Ⅰ 2011年法碩大綱變動
近日，2010年全國碩士研究生法律碩士(非法學)考試大綱在千呼萬喚中終於出來與大家見面了。由於本次大綱相比於其他專業晚了很久，這就使得大家對本次大綱有了更多的關注和聯想。那麼，本次大綱究竟有哪些變化，針對這些變化我們考生又需要做哪些准備呢？專業課法碩教研團隊在諸多知名法學專家的指導下對本次大綱做了一個詳細的分析，以期能為廣大考生做一個系統的解讀，減少復習中的困惑；同時，我們也為考生提出了一些復習的建議，希望能給大家帶來幫助。
第一篇：綜述
一、法碩聯考的特點和考試大綱的重要性
作為一個模式比較成熟的考試，法律碩士聯考已經有了自身的特點，比如涵蓋面廣、考查知識點細、時效性強、專業課部分重點恆重等，對於這些特點很多專家和老師都已經論述過很多，大家也都比較熟悉，在此我們不再贅述。
考試大綱的重要性，這個似乎不需贅言，說它是航行中的燈塔應該一點也不為過。通過對大綱的解讀，我們可以把握考試的重點，從而避免眉毛鬍子一把抓。所謂工欲善其事必先利其器，那麼考試大綱就是這么一把利器，應用好它，才能在考研的這個獨木橋上殺出重圍，取得最後的勝利！
二、考試大綱考查目標分析
縱觀大綱考查目標中的要求，我們可以看到大綱對考生的要求有：再認和再現、理解和掌握、運用、綜合運用、使用等。
再認和再現，這是記憶中的兩個層次，其中再認一般是指對於自己以往記憶的事物，在再次見到時能夠辨認出來；再現則是指在沒有見到而只是收到某種直接或間接的刺激時能夠想起原來記憶的事物。
理解和掌握，這個我們就不用多說了。運用、綜合運用和使用，其實區別並不太大，我們在下文中再分別予以分析。
對於專業課，考查目標共有5項，相比綜合課多出來的是第1項，即再認和再現，其對象是刑法學和民法學的基本知識。在理解和掌握方面上，刑法學和民法學的對象是重要概念、特徵、內容和其法律規定，綜合課部分則是基本概念、特徵和基本原理。從這兩個方面可以看出，對於專業課，由於刑法和民法是理論的海洋，知識點較多，故而對其基本知識僅僅要求能夠認知，對其重要概念才要求理解和掌握；而綜合課部分，由於其理論並不復雜，或者我們可以說除了法理學較為難懂之外，憲法學和法制史部分一般都是記憶性的內容，故而大綱對其基本知識要求了理解和掌握。
在運用上，專業課部分第3項要求運用相關原理來解釋和論證某些觀點，明辨法理，這主要是針對辨析題而言的，要求是通過解釋和論證達到明辨法理的目的，可知其要求並不是很高，考生大可不必感到手足無措以至於無從下手，這一點我們在後文中再予以論述。綜合課部分的運用，是要求對給定材料進行分析處理並正確評價，可知只要考生能夠准確提煉出材料中的信息，找出其關聯的知識點和理論，同時對其進行了正確的定性和評價，就算是達到了要求。
綜合運用方面，專業課部分要求是結合生活背景和特定法律現象，分析、評價有關案件和事件，並找出解決實際問題的辦法；綜合課則要求綜合運用三科的基本知識和原理，對我國現實法律現象和法治問題進行綜合分析，提出切實可行的解決方案。可見，兩者的區別在於，專業課更傾向於具體案件的分析和處理，其案例大多是單科性的，即刑法案例不涉及民法知識，反之亦然；而綜合課則傾向於較為宏觀現象的分析，其要求是綜合三科的知識對一個現象予以分析。這就要求我們在復習和應試中區別兩者的特點，對症下葯，才能事半功倍。
使用上，專業課和綜合課的考查目標差別不大，無非是運用專業術語進行一些符合邏輯的論證，要求是四項即使用專業術語(綜合課中還要求法律思維)、論述有據、條理清晰、符合邏輯，看起來很抽象，其實並不難。所謂使用專業術語，就是要使用一些相關學科的名詞，論述有據也就是在論證的時候要找到合適的論據，符合邏輯和條理清晰就更簡單，無論是總分總、分總還是總分結構，只要論述時分開層次，每個層次專注於一個小點即可。
上述只是根據專業課和綜合課的不同特點，對兩者的考查目標做了一個大致的分析，當然它們內部還是有別的不同，比如刑法學和民法學雖然都是專業課部分，但其肯定有各自不同的特點，對於這些我們將在各個科目的分析中予以論述，敬請關注。
