需求成果包括

1. 適應市場需求是科技成果轉化的基礎

一個高技術能否實現轉化，首先要看社會對這種技術的需求，任何一項高技術在進行成果轉化時都必須根據市場需求來決定產業化的方向、時機、進度與規模。美國是一個高度市場化的國家，在美國科技成果轉化主要靠市場機制，大學、政府研究機構等的管理人員、科技人員、政府官員大都具有很強的市場意識。市場需求同樣也是日本高技術成果轉化的基本驅動力，日本在第二次世界大戰後迅速崛起成為世界上主要的經濟強國之一，最主要的原因就是根據國家發展戰略需要、地區經濟發展需要遴選出有應用開發價值的科技成果由機構出資委託民間企業開發（銀純泉，2003）。受計劃經濟的影響，我國成果轉化更多的是依賴於政府行為，轉化工作沒有與市場需求有效地結合起來，導致了「成果賦閑」和「項目飢荒」的現象。解決這個問題，就要充分注重市場需求，根據市場來確定應用研究的重點和方向。

2. 需求分析

根據廣東省農用地分等成果匯總工作的要求和土地管理信息系統的特點，將分等成果數據信息按行政級別分為三級，即縣（市）級、地市級和省級，各層次間的數據相互兼容和聯動。縣級數據是整個系統的數據基礎，其他各級系統是在此基礎上建立起來的。因此，在開發廣東省農用地分等成果管理信息系統時就要充分考慮各種情況。

（一）空間和屬性信息的一體化管理

為實現空間信息與屬性信息的無縫鏈接，系統設計選擇關系型資料庫管理屬性信息，空間信息和屬性信息可以一體化顯示和管理。

（二）多尺度地理數據的一體化管理

農用地分等縣級成果比例尺為 1∶1 萬或 1∶5 萬，地級市匯總成果為 1∶10 萬或 1∶15 萬，省級匯總成果為 1∶50 萬。要求系統對不同比例尺的成果數據實行統一管理，在不同比例尺下顯示不同級別的數據。

（三）多尺度數據的互訪

考慮不同層次農用地分等成果的連續性和實用性，要求系統建立不同層次分等單元之間的空間關聯關系，並可實現互訪，既可以由低級別查詢相關聯的高級別數據，也可以查詢高級別數據由哪些低級別數據匯總而成。

（四）圖形數據和屬性數據的查詢功能

根據農用地分等成果的特點，設計屬性數據和空間對象的多種互查詢方式（表 6-1）。

表 6-1 屬性數據和空間對象的互查詢方式列表

（五）良好的用戶界面

根據用戶的操作，提供不同細節程度的顯示功能，方便相關管理部門查詢、管理各類成果。

3. 需求分析成果物應當包括哪些

需求分析成果物主要包括二點：
1. 明確需求分析范圍-------功能點； 如需求規回格：輸入、處理和輸答出測試；
2. 功能的處理過程----單功能點；如業務流分析----全局---隱式需求挖掘。

