國內景區轉讓

⑴ 為何國內景區商品賣不動

作為旅遊產業鏈的重要一環，旅遊衍生品銷售一直是國內旅遊產業的一條「短腿」。有數據顯示，在旅遊發達國家，旅遊購物在旅遊收入中的佔比普遍達到40%?60%，而在我國並無該項數據的准確統計，業內專家估計這個佔比約為10%?15%。

這一佔比比例，與我們在業內的感受頗為吻合。目前A股上市的6家山嶽型景區，主要收入來自索道、旅遊客運、酒店、旅行社等，旅遊商品銷售收入佔比過小往往並不公布。剛剛上市的綜合休閑度假景區天目湖，收入結構以多元化著稱，門票收入僅占總收入25%，但即使如此，2015、2016年商品銷售收入分別為1500萬元、1700萬元，占總收入比重分別為3.82%、4.23%。

另一著名景區無錫靈山堪稱特例，每年創造1億元以上的商品銷售額，但其中香燭等宗教用品佔了很大比例，無錫靈山做為宗教景區，銷售香燭等有天然優勢。

古鎮古街、仿古小鎮是拉高旅遊購物在旅遊收入中佔比的主要貢獻者，但也常常被遊客詬病，缺乏特色和創新，千篇一律，並且售賣商品以紀念品、小工藝品為主，客單價較低，成長空間有限。此外，鄉村旅遊中，農副產品是主力產品，但同樣面臨檔次上不去、價格不高、規模有限的瓶頸。

為何中國旅遊和發達國家旅遊在收入結構上有如此大的差距？中國遊客不愛在遊玩時買東西嗎？答案是否定的。走出國門的中國遊客是出了名的愛購物，據國家旅遊局統計，2015年中國遊客境外消費總額超過1萬億元，其中88%是購物消費。

這是個十分驚人的數字，2015年全國網上零售額才3.87萬億元，中國遊客在海外購物額相當於淘寶、天貓、京東、蘇寧電商、國美在線等所有電商平台總成交額的1/4。其實中國遊客在海外所購商品，絕大部分是「made in china」，這引起中央政府重視，多部委聯動研究如何把消費留著國內。

對比我國台灣地區，也可以發現大陸在旅遊購物方面明顯的差距。台灣盛行的旅遊項目，鄉村旅遊、觀光工廠等均把盈利模式建立在旅遊購物上。

台灣於上世紀90年代學習日本推行「一村一品」，把當地的農業生產升級為一種特色文化，藉此吸引遊客，獲得十分顯著的成功，例如台灣苗栗大湖鄉，從草莓種植到建起草莓主題園區，成立草莓酒庄，開放制酒中心參觀、旅遊功能，圍繞草莓進行各種產品開發，如草莓醋、豆腐乳、保養品等高價值商品，為這個人口1.5萬的小村莊每年帶來150萬客流量和3億元人民幣收入。類似的「一村一品」還有姜麻村、大米村、蘭花村等，以及遍布台中、台北、台南等豐富多彩、主題各異的彩繪村。

觀光工廠同樣是台灣一大旅遊品類，全台灣共133家觀光工廠，2016年遊客人次達2210萬人次，相當於台灣每人每年去一次。國內工業企業搞工廠旅遊參觀目的是樹立品牌、打造形象，而台灣觀光工廠不同，大部分是以旅遊購物為主要盈利點，例如著名的鳳梨酥品牌「微熱山丘」，75%的銷售來自遊客，僅25%來自外銷。

為何不買景區商品？

為何中國遊客不愛在國內旅遊景區購物，卻不遠萬里到海外購買中國企業製造的商品？為何國內旅遊項目難以擺脫門票經濟，而台灣、日本等地區卻能將盈利模式建立在旅遊購物上？

很多人把這個差距歸結於創意創新能力不足，其實是把問題簡單化了。國內旅遊開發不過三十多年的歷史，提出「擺脫門票經濟」的口號不過數年歷史，目前，旅遊商品尚未引起足夠的重視，業界對這一領域的認識還停留在比較表淺的階段。

北京華胥氏文化投資管理有限公司是國內最早一批專業從事旅遊衍生品開發運營團隊，其創始人宮阿娜向新旅界（LvJieMedia）表示，「國內說起旅遊購物，往往會停留在旅遊紀念品上，繼而和文創產業聯系在一起。其實，我們用了3年時間，終於認清旅遊購物的本質是零售。」

