶極少,銷售主管給他們定拜訪量目標,他們比較反感,更沒有動力去執行,因為他們認為那沒有實際意義,是完全搞虛的，「只有看準了，才應該去動手的」。 - 這類銷售人員通常是兩種狀況,一是自認為能力比較強,二是有比較好的客戶資源(也包括社會關系).這樣他們銷售工作通常會就一個或幾個客戶反復思量和跟蹤,當然如果客戶真的有」需求」的對接,那就對了;但根據銷售概率來講，多數情況下是不盡人意的,也就給了銷售人員很大的沖擊。其實和前一種定式思維沒什麼區別,兩種銷售思維都會認為自己付出了很多,但是都沒有實現自己預期銷售成果,難免產生心理落差。不同的是前者因付出體力無果而累」倒下」,後者因投入腦力無果而」絕望」。 - 所以單純關注質量,而不願」跑」,也同樣很難實現長期穩定的銷售業績和高業績突破 .因為任何事物的實現都有個基本概率存在,既由量變質的過程比例 (對此筆者有《銷售平均法則》一文可供參考) .即使是對於較傾向於」質量」的效能型產品銷售模式和大客戶銷售策略,仍然不能忽略銷售前期以及每個步驟中」量」的拓寬和保證. - -銷售出成果需要時間- - 尤其是剛進入銷售職業或者一個新的行業，很多人就很奉信這么句話；牢記著我還是「新」人，沒有結果或不成功是應該的，不用著急，再過一段時間看看.這樣就有可能延誤了好的銷售時機,以及耽誤個人成長的機會.最後導致銷售沒有成果、個人也沒有進步, 最後得出的結論或許是銷售工作難做、企業或行業比較不景氣、某類產品很難銷售。 - 其實,無論你有多強還是多弱，多新或多老，也無論你的產品是」好賣或難賣」，銷售過程中每個階段都有每個階段應有的工作成果，如果達到了你就是成功的，否則就是失敗的,這一點是不用含糊的，以工作時間來判斷工作是否有成果大小是極不智慧的。所以」拖、等、碰」的銷售工作策略,只能是在耗時間. 當然，這也許能換來心理上的暫且寬慰。但是，作為銷售工作可不能「拿青春賭明天」。 - 科學的方法是,我們除了追求最終結果,還要關注到一個數據，那就是過程成果,就是按照銷售流程和銷售總目標進行分解和分配，做到無論是每月每周還是每天,都有它的過程成果。並非是要等到後來才來算總帳，而是在每個環節就應該進行自我檢視，同時來預視下一步或最終的結果。只有做好過程式控制制，結果的成功才是必然。沒有過程，只等結果，那是沒道理的。 - -做事之前先做人 - - 這就話被很多成功者所推薦，也是很多銷售人員所推崇的一句話，筆者也堅信此道理。這絕對是一句不可以顛覆的真理，但若是理解上有誤，那也是一個比較嚴重的問題。 - 關鍵詞是哪個？就是這個「做人」。怎麼做？我見過有這樣兩個銷售人員：一個為了「做人」，把拜訪客戶的地點都放在咖啡廳、餐館、娛樂場合。最後因為個人投入與收效不成正比而放棄銷售工作；另一個是女性銷售人員，他用的方法倒是比較「低成本」，每見客戶上下贊美、幫帶小孩、幫買菜、幫做家務，最後也因為個人投入（「情感」）與收效不成正比而心灰意冷。他們是如此對 「做事之前先做人」 這句話演繹的，請客吃飯甚至托關系、贊美送禮幫幹活甚至幫忙工作，認為那就是做人。人是「做」得不錯了，也得到客戶「認可」，但是業務上的卻收效甚微。單純從工作方法上來說，也能行的通，但是因為效率比較底，且適用對象需要注意，導致銷售工作無法實現高效和長遠。 - 所謂「做人」，不只是外在做作表現，更多是真正的內在品質，個人的綜合素養，甚至是你的信念和觀念。如何正確理解「做事之前先做人」呢？站在客戶角度上：別人了解你的產品之前，總會不自覺地先關注你的人，不自覺地會以人度物；站在銷售流程的角度上：推銷產品之前得先把自己的內外在展示出去，以達到以人示物的效果；站在自我的角度上：認識產品之前先了解自我，釐清自我，修煉自我。