A. 如何经营小广告公司
一、广告公司间的竞争是管理的竞争
广告公司之间的竞争是老板与老板之间的竞争，是管理能力的竞争，是综合实力的竞争。很多老板业务能力、公关能力很强，管理能力很弱。自己做事可以，带一帮人就不行了。还有些搞设计技术出生的，是个设计高手，创业带人就差了，小打小闹可以，到一定规模或行业竞争激烈到一定程度就落在后面了。
广告公司评价一个员工是否优秀的惟一标准就是他的业绩，给公司创造的价值。那么评价一个广告公司行不行的标准不是名声有多大，美誉度有多高，有多么多么专业，关键是看它赚钱了没有，赚了多少钱。
广告公司的运营在于积累。有两类资源很重要：一是公司人力资源，即是否带出一帮专业、敢打硬仗的团队，遵从于公司的文化理念，忠诚于公司；二是客户资源，即有一帮对你认可的客户。有一帮关系稳定、认可相信你的客户是一笔宝贵财富，是一个公司能否成功的核心因素。
广告公司管理运营有几大要素：人才、产品、机制、品牌、资金，缺一不可。有一帮专业敬业的人组成的团队，良性运行的激励机制，定位精确、品质过硬的产品，业界内外口碑皆佳的企业品牌，适当的资金支持。最关键的是人，因为所有的东西要靠人来运作。
广告公司不仅是在竞争客户，同时也在竞争人才。优秀专业的员工那里都需要都喜欢。关键是要搭建一个好的平台，筑巢引凤，让员工有一个能发挥自己潜能的空间，使自己的价值达到体现，有时比钱更重要。
广告公司的老总很重要的一个能力就是如何招到优秀的员工，把他放到合适的位置上，培养他上道，最后是怎么样留人，不能当成给别人培养人才输送人才的基地，培养人的成本是很高的。
奥美广告有两个法宝：一个是创意，一个是培训。创意是广告专业方面的，培训是员工管理方面的，两个同等重要。通过培训提高人的专业技能，转变态度，打造成一个无坚不摧的团队。在一起团队作业，相互协调，会创造出许多好的创意。
广告公司发展到一定阶段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在(续致信网上一页内容)于约束人的行为，但不要禁锢人。小公司几张纸就够了，精炼，言简意赅，到一定规模可在完善些。
制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋没人才。
广告公司要有自己准确的定位，要知道自己的优势、劣势，要培养自己的核心竞争力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因时制宜，建议走专业化的道路。在某一领域作成老大、老二，方能良性生存发展。最忌讳全面出击，多元化发展，到最后那一个也不行。广告公司是个智业，技术密集、人才密集型的企业，因此学习力特别重要，应有个好的学习氛围，打造成一个学习型组织。无论是客户服务、广告创意、策划、媒体运作等全方位学习，在专业方面一定要超过客户，引导客户，服务好客户。
二、如何开发和管理客户
经常听广告公司的业务员讲的三句话：“我们的价格比别人的低”，“我们的品质比别人的好”，“我们的回扣比他们的多”。笔者称之为“三句半推销法”。
广告公司有媒体的出去拉广告：我们的媒体多么多么好，覆盖面有多么多么广，效果怎么怎么样，都称自己媒体最好，别人的不行。很少考虑客户产品所针对的目标消费群体是哪些人，他们经常接触的媒体是什么，更谈不上做科学精确的单位媒体成本分析，广告效果评估。所以说客户的广告费用一半浪费掉了。
业务是广告公司运营中的龙头，咽喉环节，占相当重要的位置。没有业务就没有一切，后面设计创意的再好也不行，有坚强的后盾，会对前面的业务有好的推进，相辅相成。有广告公司把工作重点放在内部管理和内部学习，是片面的，更重要的应该是业务，即客户的管理与开发，真正实现“全员营销”，从老总到业务员，到设计师。业务始终是核心工作。
广告公司更多的是侧重去拉业务，而轻科学的客户管理与开发。往往一拨业务员跑的客户，跳槽后或把客户带走，或和客户断了联系。新一拨业务员过来重新再去跑客户，造成一方面客户资源损失掉了，一方面客户被跳槽员工拉走了。
客户的管理特别重要，不仅是客户服务人员（业务员），更多的应是经理的职责。一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员。是一个团队在服务客户，而非一个业务员。
公司应将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。
客情关系的处理很重要，可定期打个电话、发个短信，过年过节写张贺卡，让客户知道你没有忘记他。不要拉业务时去找人家，不拉业务的时候不理人家，业务结束后就不管了。什么时候你把客户忘记了，客户也把你忘记了。
广告公司是个智业，是应该非常专业的。设计创意人员如此，客户服务人员亦是如此。除有较宽的知识结构和沟通能力外，形象也很重要。专业的形象使人有信赖感，业务成交率会提高。
广告公司是给别人化妆的，应先给自己化化妆。先把自己的形象塑造好，再去给别人做形象传播。
广告行业是个朝阳行业，集知识密集、人才密集、技术密集为一体。广告行业又是个投入和回报不成比例的行业，当然4A公司和大的广告公司除外。除做事方法专业、讲究策略之外，,还要“选对池塘钓大鱼”，不同的市场环境用不同的运作方法，否则事倍功半。