對比國內外的旅遊購物，一個明顯的差別是國內賣的是旅遊紀念品，而國外賣的是旅遊衍生品。旅遊紀念品和旅遊衍生品的區別是，旅遊紀念品往往實用價值較低，只是旅遊紀念或展示地方文化的載具，例如冰箱貼、馬克杯、鑰匙扣、棒球帽、T恤衫，而旅遊衍生品是依託於具體的生活場景，有明確的功能性，產品設計開發的思路是使用需求優先，景區IP、地方特色文化只是主題表達和文化附加值，幫助消費者做出購買決策。

宮阿娜介紹，紐約大都會博物館的衍生品商店占據了五層樓，所售商品涵蓋方方面面，尤其是日常生活用品，它就像一個大超市，只不過每件商品都和博物館的展品有關，每年設計師從館藏文物中挑選元素設計新品，定期推出。其設計不是簡單的文化符號植入，而是從整個供應鏈的出發，做出一款消費者願意在日常生活中使用的商品。

相比較而言，國內旅遊衍生品仍以紀念品、工藝品、農副產品為主。一部分紀念品雖有對應的生活場景，但通常品質粗糙，消費者不願在日常生活使用，從別的渠道購買更好的產品。另一部分產品，過於追求文化表達，做出的產品要麼類似於藝術品，只有欣賞價值，要麼工藝復雜，成本過高，難以讓消費者接受。

賣消費者願意在日常生活中使用的商品，是旅遊衍生品店的關鍵。要滿足實用性需求，就必須，不僅涉及到生產製造，還有市場調研、需求論證、方案設計、產品研發以及供應鏈管理。而經營一間旅遊衍生品店鋪，更需要供應商管理、店鋪運營、貨品陳列等零售行業知識。

「我們在2013年以文創的名義進入到旅遊衍生品領域，但後來在整個工作過程當中，我們前期要制定商業策略，做設計開發，做生產的管理，做終端銷售，做到最後，我們發現這是干文創的嗎？我們乾的這些好像是零售行業的事啊，」宮阿娜表示，「後來我們就向全球兩個零售行業頂尖企業學習，一個是西班牙的ZARA，他們用柔性供應鏈管理讓它的現金每年轉4.5次。第二個是711便利店，711是通過精準選址獲取客流最大化，來提高自己的坪效，這是線下開店時非常需要學習的。」

其實，紐約大都會博物館商店正是不折不扣的零售店的經營打法，其僅在紐約就有總部之外的8家分店，同時還設有澳大利亞、日本、墨西哥及泰國等11家海外分店，每逢聖誕節等節慶，還會推出聖誕特別商品。不僅如此，紐約大都會博物館還拓展了線上商店，組成一套完整的消費體系，據統計，紐約大都會博物館年銷售額為5億元至7億元。

國內楷模「故宮」

國內與大都會博物館類似的是北京故宮。2012年以前，北京故宮主要收入為門票收入，衍生品銷售佔比很小。2012年後，故宮調整衍生品業務的思路和模式，商品品類大幅擴展，並加強供應鏈管理，截至2015年12月，故宮博物院研發的文化產品達8683種，產品涵蓋絲綢、陶器、瓷器、傢具、銅器、貴金屬、書畫、首飾、箱包、T恤衫、文房、玩偶、傘、領帶等十幾個類別。

如此豐富的產品，對於過去的旅遊景區是不可想像的。2015年，故宮文創周邊產業實現銷售額近10億元，是門票收入的2倍。故宮同樣開設了線上店鋪，故宮淘寶，可以預計門票收入佔比將進一步降低，故宮博物院院長單霽翔也公開表示，「未來在條件成熟時可以考慮免費開放」。

故宮的衍生品獲得了巨大成功，但不能簡單得認為這完全歸功於故宮強大的IP。故宮有一套一整套產品規劃流程，每推出一季新的文創產品，工作人員根據上一季產品的銷售情況以及實際調研情況，先大致規劃出新一季文創產品的主題、方向、思路，接下來召集供應商們開會，培訓，向他們傳達設計思路。

隨後，供應商們根據故宮文化服務中心的思路，進行產品設計，經審批後，正式投放相關渠道，如果銷售得好，故宮會繼續增加定單，銷售得不好，故宮方面會和供應商共同研究原因，進行調整，再給予該產品3個月的銷售周期，如果仍然表現平平則下架。

