『壹』 知識產權問題！！！！
第一個問題,關於商標,長江 River」這個商標不一定能申請.因為帶有長江是屬於地域性的一個被眾人所知的一個名稱的名字.即便可以申請.符合商標法.也不一定在您想要做的那個產品類里可申請成功.建議先找一家代理公司先查查這個商標是否能申請.
第二,關於產品想在國外銷售.就要向國外申請專利.這樣才可以在那個國家得到保護.不然容易被侵權.這個工作最好是在開展銷售前就要進行.相信你也看到過IPAD的案子.
第三,由如果想讓張明現以公司名義申請個專利.那麼這項技術就得跟之前的專利有更大的改動.有更好的技術更新.才可以.如果只是變動個一二.那麼這項專利很難獲得授權的.而且還會面臨著公開不充分.另外還有可能會被列為"非正常申請".
第四,關於朗歐的專利許可.最好是找機構評估一下是否能折價為1000萬元.另外許可給公司來使用.並不一定要以股權來參與.做為有股權並且是40%.我個人認為這個比例有些危險.
第五,關於人力這方面,我還是很支持的.
第六,關於法務這一塊.我認為這需要做一個很好的企業文化.培養自己員工的素質,這樣才會真正的把公司當成自己的一樣去經營.去維護.去收集他人對於公司一些不利的有關證據.
黃琳的觀點發展完畢.希望可以給你一些幫助.
『貳』 求會展知識產權案例及分析
現在的企業越來越趨向通過參加會展來發布自己的產品，提高知名度，爭取客戶和訂單。然而當這么多的企業在展覽主辦方的安排下走上同一個舞台同場競技，會展中的知識產權糾紛對於企業和會展主辦方都是嚴峻的挑戰。
[事件]
2003年第八屆中國國際建築貿易博覽會上，在展覽會開幕的第一天，會展主辦方就收到了浙江某知名裝飾品公司和德國某品牌衛浴公司的公函，兩家公司聲稱有十幾家參展企業的產品侵犯了他們的專利權，要求主辦方給予妥善處理否則即申請法院進行證據保全，進場扣押被控侵權企業的參展產品。
[界定]
作為主辦方的法律顧問單位上海市匯錦律師事務所受託全權處理此事。律師首先請兩家公司出示他們的專利權屬文件，兩家公司出示的專利權屬文件表明他們的專利均是外觀設計專利。按照專利法的規定「外觀設計專利權被授予後，任何單位或者個人未經專利權人許可，都不得實施其專利，即不得為生產經營目的製造、銷售、進口其外觀設計專利產品」。律師認為參展企業單純的展覽商品屬於許諾銷售行為，是一種銷售的要約邀請，並不在專利法明確禁止之列，而參展企業一旦在展會上與客戶達成訂單則屬於銷售行為，構成對專利權人的侵權。
[處理]
鑒於此，如果兩家企業與其它企業僵持下去，則兩家企業暫時並不能控告其它企業侵權，任由其它企業大肆宣傳產品，兩家企業的利益顯然將受到損害，而其它企業也不能在展會上銷售其產品，有動輒遭受侵權控訴之虞，處於進退兩難之中。因此律師建議兩家企業邀請上海市知識產權局執法部門出面與其它企業共同協商由其它企業撤除在展會上可能侵權的產品，兩家企業不在展會中追究其它企業的責任，最終事情得以妥善解決、展會圓滿結束。
[結論]
在許多已經發生的專利爭端面前，大多數企業明顯表現出准備不足，缺乏有力的解決措施等問題，從而多以支付專利使用費、喪失一部分市場而告終。這不僅直接影響了企業產品的銷售和企業形象，還敲響了企業進一步生存發展的安全警鍾。對於會展主辦方，不注意知識產權的保護，往往會令自己尷尬地陪著侵權企業站在被告席上。律師建議企業參加展會不僅產品要「硬」，自主的知識產權意識也要加強，只有這樣才能從容應對展會中的知識產權糾紛。
[資料]
2003年香港貿發局頒發《關於加強會展知識產權保護制度的規定》，企業參展產品必須保證各方面均沒有侵犯他人權利，如果有投訴涉嫌侵犯，且證據比較充分的，被投訴單位就不得不撤回在展覽會上的展品，除非其能夠提出證據反駁。
廣交會現行保護知識產權規章制度中《參展展品管理規定》提出了一項維權的硬措施:所有參展單位(企業)都必須向大會作出「所有攜帶參展的展品絕無侵犯知識產權，如有發現，願接受大會處置的書面承諾」。
『叄』 德國新風技術來中國推廣有知識產權保護方面的防範嗎
技術在中國的推廣，知識產權防範方面應該做好品牌認證，企業都會提前做好防範准備的。
『肆』 如何保護世博會知識產權
