鋪面轉讓技巧

A. 請教想讓別人轉讓店面的談話技巧

與人交往，抄要有一定的機變，所謂投機。話不投機，就不好說了。比如你進服裝店去，不要總是想著要讓人家讓店，你要當成是去交朋友。去欣賞他的貨，去學學經驗，這樣就能有第一步的交往了。然後可以談談天氣，說說生意好壞，如果他向你抱怨這生意不好，你就有希望了，順著交談的思路就可以達到轉店的目的了。如果他不想轉，肯定會說出一些對你有用的信息，比如他的生意好，人家的生意不好，你就轉向，去找他說的那個生意不好的。為什麼我要勸你去找那個生意不好的呢？因為他的對手，必然與他有很大的相似之處，有很大的沖突，既然你不能取代他，就去找他的對手取而代之再戰勝他吧。

B. 怎樣和別人談鋪面轉讓

談判技巧，真沒人能教你，只能靠自己多經歷多積累。告訴你一大堆書本知識（所謂談判經驗），只能讓你看起來更像個新手。還是先把握租鋪面的幾個重要方面吧：1、該鋪面是否有拆遷的規劃；2、和你談的人是否有權轉讓該鋪面（鋪面轉讓是需要房東同意的）；3、談之前要調查周圍鋪面的情況（轉讓費、租金、消費群體、經營狀況等）你目前不具備純熟的談判技巧，那麼就把精力放在這幾個關鍵點上。最後還是提示你一下：低調，是最管用的談判技巧。

C. 怎麼把鋪面快速轉讓

1、在自己的店鋪上自己列印貼著店鋪出租、店鋪轉讓
在幾年前，基本上大家都是在自己的店鋪的門口上自己列印一張店鋪出租或店鋪轉讓貼在自己的門頭上，此種方式在幾年前很「流行」 ，優點是節約成本。但如今市場已很少有人通過這種方式來出租轉讓店鋪了 、影響生意。
第二、宣傳面窄——僅僅是路人看到，而且看到的路人中又會有幾人會是意向求租戶呢，因此達不到預期效果。
第三、存在局限性——大型商場及店內店不適合，而且也不太美觀。 第四、如今很少有人再東奔西走滿街找店鋪。
第五、會對下家生意人的生意造成不良的影響。
2、 通過到外面各類宣傳欄或者偷偷在電線桿上粘貼店鋪出租或店鋪轉讓信息
在市中心人流較大地段不常出現，而在城中村就經常看到有張貼此類廣告的。成本較小，但宣傳面同樣很窄，如印製多份則人力投入會較大，主要的是管的很嚴，同時會使自己的商鋪降低檔次。
3、 通過房產中介來出租轉讓
通過中介來出租的，一般情況下是較大的商鋪，或者是轉讓費很高，或者是在很繁華的地段，因為中介也要賺錢，而且是做一次算一次的，所以一般位置不好的店鋪轉讓的時間久會比較長或者是轉不到一個理想的價位而導致生意談不成，這種方式相對於老闆自己又沒有一點時間來經營此事就全權交給中介來負責，成交後按幾個百分點付費。
優點是自己不用再為此事操勞。但一般中介從事住宅房產出租出售的較多，而對商鋪出租轉讓涉及的較少，再加上被動的等求租戶提供信息，致使此類信息有限，不能達到快速轉鋪的目的，而且雙向收費讓求租的客戶群體望而止步，以致效率較低。另外高收費標准，對有些轉讓費或租金稍低的客戶而言成本太大。
4、 在當地有影響力的報紙上登廣告來出租轉讓
在報紙上登廣告要選擇發行量較大的報類，就西安而言，華商報無疑是發行量的報紙，但同時高昂的費用讓很多客戶止步，並且接到的電話都是問問而已，而轉讓費較高的客戶，也不會選擇長期在上面登廣告。 一些發行量較小的報業費用低廉，但宣傳量就大大降低，致使自己達不到預想的效率。
5、 在分類信息網上發布信息
越來越多的人衷於通過網路來辦事，因為這是市場發展的必然趨勢，在分類信息平台發布信息一般效果會不錯，因為畢竟瀏覽人數很多，但是你要有耐心與毅力，需要你每天更新信息以使自己的信息排在前排讓更多的人看到。不過，分類信息非專業商鋪出租轉讓平台，客戶群體的多樣性往往不能達到預期的效果。
6、 通過專業商鋪出租轉讓網站平台
隨著人們對網路的依賴，由分類信息衍生出了專業從事出租轉讓商鋪的門戶網站（58優鋪）！
下面我們就共同探討一下專業的網路平台出租轉讓商鋪的特點：
a、首頁展示：信息公布在網站首頁，信息詳細而且醒目，這樣求租戶可以詳細了解商鋪情況，減少不必要的無質量電話。
b、方便查找：只要有網路，只要商鋪還在出租轉讓，隨時隨地都能找得到。
c、免費找商鋪：為求租戶免費找商鋪，保證了大量求租戶可供選擇。
d、人工推薦：工作人員進行篩選之後，保證了求租戶的質量，提高成交率。
e、費用低：無論您的商鋪出租轉讓價格是多少，您只需付一個廣告費。
總體下來，質與量的保證達到快轉鋪的目的，對於出租的客戶而言可以早日回收成本，對於轉鋪的客戶而言可以盡早去做其他的事。但是因為這是一個新興行業，很多人之前沒有接觸過，是網路轉鋪服務發展的一個瓶頸。相信在58優鋪的努力下，一定能夠幫助到更多的老闆快速的出租、轉讓自己的店鋪。
我在58優鋪公眾號復制的 你可以去看看，了解了解

