1. 关于期货的书面拜访计划
首先了解客户的需求，然后做一个套期保值的计划书，最重要的是要告诉他不套保的话 万一钢材价格变动，他要赔掉多少钱！
2. 什么工作接触到的行业最多
我看了你的问题，感觉到你所说的什么工作接触的行业多？？
行业？？
我有几个观点，想与你一样分享，或是请你参考。
第一种就是新闻行业，就是从事记者类，尤其是媒体类的记者，或是写手，通过努力只要勤快的人机会就多。
因为我就曾是一名记者，当过电视台的，当过媒体记者，现在又在宣传部。
我感觉当记者时，接触到的行业特别多，大到各个企业，各级党委政府，工业矿业，小到乡镇村队，农民，牧民，学生，还可以接触到方方面面的事情，涉及到各个行业，各个口子，有时，接触到农业，工业，水利，电力，还有公，检，法，司等各方面的内容。。
作为记者，要求自己或是从业者首先得是个“学问家”、“思想家”，而且随着大众获取资讯的心理变化，新闻媒体不仅要告诉大众新闻的内容，还要启发人们思考新闻背后蕴涵的内容。
这就对新闻从业人员提出更高的要求，需要一些具备其他行业知识的人补充进来，比如经济、哲学、社会学等非新闻专业人员，这些人在新闻媒体从业人员中占的比例在逐步扩大。
打个比方来说，我们当初要具备良好的知识背景和新闻敏感性；要有良好的沟通能力；无论是否有工作经验，还应逐步具有很好的学习能力，因为如果去做房产、汽车、电信等行业口的记者，还需要掌握很多行业、专业知识。
我对现在的工作状态比较满意，虽然辛苦些，但每天能接触到不同的事，学习到新鲜的东西，我把做每一个选题的过程都当作是学习的过程。现在没有过高的奢望，就想踏踏实实工作。
另一种就是 外包呼叫中心。。
不知道你听说过没有，我们朋友就从事这样的职业。他的特点是见得多，经历的多，经验丰富。首先，无论是呼入业务还是呼出业务，外包呼叫中心都在从事；其次，无论是什么行业的业务，外包呼叫中心也都会涉及。所以，与自建呼叫中心相比，外包呼叫中心更容易了解行业，形成一定的行业优势。服务行业内的多家企业后，很容易形成一定的行业优势，但是外包呼叫中心不会象委托企业那样深入了解企业自身的业务流程和管理，但是通过为一个行业的多家企业服务，外包呼叫中心更能了解行业动态和行业走向，了解行业存在的共性问题。外包呼叫中心的优势不仅在服务本身，更在服务之外。服务没有门槛，谁先进入谁就是专家。由于接触的行业多、企业多、业务种类多，对于所服务企业，外包呼叫中心更应以专家和顾问的面貌出现，给企业以一定的建议指导。从这方面说，除了提供可衡量的有形业务之外，外包呼叫中心还向企业提供了许多无形价值的服务；同时，拥有众多资源是外包呼叫中心的重要优势。外包呼叫中心本身是个资源聚集地，拥有丰富的数据库资源、码号资源、呼叫中心平台和团队，企业能够通过与外包呼叫中心的合作，将这些资源整合到自己的业务中，更好地为企业及企业的客户服务。
第三种，我觉得应该是：市场营销类。。
由于我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好。
随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
至于其他的如：服务业，就算是在一个领域，那么也只是某一方面， 也不全面，服务业虽是一个很广的范畴，好酒店，餐馆，娱乐中心，健身会所等等。但是如果说你从事其中的一项，也只能是某一行业领域。
还有保险业务员。毕竟只是自己的服务对象。
有目标就去慢慢做。。不要想那么多，你最重要的做自己最想做的事，三百多行，行行有状元，。。，你可以成为自己所从事职业的一个排头兵，成为状元。。只要努力，就会有成功的那一天
你有基础，有条件，就去学吧，学自己想学的，通过自学成才。边工作，边学习，边考试。。
年轻时吃苦耐劳点没有坏处有牌牌子，那就是资本，可以慢慢来
你可以尝试很多途径，现在就先就业，后择业，慢慢来
我建议你参加考试，通过招考的捷径走出去，，考出来
天行健，君子以自强不息。。。
地势坤，君子以厚德载物
努力吧。。 最好的办法，随时随地的准备着参加考试，考老师，考公务员，考到行政事业单位。。
在这之前，你先把行政能力测试与申论好好的看看，若是专业性的，你也要看看，比如说考公安，要学些公安基础知识
当然，考之前，先就个业，站稳脚，在想法子，去参加各种招考，随时关注这方面的消息。。只有这样才可以
机会是给有准备的人的，相信你是这样的人，加油就好，祝你好运气
慢慢来,,,加油干
如果说一个机会摆在你的面前..你有没有那种把握机会的能力???若是没有,你应该如何办???继续学,,还是一直这样下去??