「從產業鏈角度來看，設計、研發、製造、運營我們每一個環節都不比國外差」，宮阿娜認為，「但關鍵在於沒有一家企業能有整合能力，把產業鏈打通，每個景區都是不同的，需要有個人知道這個市場是怎麼樣的、需要什麼樣的產品、要賣給誰、怎麼賣、怎麼效益最高」。

事實上，這就像零售行業的711便利店，幾乎每一件商品都是中國企業生產，但711依然是日本品牌，國內尚無零售品牌能與之抗衡。

但隨著國內旅遊企業對衍生品市場的了解逐漸深入，產業鏈整合能力提升，必將有越來越多的「故宮淘寶」誕生。宮阿娜說，「我們最大的成本是時間，台灣的旅遊衍生品發展到目前這個水平，大概用了20年，我們有信心把這個時間縮短到10年。」

⑵ 武漢景區門票可以轉讓嗎

只要不是實名制的門票就可以轉讓

⑶ 我買景區票不讓退,我可以低價轉賣嗎

肯定是可以的呀，只要是別人想買這個景區的票的時候，你就可以低價轉讓出去。

⑷ 旅遊景區經營權是否可以轉讓求詳解

可以 去工商局備案更改即可

⑸ 公司景區用途房屋可以轉讓嗎

能辦產權證就可以；否則，反之。

⑹ 如何走好旅遊景區經營權轉讓之路

從旅遊業的需求和發展來講，轉讓經營權、引進民間開發旅遊資源是大勢專所趨，有償轉讓景區屬經營權解決的不僅僅是資金問題，更是推行景區『兩權分離』，出讓方專著規劃、保護、監管，受讓方專著經營，相互之間又有依存又有制約，是達到景區的和諧發展，解決行政部門既是裁判員又是運動員的弊病的良好途徑。但同時也存在著國有資源如何有償使用和轉讓，資源的保護與開發等一系列問題。

⑺ 是什麼導致了中國旅遊10個景點9個虧

作者

昨天在網上查閱資料時發現一份統計數據，中國的旅遊景區只有5%在盈利，95%在虧錢！一方面是大規劃、大手筆、大建設的局面，一方面是屍橫遍野的景區慘狀。說好的全名旅遊時代呢？說好的朝陽企業呢？

根據以往的經歷，居士對影響文旅行業的一些因素做了些分析。首先，對旅遊行業影響最大的負責決策的景區官員。因為92%旅遊景區投資主體是政府，雖然民間資本也在搞旅遊，但審批、規劃想要通過還是要聽官員的。中國歷史文化悠久，但唯獨旅遊一行沒有歷史，因為古代旅遊是免費的，徐霞客拄個棍就跑，高興了還能在景區塗個鴉什麼的。現在要收費，完全無章可循。

官員不懂文旅情有可原，但關鍵要懂怎麼選擇好的旅遊策劃和規劃。但中國官場講究求同，但文旅行業確要求異，只有高度差異化、與眾不同才有機會生存。很多地方的文旅項目實際就是程咬金的大斧：第一招考察、第二招學習、第三招模仿。這就導致全國文旅項目千篇一律，似曾相似，完全失去了旅遊的魅力和市場的競爭力。

可憐的消費者還要自娛自樂，還要強顏歡笑去評價撞衫的景區那個更美。很多文旅行業的老闆對每個項目歷史文化、自然地理、民族風情都不盡了解！文旅行業每個項目都必須高度原創！房地產多少容積率做多少商住比例，兼顧交通和日照，房屋的擺布幾乎都是一個模式。但文旅行業是變數策劃，完全無例可循，需要超級創意和震撼性的策劃。

原諒我的不厚道，將仙洞放上去。文旅行業沒有創意就沒有生意，沒有震撼你只能留下遺憾。有的行業一定要研究競爭對手，把產品搞得像個產品，要搞得跟競爭對手差不多，這樣才有競爭力。而旅遊恰恰相反，千萬不要把旅遊景區開發得像一個旅遊景區！什麼門頭一樣，接待中心一樣，你應該把大把的金錢花到遊客需要跨越千山萬水來體驗的地方，然而我們大多數的官員都將文旅行業需要高度差異化的特徵生生的套在求同去異上。

