马鞍山团拜会

❶ 含山的历史，谁知道

含山县位于安徽省中东部，属巢湖市管辖，介于合肥市、南京市、芜湖市、马鞍山市的中间位置，距这4个城市均不超过100公里。全县面积1047平方公里，人口45万，现辖8个镇。
含山县历史悠久，唐高祖武德六年（公元623年）分历阳县西部地区设置含山县。县名的由来有两说：
一说是以县境内的含山命名，含山，又名横山。《清一统治》说“在含山县西30里，崔嵬雄峻，群山列峙，势若吞含，因以命名”。
一说是县城周围环山，故名含山。
武德八年（625年）县废。武后长安四年（704年）复置，更名武寿县。唐中宗神龙元年（705年），复原名含山县。明初裁革历阳、乌江、含山三县，存和州，含南一部分属无为州。洪武十三年（1380年）十一月复置含山县，属和州，至清季不变。
1958年12月和县、含山县合并为和含县。1959年6月和含分开，复设和、含二县。
含山风俗
一、岁时节日
传统节日
春节农历正月初一至初三为“春节”。男女老幼穿着一新，家家户户燃放鞭炮(以初一晨“接年”，初三晚“送年”最盛)，人们喜气洋洋，见面互致问候。初一晨家主率家人焚香敬神祭祖，晚辈叩拜长辈。春节间，亲戚邻里相互拜年。拜年者携带一定礼品，被拜者备瓜子、果品等物待客。饮食分早中晚三餐(亦有分早晚两餐的)。早餐喝茶，吃早点、面条或元宵之类。中晚餐菜肴丰盛。亦有春节三日全家吃素者。建国后，人民政府提倡过革命化春节，废除陋习，保留良俗，倡导新风。机关团体纷纷给烈军属拜年、慰问孤寡老人、举行春节团拜和春节联欢会等活动。 元宵节农历正月十五为元宵节，县人称“小年”。早餐吃元宵，以示团圆。是日晚，县境各地遍闹花灯，有龙灯、花挑和踩高跷等形式(此俗民国及建国初期盛行，近年无)。元宵节后，群众娱乐、走亲访友等活动渐少，民谚曰“吃了月半饭(指正月十五)，大家把事干”。
夏至是牧童的节日。旧时耕牛在该日可散放于野。县内除圩区外，其它地区有“炼谷墩”习俗(“谷墩”谐音“谷登”，寓“五谷丰登”之意)。夏至前，各村牧童在牧场垒一土墩，高丈许，中央栽一棵早已备好的枯树，树四周堆以柴草，夏至清晨放火燃烧，火焰越高越吉利。
夏至日，家长要给牧童买新草帽、桃子、鞭炮等礼物。早餐后，养牛户备上酒菜到“谷墩”前焚香拜“牛王”，然后与牧童在此共用野餐。

❷ 湖州含山有历史记载吗

湖州含山是蚕花圣地，，历史上有记载的，当地有蚕花娘娘和白马的典故

❸ 有人知道中国音乐学院张磊（二胡专业）的音乐会具体是哪一天吗

6月28日在中国音乐学院主楼演奏厅举办“弦舞”个人专场音乐会，交流性质不需要买票！

曲目有《江河云梦》、《流波曲》、《火》、《江河水》、《蒙风》、《一枝花》、《二狂》！

张磊，1988年出生于天津市，自幼酷爱音乐，六岁开始师从于刘尊海（天津音乐学院教授、二胡演奏家、教育家）学习二胡，2000年就读天津音乐学院附中跟随陈洁女士学习，2006年考入中国音乐学院国乐系随曹德维教授继续深造，学习二胡、高胡、中胡等乐器，2010年以优异的成绩考取中国音乐学院公费研究生。

在校期间不仅在自己的专业领域取得了突破性进展，还学习钢琴、作曲、录音、指挥等，并深入研究“达尔克罗兹教学法”、“奥尔夫音乐教学法”以及“柯达伊音乐教学法”等，将其精粹融于音乐教育之中。

多年来为交通部公路科学研究院、华北电网有限公司、中国电力科学研究院、中国社会科学院等多家企事业单位策划编排各项演出活动，此外，曾多次应邀在北京音乐厅、国图音乐厅、人民大会堂、中央电视台以及各大录音棚中录制音乐作品，其中包括传统民乐、新民乐、电影音乐、流行音乐、爵士音乐等不同风格。

