茶顏悅色買了故宮版權

1. 茶顏悅色完成A輪融資，茶顏悅色真的要走出長沙了嗎

來長沙旅遊，不僅要吃臭豆腐、文和友小龍蝦，還要點上一杯茶顏悅色的中式茶回。這樣一套流程下來答，才算不虛此行。根據媒體消息，茶飲品牌茶顏悅色宣布完成A輪融資，元生資本、源碼資本參與了本輪融資。據悉，本輪融資將用於准備進一步擴張。

從文案到設計風格，在一眾用現代感插畫討好年輕人的茶飲品牌中，簡直是一股泥石流，活脫脫故宮文創茶飲再現。而這些點點滴滴凝聚在一起，形成了合力，向消費者一次又一次地傳達了「這很茶顏悅色」的品牌內核。

2. 茶顏悅色真的能走出和喜茶、奈雪不一樣的路嗎

茶顏悅色，是2013年創立於長沙的茶飲品牌，目前在長沙地區有100多家直營門店，旗下還擁有子品牌「知乎茶也」。因其產品、裝修、周邊均透著濃濃的「中國風」，被當下年輕人追捧。除了招牌產品「幽蘭拿鐵」等外，「一杯鮮茶的永久求償權」、不按常理出牌的文案，甚至官方微信上自曝黑料（自己門店違規操作視頻），也贏得了粉絲的好評。免費准備小葯箱、雨天第二杯半價等營銷方案也令人耳目一新。為什麼會有這樣的高人氣？內參君專訪了茶顏悅色創始人呂良。

中國風文創結合+逗比接地氣的互動，用年輕人更容易接受的方式做傳統文化——他們做得比跟隨故宮、國家寶藏等文創大IP而來的這一波熱潮要早。他把年輕人對文化的理解看得很重。一個產品或場景做出來，要去找消費者的共鳴。「本身中國風就是一個很好的話題。而且我們的發展，正好趕上了弘揚中國傳統文化的大勢。」呂良說，「這不是我能猜中的，還是有運氣成分。」2.如何讓用戶「死心塌地」？茶顏做了兩件很「冒險」的事在同行看來，茶顏悅色非常善於抓住年輕消費者。他們是怎麼做的？「這事不是一蹴而就。我們做了五年，慢慢地出來這個效果。」呂良說，他們所做的，也不像外界想像的那麼高明，「就是把顧客看得比較重，而且一直在做，一直堅持。」除了外界能看到的文化創意、周邊產品，在維護用戶粘性方面，他們還做了一些很大膽的事。比如，茶顏悅色對顧客有個承諾：永久求償權。他們每張小票上都印著一句話：只要您覺得口味有異，請果斷行使「一杯鮮茶的永久求償權」——任何時間走進任意一家茶顏門店要求免費重做。現在行業里有很多人這么做了。我們做得比較早，創業第二年第三年就開始了。」呂良也坦誠，永久求償看似簡單，其實有很大挑戰，「我們內部到現在還在磨合，還在討論對『求償』的理解。」

3. 茶顏悅色的品牌故事

茶顏悅色品牌成立於2014年，是國內首家以中國風名族風為賣點的新型鮮茶店，總部設在長沙最為繁華的地段「黃興步行街」.

總部是以研發、生產、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨特、精緻、新穎、綠色的鮮茶產品，為消費者創造高品質的休閑空間，努力打造獨特綠色的鮮茶第一品牌。

茶顏悅色尊崇「踏實、拼搏、責任」的企業精神，並以誠信、共贏、開創經營理念，創造 良好的辦公環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上 用心服務於客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。

(3)茶顏悅色買了故宮版權擴展閱讀：

茶顏悅色用中國風視覺力，展示中茶西做：

1、做在這個顏值當道的時代，對於品牌而言，顏值就是傳播力。

2、品牌VI上，茶顏悅色始終圍繞「中國風」的概念做聚焦；

3、品牌logo上，團扇與佳人，展現著中式古風的高貴和典雅，傳遞出一種女為悅己者容的唯美情愫;

