质量创造利润

❶ 销售往往能创造大利润，为什么在公司却地位最低

如今，随着销售行业的发展，越来越多的销售人员投身于市场的前沿。一个好的销售员甚至可以驱动整个公司。然而，销售人员也是一项非常困难的工作。此外，销售人员在公司的职位也很低。我们一起看看是什么原因。

事实上，许多公司都不是这样。销售可以直接为公司赚钱，为公司创造利润。可能销售不想主管领导那么受到重视成绩也不凸显，行业外的人只是觉得销售人员挣得比较多，才会说公司销售人员在公司所处的地位是比较低的。

❷ 企业盈利质量的创新之处

盈利质量应该包括什么内容目前尚无完全一致的看法，盈利质量高低的衡量也尚无绝对准确的计量尺度，但可以从概念上对高质量盈利、低质量盈利和中间盈利质量作出相对区分。
高质量或低质量盈利强调的是会计报表盈利所反映企业经济价值有关信息的可靠性。高质量盈利是对公司过去、现在和将来经济价值创造能力的可信性和可靠的评价，而低质量盈利是对公司过去、现在的经营成果和将来经济前景的描述具有误导性。
分析会计政策的选用对盈利质量的影响时，还应关注以下几点：

1、会计政策的持续性如何，是否随意变更会计政策。会计政策的变更必须符合法律或会计准则等行政法规、规章的要求，或者这种变更能够提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量等更可靠、更相关的会计信息。有的上市公司出于业绩支撑的压力，将原来采用较稳健的会计政策调整为较乐观的会计政策，如随意延长固定资产的折旧年限，降低坏帐准备的计提比例等，而这种调整变更并不符合上述会计政策变更的要求，从而降低了盈利的质量。

2、企业管理当局可能通过会计运用来影响收入和费用的确认，从而决定盈利的数额。例如通过调整类似于维护与修理费、广告费、营销费、研发费等酌量性费用的发生时间或通过安排收入、资产销售的确认时间而达到操纵盈利水平的目的。以广告费为例，由于广告费支出中的大部分对未来会计期间的业绩产生影响，而与短期业绩之间的相关性较小，因此，管理当局可以在不影响当期收入的前提下削减该项支出，从而提高当期的盈利水平，然而长期的销售将很可能受到影响。又如对于固定资产密集的公司，如果维护与修理费用不充足，资产可能提前被淘汰，将可能不能保持比较强的竞争力以及维持经营活动的有效性，盈利被高估，盈利质量下降。因此，那些受时间因素影响而和当期经营状况相关性不强的收益，会降低盈利质量。

3、会计政策的过度稳健。过度稳健的会计政策虽然可以暂时提高盈利的质量，但从长远的角度来看却降低了盈利的可信性和相关性。另外要关注在计提各项减值准备事项上采用过度稳健的做法是否出于“秘密准备”的考虑。