世博會又稱世界博覽會，它是一項由主辦國政府組織或政府委託有關部門舉辦的有較大影響和悠久歷史的國際性博覽活動。迄今為止已經歷了150餘年的光輝歷史。 負責協調管理世界博覽會的國際組織—國際展覽局BIE成立於1939年，總部設在法國巴黎。其宗旨就是通過協調和舉辦世界博覽會，促進世界各國經濟、文化和科學技術的交流和發展。世博會的運作主要依據簽署於1928年的展覽會章程—《國際展覽公約》。該公約當時由31個國家和政府代表在巴黎簽署，分別於1948年、1966年及1972年作過修正，1982年和1988年又通過了相應的《修正案》，從而成為目前約束各國舉辦世博會的國際性規則。 《國際展覽公約》第一條明確指出:「展覽會的宗旨在於教育大眾，展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，展現人類在某一個或多個領域經過奮斗所取得的進步，或展望發展前景。」 在該公約的第六條第1款同時規定:計劃在其境內舉辦本公約所述展覽會的締約國政府(以下稱「邀請國政府」)，應向國際展覽局遞交注冊或認可申請，闡明為該展覽會擬定的法律、法規或財政措施。注冊展會的申請應於展覽會開幕日期前至少5年遞交BIE，注冊申請必須註明相關的法律和財政措施以及組織者的法律地位，此內容構成世博會總則。邀請國政府還應向BIE遞交所有特別規章草案以獲批准，這些規章應特別包括「專利、版權和知識產權」特別條款。
一．歷屆世博會知識產權保護制度概況
通過對歷屆世博會申請注冊文件的疏理，不難發現，知識產權的法律保護內容從1873年維也納世博會開始呈現越來越專門化的趨勢。在此之前，包括1 851年世界上首屆世博會—倫敦世界博覽會，其中的知識產權保護都是基於當時國內既存的法律和一定的知識產權專 門法律而提供的。1873年在維也納舉辦國際發明展覽會(世博會的前身)的時候，奧地利制定了一項特殊法律，以對展覽會展出的外國人的發明、商標和外觀設計提供特殊的臨時保護。之後，專利改革會議提出了國際專利制度的基本原則，並呼籲各國盡快就專利保護問題達成國際諒解。在此基礎上1883年正式誕生了《保護工業產權巴黎公約》，公約確立了國民待遇、優先權等共同原則以及對專利、商標、外觀設計等工業產權給予知識產權保護的最低標准。 德國為2000年漢諾威世博會知識產權保護構築是一個多層次的立體保護模式。其中在2000年漢諾威世博會舉辦之前，舉辦國就提交了《2000年漢諾威世博會(關於工業和知識產權的)特別規章》[《EXPO 2000Hannover Special Regulation(concerning Instrial and Intellectual property》]。在該文件的相關條款中，舉辦國承諾將對世博會期間所展示、使用或銷售的一切產品中所包含的知識產權不遺餘力地提供一切可能需要的保護措施。並通過其中三章14個條款的具體規定，對世博會期間所涉及的包括專利、版權、商標及人名、企業名稱、生物多樣性品種等在內的很多知識產權的保護。甚至提供了對微電子半導體產品及相關的外觀設計、專為展覽設計的產品的模型提供展會期間的類似於專利水平的臨時性保護。日本為舉辦2005年愛知世博會已經提交至國際展覽局的相同文件中也承諾:日本將依據現有的知識產權法律制度為涉及世博會期間的版權、專利、商標等知識產權提供最大程度的保護，並結合該世博會的特點專門對版權音樂作品提供保護，對尚未取得專利、商標專有權的發明、方法、商標標識提供相當於專有權的臨時性保護。 由此看來，就知識產權的保護而言，世博會舉辦國在正式舉辦前兩年向國際展覽局提交的相關文件中對知識產權保護的承諾已經構成世博會的運作機制，同時也成為各舉辦國必須承擔的國際性義務。深人研究德國漢諾威和日本愛知的知識產權保護狀況，對我國將於2008年提交的知識產權保護專門性文件應當具有良好的借鑒意義。
二．審視我國知識產權保護法律制度現狀與司法實踐之現狀
參照BIE提供的「工業產權和知識產權」特別條款範本、參考2000年德國漢諾威世博會「工業產權和知識產權」特別條款、2005年愛知世博會「工業產權和知識產權」特別條款的框架，我國在提交2010年世博會關於「工業產權與知識產權」的特別文件之前，全面審視我國現有的法律體系尤其是知識產權的法律體系以及知識產權保護的現狀是必要的基礎性工作。筆者認為，我國目前的知識產權保護司法和執法的整體水平仍然有待提高，作為參展主體企業的知識產權保護意識甚至整個國民的知識產權保護意識還比較淡薄，知識產權保護機製作為推動整個社會文明與科技進步的優勢還遠遠未能體現出來:
1、與世博會相關的知識產權保護之立法 我國現有的知識產權保護法律體系所包含的內容以及所體現的立法精神均是順應21世紀以來新的科學技術水平的要求而做出的反映，而且我國在相關法律體系下還制定了一系列的實施條例、部門規章、地方性法規和地方性規章以及相對於近幾年在我國蓬勃興起的各類展覽會的專門的法律、法規和管理辦法，從而共同構成適合我國國情，反映我國特點的展覽業的比較有系統的立法體系。但是，現代經濟、技術、文化的發展日新月異，作為最新科學技術成果展示的窗口——2010年的世博會舉辦之際，屆時的科技水平、文明高度都將會出現更大甚至更實質性的突變，與科技水平、文明程度一脈相承的知識產權法律制度必然要做出適時的反映。因此，基於現有的立法水平，關注發達國家以及國際科技和文化的進步，與時俱進地研究相關知識產權的立法動態，從而推動我國更完善的知識產權法律的修訂，應當成為我們學界從現在開始的一項義不容辭的責任。