我觉得最重要的是在于自己……在于想做什么?可以做什么?能什么?最适合做什么??自己的理想是什么??自己的人生规划是什么??自己的路….
对你来说,你可以找自己的爱好出发,或是兴趣出发,,做自己想做的,,做自己能做的,,从自己的实际出发,,从自己的基础出发,,尽量尽最大力去做好一件事,,只要是对的事,是正当的不违法的事都是可以的....
一个人的人生，要走的永远是自己的路，不管你的路有多曲折，有多么的坎坷，都是你前世所注定你要走的道路，也许有的朋友不会相信，但是你如果知道你前世所有的一切，你就明白是你自己的选择，也许你的选择在今生是个错误，但是你别无选择，所以你是别无选择。选择什么样的职业就是选择什么的生活方式，乃至选择何种人生。
学学学,,学习学学习在学习,,,努力努力在努力
一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果他集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，他也将有益于人类并应为此得到报偿。 只要确立自己的人生目标\事业目标\生活目标\生命目标，把它们永远铭记在心。只有全心全意地寻找，才会有所发现，否则生命也没有任何特殊的意义。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。我们是否从多年的学习中以及年少时的辛苦中获得了丰富的经验并不重要，因为如果我们踏人生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临，那种可以使我们成功的机遇也不会发生了。
人们常常说，我们要树立高远的目标，但是我们必须千里之行，始于足下。仅仅有远大的目标是不够的。箭发于弓，直中目标，从不偏离轨道，寻找别处的靶子。雷霆万钧敌不过瞬息爆发的一道闪电。 只要一心一意向着一个目标稳步前行，百折不挠，一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火来。
最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透；相反，湍流呼啸而过，了无踪迹。
加油最好.不管什么时候不要忘记学习,,也不要忘记自己的目标
学习好本领,在找工作,,学好基础,在做打算,,只有这样你才能很好的实现目标
人生的道路有许多的坎坷，不是一条通往光明之路，有痛苦，有伤心，有无助，也有面对一切所不能忍受的，这就是生活。但是生活中确实有许多美好的东西，有些时候你不会看到它的本身的色彩，如果你用这一种方式感受不到的话，不妨换一种方式去感受，也许它正是你所需要的那种生活方式。千万不要放弃生活，你放弃了它，生活也就放弃了你，人生贵在的是感受，会感受才会有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才会感受到生活中的美好，你才会知道你在前世所选择的是今生的最正确的人生路。
在生活中你会感受到许多的坎坷和挫折，许多的事情并不是你不行，而是你没有勇气去尝试，其实如果你尝试了，也许就会成功，不去尝试的话，永远都不会知道你会成功。歌德说过：那些是你的梦想的，那你就要去做，去尝试，去努力，去奋斗。
人生的道路永远都是美好的，你的梦想也都是最真的，也许所有的梦想在现实生活中，经不起现实的磨砺，也许当所有的期待都会像泡沫一样在现实中破裂，那时你也许会失去对生活的勇气，也许不甘心在平平淡淡中生活。如果你有了生活的勇气，那你就在生活中就会知道，平淡和贫穷并不可怕，可怕的是丧失了对生活的勇气和信心。
风可以吹走了春天，但是它吹不走春天的种子，失败可以暗淡 昨天的努力，但是阻挡不了辉煌明天的到来。当你走过一条条坎坷的道路后，当一个个憧憬破灭后，只要不让风把那通往那扇成功的大门，只要不让风把心中的那盏明灯吹灭，只要我们不把信念抛弃，那生活就不会抛弃你，那扇通往成功的大门永远的为你敞开着。
永远的燃起那盏心中的明灯。为你照亮成功的道路。
其实现在的机会很多考老师,考公务员,,考报关员,,考国家干部,,,考..一个字,也可以慢慢来,,不要急,,,只要有机会..你可以慢慢的学,,,准备好,自己要时刻让自己有那样把握的能力,,把握机遇的能力,胜任的能力,,机不可失..时不等人,,,,,要有那样的心,有那样想法'
如果现在有两条路供选择，会怎么样做出选择呢？
一条是你可以过着平稳无忧的平凡生活；一条是你需要付注一切的努力去拼搏你的理想目标，可是成功与否却不得而知，而且成功的概率可能会很小。知道你会有一个什么样的答案。可能你我都会有一腔的热血想去追求自己的理想。
而实际上敢于去放手一搏的只有两种：一种是没路可走的人； 一种是有后路的人。而介于两者之间的人是不会轻易去搏的。
路在脚下,慢慢来,....相信你可以的,,会成功的,,
努力吧,,我相信一个成语,,就是天道酬勤
送 给你,同时我还写了一句话是:努力永不晚,天道酬勤时/////
希望对你有帮助,,,,,
其 实人还是有点磨难好,,只是时间不等人,,不能白白浪费时间,,浪费青春
所以,你要慎重考虑,,好好规划好人生,,,不要茫然,,要振作,要想好人生的道路如何走
也没有什么,,其实,,工作重要的是感觉兴趣有,有前途才干的,,而且自己也要有基础,有机会,,也要有心,,我记的,,我的朋友以前是在联通公司,,可是后面还是我给她开了个病假条,请了个假,,拿了工资便回到另外一个城市创业了,,现在很好,开了一个小店,,话吧,,打字复印,,还有文化用品,,反正是不错,,
我呢?则在机关上,没有钱,,地位也是上不去,,不过知足常乐点,,
现在你面临的是如何定好的目标,塞翁失马,,不一定是坏事,,
现在可以说你要好好学,,不妨到大点学校去学些自己感觉兴趣高的本领,,诸如,,法律,,,英语,,会计,或是导游一类,,重要的是自己以后有前景,有前途,,,知道吗??