4. 需求確定階段的含義,應堅持的原則，抽取方法，成果是什麼

一、開題報告的含義與作用開題報告，就是當課題方向確定之後，課題負責人在調查研究的基礎上撰寫的報請上級批準的選題計劃。它主要說明這個課題應該進行研究，自己有條件進行研究以及准備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設計。開題報告是提高選題質量和水平的重要環節。研究方案，就是課題確定之後，研究人員在正式開展研之前制訂的整個課題研究的工作計劃，它初步規定了課題研究各方面的具體內容和步驟。研究方案對整個研究工作的順利開展起著關鍵的作用，尤其是對於我們科研經驗較少的人來講，一個好的方案，可以使我們避免無從下手，或者進行一段時間後不知道下一步干什麼的情況，保證整個研究工作有條不紊地進行。可以說，研究方案水平的高低，是一個課題質量與水平的重要反映。二、寫好研究方案應做的基礎性工作寫好研究方案一方面要了解它們的基本結構與寫法，但「汝果欲學詩，功夫在詩外」，寫好開題報告和研究方案重要還是要做好很多基礎性工作。首先，我們要了解別人在這一領域研究的基本情況，研究工作最根本的特點就是要有創造性，熟悉了別人在這方面的研究情況，我們才不會在別人已經研究很多、很成熟的情況下，重復別人走過的路，而會站在別人研究的基礎上，從事更高層次、更有價值的東西去研究；其次，我們要掌握與我們課題相關的基礎理論知識，理論基礎扎實，研究工作才能有一個堅實的基礎，否則，沒有理論基礎，你就很難研究深入進去，很難有真正的創造。因此，我們進行科學研究，一定要多方面地收集資料，要加強理論學習，這樣我們寫報告和方案的時候，才能更有把握一些，制定出的報告和方案才能更科學、更完善。三、課題研究方案的結構與寫法課題研究方案主要包括以下幾個方面：（一）課題名稱課題名稱就是課題的名字。這看起來是個小問題，但實際上很多人寫課題名稱時，往往寫的不準確、不恰當，從而影響整個課題的形象與質量。這就是平常人們所說的「只會生孩子，不會起名字」。那麼，如何給課題起名稱呢？名稱要准確、規范。准確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什麼，研究的對象是什麼交待清楚，比如我們現在有一個課題名稱叫「佛山市教育現代化進程研究」，這裡面研究對象就是佛山市，研究的問題就是教育現代化問題。有時候還要把研究方法寫出來，比如鴻業小學的「小學生心理健康教育實驗研究」，這裡面研究的對象是小學生，而不是中學生或者大學生，研究的問題的心理健康教育，研究的主要方法是實驗研究，這就說的很清楚，別人一看就知道這個課題是研究什麼。而有些課題名稱則起的不是很准確，比如，「學科教學中德育滲透的研究」這個名稱，就沒有把研究的對象、問題說清楚，你是中學生或者說是小學生、大學生，是所有的學科或者是單指語文、數學等。再比如，「集中識字口語突破」這個名稱，我想，別人只看題目，就無法看出研究的是什麼問題，好象是語文，又好象是英語，是中學或者是小學，是小學高年級或者是小學低年級更沒法看出來。後來我看了一下內容，知道是小學英語教學方面研究，我想能不能改為「集中識字口語突破」小學英語教學模式研究。總之，課題的名稱一定要和研究的內容相一致，不能太大，也不能太小，要准確地把你研究的對象、問題概括出來。規范就是所用的詞語、句型要規范、科學，似是而非的詞不能用，口號式、結論式的句型不要用。因為我們是在進行科學研究，要用科學的、規范的語言去表述我們的思想和觀點。這里有一個課題名稱叫「培養學生自主學習能力，提高課堂教學效率」，這個題目如果是一篇經驗性論文，或者是一個研究報告，我覺得不錯，但作為課題的名稱，我認為不是很好，因為課題就是我們要解決的問題，這個問題正在探討，正開始研究，不能有結論性的口氣。第二，名稱要簡潔，不能太長。不管是論文或者課題，名稱都不能太長，能不要的字就盡量不要，一般不要超過20個字。這次各個學校課題申報表中，我看名稱都比較簡潔，我就不再多說了。（二）課題研究的目的、意義研究的目的、意義也就是為什麼要研究、研究它有什麼價值。這一般可以先從現實需要方面去論述，指出現實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什麼實際作用，然後，再寫課題的理論和學術價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。不要都寫成是堅持黨教育方針、實施素質教育、提高教育教學質量等一般性的口號。主要內容包括：⑴研究的有關背景(課題的提出)：即根據什麼、受什麼啟發而搞這項研究。⑵通過分析本地（校）的教育教學實際，指出為什麼要研究該課題，研究的價值，要解決的問題。