2、與世博會知識產權相關的司法與執法的環境與水平 如果說我國具有比較完善的知識產權立法體系，那麼我們就可以同時說，我國為知識產權提供保護和促進其實現的司法與執法現狀卻是極其令人擔憂的，所以，我們的法制建設問題不出在立法，而是出現在司法與執法的環節中。就世博會所需要的相關司法保護而言，德國的訴訟體系所提供的與知識產權相關的快速禁令程序是相當完善的。其基木作法是:在展覽會期間，只要原告有證據向法院證明事關緊急，通過正常的訴訟程序和持續時間將對原告造成大於被告權益的損害，法院原則上有可能不經任何口頭程序，也就是不事先通知被告而簽發臨時性禁令，以致被告是在原告將法院命令送交時才知道由此禁令程序。當然這種訴訟機制同時提供給被告對禁令作出抗訴的機會。就訴訟禁令的制度而言，我國目前在涉及博覽會、展覽會的司法實踐中的運用就表現出對該制度的執行不力。2000年專利法修訂後明確訴前禁令的具體制度後，上海市某中院受理的一起展覽會案件中，原告提起「訴前禁令」請求，經法院審查後裁定適用，沒想到當法院的法官依禁令到展覽區涉嫌侵權的展位執行禁令時遭到暴力抗法，被執行企業認為法院的行為對其在展覽期間的影響巨大，考慮到具有交易性質的展覽對參展企業不僅是商機的匯聚，同時也是商業形象的展示，這樣的禁令執行在事實尚未查清之前，有可能對參展企業造成滅頂之災，後經法院調解，原告撤回「訴前禁今」的請求。 就行政執法而言，這種通過行政執法保護知識產權的工作機制可以說是我國現有法律條件所特有的，但是在涉及各類展覽會中涉嫌侵犯知識產權的查處和處罰中，行政管理機關同樣遇到了相當的困難和困惑。一方面，進駐各展覽會現場的知識產權行政管理部門不具有行政執法的職能，而只能作為主辦方邀請參與的專業服務部門，行政管理機關在展覽會中的法律地位受到質疑;另一方面，即使某些博覽、展覽會中行政管理部門被賦予一定的執法權力，但現有的專利法中規定的相對原則，甚至一些具體規定的缺失，給展覽會中處理常見的涉嫌侵權行為造成了障礙，嚴重影響了對知識產權權利人合法權利的保護與實現。國外完善的訴訟機制和司法水平為相關的權利保護提供了較為完備的保障，我國行政執法的運作機制和執法力度在2010年世博會舉辦期間是強化還是弱化，是我們必須面對的一個問題。
3、參展企業的知識產權保護之現狀 我國企業的知識產權保護工作尚在起步階段，還有相當多的不完善之處:
——國內參展企業的知識產權管理、保護、維權以及相關的法律意識相當淡薄，大多數糾紛均有家醜不可外揚之意，力求通過私自協商，交易團之間交涉，大會辦出面協調等方式將糾紛加以消除，當事各方均有大事化小，小事化了之意，當事各方沒有哪一方能夠比較清楚地界定侵權所造成的影響和帶來的損失。
——根據初步的資料對比，我們認為，我國的立法體例、司法環境，與國外特別是會展業比較發達的德國、美國和日本等國有很多的差異，所以，就會展業中出現的各類侵權案例，多以我國企業涉嫌侵權為主。
——深人研究國內企業知識產權保護工作的現狀，我們發現國內企業普遍存在以下共同的問題:
企業整體知識產權意識薄弱;
缺乏知識產權運用和管理的實踐經驗;
缺乏鼓勵創新的機制和經驗;
缺乏專業化、高素質的知識產權管理人員;
涉嫌侵權的起訴與應訴中缺乏預警及相應策略。
4、我國的法治環境與國民的法律意識之狀況 世博會的知識產權保護是一個綜合性的問題。古人雲:倉虞實而知禮節。作為因智力成果而產生的權利，在司法實踐中的維護與實現，需要作為當事人的企業或權利人投人相對比較多的智力、財力。換句話說，知識產權作為一種訴訟中的權利，它的實現往往需要通過比較專業化、比較技術化的訴訟活動才能得到最終的維護。 而我國當前法治環境與國民的法律意識，訴訟能力均比較令人擔憂。一方面，執法不力、司法不嚴的狀況仍然存在，訴訟成本與訴訟效率而產生的司法公信力還不夠高;國民通過訴訟外途徑和解、調解以及仲裁的方式解決各類糾紛的居多；怕打官司，被動應訴、迴避、放棄的居多;主動維權，積極應訴，有知識產權預警處理機制的居少。由此可見，欲在2010年世博會舉辦期間取得知識產權保護工作的積極成效，從現在開始推動法治建設，完善法治環境，提高國民的法律意識等工作，必須成為我們國家2010世博會必備的一項法治建設工程。
三．2010年世博會知識產權保護機制的思考和建議