现在重学历,,也重能力,,,你自己若是有了基础会更加好的,,吃的开,,可以更加好的去走自己的路子,,,
法律上,拿上律师资格证,会好的多,还可以考,继续向上考试,,参加公务员一类都是可以,,还有就是英语,,做个翻译一类,医生也是可以的,,,在内地是很受大家喜欢的,,,医师资格证有了就会更加好的,,诸如此类,,,会计师也是很吃香的,,,,
关键在于自己,,想做什么,,想向那方面发展,,而不是别人让你做什么,你就做,,,,,,
要有个目标,,,有份信心,,然后是向着理想去一步一步的实现 ,,,可以将目标定成几个阶段..打比方说是1万米的长跑,,你可以将每一个1000米作为一个阶段,,然后去实现,,这样你不会感觉到累,,重要的是有信心,有持之以恒的精神去一点一点的实现 ,
不要轻易言弃,那样,你会成功的,,不要气馁,,有了目标.,就一点点的实现,,,重要的是在于自己,,在于以后发展的前景是什么,,想做什么,,,
希望能给你以点点的指点,或是启示...
这些是我的个人意见,,,但愿给你启发,,,加油,,就是最好,,努力就是最棒,,,
相信自己,,努力并加油,,没有办不成的事,,人只要有时如激光一样,有个始终如一的目标,,人生就是进进进,进取进击进前,,,慢慢来,,那样你的穿透力会很强很强,实现的可能性也会很大很大....
自信,,相信自己是最好的最优秀的最有能力,,自己给自己打气鼓劲,..
成功属于随时随地准备的人,有智慧的人,有心的人.有目标的人..加油前进
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。很多事，不是我能不能，而是我要不要！ 成功人士做什么，我们就做什么，我们自然也就成功！这是成功的秘诀之一。选择比努力更重要，选择不对努力白费！ 天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽。首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢越龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起，持续累积而成的！
一个人最重要的是要有目标,而后是随之的努力,,有行动, 有目标始终如一的理想,,有人生就是进击的动力,努力永不晚,天道酬勤时,努力永远不会晚,天道酬勤时自成…..
职业生涯规划对人生的影响就是如此重要。所以，当你进行职业选择之前，最好先考虑一下，我将愿意以怎样的方式去生活。择业标准通常由一个人的价值观决定，但如何生活却更多反映了一个人的人生观。
是不是每个人都在工作中追求工资高、福利好、工作环境舒适呢？的确，对于物质方面的要求通常也是价值取向的一种，但是事实上，并非每个人的价值观都一样。甚至可能人与人之间呈现出完全相反的差别。
很多人一直也在努力寻找着这个问题，我到底想要的是什么，我工作我生活，为了什么？在做规划之前没去仔细思考这些问题，规划很可能导致失败，进而导致自己在不同的职业之间游离，即便做得好，也得不到实际生活上的快乐。
人生有限，生也有涯,无论你是什么身份,无论你做什么事业,家事国事天下事，事事关人,因此，我们存活于世,最重要的是要懂得:如何做人?如何做事
人，要做人事;人要做的不是人事;那这个人也就是不是人了;企业是人的一个载体;企业最重要的也是人;所以做企业事就是做人事;如果企业做得不是人事;那这个企业肯定是短命的
做自然人，做目标事…简单做人，简单做事…….做好人，做好事;简单的方法重复地去做;这就是成功的人事…………这就是成功的人生
从五个方面来着手进行：
1. 建立正确心态：了解他人专长，放下身段、虚心学习。
2. 业务素质：分成基础能力（基础知识、专业知识、实务知识和技能技巧）、业务能力（理解力、判断力、规划力、开发力、表达力、交涉力、协调力、指导力、监督力、统帅力、执行力等）、素质能力（智力素质、体力素质、性格个性、态度、自我价值观等）。
3. 潜能开发：参加培训、轮岗、构建人际关系网、业余课程学习等。此外，竞争机制和指导他人也能有效挖掘自己的潜在能力。
4. 善用学习渠道：同行、有经验的前辈、利用信息平台、利用媒体、参加社团等。
5. 采取有效方法：善向优秀者学习、生涯规划的定期检讨、总结成功经验、以及养成最重要的习惯--坚持。
也许我的回答不会让你满意,每个人的思想,想法,,思路都是不一样的,思维方式也是各样的,,我只能说说我自己的观点与看法给你,,给你理一下思路,,谈一下自己的观点...所以...希望给你以最好的最大的最深的启发启迪....