广告行业又是个锻炼人的行业。“如果你爱一个人，就让他(她)去做广告，那里是天堂；如果恨一个人，就让他（她）去做广告，那里是地狱。”
广告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的钻研精神，又要有锲而不舍地执著追求精神。全身心投入，终会有所收获，毕竟天道酬勤，结出果实是迟早的事。
B. 做一个讲文明的朝阳人 作文600字 急急急。。。哪位大哥帮帮忙
早也盼，晚也盼，奥运真的来了！作为北京奥运会主赛场的所在地，朝阳区在奥运会的筹备和举办阶段担当着时代的重任，朝阳市民没有忘记肩负的时代责任和历史使命，在弘扬中华传统礼仪的同时，他们学习世界各民族礼仪习俗，提升文明素养，全区广泛开展“当好东道主，热情迎嘉宾”宣传实践活动，以建设国际化大区为目标不懈追求，不断增强国际交往的能力。他们要在奥运会和残奥会期间充分展示朝阳人讲文明、懂礼仪的风采。
心系奥运讲文明
朝阳市民学习文明礼仪，用知识武装头脑，用科技提高服务能力。朝阳人建设人文奥运、和谐朝阳的脚步是那样清晰！
《人文奥运朝阳宣言》激发起全区人民建设奥运，服务奥运的爱国激情。在全市率先探索公共文明示范区建设模式。在全市乃至全国率先发起了“文明礼让----汽车也排队”活动，联合北京广播电台交通台、人民网等媒体面向全国征集“我行车、我礼让、我快乐”徽标，从来自29个省市自治区的400多份作品中,评选出最佳徽标向全国推广。在商业服务业行业中率先推出了“4C”服务标准(诚信credit、体贴considerate、安心carefree、适度correct)，推选出首批200家“朝阳推介”单位。在全国率先建立了社会志愿服务管理平台,以数字化管理、专业化培训、社会化运行的方式规范了社会志愿者招募、培训、管理、服务和成长激励的工作流程。
每一个脚步都是一次理论和实践上的创新，每一个脚步都把朝阳区人文奥运，和谐朝阳建设向深入推进。
专家学者进社区
全市“当好东道主，热情迎嘉宾”市民宣讲活动启动仪式在朝阳启动。北京奥组委新闻宣传部副部长徐达为朝阳市民做了首场报告。自此，专家学者纷纷应邀走进朝阳，为社区居民宣讲奥运知识和文明礼仪知识。区人文奥运建设指挥中心与人民网合作，在奥运倒计时百天之际推出了朝阳区百天百题网络知识竞赛活动。在奥运场馆周边开展残奥知识巡展，强化市民对残奥会的了解和关注程度。团区委举办了2008年北京奥运会、残奥会骨干城市志愿者赛前强化培训班，朝阳区服务场馆及重点地区的12所大学生骨干城市志愿者、各街乡补充站长、站长后备力量参加了本次培训。举办朝阳区青年公务员风采大赛，启动“好运北京”体育赛事朝阳区城市志愿者“培训月”活动，开展公众“让座日”活动。
在奥运村地区的科学园社区，北京林业大学景庆红教授围绕奥运、残奥礼仪知识进行精彩宣讲，社区居民代表一百多人认真聆听了讲座。在呼家楼街道，北京人才资源开发协会的叶宏光老师的一百多名社区干部、居民宣讲了《奥运礼仪在社区》。在左家庄街道，中国中医科学院西苑医院张国玺研究员为大家讲授题为“做自己的健康管家”的健康知识讲座。在三里屯街道，和谐心理学、婚姻辅导专家张晓平以“和谐家庭，从提高情商开始”为题为社区居民和文明乘车监督员开办了一场题为的讲座。各街乡组织本地区的道德模范、先进典型人物进行宣讲活动，通过群众身边的先进人物现身说法，激励广大市民群众以实际行动“当好东道主，热情迎嘉宾”。高碑店地区甘一社区为暑期的青少年准备了五个小组，即：“楼门美化小组”、“奥运安全小组”、“亮点播报小组”、“文艺宣传小组”、“环保节约小组”，并把每个小组的活动内容制成“菜单”发给大家。社区还制作了LOGO和小组徽标，还为参加活动的青少年佩制胸卡，上面记录下了他们对暑期活动的承诺。
注重礼仪树形象
北京市工商局朝阳分局CBD工商所所长陈晓哲组织全所12名党员同志佩带党徽面向党旗庄严宣誓，决心用实际行动做好奥运服务保障。他带领所里干部经常加班加点，做好秀水街市场及周边的知识产权保护工作。陈晓哲所长邀请中国大饭店培训部刘春静经理来所对全所干部进行礼仪培训，从站姿、坐姿、行走等细节到社会交际中需要注意的国际惯例，使全所人员了解到日常工作中经常遇到的需要注意的文明礼仪问题，有利于今后为辖区企业提供更高质量的服务。他带领全所同志主动走进写字楼进行年检，形成相互了解、相互支持的良好局面。在他的倡导下，制作了中英文对照的投诉指南，开通奥运消费者投诉“绿色通道”，建立“我爱CBD”网站，建立商家与工商所快速沟通机制。
“四勤”服务暖人心
首钢冶金机械厂退休工人、53岁的老党员李广志是大屯街道文明乘车监督员。两年来，他用文明、礼仪、道德、规范在这平凡的岗位上倾注了全部的心血，做出了不平凡的业绩，连续两年被评为市、区优秀文明监督员。这个站台共有5条线路，每天早晚高峰都有400到500多名乘客，都由他一个人管理，刚开始他负责的站台什么标志、设施都没有，乘客上下车乱挤，秩序混乱。李师傅在工作中以“四勤”作为准则：“脑勤”----利用业余时间找车队领导协调，更换设施，把站牌分开便于排队，自制了简易烟灰缸供乘客使用。“眼勤”??注重观察，针对不同的服务对象，采取不同的方式进行沟通，把乘客当亲人一样对待，使乘客感到温馨快乐。“嘴勤”----老幼病残孕乘客上车，主动提醒其他客人关照，有破坏环境的就过去劝说。“腿勤”----尽管这个站台距离比较长，但每天不停地穿梭在车站间，车多乘客多的时候，他就跟着车跑指挥上下车，有的乘客主动掏出自己的手绢让他擦汗。