比較國外世博會舉辦國德國、日本、美國等國家的知識產權制度本身的研究以及對各國將其知識產權法律制度納人到相關世博會的知識產權保護措越中的剖析，我們認為，為了舉辦好2010年世博會，我國法律制度所提供的保障作用不容忽視，尤其是包容最新知識產權的客體、反映一國知識產權保護水平、甚至代表一國的科技與文明進步程度的世博會的知識產權保護機制的建立，應當成為我國立法界、司法界、行政部門、學術界乃至整個社會都必須關注的課題。世博會的知識產權保護問題是一項系統工程，是一項綜合性高難度的課題研究，因此筆者以為:在這一項系統工程中：
全方位的推進法制建設，提高法治水平是基礎;
轉變行政管理部門的職能定位是關鍵;
建立企業知識產權的戰略與策略是核心;
承普及並提高全社會的法律意識是動力。
從一定程度而言，世博會是人類文明最新發展的成果展示平台。成功舉辦一屆世博會對一個國家的經濟、文化、科技和社會進步帶來的繁榮和促進是不可低估的，只要有來自法學界及全社會的不懈努力和協力推進，相信2010年世博會的舉辦一定會對我國的法治建設、國民的法律意識的提高、企業的自主知識產權的產生以及整個城市乃至整個國家的文明進步起到巨大的推動作用，相信2010年的上海一定能夠「讓生活更加美好!」
對策與建議
（一）借鑒漢諾威世博會和愛知世博會有關知識產權的保護模式，結合我國的國情，給予展品以最大限度的保護，尤其是擴大各個單行法律的知識產權保護范圍。
1、擴大著作權的保護范圍，把在非《伯爾尼公約》參加國首次發表的作品也納入世博會期間知識產權的保護范圍。
2、建立傳統文化的臨時保護措施，保護參展國的傳統文化，同時對我國傳統文化的保護還可以進行更為深入的探索。
3、給予專利產品最大利益的保護，擴大專利專有權的保護范圍，對微電子半導體產品及相關的外觀設計、專業展覽設計的產品的模型，提供展會期間類似於專利的臨時性保護，特別是給予動植物新品種以臨時專利權保護。
4、明確規定會展期間對於外觀設計的展品不允許攝影攝像。
5、在《特別規章》中擴大馳名商標的保護范圍，規定在世博會展會期間，馳名商標無論注冊與否，應獲得同等范圍的保護。
（二）在保護知識產權的同時應普及知識產許可權制的國際通行理論，使我國企業決策者能夠熟練的利用知識產權制度為形成產品產業化創造有利條件。
1、先使用制度。即一項技術在我國獲得專利之前，已被某企業投入生產，即使之後該技術獲得了專利，某企業仍然可以繼續製造銷售，不受影響。世博會上，我國企業已有能力生產卻沒有投入研究或申請專利的產品，無論該技術在世博會後是否會獲得專利，我國企業都可以繼續投入生產。
2、著作權中的合理使用制度。在一定情況下，法律規定了他人可以不經授權，在一個較小的范圍內免費使用。根據這一慣例,我國企業可以學習外國企業在世博會上公開發表的作品,通過深化研究形成自主知識產權的成果,力爭在國際競爭中形成一定的技術優勢。
3、權利窮竭原則。知識產權所有人或經其授權的主體製造的知識產權產品，在產品第一次投放到市場後，權利人就喪失了對它的進一步的控制權。即凡是通過購買取得該知識產權產品的人，均可以對該知識產權產品自由處置，可以再次出賣或用於研究。其更重要的意義在於可以對抗國際競爭中的壟斷和不公平待遇。
『伍』 中國企業參展遇到哪些知識產權問題
知識產權壁壘對我國經濟的影響2004年是中國對外貿易的又一個快速增長年,在2002年增長2118%、2003年增長3711%的基礎上,2004年中國對外貿易增長了3517%。進出口總額首次超過10000億美元,達到11548億美元,在世界貿易中的排名從2003年的第四位上升到第三位。年度進出口增量在2002年超過1000億美元、2003年超過2000億美元的基礎上,超過了300O億美元。以上數據反映了中國對外貿易快速發展的態勢,但同時中國企業在海內外市場遭遇知識產權糾紛的消息此起彼伏,知識產權已成為中國企業參與國際競爭過程中無法迴避的焦點。隨著科學技術的發展,知識產權與國際貿易的聯系日益密切。因此,各國在大力鼓勵發展知識和技術密集型產業的同時,十分關注出口商品和技術的知識產權保護。知識產權,在一些企業看來已成為不可觸摸的禁區,而在一般民眾眼裡,則成為一種壟斷,一種現代文明下的「弱肉強食」。但是,不管怎樣,國內企業因知識產權問題而蒙受經濟、名譽雙重損失現象已經屢見不鮮,重視「知識產權」的警鍾已在我們耳邊敲響。當中國加快融入全球經濟的時候,知識產權危機卻給我們亮起了紅燈。2005年1月,中國步入WTO後保護期不久,國際巨頭英特爾起訴中國某企業生產的語音卡侵犯其專利,間隔不久日本三洋開始了與深圳比亞迪關於電池專利的糾紛。在2月,美國電子娛樂協會(ESA)向美國商務代表提交了一份來自國際知識產權保護聯盟(簡稱IIPA)的報告指出:中國與馬來西亞、俄羅斯一道成為全球游戲軟體盜版最為嚴重的三個國家。