知識產權業務拓展技巧

❶ 知識產權行業 如何更好的開拓業務 如何把業績做上去

同樣在和題主遇到了相同的問題
市場競爭大，現在業務不好開展

❷ 三環知識產權的業務拓展

跨地區設立分支機構——中山、順德、東莞、深圳、佛山、珠海、汕頭、增城、江門等
籌備成立駐美分支機構

❸ 企業的知識產權工作如何開展

這個問題范圍很大，首先向你介紹知識產權的主要類百別：專利權、著作權、商回標權、商業秘密權、集答成電路布圖設計權、植物新品種、反不正當競爭等領域。知識產權涉及民事領域、刑事領域。具體到你們企業，度首先應分析你們企業的經營性質，然後梳理如何更好的保護自己的知識產權，如果能防止侵犯他人的知識產權，以及弄否利用現有的技術拓展貴司的技術領域等。任何高樓大廈，都是一塊問磚瓦逐步砌成，同樣，任何好的知識產權保護體系，也都是一點點完善的。建議貴司法律專員與外聘律師一道答，逐步完善知識產權保護。

❹ 知識產權市場如何拓展

以網路推廣為主，電話營銷為輔，有條件的掃樓相結合嘛，另外一定要做好客戶的情況記錄，並定期進行回訪。做業務的不要怕吃苦，苦盡才會甘來，都是這樣的。祝樓主好運！

❺ 保護好自己的知識產權我們應該採取哪些措施和方法

我國在知識產權方面的歷史很短，還存在著這樣或者那樣的不足，這些問題如果不給予足夠的重視，將會給我國的知識產權發展帶來非常負面的後果。具體分為立法及司法、國際保護、企業亟須的支持三個方面提出以下建議。
一、立法及司法
1、國家應盡快制定知識產權戰略規劃。
我國一方面由於知識產權發展歷史過短，另一方面目前知識產權管理機構過於分散（專利管理在國家知識產權局、商標管理在國家工商總局、著作權管理在新聞出版署），使得我國缺乏一個較為整體的、可行的、宏觀的、具有戰略意義的國家知識產權戰略，而這一戰略的缺失，很大程度上造成了整個國家對於知識產權的實質漠視，同時也缺乏一個上到中央政府、下到每個企業的一貫的、統一的、協調的知識產權發展機制。目前我國正在制訂國家知識產權戰略綱要，應抓緊時間盡快出台討論稿，向專家以及企業界人士徵求意見。
2、健全、完善知識產權法律體系建設。
雖然我國目前的知識產權法律體系已經建立，但是存在的問題較多：（1）法律制定的參與機制尚不健全，大部分法律在制定中僅僅是政府部門與法學專家參與，而法律的受眾則很少有機會直接參加，由於政府部門的部門利益以及專家過於理論化的意見，使得法律制定缺乏更好的社會真實基礎。（2）法律執行系統不完善，很多知識產權法律看似全面，實則無可執行，僅僅是一些過於原則的內容，而在實際執行中，大量依靠法官、行政部門的自由理解，而執法者的水平高低、見地傾向則很大的影響了案件的後果。（3）知識產權法律過於強調填平原則，贏了官司輸了市場的現象屢見不鮮，對於權利人的保護力度還很大提升空間。
3、加強對大型企業知識產權保護力度。
目前我國的知識產權保護已經較為完善，隨著中國企業規模和業務的不斷擴大，對於政府在知識產權保護方面的需求也在不斷增加，這種情況在我國較大規模的企業比較普遍。建議政府對大型企業在知識產權、包括商業秘密的保護方面開通綠色通道，在經濟偵察、預審、司法等各個環節給予特別支持，最好成立包括各個環節涉及單位的專案組，針對大型企業在法律保護方面的需求開展工作，在專案組中設立介面人，並加快反映速度、及時偵破，同時建議在警力方面進一步加強。
二、國際保護
1、政府開展國際知識產權公關。