三、考點變更分析
在本部分，我們將最新的考試大綱和去年的予以對照，找出其知識點的變化之處。
(一)刑法學部分
刑法學部分變化不大，甚至我們可以說基本上沒有變化，考生遵循其「重點恆重」的原則掌握重點內容即可。同時應當關注立法層面的變化。
第三章第三節中對刑法因果關系一詞的使用略有變化，但該知識點並無實質變化；
第六章第二節中將「繼續犯的意義」這一知識點改為了「繼續犯的法律後果」，但是從考試分析一書中來看，這個知識點的內容其實並沒有變化，仍然是講的繼續犯的意義；第三節中同樣是將連續犯的意義改為了連續犯的法律後果。
(二)民法學部分
民法學部分基本上沒有變化。
(三)法理學部分
第二章第一節中刪除了對第二、第三兩個知識點的簡述，實質上並無變化；
第五章第一節中，在我國的立法體制中，大綱將「我國現行的立法體制是一元制多層次的立法體制」改為了「我國現行的立法體制」，其考點並無實質變化；
第九章第二節執法的原則增加了合理性原則與正當程序原則兩個知識點。
(四)憲法學部分
第一章第一節新增「憲法與憲政」考點，包括兩個方面，即憲政的含義，憲法與憲政的關系；
第二章第三節將「中國的違憲審查制度」改為「中國的憲法監督制度」，包括其內容和制度完善兩個方面；
第三章第三節選舉制度，考點三選舉的民主程序中新增「辭職」；
第四章第一節，新增「國籍的概念」這一知識點；
第五章第二節，新增「全國人民代表大會的會議制度」和「全國人民代表大會常務委員會的會議制度」兩個知識點。
(五)中國法制史部分
第四章第一節，刑事立法部分新增考點「犯罪與量刑」，刪除考點「蒙漢異法」，但對於元朝的蒙漢異法，考生仍要有所了解，因為這體現在其立法指導思想中；
第四章第一節，新增考點「行政立法」，包括中樞和地方行政機構，科舉制度的變化，監察制度的發展三個子考點；
第五章第四節，民商事立法部分新增考點「商事立法」，司法制度部分新增考點「訴訟審判制度」。
四、考試預測及相關建議
綜合看來，今年的考試大綱相比於去年，並無太大的變化，尤其是專業課部分，綜合課部分雖有變化，但都是一些細微的知識點的增減，對於整個考試來講影響不大。考生總體的復習計劃無需做大的調整，在復習的時候對新增考點予以加倍注意即可，——正如大家所熟知的那樣，對於考試大綱中新增的考點無論怎麼強調其重要性都不為過，所以對新增的考點一定要徹底掌握！
同時在備考過程中，大家一定要分清各個科目的特點，有針對性地展開復習，有的放矢才能事半功倍，萬萬不可不分重點，眉毛鬍子一把抓，切記好鋼要用在刀刃上！
(一)刑法學部分
首先必須明確一點，即刑法學的重點部分集中在總則中，我們甚至可以說，刑法總則處處是重點，處處是考點，一定要徹底吃透，理解掌握！每個考生手中都應該有一本刑法法條，並建議考生在理解的基礎上熟讀法條總則部分，能背誦當然更好。
總則之外，大家應當對分則中的重點罪名予以掌握，比如故意殺人、故意傷害、綁架、強奸、拐賣婦女兒童、搶劫、盜竊、搶奪、詐騙、貪污賄賂、交通肇事等等，對這些罪名不但要准確掌握其構成特徵，還要能准確地區分此罪與彼罪。建議考生在復習的時候熟悉刑法條文中各重點罪名的表述。
總之，對於刑法「重點恆重」是確定的，考生應當將精力放在總則和重點罪名這兩個方面上。
(二)民法學部分
民法和刑法一樣，是理論的海洋，同時其復雜程度甚至超過刑法。考生在復習的時候應力求掌握通說，以指南和考試分析為准；如果想增強自己的理論水平，可以適當地看些相關的民法著作，但是就法碩聯考來講，指南和考試分析足矣，大可不必再費精力去看別的教材。
在知識點上，民法比較散亂，但大致可以分為幾個板塊，即總則、合同、物權、婚姻家庭、繼承、知識產權，其中又以總則、合同和物權三部分最為重要。認為《民法總則》、《合同法》、《物權法》這三個法條是絕對不可或缺的，並要經常翻閱，熟悉其內容，對於比較重點的條文，建議背誦。
