依兰县工商局

Ⅰ 米业日常经营如何管理

目录
一、市场分析
1) 广东省大米市场格局
2、不同产区大米市场份额占比
3、不同产区大米批发价格及销向对比
2）东北米市场分析
1、主要东北米品牌对比分析
2、东北米竞争现状
3、市场价格增长及利润空间分析
2、市场价格趋势分析
3、我司产品价格增长空间
二、消费者分析
三、经销商分析
四、自身分析
1）营销现状
2）SWOT分析
五、分析总结
六、整合营销
1）产品规划
1、产品线规划
2、产品组合策略
3、价格提升规划
2）渠道规划
1、不同渠道优劣势对比
2、复合渠道规划
3、渠道运作计划
4、渠道开发计划
3）市场开发阶段推进
4）销售指标制定
1、经营成本费用预算
2、盈亏平衡点测算
3、销售指标分解
七、运营管理
1）组织管理
1、组织架构
2、责权利划分
2）账期管理
3）经销商管理

一、 市场分析
引言：通过前期走访调研广州、深圳、珠海、中山、东莞、佛山等广东省主要的大米流通市场，从中看出，东北米在整个市场中只占有极小的比例（平均不到10%）。下面从竞争格局、市场占有率等营销指标来分析市场格局概况。
2) 广东省大米市场格局
本次数据统计口径，以佛山三眼桥粮油市场和广州瑞宝粮油市场上市铺货的大米种类和品牌种类为统计依据。
1、 批发流通市场大米种类市场份额

9%
18%
73%

东北粳米

进口米+ 其他米

南方籼米
辽宁、吉林、黑龙江三省产区成品粮流向广东市场的市场份额不足10%。
抽样调研统计显示：
分析：追溯历史，在民国以前，在建国以前，甚至在80年代以前，广东人口构成以广东本地人及沿海地区的流动迁徙人口构成，主食南方地产的大米，当时在物流不畅通和信息交流不畅通的现状下，东北产区的成品粮很少有贸易与广东对接。广东对东北米的认识还在于80年代后期，随着东北产区米业和加工厂的增多，本地市场容量饱和，大量米业公司争先探寻南下广东为主的珠三角和长三角市场。但由于大多米业经营者品牌意识缺乏和互相竞争市场，整个东北产区的品牌没有形成合力，没有在培育东北米时形成统一的价值观，更没有引导广东消费者按正确的方法煮食东北米。广东消费者习惯了南方籼米的煮食方式，如此，在尝试东北米之后，多数反应口感偏硬，但用来煲粥，粥汁浓稠，优于南方籼米。久而久之，广东本地人形成了一个约定俗成的观念，即，东北米就是用来煲粥。
根据抽样调研统计数据显示，南方籼米占据70%的市场份额，南方籼米在广东人的消费意识中已经根深蒂固，这是世代传承的，在短暂的几年甚至更长时间内，不会因为一个东北米品牌或多个东北米品牌的强势营销而改变。
以泰国香米、越南米、巴基斯坦为主的进口大米以及其他产区的大米占据18%的市场份额。
2、不同产区大米市场份额占比

0
2%
4%
6%
8%
湖南
(单位：百分比%)

10%
12%

14%

16%
18%

江西
湖北
广西
江苏
安徽
广东
东北
泰米
越米
其他
3、不同产区大米批发价格及销向对比
产地
批发价格
销向
主要食用方法
湖南
2.3—3.5
饭店、消费者
煮饭
江西
2.4—3.6
饭店、消费者
煮饭
湖北
2.3—3.1
饭店、消费者
煮饭
广西
2.5—3.5
饭店、消费者
煮饭
江苏
1.90—2.10
工厂、饭店
煮饭
安徽
2.0—2.20
工厂、饭店
煮饭
广东
2.0—3.0
饭店、消费者
煮饭
东北
2.14—2.30
饭店、消费者
少数煮饭、主要煲粥
泰国米

消费者
煮饭
越南米

经销商调米用
煮饭

2）东北米市场分析
1、主要东北米品牌对比分析
厂家
/品牌
产
地
市场
年限
品牌
知名
子品牌/
分包装
批发价
策略

祝氏

辽宁

10年

高
一剪梅
2.29
一线产品，占量，占利
巧乐米
2.29
一线产品，占利
超级稻
2.26
二线产品，占量
家乐福
2.14
陈米占量，走工厂和饭店
东北大米
2.22
三线产品，占量

康森

辽宁

10年

高
枫叶
2.30
一线产品，占量，占利
新稻花香

主力产品，占利
稻花灿

新品种，占利
宝泰隆
建三江
3年
高
米娃娃
2.28
单一产品，精耕细作
五峰
辽宁
3年
高
五峰
2.20
二线产品，占量
五哥稻
2.23
一线新产品，占利
绿滨
辽宁
2年
中
珍珠米
2.24