左家庄街道在燕莎辅路南行站成立党员文明监督岗，三位党员监督员为乘客提供药品、雨具、地图、报刊、宣传品、气筒、针线等便民用品，经常加班加点，及时清理小广告和垃圾，使站台成为文明乘车的宣传站、精神文明的示范站。望京街道组织的“交通秩序维护社会志愿者”由来自25个社区的党员、普通市民、机关干部和社会各界人士组成，从现在至9月27日，将有1500人次的社会志愿者分布在望京各交通路口，与交通民警共同维护奥运期间的交通秩序，并协助执法部门处理突发应急事件。高碑店地区参加了区乘车办开展的“朝阳区文明乘车监督员培训成果汇报展示”，四名地铁监督员代表整个地区用自编自导的三句半，表达了对地铁监督员工作的热爱与坚守。
呼家楼站点城市志愿者发现地上有一个精美的记事本，捡起一看，上面记录着通讯录等重要个人信息和工作资料，马上向站点负责人汇报，大家用手机一个个地拨通通讯表上的电话号码，终于找到了失主。失主感动地说：“你们可是帮了我大忙！”
社区里边故事多
左家庄街道郭瑞琴倡导建立了天地聊天室，聊天内容有大众健康、科学饮食、生活误区、厨房文化、长寿经验、心理疏导等，深受老同志的欢迎。88岁的张向勤老人，谈到自己的工龄与参加工作时间不符导致工资待遇低，郭瑞琴帮助查找相关政策，帮老人写报告申请落实政策。在相关部门支持下，老同志参加工作时间和工龄问题得到了解决。
两年前，付月华连一句完整的英语都不会说，而现在她已经能用标准的英语说出奥运场馆、奥运项目的名称，并且能够用英语指路了。她同英语班其他学员一块报名参加了奥运城市志愿者。她就利用在岗时没有服务的空隙，熟记公交线路和北京地图，并用英语翻译出来，“不管中国人还是外国人来问路，我都能告诉他们最佳路线。”付月华自信地说。
武农社区计建民原是中国公安大学教授，退休后每周二就在社区教英语。由于教学对象不同，他为此没少费心思，先是自己写教材，并根据效果及时改变教学计划，千方百计能让社区居民能学会几句奥运英语。包括女婿再内，全家五口人对他的工作给予了热情关心和支持。
“福娃快乐闯关棋”
团结湖小学制作了“福娃快乐闯关棋”沙盘、挂棋和小棋盒。棋盘的图案以北京2008奥运会会徽?舞动的北京中国印为行走路线，以奥运场馆为主路，“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的三大理念为辅路，按地图上北下南的方位设计场馆；颜色采用北京奥组委规定的中国传统颜色。以中国红、琉璃黄为底色；国槐绿代表碧草；青花蓝代表蓝天；行走路线采用长城灰，体现了中国人民的坚强意志。“福娃快乐闯关棋”的游戏规则基本与飞行棋一样，2至6人分为2组参与游戏，可选择橡皮等物品当棋子，用废旧材料制作一个六边形的小转盘。参加者轮流旋转小转盘，每人按照转定的数字和棋中的要求走相应的步数，每组全部队员先到达终点为胜。题未答出，停转一次并请求同组同伴帮助；如遇有争议的题，记为正确，继续闯关，赛后找答案。棋盘上的题目全答对者，获得“五星”棋手称号，有一题未答对，获得“四星”棋手称号，以此类推。题目涉及的知识非常全面，有运动场馆、奥运知识、奥运文化、人物、礼仪、环保等。其中还有一些开放题，比如“我来设计如何点燃奥运圣火、我把金牌送给谁、绿色奥运我参与”等，鼓励学生不断学习和积累奥运知识，拓展视野。
街道培训有特色
大屯街道按照“街道抓亮点、社区抓普及、家庭抓特色”的工作思路开展了一系列迎奥运、讲文明、树新风的活动。文明市民学校中心校以“社区周末大课堂”形式，举办民俗礼仪与奥运礼仪、心理解压讲座，开展红十字救援队培训等活动。14个文明市民学校基层校也通过科普知识讲座、奥运英语300句学习、奥运吉祥物钩织培训等共计315次课程在居民中营造人文奥运氛围。地区文明志愿者分别给辖区社会单位讲授文明礼仪知识，使社会单位学到了很多礼仪知识。全聚德餐饮公司将学到的知识举办了知识竞赛，开展员工服务竞赛活动，华汇超市组织员工学英语、手语，提高服务技能等，配合地区环境整治、奥运场馆外围保障等重点工作。各社区组织开展了“家家阳台美，整洁迎奥运”等活动，社区巾帼志愿者带头清理楼前楼后、楼道、阳台、护栏内堆物堆料，以楼门为单位，比一比谁家的阳台最漂亮，学一学谁的手最灵巧，看一看谁家的门前最干净，帮一帮楼内最困难家庭。共清理楼前楼后、楼道、阳台堆物堆料4560余处、30600余件，清理窗户护栏内堆物堆料12500余处，清理小广告15000余张。以培育奥运接待家庭为契机，打开人文奥运进家庭的突破口。通过向14个社区发放《文明礼仪普及读本》、《文明礼仪倡议书》普及奥运文明礼仪知识；在慧忠里第二社区培育了手工艺品制作、古玩收藏、文艺表演等16户特色家庭；各社区分别推荐了解奥运会203个参赛国家的风土人情、礼仪习俗和奥运会28个大项302个小项比赛的历史、规则的家庭，并进行初选。招聘文明乘车监督员、调整文明站台安排、丰富培训内容等方式，开展了学礼仪、学旗语、学英语等培训，文明乘车监督员都能做到文明服务常记在心，公交线路熟练掌握，成为地区文明秩序的使者。
