『壹』 马鞍山有好的互联网公司么
我一亲戚在那工作一阵，变化挺大，据说能学不少
『贰』 求金融公司老总年会发言稿 内容要活泼一点
本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7万元,基中第四季度完成回款额14.5万元,占全年的56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路.从4个品牌,8类产品,由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可.产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合.
经营分析：
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春）,A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务.B的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,A和B的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸.
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关.公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位.
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售.此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权.然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降.甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主. 经验总结,于2005年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作.
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69亿元,下半年零售额仅35.75亿元,同比下降27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素.
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好.而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域.
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家.
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战.
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年.相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策.
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群.目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点.
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员.
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果.
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.
3．关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习
『叁』 关于做最好的自己的演讲稿该怎么写
尊敬学校领导、老师，亲爱的同学们：
大家好，今天我们演讲的主题是：做最好的自己。
世界是丰富多彩的，人生也是这样。每个人都拥有不同的人生，唯有做最好的自己，才会让生命闪光发亮，更加美丽多姿。
正因为有了花儿，这世界才变得芬芳艳丽；正因为有了鸟儿，天空才会有群鸟展喉；正因为有了风儿，柳枝才会扭动腰身翩翩起舞；正因为有了树儿，炎夏里才有了荫凉。每件事物，在世界上都有着不同的位置。人，也是这样。也许，你不曾拥有出众的外表，也许，你不曾拥有敏捷的头脑，也许，你不曾拥有惊人的智慧；但是，时刻不要忘记：你就是你，你在这世界上是独一无二的存在着。要相信，“天生我材必有用”，只要做最好的自己，你就将是下一个奇迹！