北大荒
建三江
5年
高
精洁米
2.26

稼贾福

3年
中
桂花香
2.38
一线产品，占利
恒盛
依兰县
2年
中
禾苑
2.26
单一产品，量少，占利
中粮

3年
中
荷花米
2.14
陈粮，释放库存，调市场
2、东北米竞争现状
①广东市场上流通的东北米品牌多达数十个。
②除了正规的东北米厂品牌外，南方米厂和有实力的经销商也开发出自有东北米品牌。
③整体东北米批发价格在2.20—2.30之间，在0.1元差价中，又分高、中、低三个档位。
④在2.28—2.30价位的品牌至少在市场上流通3年以上，已打出一定的知名度，价格相对稳定。
⑤在2.25—2.28价位的品牌众多，大多已进入市场2年左右甚至更长时间，或者是老品牌开发出的新包装。这个价位层的产品还没有形成稳定的市场，各自有各自的经销群体。
⑥在2.20—2.25之间的价位产品，多是刚刚进入市场的新品牌，争先打价格战，以低价格入市，抢占竞争对手的经销商群体。
⑦在新品牌竞争市场中，低价入市没有利润，为了平衡利润空间，不得不在加工中提高利润空间，这样使得产品质量不稳定，没有给经销商和消费者一个稳定的保障，很多新品牌刚进入广东市场不到一年就夭折退回。
⑧刚进入市场不久的新品牌，一没有多少稳定的渠道资源，二没有知名度，极易受到来自政策压低物价和整体市场价格下调的影响。
⑨有较高知名度的品牌和有庞当的稳定经销商资源的品牌相对来说不会轻易受政策调控和市场下行压力的影响。
⑩作为一个有较高知名度和市场铺货量的品牌，自有工厂难以满足供应量，大多采用贴牌生产模式，导致产品质量不恒定，但市场依然认可，例如一剪梅。这足以说明品牌的影响力和作用。
⑾受广东特殊气候影响，市场上多数为烘干米，烘干米的到岸价平均为2.24，按市场高价计算，每吨的利润为80—100元。
⑿广东市场上，还没有绝对领导型的东北米品牌，在广州、佛山、中山、东莞、珠海的东北米消费市场中，50%的市场被以一剪梅为主力的祝氏系列产品、以枫叶为主力的康森系列产品及米娃娃、五峰等各品牌占据。剩下一半的市场又被各种东北米瓜分。
小结：
竞争混乱互相蚕食——我公司产品以低价格入市，在2—3个月内快速抢占竞争对手的经销商资源，提高市场铺货率，为培育品牌知名度做铺垫。
品牌影响市场价格——我公司产品以立足品牌战略为根本，应坚定市场信念，度过市场启动期间的种种困难，所有进入广东市场的东北米都有一个过渡期，在这个过渡期有很多智慧的考量，量与利的取舍，先失与后得的权衡。很多夭折的产品都没有做品牌的意识和信念，做不到先失而后得，做不到先量而后利。
质量恒定货源保证——在没有较高知名度时，新品牌建立市场一怕质量不稳定，二怕数量不充足，我公司应该在质量和数量上下功夫，拿最多最优质的产品来打市场。
先占市场后要利润——目前，我公司产品定价为2.20元，月铺货量为500吨，每吨亏损40元，当铺货量为2000吨时，可以考虑提价0.01—0.02元，达到盈亏平衡，先以低价格迅速铺货，提高市场占有率，在市场认可和习惯我公司产品后，逐步的提价。
3、市场价格增长及利润空间分析
①市场容量分析
从宏观市场分析，根据广东人口网数据显示，2010年末，广东省常住人口为10440.94万人，其中户籍人口为8521.55万人，外来人口为1919.39万人。
煮粥需求分析：按人均每月喝粥消费东北大米0.5斤计算，每年广东在煮粥方面对东北大米的需求量为31万吨。
煮饭需求下限分析：根据统计学中市场份额倒退市场需求原理，按广东总人口10%日常煮食东北米推算，若人均年消费东北大米50斤，每年广东在煮食方面对东北大米的需求量为26万吨。
煮饭需求上限分析：若根据统计学无限趋中原理，按广东总人口50%日常煮食东北米推算，人均年消费东北大米50斤，则每年广东在煮食方面对东北大米的需求量为为130万吨。
小结：广东每年对东北大米的需求量区间为57万吨—151万吨之间，中间量为100万吨。
（根据广东省粮食储备局统计的数据显示，2007年—2009年，广东省大米的消费需求量分别为1255万吨、1222万吨、1227万吨，其中，2007年—2009年，广东省粳米的消费量分别为20万吨、55万吨和80万吨）
②市场价格趋势分析
从供求方面分析: 供求决定市场价格，2008—2010年，市场需求量递增了50%，而东北米整体市场价格也递增了50%，据统计，截至3月10日，辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽等6个粳稻主产区各类粮食企业累计收购2011年新产粳稻2700.3万吨，其中国有粮食企业收购1646.5万吨，占收购总量的61%，原粮结存充足，无粮荒现象，目前的供求关系比较稳定,单一从供求看，价格难有大幅度波动。
从政策调控分析：2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%。一季度，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%。CPI持续高位运行走势，国家为平抑物价，关注民生，势必调控和民生息息相关的粮油市场，稻米作为民生必需品，其价格必然是政府重点关注的对象；其次，国家一直重视保证农业生产和农民增收的问题，在2011年底召开的中央经济工作会议上提出将继续稳步提高粮食最低收购价，可以预计2012年继续上调稻谷最低收购价的可能性很大。在种子、化肥、农药、农用机械以及人工费用等环节价格不断上涨的推动下，粮食种植成本不断上涨，上调稻谷的最低收购价，可以有效的保护农民的种粮积极性。综合考虑，预计2012年稻米市场的整体运行将呈小幅上涨态势。在品种区域种植面积改变、运输补贴取消以及终端消费不振等因素影响下，国内稻米“籼强粳弱”和“稻强米弱”的格局仍将延续。粳稻连年增产为市场提供了充足的供给，2011年粳稻市场价格始终疲软，丰产后又出现了买方入市意愿不足，农民卖粮难的问题，预计2012年粳稻市场将以稳为主。
小结：
2012年4月—9月，广东东北米整体市场持续2011年疲软现象，供求整体趋稳，缺乏炒作题材，价格难以高企。
2012年9月末，新粮上市后，第四季度开始，市场价格会出现波动，届时，现有的2011年成品粮会出现价格小幅下调，新粮包装米会借势小幅度涨价。
③我司产品价格增长空间
不考虑整体市场价格大盘涨势，只从我公司产品目前的定价和市场平均水平来看，我司产品价格就有增长的机会。
苏牧河系列产品到档口价为2.20元
市场均价为2.25元
市场主流品牌价格为2.29元
小结：我司产品与市场均价相比，还有0.05元的增长机会。
我司产品与市场高价相比，还有0.09元的增长机会。
二、 消费者分析
在广东，购买东北大米的客群主要分为两类，一类是经常场所用米，一类是居家消费者用米。
经营场所用米主要有：饭店餐馆、工厂食堂、寿司店等
消费者又分为两类，一是广东本人地，一是外来人口。