有的也寫問題提出背景的，比如蘇州工業園區星海學校承擔的江蘇省教學研究課題《生活化語文教學研究》實施方案的「課題的提出」是這樣寫的：二十世紀九十年代末，在中國的教育界引發了一場關於語文教育問題的大討論。無論是語文界的教育專家，還是語文教育工作者，甚至眾多的學生家長，都對目前語文教育的現狀提出了各自的看法，並表示了極大的憂慮。究其問題的根本，在於語文教育只盯在幾本教材上，遠離了生活的源泉，以至於越來越深地陷入了「死水」中，教師教得死，考試考得死，學生學得死。從大量的現實和有關的調查中反映出這樣一個現實：盡管經過許多年語文課堂上的學習，但學生卻積累淺薄，閱讀面狹窄；寫文章時言之無物，常感到沒有生活；學得很苦卻收獲很少，對語文課感興趣的同學越來越少，厭學情緒較濃。究其原因，我們不難發現在教學中常有這樣的課堂：學生有思維，但無智慧；有行動，但無熱情。因為老師沒有把生活中鮮活的事實引入課堂。表面上看，生活事實不是沒有出現在教材、課堂或作業中，遺憾的是，這種生活事實僅僅是以例證的角色出現的。當教師為了說明某個觀點、證明某種結論、鞏固某一記憶時，事實才臨時被拉進了課堂，而此時此刻的生活事實，已經不是那種能給人熱情、沖動、直覺、遐想的事實，它是被人製作、化妝過的一個道具或角色。老師講得很辛苦，學生卻絲毫沒有感觸，因為這不是他有體會、有想法、有感受的事實，他是被動的、勉強的理解事實，而要讓他再寫出這種生活來就更是難上加難了。所以我們的課題「生活化語文教學研究」就是針對當前語文教學為了教而教，遠離生活遠離學生興趣的現狀提出來的。應該講這是一個很有現實意義的，也是非常值得研究的課題。面對語文教學的這種現狀，我們認為，語文學科作為多門學科的基礎學科，要做到真正實施素質教育的一個重要突破點，就是要變「應試語文」、「課堂語文」為「生活語文」。我們希望通過多渠道的研究，能尋找到一條突破課堂教學封閉模式的新道路，擴大學語文和用語文的時空界限，使學生利用課堂上的「知」，到生活中去廣泛的運用，在實際運用中提高聽說讀寫能力。要讓學生對語文學習產生足夠的興趣，由被動學習變為主動學習，由狹窄的課堂教學變為融入生活的生活化教學。我們要通過課題的研究使師生自然擺脫語文教學的形式主義和繁瑣哲學。在教與學中自覺地意識到：不熟讀背誦課文，經典語言材料就吸收不了；不擴大閱讀，就不可能擴大知識面，豐富營養，提高眼力；不到生活的源頭活水中去學語文，不為生活而學語文，語文就失去了生命力；沒有豐富的生活體驗、直接的和間接的閱讀，閱讀能力就不可能有實質的提高，寫作就會無病呻吟，搞文字游戲，抒虛情假意。因此，要使師生共同清醒地意識到要改變單一的語文課堂教學模式，開展豐富多彩的語文活動，把語文教學和生活緊密結合起來，是提高學生語文學習興趣，提高語文教學效率的有效途徑。當然，語文教學要改革、要創新，首先應是它的施教者——教師的素質要提高、觀念要更新。我校作為中新合作開發的工業園區內的第一所九年一貫制學校，有著得天獨厚的優勢。學校的每一位教師都是經嚴格考核選拔出來的，他們既有豐富的教學經驗，又有著較新的教學理念，願意嘗試，敢於創新。新的學校，新的活力，需要新的教學思想來體現其強大的生命力，同時眾多來自各所學校的教師聚集在一起，也需要有新的教學研究所追求的目標來將他們統一到一起，開始譜寫嶄新的篇章。因此，新的學校沒有舊體制遺留下來的固定模式的限制，沒有參差不齊的教師隊伍的制約，更適合開展本課題的研究。語文學科是基礎學科的基礎，從社會的要求、學科的要求、學校的要求、師生的要求幾方面來看，我校確定的研究課題是體現社會需求的、符合教學規律的，也是非常有現實意義的、可行的課題，它的研究必將使學生獲得最大的利益。（三）本課題國內外研究的歷史和現狀（文獻綜述）。規范些應該有，如果是小課題可以省略。一般包括：掌握其研究的廣度、深度、已取得的成果；尋找有待進一步研究的問題，從而確定本課題研究的平台(起點)、研究的特色或突破點。參考總課題報告。（四）課題研究的指導思想指導思想就是在宏觀上應堅持什麼方向，符合什麼要求等，這個方向或要求可以是哲學、政治理論，也可以是政府的教育發展規劃，也可以是有關研究問題的指導性意見等。對於范圍比較大，時間又很長的課題來講，大家在總的方面，有了一個比較明確的指導思想，就可以避免出現理論研究中的一些方向性錯誤。這里，我給大家介紹一下何老師在《佛山市教育現代化進程》研究方案里寫的課題指導思想里的一段話：「這一課題研究要依據黨中央和國家要求，依據廣東省委省政府的決定，依據佛山市委市政府的決定，結合國情、市情和佛山市教育改革與發展的實際，……力求揭示佛山市教育現代化進程的規律及表現形式，為佛山市教育現代化實踐服務」。