我國政府對於涉外知識產權事務日益關注，但是從目前看來，我國的知識產權外交政策缺乏足夠的策略性和統一性，往往在外國政府的壓力下做了讓步；而且對於企業而言，其在海外市場的發展也缺乏政府的明確支持，導致企業在發達國家屢屢遭受知識產權打擊而無力還擊。在國際間知識產權談判和合作中，也基本上沒有聽取企業的意見，而是單憑政府自身的理解去參與，其效果往往事倍功半，不能盡如人意。
2、保護中國企業國際化拓展。
中國的企業有著強烈的國際化擴張的需求和努力。「中國總部、全球擴張」的模式已經日益出現，如何保護中國企業國際化拓展，是一個非常重要的問題。作為目前最主要的國際性壁壘，知識產權壁壘已經非常突出的擺在我們的面前，所以，我們需要非常熟悉國際知識產權規則、全球各個重要國家的知識產權法律環境，這是中國知識產權戰略體系中一個非常重要的內容。一方面，通過資源整合，降低企業重復研究；同時，通過政府的努力，能夠為企業搭建一個非常有效的國際環境咨詢和支持平台。分析不僅僅是法律法規的調查和了解，還包括了國際專利預警、專利分布分析以及國際拓展中的國內企業機會挖掘。
三、企業亟須的支持：
1、出台扶持重點企業知識產權政策。
國內重點企業和重點行業所面臨的知識產權問題較多，如家電業、計算機業、通訊業等等，而這些行業企業所具備的技術實力也往往是十分強大的，所面臨的知識產權機遇也相對較多。在我國目前的現狀下，對這些行業和重點企業，給予知識產權方面的一些適當支持，開辟一些綠色通道，是一個非常好的選擇。一方面可以起到推動國家知識產權戰略的深入進展，另一方面也為國內探索知識產權發展提供了良好的示範效應。同時，對於那些對產業有著重大影響的技術領域和產品，政府方面應該和企業一道，認真分析、高瞻遠矚、周密部署，形成對於這些產業的卓有成效的國際化競爭方略，並在各類資源上給予全面而深入的支持，這樣才能在多點突破的情況下進一步實現整體的突破。
2、建立國家知識產權信息資源。
知識產權信息資源一方面能夠增強我國企業運用知識產權資源提高研發起點，從而增強國際競爭力；另一方面也為我國企業在海內外市場拓展中採取有效措施、避免知識產權風險提供了有力支持。但是，目前在我國沒有一個有價值的、完整的知識產權信息資源供國內企業使用。比如專利文獻檢索系統，國家知識產權局的官方網站也使用很不方便，而企業自己建立知識產權信息庫一方面資源耗費甚巨，導致重復投入現象；另一方面由於企業作為市場個體，很難獲得全面的、完整的信息，無法為企業提供准確的決策支持。在這一點上，希望國家和政府給予足夠的關注。
3、強化政府和行業協會的服務能力。
在市場經濟的環境中，政府和行業協會是企業的服務機構，這兩個組織實際上起到了任何其他類型組織都無法替代的宏觀指導、業務協調和政策代表的職能，所以其職能對應的服務能力的高低，決定了能否切實提供良好服務。建議在提高知識產權戰略指導、對於企業知識產權客觀需求的認定、協調知識產權糾紛和政策制定的企業意見征詢等方面提高能力。
4、建立知識產權激勵機制。
企業的知識產權業務雖然是從企業發展和利益角度出發而開展，但是作為政府部門，給予必要的宏觀激勵，是促進企業加強知識產權管理的重要動力。在具體措施方面，建議致力於創新源頭的培育，不斷激發和提高全社會的知識產權創新能力。定期評出突出成就發明人，政府重獎、個人職稱評定的加分、戶口等的優待，留住優勢人才。
5、政府推進知識產權人才體系的建設。
這是一個全國范圍的問題，知識產權對企業到底有什麼樣的價值，作為利益創造的載體，企業的任何工作必須圍繞價值創造開展，知識產權同樣不例外。擁有能夠深刻理解企業知識產權業務的人才，是政府提供任何支持的重要基礎。人才可以分為幾個方向，包括綜合管理、戰略策劃、專利布局、專利分析、商標發展、軟體IP等等，都是必不可少的。政府有責任推進整個知識產權人才體系的建設，形成各類型的知識產權專才，惟其如此，才能形成更大范圍對於知識產權制度的運營和發展能力。