4、裝修上，深色的磚牆、深色的木質樓梯、木質的桌椅、古代美人、戲劇的掛飾、吊燈……都透露著復古的氣息，與店鋪的古典風格搭配和諧；

5、包裝上，中式插圖蘊含著各式各樣的歷史故事、歷史典故、古風美女、風景名勝……其中更有花重金購買版權的插花樣式，足以看出其中用心。

4. 僅僅成立6年的茶顏悅色，為什麼能成為長沙區域品牌的

作為國內鮮茶飲品製作的先行者，茶顏悅色始終堅持自己的特色，精準化的定位、特色鮮明的產品、人性化的服務、中國風的文化標簽......成就了獨一無二的茶顏悅色。對於茶顏悅色，最牽動消費者的，或許是它絕佳的口感和獨特的文化屬性。在互聯網的浪潮下，品牌推陳出新太快，只有保證品質，不斷創新，並與用戶進行有效溝通，才能保持核心競爭力，讓品牌越走越遠。茶飲界是如此，其它行業亦是如此。

二十四節氣的時候，會對每一個到店顧客說當天應該吃的食譜；下雨的時候，門店准備的有及時傘；甚至每一家門店都有小葯箱，裡面有創可貼藿香正氣水等應急用品。正是通過這種貼心的人性化服務，讓茶顏悅色始終保持著好口碑，讓「自來水」漸漸變成「死忠粉」。

5. 去長沙才能買得到的「茶顏悅色」，憑什麼虜獲萬千年輕人的心

可能是有吸引到顧客的點的吧，所以說才會這樣的。

6. 為什麼說被馬雲投資後，茶顏悅色就徹底火了

近日，一則「阿里巴巴入股茶顏悅色」的話題登上熱搜，引起廣泛議論，眾人紛紛把視角投向了這家誕生自長沙，也成長在長沙的網紅茶飲，大家都翹首期盼能在各自當地喝到它。隨後，茶顏悅色官方發文證實這一事情，稱有一定的關系，按照邏輯笑稱阿里為爺爺，在文中還謹慎的表態，雖然獲取市場和資本的厚愛，但目前仍然處於初創階段，面對的危機一波接一波，未來也將走出長沙面向全國，現在是打磨基本功的關鍵時期，寧願發展緩慢，也要穩步前進。

第二，茶顏悅色的定位是新中國式茶飲，從裝修風格、物料設計、產品命名和周邊產品等方面都散發著濃濃的中國風，從古色古香的磚牆、原木樓梯、木質的桌椅、古代美人圖、戲劇的掛飾、吊燈等，甚至為了完成中式風格的布局，買下了宮廷畫手郎世寧及其它名畫的版權，在杯子上印了千里江山圖。

從不按常理出牌的品牌文案，再到整體設計風格、周邊都有明顯的特點，有賣萌也有深情，有古韻也有新潮，在享受茶飲的同時帶來了藝術享受，因此深受年輕人的喜愛。

7. 阿里巴巴間接入股茶顏悅色，網紅奶茶即將走出長沙

茶顏悅色於2014年中旬成立，是一家以中國風為主題的鮮茶店。在最近兩年內屢次登上微博熱搜，迅速火遍大江南北。

茶顏悅色官網：https://www.chayan88.cn/lianxi

但目前只在長沙才有門店，絲毫沒有「出圈」的跡象，茶顏悅色的創始人呂良總說沒錢不去別的地方開分店。

不過昨天，「阿里入股茶顏悅色」的消息刷屏了一天。

話題被頂至熱搜榜上一天▲

茶顏悅色官方網站 網友一下子沸騰了:被投資了，那茶顏悅色這回終於有錢了，可以把店開到長沙外、開到我的城市了吧?不在長沙的以外的群眾們，也能喝上傳說中的茶顏悅色了???

湖南茶悅餐飲管理有限公司 等一下，都是成年人了能不能穩重點，先來看看當事人的回應嘛。一直發酵到昨天下午5點，茶顏悅色才在官方微博回應一則《關於和馬雲爸爸傳緋聞的一些說明》。

總結起來就是:

【1】承認融資了，但表明投資茶顏悅色的其中一個公司是阿里投資的，也就是『爸爸的爸爸叫爺爺』的邏輯關系;

【2】回應網友對於「茶顏有錢了」的調侃，並說明來自山寨的煩惱;

