招商成果

A. 招商需要具備哪幾點

一、確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什麼;第二，圍繞目標進行隨後的一切工作;第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什麼?我們要達到一個什麼目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作夥伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想像的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃後幾個程序的進行，直接關繫到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利於決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什麼要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由於政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那麼，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行准確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利於在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施後的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結束後，並不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼裡看來，本次招商活動成功的地方在哪裡?需要改進和注意的地方在哪裡?通過收集這些反饋意見，對我們在以後進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

B. 九華鎮的招商引資成果

該鎮在發展工業經濟中，大力招大引強，項目投入呈現出新的亮點，已簽約蘇州客商投資8億元的商貿綜合體等重大項目3個；正在跟蹤洽談的有投資1億元的電子揚聲器項目等4個5000萬元以上的項目。與此同時，項目投入加速推進，星球石墨公司擴建工程導熱油爐等設備已安裝完畢，二季度全面投產；永大化工機械擴建工程三期已完成基礎工程，預計8月份竣工；翔鷹彈簧廠房及辦公用房已完工，正在安裝設備，本月底投產；電子工業園已簽約落戶3D平板電視、顯示器背光源、電子電路板和特種注塑四個項目，全面達產後產能將達到10億元左右；鼎傑鋼業礦山預熱器1.6萬平米廠房主體已竣工，預計4月份建成投產；糧食物流基地搬遷工作正在進行，3月底可全面交地。
在強化要素保障工作中，該鎮組建了工業園區、鎮區、村莊土地整理、糧食物流基地4個搬遷組，班子全體成員和鎮村幹部70人走村入戶，以保障群眾利益為前提，以耐心細致的思想工作為手段，以尊重群眾意願進鎮去村的安置為保障，取得了較好成效。共簽訂協議109戶，占搬遷計劃的60%以上。
九華鎮面對村莊土地整理的新課題大膽探索先行，他們在16個村召開先後有9219名群眾代表參加的座談會，宣傳村莊土地整理和村莊布點調整的目的、意義，廣泛徵求群眾對村莊布點和居住房型的意見、建議，確立了以「拆亂撤散去小庄，舊庄逐步進新莊，統規集居向上住，鎮村同步建新莊」的基本原則，在搬遷上做到「規劃引領，動態適度，合理補償，購補分開」。

C. 如何利用「互聯網+」提高招商引資成效

去年以來，關於產業園區土地撂荒的新聞時有曝出，追究其「原罪」，可以直接刨根到項目招商引資階段，如同埋下一個隱患的種子，隨著時間的流逝，問題遲早會生根發芽暴露出來，最終導致一個讓人扼腕嘆息的悲劇。

