㈠ 商务谈判的主要谈判策略是什么
商务谈判策略，从企业经营的角度来说，是为实现企业的精英目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称。
从谈判人员习惯认识的角度来说，策略是谈判者为了，有效的达到预期目的，在谈判过程中所采取的各种行动，方法和手段的总和。
从谈判人员的的习惯认识来说，可以把谈判策略理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活的贯彻实施谈判的战略方案所采取的措施和和。
简而言之，谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。
㈡ 商务谈判
答：1、日本人抄主要使用了最后期限策略、(1分)润滑策略、(1分)声东击西策略(1分)采用了拖延战术。(1分) 2、对策： ①事先严肃纪律，严禁泄露归国日程等谈判机密；(1分) ②要求到日本后第二天便开始谈判，正式谈判前与日文协商好议程安排，并要求严格按议程办事；(1分) ③谢绝对方参观游览安排，如果无法回绝，也只能答应在谈判结束后进行；(1分)④警惕日本人盛情款待的保龄企图，保持清醒头脑，力争在谈判中掌握主动。(1分) 其它有见解性的对策。(2分)
㈢ 《商业谈判与推销技巧》期限策略
商业谈判中的报价技巧
商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保版证条件这四大项，权而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？
下面，我们详细谈一下这些问题。