我曾听老人讲过这样一个故事：
一天清早，一个园丁走进花园，竟然发现一大片的花草树木都奄奄一息，了无生息。惊讶之余，他问榕树究竟发生了什么事，榕树说它不想活下去了，因为他无法像松树那样高大雄伟。松树也沮丧地告诉园丁它想自我了断，因为他不像苹果树那样，能结出可口的果子。但是一旁的苹果树也在抱怨，说他自己不能像槐树一样，浑身散发着芳香。最后，园丁来到花园的一角，看到一株不起眼的小花，只见它生机盎然，一身绿意。“你为什么在如此消沉的环境中仍能昂首挺立着”园丁好奇地问。不起眼的小花快乐地回答：“我知道自己不过是株小花，但我决定扮演好自己的角色，做一朵最好的小花，于是，我也就很快乐啊!”
如果你是棵茂盛的榕树，就不要去羡慕松树的挺拔，是棵高大的松树，就不要羡慕能结出美味的果实的苹果树，是棵硕果累累的苹果树，就不要羡慕芬芳的槐树。每个事物的存在都有多钟原因，不要过分的羡慕别人，从而漠视自己的存在。我们在座的每一位同学也是一样，不要以为世界不需要你，就把自己孤立在一个单独的世界里，而应该把自己也变成世间的一员，并努力做最好的自己，这样你便会使世界上因为多了一个你，而变得更加绚丽多彩。
说到这里又有人会问，那么该怎样做最好的自己呢？
首先要了解自己，明白自己是个怎样的人：有哪些优点和缺点，有什么兴趣和爱好，有什么理想和志向。其次你要接纳自己，不管是高矮、黑白、胖瘦、俊丑、贫富，你就是你自己，你要满心喜悦的面对自己，能够像欣赏艺术品一样欣赏自己。然后要不断完善自己，做最好的自己。当然最好不是和别人比，因为天外有天，人外有人，和别人比较，你永远都成不了最好的一个，你也永远享受不到那种喜悦。最好，是和过去的自己比较，努力让自己的每一今天都有新收获，有新进步。做最好的自己不必在乎你昨天是怎样的人，因为只要努力，你就可以做得更好，只要你坚持努力，你完全可以成为最好的自己。
作为一名现代社会中的初中生，学会做最好的自己尤为重要，因为只有这样你才能在不断超越自我的同时超越别人，跨上更高的一级人生台阶。随着时间的推移你将会踏上更多不一样的台阶，去感受那独具特色的风景，充实生活，使每一天都更加多姿多彩。
让我们从此刻开始，做最好的自己！
『肆』 有认识马鞍山叫杭婷婷的吗电话1555556186× 能给个大概信息就成，不干缺德事啊 。骂人的就别发言了。。
教你个办法，如果要查人信息，你可以到当地的派出所户籍管理查寻一下，希望可以帮到你
『伍』 马鞍山福臻科技公司和安徽菲利特流体设备制造有限公司哪个公司的待遇更好
第一个公司没去上过班不清楚，没发言权。但是第二个绝对有，因为我内就是刚从里面离职出容来的。公司形象还不错，环境也还算ok，产品也还算过得去。但是最重要的就是公司不及时发放工资，短则拖上1-2个月，长则有3-4个月之久。有一位新同事进去半年才发第一笔工资。进去都是泪啊，如果觉得我的回答还不满意，那自己可以去马鞍山本地的ok论坛搜索或提问，大家伙都很清楚的。
『陆』 芜湖地理位置和马鞍山比较,哪个好,又是好在哪
某网友出帖，对芜湖之比马鞍山有些看法，我想对其发言回答如下：
他说：“芜湖与马鞍山相比的差距有以下几方面：1、马鞍山有全国十大钢铁集团之一的马钢！实力不言而喻！”
说到实力，不可否认，马钢是目前安徽唯一产值过百亿的企业（由此可见安徽穷呀）。但马鞍山2002年GDP（国民生产总值）为155亿元，这其中马钢占了近一半。芜湖GDP是245亿元，有海螺、实达、奇瑞、美的、鑫科、港储等上市公司和大企业。虽说伸出五指，俱不若马钢之长，但攥起拳头，却远比马钢的“一指禅”有力得多。
一个城市的工业门类单一，是极大的弊病，这一点，早已为历史所验证。最近几年，石化行业普遍不景气，安庆石化的萧条，给安庆的经济带来沉重的压力，而铜材的涨价，让铜陵去年的日子非常好过，因钢材涨价，马鞍山这两年经济也是如此。但今后怎么办呢？皖江四市，除芜湖外无一不是单一的采掘加工工业，犹如一个人长期只吃一种食物，怎么不会营养不良呢？环顾国内，大多数单一工业门类城市都陷入厂衰则经济停滞，厂荣则持之不久的循环，鞍山的鞍钢，大同的煤矿，吉林的吉化，淮南的电厂……，无不如此。听说过上海、南京、深圳、厦门靠哪一个企业繁俚穆穑?
他说：“2、马鞍山区位优越，是南京都市圈的中心城市！发展潜力巨大！ ”
论离南京近，马鞍山自是优于芜湖，正如论离上海近，离江浙近，离发达地区近，安徽自是优于湖北湖南河南陕西。但是，离得近就一定能富吗？安徽省自己就是最好的例子，这一点，我已在前文《皖江是如何开发的？安徽的经济中心在芜湖吗？》中表述过了。马鞍山某网友曾经转抄过我这篇文章，因未注明出处，被我们制止。我想他可能也知道。
再说，被南京划进都市圈，芜湖也在呢。但我怀疑，这根本就是一场闹剧。爹妈不疼，找个后娘就行了吗？十几年前，就有南京经济协作区了，可省里让你们合作吗？能让早发展了，现在哪儿还有合肥的老大？坐家夜郎自大，宁可全体自宫，不可一地成功。