以人實現企業和產品的生動化和品質化，就是讓它們有品質地「活起來」！ - 你的內在品質會在客戶面前不自覺的表露出來，「客戶的眼睛是雪亮的」，他對你的「感覺」好與不好，都是有「科學依據」的，雖然他自己也無法描述為什麼感覺不好，不好在哪裡？但他們非常確信自己的判斷。所以千萬不要以為幕後的你全面的你客戶是看不見聞不著的，比如，你是個沒有職業原則的人，你是個對自己要求並不嚴格的人，或者你是個沒有目標感或容易放棄的人，這彷彿客戶都能感覺出來。而在銷售中你只是在催促和說服，那是沒有太大力度的；再比如，你對產品或者事業並不專注，甚至沒有多大的信心和恆心，客戶也是不會上你的「當「的。而一個有事業心有抱負有所堅持的人，他在展示產品過程中透露出來的能量是不一樣的。客戶就是堅持以人品物，堅信什麼人做什麼樣的事。所以，要想真正理解銷售中的「做人」，那就試想著你將要和客戶一輩子呆在一起，你就不會以為客戶不會知道你的很多事情了。 - -自信就是一種成功- - 你連自己都不相信自己還有誰會相信你，有的只是拒絕或者憐憫。自信，是一種非常極具內涵的美，是一種成熟美。所以自信是銷售的基本要求，也是銷售的高境界修煉。 - 但是很多的銷售人員是這樣修煉和自我定位的：進客戶辦公室「挺著」個胸膛不敲門，就說是「自信」的體現；對著客戶高聲音說話，而客戶連表達的機會都沒有，也說是「自信」的表現；甚至連批評客戶「有眼無珠」也會認為是一種對產品的自信；單方面幫客戶簽字也同樣認為這是一種自信！對於不顧別人感受，壓倒「一切」， 徑直走道別人面前，隨意打斷別人表達，等等這些所謂「自信」的表現，筆者絕不敢苟同。恰恰相返，那反而是一種不自信的暴露！ - 自信應該是內在的信念，內在的美，是一種「自我」的認可和默許，不是「與別人」比姿態的高低，也不是與誰論膽大。它是一種影響力，震撼力，不是一種壓制力和強暴力。比如一個常遲到的人，在批評別人遲到時的氣勢，那就不是一種自信。或許只算是一種權勢和姿態，所以取得的效果可想而之；而對於一個非常守時的管理人來說，他或許沒有那樣的氣勢，但是在這一點上他絕對可以做到自信，即使他很謙虛地說那沒什麼，但是他表現出來的影響力，也會使溝通的效果大大的不一樣。 - 當很多的銷售夥伴想用擺姿態加硬語言來「說服」客戶的時候，我都勸他們不要抱太大期望，我承認那樣的技巧是有用的，但是力度沒有多少，有時候還會出現反彈。我的經驗告訴我，從人性上來說客戶是很難被說服的，尤其是可以擔當決策責任的人更是如此。銷售中說服力遠遠沒有影響力來的有力量！ - 所以自信是自己相信自己可以做到、可以實現、絕對存在的的一種自我信念。是一種內在堅定和成熟美，那樣「自信才是一種成功」！- 「態度決定一切」 - 這一句話你應該不會覺得陌生，我們姑且不討論他的權威性，而是就這樣一句話，看看我們銷售夥伴會有什麼樣的偏頗理解呢。根據筆者對一線的輔導中，會有兩種實際情況。 - 一是態度就是熱情、主動。當然了，銷售工作嘛就是得主動熱情啊，難道「熱情「也有錯？二是態度就是聽話、友好。同理，銷售嘛，你老是與客戶爭辯，不聽話誰會與你合作，這難道也有值得懷疑？ - 非也，以上兩種都沒有錯，或許只是銷售風格差異罷了，且其精神值得推崇和學習。而要關注的現象就是在客戶面前就只是熱情（寒暄、贊美、笑臉相對）、主動（每次都主動找客戶）態度，或在客戶面前就只是聽話、友好（客戶讓把資料放下走人就走人，客戶問什麼就答什麼，答完後讓回去等消息就回去等著，從不與客戶較理），保持這樣的「態度」到底能決定什麼呢？態度是好了而我們的工作內容去哪兒了？