與此同時，在搜索引擎中輸入關鍵字招商引資，得出的結果無外乎兩類：某地大力開展招商引資，或者關於招商引資力所不逮的帖子。這也反映出了招商引資對推動地方經濟發展的重要性，以及招商引資的困難程度。
之前也看到過某縣政府官員感嘆，招商引資難，難於上青天，照理說，舉全縣之力推進的招商引資工作應該成效顯著才對，為什麼現實卻是另外一種樣子?經濟新常態下的政策機遇又給招商引資工作帶來哪些改變?如何利用「互聯網+」思維提高招商引資成效?記者就此采訪了中國產業集聚研究專家楊建國先生。
「上周在北京參加一個論壇，現場來了不少地方政府的工作人員，在互動環節，就有不少人向我抱怨，縣里市裡都將招商引資作為經濟工作的重中之重，組織了精兵強將抓招商，一年到頭，腿沒少跑，好話沒少說，可招商引資成果就是不理想。」在當天活動現場，楊建國給出了三個錦囊：優化地方投資環境，強化服務;因地制宜，圍繞主導產業招商引資，集中兵力打持久戰;順勢而為，分析政策導向，積極利用新思維、新技術完善招商引資思路、方法。
作為全國知名的招商引資實戰專家，楊建國將自己多年的實操經驗和感悟梳理成文字，分享在他個人實名認證的新浪微博的#走進產業集聚區#話題下，內容涉及產業集聚、產業招商、人才集聚、項目創新、信息共享等等，短短半年時間，該話題的瀏覽量已經突破了兩億。在這個話題下聚集了一大批忠實的粉絲，他們分布在全國大大小小的地方，從事的工作也五花八門，有政府官員、媒體從業者、企業家等。之前，就有媒體將這些帶著思辨色彩的真知灼見稱之為產業園區建設的孫子兵法。
談到招商引資難問題，楊建國將其原因總結為內憂外困。外困，指的是隨著區域經濟差異化逐步縮小，「狼多肉少」的現實導致招商引資競爭日趨激烈，內憂，直接指向於地方的投資環境，招商引資思路落後，招商引資服務跟不上。在楊建國看來，招商引資是個技術活，涉及決策機制、產業發展趨勢、服務舉措等方方面面的因素，這些因素綜合良性作用才能起到理想的引資效果，否則任何一方面兼顧不到，都可能牽一發而動全身，使招商引資功虧一簣。
「從野蠻招商過渡到精準招商，地方政府招商引資逐漸趨於理性，但前期飢不擇食導致的陣痛還將持續發生，這是產業園區蛻變升級過程中交出的學費。」談起招商引資的誤區和弊端，楊建國不免有些扼腕嘆息，他隨便舉了幾個招商引資的失敗案例，其中總是伴隨著成千上百畝土地撂荒、對外聲稱投資幾十億的在建項目擱淺等等細節。對此，楊建國分析，「出現這種現象，多半是不良開發商抓住地方政府急於招商的心理，趁虛而入跑馬圈地，要麼就是一些自身實力不濟的開發商打著大品牌的幌子暗箱操作，最終由於資金鏈斷裂導致項目擱淺。因此，地方政府在今後招商引資過程中必須提高理性，加強對項目的論證，切忌盲目跟風，胡亂上馬，同時，地方政府應建立招商引資追溯機制，明責到人，這樣既能提高招商引資服務質量又能加強預防。」
談到時下風頭正勁的「互聯網+」，楊建國說，新常態帶來新機遇和新挑戰，「一帶一路」掀起新一輪的產業轉移高潮，移動互聯網技術的蓬勃發展不僅孕育產生了實體經濟融合數字經濟的新業態，又為地方政府招商引資提供了新思路和新手段，地方政府只有主動融入，積極承接，不斷優化完善招商引資團隊，才能在殘酷的招商引資競爭中脫穎而出。
談到目前地方政府「互聯網+」進行招商引資的現狀，楊建國說，很多地方政府其實一早就看出了運用互聯網技術手段進行招商引資的便捷和高效，但在實際操作過程中，卻更多止於表象，沒有真正活學活用，結果把「互聯網+」弄成了「+互聯網」，以為只要把東西發布到網上就行了，接下來的維護、運營、跟進不管不顧，招商引資的形式還無非是論壇招商、節慶招商等。招商引資借勢「互聯網+」首先要從思想認識上解放，高新技術產業變化迅捷，思想不革命、舉措不革新，對互聯網、經濟業務一知半解，似懂非懂，缺乏互聯網思維，甚至無法與互聯網企業深入交流，遑論招商引資呢?
在采訪過程中，楊建國還談到了一個頗為吊軌的現象，他將其概括為：信息不對等。舉個例子，現在地方政府都在抱怨招商引資難，可現實中，又存在著這樣的怪圈：有資金找不到投資項目，有項目的找不到合適的地方投資，地方投資環境很好也制定了優惠的招商引資可就是引不來項目......在楊建國看來，無論是傳統招商形式還是微博、微信等新媒體招商，招商的形式在發生改變，其本質卻並沒有太大的不同。招商引資的前提是，必須切實搞清楚自身有什麼、相對比較優勢是什麼、最想要什麼，搞清楚國家產業政策鼓勵的是什麼、招商地的功能定位是什麼、招商對象的戰略布局和發展方向是什麼，進而從中發現雙方優勢互補、互利共贏的契合點，找對招商引資的方向路徑，提高成功率和實效性。實際操作中，從前期的信息傳遞、再到中期的信息交流，最後到落地後的服務，新常態下的招商引資工作需要建立一套完整流暢的精準性，這就要求，招商人員不僅要研究新的經濟發展形勢和產業發展變化，還要改變過去唯資、唯商的模式。
采訪的最後，楊建國又談到了招商引資失信的現象。在采訪前，我們也在網上搜集了一些他寫文章，其中有不少提到地方政府的服務問題。他語重心長地說，JQK這種損人不利己的愚昧行為真的不能再有了，招商引資競爭越來越激烈，地方政府何為再挖自己牆角呢?服務也是生產力，這絕非一句空話，地方政府招商引資如何突破「內憂外困」?很大程度上還是取決於自己。