在整體復習的基礎上，考生應當能夠在腦海中建立其民法知識的大致框架，比如提到總則，應當把握住其主要脈絡，即人法(該詞用法不嚴謹，只是方便記憶用，指的是對自然人、法人和其他組織的相關規制)、行為法(這又包括民事法律行為、由相關法律事實引起的民事法律關系、代理)、時效和期間、侵權責任(由於我國沒有制定侵權法，所以這部分集中在民法總則中)等。
合同法部分，則要重點掌握總則部分，同時對分則中相關有名合同的特徵以及特殊制度要予以掌握。物權法部分，其脈絡比較分明，就是所有權、擔保物權、用益物權、佔有四個板塊，在掌握住這些基本的內容之外，考生要掌握權利變動的具體規定，比如善意取得制度。婚姻家庭、繼承和知識產權部分知識點以識記為主，較為簡單，比較容易掌握，此處不予贅述。
(三)法理學部分
對於沒有接觸過法學的法碩(非法學)考生來講，法理學部分比較難理解，但這一部分是比較基礎的，掌握了法理學的基本知識後再去學習其他部門法，理解起來會省力很多。
對這部分，建議考生以理解為主，在理解的基礎上掌握，緊緊抓住指南和考試分析上的知識點。
(四)憲法和法制史部分
這一部分知識點比較零散，而且大多都是識記性知識，以背誦為主。建議考生在理解的基礎上予以重點記憶，尤其是最後一兩個月中更是如此。
(五)總體復習建議
建議的復習步驟是：第一遍，以考試大綱和配套練習為重點，掌握基本的知識；第二遍，以考試分析為主，加深對知識點的掌握，重點掌握重要的知識點，攻克難點；第三遍，以模擬試題(人大版)為主，綜合檢驗；第四遍，以最後四套題為主，查漏補缺。如果時間不足，也可以將前兩個階段合而為一。同時，考生應當切記，適合自己的方法才是最好的！一定要找到最適合自己的方式。
另外一個大家比較關注的問題是法碩分為了法學和非法學兩個模式，認為這個問題在目前的情況下對大家的復習不會造成太大的影響，建議大家關注自己所報考學校的招生簡章，將主要精力放在復習備考上，不要為這些瑣事過多分心。
更多信息請訪問：新浪考研頻道 考研論壇 考研博客圈
特別說明：由於各方面情況的不斷調整與變化，新浪網所提供的所有考試信息僅供參考，敬請考生以權威部門公布的正式信息為准。
Ⅱ 請懂國際金融結算與金融貿易的兄弟們進
貿易術語一般作為買賣合同單價條款的一部分，但由於貿易術語除了明確價格構成，還涉及運輸、保險、貨物交接地點、風險轉移等問題，因此也就不可避免地與合同中的其他交易條款存在關聯。本文試圖分析其與買賣合同中主要交易條款的關系，以便在業務操作中加以理解和應用。
▲貿易術語與價格條款
如何確定進出口商品的價格和規定合同中的價格條款，是交易雙方最為關心的一個重要問題。由於國際貿易活動的復雜性，國際貿易價格構成也顯得比較復雜，並與國內貿易價格明顯不同。如國內商品報價「大米：2300元/噸」，而國際商品報價「USD200perM/TCIFLondon」，其由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿易術語4部分組成。可見，一個價格的具體費用構成要依據所採用的貿易術語而定，貿易術語直接影響價格。
具體而言，在國際貿易中，確定一種商品的成交價格，不僅取決於其本身的價值，還要考慮到商品從產地運至最終目的地的過程中，各種費用究竟由誰承擔，誰去辦理運輸和保險，風險如何劃分，進出口手續又由誰去辦理等一系列問題。一般來說，如果賣方承擔的責任較重、費用較多、風險較大，則出口價格相對較高；反之，出口價格相對較低。如採用EXW術語成交出口，賣方所承擔的責任、費用以及風險都是最小的，因此按這一術語成交時價格最低。如採用DDP成交出口，賣方所承擔的責任、費用以及風險都是最大的，因此其成交價格最高。可見，買賣雙方責任風險的劃分會影響到商品的價格。從這一點上說，貿易術語與價格條款有著必然的聯系。
▲貿易術語與裝運條款
在國際貿易貨物買賣合同中，買賣雙方必須對交貨時間、裝運港（地）、目的港（地）、分批裝運、轉運、裝運通知等內容作出具體的規定。明確、合理地規定裝運條款，是保證買賣合同順利履行的重要條件。當雙方當事人約定使用某一貿易術語時，將不可避免地對裝運條款產生影響。