他说：“3、马鞍山人均收入和消费经省权威机关统计已在全省多年保持第一！（不信可以去查！） ”
信，自然信，铜陵人均收入也比芜湖高呢。但一地市在周边有无影响力，主要看其经济总量和幅射力。珠海人均收入和消费比上海还高，但谁会把珠海当作中国经济发展的龙头呢？芜湖自然不能与上海比，但说小点，如果皖江地区经济发展需要龙头的话，非芜湖莫属！
他说：“4、马鞍山是新兴移民城市，市民素质普遍偏高！”
说到市民素质普遍偏高的地方，还有湖北十堰，新疆石河子，四川攀枝花等地，都是移民城市，单一经济。但还是上面的话：要有经济总量和幅射力的。马鞍山与芜湖相比，毕竟城市小一些，人口问题也不大，交通，物流，可发展用地等各方面都弱之。
他说：“5、目前上到国家和省市领导非常重视马鞍山的经济发展！有很多优惠政策。而芜湖所谓的几项“名”工程，如：步行街、美食街、广场等大都只是一些政绩工程，耗资巨大，成效不明显，劳民伤财！芜湖人当真都是过上小康日子，只剩下富人消费了吗？”
国家给马鞍山的优惠政策，恐怕不如芜湖，更不如合肥了。至于芜湖的“名”工程，我想也不是政绩工程，其成效显著，这可是二百万市民公认的，谁也不能以一家之言，蔽众人之口！
这些工程，正是芜湖经济发展的象征。不是经济发展了，不是税收上来了，政府又怎么造得起呢？谁能说上海陆家嘴、高架桥是形象工程呢？栽了梧桐树，引得凤凰来。也正是芜湖的这些工程，改善了城市形象，增加了市民自豪感，在招商引资方面更发挥了更大的作用：没有步行街，怎么会有联华、商之都？没有美食街，怎么会有马鞍山人为此特意来芜湖吃饭？多少外地人来芜湖参观鸠兹广场，奥体公园，他们在芜湖吃住，用的可都是白花花的银子呀。
芜湖的富人，肯定比马鞍山多，但市民从总体上来说，是达到了小康的，去年80亿的社会商品零售总额，可不是几百几千个富人消费出来的，人均可支配收入也达到了6400元。下一步芜湖要做的，是实现十六大提出的“全面建设小康社会”。
回答完他的话，我想就芜马之间的问题再深入说明一下：
芜湖、马鞍山一依带水，同属皖江中等城市，也同属南京都市圈范围。从经济上来讲，各有各的特色，但现在各地都在招商引资，芜湖自然条件、地理位置，交通运输等方面比马鞍山优越，资金流入量大一些，作为皖江开放的重点和龙头，这也是正常的。
但我想，如果省政府在开发开放的道路上走得再快一些，远一些，再高瞻远瞩一些，皖江地市从中得到的利益，远非今日芜马之争所可比。
南京的GDP，不如苏州的一半，我想，作为省会城市，没有人为设置障碍，拦截资金流，没有“以政策为借口强调苏南税金发展苏北，以图平衡”，而任苏南高速发展，成就今日江苏全省在苏南龙头的带领下共同发展的一番大好局面，这才真正是开放的意识，开放的胸怀！
作为安徽的两个相对先进城市，芜湖应该和马鞍山携起手来，在引进外资，道路交通建设，信息沟通，物流，乃至建设用地，行政区划，开发区政策等方面通力合作，共谋发展之路，才是上上之策。
以上回答是粘贴某网站论坛内容!
作为芜湖人的我认为芜湖和马鞍山各有长处!就连方言也有很多相似之处
曾有传言,芜湖和马鞍山和并成一个芜马市,最终没能实现,也是有点遗憾
『柒』 谁知道马鞍山市最低生活标准多少啊
我在马鞍山读了来四年的书，又工作了自一年，应该有点发言权。
在这里，租房的话200-350/间，最低生活的话，看你怎么过了。要是你租个房子自己做饭的话，200元左右就差不多了。要是在外面吃的话，每月大约在350-420元之间。取决于你吃饭的挑选。
『捌』 马鞍山有什么可以锻炼公开发言的地方
马鞍山体育场。
『玖』 马鞍山市第九次党代会精神的发言稿怎么写
作文还来是自己写的自好，因为写好了作文就是等于学好了语文，作文是语文重要的核心，当作文写好了语文成绩也就自然而然上去了。
技巧一：作文成绩看字迹，得分要素是第一
任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。因此，写作文必须要把字写好。记住，考作文考的是内容，而不是书法，切忌字迹潦草。
技巧二：考试作文五六段，干净整洁看卷面
考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个为好。此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。
『拾』 要过年了公司组织年会要求发言，本人职务仓库主管，请教怎么写发言稿.公司做贸易的。字多加赏！！
本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月 4—6月 7—9月 10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。 经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习