我所说的是个人的想法，所以，，请你借鉴一下，，或许有帮助。。。。
其他的，我也不知道能不能帮你，只是说些自己的见解，，希望对你有所帮助，有所启迪。有所指导。。
三百六十行，行行出状元！ 如今的“行”已不在是简单的“行”了，它是一个很大的范围。 用今天的话来说，就是“在众多职业发展体系下从业人员，都有机会获得不错的发展”
因为现在的“行”就是一个行业，而我们自己需要去定位的是，不仅要知道和了解自己是属于哪个行的，而且还需要知道自己是这一行的哪个职业！现在很多人在和朋友一起喝茶闲聊的时候，都会说，“我是干哪一行的”“我在这一行干了多久”等等之类证明自己是这一行的“高手”的话。其实不然，假设他是家电销售行业的，他的营销十分一流，但是如果让他去做化妆品销售行业的话，销售模式变化了，那就不一定是从他嘴里所说的“高手”了。假设他是金融行业的，会计十分了得，但是同样是金融行业的，如果让他做证券交易的话，那就不一定是了。所以，正确的了解自己是属于什么行业内的，以及什么职位才是最重要的！
只有充分了解自己的优势，发现自己的弱点，清楚自己的机会，明确自己的威胁。才能发挥自己的各种潜能，进而将自己定位在一个适合发挥个人优势的职位上，快速获得自己人生职业生涯的发展。
以上是个人的观点，请参考
3. 如何做好一个业务员呀
业务员概念
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。
没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。
素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。
信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。
高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。
业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。
业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。
业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！
低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。
勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。
欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。
先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。
缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。
拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。
业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。
创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。
业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口
业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！
委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。
编辑本段
业务员快速寻找客户的方式
1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步，也就是能保证肯定是最新的联系方式。
2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据，法人代表的准确度几乎是100%，但联系方式不一定对，很多是办公电话或是员工电话。目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时，一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业，其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。
3、企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理，有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。
4、展会上搜集：各地每年都有行业展会，可以定期去参加搜集资料，不过参加展会的人一般没有高职位的人。多是些对方的销售人员。
5、朋友介绍：这种方式成绩率最高，但必须拓展大量的人脉，不适合一开始做业务的人。
编辑本段
优秀业务员必须具备“五爱”
每次有业务员问我怎么样做才能成为优秀业务员时，我总想起自己刚入行不久做业务的时候，在书店里买到一本叫《世界上最伟大的业务员》的书，如获至宝，读了又读，还抄了整整一本笔记本那么厚的日记。在当时，能找到一本关于做业务的书本来就不易，何况是一本做业务员应该读的书?十几年过去，几次搬家，书早已不知何处去。但书里的一些光辉语言至今未忘，最令我无法忘记的就是那段：“我要用全身心的爱来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。我赞美敌人，敌人于是成为朋友;我赞美朋友，朋友于是成为手足。”