如雙方當事人約定在合同中採用C組或D組術語，賣方必須自擔費用訂立將貨物運至合同規定目的港（地）的運輸合同。而選用E組或F組術語時，賣方不負責辦理運輸事宜，即買方必須自負費用訂立自指定裝運港（地）運送貨物的運輸合同。
（一）交貨時間
貿易術語還會影響到對裝運時間（Timeofshipment）和交貨時間（Timeofdelivery）兩個概念的理解。在使用F組術語和C組術語簽訂的買賣合同中，賣方只要在裝運港（地），將貨物裝上船或交付給承運人，就完成了交貨義務。因此，在這兩組術語下，交貨時間就是裝運時間。可是，應當指出，在這類合同中，貨物交由「承運人」的所謂「交貨」，在尚未轉讓運輸單據之前，只是推定交貨，貨物的佔有權並未轉移到買方手中，所以，這種「交貨」與採用實際交貨術語合同中把貨物的佔有權置於買方實際控制之下的「交貨」是完全不同的。在實際業務中，即使按F組和C組術語達成的合同，也最好使用「裝運時間」、「裝運地點」，以避免產生誤解。
至於E組和D組術語，均採用實際交貨方式。交貨時間是指貨物到達目的港（地）交給買方的時間，而裝運時間是指賣方在裝運港（地），將貨物裝上船或其他運輸工具的時間。所以，按照E組和D組術語成交的買賣合同，交貨和裝貨是兩個不同的概念，不可混淆。
在此必須強調，在C組術語下，貨物風險與費用的劃分界限相對分離。即賣方雖然負責辦理運輸事宜，但賣方不應當（在不改變C組術語本質的情況下）承擔任何保證貨物抵達目的地的義務，因為在運輸途中任何延遲的風險應由買方承擔。因此，在出口業務中，如買方不僅要求在合同中規定裝運時間，還要求規定保證貨物到達的時間。這種做法往往會引起對合同性質產生疑問，除非確有必要，賣方一般不要接受，或改用D組術語成交。
（二）交貨地點
交貨地點直接關繫到買賣雙方交接貨物的具體安排，因此，交貨地點對買賣雙方均至關重要。然而，交貨地點往往與在買賣合同中採用的貿易術語有密切聯系。
在E組和D組術語下，賣方在指定地點或目的地將貨物置於買方控制之下，便完成了交貨，此時交貨地點在指定地點或目的地。在採用F組和C組術語合同中，賣方在裝運港（地）將貨物裝上船或交給指定承運人，便完成交貨，此時交貨地點在裝運港（地）。在國際貿易中，裝運港一般由賣方提出，經買方同意後確定。當買賣合同中規定兩個或兩個以上裝運港（地），或對此僅作籠統規定時，在F組術語下，買方負責運輸，賣方應在合同規定的裝運時間前的一段合理時間內，或按照合同規定的時間，將選定的裝運港（地）通知買方，以便買方憑以辦理派船接運或指定承運人等事宜；在C組術語下，可由賣方於實際裝運貨物時在合同規定的范圍內任意選定一個最適宜的裝運港（地）。
Incoterms2010規定，對裝運港（地）和目的港（地）的規定應力求明確。在實踐中，一般不要使用「歐洲主要港口」（EuropeanMainPorts,E.M.P）之類籠統的規定方法來表示裝運港（地）或目的港（地）。因為歐洲港口眾多，究竟哪些港口為主要港口，並無統一解釋，而且各港口距離遠近不一，運費和附加費相差很大。
（三）運輸單據
Incoterms中的A8條規定了賣方必須向買方提供「交貨憑證」的義務，目的在於證明賣方已完成交貨義務。然而，貿易術語會影響賣方所提交單據的種類。在E組術語下，賣方無義務向買方提交作為交貨憑證的運輸單據；在F組術語下，如果賣方向買方提供的不是運輸單據，賣方應在買方的請求下，協助買方取得運輸單據，且費用由買方承擔；在C組和D組術語下，賣方必須向買方提供運輸單據。另外，在C組術語下，若賣方提交的運輸單據是可轉讓的，且該種運輸單據簽發數份正本，賣方必須向買方提交全套正本。