在消费群体的调查方面，经常性购买大米的消费者，女性高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在30-59岁，主要以家庭妇女、退休老人为主，通过访谈得知，她们买米时大米质量辨别仔细，平时关注大米价格变化。部分消费者只是根据自己的经验、喜欢的口感购买。一般选择中等价位的大米品种。
1）经营场所用米
购买东北米主要用途：煲粥和煮饭
购买场所：批发市场、粮油店（大部分是经销商送货到门）
购买数量：一次购买量在5包—10包左右（50斤装）
购买决策：价格是否低，米质和价格是否匹配，受经销商推荐影响较大。
2）广东本地消费者
购买东北米主要用途：煲粥，煮饭很少
购买场所：商超、菜市场
购买数量：散装米居多，一次购买量在5—10斤左右。
购买决策：看米质、看价格、看包装、听朋友推介、看竞品比较，综合选择，多次购买，就习惯依赖同一种品牌。
购买喜好：喜欢包装新鲜和讨口彩的品牌。
3）广东外来人口消费者
购买东北米主要用途：煮饭和煲粥
购买场所：商超、菜市场
购买数量：经常购买东北大米的外来人口都是习惯吃东北米，买散装米，一次购买量会大，在10斤左右。嫌麻烦的消费者会购买袋装米，20斤、30斤的一次会购买一袋。50斤装的大米，购买者很少，一是因为吃不完怕坏，二是因为重量太沉。
购买决策：看米质、看价格、看包装、听朋友推介、看竞品比较，综合选择，多次购买，就习惯依赖同一种品牌。
小结：
①针对广东本地人煲粥的特点，应该单独开发一款主打煲粥的包装。 ②包装规格应考虑消费者携带方便，应尽可能开发几款15公斤、10公斤小包装系列。
③针对不同类别的客群，开发出不同类别的包装，在每一个细分市场中顺应每一个消费需求。
三、经销商分析
1、经销商不敢忠诚一个品牌。
不是经销商不忠诚，是市场是厂家让经销商“受过伤”，走访调研中，与很多经销商谈话中了解到，他们以前增加东北米项目时，也忠心耿耿的为厂家做品牌，但厂家总是不顾经销商的感受，不是断货就是看市场形式好大幅度的提高价格，厂家这种脱离市场的遥控市场营销政策，让经销商销售压力很大，赚钱了厂家就加大发货量，不赚钱，就不发货。最好市场没了。大米市场不是刚新兴的行业，现在的市场已经被很多早先进入广东市场却又夭折的厂家们伤怕了，经销商不敢衷心的为一个品牌打市场。
2、经销商也不愿意频繁换品牌
经销商即使不再忠诚，但习惯进销某个品牌后，也会依赖上这个品牌，只要厂家在利润分配上不是很过分，同时也没有竞品以大幅度的利润空间诱惑，经销商也不会轻易的换牌子，他们下级的客户同时也都习惯了这个品牌。在与经销谈进货的时候，经销商都一致的会说，他们进不进这个牌子的大米，他们决定不了，是他们下设的客户群体决定的。如果下级客户反应良好，就进货销售，否之，不进销。
3、经销商担忧经常换包装和断货
经销商不喜欢频繁换包装和经常断货的品牌，市场断货一个进货周期，经销商下次就不会再进销。因为一个品种断货，用另一个品种代替给经销商，已经稳固的经销商或者相熟的经销或许会接受，但不稳固的经销商一定会拒绝，同时终止和你的合作关系，因为他们拿一个新的包装去给下级的客户，他们要花费很长时间去解释。
4、经销商不熟悉厂家根底或无熟悉的人推销，不会进货销售。
厂家怕经销商坏账，同样，经销商也担心厂家不退还产品或者厂家随时走人的现象发生，坏损几包米，经销商几个月的利润就全无。
5、经销商担忧水分和包退换。
因为广东的气候原因，经销商特别担忧大米的水分，若没有包退换政策，经销商不会进货。即使包退换，但水分大，频繁坏包，久而久之，经销商会对这个品牌失去信心。
6、若没有合作过或者正在合作，一个高价格的大米产品，经销商不愿意进销。
在调研走访中得知，一个新品进入市场，定价过高，经销商不会进销，即使产品质量比其他竞品都好，经销商只会说，米质很好，但价格太高。若已经合作的经销商，他已经熟悉和信任这个厂家，再出新品时，即使价格高，经销商也会试着少量进货来表示支持，经销商比厂家更懂得市场和利润空间，低价格打市场没利润，只有推出高价的产品，才会有利润赚。只要经销商赚了，他们是不会让厂家一直赔着卖的。
小结：
①保证产品质量恒定，控制水分，保证货源充足不断。
②先和经销商接触合作，互相了解熟悉，彼此产生信任，信任是忠诚合作的前提。
③先期以高质量低价格的产品切入市场，让经销商稳定赚钱，后期经销商也会让我们稳定赚钱，他们会同意我们把系列产品输入进他们的渠道。
④对于处理经销商关系方面，利润来保障，感情来维护，管理来提升。
四、自身分析
1）营销现状
1、覆盖市场
从4月1日接到第一组货柜开始，截止4月28日，产品已经在广州、佛山、珠海、中山铺货，其中广州和佛山的销售是从档口发货，中山和珠海的销售是从港口直接调柜。
2、月铺货量
截止4月28日，本月铺货量总计为8组半，即476吨。其中从档口销售出的产品已达7组半（420吨），港口直接调柜到中山客户一组货（56吨）。（珠海黄老板和陈老板提请的货柜未送达，不计入本月统计范围内）
3、账期回款
4月10日前达到的货柜款大部分收回，截止4月28日，收回的账款已有85余万，占已销售额的40%，回款状况良好，平均账期为12天左右。
4、客户数量
目前每次进货在100包—400包以上的客户数量约为30个，其中东兴市场4家，天平架1家，花都1家，广花1家，海珠6家，三眼桥2家，番禹1家，中山1家，珠海3家，台山1家，清河1家，天河1家，顺德1家，大沥1家。
其他为零散零售客户。
5、坏米坏包
截止4月28日，因为包装袋质量和水分大存储不当导致坏米坏包数量约为300包，坏米率为1.5%。重新换包后损包约为9包，损包率为万分之五。
6、亏损状况
产品到岸价为2.20元，目前定价策略是送到价为2.20—2.21，装车费为9元/吨，运费为20—35元，现每吨亏损区间为9—44吨，平均每吨亏损27元。
7、周转周期
平均每组货柜到档口3日内销售完毕，周转周期为3天，周转速率较快。
8、供求状况
产品供不应求，三个单品同时出现断货现象，平均一个单品断货周期为10—15天，整体断货周期为3—5天。由于产品到岸量少，供应不上客户的需求量，整体营销进度不敢过快，以免出现只谈客户，不给产品的现象，导致客户对公司失去信任和信心。
9、市场反馈
①市场反馈回来的信息显示，米质状况良好，具有竞争力。
②水分偏大，储存不当，容易出现坏包现象，退货换包，既增加工作量，更重要的是影响下级客户对品牌的信任和信心。
③断货现象严重，经销商习惯进销一种单品，在断货时，也不情愿用别的单品替换。
④很多经销商询问是否有小包装，有进销小包装的需求，
2）SWOT分析
S（优势）
1、米质外观良好
2、自有加工厂，稳定的质量标准可以控制。
3、在加工、资金、销售等方面人脉资源丰富，可以借助这些优势资源，快速打开市场。
4、具有品牌意识，也具有创新意识。
W（劣势）
1、与竞品相比，水分偏大
2、运输条件相对较差，导致发货量紧张。
3、运输成本高，没有成本竞争力。
4、包装材质较差，容易破损。
5、包装外观相对没有竞争优势，给客户一种低档米的感官认识。