C. 卖酒要办什么证到哪里办
江津中学初2012级二班主题班会材料
（一）“感恩父母”主题班会
时间：2010年3月5日
地点：本班教室
一、教育目的：
通过学生自我教育活动，学习、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
二、班会课过程：
1、主持人宣布班会开始（背景音乐：《奉献》）
N：父爱如山，他沉默无语；
V：母爱似海，无时无刻不在包容着你……
合：在这个春意盎然的下午，让我们彼此敞开心扉，聆听彼此的心声。2012初（2）班“感恩父母”主题班会现在开始。首先，让我们用热烈的掌声欢迎大家。
（一）感受父母之爱
N：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你；有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报……
V：请听故事《苹果树》。
N：那棵树，就好像我们的爸爸、妈妈，我们就好像那个小男孩，小时候，我们总是围绕在爸爸、妈妈的周围玩耍，渐渐地长大后，会离开父母的身边，而且不常回来。而且，每次回来，就是不快乐的时候，不然就是有什么需要的时候。而父母都会把他们身上最好的、最符合我们需要的东西交给我们，这时我们总是拿了东西，转身就走，留下渴望我们留在他们身旁的父母，凝视着渐小的背影。
V：虽然如此，他们在心中，却是不断地说着「希望他会快乐，祝福他一路上顺利、平安。」当我们累时，他们就伸出双手怀抱着我们，让我们安稳地在他们的怀中休息，不受吵闹。我们对他们予取予求，不但如此，而且还都「美梦成真」。但是他们却都无怨无悔，而且不求回报。真是可怜“天下父母心”啊
播放歌曲《天下父母心》
（二）诉说父母之爱
V：看茫茫人世间，听尽沧桑物语，置身于爱的海洋的你，置身于如泉澈，如玉洁的爱河中的我，感受到这平凡而又珍贵的爱了吗？你能否用一颗感恩的心来描述父母对你的爱呢？
下面请听几位同学对父母的真情告白。
N：感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己。
（三）回报父母之爱
N：你目前孝敬父母的方式是什么？你感觉父母是什么态度？
V：把父母为你做的事和你为父母做的事例举出来，作为砝码放在天平的两端，看看你的天平是否倾斜得太厉害？如果是，你要加重砝码。
下面有请我们的班主任发言。
2、班主任发言
当代作家毕淑敏说：“当我们年轻的时候不懂事，当我们懂事的时候已不再年轻。世上有些东西可以弥补，但有些东西却永远无法补偿。”所以现在的我们，就要对父母多一份关心，尽一份孝心。也许它只是一杯粗茶，也许它只是一碗淡饭，但在爱的天平上，他们等值，因为——孝心无价！
3、主题班会结束
合：心存感恩，知足惜福。为了父母的微笑，我们挥鞭从此起程，相信我们的明天会更好！让我们在《感恩的心》的歌声中结束今天的班会。
（二）“文明礼仪”主题班会
时间：2010年3月19日
地点：本班教室
活动意义：
通过本次主题班会，让同学们对中国古代传统美德有所认识，了解日常礼仪常识，并能够发扬优良传统，在具体行动中做到讲文明、懂礼仪，努力提高自己的文明修养。
活动准备：
诗朗诵、童谣、三句半、歌舞等。
活动过程：
甲：合着欢乐的节拍，我们成为了高年级的学生。
乙：做一个文明的好少年，是我们共同的心愿。
甲：文明人要有良好的行为，
乙：文明人要有良好的习惯，
甲：今天，就让我们一起遨游文明的世界！
合：老师、同学们，大家好！“文明礼仪伴我行”——江津中学初2012级2班中队主题班会现在开始！
甲；我们中华民族素有礼仪之邦的美称，
乙：五千年悠久的历史，不但创造了灿烂的文化，而且也形成了古老民族的传统美德。
甲：是啊，被称为“文明古国”的中华民族创造出了世界瞩目的、辉煌灿烂的文明，以勤劳智慧、好学上进、彬彬有礼的风貌而著称于世。
乙：在我国古代，礼仪是中华文明重要的组成部分。古代社会形成了尊礼、守礼、重礼、行礼的风气。
1、请听《新三字经》
甲：古老的神州向世界展示了文明古国的风采。
乙：悠久的历史给我们带来了博大精深的文化遗产。
甲：请大家看屏幕，根据屏幕上的几个词语，猜一个四字礼仪故事名称，并能讲出礼仪故事。
乙：请根据“水果 小孩 谦让”三个词语猜一个四字的礼仪小故事！
2、讲故事：（讲《孔融让梨》的故事）
甲：你的故事说得可真好，千百年来，孔融让梨的故事一直传诵下来，成为文明谦让品德典范。
乙：请根据“尊师 雪 等待”三个词语猜一个四字的礼仪小故事的名称。
甲：你能讲出“程门立雪”的小故事吗？
3、（同学讲《程门立雪》礼仪小故事）
乙：请根据“孝心 席 温暖”三个词语猜一个四字的礼仪小故事。
“黄香温席”，能讲一讲这个故事吗？
4、讲“黄香温席”的故事。
甲：中华民族是礼仪之邦，历史留给我们还有许多讲究礼仪，提升修养的故事。
乙：黄香温席、孔融让梨、程门立雪，一个又一个的故事如群星璀璨的银河奕奕闪光。它们又像一首首动听的乐章流传不息。
甲：古人在礼仪上为我们作出了表率，一辈又一辈的精神成了民族的传统美德代代相传。
乙：身为二十一世纪的接班人，我们怎么能落后呢？让我们一起从校园礼仪开始吧!