6、企業應成為制定技術標準的主體。
從國家整體技術創新和技術標准戰略來看，企業層面的技術創新和技術標准戰略是國家、行業創新和技術標准戰略的基礎，沒有企業的支撐，國家、行業的創新和技術標准就成為無源之水，無本之木。因此，企業應成為技術創新和技術標准制定的主體。
（1）一個技術標准影響整個產業
如果說一項專利影響的只是一個企業，那麼一個技術標准影響的則是整個產業。技術標準的實質是制定競爭規則，把握對市場的控制權，誰掌握了標准、誰就有主動權；發達國家憑借技術優勢，依靠專利和標准佔領市場，並設置森嚴的技術壁壘來封鎖其他國家，從而達到保護本國的產業與市場目的，在高技術領域尤其明顯。
（2）國家制定技術標準的准則
國家制定技術標准，一是應該是在國內重視技術標準的反壟斷政策，保護公眾利益；二是在國際上支持技術標準的國際化，積極支持和維護目前的國際技術標準的游戲規則；三是技術標准政策既維護了公眾利益，又維護了本國製造業的利益。
（3）政府應建立以企業為主體的技術標准戰略機制
政府不應以公共利益的犧牲為代價，排斥性地代表特定利益集團的利益制定標准，應該高度重視和積極推動以企業為主體制定技術標准，分別針對技術領先的企業和技術追隨性企業給予不同的扶持政策，真正建立起以企業為主體的技術創新和標准戰略主體的機制，作為對中國企業保護性的非關稅壁壘；同時將知識產權策略和技術標准進行有效的結合，增強中國企業全球范圍的競爭能力。
7、扶持中小企業知識產權保護。
我國的中小企業中大多數是民營企業，在改革開放深入發展的今天，他們已經成為我國經濟發展的主要動力，民營企業應成為知識產權戰略和保護的重要主體。
（1）進一步完善對企業申請馳名商標和國際專利的激勵機制
相關政府部門要對中小企業申請中國馳名商標、著名商標給予支持和獎勵，對申請國外專利的企業給予經費補貼，增強企業的積極性；政府部門對中小企業給予必要的激勵，是促進企業加強知識產權管理的重要動力。
（2）為中小企業知識產權建設提供金融政策和資金上的扶持
資金緊缺是中小企業知識開展產權戰略的主要瓶頸，國家要為中小企業知識產權建設提供資金（專項貸款、融資等）、爭取優惠政策（稅收、激勵機制、專利費用減免）、科技開發支持（專家技術指導、協助創新和推廣）、協助制定戰略策劃；要積極推進中小企業專利轉化為成果，目前有關部門的資金扶持基本上是撒胡椒面式的，應按照企業專利的技術含量結合數量進行資金扶持，僅按照數量分配資金可能導致專利數量增加但對經濟的拉動有限。
（3）縮短發明專利和商標審查時間
目前我國發明專利和商標審查過程非常繁復，待審時間很長，發明專利批審時間最短3年最長達到7-8年，商標審查期（所有有關商標的案件審查的時間都過長）原來約1年多的時間，現在要2-3年，異議案件等案件的審查期也要3年左右；一些產品的經歷成長期、成熟期到衰存期也就2-3年，等到商標審批下來市場已經充斥假冒仿冒品，商標專有權無法起到應有的保護作用；國家已經有相應的資料庫，有關部門應盡量縮短審批時間，公開每個環節具體的工作日，提高工作效率。
（4）解決知識產權評估評價難
知識產權評估評價不同於有形資產，是一項極為復雜的工作，需要對其成熟度、可行性等情況進行分析，因此需要多個專業、高水平的技術和管理人員參與並作客觀評價； 建議有關政府部門組織力量加強對知識產權評估技術和方法的研究，盡快出台有關的法律法規和政策規定，加快評估機構的建設，努力解決知識產權評估評價難的問題。