爱是一切成功的秘密!没有爱，一切都会成为虚无。要想成为一个优秀的业务员，须全身心充满爱。可能有的业务员会说，谁没有爱?关键是如何去爱?爱什么?笔者认为首先具备“五爱”：
一、爱公司
你加入一家公司后，首先要问问自己：我爱这家公司吗?如果答案是否定的，那你就应该另谋高就，否则对你、对公司都不会有什么好处。在人生职业选择中，不要“就业不择业。”
爱公司的第一点就是一定要了解公司，了解公司的历史、公司的使命、公司的愿景，公司的组织架构、公司的业务范围、公司的财务状况、公司的客户以及产品销售渠道。
许多业务员对公司的运作是一窍不通，如果你问他：你们公司的财务总监是谁呀?他的回答是“不知道!”“这个与我无关。”
爱公司的第二点就是既然你加入了这一家公司，你最好能把这一家公司当作是你的事业平台。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地说：“肯定是钱吗.”除了钱，我想你应该还要为自己将来作打算吧?你不可能在这里就满足于这点小钱吧?眼前的金钱固然重要，劳动所得的报酬必不可少，但是你将来的事业我想是更为重要。
作为业务员，在这个平台上做什么?最好办法是对如何规划未来和今天的工作结合起来，古人说：“人无远虑，必有近忧。”一个人如果不能够对自己的将来做好准备，他必定遇到很多困难。人没有长远的考虑，一定会出现眼前的忧患。据我的了解，80%的业务员是没有把今天的工作与将来的事业有什么联系的。
爱公司的第三点就是要时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的，你对公司的将来发展也毫不关心，表明你没有进取心，没有与公司的命运连在一起，你的工作是不可能做好的。
做好业务，还要经常宣导公司的未来，使客户对你的公司更有信心，让客户更加佩服你，佩服你对工作的热情和负责任，佩服你能站在公司的立场思考问题，有全局观念。在客户的印象中你是一个可以信赖的人。
二、爱产品
我看过一则香港电视，说是一个傻子怎么样在麻将台上赢得冠军的。他的师父教他的时候说第一点就是要热爱麻将，你如果不热爱它，麻将也会不热爱你的，它也不会听你的话。作为业务员，我觉得也是这样，作为业务员，你就要热爱你的产品。
什么叫热爱产品?热爱产品就是充分了解产品的生产过程、原料组成、产品等级、产品构造、产品特性、产品使用方法、产品的维护、产品销售方法、产品销售过程中的各级价格、产品的卖点、产品优点、产品的利益点，产品包装的注意事项，产品使用注意事项，给客户带来什么方便或者是带来什么好处，产品在消费者心目中的地位，消费者对产品的建议。还要知道那些是公司的形象产品，哪些是公司的利润产品，那些是主导产品等等。
要与产品谈恋爱，把产品变成你的爱人。既然是你的爱人，你就要充分相信它，让它自己说话，把它人性化，在你手中的产品变成是活生生的一个人。什么人都是优缺点的，你要原谅它的缺点存在，不要只看到它的缺点，应该尽量让优点发挥作用。
热爱产品还要注重研究产品的创新。这须要多在产品销售第一线上搜集消费者的意见，和经销商对产品的建议。很多业务员只管卖产品，却对产品的开发不管不理，认为这是研发部门的事情。
总的来说，热爱产品是每一个优秀业务员的必学之课程。
三、爱客户
爱客户的第一点就是学会帮助客户规划客户的生意，分析客户的生意发展的前景。很多客户他都无暇顾及你的生意应该怎么做下去，你就必须学会一起分析生意中的利润源泉。正如可口可乐公司说的那样：最有效的方法就是向客户解释产品利润的方法，运用事实和数据向他证明你的建议会给他带来什么收益。
我见过很多业务员，有的可能做了十多年业务的业务员，从来就没有见过他跟客户分析过产品的利润、成本、周转率，也不知道什么是构成成本的要素，也没有学会跟其他产品进行比较获利情况。你说你凭什么说爱客户?作为业务员，你一定要清楚一点：老鼠爱大米，客户爱什么?他爱利润。他关心什么?最关心就是：“销售你的产品，我可以有多少收益?”你跟客户分析利润和收益永远是他最感兴趣和对他最有说服力的故事!
爱客户的第二点就是帮助客户解决销售中的实际问题。销售当中，你要充当一个“协销员”：协助经销商铺市，协助经销商开展新品推广，协助经销商做促销活动，协助经销商编写活动报告，协助经销商制定陈列标准，协助经销商管理终端队伍，协助经销商进行进、销、存管理，协助经销商处理产品质量的投诉，协助经销商处理窜货的投诉，协助经销商处理市场价格的投诉，协助经销商处理退货，协助经销商处理费用报销，协助经销商处理服务质量问题。
四、爱家庭
每次我在招收业务员时，我总是问一个问题：你和家人一起住吗?你要负担家庭开支吗?然后，我会一直问下去，看他是否是一个对家庭负责任的人。对于一个对家庭也不负责任的人，我想他对工作也不能承担责任。
这也可能是受我以前读过的一本书里面的主人公影响，那就是汽车大王亨利.福特的影响。书中写道，在1914年1月，福特实施了一个叫“利润共享计划”。计划规定，任何条件下的任何一项工作的最低工资是每天5美元(当时，一般工人每天工资才1美元左右)。但有以下3中情况下的员工才能分享：1、已婚，与家人同住并负担全家生活负担的男性;2、22岁以上，单身，经证明生活节俭的男性;3、22岁以下的男性，独自照顾近亲的女性。
爱家庭就是对家庭生活负责任，对家庭成员友好，要有孝心。常常问问自己：你关心你的父母身体健康吗?你关心你的另一半生活吗?你关心你的孩子成长吗?