5、三句半: 《校园礼仪》
甲：校园里，马路上，影院里，处处考验着我们的文明素养。
乙：请听
6、诗朗诵《当我们在影院里》
甲：乐队有了指挥，声音才会优美；
乙：生活有了规则，才能安全来回。
合：我们要语言美、行为美、心灵美，才算真正的美！
甲：请欣赏相声《说话》
7、相声：《说话》
乙：《说话》这个相声告诉我们，跟别人说话时可真得讲究点。
甲：请欣赏快板表演《假如》。
8、（二小队的四名同学分别上场，扮演小顾客、小乘客、小游客、小观众）
乙：同学们，让我们人人争当文明少年吧！请看双簧《校园礼仪》
9、双簧。
10、舞蹈。
主持甲：你给别人一个微笑，别人给你一个春天。
主持乙：你给别人一份温暖，别人给你快乐无限。
主持甲：你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。
主持乙：你给别人一份真诚，别人给你温馨的思念~~~~~
合： 文明，让人举止文雅；礼仪，让人风度翩翩。
六、班主任总结：
今天的主题班会同学们的准备非常充分，交流也非常热烈，效果非常不错。我相信通过今天的主题班会，同学们一定对“文明礼让”这一传统美德有了更为全面和具体的认识，相信全体同学一定能够“传承礼让、延续文明”，形成健康的人格、高尚的品质。
（三）“学习雷锋好榜样”主题班会
时间：2010年4月3日
地点：本班教室
一、活动目的：
1． 通过雷锋的生平简介及其实的故事，使学生知道雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，从而激发学生自觉地向雷锋叔叔学习。
2． 利用介绍、评议等形式，使学生知道雷锋精神已在班集体中生根发芽，开花结果。通过活动，希望更多的“小雷锋”出现在我们的日常生活中。
二、活动准备
师：做好幻灯片。
生：阅读《雷锋日记》、《雷锋故事》。
三、活动程序
活动一：雷锋的一生（屏幕出示）
活动二：雷锋的故事(生两名)
活动三：知识抢答
活动四：班内学生事迹介绍
活动五：我们来唱雷锋歌
四、活动过程活动
1、雷锋的生平介绍。
（ 生一）雷锋，原名雷正兴,他出生在一个贫苦的农民家庭里，7岁就失去了父母，成了孤儿。解放后，在党和政府的培养下，成为一名光荣的人民解放军战士。平时他勤勤恳恳、踏踏实实，从平凡的小事做起，全心全意为人民服务。为此，他多次立功。雪锋叔叔因公牺牲时，年仅22岁。
甲：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。请听雷锋故事联播。首先有请（ ）
（ 生二）故事（一）人民的勤务员
雷锋自己十分节俭，一双袜子补了又补还舍不得更换，却用自己每月仅有的6元津贴为全班战友们购买了学习书籍。他不仅自己认真学习，而且带动战友们学习，帮助战友们提高思想觉悟。1960年，辽宁遭受重大水灾。雷锋悄悄给受灾的战友王大力家寄去了20元钱。在出发去灾区救灾时他又把100元钱以一名解放军战士的名义捐给抗洪救灾第一线。
接下来再有请（ ）
（ 生三）故事（二）助人为乐
一天，雷锋因公出差，踏上了从抚顺开在沈阳的列车。上了车，他看到旅客很多，连忙把自己的座位让给了一位老人。他看到列车员很忙，就又动手帮着扫地板，擦玻璃，收拾小桌子，给旅客倒水，帮助妇女抱孩子，给老年人找座位，帮助中途下车的旅客拿东西。一些旅客不住地招呼他：”同志，看你累得满头大汗，快过来歇歇吧！”“我不累。”雷锋叔叔是永远不知道累的。
2、知识抢答阶段。
甲：雷锋叔叔虽然离开我们已经几十年了。但他的精神与我们永存。在我们身边也有许多小雷锋。
乙：是啊，像我们班的（ ）等同学捡了钱不是都交到学校去了吗？他们这种拾金不昧的精神实际上就是雷锋精神的一种体现。下面让我们一起大声地朗诵《雷锋和我们在一起》。
3、结束：雷锋精神”在我们心中永驻，“雷锋精神”已在我们心中生根。同学们，学习雷锋好榜样，让我们一起唱起来吧！（全班唱《学习雷锋好榜样》）
（四）“安全伴我行”主题班会
时间：2010年4月17日
地点：本班教室
一、班会目的：通过开展以“ 珍爱生命，安全第一”为主题的安全知识教育班会，增强班内学生的安全意识，能懂会用一些基本常用到的校内外的安全知识，达到积极预防危险的发生并提高学生基本自我保护的能力。
二、活动内容：
1、十多种常用安全标志的图片的巩固学习。
2、利用贴近学生校内生活安全方面的儿歌《安全歌》进行学习。
3、齐做安全知识的选择题。
三、活动准备：
1、收集适合学生特点的一些安全标志图片并打印部分图片。
2、改编贴近学生实际的《安全歌》，收集有关交通、消防、校内外安全自护的知识作为选择题内容。
四、活动过程
1、师生问好并组织活动纪律，让班内学生明确本节班会的主题，让学生在生活中懂得珍惜爱护自己宝贵的生命，始终把安全放在第一位。接下来师引领学生回忆巩固五一前夕了解过的一些关于安全标志的图片，师问生答。
2、利用喜闻乐见的儿歌引领学生学习，（儿歌内容：同学们要记牢，安全事很重要.教室内不打闹，电线类你别靠.走廊里勿玩耍，不乱扔不吵闹.上下楼别拥挤，大让小要懂礼.集合时莫推挤，快静齐记心上.陌生人不要理，遇坏人报案去.有火灾一一九，有盗情一一零.安全歌人人记，都平安大家乐!教师读并逐句讲解，后师领生读并要求生背诵。
3、师领生做选择题
（1） 关于楼梯安全，下面哪些行为是错误的? ①上下楼梯时，靠右侧行走。 ②下课的时候和同学坐在楼梯台阶 上打闹。③玩上下楼梯游戏。
（2）如果你在学校里看见许多同学挤成一团，你应该怎么做？ ① 赶紧挤进去看看出了什么事。 ② 招呼同学去看热闹。 ③情况危险，立刻报告老师。 （3） 下课了，下面的哪些游戏容易造成意外伤害？ ① 在操场上和同学一起跳绳、踢键子。 ② 在校园攀爬树木比谁爬的高。