重要演出活动及记录：

1996年3月在天津举办的少儿才艺比赛中获得了最佳表演奖；

1999年4月在华夏未来艺术节上获得了少年器乐组的金奖；

1999年5月出访了郑州、洛阳等地演出；

2001年8月出访了广州、深圳等地演出；

2004年参加了天津音乐学院“小荷才露尖尖角”优秀专业学生音乐会；

2005年与同学组成小型民族乐队到唐山、青岛等地成功组织了多场音乐交流会并举办了“学习音乐利与弊”等讲座；

2000-2006年，连续获得天津音乐学院附中专业及各项奖学金；

2008年1月随中国音乐学院华夏民族乐团到广州、上海、杭州、深圳、青岛等地巡回演出；4月荣获中国音乐学院“2005-2007年度优秀共青团员”称号；5月参与乐团在国家大剧院举办的专场音乐会；10月获得国家励志奖学金、学院一等奖学金；

2009年2月获得“新加坡国际器乐舞蹈大赛”二胡专业组金奖；5月应邀出席了“第十八届中国国际专业音响·灯光·乐器及技术展览会”；7月参加了中国音乐学院国音堂落成庆典音乐会；10月随学校赴台湾演出；11月获得学院一等奖学金、“三好学生”荣誉称号；

2010年1月参加国家发改委宏观经济研究院新春团拜会；4月荣获中国音乐学院“2007-2009年度优秀共青团员”称号；6月获得中国音乐学院“优秀毕业生”荣誉称号；7月参加中国音乐学院主办的“大型笛子协奏曲音乐会”；8月参加“第29届世界音乐教育大会”、第二届“北京传统音乐节”及“全球通2010年中国巡演白银专场音乐会”等多场演出；11月应邀出席了“第五届中国北京国际文化创意产业博览会”；

2011年1月随中国音乐学院华夏民族乐团到宿州、安庆、黄山、淮南、马鞍山、合肥等地巡回演出；4月应邀参加“灵魂乐者演唱会”演出；5月随学院华夏民族乐团到新加坡、马来西亚等地演出交流；6月参加曹德维教授两场“琴韵”师生专场音乐会。

❹ 求助,公司年会要我写董事长发言稿,要怎么写呀，急呀

本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习

❺ 安徽含山过年的习俗

安徽过年习俗
（1）安徽过春节俗称过年，节日气氛浓厚，无论家人在何处，都要在除夕前赶回家与亲人团聚。
（2）除夕的年夜饭是全年最丰盛的一餐。皖北人吃饺子，皖中和皖南人则在吃饭前要放鞭炮、贴春联、祭祖。祭祖仪式相当讲究，先上菜，菜要10碟，必须有鸡有鱼。
（3）吃饭之前，长辈要用红纸包钱给每个孩子，称为“压岁钱”。饭后，全家人围在一起，边吃瓜子、花生、糖果边聊天，看着中央台的《春节联欢晚会》直到天明，这就是“守岁”。
（4）年初一清早起床后，开门要放鞭炮，祭天地，有的地方称接门神。家人团拜，互相祝贺，吃枣、栗、茶叶、鸡蛋、长寿面，然后出门向其他长辈们拜年。
（5）初一这天不能扫地，茶水也要倒在专备的盆中，不泼出门，意思是不把财气扫（泼）出去。这天一般不劳动，因而有“赶忙三十夜，清闲初一朝”的说法。
春节是我国古老而隆重的民间传统节日。这个节日已有3000多年的历史。

在夏、商时期，人们把木星称为岁星，木星走完一周称为一岁。每岁开始的岁首，就广泛地开展各种欢庆活动，称为过岁。到了周代，我国社会由游牧为主转向农耕为主，人们都盼望一年中能五谷丰登，六畜兴旺。丰收了，称为“有年”。人们把“有年”当作盛大节日庆贺。以后便形成了过年的习俗。

为了区分农历和公历两个“年”，又因一年二十四节气中“立春”恰在农历年前后，所以就把农历过年改为春节。

春节，是含山百姓送旧迎新的传统节日。长期以来腊月23日，祭灶是春节的前奏曲，过了这一天，人们几乎全力以赴作过年的准备了。腊月23日晚饭后，全家洗脸净手，在锅灶烟囱旁的灶庙上贴灶王爷像，像上横幅写“水星高照”，提醒防止火灾。再点燃三炷香，备好茶叶、米、碎稻草，这是灶王爷坐骑的饲料，家主燃放鞭炮，从厨房走到天井，边走边撤粮草，嘴里念叨：“上天奏好事，下界保平安”。而在外跑江湖做生意的，以及乞丐是腊月24日送灶。

含山北面六衡山区农户，他们的先祖为躲避战乱，移居到此。他们保持着北方腊月23日过小年习惯：每户从山上背块石头放在香案上，再燃放鞭炮，全家吃丰盛饭菜，从此过年开始。