五、爱自己
也许有人说，谁不爱自己?笑话!我说不一定。首先你要清楚什么叫爱自己。爱自己我的看法是有两方面：
一是爱自己的身体。业务员经常在外面应酬，试问有几个能真正爱惜自己的身体?20多岁，就有了胃病;不到30岁，白发已经过半;40岁，已经成了个小老头。一年到头漂泊在外，吃、喝、抽、赌、嫖，五毒俱全，你说有几个能真正为身体着想?爱身体就是要注意以上这些问题，要注意锻炼身体，养成锻炼身体的良好习惯。
二是爱自己的名声。很多业务员并不注意自己的名声影响，有的是不注意言行举止，喝了酒后什么话都吐出来，该说的说了，不该说的也说了。有的是牛皮大王，以为自己很能吹、很健谈，往往给客户一个说得多做得少的不好印象。有的则是贪小便宜，借钱不还，拿了客户的东西乱用。更大的是犯原则上的错误。以前，我手下有一个能力很强的业务员，我一直把他带在身边，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客户8万元钱，从此就销声匿迹，业务界上再也看不到他的踪影。
爱护自己在行业上的名声，人生我相信不会从事很多行业，所以你只要进了业务员这一行当，你就考虑如何树立自己的名声，不要毁了自己的品牌!
爱，是打开人们心扉的钥匙!没有爱心之人我想要做个优秀的业务员很难，充满爱心之人不能成为优秀业务员也都难!
4. 拜访有哪些类型
按照不同的抄标准划分，拜访有不同的类型。
（1）以目的的不同为标准划分
①商业拜访。是为了加强业务联系、推销产品、购进产品而进行的拜访。
②政治拜访。是国家首脑或党政要员等为达到政治目的而进行的拜访。
③情感拜访。是为交流感情、增进友谊而进行的拜访。
④礼节性拜访。是为表达对对方的尊重、关心而进行的拜访。
（2）以公私性质的不同为标准划分
①公务拜访。是机关团体、工商企业为达到团体的目的而进行的拜访。
②友情拜访。是个人、家庭之间为促进感情交流、加强联系而进行的拜访。
（3）以拜访方式的不同为标准划分
①应邀拜访。是拜访者接到有关团体或个人发出的正式邀请后进行的拜访。
②主动拜访。是团体或个人为自己的目的而主动联系的拜访。
5. 谁有拜访校友的经历
校友访谈录 采访陈学长是源于同学的关系，学长是同学的表哥，听同学说有校友要做毕业生就业状况调查问卷，便欣然应允。时间定在上午，借工作的空当，学长与我们交流了一个多小时。 初见学长，他一副黑框眼镜，淡蓝色的衬衫，黑色西裤，黑皮鞋，显然是工作服，一副成熟干练的模样。一声“学长”，唤起了他对校园的回忆，顿时有了亲切温馨的感觉，这会儿，只当是与老朋友叙旧、聊天。 短短的3年，已让一位书卷气的大学生转化为一位职场新秀了。我拿出一份集大毕业生就业调查问卷请学长填，他前后浏览了下，才落笔。在此进行当中，我与搭档就一些大学生活及现在就业的问题请教学长。 问：学长，在你的大学生活中，印象最深的是什么？ 答：宿舍兄弟的情谊。大家一起学习，一起玩闹。在家靠父母，出门靠朋友嘛，朋友的这种感情很好。 问：那他们现在呢？ 答：本来我们几个都是相约好毕业后都在厦门找工作的，但是，后来他们几个留在厦门，只有我一人到泉州。 问：既然舍不得，又为什么要分开？ 答：这要从大四实习说起了。那时，学校安排同学到单位实习…… :问：每个人都要实习吗？ 答：恩，要实习才能毕业，但学校有安排实习单位的学生是要经过筛选的，选择各方面素质好的学生，我那时是被选上的，我的成绩不错，也是学生会的干部。 问：后来你去实习了？ 答：没有。实习单位可以由学校安排，也可以自己找。如果你觉得实习的单位还适合你，而且，单位对你的表现也满意，那么，你就可以直接留在该单位工作。那时学校安排给我的实习单位不适合我，我才自己去找。 