【3】有走出長沙的想法，但還沒有具體的時間和計劃。

而在今年三月份，茶顏悅色就已完成了來自天圖資本的數千萬元A輪融資，上個月，完成了來自元生資本和源碼資本的戰略投資(未披露金額)。

為什麼茶顏悅色受到資本青睞

1)風格:茶飲界的故宮文創

茶顏悅色採用中國風的VI風格和門店裝修，並且在隨後的產品命名、物料設計、周邊產品開發等方面，始終保持這個風格。

例如會員被通稱為小主;每一個產品名字:幽蘭拿鐵、聲聲烏龍等--都是一樣的調調，古典、詩意。

整體視覺VI呈現的都是中國風▲

創始人呂良在茶顏悅色的5年裡，為了延續這個風格，先後買下宮廷畫手郎世寧、以及其他名畫的版權，共計花費上百萬。不僅在杯子上畫著千里江山圖，門店海報也是古風壁紙級的。

甚至開的概念店「方寸間桃花源」來自於桃花源記，是中國人千百年來的情節;而另一家「好多魚」概念店將《海錯圖》的魚兒搬進了太平街……

t0118c237cd47cdb1c3.webp.jpg

《海錯圖》裝飾的太平街店▲

出的周邊產品、鐵罐茶、杯子、書簽都像是「擺在博物館」的東西。

從文案到設計風格，在一眾用現代感插畫討好年輕人的茶飲品牌中，簡直是一股泥石流，活脫脫故宮文創茶飲再現。而這些點點滴滴凝聚在一起，形成了合力，向消費者一次又一次地傳達了「這很茶顏悅色」的品牌內核。

2)人設:不酷卻有血有肉

在茶顏悅色5周年慶典時，出了一本企業內刊，因為想不出名字，就叫《窖什麼》。

去年出了一款文創手袋，起了個奇葩的名字叫「表情包」。而後在微信上真的推出表情包的時候，名字叫「真·表情包」。

小票上的一句「等我們有錢了就去告山寨」到「我們現在已經賺了一點錢開始告山寨了」，讓人啼笑皆非的同時，能感受到其吊詭風格掩藏下的實力提升。

而在茶顏悅色公眾號出品的漫畫里，創始人呂良就是一個每天騎著電動車來回穿梭、經常被顧客誤認為是店門口的摩的師傅、羽絨服破洞了用膠布貼上接著開公司年會的「非霸道總裁」。

這是茶顏悅色的一個聰明之處，給品牌注入了自己的靈魂，讓人在笑的同時感受到真誠與溫度。

3)服務:學海底撈，想和顧客當親人

在茶顏悅色的公眾號上，Slogan是:一杯有溫度的茶。

不管什麼時候走進茶顏悅色的門店，都會聽到這樣的話「這是您的幽蘭拿鐵，這杯飲品要一挑二攪三喝」一天八小時，重復上百遍。

對頭回光顧的顧客還要反復解說「用這個吸管先把碧根果和一半奶油挑著吃……」要做到每一遍都細致、耐心、面帶笑容，這不是一件易事。

二十四節氣的時候，還會對每一個到店顧客說當天應該吃的食譜;下雨的時候，門店准備的有及時傘;甚至每一家門店都有小葯箱，裡面有創可貼藿香正氣水等應急用品;對出品不滿意，可以到任意門店，擁有「一杯鮮茶的永久求償權」。

關於「一杯鮮茶的永久求償權」▲

會給門店附近的環衛工送茶，會專門為一個考生申請一個和他准考證號一樣的會員卡號。

高考在即，特別給學生黨准備的狀元杯▲

茶顏悅色也從不在自己的公號里美化任何東西。每月公布自檢結果，衛生問題、管理問題一致公布，甚至生意不好的門店也會發文邀請大家去照顧。

通過各種觸點傳遞服務溫度▲

而顧客也感受到了茶顏悅色的這份溫度，並給予了熱烈的回應。

一個在長沙長大的女孩，在高中畢業前夕寫了一首《想請你喝一杯幽蘭拿鐵》的歌，以作紀念。

消費者對品牌是有感知的▲

4)產品:獨特，一年倆新品

在上新焦慮彌漫的新茶飲行業，家家壓力都都有。茶顏悅色卻很佛系。

2018年，喜茶奈雪平均不足一個月就上一次新品，而茶顏悅色一年就上了2個新品。

在產品形式上，茶顏悅色也是個異類。喜茶以奶蓋茶聞名，奈雪最初以水果茶見長，鹿角巷火於黑糖，放眼整個行業，產品類型目前無外乎這三種。

而茶顏悅色的產品，「茶底+奶+奶油+堅果碎」的組合，通過茶底拼配，呈現的口感。看起來每一杯都一樣，喝一口才明白差距:茶滋味鮮明有記憶點。

就算沒出長沙，茶顏悅色就已聲名在外。照現在看來，錢，茶顏悅色應該也是不缺了，但它為什麼在《關於和馬爸爸傳緋聞的一些說明》里提及並沒有具體的時間和計劃走出長沙呢?