D. 如何評價招商引資成果

英文「economy」的詞源
英文中economy源自古希臘語οικονομα(家政術)。οικο為家庭的意專思，νομο是屬方法或者習慣的意思。因此，其本來含義是指治理家庭財物的方法，到了近代擴大為治理國家的范圍，為了區別於之前的用法也被稱為「政治經濟學」（Political Economy）。
這個名稱後來被馬歇爾改回經濟學（Economics）。到了現代，如果單稱經濟學的話，是在政治經濟學或者更廣的層面來考慮經濟，因此一般在指經濟學的時候經濟學與政治經濟學是同義的。

E. 王昕招商有什麼項目

項目涉及到很多的行業，在這個過程中幫助了不少企業起死回生，大多數內是因為經營不善以容及管理還有在拓展商戶方面的不足原因。例如南京汪總，曾在各大知名商場開了八家珠寶店。由於經營管理不善，現金流斷流，萬般無奈之下關了八家珠寶店，虧損了大幾百萬。學習了王昕老師《引爆招商》課程之後，在第二次重新起盤的時候，珠寶店未裝修完，就招到商了，也有了資金，真正的做到了「收人、收財、收心「的招商成果，汪總說：」王昕老師是她此生一定要追隨的老師

F. 中國高新科技成果招商網，是一個怎樣的公司，有人和他們合作過嗎

這個垃圾公司滿口臟話，公司地址都不敢講
，就是一個騙子集團。

G. 招商書怎麼寫，最好是範文

近年來，隨著沙河口區現代服務業的快速發展，總部經濟和樓宇經濟規模體量得到了快速提升。截至目前，全區已聚集了大連冰山集團、大連電力建設集團、大連商品交易所、大連正源集團、大連民勇集團、大連城市建設集團、大連錦綉集團等為代表的總部集團企業50多家，500強企業（分支機構）34家。同時形成了以東北亞煤炭交易中心、期貨大廈、大連光洋國際工控產品•技術轉移中心、錦綉建安大廈、君安國際大廈、行政大廈、軒煌創意大廈等為代表的總部大廈10餘家。具備總部集團和總部大廈性質的企業納稅額占區級稅收收入超過30%。全區現有商務樓宇（3000平方米以上）總建築面積150萬平方米，其中寫字樓27幢，公寓17幢，產業園區5個。商務樓宇入駐企業共有2500多戶。27幢寫字樓總建築面積近80萬平方米，其中建築面積超過1萬平方米的有20幢，代表性樓宇包括諾德大廈、期貨大廈、行政大廈、天興國際大廈、華邦上都、錦綉大廈、三合大廈、半島科技大廈等。入駐企業主要集中在商貿業、計算機軟體業、科技類企業、信息咨詢業、交通運輸業、建築安裝業、房地產業等行業。17幢公寓總建築面積近70萬平方米，共入駐企業900多戶，其中有代表性的有民勇大廈，入駐企業以貿易、旅遊、中介服務和裝飾裝修公司為主；廣榮大廈，以貿易、科技公司、培訓為主；科技廣場，以培訓、裝飾、貿易、軟體、廣告咨詢和美容企業為主；羅斯福公寓，以貿易、培訓和設計企業為主；星海旺座，以貿易、科技、咨詢類企業為主。5個產業園中，中小企業園、創意產業園和軟體信息產業園已形成了產業聚集，企業規模和質量逐步提升。總部經濟園、研發設計產業園目前處於前期策劃階段。
2.1.1 服務業整體招商引資狀況

