间接创造需求

❶ 商业模式的九大要素是什么

商业模式的九大要素是：

1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。

3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。

5、价值配置：即资源和活动的配置。

6、核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

7、价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

8、成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。

9、收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。

(1)间接创造需求扩展阅读：

长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。

❷ 异地恋男朋友因为生理需求要去找别的女人，在征求我的意见，我该怎么办。

结婚以后，夫妻彼此朝夕相处，相互了解得更深入和透彻，恋爱时不可能了解的一些方面，如吃东西的喜好、睡眠的习惯、生理习性等都暴露无遗，各自的缺点和弱点也都逐渐并充分地暴露出来。
有些女人天生就爱挑剔，看到自己爱得如痴如醉的男人原来有这么多让人难以忍受的毛病，便开始担当起“质检员”的职责，挑三拣四、指手画脚，试图把丈夫打造成一件完美无瑕的“艺术品”，有股不达完美誓不罢休的劲头。
但是，男人一向不拘小节，也不喜欢被条条框框所左右，女人的“质检”行为并不能使他产生改变行为的意愿，反而会让他觉得自己不受重视和喜爱，进而产生逆反心理和报复心理，夫妻之间的敌意由此产生，家庭里和谐的气氛也因此被破坏。
林肯一生最大的悲剧是他的婚姻。请注意，不是被刺，而是他的婚姻。当布斯向林肯放枪的时候，他并未感觉到自己已受伤，因为在他婚后的23年内，他几乎每天都生活在“婚姻不幸所造成的痛苦”中。
林肯的妻子不止一次地指出林肯身上没有一处是好的，他实在太不完美了：他驼背、走路的样子很难看、呆板得就像印第安人；她不爱看他两只大耳朵和成直角的头型，甚至指责林肯的鼻子不够挺直，又说他的下嘴唇突出，手脚太大、脑袋又生得太小。总之，林肯的妻子挑剔林肯的一切，她对这场婚姻好像很不满意，总认为一切都不如意。
然而，所有的责骂、批评改变林肯了吗？从某方面来说，是的。林肯不想回家听妻子不断挑剔的刺耳的声音，于是他尽量躲避不见到她，宁愿花大量的时间住宿在镇上的小旅店，不断地懊恼自己不幸的婚姻。
林肯是多少人心目中的大英雄，许多人仰慕他的才华，欣赏他的为人，爱他都来不及。然而，他的妻子却太过于苛求完美而容不下林肯身上的缺点，抱怨林肯的种种不是，最终导致夫妻貌合神离、悔恨终生。
现实生活中，这样的例子还有很多，我们经常会看到一些女人为男人的缺点动怒，有的因为丈夫回家抽烟而吵架，有的因为丈夫挖鼻孔而吵架，有的因为丈夫不会收拾屋子而吵架，有的因为丈夫上床没有洗脚而吵架等。
殊不知，虽然美玉温润、晶莹和光洁，难免也会有一些瑕疵，但一般人并不会因为玉石的瑕疵而丢掉整块玉石。婚姻有一点与玉石相似，即使完美也可以找出疵点，女人不能因为男人的缺点而放弃婚姻的幸福，不是吗？
任何人都不可能完美，由不完美的人组成的婚。

❸ 对公司的合理化建议的点子，给几个实用的。

一、倡导全员营销的观念

企业的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也应该有忧患意识。企业效益好了，员工也能得到实惠;反之企业跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以建议要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推销或宣传公司的产品，想办法拉团购或大客户，在不违反公司规则的情况下，根据业绩可以考虑给予适当提成或奖励，发挥每个人的积极性，为企业的销售业绩增长添砖添瓦。

二、提倡开源节流

企业发展大了以后，部门增多，人员增加相关成本也随之上升，尤其办公费用也将水涨船高，建议倡导大家要有节约的意识，不断挖掘企业的开源节流点，节约也是为企业间接创造效益的一种方式。大钱的背后，都是用小钱积累起来的，节约就要从点滴做起，国家也在倡导建设节约型社会。

三、鼓励不断创新、持续改进

建议公司应设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”。

主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。

希望大家工作中在原有的基础上，不断改进，不满足现状，追求创新和工作的完美性。不要循规蹈矩，这样企业永远没有发展的空间。应该拓展思维，大胆想象，当然不能脱离实际情况，只有不断改进或创新，企业才能进步，才能不断发展，不断提高工作效率，企业才会最终走向辉煌。

四、和谐发展、沟通无边界

在实际工作中体会到公司各部门干工作都是各自为阵，相关联部门缺少沟通，工作中就容易出现漏洞或不和谐的事情，有些事情甚至会影响全局。这些因素都是由于日常相互之间缺乏沟通造成的。我们要倡导公司内各部门之间的横向沟通，上下级的纵向沟通，还有日常对客户和相关部门的对外沟通，通过沟通使大家保持意见统一，通过沟通大家朝着一个目标努力，沟通无所不在，沟通无所不能。

❹ 直接分销渠道和间接分销渠道的区别

1、直接渠道与间接渠道其区别的中间商不同。

直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接分销渠道是消费品分销的主要类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。

2、直接分销渠道和间接分销渠道的形式不同

直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销。

间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)

3、直接分销渠道和间接分销渠道的作用不同

直接分销渠道：有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。

间接分销渠道：有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与生活者相连，从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金。

(4)间接创造需求扩展阅读

企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种：

(1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。

(2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。

(3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。