O（机会）
1、市场疲软，新品牌进入市场较少，老品牌价格高，在市场疲软期以低价格入市，可以快速争夺竞争对手的经销商客户和市场份额。
2、等待11月份新米上市后，整体市场行情涨价，再次之前，提高市场占有率，大范围布局市场，积累众多的经销商客户资源，以备整体行情涨价时，我们有足够大的客户资源基础和市场销量基数。期间，根据市场反馈信息，可以小幅度涨价。
T（威胁）
1、来自水分大和天气炎热以及经销商存储不当等综合因素而导致的大量坏米现象威胁。
2、来自竞争对手用低端品牌降价等手段来狙击我们产品的威胁，例如祝氏系列米中的一款东北大米，目前价格是2.22元，若对方降价，我们的产品会遭到威胁。
3、来自工商等相关质检部门的抽查。如出现问题产品而导致的威胁。市场有过因发霉，产品不合格，不足斤等问题，最后被工商局严厉查处的案例。

五、分析总结
综上所分析，我们要抓住市场的机会，在红海市场对决中，坚定信念，用不同款式产品一步步抢占竞争对手的市场份额。同时，创新产品，差异化定位，差异化营销，抢先开发市场盲点。
1）在产品水分方面——要严格控制标准水分，以避免大量坏米的风险，给经销商信心，也在消费者心目中建立良好的第一印象。目前因为成本压力，不宜烘干米，但也要尽力将水分控制在15。
2）在产品质量方面——要严格保障质量恒定，制定质量标准，出厂要有质量检测环节，与标准相差太大的批次产品可以销往广东以外的市场，一个单品每批次产品质量相对保持一致，绝不能相差太大，质量是做品牌的基础。
2）在产品组合方面——要开发高中低档位的产品，以不同价位的产品互相配合的开发市场。
3）在市场定位方面——要根据细分市场，细分目标群体开发出与之需求相对应的产品，产品是为了满足需求。
4）在价格定位方面——市场切入期，要采用低开高走的价格策略，有一定市场占有率和稳定的经销商渠道关系之后，可以边销售边提价，再有新品上市时，可以正常价入市。
5）在渠道模式方面——可以多渠道模式运作，批发市场+中小连锁商超+社区终端点集中配送