另外，還有一份供大家參考一下，廣東省教育科研「九五」規劃重點課題《學科教學與素質教育》研究和實驗方案裡面，課題指導思想這樣寫：「堅持以馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導，從我國經濟領域實現「兩個轉變」和我省2010年基本實現現代化對基礎教育的要求出發，針對在中小學學科教學中實施素質教育的有關理論和實踐問題，開展全方位的改革實驗和理論研究，有效指導廣大中小學教師在學科教學中深入教學改革，全面貫徹教育方針，全面提高教育質量，從而推進我省基礎教育事業向前發展，為把廣東建成教育強省作出貢獻」。（五）課題研究的目標課題研究的目標也就是課題最後要達到的具體目的,要解決哪些具體問題，也就是本課題研究要達到的預定目標：即本課題研究的目標定位，確定目標時要緊扣課題,用詞要准確、精練、明了。相對於目的和指導思想而言,研究目標是比較具體的，不能籠統地講，必須清楚地寫出來。只有目標明確而具體，才能知道工作的具體方向是什麼，才知道研究的重點是什麼，思路就不會被各種因素所干擾。常見存在問題是：不寫研究目標；目標扣題不緊；目標用詞不準確；目標定得過高,對預定的目標沒有進行研究或無法進行研究。下面是《學科教學與素質教育》研究實驗方案所寫的課題研究目標：1、通過實驗研究，總結出中小學各學科實施素質教育的特點和規律；2、提出在中小學學科教學中實施素質教育的意見；3、制定中小學各學科教育中實施素質教育的目標和評價方案；4、初步形成素質教育機制下的中小學學科教學基本理論；5、全面提高實驗學校學生的素質，促進實驗學校教育質量的大面積提高；6、促進實驗學校教師素質的提高，造就高水平的科研隊伍。確定課題研究目標時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實際的工作條件與工作水平。（六）課題研究的基本內容我們有了課題的研究目標，就要根據目標來確定我們這個課題具體要研究的內容，相對研究目標來說，研究內容要更具體、明確。並且一個目標可能要通過幾方面的研究內容來實現，他們不一定是一一對應的關系。大家在確定研究內容的時候，往往考慮的不是很具體，寫出來的研究內容特別籠統、模糊，把研究的目的、意義當作研究內容，這對我們整個課題研究十分不利。因此，我們要學會把課題進行分解，一點一點地去做。基本內容一般包括：⑴對課題名稱的界說。應盡可能明確三點：研究的對象、研究的問題、研究的方法。⑵本課題研究有關的理論、名詞、術語、概念的界說。如《研究性學習與中學生創造性人格培養的研究》，應先界定什麼是研究性學習，什麼是人格，什麼是性格，性格形成的有關理論，性格與人格的區別和聯系，什麼是創造性人格，研究性學習與中學生創造性人格的培養有何關系等。研究內容的確定一是根據研究目標來確定；二是從現狀研究、歸因研究、應用（方法）研究或對策研究幾方面來確定。現狀研究是基礎。歸因研究是為了尋找解決問題的突破口，應用（方法）研究或對策研究是研究的重點。如課題:《小學生心理健康教育模式的研究》，其擬定的研究內容和重點為：⑴目前小學生心理健康的現狀。⑵小學生常見心理問題及其分類。⑶小學生常見心理問題形成的原因分析。⑷研究我校學生心理健康教育機制的建立。⑸構建小學生心理健康教育的模式及操作方法。其中第(5)是本課題的研究重點。這里再給大家舉一個例子：廣東有個課題《小學語文活動課研究和實驗》的研究方案指出，本課題研究的中心是，如何科學有序、切實有效的開展小學語文活動課。具體內容包括下列三個方面：1、根據初中各年級學生的情況和語文教學要求，對初中各年級語文活動課對學生認知領域、情感領域和動作技能領域素質的發展進行詳細的目標規定，從而建立初中語文活動類課程的目標體系。2、根據小學各年級語文活動課目標和語文學科的特點，安排小學各年級語文活動課的內容，內容的安排力求充實、精當、有序，並初步形成一個相對完整的活動課內容體系。3、根據小學各年級語文活動課目標內容和初中各年級學生的心理特點，探索初中語文活動類課程的學習活動方式，確定活動類課程的教學時間、空間及程序，並在此基礎上形成多種切實可行的可操作的語文活動教學模式。（七）課題研究的方法1、本課題研究是否要設定子課題。各子課題既要有一定的相對獨立性，又要形成課題系統。作為省、市級課題，最好設定子課題。形成全校的課題研究系統。2、具體的研究方法可從下面選定：觀察法、調查法、實驗法、經驗總結法、個案法、比較研究法、文獻資料法等。如要研究學生實踐能力的現狀必定離不開調查法；要研究如何優化小學生個性宜採用實驗法；要研究如何對青年教師進行培養可採用經驗總結法；要研究問題家庭學生的教育對策可採用個案法等等。3、確定研究方法時要敘述清楚「做些什麼」和「怎樣做」。如要用調查法，則要講清調查的目的、任務、對象、范圍、調查方法、問卷的設計或來源等。最好能把調查方案附上。4、提倡使用綜合的研究方法。一個大的課題往往需要多種方法，小的課題可能主要是一種方法，但也要利用其它方法。