茶顏悅色何時能走出長沙?

僅是2018年一年，全國現制茶飲門店數就增長了74%。喜茶奈雪一直在加速開店的步伐。茶顏悅色這個長沙茶飲地頭蛇，就一度被認為是很有力競爭者。

1)未知困難重重

茶顏悅色在長沙的地位近乎壟斷，這也是其它茶飲品牌到現在也還沒在長沙打開自己的局面的原因之一。

區域玩家在自己的「圍城」中活得很好，兵來將擋、水來土淹，但是走出圍城之後呢?對茶顏悅色來說，未知的東西太多了。

茶顏悅色官微上的那一句「團隊一直把將這份長沙特色帶到全國作為努力打拚的美好目標，但現在還沒有具體的時間和規劃」，可能真不是一句客套話。

目前在長沙，一杯茶顏悅色的均價在16~20元，這比其它茶飲品牌們(喜茶在長沙的價格為25~35元)便宜了一大截。另外，開店的場景也有差別，茶顏悅色目前是以街鋪為主，不像其它茶飲品牌主要開在商場。

2)標准化

而像CoCo和一點點一樣的標准化也並不容易。

一方面，跨區域的管理和幾百家門店的標准化服務是最大的難點，如果做不好充足的准備，顯然就不能盲目擴張。

對掌管著幾百家甚至幾千家門店的連鎖餐飲品牌來說，在復制粘貼的擴張過程中，怎麼保證門店的運營效率不掉隊是一個很棘手的問題。

3)異地管理

喜茶雖然勢頭正猛，也一直都在小心平衡擴張速度和異地運營這兩件事。比如規模和品牌口碑、規模和運營質量。為了保證這些平衡，如何做運營這件事也是要考慮的。如果說管理團隊很簡單，但是異地管理還是比較難。

再加上，如今對一個新茶飲品牌來說，線下店的數量不是唯一的要求，在一二線城市，它們越來越依賴線上化。

4)線上化

目前的茶飲品牌的線上化選擇都比較獨立，除了例行公事選擇外賣平台，它們更傾向於做自己的小程序，比如喜茶的「喜茶go」、Coco的「CoCo都可手機點單」......新近加入茶飲市場的瑞幸咖啡乾脆用的是自己的APP。

在線上化的趨勢下，門店管理已經上升到了大數據的層面。直接掌握用戶的數據，通過數據分析，一方面可以了解用戶喜好，指導產品研發;另一方面，便於掌握和預測銷量，能夠做好采購成本的控制。隨著數據的增多，對開店選址等也有幫助。

5)選址

想要走出長沙，茶顏悅色要補的課還有很多。比如第一家店應該選在哪裡?這對茶顏悅色來說是個很重要的問題。

餐飲企業中，跨區域擴張時的第一家店能不能成功十分關鍵。北京上海，消費者還在喜茶奈雪的門店前樂此不疲的排著隊，CoCo和一點點的門店數量也在肉眼可見的增長。

第一站去哪裡?目前在茶顏悅色身上還沒有看到最好的答案。

6)守住長沙才是重中之重

再加上，在喜茶的攻勢下，守住長沙或許已經成為茶顏悅色的首要任務。

不過話說回來，資本一定是希望它走出長沙的，這不難猜測。畢竟讓這個火到不行的IP出圈，為資本而戰，是「投資」的使命。接下來就看是誰的話語權更大了。

了解跟多請點擊【茶顏悅色加盟意向登記表】獲取項目資料

8. 為什麼茶顏悅色被創始人呂良歸納為「中茶西做」

現在喜茶、奈雪等幾乎壟斷著整個國內茶飲市場，但在長沙，茶顏悅色卻占據著一席之地。

前陣子，茶顏悅色因小票清單（「官網和招募加盟商都是假的，等我們有錢了就去告他們……」）再一次上了熱搜，短短幾個月，這已經是它第3次登上熱搜。

茶顏悅色，是2013年創立於長沙的茶飲品牌，目前在長沙地區有100多家直營門店，實現了長沙市場的全覆蓋，旗下還擁有子品牌「知乎茶也」。因其產品、裝修、周邊均透著濃濃的「中國風」，被當下年輕人追捧。