其次，決策者不懂什麼是好的文旅策劃和文旅規劃。只知道規劃找設計院、知名高校。殊不知文旅行業只識江湖，不識廟堂。設計院也最會將文旅項目設計成山裡的城市景觀。90%以上的旅遊策劃和旅遊規劃都交給了大院大校，結果導致90%的景區半死不活！為什麼院校搞不定旅遊規劃？因為做旅遊規劃只有一個目的：怎麼把大量遊客吸引到景區？文旅行業的從業人員需要上可九天攬月，下可五洋捉鱉。任何不以結婚為目的的戀愛就是耍流氓，任何不宜吸引遊客為目的的文旅規劃比耍流氓更嚴重。

要做好旅遊策劃和規劃，一定要極限思考！一定要窮盡可能、做到極致！一定要拿出讓競爭對手冷汗直流的創意！一定要把項目當成是你自己投資的來做！這樣才能做好。不是把方案做得像個方案交差走人。我記得我在未畢業前曾經為某個城市文旅項目做了個一份規劃，教授說，我本身也不太懂旅遊，你組織下你們打CS的幾個同學抄抄整整。結果官員和投資方贊不絕口，讓我們知道我們除了打CS原來還可以搞規劃，就這樣為這個我特么的一直混跡文旅投資行業。

王健林最近把七十五個酒店和全部文化旅遊項目賣給了富力和融創，江湖傳言是因為股債雙殺的壓力，真實原因也有一個是萬達旅遊真的不太賺錢。萬達旅遊城每個項目都是投資數百億，手筆很大，但是創意都很有趣！一個套路、一個模式。南昌萬達城的地標性陶瓷罐、合肥萬達城的地標花鼓、廣州萬達城是一朵木棉花、無錫萬達城是一個紫砂壺、哈爾濱萬達城是一個冰壺，請問王先生，天津萬達城是不是准備搞一個包子、昆明萬達城是不是搞一碗米線！我都能想像得到我們陝西萬達城那肯定是一個兵馬俑，我估計這肯定是王先生被另外一夥打英雄聯盟的學生深深的忽悠了。

再次，對景區資源、定位和產品認識不清，盲目樂觀、盲目決策、盲目規劃、盲目投資。大多數旅遊景區投資開發投資大、賺錢難、回報慢。只有少數景區盈利十分可觀。這裡面有三種情況。一是傳統的名勝風景區如故宮長城九寨溝，得天獨厚的歷史文化和自然條件。二是迪斯尼、長隆、歡樂谷，巨大的投資和震撼的體驗。三是前二者之外的廣大的資源平庸、文化單薄的旅遊景區。前二者旅遊景區盈利都十分可觀，但是不可復制，一個是資源極度稀缺，一個是投資巨大。現在絕大多數旅遊投資商拿到的都是三流四流的旅遊資源，面對的是第三種情況。因為一流二流的早被開發完了。盈利能力好的景區人家也不可能轉讓給你。很多老闆拿到一大片旅遊資源，開心得不得了。逢人便講：你看這山這水，太美了！我這景區無人能敵！其實，那是因為他以前根本沒搞好旅遊，見得太少。原來挖煤的你想想那是啥環境，原來搞地產的你想想搞的都是巴掌大的地，現在轉過來搞旅遊，一看有山有水有樹林還那麼一大片地，自己肯定就先暈了。其實自己根本不知道，你拿的只是三流四流五流的資源。

中國文旅行業要做好，一是高度重視項目的成敗，當成生死大事來看。全國高手要會一遍，一定要找到最能打動自己、最有市場吸引力的方案；二是規劃白做了幾本沒關系，哪個縣市政府不是白做了幾十本規劃，但千萬不要盲目去實施，自己有幾十年的市場經驗和市場嗅覺，感覺不對勁，就要再等等，一直找到最合適的思路再下手。三是學會用網路，連老太太看病都不去醫院，改用網路了。咱們的官員和老闆也要經常用。

旅遊

⑻ 旅遊景區的經營權是否可以轉讓

可以的 ，國企也可以變成私企，更何況旅遊景區的經營權。
景區的經營權的裝讓要通過法律法規渠道進行裝讓，過讓到另一經營者的法律戶名上。 也要得到相關部門的審核，審批！

⑼ 生態景區招商引資找人合作開發應該在哪裡發布消息，如果是整體轉讓又應該在哪裡發布

按貴公司發展的情況看，長期投資的話應該是不錯的，建議先找貸款公司嘗試解決資金問題，如果不行的話，可考慮找本地政府幫忙引流，畢竟是個不小的項目！至於轉讓就有點可惜了！發布這類信息可找比較專業的招商公司或平台幫忙發布！