這樣的態度還不只是在客戶面前「好」，你看在公司也一樣：每天一大早就來到公司等著開門，每天熱情和每位同事打招呼；另一種是積極幫公司干很多活（但和銷售無關的），受了委屈也不說話。這樣的情況也不是筆者要談論的，只是一旦沒有什麼收獲，面對「付出」和失敗，勢必造成巨大的心理落差。 - 這樣的銷售「態度」或許在你的周圍也有類似，他們以為「態度決定一切」，所以對態度尤為「關注」。其實我想告訴同仁的是，有這樣的「態度」是沒錯了，但是是不夠的，工作還是需要我們去做、去行動才會實現的，銷售中的「人和事」我們都要處理到，不然僅僅靠「熱情和聽話」就能解決客戶的疑惑和需求了嗎？客戶真正想要的是什麼？客戶哪裡對我們有誤會？誰是決策人？他為什麼會接受我們，拒絕我們？我如何讓他真正了解和理解我們？等等銷售中不可不思考的問題，我們都要逐一澄清和處理。而不能只是停在銷售的表面上「熱情、主動」或「聽話、友好」，還要做好扎實的基礎工作，統籌安排、力度跟進、滿足需求。做到為企業為客戶創造價值，這才是對工作對客戶熱情的表現。 - 所謂「態度」是對你人、事、物、觀念等等的評價，由三部分組成：一是情感成分，包括你對態度對象的情緒反應；二是認知成分，包括你對態度對象的想法和信念；三是行為成分，包括你對態度對象採取的行動或可觀察的行為。所以不僅是你對人的表面態度，還要有你對產品的認知和信念，銷售的認知和信念，客戶需求及客戶的認知和信念，以及其他事物的信念等等，這才是你完整的態度。 -[B] -銷售是一門藝術- - 在一次銷售培訓模擬對練中，一位銷售夥伴明顯誇大其企業產品的功能和許諾。我確認是否真是如此，誰知他得意地說「銷售就是一門藝術嘛」，還有一句更加驚人：「都搞實際得如何賣得出去產品啊？！」如此理解銷售藝術，筆者大為驚嘆！ - 藝術，什麼是藝術，就是虛的？！假的，不存在的？！脫離事實的？！原來違規的甚至違法的那都可以理解為藝術，策劃為藝術，並且還立為「高雅的、高境界的」。如果是這樣，我看你的「藝術人生 」不會太長。但是幽默歸幽默，這樣的情況還是不得不讓我們深思和必要的探討！ - 現代漢詞典解釋：藝術是「用形象來反映現實」 ，是我們反映真實事物的一個形象化的手法；簡單而言，就是要求我們對過於枯燥的，過於直接的，或者過於煩瑣的事實，給予形象，活躍的或簡單化的呈現處理。比如一個字我們看一眼很難就記下，於是讓將它形象化，以便於我們記憶。比如在銷售過程中，如果一見面就跟陌生客戶介紹產品，客戶可能沒有心情去聽取，或許客戶無法直接看到自己的需求，而我們不得不形象化的將它呈現，從而與自己的需求進行匹配；或許產品放在那裡無法說話，我們需要透過文字、視頻、口語描述等形象化展示它。 - 我的理解，銷售中的藝術是用形象的手法挑起人的情感上的記憶，達到展現事實（產品功能、價值）的目的，應該是不脫離事實的失去原則的，所以做為銷售的藝術家們，應該在這樣的基礎上面好好修煉你的藝術。無論是做人還是做事，銷售還是要堅持以人為本，以事實為本。 - -用業績說話 - - 常言道「是騾子是馬拉出來溜溜」, 銷售工作，沒有業績你說什麼話。這句話我不知道是那位銷售元老提出來的，是在什麼環境下提出來的，不過我想他的初衷應該是積極的。只是後來者若不去領會要義，只怕是「誤入歧途」，這句話恰恰成了銷售人員進步的拌腳石頭，尤其是「資深」業務人員的堅實靠山。這樣的話，它就不再是成功的法則，而是失敗的大門。 - 一種是堅持以「業績代表一切」，為了業績不擇手段不問途徑，因為用業績說話嘛。於是出現了搶單、謊單、甚至欺單，對團隊氛圍、對客戶情感、對市場環境都造成了極大的傷害，那個單，不僅不能算是「業」更不能計為「績」！