我們在應用各種方法時，一定要嚴格按照方法的要求，不能不三不四，憑經驗、常識去做。比如，我們要通過調查了解情況，我們如何制訂調查表，如何進行分析，不是隨隨便便發張表，搞一些百分數、平均數就行了。突出介紹行動研究法。（八）課題研究的步驟課題研究的步驟，也就是課題研究在時間和順序上的安排。研究的步驟要充分考慮研究內容的相互關系和難易程度，一般情況下，都是從基礎問題開始，分階段進行，每個階段從什麼時間開始，至什麼時間結束都要有規定。課題研究的主要步驟和時間安排包括：整個研究擬分為哪幾個階段；各階段的起止時間；各階段要完成的研究目標、任務；各階段的主要研究步驟；本學期研究工作的日程安排等。舉例：「適應素質教育的學校德育工作」分課題「愛國主義教育」（初中段）研究報告第一階段：研究准備階段（1997.9——1998.3）1、組建研究隊伍。成立校長張勝利為組長，吳大偉副校長為副組長，曾成彬、劉曉華、陽虹、胡艷為主研人員。團隊會幹部、初中班主任（中隊輔導員）及初中各備課組長為參研人員的研究小組，研究人員在初中教師中具有廣泛的代表性。2、確定研究對象：從研究的實效性出發，既注意中學教育的連續性又兼顧高、初中教育的階段性特點，與分課題組的兄弟學校協商後，我們選擇了初中三個年級為我們的研究對象，即我們主要進行初中階段愛國主義教育的研究。3、選擇實驗班：綜合各種因素考慮，選擇初2001級1班（先進班集體）和之班為研究實驗班（班主任均為主研人員）。4、前測、分析和調研。在總課題組指導下，結合我校實際制定出「西北中學學生思想道德狀況調查表」並側重在初中進行問卷調查。對問卷進行認真統計分析的基礎上，形成了對我校初中學生思想道德狀況的宏觀認識，從而增強了研究的針對性，對過去我校進行愛國主義教育的標高、教育內容、教育方法、途徑、手段等方面全面而深刻地剖析，既總結了成功之處，又找出了研究的主攻方向。5、查閱相關資料，撰寫課題《研究方案》。第二階段：構建目標體系，設計內容，選擇實施方法和途徑（1998.3一1998.9）1、構建一級目標：根據《愛國主義教育實施綱要》精神，將「愛國主義教育」分為「國家意識」、「國情鄉情校情」、「民族意識」、「集體觀念」、「歷史文化」、「壯麗山河」六個方面的分項目標。2、構建二級目標：為實施一級目標，根據初中生身心發展規律特點和認知規律，構建出六個方面的一級目標在各年級段應完成的年段教育目標。3、設計教育內容：圍繞教育目標，結合各學科教學內容體系及學校德育工作的整體規劃等設計出實現二級目標的教育內容。4、選擇教育方法、途徑：本著科學、實效原則，繼承傳統和開拓創新相結合，圍繞目標和教育內容分別選擇出多種不同的方法、途徑。第三階段：研究方案實施階段：（1998.9——1999.12）將構建的教育目標，設計的教育內容，按選擇的途徑和方法分別在初中各年段實施，在實施過程中作好觀察、記錄、分析，收集反饋信息。第四階段：總結提高階段1、針對實施階段的情況，整調、完善目標體系、教育內容、途徑和方法。2、將前四個階段研究中的現象、事實、數據、經驗教訓等進行定量和定性分析，升華為理性認識。3、撰寫論文、個案分析、研究報告、實驗報告、工作報告等。（九）課題研究的成果形式本課題研究擬取得什麼形式的階段研究成果和終結研究成果。形式有很多，如調查報告、實驗報告、研究報告、論文、經驗總結、調查量表、測試量表、微機軟體、教學設計、錄像帶等，其中調查報告、研究報告、論文是課題研究成果最主要的表現形式。課題不同，研究成果的內容、形式也不一樣，但不管形式是什麼，課題研究必須有成果，否則，就是這個課題就沒有完成。（十）課題研究的組織機構和人員分工在方案中，要寫出課題組長、副組長、課題組成員以及分工。課題組組長就是本課題的負責人。一個課題組應該包括三方面的人，一是有權之士，二是有識之士，三是有志之士。有權了課題就可以得到的支持，有識了課題質量、水平就會更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏實實踏實實去干。課題組的分工必須是要分得明確合理，爭取讓每個人了解自己工作和責任，不能吃大鍋飯。但是在分工的基礎上，也要注意全體人員的合作，大家共同研究，共同商討，克服研究過程中的各種困難和問題。（十一）其他有關問題或保障機制如課題組活動時間；學習什麼有關理論和知識，如何學習，要進行或參加哪些培訓；如何保證研究工作的正常進行；課題經費的來源和籌集；如何爭取有關領導的支持和專家的指導；如何與校外同行交流等。四、注意三點：1、要學會搜集和獲取信息。在網路上，打入「研究方案」四字，搜集到10500篇相關內容。2、要多學習，多借鑒。3、創新。處處留心皆學問（積累）集思廣益開眼界（學習與借鑒）登高望遠多創意（創新）