值得注意的一點是，關於在C組術語條件下賣方向買方提供「交貨憑證」的義務，Incoterms2010的規定較Incoterms2000有所不同。在Incoterms2000中，如採用CPT和CIP術語，賣方只需提供「通常運輸單據」，而CIF和CFR還附加了「quentbuyer」這一規定。但Incoterms2010為了適應連環貿易的發展，對所有的C組術語都附加了這一規定，這也彌補了以前版本的不足。
▲貿易術語與保險條款
自海上貿易產生以來，人們就有獲取風險保障的需求。隨著國際貿易的日益繁榮，海上保險也相應地發展，他們之間的密切聯系和相互依存關系，由在實踐中逐漸形成和發展的貿易術語反映出來。無論採取何種貿易術語，一般均含有保險內容，所不同的只是由於貿易術語選擇的不同，投保人、保險險別、保險金額、提交保單的義務就會因此而不同。
在Incoterms中涉及保險義務的只有CIP和CIF，其他貿易術語下的保險都是由某一方自行辦理，與對方無關。凡按CIF或CIP術語成交時，由於貨價中包含保險費，故在合同保險條款中，需詳細約定賣方必須負責辦理貨運保險的有關事項，如約定投保的險別、支付保險費和向買方提供有效的保險憑證等。
（一）保險險別的約定
根據CIF或CIP術語的規定，運輸途中的風險本應由買方承擔，賣方是為了買方的利益辦理保險的，屬於代辦性質。在雙方未約定險別的情況下，按慣例，賣方只需投保ICC或類似保險條款的最低險別。當然，買方為了自身利益，可以根據貨物的性質和特點，投保適合貨物的保險險別，但需與賣方明確達成協議，或者自行做出額外的保險安排。在CIF或CIP的貨價中，一般不包括加保戰爭險等特殊附加險的費用，因此，如買方要求加保戰爭險等特殊附加險時，其費用應由買方承擔。
（二）保險金額的確定
在國際貨物買賣中，凡按CIF或CIP術語達成的合同一般均規定保險金額，也就是保險人的最高賠償金額，它的高低直接關系著賣方的費用和被保險人的權益保障問題。由於賣方是為了買方的利益投保，因為保險金額的多少與買方的利益相關。若買方在訂立買賣合同時，沒有提出保險應加成多少，則賣方有義務按CIF或CIP價格的總值另加10%作為保險金額。如買方要求按較高的金額投保，而保險公司也同意承保，賣方亦可接受，但因此而增加的保險費應由買方負擔。
（三）保險單據及其轉讓
只有在CIF/CIP術語項下，賣方才有義務向買方提交保單。
保險單據的轉讓一般指保險單權利的轉讓，即被保險人將根據保險單賦予的損害賠償請求權以及相應的訴訟權轉讓給受讓人。這種權利的轉讓與被保險貨物本身所有權的轉讓是兩種不同的法律行為。當賣方轉讓已經保險的貨物時，該項貨物的保險不能自動地轉讓給買方。因為保險合同不是被保險財產的附屬物，不能跟隨貨物的轉讓。而自動轉讓要由被保險人在保險單上背書，表示轉讓之意思，才能產生轉讓之效果。值得注意的是，不論採取何種轉讓方式，保單的轉讓必須在貨物所有權轉讓之前，或與貨物所有權轉移同時進行。
在CIF或CIP合同中，保險單是賣方必須向買方提供的單據。雖然此時賣方是代為買方辦理海上貨運保險，但在賣方尚未轉讓保單之前，賣方仍是保險合同的當事人，也就是保險單的合法持有人。在貨物裝上船之前，風險由賣方承擔，因此在此期間，賣方具有可保利益，擁有索賠權；然後，賣方憑提單、保險單等單證向銀行辦理押匯，直至買方向銀行付款贖單以前，銀行則對保險標的具有保險利益，擁有索賠權；最後，買方從銀行手中獲得代表物權的單證後，買方才獲得保險標的的可保利益，也就擁有了索賠權。
總而言之，在CIF條件下，賣方應以自己的名義投保海上貨運保險，當貨物在裝運港裝上船後，賣方再以背書的方式將貨物保險單的有關權益轉移給買方。
▲貿易術語與支付條款
貿易術語對支付方式的選擇也會產生影響。在現有的結算方式中，基本的有3種：匯付、托收、信用證。另外，還有一些延伸的結算方式，如銀行保函、備用信用證等。從賣方的角度考慮，為降低收匯風險，賣方應根據貿易術語的不同特點選擇恰當的支付方式。