六、整合营销
1）产品规划
产品是用来满足目标客群需求的，不同的客群有不同的大米消费需求，我们可根据不同细分市场、细分人群的特点来开发与之需求相对应的产
品。

细分市场
现有资源是否可以达到
建议
工厂用米
产品到岸价高，而工厂需求低价米，满足不了需求
暂时放弃
低档大众米（2.3元以下）
现有3款包装，后期可增加新款，在2.2—2.3之间再分出高中低类。
可以开发新款
中低档米（2.3—3.0）
此类开发小包装，市场有需求，米质精加工可以满足
可以开发新款
中高端米（3—5元）
此类开发真空或高品质小包装，市场有需求，米质米质精加工可以满足
可以开发新款
团购礼品米（5—20元）
此类开发精美礼盒产品，市场有需求，米质精加工可以满足。
可以开发新款
煲粥米
主打煲粥用米，正好迎合广东本地人用东北米煲粥的需求。
可以开发新款
儿童用米
主打儿童用米，差异化定位，细分人群，诉求东北米营养，儿童茁壮成长。有需求，米质也可满足。
可以开发新款
中老年人用米
主打中老年人群用米，差异化定位诉求口感柔软，有需求，米质也可满足。
可以开发新款
孕产妇用米
主打孕产妇专业用米，差异化定位，诉求固元益气，保持活力等，有需求，米质也可满足。
可以开发新款

Ⅱ 从依兰到长白山的旅游

没有从依兰直接开白河的车，你这样，你先到长春，长春开白河的车次K7388,两点半从长春开，次日5点27到白河。建议坐卧铺，也就100快钱。。。

你在车上快到白河站的时候会有人上车说散客组团，你就跟着他走就行，放心跟着就行，他会带你去家庭宾馆，其实就是农家院睡的是炕，是十块钱一天，那个地方就在火车站出来走几步右转第一户。如果你决定当天上山的话，你就给他说当天上山，他会给你安排车，车上配一个导游，这一路就不用愁啦。早餐就在那门口吃的，韭菜合子，美味啊~~我有一个导游的号码，你要不要？！我怕我写上跟托一样。。。

门票是这样的：长白山门票是100，（学生票是50），环保车是68每位，上天池的吉普车是80每位（超级无敌刺激好玩），还有两个新开发的经典是清水泉和峡谷，这是额外收费的，门票加起来共50。意思就是说，如果长白你总的玩下来是298元。别看贵，但是值的很！

我们还泡了温泉，在山下泡的，导游帮我们讲的价，60每位，不知道现在贵没，我们去的时候是7曰18日。漂流也有是每位100块，我们没去，决得没必要。。。山上的温泉煮鸡蛋一定要尝尝，可可可好吃啦，鸡蛋还特可爱！