中國已成為世界最大的偽正版製造地,消費國和輸出國。當越來越多的中國企業以及中國產品在全球市場上扮演重要角色的時候,知識產權危機給這一全球化進程蒙上了一層陰影。來自美國、歐盟、日本、韓國等專利大國的知識產權壓力已經對中國構築了一道高高的門檻。通過知識產權來打壓中國企業和中國產品,使中國企業進入一種國際化的怪圈循環:生產———跨國公司專利限制———巨額專利許可費以及侵權費的支付———再生產。國際知識產權保護加強影響中國企業全球化過程,是因為中國企業缺乏自主擁有的知識產權而必須支付的巨額專利費用,或者因為知識產權訴訟所產生的巨額費用大大增加了企業的各種成本,使中國產品的國際市場競爭力顯著降低,中國企業對外直接投資和跨國生產也受到影響。在微觀層面,知識產權壁壘通過企業付出巨額專利使用費以及侵權費用,降低其產品市場競爭力,減少市場份額並壓縮了利潤空間,這就是知識產權的短期效應;而從長期來看,由於企業利潤降低而減少的資本積累將導致企業對技術研發投入的不足,無法從根本上改善企業的技術結構和產品結構,這在以技術為核心競爭力的時代將使企業不可避免地走上絕境。在宏觀層面,整個相關產業將會因為知識產權壁壘而在短期內減少產品的生產和銷售數量。在以市場為命脈的營銷時代,該產業將無法抵制因為市場縮小而導致的產業萎縮,如果這種局面持續較長時間,產業將最終在競爭中消亡。這對整個國民經濟的發展狀況、國際經濟主權以及未來中國科技的世界地位問題都產生重大影響。毫無疑問,在全球經濟進入產業結構重構的時代,缺乏知識產權的中國企業將無力改變自己處在產業鏈末端和價值鏈下游的不利局面,在全球化中受制於別人。參考資料：/ReadNews.asp?NewsID=2874
『陸』 如何應對德國與知識產權有關的臨時禁令
這個要具體案件具體分析，最基本的是遇到境外知識產權問題時，要積極應對。
『柒』 企業在海外參展中應當重點關注哪些知識產權問題
企業在海外參展中應重點關註：
1、了解參展地的知識產權保專護環境信息。包括屬當地的知識產權法律制度、執法狀況和執法形式、侵權司法程序和判定標准、展會知識產權保護規則、展會以往的知識產權執法案例情況等。
2、准備合法有效的知識產權權屬證明。包括參展產品在參展地獲得有效保護的知識產權清單、解決潛在知識產權風險的證明材料、授權委託書、當地有資質的律師出具的不侵權報告等。
3、收集參展競爭對手可能侵權己方知識產權的證據材料。作為展會維權的相關證據材料，或風險發生時反制對手的相關籌碼。
4、分析參展產品的知識產權風險。包括參展產品是否侵犯他人專利和商標權，展台設計、廣告手冊、宣傳標語、圖片等，如產品說明書、現場演示用軟體或背景音樂等是否侵犯他人著作權、版權，現場使用的電腦中所安裝的軟體是否是正版等。
5、形成海外參展知識產權應急預案。建立知識產權應急攻關團隊和決策應對機制，若發現有侵權可能，及時決定是否退出參展，同時啟動知識產權無效程序，或對自身產品開展規避設計，或採取談判和解等有效措施。發現他人侵犯自身知識產權的，評估維權成功可能性，適時展開維權行動。
『捌』 我是外貿員 去德國參見展會 推薦我公司產品 請問有過類似經驗的朋友
今年參加了在德國漢諾威舉辦的業內頂尖展覽會,我作為參展具體操作人員經歷了從頭到尾的所有參展程序，有一些感觸和心得，寫出來供以後可能出國參展的企業參考。
1．盡早作決定，爭取獲得好的展館和展位。
國內企業赴外參展當然首選的是業內的知名展會，一旦決定參展，就盡快報名。知名展會都會有相對固定的大客戶和老客戶，主辦方會優先分配好的展位給他們，盡管如此還是會有一些好的小展位分配給提前報名的展商。
展館會根據展品類別進行大致的分類，例如EuroBLECH就大致分為壓力機館、鈑金設備館、模具零部件館、自動化控制及輔助設施館等等。爭取分到和自己產品和服務對口的展館是很重要的，因為展覽會規模巨大，同時居住費用昂貴，很多遠來的觀眾會直奔專題場館，看完就盡快離開，無暇旁顧其它。
另外展位眾多，同類展品非常齊全，如同進入一個巨大的寶庫，滿眼珍珠瑪瑙，大多數觀眾都難免會有眼花繚亂的感覺，遺漏那些偏僻的角落也不會覺得遺憾。但是對於展商而言，就非常不妙，花同樣的價格，效果卻大打折扣，因此一定要事先避免，如果不幸流落「蠻荒之地」，就要採取措施補救，後面我會提到。
最後一點就是，知名展會可能提前半年就能把會刊印製出來，報名太晚，只能把信息收錄到增頁上。
2．專人負責參展工作。
知名展覽會規模巨大，主辦方會有很多職能部門和專人負責不同的事情，他們分別向展商郵寄許多文件、通知，需要確認和告知很多重要事情。所以負責參展的最好由固定的一兩個人負責，及時查看信件和郵件，保證沒有遺漏重要信息，和主辦方保持良好的信息互動。