（4）打扫教室卫生时，下面哪些行为可能很危险? ①身子探出窗外擦玻璃。②用抹布擦桌凳。
（5）遇到交通事故应该拨打的电话是： ① 122 ② 114 ③ 119
（6）7岁的小丽在大街上和爸爸妈妈走散了，你觉得她应该怎样做？ ①找马路上的警察叔叔帮忙 ②跟一个自己称认识她妈妈的阿姨，一起去找父母。
（7）小刚经常欺负小明，还不许小明告诉别人。小明该怎样做? ① 向父母、老师、同学寻求帮助。 ②找机会狠狠报复小刚。
（8）在学校不允许带哪些东西 ①橡皮 ②剪刀、火柴、弹簧刀 ③文具盒
（9）路口交通信号灯( )灯亮时，准许车辆和行人通行,( )灯亮时，不准车辆和行人通行。 ①红灯 绿灯②绿灯 红灯
（10）班内有个同学因生病在吃药，药片花花绿绿很好看，班上同学可不可以随便吃？ ①可以 ② 不可以
五、班主任总结：
通过这次主题班会，使同学们掌握了一些安全防护知识，上下楼梯请不要拥挤，文明谦让，靠右行走！遇到陌生人，我们不能随便跟他走，遇坏人要拨打110，遇火灾拨打119电话，药片不能随便服等等安全知识，由于在座的同学积极表现，使这次主题班会开得很有意义，很成功，希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他；愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花；愿平安永远着伴随我们大家！谢谢同学们！
（五）“真爱生命、关注安全”主题班会
时间：2010年4月31日
地点：本班教室
一、 活动背景
自1996年起,我国就建立了全国中小学生安全教育日制度,将每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。 安全教育是学校、家庭和社会的共同责任。我以此为契机在班上开展“珍爱生命 关注安全”主题班会活动，在活动中普及安全知识，使学生提高安全防范意识，掌握必要的安全常识，养成良好行为习惯，懂得用知识守护生命，快快乐乐地学习，平平安安地生活，健健康康地成长。
二、活动目的：学习安全知识，增强安全意识。认识到生命的可贵性，珍爱生命，健康成长。
三、活动形式：
1、小品：《课外活动》
2、舞蹈：《小小交通警》
3、故事讲演。
4、安全知识抢答。
5、魔术：《脱离捆绑》
6、小快板、
四、活动过程
主持人讲话：甲：当一片绿叶悄然钻出地面，
乙：当呱呱落地的婴儿发出第一声啼哭,
合：这就是生命!
甲：生命是万绿丛中的绚丽花朵,
乙：生命是滔滔江河中的逆水之舟。
合： 生命诚可贵,
甲：人的生命只有一次。拥有健全的身心是我们学习、生活的基础,
乙：拥有健全的身心也是我们人生的最大的幸福。
合：因此，我们应该要珍爱生命、注意安全。 2012初2班中队《珍爱生命 关注安全》主题班会现在开始。
乙：开车的司机心中总有一个愿望：高高兴兴上班，平平安安归来；建筑工人盖楼房总有一个标准：百年大计，质量第一！
甲：这充分说明了安全的重要性。可是，有一些人总是忽视安全，没有防范意识，以至酿成大祸，损人害己。在我们的身边，不注意安全的事情时有发生，请看小品《课外活动》。
甲：同学们，看了小品后你觉得他们做的对吗？错在哪里？ 谁来说说？
（同学们各抒已见）
乙：是啊！这多危险啊！不注意安全，害人害已，真不应该！因此， 在平时的课外活动中，我们可得随时注意安全了呀。
甲：在学校，我们要遵守校纪班规，在路上我们又要遵守哪些安全规则呢？瞧，小小交通警来了，让我们向他们请教吧 。下面请欣赏舞蹈《小小交通警》
甲：安全习惯要保持，说起来容易，做起来可不易，有时候，一时的疏忽大意就会酿成终身的遗憾。不信，请听王楠、梦园两位同学给我们讲述的故事吧。
（王楠、梦园两位同学动情讲述《珍爱生命 健康成长你我他》）
乙：“安全”—这两个字儿，我们不知都听过多少遍了，每天上学,父母总会嘱咐我们注意车辆。外出郊游，老师、父母总会嘱咐我们注意安全。我们不能掉以轻心，因为，安全太重要了。下面，我们来进行安全知识抢答。看看哪个小队的同学掌握的安全知识多，各小队准备好了吗？
甲：1、发现火灾怎么办？
乙：2、发现有小偷或抢劫应打哪个报警电话？
甲：3、交通事故报警电话是什么？
乙：4、家里有人生急病时 ，应马上拨打哪个急救电话？
甲：5、如果你发现屋里有很浓的煤气味，应怎样做？
乙：6、万一身上着火了，该怎么办？
甲：7、乘坐汽车时，手和头能往外伸吗？
乙：8、假如发了洪水，该往什么地方逃
甲：9、万一发生火灾，该如何逃生？ 甲：你能给大家示范一遍吗？
乙：10、小学生未满几周岁不能在马路上骑自行车？
甲：同学们真聪明，掌握安全知识，树立安全意识，能让我们一生受用。不过，有个同学说，他有个特异功能，是什么呢？请看金权同学为我们表演魔术。
乙：安全知识我们要月月讲，天天讲，下面请听快板《安全常识歌》。
甲：同学们，今天的主题班会就快结束了，下面请辅导员讲话。
五、班主任总结：
首先，感谢各位家长抽空来参加我们的主题班会活动，谢谢! 同学们,你们是祖国的未来，是民族的希望，当然，也是你们的父母最爱、最关心的人。珍爱生命，照顾好自己，少让父母担心，一个懂事的孩子是父母最大的宽慰。希望大家在今后的日子里能够谨记安全常识，牢固树立安全意识。愿同学们乘上安全之舟，扬起生命的风帆，在知识的海洋里乘风破浪！
（六）“争做在我心”主题班会
时间：2010年5月10日
地点：本班教室
一、活动目的