在使用EXW或D組等實際交貨方式的貿易術語交易中，不宜採用跟單托收方式。因為在此類交易中，賣方或通過承運人直接向買方交貨，賣方無法通過單據控制物權；對於C組術語，就可以選用托收或L/C的支付方式。因為在象徵性交貨方式下，賣方是憑單交貨，只要賣方如期向買方提交了合同規定的全套合格單據，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。同時，賣方可以通過控制單據控制物權且賣方負責辦理運輸，所以賣方可以選擇跟單信用證方式，或在買方資信狀況較好時採用跟單托收（如D/P）；對於FOB和FCA等術語，雖然賣方可以憑提單或多式聯運單據交貨和付款，但由於運輸的事宜是由買方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不宜選擇托收的方式。
需要強調的是，即使採用信用證支付時，也應注意對托運人的規定，特別是FOB條件下，有些國外買方常在信用證中要求賣方提交的提單要以買方作為托運人，這種做法也同樣會給賣方帶來收匯的風險。在國際貿易實踐中，收匯風險無論如何都是存在的，賣方為了降低風險，應該盡可能採用如CIF、CFR等能夠有效控制物權的貿易術語，避免採用如EXW、FOB等過早轉移物權或不能有效控制物權的貿易術語。
▲貿易術語與檢驗條款
國際上一般承認買方在接受貨物之前，有權檢驗貨物，但是買方在何時、何地檢驗貨物，各國的法律並無統一規定。不過，檢驗的時間、地點往往與合同所使用的貿易術語、商品的特性、使用的包裝方式、以及當事人所在國的法律等有著密切的關系。一般而言，貿易術語會影響檢驗條款中檢驗時間和地點的確定。
通常情況下，商品的檢驗工作應在貨物交接時進行，即賣方向買方交付貨物時，買方隨即對貨物進行檢驗。貨物經檢驗合格後，買方即受領貨物，賣方在貨物風險轉移之後，不再承擔貨物發生品質、數量等變化的責任。但是，必須指出，買方對貨物的檢驗權並不是表示對貨物接受的前提條件，買方對收到的貨物可以進行檢驗，也可以不進行檢驗，假如買方沒有利用合理的機會對貨物進行檢驗，就是放棄了檢驗權，也就喪失了拒收貨物的權利。
對於E組術語，應採用「出口國檢驗」的辦法。因為賣方在其所在地向買方交付貨物時，買方隨即對貨物進行檢驗，檢驗合格後受領貨物。同理，以D組術語成交的合同，應採用「進口國檢驗」的辦法。而以F組和C組術語成交時，情況則大不相同。由於賣方只要按合同規定在裝運港將貨物裝上船，並提交符合合同規定的單據，就算完成交貨義務，但此時買方並沒有收到貨物，自然沒有機會檢驗貨物，所以採用「出口國檢驗、進口國復檢」最為適宜。
關於貨物的檢驗費用問題，Incoterms2010規定，貨物在裝運前的檢驗費用由買方負擔。因為這是為了買方利益進行的。如果是出口國有關當局強制進行的檢驗，其費用由賣方承擔。但在EXW條件下，仍由買方承擔檢驗費用。
貿易術語作為合同的重要組成部分，它不僅可以確定買賣合同的性質，還對合同其他主要條款如價格、運輸、保險、支付和檢驗等都產生影響。同時，選用適當的貿易術語對促進合同的訂立和履行，保證雙方的利益，具有重要意義。在此應特別注意，盡管貿易術語與合同主要條款密切相關，但由於它沒有涉及買賣合同履行過程中可能產生的所有問題，因而它不可能代替一個完整的貨物買賣合同所必需的全部條款。
綜上所述，在國際貿易實踐中，需注意貿易術語與相關條款的銜接，避免貿易術語與買賣合同的其它條款相矛盾，否則可能因銜接不好在履行合同中產生爭議。也就是說，買賣雙方應根據交貨等成交條件選用相應的貿易術語，防止出現貿易術語與買賣合同的其它條款不吻合，甚至相互矛盾的情況，尤其是選用C組術語成交時，在涉及增加賣方義務的規定時，更應審慎從事，以免出現與貿易術語含義相矛盾的內容。
Ⅲ 市場營銷學的判斷分析！
1、錯。互聯網企業以草根聞名，數量眾多的低端用戶絕不可以忽視
2、對。
◆產品生命周期定價策略
每個產品在某一市場上通常都會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。不同階段應採用不同的定價策略。
●導入期定價策略