反而是個「赤字」！無論是對個人還是對企業、社會，都是如此！ - 另一種是「有了業績就可以大聲音說話，業績越好可以話說的越多」，於是行動也就越來越少。因為有了業績，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產生了一種「躺在功勞簿上」 休息休息的心理，這不就是大家都提倡導的「用業績說話」嗎？那些當初自己設想的遠大目標這時候已經看不見，久而久之出現「再也找不到當初的感覺了」，以至「 怎麼就失去了方向了呢」，也就是大家所謂的「小成功卻成為大失敗了」！ - 對於以上兩種理解，筆者在工作並不鮮見，我們做為銷售人員該如何面對這句話呢？ - 其一，我們必須理解所謂「業績 」真正含義，它指的不僅僅是鈔票，而是包括客戶、市場、品牌等諸多條件在內的「業的提升、績的積累」。 對於我們個人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經驗，對於下一步是極好的基礎，這才是我們所要的「業績」！沉澱性的積累和可持續性的發展應是銷售人員對每一份業績的追求因素。其二，要理解有業績，本是銷售人員的基本表現（也是工作之基礎），而不斷通過業績突破來實現個人的拓展和成長以及自我價值的實現，是我們所要的職業追求。這是個「動態」 過程，我們的事業應該是如何突破自我，如何突破現狀，而非我們要得是靜態的業績，這是不符合銷售的職業精神。.堅持更高更強更遠，對於我們的職業我們的事業乃至我們的人生才有價值。 - 說開了誤會，我們還是要還原這句響鐺鐺話，「用業績說話」 是我們職業銷售人必須堅持的一個信念！它提倡的正是一種敢於亮劍精神，是一股銷售英雄的氣魄！是一句對銷售職業價值和職業精神的展現，一句催人勇攀高峰的精神支柱。 - -「堅信」還是「迷信」 - - 一個沒有信念的人，只是行屍走肉，即使擁有出眾的才華，也很快會失去定位、迷失方向。所以，做事情，要想做得深走得遠，就必須要有堅定的信念，無論是對產品價值、對企業文化，還是對事業的發展，都理應如此。 - 當你從事一個行業必須信賴這個行業，銷售一件產品你就得相信你的產品！這是一句並不難以理解的話。但是我們看到也有很多的人沒有很好釐清和把握這一點，要麼是沒有信念，要麼是把持不住，不由地變成了迷信：「我做的行業，沒有任何一個行業有它的發展機會好」「我們集團無論哪一方面都是世界一流的，中國最牛的」「我所銷售的產品，別的產品那可是沒法比」等等，這些萬能言論我們並不少聽見。我想做為銷售人，這一點是比較忌諱的，要麼就把一件事物「鬼化」（什麼都不是），要麼就把一件事物「神話」（什麼都是）。這都是不理性的思維，也不符合事物規律的。其實這樣的話不僅不能夠感染別人，反而讓人感到懼怕，因為都知道說這種話的人基本上已經著了魔、失去了理智。 - 我們可以相信乃至堅信事物存在的事實，但是一旦變成了迷信，除了在人性上讓人感到恐懼外，在自我發展上也就沒有了自我省覺的空間。同時隨著時間和空間的變化，事物都會產生變化（正所謂「唯一不變的就是變」），即使是優勝也會變為劣勢。其實任何產品都有優勢，也有劣勢，因為存在的就是合理的，需要我們理性的思維來對待。只不過我們的優勢是否是我們的關鍵賣點與核心競爭力，或者說是市場需求點。而此時此刻是，下一秒未必還是。如果我們只知道迷信，將事物進行神化，最後很自己也容易失望， - 所以，堅定的信念需要保持理性的思考，迷信其實是一種自滿和自封。作為需要進步的我們，不要用事物「滿了」自己的心，而要用我們無限空間的心帶動事物的發展，這才符合規律。只有保留一點空間給自己，保持一點自省，才叫真正堅信。