通过这次主题班会，在学生中倡导诚实守信的优良品质，让学生知道诚信是做人的基本准则，培养学生的诚信品质，树立诚信光荣的意识，懂得人与人之间需要以诚相待。
二、 活动准备
1、各小队利用课余时间自主设计活动内容。
2、同学们搜集诚信格言和故事。
3、同学们利用课余时间组织排练儿童剧、快板及歌曲等节目。
三、活动过程
今天我们2012初2班中队在这里召开“诚信在我心”主题班会，我们将以讲故事、说格言、表演儿童剧、快板等形式来告诉大家我们要诚实守信，通过这次班会，我们不仅可以锻炼能力，更重要的是明白诚信在我们生活中的重要性。在准备班会的过程中，各小队的同学都表现的十分积极，大家利用课余时间认真排练节目，我相信今天的班会一定会开的很成功。谢谢大家！
主持人（女）：大家好，我们是诚信小天使。
主持人（男）：今天，由我们来主持班会“诚信在我心”。
主持人（女）：在座的四个小队是我们的诚信小队，让我们先来听听他们的口号。
主持人（男）：在课下我们的诚信小队还收集了不少有关诚信的格言和故事，哪个小队先来说一说。
各小队争先恐后地说格言讲故事。
主持人（女）：常言说：“不信不利，不诚不行”，在人与人之间做到诚实守信，就会建立起一种互相信任，和谐的人际关系，反之，一个人若不守信用，痛苦和不安会像魔鬼一样把你牢牢按住。看，在朱紫国就发生了这样一个故事。
（表演儿童剧《诚信果》的同学上场。故事内容：朱紫国国王遇见两个卖酒的人，国王买了坛酒回去一喝发现是假酒，就派大臣把大宝二宝抓回来审问，俩人吞下诚信果后后悔不已，决心以后不再坑害顾客，以诚待人。）
主持人（男）：看，大宝二宝因卖假酒坑害顾客，得到了应有的下场，让我们每个人心中都有一颗诚信果吧！同学们，看完这个节目你们有什么想说的吗？
同学甲：有，请大家来听听我们的心声。
（表演快板《诚信在我心》的同学上场。快板内容：走上台，鞠个躬。说说诚信我真轻松！诚信的人呀就在我心中。在学校，他爱老师，爱同学；他爱学习，爱劳动；他为集体争光荣！诚信如同一团火！诚信如同一颗松！诚信如同一面镜！诚信如同一盏灯！朋友之间要诚信，同学之间要诚信，老师之间要诚信，父母之间要诚信，诚信就在生活中。深深地、悄悄地，扎下它那圣洁的根，有了诚信事竟成，有了诚信成英雄，我有诚信事事通。让我们知诚信、讲诚信，诚信永远在我心！）
主持人（女）：他们的快板好不好，妙不妙，再来点掌声要不要？
同学乙：他们说得好，我们唱得比他们更好！
主持人（女）：让我们一睹她们的风采吧，大家掌声欢迎！
（歌伴舞《诚信之歌》）
主持人（男）：同学们，撒谎骗人最终没有好结果，正如刚才那位同学唱得那样：“骗人心中不踏实，早晚没人相信你”。
主持人（女）：对，对，对，看来，不讲诚信真的不行啊！我们还是做个诚实守信的孩子吧！
主持人（男）：我就知道有这样一个小男孩，非常信守诺言，看！他来了。
（表演儿童剧《诺言》的同学上场。故事内容：一个小男孩在和一群大孩子玩军事游戏时负责站岗看守火药库，后来这群大孩子玩累了，竟忘记了小男孩，各自回家去了……天色渐渐暗了下来，公园里的游客都陆陆续续走出了公园，可那个小男孩却依然坚守在自己的岗位上。一位作家发现了这个小男孩，劝他赶快回家，但执拗的小男孩坚持接到命令才离开。无奈中作家想到请一位军人帮忙，这个小男孩直到接到了军官的命令才离开了自己的岗位。）
主持人（男）：这个小男孩小小年纪就这么信守诺言，真了不起，我们也应该向他学习，做个信守诺言的人，我现在有一个提议，让我们在队旗下庄严宣誓，说出我们共同的心声，好不好？请中队长领呼。
“我是江津中学的少先同学，我在队旗下庄严宣誓，我们要做诚信人，说诚信话，做诚信事，做一名诚实守信的中学生！”
主持人（女）：诚信是做人的准则，诚信是成长的基准，在我们的生活中处处都要讲诚信，我们要做一名诚实守信的小学生，从自身做起，从点滴做起，大家携起手来共同创建诚信家园。现在让我们拿起手中的笔，写下美好的决心吧！
（同学进行签字仪式，播放歌曲《明天会更好》。）
四、班主任总结
亲爱的少先同学们，今天参加了你们的班会，我为你们感到骄傲，因为你们个个都很出色！同时，我也很高兴，因为在这次活动中，每一位同学都有收获，我相信每一位同学都会像珍爱生命一样，去珍爱自己的诚信，希望通过这次班会，同学们能够以诚相待，让诚信活跃在我们生活当中，让诚信无处不在，做一名诚实守信的小学生，你们有信心吗？
五、活动效果
这次班会活动，少先同学们利用课余时间自主设计活动内容，组织排练节目，班会内容丰富多彩，是一次贴近同学生活实际的诚信教育活动。诚信教育要与传统美德教育相结合，充分挖掘和利用传统美德中有关诚信内容的格言、故事等，通过说格言讲故事等形式调动同学的积极性，使他们感受、体会诚信是做人的根本。通过这次班会，诚信一词已经成为我们中队使用频率最高的词汇，诚信已经成为我们中队的一种氛围，一种习惯，深入到了同学们的灵魂深处。同学们深刻体会到诚信不是过去时，也不是将来时，而是现在进行时，生活中处处都要讲诚信，诚信要从现在的点点滴滴做起。这次活动，既传承了传统文化的精髓，又发展了现代教育和现代文明，收到了很好的教育效果。
（七） “四好少年”主题班会
时间：2010年5月31日
地点：本班教室
一、活动目的：
学习胡锦涛爷爷2009年10月13日在中国少年先锋队建队60周年纪念日时发来的贺信，在同学中掀起“争当热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强健、活泼开朗的
好少年。”的热潮，使少先同学牢记党和人民的殷切希望和重托，争当“四好少年”。
二、活动准备：
1、学习胡锦涛爷爷的讲话；
