苹果公司创造需求

A. 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司做市场营销的不外乎有二点：
1．苹果市场营销＝市场洞察版＋市场选择＋市场定位＋产品＋权价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

2.苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。
3.苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
4.在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

B. 以苹果公司为例，一个企业如何做好品牌创新

苹果一直都是创新和创意的代名词，创新是一个企业品牌长远发展的根本。品牌只有不断的创新才能满足消费者不断变化的需求，能使消费者对品牌产生联想并保持延续性，产生最新的价值认同，只有认同的品牌联想才能在消费者意识中塑造品牌差异化；只有成功的差异化才能实现品牌突破。任何好的产品和服务，最高的营销是它的价值观营销。
那么，企业如何做好品牌创新呢？也许从iPhone8发布会我们可以看出iPhone品牌的创新之道。

1.设计创新保证品牌的可操作性
苹果公司决定一个设计方案都是从设计师们的10个完全不同的模拟方案钟挑选出三个，最终决定出一个最优秀的设计方案。并且要求这10个方案必须都要有充足的创新空间。这就保证了每一代产品都能很好地保持着对人们的吸引力，一直保持着苹果的“新鲜度”。品牌创新同样需要落地，就是它的创新理念跟推动执行之间不能出现断层的，必须能实现转换，从创新的产品到核心技术，从品牌文化，品牌内涵，到品牌精神，品牌价值等等，要具备传播的理由和渠道。

2.商业模式创新保证品牌创新的商业价值
商业模式创新可以影响甚至改变整个行业格局。从客户价值来看，苹果善于将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合，在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来，从而取得成功；如果品牌在消费者心目中不能形成差异性和有效性，无论是通过“技术创新增加产品的科技含量”还是通过“工艺流程创新提升产品的品质”，企业最终也只能停留在同质化，重复性，低水平的残酷竞争阶段，无法逃离品牌竞争的“红海领域”。

C. 被誉为价值创造者的高科技苹果公司，究竟为消费者创造了哪些价值

苹果公司是为消费者创造了很多有价值的东西的，首先苹果的系统就要比国产的系统要好很多，而且苹果公司一直以来就非常的有创新，很多东西都是最开始跟风苹果的。因为一直以来苹来都走在高科技的前端，所以也有很多人都喜欢用苹果公司的产品。

在之前大多数的苹果笔记本电脑都带有触摸板这种配件，可以像手机一样，在电脑屏幕上面滑动，这种操作让人非常舒服。而且在苹果电脑里面，各种软件一应俱全，是非常方便的，也不用再去买什么软件。

人们制造出来的数码产品是被人使用的，而不是使用人的，当我们可以不用为了电脑出各种问题而担忧，可以非常安心方便地使用电脑的时候，这是一种非常好的体验。而苹果公司一直以来就在不断的创新和完善自己的问题，一直以一种挑战者的姿态在改变着各种东西。

D. 苹果公司是如果做市场营销的

大多数公司是市场需求什么，就生产及营销什么。苹果公司是我所生产的即是市场需求的，典型的创造需求式营销，这也是引领时代变革企业的主要特征之一。

E. 苹果公司的营销策略

1、品质为上

苹果的创新质量一直是没得说的优秀。自从初代iphone发布之后，苹果就一直是“创新”的代名词。在乔布斯回归苹果后，诞生了一句非常经典的宣传语：“think different”。这是一句简单，但强有力的对创新的行军号。后来，乔布斯为首，集中资源开发imac电脑，凭借透明设计横扫美日市场；系统的创新也让苹果的流畅度一直居于各大手机之首。

2、建立品牌形象

苹果一向善于运营自己的品牌意义，借助各种各样的广告的形式，创造出一个“探险家”的意念原型，吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种道具。而这种“原型”，能让品牌在消费者之中的形象真正的活起来，形成良性互动，增强消费者和品牌之间的“羁绊”。

3、重视广告内容，引领时尚潮流

苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格，事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调，用玻璃开放格局设计线下旗舰店，都完美的诠释了它的极简主义风格。

苹果公司主要的硬件产品

智能手机：iPhone

笔记型电脑：PowerBook、iBook、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air

桌上型电脑：Mac Pro、iMac

小型桌面电脑：Mac mini

平板型电脑：iPad、iPad mini、iPad Pro

个人数位音乐播放器：iPod classic、iPod、iPod nano、iPod shuffle、iPod mini、iPod Hi-Fi、iPod touch

F. 企业是创造需求还是满足需求为什么

90%的初创公司都是满足需求，满足需求是实际存在的，容易下手，不需内要市场教育，不需要太多的创容新，可以短期产生效应。
如果是创造需求对创业的基础相当高，资金，团队，技术配置需要很牛，打造新的产品，然后培育新的市场，还需要政府政策的支持。比如说：新能源车，已经走过了近20年的历史，还在起步阶段，还有垃圾分类处置，一直在推广中，新的需求需要市场逐渐接受，花大量的时间去教育市场和项目干系人，很多创造新需求的人都死在了半路上。比如说：哇哈哈的新产品，格瓦斯，定位无酒精酒口味饮料，经过两年多的市场推广，不予市场接受，最终败下阵来。
因此，大部分的企业都是在满足需求，做跟随者。

G. 苹果公司的创意和理念

“进行自己的发明创造，不要在乎别人怎么说，一个人可以改变世界”
理念：平等、创新、快乐、无畏

H. 苹果公司怎么就能挖掘出用户的需求

苹果作为一个在科技领域有大成就的公司，苹果公司的企业文化还是相当值得考究的，为了更好地了解苹果公司为甚么能创造出那么一个又一个的辉煌，走在时代的前列，我们就应该看看它的起源。

I. 苹果公司的基本销售模式是什么

软件硬件结合。

苹果公司成功的秘密上至乔布斯，下至苹果公司的普通一兵，都没有向外界提供一个明确的答案。有的或许是讳莫如深，无可奉告，而更多的人则是认为：苹果的成功天经地义。

终于，苹果一个高管偶然接受采访的一句话泄露了天机：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”

最简单的语言往往直指人心，苹果如此诱人的秘密就在于其创造的商业模式。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不亚于伟大的技术发明。

(9)苹果公司创造需求扩展阅读

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯，一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌，还有一批业界领先，非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历，乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO，一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话，那无疑就是乔布斯。

只有乔布斯才能意识到内容需要网络，才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈，不可替代。还是以iPod 为例，iPod 在设计上的唯美，加上完整的价格体系，覆盖高、中、低端的产品线，出色的销售方案，Apple 的品牌形象达到了空前高度。

作为时尚新宠，iPod 吸引了各界的关注，在短短不到6 年的时间，iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台，更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。