问：找工作难吗？ 答：我是挺顺利的，毕业没多久就找到了，并一直做到现在，三年了。 问：集大的影响力对你招供做有帮助吗？ 答：集大在省内的知名度还是很高的，特别是在漳州、厦门、泉州。 问：你是怎么找工作的，是校园招聘会，上网投递求职表，还是参加校园外的招聘会？ 答：都有，我参加了几次校园招聘会，但是都没有找到合适的，于是我就和朋友到厦门去找，结果没有找到，他们几个坚持不懈，最后终于找到了。我在厦门找不到，就到泉州参加招聘会。应聘时，我的心态很放松，经过面试、笔试之后，我就拿到这份offer了。我的专业是财政，在工商银行工作，还算比较对口。 问：那面试要注意哪些问题呢？ 答：像你们女生就要化点淡妆，这是最基本的礼仪，也是对用人单位的尊重。服装的话，根据你所面试的的职业来选择，最好不要佩戴首饰，整体形象应该是比较端庄的。男生就比较简单，通常是穿西装，佩戴领带，穿皮鞋，胡须要刮干净，头发要梳理等等。现场的回答一定要把握好尺寸，讲话有条理，实实在在。 问：你是从什么时候开始关注招聘会的事情的？ 答：大三下学期。 问：你想过考研吗？ 答：想过，但是，我认真分析了一下我自己，我不适合做学术研究，而且玩心比较重，可能当学生太久了吧。有很多同学选择了考研，但大部分同学都是直接参加工作。要考研的话，大三就开始紧张起来了，现在回过头来看，大二就应该开始准备了，越早越好。 问：你工作中遇到的专业问题，都是怎么解决的？ 答：大多都是自学。 问：你在学校里学的东西都用得上吗？ 答：你所学到的，大部分都不用。但是，你学好本专业的知识后，工作中若遇到需要你再去学习，你就不用重新去学。也就是说，你在学校学到的专业知识，是在学一种学的能力 ，简单而言，就是学习自学的能力，这种能力不仅涉及你的专业领域，还可以延伸到其他领域。比如，让你去学些我们这一行当的知识、技能，不是本专业的人可能就看不懂或要花很多时间去查资料，你有学过这方面的知识，就比较得心应手。专业知识要学好。 问：那毕业后参加刚开始参加工作应该注意些什么问题？ 答：因为是刚毕业，一些学生的想法还未消除，工作中就要有所收敛。与人交谈，沟通的尺度要把握好。你在工作中会遇到很多人，很多事，所学的知识一定要广泛。这很重要。 问：谢谢你把你的经验与建议，总结一下大学生活，你要向我们说些什么？ 答：大学四年很快就过，要好好把握，要懂得珍惜，珍惜朋友的感情，珍惜学习的机会，最重要的，是要过得快乐。像什么竞选啊，奖学金啊，我都是尽力争取，能得到就得到，得不到也不沮丧。多听讲座，多看书，开阔自己的视野。 访谈结束，与学长握手道别。此次谈话，我受益良多，对大学有了新的认识，也加深了对学校、对社会的了解，希望对于刚进入大学的学弟学妹能有所启发。
记得采纳啊
6. 警察和工商局什么时候去端贼窝呀不然会有更多的人上当受骗，应该要严惩法人代表及参与诈骗行为的员工。
通过你的叙述，你发现一个属于诈骗性质的团伙，这样的问题，你可以去工商局或者警察局揭内发检举，如果容你不去，得有人去，中国讲究，民不举官不究，这样几千年来的文化，所以的有在前面的人，你打电话或者亲自拜访就行，注意保护好自己，希望我的回答能够帮助到你，
7. 为什么我的营业执照上工商局盖得章上面没有编号
营业执照上工商局盖章上面有编号???
谁说的啊,难道每个地方都不一样,至少回在深圳没有听说过这事答.
试想那工商局要做多少个印章啊/以保证编号不同;如果编号相同又有什么意义呢.你的客户胡说吧.
每个公司都有一个注册号是真的,而且注册号是绝对唯一的.
至于营业执照的真伪可以在各地的工商局网页上查询的.
例如深圳的企业情况可以在"深圳工商信息网"和"深圳信用网"上查询.