D. 談店面轉讓費好貴可以談低點技巧

技巧如下：

1、弄清需求，對症下葯。

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢。

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配。

在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析。

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

• 影響門面轉讓費的主要因素 ：

1、原門面裝修（原經營者先期支出的裝修費）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經營環境。

3、原經營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。

4、對原經營者的一些補償。

5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。

• 轉讓費的鋪面在交易的過程中要注意 的問題：

1、了解門面轉讓方是否為經營方本身。

2、簽訂轉讓協議之前應與房屋產權人及轉讓方三方會面，並對房屋產權人進行核實（查看房屋產權證、詢問物業方進一步確定房屋產權人真實性，以防轉讓方協同欺詐）。

3、從商戶A （非房東）接租轉租是否經過房東的同意 A合同是否快到期內店鋪周圍是否有重大事件發生。

4、直接從房東手中接租，要知道這個房東要不要轉讓費，店鋪轉讓權的聲明簽約時間的考慮優先續租權的申明。

E. 店面轉讓的步驟有哪些，店面轉讓的注意事項是什麼

店面轉讓的步驟大致分以下幾個步驟：

1、確定轉讓人的身份，看他是否是店面房屋的產權所有者，如果店面經營者就是房屋的所有者，首先要查看店面的產權證明、營業執照等其他相關證件是否齊全，並初步咨詢轉讓價格及房屋的租金情況。

2、若有意接手，雙方可洽談房屋租金及店面經營設備、裝修等轉讓項目的具體價格。若談定則可預付一定數量的定金，以保證優先接手店面的權利，定金收取方出具定金收條，收條要寫清時間、金額、定金的用途等具體內容。