5. 商業需求文檔(BRD)的內容框架包含哪些

背景分析、市場分析、行業現狀、初步定位、競品分析、用戶分析、精確定位、盈利模式、成本與收益、風險與應對。
黑馬程序員的視頻裡面講過，每個都詳細說明過該怎麼做。

6. 申請要人的需求原因則怎麼寫

單位要求寫三點內容：申請人基本政治立場、遵紀守法、工作表現

學位申請人所在單位推薦意見
填 表 說 明1．申請書一律用A4紙雙面列印。
2．封面和表5右上角的編號由研究會統一編寫。
3．封面院系名稱請寫全稱。
4．表二課題組成員必須由本人親自簽名。
5．表三的「研究類別」為基礎研究、應用研究、綜合研究，請申請人選擇填寫。
「成果形式」一般為研究報告、
論文、系列論文、專著。如同時有多種成果形式，應用「和」或頓號隔開，如寫成
「××和××」、「××、××」；不得寫成「××或××」，否則視為成果形式不明確。如有校外
合作單位，請在表三「合作單位意見」欄填寫。
6．表五—表八頁不得出現申請人和課題組成員的任何背景資料，否則作廢。表五—表九單獨裝訂。
7．表八
的報送部門如涉及本校科研管理部門、地方政府部門等，不要出現校名、地名，
可寫為「學校科研管理部門」、「所在市××部門」。8．表九由省教育廳聘請的專家在
評審項目時填寫。表一：申請人姓名性別出生年月職務所在教研室職稱最後學歷
最後學位申請人承擔省級以上（包括省教育廳）社科研究項目完成情況項目來源
項目批號項目名稱批准時間完成情況申請人近2年來主要研究成果（註明發表成
果的刊物名稱、年、期） 申請
人簽名： 年 月 日院系意
見（申請人所在院系學科學位點情況，是否中青年骨幹教師或學科帶頭人、上表
填寫情況是否屬實、是否同意申報）院系（部門）負責人簽章年 月 日表
二：課題組其他成員情況姓名職稱年齡專業外語語種及程度分工情況簽名課題組
其他成員近2年來主要研究成果（註明發表成果的刊物名稱、年、期）： 學校科研部門審核蓋章
年 月 日表三：課題名稱：研究方向研究類別起止時間成果形式申請經費 萬元其他經費來源學校配套： 萬元或配套比例：企事業單位資助： 萬元經費概算（萬元）類別/年度年 年 年合計圖書資料費
調研費文具費上機費文印費小型會議費小型儀器設備費其他合計購置儀器設備
儀器設備名稱數量金額年度合作單位意見（是否同意參加合作研究，並在時間、
工作條件等方面給予支持）： 合作單位蓋章 年 月
日表四：學校科研管理部門審查意見（有無在研項目、形式審查是否合乎要求等）： 學校科研管理部門蓋章
年 月 日學校思政研究會評審意見： 學校思政研究會蓋章 年 月 日省教育廳編號： （表五－表八不得出現申請人和課題組成員的
背景資料，否則作廢）表五：課題名稱：本課題研究現狀及趨勢，本課題研究的
意義（不少於500字） 表六：
本課題研究基本內容設計、預計在哪些方面取得哪些突破及中期成果（不少於
800字）
表七：本課題研究思路和方法： 本課題研究資

7. 簡述麥克蘭成就動機理論中高成就需求者的特點

成就動機理論是美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過對人的需求和動機進行研究，於50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。他對這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。
中文名
成就動機理論
外文名
Achievement motivation theory
提出者
戴維·麥克利蘭
定義
理論
概述
成就動機理論是研究人的需求和動機，於50年代在一系列文章中提出的。如今有兩個