E. 科技成果轉化就是那些有銷售盈利知識產權的技術

成果抄轉化的技術來源當然可以是知識產權取得的技術，通過專利技術的轉化應用產生盈利，給企業帶來實際的經濟效益。這個肯定是屬於科技成果的轉化應用。但是科技成果轉化應用不一定只有專利這一方面的。其他方面的，只要材料充分，能夠充足證明，也是可以的。因為15項成果，並不是所有企業每個成果都有那麼多的專利來支撐證明。

F. 我司用研發的成果製造M產品，這些產品第一批已成功銷售。那該業務屬於研發活動開成了產品並對外銷售嗎

根據總局2017年第40號公告規定，企業研發活動直接形成產品或作為組成部分形成的內產品對外銷售的，研發費用容中對應的材料費用不得加計扣除。貴公司的研發成果製造出來的M產品，並非公告規定的「直接形成產品或作為組成部分的產品」。所以，該研發費用允許加計扣除。

G. 做一名合格的銷售主要的成果有哪些

1.羊毛出在羊身上 銷售業績肯定是首要的~~2.區域轄區內銷售網點應專該至少閉眼可屬尋 當有新開發網點 至少你在第一時間能知道3.對於自己所在公司產品競品應該有一定的了解4.頻率 銷售最基本的詞彙 頻率 （不說效率） 在自己管轄區域銷售網點內你出現的頻率得高 很多東西其實混個臉熟比什麼都重要 不能做了兩個月 你去推銷你的產品 人家老闆都不認識你~如果是 說明你很失敗哦~~ 5.每天提前規劃好第二天行程路線 填寫好當天報表以上基本是入門級 下面來說的話 是合格和優秀銷售的關鍵區別了1.整理。 對於很多銷售來說，報表 僅僅是完成對於公司的任務要求而已 做為一個優秀的銷售人員 自己留一份報表是很重要的 在完成一到兩次區域拜訪（視區域大小及時間來定）之後 你得整理在你自己手上的這段時間的報表 盡量詳細2.分析。 當你把所有這段時間的努力結晶整理好後 你就得去分析下你這段時間所做的有那些不足和可取之處 把你的目標客戶按重要程度分好等級~進而去行動 優秀的銷售人員永遠都不會缺少總結這一條不管如何 在一定時間內 花一到兩個小時去總結前期經驗

H. 成功營銷的九大絕招是什麼

就創業的具體過程而言，每一次創業都有其特殊性，每一個人的創業也有其特殊性，因為每一次創業、每一個人創業的具體背景都不完全相同，所以每一次創業都會呈現出不同的特點來。

創業如此，其實營銷也是如此。每個人營銷的特點都不相同，每一種行業的營銷也有其不同於其他行業的特點，比如說，個人電腦營銷與女性絲襪的營銷就不會完全相同，它們都具有各自的特點。

盡管我們說在每一次創業營銷的過程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對於所有的創業營銷活動都是適應的。這些東西看起來似乎十分的平凡，但是，在你的創業活動中，如果你能夠一直堅持下去，會給你的創業帶來許許多多的益處，會產生非常突出的效果。

第一，不斷創新。創新是人類社會向前發展的主要動力，正是因為創新，人類才進化到了今天的樣子，人類社會也才發展到科學技術占據重要地位的今天，對於一家公司來說，創新同樣是十分重要的。只有力求創新的公司，才會有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規，或只是一味模仿他人，到最後只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現出自己公司不同於其他公司的特點和特色，才會創造出更大的價值，才能有不斷增加的顧客，才會有更多的利潤產生。