在含山民间，把旧历一年最后一天的夜晚叫“三十晚”。“三十晚”(除夕)，出家在外的人都要赶回家，俗称“有钱无钱，回家过年”。除夕上午，家家户户撕去旧对联，贴上新对联、挂钱(喜庆剪纸)。家中堂屋准备火炉、火盆。家主在香案上、灶庙上烧香，并用小碗盛菜供奉灶王爷。此时农户人家，再用木盒(捧盘)将猪头捧到土地庙，烧香燃放爆竹跪拜，祈求五谷丰登。从下午四时开始，户家燃放鞭炮，烧香后全家人围坐一桌吃年饭。酒菜丰盛，大都为十碗菜(十全十美)，必须有一碗鱼，但不能吃，须到正月十五日以后才可吃，名曰：“余着”，期望家里年年有余。一年一次的年夜饭，边吃边谈，商议农事安排，生活打算，时间拖得很长。饭后，长辈用草纸、稻草擦小孩子嘴，防止说不吉利话。家家堂屋木柱上贴着“童言妇语，一概无忌”的纸条。晚上八点左右，父亲、爷爷给晚辈发压岁钱，这之后，小孩出去玩耍、放烟花、爆竹，大人玩牌、四字宝、牌九。夜里12点前，大人小孩都要回家，关紧大门，在门栓处贴上“开门大发财”、“XX年封”封条。大年初一凌晨，家主洗脸，穿上新衣、鞋，点燃香火、蜡烛，便开启大门，曰“开财门”，家主站在门外，先放一个大爆竹，再放小爆竹，中间放一大爆竹，最后再放一个大爆竹。此为“福、禄、寿”齐全的开门大炮。此时，乡下农民到土地庙烧香放鞭炮，以求当年丰收。

大年初一早晨，全家人穿新衣；鞋袜、戴新帽，女孩的头上要戴上新艳的花和扎上红头绳子，晚辈给长辈叩头。初一晚辈不出村子，孝敬长辈；初二开始拜舅舅年；初三、初四，给堂叔、姑父母，姨父母、表叔拜年。在乡下，大年初二不放爆竹，曰“闷声大发”。此时城镇做生意的，初二早晨开门放鞭炮，数量超过初一。初三乡下称送年，俗称“过了三天年，又还原套原”。初七，叫“人日”，说“正月初七大似年”此时，家主点燃香火、蜡烛，家中不准动刀、剪、锹、锄、针等铁器，上午不到塘里洗菜、淘米。度过一天才算过年结束。

❻ 马鞍山春节习俗

1、送春

新春头几天或立春之日，当涂乡村人家都会迎来“送春”者。这是回一种以说唱为主的表演形式答，俗称唱“见样歌”。送春人一般系家传亲授、曲调独特，以一人单独成行居多。

送春时，送春者手持二胡、快板或小锣等民族乐器，一边说唱一边伴奏。说唱内容开头主要是以辞旧迎新，新春吉祥等唱词作铺垫，后面的内容则灵活多变，见到老人唱长寿，见到孩童唱聪慧。

2、净年

为了过一个干干净净的新年，到了大年三十，每户人家都要把院落打扫干净；把门上的旧联、墙上的旧画拆下换新；将要吃的菜该煮的煮、该洗的洗干净、该装盘的装盘;傍晚将水缸盛满，并煮上满满的一锅年饭(带第二天吃)。

❼ 马鞍山的节日习俗

每年的春节都是一家人团聚的日子，春节期间也出现来许多想象力丰富的习俗和词汇。孩子平时要把碗打坏了，总免不了挨骂，但是春节期间就不一样了，说是“岁岁平安”。类似这样讨吉利的话还有很多很多。 比如说，吃年夜饭时，满桌的菜肴有一样不可以动筷子吃，那就是一条整鱼。不准吃的原因是要讨个吉利——年年有余。有的人家还在这盘鱼的身上，放一两根蒜，说是精打细算；而年夜饭上的圆子大家都要吃，这叫团团圆圆。 年三十晚上和初一早上燃放在门口的鞭炮屑，不准清扫，这叫红红火火；大年初一到人家拜年时，大多数人家都会给来拜年的泡一杯糖水，这杯糖水还必须得喝，说是甜甜蜜蜜；在喝了糖水后，还要吃上几块糕，叫高高兴兴，步步高升。 春节期间，许多人家从年三十晚上开始就不许关灯睡觉，有的还要把大门开着，说是迎接贵人和财神。大年初一，记者在当涂的农村看到，一位老人把一头老黄牛牵着到处走，他对围观的人说，今年是牛年，这叫金牛来献瑞，好运永相随；摸摸牛的嘴，生活有滋味；握握牛的角，日子过得好；拍拍牛的背，称心又如意；捏捏牛的腿，前途有作为

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