鑒於主辦方的人員眾多，你也可以選擇主辦方的一個工作人員作為你的主要聯系對象，有什麼疑問這個人請教，由他或她幫助協調，或者告知你向何人求助。
3． 樣本、網站、禮品和展板設計。
關於樣本。
攜帶少量紙質樣本供查看，多帶光碟樣本供觀眾取用。國外展商的樣本大多是擺在架子上供觀眾自行取用，盡管如此，觀眾並不太喜歡拿取紙質樣本，但是認可光碟樣本。因此建議不要攜帶大多紙質的樣本，以 EuroBLECH展會為例，官方公布的觀眾為64353名，我們在16號館，即新增加的館，大約只發出兩百本紙質樣本。因為我們是協會，所以和觀眾交流更多一些，一般廠商可適量多帶一點樣本。
樣本最好是中英文對照，這樣便於外國的客戶通過中國的合作夥伴找到我們，如果有你們試圖開發的目的國家或地區的語言的樣本則更好。
關於網站。
國外參展之前，務必完善自己的英文網站，將自己公司的產品、服務、資質證明、成功案例等內容補充完善，並且要確保網站美觀而且便於使用，贏得印象分。我們的很多觀眾就只索取了名片，說回去之後登錄。我們的中國鍛壓網的技術人員也確實發現近期來自國外的瀏覽量大幅增加。
關於禮品。
觀眾可能拒絕你的樣本和名片，但決不會拒絕你的小禮品，禮多人不怪嘛。一個小小禮品往往會增加觀眾對你的好感。很多次觀眾簡單交談，拿取樣本准備離開的時候，我拿出增送的小禮品，他們會主動交換名片，並和你多聊一會，你會發現他就是你的潛在客戶，並且會獲得一些有用的信息。
我們製作的是金屬帶京劇臉譜的精美書簽，印製了中國鍛壓協會的LOGO和簡寫，盒子上有我們的聯系方式和網址，效果很不錯。
關於展板設計。
文字要簡練醒目，幾乎沒人會停下來看密密麻麻的文字介紹，典型的圖片，勝過千言萬語。
關於以上樣本、網站和展板，我覺得有必要強調的是，如果你要開拓的市場和目標客戶不是英語國家，那麼最好加上該國和地區的語言說明，因為以英語為外語的老外水平不見得有多高，還有就是對於同樣的專業術語，不同國家的英文翻譯可能天差地別。
4．關於出國簽證申請和展覽參觀券。
去德國參展申請商務簽證，需要德方展館出具的邀請函，對於展商，邀請函是免費開具的。但是一個展位不要有太多的工作人員申請，否則可能會有人被拒簽。
如果您想讓公司的員工或者客戶隨同去參觀展覽會，那麼申請參觀邀請函是需要付費的，大約400元左右。所以為了省錢，您可以讓貴單位在目標國的合作夥伴開具邀請函，並且不要把參觀展覽會放在行程的前面，或者最好是根本就不要提及參觀展覽會的事情，這樣可以省掉不必要的支出。
申請簽證的時候，帶全你的支付憑證和向主辦方、搭建方出具的收據和款項到達證明、展位確認書等必要文件。面簽人員可能跳躍性地問很多問題，尤其是對我這樣首次出國的年輕人，簡直是當賊一樣拷問。面簽官詳細地詢問了參觀目的、用英語介紹協會、行業內知名企業、展會的主辦方、搭建方是誰、攤位如何搭建、是否有賓館確認信。幸好我准備了兩份文件，並將所有的文件編上了頁碼，我和面簽官人手一份，她問到所有文件，我總能精確地找到，所有的問題對答如流，才得以通過。在我前面，一個年輕的技術人員申請出國參觀展覽會，問及參觀目的時，他說了解國際標准，然後簽證官問是他什麼標准，他支支吾吾答不出來，直接被拒簽，他的老闆在他身後面色鐵青。
我的經驗是，不管您是老闆還是具體辦事的工作人員，一定對自己分內的職責和業務多了解一些，這樣才能臨危不亂。
參觀國外的展覽會，觀眾往往是需要付費的，例如現場購買EuroBLECH五天的通票高達45歐元，還得外加16%的稅，但是也有省錢的法子。例如美國的一些展覽會，你事先在網站上注冊，持主辦方郵寄給你的條形碼，可到現場免費領取參觀證，而現場購買的話，可能高達40美元或者更多。另外可以讓參展商以2-3折優惠的價格預購參觀券。
5．關於搭建和參展費用。
漢諾威展覽會的所有攤位都是按照光地租賃，向主辦方購買的只是一塊空地。然後再向搭建方購買搭建服務，您可以讓他們設計特裝，也可以購買類似國內標准攤位的打包方案，後者包括桌椅、射燈和儲物間，楣板和資料櫃需要自己在網上預定。
特別注意，主辦方是不管你所謂的標攤搭建的任何事宜的，所有的搭建服務，需要你自己去訂購，楣板信息需要你自己去提交，否則臨時增加或者變更楣板，所收取的費用會高得讓您認為他們不是開價，而是和你開玩笑嚇唬你，據說原因是歐洲的人工費非常昂貴。
總體而言，國外參展的費用非常高，以我們此次12平米的標准攤位為例，展位費、搭建費、場館管理費和傢具費加總之後摺合人民幣近40000元人民幣，是國內的三到四倍。人員食宿每人日均500-1000元。