成就動機理論
比較著名的理論：美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭和美國著名心理學家約翰·威廉·阿特金森。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。其次，由於具有不同需要的人需要不同的激勵方式，了解員工的需要與動機有利於合理建立激勵機制。
成就動機是一個個體追求著個體價值的最大化，或者在追求自我價值的時候，通過方法達到最完美的狀態。它是一種內在驅動力的體現，同時也能夠直接影響人的行為活動，思考方式，並且是一種長期的狀態。
分類
類別
所指的成就動機理論可能是指：
阿特金森的成就動機理論：是美國心理學家約翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）於1963年將麥克利蘭的成就動機理論進一步深化，提出了具有廣泛影響的成就動機模型。
麥克利蘭的成就動機理論：美國哈佛大學教授戴維·麥克利蘭（David·C·McClelland）通過對人的需求和動機進行研究，於50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對成就、權力和親和的需求。他對這三種需求，特別是成就需求做了深入的研究。
成就需要
綜述
（NeedforAchievement）爭取成功希望做得最好的需求。
麥克利蘭認為，具有強烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之後的個人的成就感，他們並不看重成功所帶來的物質獎勵。個體的成就需求與他們所處的經濟、文化、社會、政府的發展程度有關，社會風氣也制約著人們的成就需求。
主要特點
麥克利蘭發現高成就需求者有三個主要特點：
1、高成就需求者喜歡設立具有適度挑戰性的目標，不喜歡憑運氣獲得的成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務。
他們不滿足於漫無目的地隨波逐流和隨遇而安，而總是想有所作為。他們總是精心選擇自己的目標，因此，他們很少自動地接受別人——包括上司——為其選定目標。除了請教能提供所需技術的專家外，他們不喜歡尋求別人的幫助或忠告。他們要是贏了，會要求應得的榮譽；要是輸了，也勇於承擔責任。例如：有兩件事件讓你選擲骰子（獲勝機會是1/3）和研究一個問題（解決問題的機會也是1/3），你會選擇那一樣？高成就需求者會選擇研究問題，盡管獲勝的概率相同，而擲骰子則容易得多。高成就需求者喜歡研究、解決問題，而不願意依靠機會或他人取得成果。
2、高成就需求者在選擇目標時會迴避過分的難度。
他們喜歡中等難度的目標，既不是唾手可得沒有一點成就感，也不是難得只能憑運氣。他們會揣度可能辦到的程度。然後再選定一個難度力所能及的目標——也就是會選擇能夠取勝的最艱巨的挑戰。對他們而言，當成敗可能性均等時，才是一種能從自身的奮斗中體驗成功的喜悅與滿足的最佳機會。
3、高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務。
目標對於他們非常重要，所以他們希望得到有關工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步。這就是高成就需求者往往選擇專業性職業，或從事銷售，或者參於經營活動的原因之一。
影響
麥克利蘭指出，金錢刺激對高成就需求者的影響很復雜。一方面，高成就需求者往往對自己的貢獻評價甚高，自抬身價。他們有自信心，因為他們了解自己的長處，也了解自己的短處，所以在選擇特定工作時有信心。如果他們在組織工作出色而薪酬很低，他們是不會在這個組織呆很長時間的。另一方面，金錢刺激究竟能夠對提高他們績效起多大作用很難說清，他們一般總以自己的最高效率工作

組織成就動機管理流程
，所以金錢固然是成就和能力的鮮明標志，但是由於他們覺得這配不上他們的貢獻，所以可能引起不滿。
具有成就需求的人，對工作的勝任感和成功有強烈的要求，同樣也擔心失敗；他們樂意，甚至熱衷於接受挑戰，往往為自己樹立有一定難度而又不是高不可攀的目標；他們敢於冒風險，又能以顯示的態度對待冒險，絕不會以迷信和僥幸心理對待未來，而是要通過認真的分析和估計；他們願意承擔所做的工作的個人責任，並希望得到所從事工作的明確而又迅速的反饋。這類人一般不常休息，喜歡長時間、全身心的工作，並從工作的完成中得到很大的滿足，即使真正出現失敗也不會過分沮喪。一般來說，他們喜歡表現自己。麥克利蘭認為，一個公司如果有很多具有成就需求的人，

8. 怎麼做到企業需求與科研成果有效對接

啊！

從管理科學來講：不是問題。
但是，從我國來講，真的是個最好的問題。：

這么來講這個問題，會比較清楚和清晰：
定義一: 工廠
我國的工廠，是領導決定生產何種產品的，單純生產領導指示產品的生產車間。
定義二：企業
現代管理科學裡面，定義的企業，是全部產品周期的輪動的生產圈。包括：
1、研發；
2、市場促銷；
3、生產；
4、銷售。
這四個標準的企業運營的部份和流程的管理的部份。