❻ 知識產權管理有哪些技巧

加強知識產權管理能夠提高知識產權創造的數量和質量
創造更多更好的知識產權是實施知識產權戰略的前提，但是要提高知識產權創造的數量和質量，必須加強知識產權管理。

使創造目標更加明確
第一，從知識產權創造最重要的主體——企業層面上看，一是知識產權管理可以使創造的目標更加明確。知識產權管理的主要任務之一就是確立以專利戰略為主的企業知識產權戰略，並在戰略框架內，依據企業的總體經營和創新策略，對知識產權的創造特別是對專利申請的數量、質量、時機、類別形成一個總的目標和方針。國外許多大公司十分重視專利申請戰略，如東芝公司根據企業研發未來產品、下一代產品和先行產品的不同步驟，把專利申請分成概念性發明發掘階段、戰略性專利申請階段和專利網構築階段，從而使專利申請形成由點到線、由線到面、由面到網的總體戰略。二是知識產權管理可以提高創新研發的起點，避免低水平重復研究。通過加強知識產權信息管理，建立和完善與本單位科研、生產領域相關的專利信息資料庫，充分運用專利文獻信息，可以及時了解與本單位相關的國內外技術動態，避免低水平重復研究，節約人力和資金資源。三是通過知識產權管理可以提高發明人、設計人的創造積極性。企業應根據專利法等知識產權法律和國家相關政策規定要求，建立企業內部合理的知識產權利益分配與獎勵制度。通過兌現獎酬，可以最大限度地調動職務發明人的積極性，充分發揮職務發明人的聰明才智，避免人才技術流失。
第二，從國家行政管理層面看，專利、商標、集成電路布圖設計、植物新品種等知識產權，都需要國家知識產權行政管理機關依據法律代表國家向申請人授予相應的知識產權。因此，這些國家行政管理機關的管理水平高低，知識產權審查速度快慢和質量的好壞，直接影響了我國知識產權創造數量和質量。