长白山当天就能玩完下山，睡一觉，第二天就可以干些别的去了。比如去延吉啦去图们啦都挺好的。

纯手工一个字一个字打的，选我吧选我吧~~~~车次忘记了，都是我又查的~~~~

Ⅲ 要到哪里去查依兰大酱厂有没有注册过呢

工商局，或者打电话12315

Ⅳ 依兰县侵吞国有资产1000万

我们是黑龙江省哈尔滨市依兰县运输公司291名全体职工 ，现向公众和社会反映我们正在营运的依兰县运输公司被依兰县政府、交通局等部领导利用职权官商勾结强行破产，从中牟利1000多万元的违法事实，恳请您们在百忙之中关注此案，拿起正义之剑，铲除腐败，惩恶扬善，构建和谐社会。
哈尔滨市依兰县以王国佰县长为首的在利益的驱动下伙同依兰县交通局陈宝宏局长、何占江党委副书记、哈尔滨市交通局运管处、冯文华处长等人，凌架于法律让的特权，以权代法置依兰县运输公司291名职工生存权、经营权不顾，非法将正在营运的依兰县运输公司强行破产，从中牟利1000多万元，充分体现了依兰县政府保持共产党先进性教育活动的执政方针。
依兰县运输公司成立于1958年，是一家国有运输企业，共有职工291名，从事客货运经营，固定资产1600多万元（有证据）。1999年该运输公司经营效益不太景气，但处于正常经营状态，此时依兰县政府王国佰县长、依兰县交通局陈宝宏局长、倪龙彬副局长 、何占江党委副书记，为了敛财利用职权以该运输公司不能清偿到期的债务为借口，并伪造该运输公司170职工签名（职工当时不知道，也未通过职工代表大会）同意公司破产《关于运输公司清算工作方策》来达到侵吞国有资产1000多万元的（有证据），其行为已触犯刑律。
依兰县运输公司职工于1999年4月2日知道真相后强烈反对，并职合签名152名申诉，该依兰县交通局房王文敏局长才撤回原呈报方案（该破产依兰县运输公司法人从未申请，债权人从未申请），破产由何而来？
1999年4月21日，中共依兰县交通委员会文件以依交发（1999）6号任命赵文敏为运输公司经理；2003年9月25日又依交发（2003）22号任谭国权任运输公司经理，从而可印证该运输公司从99年4月21日至2006年4月仍处于营运。并不是依兰县政府、交通局认定的该运输公司不能清偿到期的债务状态。
2005年32月27日依兰县政府、交通局领导在利益的驱动下为敛财，以权代法，强行派清算小组，以交通局何占江党委副书记为组长清算该运输公司，侵犯了该公司经营权，根据《破产法》之规定，即使该公司不能低债，应由依兰县该公司法人谭国权经理提起。而依兰县政府、交通局以权代法提起破产，显然是滥用职权，后在该运输公司职工强烈维权下，致使该破产未及时得程。
2006年4月11日，依兰县政府，交通局以权代法强行进入破产程序将依兰县运输公司财产非法拍卖（不包括营运路线）并派40多名警察坐镇镇压，在强大的国家机器的压制下暗箱操作不经竟买就卖给依兰县龙翔运输有限公司（该公司此时未成立）何来龙翔运输公司，同日，依兰县县交通局陈宝宏局长在利益的驱动下，同时将营运路线非法移交协议书，将该运输公司营运路线有偿转让，违反交通文件交公路发（2000）699号文件，其行为已触犯刑律。
2006年12月5日，依兰县龙翔运输有限公司责任公司通知依兰县运输公司已破产，企业经营主体资格已不存在，原依兰县运输公司经营权的各条客运线路经营权已由我公司取得，在通知日内不到我公司输继续营运方面的相关事宜，逾期不办理相关手续的我公司将另行安排，根据《交通部文件交肥发（2000）699号文件规定，线路属国家所有，而依兰县交通局陈宝宏局长、哈尔滨市交通运营处冯文体处长在利益的驱动下，有偿转让给龙翔运输公司，并颁发黑交运政许可证，哈字23020501号道路运输经营许可证给龙翔运输公司，何为依法行政？
龙翔运输公司于2006年5月29日注册成立，领取了营业执照，后成立的公司成功收购已破产的国营运输公司天大的谎言。我们还查阅到龙翔公司是由刘庆君、刘立华、刘文共共同出资设立的有限责任公司，出资为货币，三投资人缴纳的注册资金缴存在中国工商银行依兰支行，帐号为3500087709200011704。可是黑龙江省中大拍卖公司帐号，从凭证上看，款项的来源为拍卖款1050万元，交款人也都是为龙翔公司出具验资报告的天达会计师事务所工作人员，从而可印证该公司是虚假出资，而公司董事会只有刘庆君、刘立华两人，违交《公司制》之规定，这样的龙翔公司显然是依兰县政府，交通局等领导一手操纵的，从中牟利的恶果。
2006年6月18日友翔运输公司伙同依兰县道路运输有限公司董事长倪龙彬（时任依兰县交通局副局长，依兰县交通运管站站长）签定营运车辆整合协议书（见协议书），根据《公务员法》、《公司制》之规定，国家工作人不得担任任何企业领导人，而该倪龙彬凌架于法律之让担任道路集团公司董事长，且在利益的驱动下与龙翔运输公司签定整协议，侵犯我们所有职工及16户车主的合法权益（见车主名单），
我的16名车主是道路集团公司的股东（见协议）
我们车辆和股份都在道路运输公司，根本不须签定整合协议，而道路运输公司与龙翔运输公司恶意串通损害我们所有职工的利益，侵犯了我们职工的合法权益，谁来拯救我们？

下面是他们为敛财所做的伤天害理的证据（全部有公章，但扫描无法贴上，就打在上面了，绝对无虚假，如有虚假负法律责任）
拍卖公告
黑龙江中大拍卖公司接受委托，依法公开拍卖下列标的：
一、依兰县运输公司房屋建筑物，机器设备及土地使用权。
1、房屋建筑物16项，参考建筑面积4386.03平方米，均无产权证：
2、机器设备13台：
3、国有土地合用权参考面积17398.40平方米，无国有土地合用证，有土地证明。整体拍卖参加考价1400万元。
二、依兰县政府康园社区公用房及附属，参考建筑面积86。
4平方米。整体拍卖参考价3.7万元。
三、依兰县法院执行局执行的健康小区11号楼6单元6层西门，参考建筑面积75.16平方米。整体拍卖参考价6.84万元。根据法院要求，申请执行人李佰刚、倪景蝶及被执行人刘志远于拍卖日不到现场参加拍卖会，法院不再另行通知。自公告之日起至2006年4月10日在标的所在地展样，2006年4月11日上午在依兰县人民法院公判厅举行拍卖会。企业竟买者需持营业归照、法人代表身份证原件，个人竞买者需持本人身份证原件。1号标的应交竞买保证金100万元，2号标的应交竞买保证金3仟元；应于2006年4月10日上午11时前办理竞买登记。联系地址：依兰县光明街（县法院西）依兰天达有限责任会计师事务所
联系人：赵巍
咨询电话：0451-57223227、1380461337
黑龙江中大拍卖有限公司
二00六年四月三日
企 业 法 人
营 业 执 照
（副 本）
注册号码 2301231400239（1）
发 照 机 关
依兰县工商行政管理局
二00三年十月四日
企业最初高立日期：1962年11月04日
企 业 名 称 依兰县运输公司
住 所 依兰县五国城街
法定代表人 谭国权
注 册 资 金 人民币陆佰拐拾伍万柒仟元
经 济 性 质 国有
经 营 方 式
经营范围主营 公路客贷运输兼营
中共依兰县交通委员会文件
依交发（1999）6号
关于赵广敏同志任职的通知
各站、所、公司（党总支）支部：
根据1999年4月16日运输职工代会选举，通过了赵文敏同志当选经理，经交通党委1999年4月20日召开的第五党委会议论决定：
任赵文敏同志为运输公司经理
中共依兰县交通委员会
一九九九年四月二十一日
中共依兰县交通委员会文件
依交发（2003）22号
关于谭国权同志任职的通知
基层各党委党支、支部，各站、所、公司：
经交通党委2003年9月25日党委会议研究决定：
谭国权同志任依兰县运输公司经理职务。
中共依兰县交通委员会
二00三年九二十五日
黑龙江省依兰县人民法院
民 事 裁 定 书
（1999）依经破字第67号
申请人依兰县运输公司破产清算组。
本院在审理依兰县运输公司破产一案中，申请人运输公司破产清算组提交了《关于终结依兰县运输公司破产程序的申请》，请求本院予以裁定：
本院经审查认为，运输公司的破产清算和破产分配已经完毕，程序合法，依据《中华人民共和国企业破产法（试会）》第三十八条的规定，裁定如下：终结依兰县运输公司破产程序：

