① 营销是创造需求还是满足需求
营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。
营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。
市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
② 如何创造七种动力进行整合营销+试题答案
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
③ 为什么说创造营销是营销的核心的内容
说创造营销是营销的核心的内容的原因是：
1、营销管理的核心在变。
从上个世纪50年代开始的营销自身一直在变化，从产品管理为核心到注重客户管理，再到品牌管理，现在营销到了价值管理的阶段。
以价值为核心的营销3.0不是简单意义上生产和销售，需要企业能够把用户的思想、心灵和精神联系起来。如果一个企业能创造一种围绕其产品的生活方式，再通过这种生活方式去营销则事半功倍。
未来营销要结合人们的信念与企业的价值观，公司需要先与用户建立起同感和共鸣，然后再从人们的情感中获利。
2、营销的互联网化。
互联网改变了整个营销的基础。新的营销需要极其重视企业和消费者的关系，而且不能仅仅局限在营销部门，整个企业都需要以消费者为核心。
企业可以先雇佣一些年轻人，一些对数字技术非常熟练的员工，尝试让其进行更好的营销，让其去发展，去验证新的营销模式。
归根结底，营销的核心应该是创造。
④ 如何创造七种动力进行整合营销试题及答案
单选题
1. 红星乳业的机身产品是用来（ ） √
A 冲击市场
B 阻击市场
C 获取利润
D 开创品牌
正确答案： C
2. 以下说法正确的是（ ） √
A 没有独特的技术或者巨额的资金就不能做品牌。
B 品牌力一旦形成，就可以坐享其成，无需继续投入人力、物力、财力建设品牌了。 广告就是品牌。
D 品牌就像一个人的人品，是需要实践考验的，不是一蹴而就的。
正确答案： D
，一种是营销 √ 3. 在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是（ ）
A 艺术
B 战争
C 文字
D 谈判
正确答案： B
4. “绿态生态清洁素”原名是（ ） √
A 健康快车
B 绿色口服液
C 健康习惯
D 绿旗补酒
正确答案： C
5. “天傲雪莲灵芝补酒”原名是（ ） √
A 健康快车
B 绿色口服液
C 健康习惯
D 绿旗补酒
正确答案： D
6. 终端人员在零售终端所需完成的具体工作大致包括（ ）项。 √
A 五
B 六
C 七
D 八
正确答案： C
7. 以下关于红星阻击市场的产品，说法正确的是（ ） √
A 具备鲜明的概念--均衡营养，打的是概念牌。
B 在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。
C 推出两个桶装奶粉和精装奶粉
D 是红星乳业的机身产品
正确答案： B
，然后用两分钟的时间8. 业务人员在拜访客户时，基本的拜访方式是用一分钟的时间（ ）
（ ），最后用三分钟的时间（ ） √
A 介绍自己，听客户说话，顺着客户的话往下说
B 介绍自己，介绍产品，听顾客说话
C 介绍自己，听客户说话，介绍产品
D 介绍自己，介绍产品，推销产品
正确答案： A
9. 广告的投放一定是在分销产品的市场铺货率达到（ ）左右时才能获得合理的投入产出比 √
A 0.3
B 0.4
C 0.5
D 0.6
正确答案： B
10. （ ）是中国企业营销的主旋律 √
A 以小搏大
B 团结、奋进
C 压力、竞争
D 水滴石穿
正确答案： A
11. 以下说法错误的是（ ） √
A 激发式的广告让消费者看了之后处于半被动消费的状态，产生一种购买的欲望。 B “今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”属于典型的叫卖式广告。
C 如果广告没有激发力，对于销售的拉动作用就不大，就不能将广告的投入产出比达到最佳比例
D 使用明星做产品代言人，肯定能拉动销售，而且越是“大腕”，效果越好。 正确答案： D
12. 伊利企业在困境下寻找到的竞争支点是（ ） √
A 包装
B 名称
C 鲜
D 广告
正确答案： C
13. 产品基点解决两个问题，第一，同质化的产品怎么卖？第二，（ ） √
A 面对厚重的市场怎么办
B 如何销售更有成效？
C 如何整合销售力量？
D 如何提高销售速度？
正确答案： A
14. 有效的产品线规划能够创造出三种力量，以下不属于这三种力量的是（ ）A 冲击市场
B 阻击竞品
C 获取利润
D 打击对手
正确答案： D √
15. 品牌的内涵是激发感性的力量，创造隐性的价值。它包括两个核心：识别和（ ） √ A 信任
B 意义
C 理解
D 赞同
正确答案： A
第1讲 产品基点力(上)
【本讲重点】
营销的困惑
产品基点解决的问题
“四个圈”的基点运作案例
“健康习惯”与“绿旗补酒”失败的原因
营销的困惑
困惑1：营销的本质是什么
营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销。
1.战争
当其他手段都突破不了的时候，战争一定是最后的交流手段，例如一次世界大战、二次世界大战等。战争是人类与生俱来的一个主题，所以人类一直渴望和平。
【案例】
国内一个矿泉水企业与雀巢矿泉水所用的泉水来自于天津的同一个山泉。雀巢矿泉水可以卖到2～3块钱一瓶，而该企业生产的矿泉水只能卖1块钱一瓶。同样是一个山泉里出来的水，为什么会产生这样的价格差异呢？从营销的角度而言，如果产品是载体，营销就是如何让客户接受载体，如何把同样的产品演绎得各具特色，因为载体承载着不同的理念、不同的情感、不同的利益。实际上，全世界的产品没有什么绝对的好和绝对的不好，世界500强企业中，70%的企业没有不可跨越的技术，90%的产品是同质化的。
2.营销
营销是所有有抱负的企业家、企业和管理人员、营销人员实现抱负的最正当，也是最公平最有效的方式，全世界成功的企业都证明了这一点。
困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴
当我们遇到困难的时候，往往希望从一些管理理论上找到一些方法，但是你会发觉，这些理论在实践中无法解决你的问题。
为什么大多数的管理理论在中国行不通，为什么中国的很多企业不能像跨国企业那样营销或管理？中国的企业管理往往会走入这样的误区：用管理骆驼的方法来试图管理兔子。外
⑤ 营销是创造需要还是满足需要
肯定是满足需要，客户有需求你才能满足。
如果是创造需要的话难度很大，就比如一个客户不需要这个服务或者产品，你想让他买这个产品基本是难上加难
⑥ 什么是创造的动力
好奇心
⑦ 营销是创造需求还是满足需求
营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管回理过程。答营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。
营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多
⑧ 什么是创造性营销
首先要知道营销的含义是经营市场，而不是销售产品。创造性营销就是要在了解回产品、了解市场的答前提之下，用新的理念、新的措施、创新性地去经销商品。这就要求你必须用心去全面地研究市场，找出其中的切入点，而且既要快还要准。不同的营销，赢利点就在于创新；找出差异就是创新的一种技巧。祝你好运！