第二，追求發展。幹事業的人，如果不追求自己事業的成長，他註定了在事業上不會有大的出息。一個人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標，才會不斷品味出作為一個成功人士，一個成功企業的喜悅和充實感。而如果一個人只是想給自己找一碗飯吃，那麼他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會做出大的成就，他也只會抱著成長與否都不重要的無所謂心理，而他手下的人，做事情的時候註定會懶懶散散，毫無緊張感。

第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個非常重要的位置上，你的公司才能有大的發展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發點，我們就能讓顧客買到他自己稱心如意的產品。顧客的價值觀念，未必就和我們的觀點相同，更何況顧客之中什麼樣的人都有，什麼樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然後再滿足這些需求。

記住：顧客永遠都是對的，而無視顧客卻永遠都是錯的。

第四，確保正常的利潤。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤，只有這樣你的公司才會越來越發達，事業才會越來越興旺，否則，你的公司只能關門了事。在我們的社會里，有些人在營銷的過程中總是以降價銷售的方法來吸引顧客，這其實並不是聰明之舉。一個企業必須有與別人不同的服務，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤。而有了正常的利潤，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業中去，你的公司才能成長，而成長之後你就可以用更好的產品和服務去吸引更多的顧客。

第五，掌握良機。我們知道，創業成功需要有一定的機遇，有了機遇再加上努力，創業者就會成功創業。就營銷活動而言，你如果比別人更能掌握好機會，那麼，你成功的機率就要比別人大得多。所以，我們在平時，就要經常性的選擇適當的機會，調查顧客預定的物品，以及顧客購買的時機，包括季節、具體時間、地點、方式，以及購買心理等等，這樣你在企業營銷的過程中，就會事半功倍。

第六，多傾聽顧客的意見。搞營銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽他們的聲音，聽一聽他們到底需要什麼樣的商品，然後以此為標准來改變我們的經營策略和經營方法。創業的時候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽一聽顧客的觀點，這樣對你的創業有百利而無一害。如果你行進的每一步，都充分傾聽了顧客的聲音，你就將無往而不勝。就以簡單的銷售活動而言，如果你不去傾聽顧客的聲音或者聽不進顧客的聲音，那麼你在銷售市場上必然會敗下陣來，更不會受到顧客的歡迎。

在你創業的過程中，你如果能夠多傾聽顧客的聲音，而且堅持下去，你的企業就會日益興旺。

第七，在市場的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會發現，市場上也如同其他事物一樣，會有一些盲區出現，這些盲區看上去似乎在每一個人的眼前，但許多人卻總是視而不見。這時，就需要你在這一方面多做些文章出來，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會發現，在這些盲區內，實際上蘊藏著巨大的商機。

第八，發揮經營特色。在當前的市場上，出售同樣商品的商店、商場到處都是，你要想讓顧客上你的門，而不是走進你的競爭對手的門，你就要有自己的一些經營特色。經營特色，就好像每一個人身上的個性特點一樣，就是因為有了自身的特點，我們才是我們自己。要搞好經營，做好營銷，也必須有自己的特色，比如你在服務上很有特色，那麼顧客就會記住你們這一家公司的服務比其他公司的更有特色，下一次他要再購買的時候，首選就會是你的公司。所以，你不妨在經營的時間、地點、方式、服務等方面多用些精力，等到結果出來之後，你會發現你所得到的遠比你付出的要多得多。

第九，致力開發長銷商品。這種觀點也許讓人覺得把開發產品的方向立足於現在的市場是沒有效果的，其實並不是這樣的。這其實也是產品開發的一個重要方向，而忽視了這一點就有可能失去賺錢的好機會。所以，不要對現有商品漠不關心，應該多下功夫和心思使現有商品的壽命能再延長一點，也就是要致力於那些永遠受歡迎的長銷商品研發。

商品到了它的成熟期，銷售曲錢的上升超勢就會緩慢下來，所以，在商品銷售就要到達低谷之前，應該及時地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。