促進知識產權的創造
第三，從地方行政知識產權管理層面看，地方政府通過出台鼓勵知識產權創造的政策等行政管理手段，可以促進知識產權的創造。各地政府為了提高本地區的知識產權數量和質量，結合本地的實際出台了各具特色的鼓勵政策，如設立專利申請資助資金、將專利申請量納入考核地方官員的指標體系。
管理保護
加強知識產權保護，加大知識產權的執法力度對於鼓勵創新，維護公平的競爭環境十分重要。但是，知識產權保護相對於知識產權管理，一個側重於事後的救濟，一個側重於事前的預防；一個是治標之策，一個是治本大計。只有全面加強知識產權管理，才能夠提高知識產權保護的水平。
第一，對於企業來說，一是知識產權的科學管理奠定了知識產權維權的基礎。企業維權經常出現的困擾之一就是權利的穩定性問題，如果企業平時知識產權管理到位，對自己的知識產權的數量、內容、法律狀態以及與他人權利的界限十分清楚，就可以從容的應對他人提出的行政撤銷、宣告無效和侵權訴訟等糾紛。二是知識產權管理可以積累維權的可靠證據。通過知識產權管理，將知識產權取得和實施等過程中的重要資料分類管理，並完整保存，可以為維權提供可靠的證據支持。這一點對於商業秘密的保護尤其重要。三是知識產權管理本身就是對知識產權的保護。通過加強技術人員和技術成果管理，明確技術人員的權利義務，以及技術成果的權利歸屬，從而最大程度地避免因資產流轉和人員流動而引發的知識產權糾紛。另外，知識產權管理在衡量、降低維權成本，選擇維權途徑，確定維權方案等方面也發揮重要作用。
第二，在我國知識產權執法處於分散管理的情況下，更要加大知識產權執法的協調管理，建立跨部門、跨地區的知識產權案件移送、信息通報、配合調查等機制，搭建具有信息服務、案件督辦、數據分析、狀況評價、監測預警等功能的平台，實現執法協調部門、行政執法部門和司法保護機關工作的有機銜接。武漢市委、市政府成立武漢市知識產權工作領導小組，全面負責統籌協調全市知識產權管理和保護工作。領導小組成員單位達到了35家，其范圍涵蓋了市委、市人大、市政府、市政協、市中級人民法院、市檢察院、市仲裁委以及海關等系統的相關部門。
第三，司法保護和行政保護機關本身需要加強管理，通過內部管理，全面加強執法能力建設，提高人員素質，嚴格執法程序，規范執法行為，強化執法手段。
加強知識產權管理能夠提高知識產權運用的能力
知識產權運用是實施知識產權戰略的核心，加強知識產權的創造、管理和保護的目的是為了提高知識產權的運用能力，全面提高企業的市場競爭力和國家的核心競爭力。知識產權管理水平的高低制約著知識產權運用能力的充分發揮。
第一，從企業管理來看，企業是知識產權運用的主體。知識產權管理是企業經營管理活動中的重要環節，知識產權管理部門在企業經營管理中，從整體管理體系的定位到管理部門的設置、人員的配備及實際職能，都具有重要地位。通過知識產權管理能夠提高知識產權的經濟效益。知識產權盈利的主要手段是知識產權的實施、轉讓和許可，在這些工作過程中，必須加強包括計劃管理、產權管理、許可管理等知識產權的全面管理。
第二，從國家和地方知識產權行政管理來看，強化知識產權實施和運用，提高國家和本地區的競爭力是行政管理的主要任務之一。國家與地方為鼓勵實施知識產權，出台了一系列鼓勵創新的政策，國務院2006年發布實施《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006—2020年)》的若干配套政策，在科技投入、稅收激勵、金融支持、政府采購、知識產權、人才隊伍等方面出台了一系列政策。各地政府結合本地實際，也都出台了更加具體的鼓勵政策。中共武漢市委、武漢市人民政府在《關於增強自主創新能力爭創國家創新型城市的決定》中提出，實施扶持自主創新的政府采購政策。建立自主創新產品認證制度、認定標准和評價體系，確定政府采購自主創新產品目錄。由市財政部門會同有關部門根據自主創新產品目錄實施政府采購優先購買自主創新產品的政策。實施政府首購政策和訂購制度，不斷提高政府采購中本市創新產品和服務的比例。通過工程設計、預算控制、招投標等形式，引導和鼓勵政府部門、企業和事業單位擇優購買本國、本地高新技術企業擁有自主知識產權的產品。這些政策的落實，將極大地推動知識產權的運用和實施。
知識產權管理既是一個理論問題，更是一個實務問題。在當今這個飛速發展的知識經濟時代，只有從理論探討與實務創新兩個方面來考察知識產權管理，才能夠立體地把握其應處之坐標點，充分發揮管理在知識產權能力建設方面的重要作用。
是一套面向企事業單位、大專院校、科研院所的知識產權信息化應用系統。基於現代化計算機信息技術、成熟的網路平台，系統以知識產權申請和審查流程為主線，圍繞日常知識產權管理工作中的各種往來文件、通知、任務、費用等繁雜事務，對產品/項目預研、產品/項目研發、知識成果管理、知識產權管理、知識產權運用/運營、知識產權戰略決策和知識產權戰略實施等企業科技創新的主要過程和知識產權的整個生命周期進行管理[1] 。
● 專利管理/檢索/分析/預警
提供專利案件從提案申請、受理、實質審查、登記、公告、年費繳納、放棄、直到權利終止整個過程的管理。
● 費用管理
管理專利全生命周期過程中各種款項，包括年費管理、代理費用管理、專利獎利等，並具備費用統計與分析功能。
● 商標管理
除了商標申請流程管理，系統還提供商品分類管理、續展期限管理、商標圖樣管理等多個特色管理功能。
● 版權管理
重點對域名、軟體及作品的開發、購買和使用提供完整的版權申請、版權運用、版權保護及信息管理。
● 技術秘密管理
以技術秘密管理制度為依據，藉助先進的業務管理流程，對保密制度、保密文檔、保密等級、保密協議進行管理。
● 科技成果管理
將用戶、項目、成果完美結合，構建高效率科研成果管理平台，全方位提高科研管理水平和工作效率。
● 報獎管理
通過獎項申報、評審流程，將復雜的成果獎勵制度標准化集中管理，快速建立公平、有效的報獎管理機制。
● 知識產權政務服務平台
以"外網受理、內網辦理、外網反饋、全程監控"為管理目標，確保知識產權政務管理網路化、公開化、透明化。

❼ 探討：知識產權行業開展業務，拓展客戶源的問題

你應該是做這個行業的吧？

通過樓主的言談一看就是個內行，而且有著一定的行業經驗。其實，知識產權行業和其它商業服務行業一樣，跟實體銷售相比個人感覺還是有一定區別的，因為知識產權屬於無形的商品和服務對市場人員的能力要求會更嚴格，需要有過硬和扎實的業務知識為基礎，個人修養和能力為輔助，才能大力展開業務，不知道樓主有沒有同感。