創業之初，呂良就給自己的品牌定位為新中式茶飲，採用中國風的VI風格和門店裝修。並且在隨後的產品命名、物料設計、周邊產品開發等方面，始終如一地保持了這個風格。

廣告行業有一大難題，定位容易執行難。呂良在經營茶顏悅色的5年多里，為了延續這個風格，很下本兒。門頭裝修、店內布局都用中式的風格；會員被通稱為小主；每一個產品名字：幽蘭拿鐵、聲聲烏龍等，都是一樣的調調，古典、詩意。

並先後買下宮廷畫手郎世寧、以及其他名畫的版權，共計花費上百萬。不僅在杯子上畫著千里江山圖，門店海報也是古風壁紙級的。甚至開的概念店，「方寸間桃花源」來自於桃花源記，是中國人千百年來的情節；「好多魚」概念店將《海錯圖》的魚兒搬進了太平街。出的周邊產品、鐵罐茶、杯子、書簽都像是「擺在博物館」的東西。

9. 茶顏悅色為什麼能成功從網紅店鋪晉升成了長沙餐飲界的「小驕傲」

網紅食物里，奶茶是很火爆的一類，雖然奶茶已經歷經了很多年了，但依舊非常受歡迎，粉絲只增不減。讓人納悶的是，那什麼茶顏悅色做得這么好，卻只在長沙，而不開全國連鎖。很多喜歡喝奶茶的人，對此很不解，別的城市的人想喝到茶顏悅色還真是困難，茶顏悅色在2013年就成立了，開了這么多年，卻不在別的城市開店。

從不按常理出牌的品牌文案，再到整體設計風格、周邊都有明顯的特點，有賣萌也有深情，有古韻也有新潮，在享受茶飲的同時帶來了藝術享受，因此深受年輕人的喜愛。再加上，茶顏悅色的店鋪只開在長沙，並不加盟，也就不會在其他地方開分店，這可是讓長沙人為之驕傲的一件事情。因此，茶顏悅色成功從網紅店鋪晉升成了長沙餐飲界的「小驕傲」。

10. 「茶顏悅色」反訴「茶顏觀色」，這是官司還是鬧劇

眾多網紅品牌飽受山寨之苦

山寨是許多網紅品牌直面的難題，有企業拿起法律武器「死磕到底」，有企業則動用了「懷柔政策」。

鹿角巷2017年爆紅後，便成為山寨店模仿的對象，當開出136家直營店後，據說山寨店高達3000家，意味著市場上95%的鹿角巷都是山寨店。2019年12月，鹿角巷爭取到代表食物和飲料服務的最關鍵的第43類商標後，開始集中精力肅清剩餘山寨店。一方面，針對線上店鋪，鹿角巷和美團合作，下架侵權店鋪；另一方面，對線下侵權門店，鹿角巷推出小店合作模式，集中收編整改。

除了網紅品牌，知名公司也深受「傍名牌」的困擾。1月6日，「餓了么」起訴「餓了嗎」有了新結果，最終獲賠1萬元。判決書顯示，北京市朝陽人民法院判處餓了嗎立即變更企業名稱，不得用與「餓了么」相同或者近似的字。

一家提供高爾夫球、搏擊等培訓的公司，不僅在宣傳時大量使用「滴滴打球管家」的標識，還將公司更名為北京滴滴打球管家科技發展有限公司。「滴滴」商標所有權人將滴滴打球公司起訴至法院。去年10月28日，北京知產法院一審判令滴滴打球公司停止侵權、停止使用包含「滴滴」字樣的企業名稱，並賠償原告損失70萬元。

此外，「今日頭條」還把餐飲品牌「今日油條」告上法庭，「海底撈」則起訴了「河底撈」。更多的企業為了保護自己的商標，一口氣把能想到的商標全注冊了。「老乾媽」申請的商標就高達117個，其中包括「老乾爹」、「老姨媽」、「老千媽」等。王守義十三香注冊的商標有「十六香」、「十七香」、「十二味」等。京東更是把「東哥」、「強東」等都申請為了商標。