2、汇报参观“十二铜兽首”感受，展示“生肖小报”，争当热爱祖国、理想远大的好少年；
3、展示优秀读书卡，争当勤奋学习，追求上进的好少年；
4、低碳环保PK赛，展示优秀“变废为宝”的作品，争当品德高尚，团结友爱的好少年；
5、汇报假日小队开展的“迎青奥百人签名”活动，争当体魄强健，活泼开朗的好少年；
6、“四好少年”童谣朗诵节目；
7、宣读倡议书。
三、活动过程：
（一）中队长讲话：
胡锦涛爷爷今年10月13日在中国少年先锋队建队60周年纪念日时发来的一封贺信，这封信包涵的是党中央对我们少先同学的关怀和殷切期望，我们全体少先同学要牢牢记住、切实履行新的历史条件下少先队工作的根本任务，自觉地按照党的
要求健康成长，牢记党和人民的重托，在德、智、体、美等方面全面发展，争当“四个好少年”。主题班会现在开始！
（二）学习胡爷爷讲话——贺信。同学们，让我们一起齐读黑板报上的胡爷爷给青少年的一封信吧！
(三) 节目：
1、朗诵《争当四好少年》的童谣
2、中队长上台，宣读“与祖国同行，做四好少年”倡议书
我们一（五）班明星中队对全校少先同学提出如下倡议：（1）以革命烈士为榜样，争当热爱祖国、理想远大的好少年。参加爱国主义教育活动，会唱少先队队歌，行少先队队礼。（2）以科学家为榜样，争当勤奋学习、追求上进的好少年。认真学习，勤思考、重实践、善发现；多读书、读好书，开展“读书日”、“图书交换你我他”等活动；学习成功人士的学习经验，掌握好的学习方法和学习习惯。（3）以道德模范为好榜样，争当品德优良、团结友爱的好少年。参加有关学习模范精神的班队讨论会；开展“学习模范好榜样”评比活动，选出“我们身边的道德小模范”；校外帮助家人和他人，校内帮助同学和老师；（4）以体育健儿为好榜样，争当体魄强健、活泼开朗的好少年。
四、班主任总结：
首先我要祝贺明星中队“争当四好少年”主体班会取得圆满成功。在假期里，小同学们仍然认真学习，徜徉在书的海洋里，阅读了很多好书，制作了精美的读书卡。在学习之余，小明星们还关注到了习惯的养成，注意节约，积极倡导低碳生活，将我们身边的废旧物品剪剪裁裁，黏黏贴贴，制作成了很多漂亮美观的装饰品。希
望同学们在以后的日子里，好好学习，快乐成长，为成长为四好少年打下坚实的基础。
D. 求关于饮食文明的作文600字
在一些美丽的景点，走在干净的小路上，路边绿阴阴的草地，美丽的鲜花，让人有心旷神怡的感觉。可每当大批游人过后，低头一看，地上的垃圾糖纸、零食袋、塑料方便袋、果皮等，总是处处可见，害得环卫工人只能跟在游人屁股后面追着捡垃圾，简直太不尊重人们的劳动成果。工人们好不容易造出来的垃圾箱不用，却往美丽的地方扔垃圾，稍不留神还会有让人摔倒的危险。反过来想一想：如果是别人在这些地方扔了垃圾，那么你差点被绊倒、滑倒，你的心里是什么滋味呢？是好受还是难受呢？如果，每人都扔到那儿去，那么，还是景点吗？分明就是一个垃圾堆。我们家在我的带头下，每个人都已经养成了不乱扔垃圾的好习惯。一天，我们去天上王城玩，因为天很热，于是就买了个雪糕，吃完了雪糕爸爸正准备把袋子扔到地下，我连忙阻止了：“爸爸，你有没有想过，如果每人都扔一个垃圾，积少成多，垃圾遍地，这里还是景点吗？在这样的景点玩多不舒服！”爸爸微笑着点点头，向我翘起了大拇指，并扔进了垃圾箱，这时，我才满意的点点头。再想想我们的学习生活中，有着太多的文明礼仪需要我们做好而没有做好的：学校楼梯上的一个个的标志，为什么老有同学不遵守？我们的预备铃响了，为什么老有同学不能做到按时上课、摆好桌面？为什么课堂纪律老有几个同学不能自觉遵守……你们知道吗，古代人把“聪”分为好几部分——用耳朵听、用眼睛看、用嘴说、用心想，这样的人才能算是聪明，可有的同学为什么老是做不到？中国是一个礼仪之邦，让我们从身边的一件件小事情做起，让我们的校园、我们的生活更加和谐与美好！如果你失去了今天，你不算失败，因为明天时光会再来。
如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。
如果你失去了文明礼仪，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
文明礼仪涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的主要作用，既是追求个人道德的完善，又是公众利益的维护，公共秩序的体现。个人文明礼仪是根、是本。人要有良好的文明环境，就必须先从自身做起，从身边做起。正像鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，首先我们要致力于读书求学，完善自身的认知水平；认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力；分辨是非善恶、端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养得到完善。这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。还是那就话：“文明礼仪我先行”自身的素质提高了，我们整个校园的素质、整个城市的素质、整个中国的素质才会在真正意义上进步与提高。
文明的举止，文明的行为，加上恬静、幽雅、舒适的环境，浓郁的文化氛围，会启迪莘莘学子去不断探索，求知。好的文明礼仪习惯，可以影响你的学习，你的生活，甚至将来的一生都将受用不尽，那我们何乐而不为呢？只有具有深厚的底蕴、幽雅的谈吐、得体的举止，才能称得上真正有内涵的美。希望文明礼仪从所有的同学做起