6．關於參展人員的注意事項
參展人員至少要熟練掌握一門外語，例如英語，如果您能掌握了小語種的日常問候語，不經意的用幾句，會有意想不到的效果。對於珍視自己語言的法國人和德國人，幾句嫻熟的「你好、謝謝、再見、認識您很榮幸」屢屢讓他們眉開眼笑，對你的好感大增。
漢諾威的展覽會並不提供統一的展商證，進出展館憑借展商電子票。參展人員如能統一著裝，並佩戴上自己公司的徽章、銘牌會給人專業正規的良好印象。
除了銷售人員之外，還需要專業的技術人員解答觀眾的各種提問。我聽國內一些企業人員說，不知出於什麼心理，一些國家在簽發簽證的時候，故意拒簽精通技術的操作人員，只讓老闆和銷售人員出去，以致設備無法正常運轉演示。我沒有證實，僅寫出來供業內人士參考借鑒。
參展人員要有知識產權意識，既要避免陷入侵權糾紛，又要防止被不正當競爭的對手侵權或者盜取商業機密。
7． 其它宣傳手段
前面我提到了如果展位不佳，有什麼方法補救呢？
資料袋
製作標志醒目的資料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名稱縮寫、Logo、和展館展位號標上，佩上禮物使用策略，就會增加數以百計的流動廣告員。在路上、地鐵，甚至回國的機場上我都看見有人提著通快公司的袋子，業內人士一看就能認出來。
會刊廣告
外國觀眾喜歡預購會刊，按圖索驥，既然參展了，何不索性再多花點銀子讓效果更好一點呢。如果嫌插頁廣告太貴，那麼就做LOGO 和名字廣告好了，五六百就OK，一定要記得印上展位號。
和國內不同的是，會刊基本不印你提供的公司簡介、產品說明，而是只印你的產品類別編號，所以務必仔細對照展品名錄，把自己的產品類別編號報送主辦方，否則只有你公司的基本聯系信息，別人無法檢索到你。
展前預覽
主辦方為了吸引觀眾，會向展商索要資料，這是絕好的免費宣傳機會，務必積極響應。預覽的不一定是業內最優秀的企業，也不一定是最先進的產品，很多公司可能覺得自己不是最好的，沒有勇氣提交資料，以致錯失良機，我也是到了現場之後，才發現這一點的，後悔得要命。所以大膽地提交你們的圖片和產品說明，主辦方的編輯人員難為無米之炊的時候，你的資料就是救命草，要知道一旦採用，就是免費獲得幾萬次的閱讀機會！
此外還有類似的合作媒體，主動和他們積極聯系吧，為了吸引您做廣告，他們事先也可能會提供一些的報道的。
新聞中心
漢諾威展會的新聞中心除了提供主辦方資料和新聞通稿之外，還有一個重要的展示功能：那就是新聞中心提供資料架，架子上標注了展商的公司名稱和展位號，展商可以存放一些樣本在這里，供人查閱。我看見有一些觀眾，或許是來自其它國家專業媒體的工作人員在這里一邊悠閑地喝著查閱資料。新聞中心的資料架好像是要事先申請的，這樣他們就可以把標簽列印出來標示在資料架上，我因為不知道新聞中心的功能，是臨時自己找了個架子，手寫了一個標簽。
媒體、展覽公司和咨詢公司
在國內展覽會上，因為很多媒體喜歡派廣告人員前往徵集廣告，很多咨詢公司、展覽公司派人收集信息，對於這些非直接的潛在客戶，國內的一些參展工作人員往往不勝其煩，不甚重視。國內姑且不論，要想讓更多的客戶認識我們，就應該充分藉助各方面的力量，擴大影響。咨詢公司、展覽公司和媒體常常會收到各方的詢問，說不定他們的一句話就能給我們帶來商機。
網站發布、信件和電子郵件
參展之前和之後最好在網上發布參展信息，同時用信件、電子郵箱將公司參展的事情告訴您的國內外客戶。也許您國內的客戶根本不可能去光顧您的國外展位，但是您的公司去國外參展就說明了你們的實力，從而提高了信譽度。
給展位錦上添花
在我們這個行業，目前出國參展的還是以小攤位為主，如果你「不幸」和世界知名大公司的攤位挨在一起，你很可能被大公司的光彩照得暗淡無光。如何讓大攤位那樣吸引觀眾呢？我現場觀察的體會是：充分利用展位的空白位置，例如在資料櫃、楣板上可以貼上公司LOGO和鮮艷的國旗；在你的展板和展品上製作上爭取出奇出新；增加一下互動活動；擺上一些有中國特色的飾物和食品等等。
例如一家零部件企業把自己的產品組裝成恐龍骨架；一家金屬板材企業把板材裝飾成半拉開各色美麗的窗簾，背景是窗外的春色無限，非常有趣；還有一個在媒體上印製了禮品券，憑借宣傳資料可以前往領取等等；有一家企業把自己的樣本做成一個可以隨意翻轉的魔方，非常好玩，讓人愛不釋手，這些新意都吸引了不少眼球－要知道這是很專業的展覽會，來參觀的人都是或多或少和您的業務是關聯的。
8．展會的後續服務
參展前製作觀眾信息登記表，包括聯系方式，對方的企業性質、職位、感興趣的產品、拜訪本展位的目的等內容，交談之後應立即把名片固定在信息表上，把交談的重要信息記錄下來，同時我們也會口頭給出很多承諾，我們必須記住我們的承諾，對信息和承諾作出反饋。所以展覽會結束之後，並不意味著我們的參展工作就結束了。