8. 新公司申请外贸出口权，请问还需要跑哪些部门
外贸行业的来行业和业务监管源部门很多，必须全都拜访过了，才能实际开展业务。
首先是商务局，工商局，海关，出入境检验检疫局，税务局，外汇管理局，中国银行等，具体的程序，请参考以下网络文库的帖子。https://wenku..com/view/028e1bf50066f5335b812135.html?re=view
9. 代办工商营业执照现场拜访话诉
准备资料
取好的公司名称
注册地址产权证，所有股东身份证复印件
注册资本
出资比例
10. 销售的陌生拜访如何过前台关
（1） 业务准备
① 个人准备：形象干净、整洁；精神饱满，有良好的心态。
② 预约前准备：收集整理好客户资料，包括客户的生意区域、兴趣爱好，客户的客户（客户最关心他自己生意的客户在哪里），客户的竞争对手（竞争对手有无广告意识，是否投放过广告，其广告以什么形式表现出来）。做到有的放失,有针对性的和客户沟通交谈。
③ 熟悉客户产品特点：价格、功能。同时对自己的服务定位，自身报纸和同类平面媒体、电子媒介和其他媒介的特点和功能有基本的了解。
④ 样报、价格表、名片、记录客户谈话的本子、记录路边广告牌的本子、计算器。
⑤ 当面对客户拒绝时，准备吸引客户的一句话，注意要简洁、口语化和生活化，要具体一点，而且这句话要产生于自身清楚把握市场脉搏的基础上。如：带去活动信息——“我们现在在策划一个活动，这个活动对你的生意有很大的促进作用”、带去生意——“据我了解，你现在正在丢失一些客户，我可以告诉你原因”、带去竞争对手的信息——“现在我手头上有几个你同行竞争对手的具体情况”等。举一反三，达到事半功倍的功效。
⑥ 收集信息，开发客户资源：各种媒体，114查号台，名片数据库，朋友介绍,户外走访从中发现观察对己有用的信息等。最核心的一点是，平时要做个有心人，养成良好习惯。
（2）接近客户：电话预约 陌生拜访 面谈
① 电话预约
·目的：只涉及到预约，不涉及到销售或者谈到生意；但“启事、二手房”等类目的销售，不存在太多销售环节，销售人员可以电话销售。
·保持开放心态：把电话交流当作面对面同客户交流一样，营造出一种身临其境的感觉；收拾好自己的心情，做好充分准备；对客户要胸怀真诚，把心敞开，心里要这样想——“我不是来拿客户钱的，我是为他服务的，我是为了他的生意而来，我是他生意上的好顾问”，使自身完全处在一种开放的状态下。
·声音要有感染力：电话交流时，按各自作用，音量占88%，语速占12%，声音要具有磁性，抑扬顿挫。面对说话急、态度比较激烈恶劣的客户，要一字一顿，突出自己每句话的力量，平息客户的紧张状态。面对说话慢条斯理的客户，要善于抓住客户敏感点，打开话匣子，同时要清晰有力，说话目的要明确，逐渐加快，营造出一种和谐的沟通氛围。
·电话预约内容：
自我介绍及公司介绍，强调自我，如：“我是《三湘都市报》金铺银苑专栏的，我是某某某”。
找到决策人：首先是过文员或者前台关，语气硬一点——“我找某某”，千万不要说太多。
说明拜访目的，透过准备吸引客户的一句话来表达想约某某见面谈一下。
询问客户是否方便谈话，这是一种礼貌习惯，避免自己满腔热情准备同客户好好谈一下，客户却没有时间谈的尴尬。
准备吸引客户的一句话。
约定见面时间有选择性方法，约定时间语气要坚决，表明自己对这次见面的重视，要求客户也要相等重视。如：“某老板，今天想同您见个面，10点钟行吗？”若对方犹豫或者拒绝，然后接着坚决地说：“那我们就11点钟见面吧。好，就11点钟见面，我会把这个时间记在我的本子上，希望某老板也记在本子上。到时见。”
②陌生拜访（主要面临解决如何绕开看门人、保安的问题）
·蒙混过关术。对看门人或者保安说：“我找你们老板，我已经同你们老板约好了”“我是你们老板的朋友、亲戚”“我是登记资料调查员、工商、税务等部门的人”。
·目中无人术：到了靠近看门人、保安的地方，装作在接听电话，边听边往里走。
·当看门人离开岗位向老板请示时，跟在看门人身后走到老板面前。
·调虎离山，二人配合。
·送小礼品。
·拉关系：看门人、保安是公司内很少受到尊重和关注的群体，通过对其表示关心拉拢关系，使其成为自己的帮手。
③面谈
·自我及公司介绍。
·感谢给予这次面谈的机会。
·说明面谈的目的，坚持一个观念——“站在客户的角度考虑问题”，心态决定了沟通状态和质量。正确的心态：我们是为客户提供解决问题的方案。
·询问前有礼貌的征得客户的同意。
（3）询问及技巧
①询问的分量：贯穿报纸广告营销七大环节；在“倒三角”概念图示（见图1）中，“询问”在有效达成成交的方法中，占到了40%的最高比例，在很大程度上决定着整个营销情境的走向。对于业务人员询问和广告主说话时间所占的比例，美国营销人员认为“7+3”，70%时间为客户说的时间，30%时间为业务人员说的时间；香港人认这“8+2”，80%时间为客户说的时间。
询问10%
解决客户异议20%
广告方案推介30%
成交40%
询问40%
解决客户异议30%
广告方案推介20%
成交10%