审 判 长 郭利
审 判 员 姚厚堂
代理审判员 张风华
二00六年十二月十三日
书 记 员 高铁军
黑龙江省依兰县法院
民事裁定书
（1999）依经初第67号
原告依兰县运输公司。
法定代表人于明深，该公司经理。
申请人依兰县运输公司因公司不能清偿到期债务，向本院提出申请破产还债。经哈尔滨市中级法院（98）
哈破批字第4号批复。本院已于一九九九年四月二日决定立案。依照《中华人民共和国企业破产法（试行）》第七条的规定，裁定如下：
依兰县运输公司进入破产还债程序。
本裁定送达后立即生效。
审 判 长：李月英
审 判 员：韩才
代理审判员：卢涛
一九九九年四月二日
书 记 员：蔡 军
法院经济庭
运输公司98年呈报法院破产方案，因公司职工有些人有想法为稳定起见暂时撤回原呈报破产方案。
依兰县运输公司
原法人代表：赵德成
99.6.1
同意
交通局房玉敏
99.6.1
龙翔运输公司营运车辆整合到道路运输有限责任公司协议书
龙翔运输公司是我县国营运输公司破产变现后唯一一家申请注册和市运管部门批准的私企运输公司，在国运输公司破产后，由龙翔运输公司成功收购了国营运输公司，并承接了原有运输线路的经营权，为了使我县客运企业规模更加壮大，和提高客运企业的资质，自愿共同走集体化经营的道路，经县运管部门协调，现有道路运输有限公司和龙翔运输有限责任公司共同协商达成车输整合以下协议：
甲方：依兰县道路运输有限责任公司
乙方：依兰县龙翔有限责任公司
一、乙方愿将公司所属的16台客车转籍整合到依兰县道路有限责任公司；
二、乙方车辆转籍后车辆仍旧归乙方所有，继续自己经营，车辆需要更新时由乙方自筹资金；
三、乙方车辆转籍整合到甲方后，其运营必须接受甲方统一管理，签订经营协议书，并按甲方的协议相关规定，向甲方交取相应的费用，此协议书生效；
四、乙方车辆转籍整合到甲方后，必须参加车辆足额保险，方可参加营运；
五、乙方车辆在自行经营当中，所发生的事故的一切损失由乙方自行负责，按照国家相关的法律法规和相关政策执行；
六、如果国家发生变化，执行国家政策
此协议一式五份，甲乙双方、交通局、交警队、工商局、各执一份，自双方签订之日起生效
甲方：依兰县道路有限责任公司
签字：倪龙彬
乙方：龙翔运输有限责任公司
签字刘庆军
2006年6月18日
依兰县运输公司拟定投资设立新公司的资产评估报告书摘要
一、评估对象：依兰县运输公司16台客车，其中：亚星7台；依维柯9台。
二、评估委托人，依兰县运输公司
三、评估机构：依兰天达有限责任会计师事务所
四、评目的：为投资建立新公司提供评估基准日的价值依据。
依兰天达有限责任会计师事务所本着独立、客观、公正及科学的评原则，按着公认的评估方法对委估资产在2003年7月25日所表现的市场价值作出了公允反映。
五、评估基准日：2003年7月25日
六、评估方法：重置成本法
七、评估结果：截止2003年7月25日止，依兰县运输公司拟投资设立新公司而涉及的资产的评估价值为6856983元。人民币大写陆佰拐拾伍万陆仟玖佰拐拾叁元。
八、评估报告有效期：评估结果的有效期国一年，即从评估确认之日起一年时内有效，超过一年此评估结果无效。
依兰天达有限责任会计师事务所
二00三年七月二十九日
求救人：黑龙江省哈尔滨市依兰县运输公司全体职工291名。 电话：13796161979、13654606516 、13030026888
腐败官员电话：依兰县长王国佰13845028877；交通局局长陈宝宏13634616999、13904641515；依兰县运管站站长倪龙彬13945118807；依兰县委书记张万平13904662183