▲市場撇脂定價策略
高價導入新產品，目的是在短期之內收回投資，迅速獲利。
適合產品的特點：高品質；高品牌知名度與美譽度；產品需求彈性較小；產品技術含量高，使用的技術處於壟斷地位。
▲市場滲透定價策略
低價投放新產品，旨在迅速開拓市場，搶占市場份額，抑制競爭對手的滲入。
適合產品的特點：具有一定的規模效應；技術含量較低；產品需求價格彈性相對較大。
●成長期定價策略
進入成長期後，產品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。促銷的平均費用低於導入期的促銷費用。競爭日趨激烈。此時可以考慮市場滲透定價，以鞏固競爭地位。
●成熟期定價策略
在產品成熟期，銷量達到最高點，而利潤增長速度開始下降。此時由於競爭已進一步加劇，可以適當下調價格。實力雄厚的企業將處於價格主導地位，弱小企業則處於比較被動的地位，是價格的追隨者。
●衰退期定價策略
進入衰退期後，產品銷量迅速下降，價格已降到最低水平，企業利潤微薄，應考慮削價銷售產品。
◆心理定價策略
●尾數定價
根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜整數價格。例如某商品價格為4.90元或4.95元時，銷量遠比價格為5.00元時要大。
●分級定價
由於同類產品生產者多，花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度。因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價，以滿足具有不同的購買力與購買意願的消費者的不同需求。
●聲望定價
一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。名牌商品亦可採用「優質高價」策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。
●習慣定價
有些商品市場價格基本已經固定下來。例如，鋼材、水泥等原材料。定價時不宜改變那些約定俗成的價格。
●招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」，採用讓利招徠定價法。如美國有一家著名的「99仙」商店，所售商品一律定價99美分，甚至彩電也是99美分一台（每天僅供應10台），藉此招徠顧客。
◆折扣定價策略
●現金折扣
為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為360元，交易條款註明「2／10凈價30」意思是：如果在成交後10天內付款可享受2％的現金折扣，但最後應在30日內付清全部貨款。現金折扣在很多行業都有通行的管理，其功能是促進賣方的現金周轉。
▲數量折扣
★累計數量折扣
規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，這樣可以是客戶向某一特定的供應商訂貨，而不是從多個來源購買同一產品。
★非累計數量折扣
只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，購買一件商品，單價1元，購買10件，每價0.9元。非累計數量折扣誘導客戶從某一特定的賣主那裡一次性購買大量產品。
▲季節折扣
淡季打折：鼓勵提前定購，使廠商能在一年中維持比較穩定的生產。
旺季打折：旨在提高市場佔有率，鞏固並增強競爭地位。
Ⅳ 民事糾紛，雙方四人2男2女打架。雙方金錢首飾丟失責任誰負
屬於斗毆性質，需要警察在認清責任的基礎上進行行政調解，調解不成且不夠犯罪的，可到法院提起民事訴訟，損失重者獲賠減去輕者的損失，當然這些都要有醫療費等證據。
對方砸店是故意損害他人財產權的行為，需要報警，證明對方砸店的事實，如果有監控也可以，最好用拍照等形式固定下來。損失要經過清點並有證據等，通過法律渠道索賠。
-