至於對於業務開展的形式，在一般中小型企業，國內主要還是以網路推廣為主，網路對於國內企業經營的影響發展十分迅速，在一些大城市，由於大量公司的存在，很多業務和資源的尋找不能再是傳統式的靠跑腿了，都是藉助網路平台來發展，這一點是眾所周知的，這也是社會進步的一個表現。 電話營銷方式曾經在前些年比較吃香，因為近些年（大約從10年起）由於各種商業服務公司的增加，已經沒有太大的挖掘潛力，因為基本上很多企業都已經不止一次的接到過同行業的電話，有企業開玩笑的說，他們一般接到的電話，不是移動或聯通公司，就是做商標專利的，可見這個行業做電話營銷對客戶的效果，可想而知。電話營銷一般是公司針對新員工或者生手來做的，那樣可以鍛煉他們，讓他們積累與客戶溝通的經驗，促進他們的成長。 掃樓式的推銷在有條件的情況下也是很好的，這個效果會比電話更好些，因為有著足夠能力的情況下，第一這個很鍛煉人，第二可以通過與企業的直接接觸去挖掘到企業對知識方面的需求。

上述是個人對樓主三種營銷方式的分析，不知道樓主和其它前輩們有沒有同感。至於其它的推銷方式，如果公司有條件支持的話，可以定期的招攬一些企業進行知識產權的培訓，也就是會議營銷，這個也不是很新的營銷方式了。不過前提是得有公司的大力支持，因為這也需要一些小額的經費。
以網路推廣為主，電話營銷為輔，有條件的掃樓相結合嘛。做業務的不要怕吃苦，苦盡才會甘來，都是這樣的。
希望個人建議能被樓主採納，如有問題，歡迎繼續追問。大家繼續探討。

❽ 業務拓展技巧

你這要求有點高，至少不是區區一個網路知道能回答得了的，另外行業不同，顧客拓展方案亦有不同，所以只能簡略回復您。
1、客戶是積累出來的
一般來說，一個事業有成的業務人員積累期為兩年（視行業不同），成熟期一年，也就是說，想要品味業務員的成就感，約需三年積累，其本質就是人脈的積累；
你的機會很好了，上手就有現成的客戶積累，太多的英雄倒在起步時的迷惘了，珍惜你的機遇，現在，馬上，立即製作一個客戶檔案，進行客戶分級。明天，一定要電話拜訪你最重要的客戶，後天一定要電話拜訪次重要的客戶，被動滿足需求的只能被視作打雜的，主動型的業務員才有機會把握潛在和隱性的需求，如果你能一天打100個拜訪電話不厭倦，你就有成功的可能。
2、找到客戶是技術性的工作
客戶是被動的，換句話說，正常情況下，客戶不會願意冒風險和投入成本主動更換服務和產品，所以，你需要做兩件事：一是快速成為專家（至少是行業問題的專家），適當地包裝自己（你是新人，估計資金成問題，那就在網路媒體中自吹自擂吧，如果你能發些核心論文那更好）；二是更多的潛在客戶知道你，行業網站發文、郵件傳播等等應該是適於你的，如果你能堅持每天三篇網文一千個郵件，你就有進一步成功的可能。
3、客戶是交朋友交出來的
可能你聽說了回扣，可能你聽說了"五同"，可能你也聽說了政府關系，這些都有些用處，但不是我要提倡的，正確的方式：一是與客戶志趣相投；二是能為客戶提供幫助帶來利益；三是合理利用公司政策（好的業務員應該是公司你個人和客戶利益的維護者，好好處理這個平衡吧）。
如果你是最大的客戶的朋友，那你離成功不遠了。
4、做一個好人
當然不是讓你做不賭不嫖的居家型好人，而是讓你做公司利益的堅定維護者、上司權威的鐵桿追隨者、客戶發展的堅定推動者，換句話說，就是做個有職業素質的人，這些帶來的好處會影響你幾十年，現在的業務員太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行業中最成功的那個業務員。
不知道你理不理解這些，如果你理解的技巧只是話術，我只會為你默哀。