2010年，全區實施遼寧沿海經濟帶核心城市核心區建設邁出堅實步伐的一年。一年來，在市委、市政府和區委的正確領導下，區政府緊緊依靠全區人民，堅持科學發展，倡導創新發展，致力率先發展，凝神聚力，克難奮進，圓滿完成了區十六屆人大三次會議確定的各項任務，區域經濟社會發展實現了新跨越。[27]
城區經濟發展實現歷史性突破。我們聚精會神搞建設，一心一意謀發展，全力推進區域經濟持續健康快速發展，綜合經濟實力顯著增強。全區地區生產總值按可比價增長15.5%；完成財政一般預算收入18.1億元，同比增長36.9%；實現社會消費品零售總額251.4億元，同比增長18.1%；完成全社會固定資產投資169億元, 同比增長46.5%。其中，財政一般預算收入和固定資產投資同比增長率位居中心城區首位，尤其是地方財政一般預算收入凈增4.9億元，是全區歷史上增幅最高的一年。
經濟發展方式轉變取得實質性進展。大力發展以現代服務業為主的新經濟，產業結構明顯優化。現代服務業平台建設加速推進。圍繞「一個龍頭、一個中心、五個園區、五個節點」布局，建項目、搭載體、引產業。出資24億元整體購置諾德大廈，引進東北亞煤炭交易中心，期貨大廈、環球金融中心A座正式投入運營，中石油大廈、保險大廈、證券大廈、北方金融擔保大廈、喜來登酒店等項目正在加快建設。自主投資2.6億元建設了現代服務業總部大廈，服裝創意產業園二期已竣工，IT產業大廈和大連電子IT產品交易中心已開工建設，益嘉廣場紅星美凱龍已正式營業。高端服務業迅速興起。以大商所為引領的期貨、證券、保險、信託等金融服務業快速發展，新入駐大通證券等金融服務企業60多家[28]；以東北亞煤炭交易中心為標志的現代物流業快速發展，新入駐大連國際農產品交易中心等現代物流企業40多家；以天河科技創業服務中心為代表的高新技術服務業快速發展，新入駐低碳技術、信息技術、新材料、新能源等高新技術企業58家，實現高新技術產品增加值42.3億元，同比增長31.2%。新經濟企業加快聚集。隨著新經濟發展平台和載體的加快建設，全區吸納項目、資金、技術、人才迅速湧入的「窪地」效應日益凸顯，目前，全區商務樓宇已達50棟，入駐總部性質的企業51家；共引入世界500強、跨國集團分支機構34家。服務業稅收貢獻率已達78%，二三產業比重為27:73。
對外開放增強發展新活力。全區不斷整合優化招商資源，進一步提高了招商引資的針對性和實效性。打造了招商引資新模式[29]。採取「領導帶動、政企聯動、全員推動」的招商模式，周密籌劃，精心組織，主動出擊，先後赴「長三角」、呼和浩特等地舉辦現代服務業招商主題推介會，尤其是在呼和浩特招商會上，一次性簽約項目222個、合同金額405.7億元，無論是招商規模還是招商成果都實現了歷史之最，創造了「沙河口模式」，得到了市領導充分肯定。推出了招商引資新舉措。出台了《沙河口區招商引資推進現代服務業發展政策措施》，確定了東北亞煤炭交易中心、環球金融中心、現代服務業總部大廈、IT產業大廈為重點招商資源，分別制定優惠政策，加大扶持力度，調動了企業投資的積極性，共簽約入駐企業213家。拓展了招商引資新領域。廣聯博引，選優引強，多次隨省市政府赴外地招商，主動登門拜訪廣東原創動力、華策集團等大型企業集團總部，積極邀請深圳益田、日本住友、韓國SK集團、新加坡忠源等中外知名企業來區考察，共開展中外交流活動100餘次。全年引辦外資項目52個，實際利用外資5億美元；引進內資50.3億元，同比增長17%。