3、雙方簽訂《店面轉讓協議》及《房屋租賃合同》，從而約定雙方具體的權利與義務。

4、合同簽署完畢，按合同約定方式結付轉讓費用。

5、轉讓方有義務協助接手方進行過戶變更手續，因此，接手方要及時憑簽訂合同及其他所需證件到工商部門辦理好更名登記手續，以確定經營的合法性。

特別注意：轉讓門面不符合約定的交接條件時，乙方有權拒絕交接，甲方應及時整改、修復，直至符合交接條件為止。並將視為甲方逾期交付門面，由甲方承擔逾期交付的違約責任。

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門面租售相關法律說明

一：在租售方未允許的情況下，租方不能私自將房屋使用性質改變，或改變房屋結構。

二：在簽訂合同規定的時間內租方必須按要求把租金付清。

三：續租 租賃期滿，租售方如有意續租，則租方在同等條件下有優先租權，但必須在租賃期滿前的二個月向甲方提出 書面申請。

四：合同的變更和解除: 租方有下列情況之一的，租售方有權解除合同。

F. 快速轉讓店鋪有什麼方法

快速轉讓店鋪的方法

1、你要充分了解自己店鋪所佔的優勢，黃金地段，人氣旺盛，客流量大。停車又很方便。最好讓買主過來親身體會一下這些你要都告知買主。讓買主知道有利可圖。

2、讓買主知道×××平米的店×××萬在現在並不算貴，且精裝。××萬元的店租在這樣的黃金位置也是合情合理。

3、要充分了解你的店在買主心目中所處的位置。通過和競爭對手的一些對比，你要讓買家更傾慕於你的店，如若處於劣勢，要拿自己的優勢去攻擊別人的不足。

4、在網路和報紙上大做廣告，推薦的網站有：58同城、趕集網、百姓網。報紙就是本地有知名度的報刊，這個大家都知道。注意，不要中斷和買主的聯系。否則會給其造成談判終止的錯覺，但聯系要適當減少。告訴他買主並不是他一個。過了這個村沒這個店。和其玩一下心理戰術。

5、詢問買主想在此店做何生意。對症下葯。如若其想做化妝品。你就說這里客流以年輕人距多。而別的店就沒有如此多的年輕人。等等，自己臨場發揮。

6、和買主展望一下未來。告訴他附近都正在或即將開發。不遠的將來在將是一個何等重要的繁華地段。此處的店鋪又是何等的賺錢。關鍵是將來很難在這租到鋪子。升值的空間很大。

7、如若買家不止一個，你還可以讓其集中。可以競標。在這時你就要認真觀察，看誰購買慾望大一些。專業術語叫過濾顧客，有針對性的做好營銷工作。還可以過兩天故意讓意向知道現在已經有人出到九千多了等等。最好在裡面傳出一些類似的"謠言"效果很好啊!屢試屢爽。

G. 怎樣可以快速的將店面轉讓出去

首先應該利用店鋪優勢，揚長避短。充分了解商店的優勢，並向尋找商店的顧客分析它，版如地段、人氣高、客權流大、停車方便和穩定的遊客來源。

然後分析轉讓費用實惠合理。根據對尋找商店的顧客的分析，找到一家商店並裝飾它需要一定的時間。了解客戶經營類型，一展宏圖。

之後委婉回復轉店原因。競價面談。如果有不止一個顧客想把商店變成一個理想的高價，他們可以在大約一個時間一起交談和出價，仔細觀察，看看誰更願意接手。

最後收取一定的定金。保證金是在合同簽訂或履約前支付的一定數額的款項，作為擔保。

(7)鋪面轉讓技巧擴展閱讀：

1、做好多方面才宣傳廣告：如在報紙，網站，社區公告牆等發布消息。

2、把商鋪整理的干凈整潔，物品擺放布局合理，給人一看就覺得這個點不錯。

3、為自己的轉讓找一個合適的理由， 合情合理最好。

4、客觀介紹以前的客戶情況，讓別人覺得接手能賺。

5、幫客戶分析他將來的經營情況。

H. 店鋪轉讓怎麼最快

轉店網站一般都是要先收錢的，
但是你又急著要轉，又怕轉店網站收了錢不辦事。
要想轉的快，那肯定是建議搜下先轉店鋪後收傭金。
希望可以幫到你！