Ⅳ 我想把营业执照注销，在网上怎么办哈尔滨依兰县

第一步：到税务局出清税证明
第二步：1.工商局“注销备案”
准备资料：备案申请书，委托书，股东会决议，清算主成员身份证复印件，营业执照正副本原件复印件
2.领取备案通知书后登报注销公告
3.注销（登报45天后）
准备资料：注销登记申请书，委托书，股东会决议，清算报告，报纸公告原件，营业执照正副本原件，注销备案通知书原件

Ⅵ 注册个体工商执照的名字咨询

第十一条 企业名称中的行政区划是本企业所在地县级以上行政区划的名称或地名。 市辖区的名称不能单独用作企业名称中的行政区划。市辖区名称与市行政区划连用的企业名称，由市工商行政管理局核准。 省、市、县行政区划连用的企业名称，由最高级别行政区的工商行政管理局核准。

就是说不能，名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成。比如：企业名称北京 天上地下汽车销售有限公司，北京为行政区划、天上地下为字号、汽车销售为行 业、有限公司为组织形式。

照你的意思就是缺少了字号。。所以不能注册。。。能的话都是国家公用或事业网站。

Ⅶ 哈尔滨哪有电信营业厅

电信营业厅可分为电信自有营业厅和指定营业厅，哈尔滨各个区县都有，你想找离那里近一点的，是自有营业厅还是指定营业厅？

Ⅷ 五常大米的品牌

五常大米已经是中国大米里最知名的品牌了，几乎成为高端大米的代名词。这大米一出名，假冒就自然蜂拥而至，在2014年的时候澎湃新闻发了篇文章：五常大米协会会长：上海市场上的五常米“九成左右是假冒的”，因此怎么找到正宗的五常大米 。
首先提两个常识：
最好的五常大米是以『稻花香2号』为种子种出来的；
五常大米的均价在7元/斤以上
质量技术要求
原料稻谷：
种子选用五优稻系列、松粳系列及通过审定并符合五常种植条件的其他粳稻品种。种子质量应符合GB4404.1要求。
五常大米
五常大米(6张)
栽培技术：
应用具有五常特色的一段超早育苗及大棚旱肓苗、旱育稀植等栽培技术。
加工工艺：
采用清理、砻谷、碾米、白米分级、包装等，亦可有抛光或色选。大米加工中除添加符合GB5749要求的水外，不添加任何物质。
感官指标：
应有五常大米固有的气味，没有异味。米粒半透明或半透明，色泽青白有光泽。蒸煮时应有特有的米香味，饭粒表面有油光。口感绵软略粘、微甜、略有韧性，冷却后仍能保持良好口感。
五常市优质的自然资源，赋予了五常大米独特的品质。这种气候条件使当地收获的大米颗粒饱满、质地坚硬、饭粒油亮、香味浓郁，水稻中干物质积累多，营养成分高，可速溶解的双链糖含量高，所以吃起来香甜。另外由于支链淀粉含量高，米饭油性大，如果将一碗米饭倒进另一碗里，空碗内挂满油珠，连一颗饭粒都挂不上。米饭清淡略甜、绵软略黏、芳香爽口。
现在买五常大米非常方便，可以在电商网站上买。
选择上注意两点：1看品牌，选择大品牌，质量好，效果佳；2看平台，资质是否齐全、是否有追溯机制，是否与消费者站在一起，售后有保障。

Ⅸ 百家姓里有姓亢的吗

百家姓里有姓亢的。

《百家姓》四字一句，收集姓氏411个，后增补到568个，其中单姓444个，复姓124个，里面是有亢姓的。

亢姓源于伉姓，后去人旁为亢姓，出自姬姓，卫国大夫三伉之后。还有一说以封地为姓。山东省济宁市南，有个古代的军事要地叫亢父，《国策齐策》说，春秋时有个贵族受封于此，他的后代子孙便以封地名为氏，形成了亢姓。

亢氏属于多源流的古老姓氏，但人口总数在中国的大陆未列入百家姓前三百位，在台湾省也列在第五百七十四位，望族出武威郡、太原郡。

(9)依兰县工商局扩展阅读

亢姓的分布地区：

今北京市，上海市，重庆市，湖北省的荆门市，湖北安陆市，山西省的太原市、临汾市尧都区、浮山县、原平县、汾西县、蒲县、襄汾县、翼城县、晋城市、洪桐县，陕西省的西安市、商南县、韩城市。

河南省的洛阳市、开封市嵩县、宜阳县、灵宝市、南阳市淅川县、方城县城北、武陟县、洛宁县、杞县、伊川县、濮阳县、许昌市、禹州市，吉林省的吉林市，辽宁省的朝阳市喀左县、鞍山市，山东省的聊城市开发区、济宁市、青岛市即墨市、栖霞县。

湖北省的荆门市，甘肃省的兰州市、金昌市、定西县、通渭县、临泽县，江苏省的苏州市、扬州市、吴县，内蒙古自治区的呼和浩特市、卓资县，安徽省的合肥市、当涂市、宿州市，贵州省的罗甸县等地，均有亢氏族人分布。

Ⅹ 哈尔滨道里区哪里有电信营业厅啊

哈尔滨道里区电信营业厅在道里区西六道街51号。
道里区位于哈尔滨市区西北部，北纬45°32′专-47′、东经属126°08′-38′。东以滨洲铁路沿线与道外区分界，西至太平镇与双城市农丰镇和永胜乡接壤，南以哈长铁路沿线与南岗区相连，北至松花江和太阳岛南界与肇东县、松北区为邻。