H. 企業為什麼要選擇招商外包

因為招商外包公司有高效的招商的團隊，聚合招商老闆楊光耀從事招商外包外包十餘年，創立聚合招商的宗旨是做一個真正能落地的招商外包公司，做每一個項目都極為用心，立志於打造行業典範。

I. 產業園招商

產業園招商的問題都大同小異，總結起來有兩點，一是沒有設定好主要的產業方向，二是沒有市場化的招商策略。往往是什麼企業都招，更多利用政府資源而非市場化運作。這樣遇到經濟形勢快速增長的時候，還可能會有招商成果，反之則會越來越亂，乃至荒廢了大量的市政建設及園區建設成本，而招商一無所獲。

上述兩點問題看似簡單，但並不容易解決。前瞻產業研究院根據多年招商經驗指出，解決方案有如下幾點：

1、聯合行業龍頭確立產業方向

聯合行業龍頭共同開發，或者定向開發是園區產業定位的一個比較好的方式，讓利於這些龍頭企業，那麼其產業鏈上下游的中小型企業就會跟進，再配以優質的服務和政策，相信很快就會建立起一套完整的產業鏈招商策略。目前一些主題性園區，特別是以行業領域內龍頭企業為主的投資商，往往更容易確立行業方向完成招商工作。

2、以市場拉動產業

產業圍繞資本與市場，最終還是市場，一個沒有市場的產業註定是要消亡的，因此在園區中建設某類專業市場，以市場帶動產業，採取規模化前店後廠的開發模式，將會很容形成園區產業方向，促進快速招商的完成。

3、政策性限制以聚集產業

所謂的政策性限制，就是以行政手段，半強制性的將區域內分散的企業，以認證、許可經營的方式，聚集到園區中，這需要政府做很多工作，而且由於直接干預了市場，也會有一定的政治風險，但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業的利益，過分增加其動遷的成本，且提供良好的服務以便其入住後更有機會去贏得市場。否則，這樣的措施也可能會給企業帶來毀滅性打擊，類似案例屢見不鮮。

4、在整體搬遷中尋找機會

隨著城市化發展，原來靠近主城區的產業或市場都會面臨搬遷，因此他們對於園區的需求可以說是「剛需」，只要企業還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規模化的優勢與政府談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業進行洽談，以聯合發展未來區域行業經濟結合園區規劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。

5、專注於配套服務讓市場自動調節

隨著產品的建設完成，配套設施的完善，乃至周邊公共服務的提升，行業方向也會變得逐漸清晰，因為一個逐漸成熟的市場會自動調節產業聚集，但這需要時間，一般需要3-5年時間，因此一個沒有明確行業定位的產業園區，在選址不是特別不利的情況下，只要專注於配套服務的建設，最終還是可以完成大部分招商工作。這是因為企業必定向稀缺的市場、豐富的原料、廉價的勞動力、完善的配套、優質的生產性服務這些生產要素比較充足的地方轉移，這是市場因果規律，是水到渠成的招商策略。

J. 2018年連雲港招商成果2018連雲港有什麼招商成果嗎

連雲港有新建的農貿市場招商嗎