首先，競爭對手以及上下游供應商的的最新動態和變化，務必要用書面寫出來，提交相關的領導、部門和人員，因為這些很可能決定著未來的企業發展趨勢。這些信息往往包含在觀眾的交談中，要及時總結和記錄。
及時把名片的聯系方式錄入公司的資料庫，對信息記錄詳細的觀眾作出具體的答復，對只有名片的人，去信一封，對公司重新進行簡要的介紹，並詢問有什麼可以幫助的。這樣快速周到的反饋是國內企業往往忽略的地方。
我曾經拜訪過一家日本展商，當時交換了一張名片。展會結束後一周，就收到有他們董事長親筆簽名的的信函，對光臨他們的展位表示感謝，這給人的印象非常深刻。後來一家會員企業詢問國外的設備時，我在電話里就推薦了這家企業。後來我繼續查找資料的時候，發現很多同期展會其他一些國外展商也能夠提供類似產品，但是工作就沒有作得這么細。
9．關於知識產權的保護問題。
關於侵權
今年政府在展會知識產權保護方面出台了很多政策，但是很多國內展商並沒有引起足夠的重視。在發達國家的展覽會上參展，一旦引起知識產權糾紛，可能導致無法繼續展出，巨額投入打了水漂，還可能被處以重罰，進而徹底失去進入該地區市場的機會。
有如下幾方面問題要注意：展板、樣本的圖片、LOGO、文字（包括某些特定詞語、字體）；產品的設計及外觀；展台的設計樣式；展台的背景音樂等等。如果確實存在侵權的產品最好別帶出國，以免後患無窮。
關於被侵權
如果我們的展品有專利，那麼事先研究一下展會上保護知識產權的程序，帶上專利證明資料，一旦發現有侵權的行為，務必通過主辦方主動制止這種行為；如果性質惡劣，可以收集證據啟動法律程序保護自己的權益。對於外觀設計的專利，要防止商業對手偷拍、套取機密，不要輕易透露關鍵數據和我們的價格底線。
其它注意事項
關於交通
漢諾威的公共交通非常發達，城市鐵路直接開到展覽館，按時發車，公路交通也四通八達，展覽館的入口有好幾個，並且展場有內部的公交車在大門與各館間循環，所以不用擔心交通阻塞或者在門口排長隊。
關於安全
展覽館入口只有一兩個工作人員把守，各個展館的門口沒有任何人看守，晚上也沒有增加特別的防護措施，展館基本不對展商的展品負責。展覽會上的小偷還是很多的。如果攜帶了貴重、易損壞的展品，那麼要派專業日夜看護，要們自己的員工看守，要麼僱人看守，薪水大概是本地人15歐元/時，留學生8歐元/時。
另外最好攜帶上展板的設計數據，一旦展板損壞或者被偷竊，還能夠及時重新製作。
關於辦公用品
辦公用品務必准備齊全，現場購買的話，價格將是國內的幾十倍。甚至上百倍，包括名片、名片夾、小刀、剪刀、帶有公司抬頭的信紙、筆記本、貼在桌子上的簽字筆、掛鉤、展板、釣魚絲、塑料包裝袋、不幹膠、胸牌、公司徽章、小國旗、糖果、果盤、觀眾信息登記表、橡皮筋、訂書機、樣本、禮品、葯品等。
其它
展覽館非常龐大，館與館之間的距離也很遠，展商動輒1000多家，參觀是很辛苦的事情。所以作為展商，您最好能在展位內提供舒適的交談環境，提供可口的食品和飲料，讓觀眾感覺很輕松，樂意和你們交流。
如果是參觀，就不要和自己的腳過不去，女士千萬別穿高跟鞋，男士則需穿舒適一點地皮鞋；為了減少尋找目標展商的時間，就事先通過展前預覽或者會刊把要拜訪的攤位標識出來；如果要大量收集樣本，那就拉上行李箱吧。
在一個新的市場開拓業務，參加這個行業的頂尖展覽會，是樹立企業形象，迅速打開局面，結識潛在客戶的最直接的方式，關於這一點，我想沒有必要過多論證。以上寫的東西，是希望看過的人獲得一些啟示，達到降低參展成本和擴大宣傳效果的雙重目的。
『玖』 中國企業想使用德國的專利技術，並且已經獲得德國專利權人的許可，具體使用步驟和流程是什麼
第一，最重要的是，專利是由地域性的，德國的專利在中國無法提供保護的，因此，應確認這項德國技術是否在中國已獲得專利授權（德國公司也可以獲得中國專利權）。反之，如果是在德國也是類似的。
第二，許可分為獨占許可，排他許可、普通許可，你應確認許可的類型，其中獨占許可最貴，其它依次便宜。
第三，專利實施許可合同需要在專利局備案，中國專利在中國專利局備案
第四，專利僅為技術的一部分，如果必要的話，應在合作協議中包含條款將與該專利相關技術一起許可使用才無後顧之憂。
第五，最好包括侵權補償條款，也就是說，如果德國方面的技術造成侵權而連累到中國公司，則德國公司須進行相應補償。
如果是德國專利則無法在中國獲得專利保護，企業應用倒是可以，不過和專利就沒啥關系了。 如果打算在中國獲得專利保護，則需要在中國申請專利並獲得授權。 專利實施許可的合同通常是在專利授權後進行的，不過如果你方比較放心的話也可以在授權之前進行。