就是說：
現代化的企業的概念，包括的企業運營，第一個環節，就是研發。
而：
我國的傳統，來自前蘇聯老大哥的計劃經濟的模式，工廠和科研院所，是脫節的。工廠只負責生產；研究所負責研究，但是沒有生產機構。產研；研發。都是脫節和不銜接的。於是，最終的壽終正寢，就是前蘇聯的死去；和蘇聯模式的死去。導致了全部東歐所有幾十個社會主義國家的死去；世界共產主義運動的偉大的先驅佛拉吉米爾伊里奇列寧同志領導的工人階級領導的城市領導農村取得革命勝利的革命失敗了。正如：戈爾巴喬夫同志，在蘇聯電視的星台上講的最無奈的話：我們的中央銀行沒有錢了。我們的社會主義制度失敗了。企業，對於國家，對於主義，對於領袖，對於人民，對於民族，於此。

所以，從100多年前開始於美國的管理科學，把美國，從一個奴隸主和農產主和罪犯流放地的幾個州的工業流放地，演變成了偉大的後工業化的，世界最先進的國家。就是這樣，完全優化，全社會一切的結構和進化程序。使全人類，在所有的不完美里，有了最完美的一門科學的分支：管理科學。為人類創造著幾近完美的產品和生活。萬歲：管理科學。！

領袖教導我們：落後，就要挨打。！

學習，世界最先進的管理科學，是唯一的生存可能。

9. 麥克里蘭成就動機理論中高成就需求者的特點

麥克利蘭發現高成就需求者有三個主要特點：

1、高成就需求者喜歡設立具有適度挑戰性的目標，不喜歡憑運氣獲得的成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務。

2、高成就需求者在選擇目標時會迴避過分的難度。他們喜歡中等難度的目標，既不是唾手可得沒有一點成就感，也不是難得只能憑運氣。他們會揣度可能辦到的程度。

3、高成就需求者喜歡多少能立即給予反饋的任務。目標對於他們非常重要，所以他們希望得到有關工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步。這就是高成就需求者往往選擇專業性職業，或從事銷售，或者參於經營活動的原因之一。

成就動機是一個個體追求著個體價值的最大化，或者在追求自我價值的時候，通過方法達到最完美的狀態。它是一種內在驅動力的體現，同時也能夠直接影響人的行為活動，思考方式，並且是一種長期的狀態。

(9)需求成果包括擴展閱讀：

麥克利蘭通過主題統覺測驗來測量個體的動機。他對莫瑞的主題統覺測驗進行了修改，增強了其客觀化程度，並使之適合於團體施測。例如，使用投影儀給一組被試者呈現圖畫，讓他們根據圖畫寫出故事。

有的時候，也使用句子來代替圖畫。麥克利蘭和他的同事將實驗的方法與主題統覺測驗相結合，首先通過實驗喚起所欲測量的動機，然後在主題統覺測驗的故事裡看實驗喚起動機對故事內容的影響。

麥克利蘭對主題統覺測驗的評分也不象莫瑞那樣採用一套臨床的計分系統，而是採用一種簡單化的計分方法，即將故事的特徵分成一些類別，看看各個類別的特徵在被試的故事中是否出現。這一方法使得計分更為系統化和客觀化了，但是卻忽略了故事中的一些復雜特徵。

麥克利蘭認為使用主題統覺測驗方法和使用問卷方法測量的是兩種基本不同的人格特徵。問卷方法測量的是被試者的認知而不是自發表現出來的動機。

因此他認為主題統黨測驗的方法更適合測量內隱的、潛意識中的動機。由此我們可以看出，麥克利蘭的貢獻不僅在於提出一個重要的動機理論，而且還在於發展了研究和測量動機的方法。

10. 需求工程過程的工作基礎存在哪些他的工作成果有哪些

需求分析是指理解用戶需求，就軟體功能與客戶達成一致，估計軟體風險和評估項目代價內，最終形成開發計容劃的一個復雜過程。（這個和我在微軟體驗到的又不太一樣，微軟的需求分析大多是市場人員和用戶協助小組的人去評估用戶的接受程度，這一點也可以理解，因為公司的性質有根本差別）在這個過程中，用戶的確是處在主導地位，需求分析工程師和項目經理要負責整理用戶需求，為之後的軟體設計打下基礎。需求分析階段結束後，要求得到：1.SRS文檔 (System Requirement Specification); 2.DRM 文檔；3.Acceptance Plan.

從廣義上理解：需求分析包括需求的獲取、分析、規格說明、變更、驗證、管理的一系列需求工程。

狹義上理解：需求分析指需求的分析、定義過程。