❸ 著名管理学家彼得 德鲁克提出，企业目标惟一有效的定义就是创造利润

对，
创造利润就是决定企业的存活的最重要的指标的。
就如衡量一个人的做事能力，就是要看他做事的结果好坏，而不是与其工作无关的事。

❹ 如何理解企业利润的质量

利润质量是指企业利润的形成过程以及利润结果的合规性、效益性及公允性。高质量的企业利润，应当表现为资产运转状况良好，企业所开展的业务具有较好的市场发展前景，企业有良好的购买能力、偿债能力、交纳税金及支付股利的能力。高质量的企业利润能够为企业未来的发展奠定良好的资产基础。反之，低质量的企业利润，则表现为资产运转不畅，企业支付能力、偿债能力减弱，甚至影响企业的生存能力。 如何分析企业利润的质量？我们可以从利润的构成、稳定性以及变现性等方面着手，进行深入剖析。 一、利润的构成 利润的结构是多层次的，按即将执行的《会计准则第30号———财务报表列报》划分，营业利润、投资净收益、非流动资产处置净收益，是企业形成利润总额的三大支点。一般情况下前两者称之为营业收益，后者称之为非营业收益。 营业利润是公司营业活动中所实现的利润，它是企业营业收入与营业成本、营业费用、管理费用、财务费用的配比结果，是企业净利润的主要源泉，它产生于日常经营，具有长久性和可重复性，体现了企业的总体经营管理水平和效果。是企业生存发展的基础，它的多少代表了企业相对稳定的盈利能力和企业竞争能力的强弱程度，因此，该指标是衡量利润质量高低的重要参考标准，它可以使会计信息使用者更准确地把握公司利润质量，通过连续地考察此项指标，可以判断公司未来发展前景。营业利润占利润总额比重越高，公司利润的持续性就越强，利润质量就越高，反之，利润质量就越低。投资净利润既可能是持续性利润也可能是非持续性利润。如果投资受益连续几个会计期间低于同期银行存款利率，则需要进一步分析对外投资的目的及其合理性。 非流动资产处置净收益是非持续性利润，属偶然交易利润。此项利润没有保障，不能期望它经常或定期地发生，偶然交易利润比例较高的企业，其收益质量低，不代表企业的盈利能力。但是，在企业主要利润增长点潜力挖尽的情况下，企业为了维持一定的利润水平，就有可能通过偶然交易实现的利润来弥补营业利润、投资收益的不足。如通过对企业固定资产的出售利得来增加利润，或大量从事经营主业以外的其他业务以求近期盈利等。 二、利润的稳定性 利润的稳定性是指公司连续几个会计年度利润水平变动的波幅及趋势的平稳性，它取决于公司业务结构、商品结构等稳定性。从企业长期发展的角度来看，企业应保持稳定的利润水平和平稳的增长速度，并且经济利益真正流入企业是判断利润质量高低的标准。公司的管理者可以通过各种手段以达到操纵一时利润的目的，但却很难在几个会计年度维持较高的利润水平，也很难在经营活动中产生较大的现金净流入量。我们可以用两项指标进行判断： 1、利润期限比率=本年度利润额÷相关分析期年度平均利润额 这项指标揭示本年度利润水平波动幅度，一般情况下若波动幅度较大，说明利润稳定性较差，利润质量可能较低，应当引起关注。用这项指标还可以评价与判断企业利润的稳定性和未来的发展趋势。 2、现金流入量结构比率=经营活动产生的现金流入量÷现金流入总量 现金流入总量包括经营活动产生的现金流入量、投资活动产生的现金流入量以及筹资活动产生的现金流入量。经营活动的现金流量与企业经营活动所产生的利润有一定的对应关系，并能为企业的扩张提供现金流量的支持。 盈利能力和盈利质量从不同角度反映了企业的利润情况，二者各有侧重。盈利能力强调企业获取收益的能力，它以权责发生制为基础，表现为净利润的大小及有关比率的大小；而盈利质量反映的是以权责发生制为基础的盈利确认是否伴随相应的现金流入，只有伴随现金流入的盈利才具有较高质量，两者差异越小，盈利质量越高，所以应关注企业实现的会计利润与经营活动现金流量之间的对比。经营活动现金流量能够更确切地反映企业的经营业绩，充足稳定的经营活动现金流是企业生存发展的基本保证。经营活动现金流入比率越高，说明公司通过自身经营实现现金能力越强，利润的稳定性较强、利润质量较好；该指标比率越低，说明公司通过经营活动实现现金能力较差，过分依赖投资和筹资活动来获得现金，说明公司财务基础和获利能力持续性较弱，利润的质量较差。 三、利润的变现性 在市场经济条件下，企业的现金流转情况在很大程度上影响着企业的生存和发展。稳定发展阶段企业经营活动现金流量应该对企业的利润形成有足够的支付能力。 对于那些商品经营活动占有较大比重的企业来说，经营活动产生的现金流量是企业短期内最稳定、最主动、最可以寄予希望维持企业经常性资金流转的现金流量。企业现金充裕，就可以及时购入必要的材料物资和固定资产、及时支付工资、偿还债务、支付股利和利息；反之企业的正常生产经营则会受到影响，甚至产生企业的生存危机。在实际工作中，企业利润表上列示的是净利润指标，反映了企业的经营成果，这是体现企业经营业绩的最重要的一个指标。然而，无法体现现金支付能力和能否偿还到期的债务；而有些企业利润表上反映的是亏损，而现金充足，不仅能经营运作，甚至还能对外投资。这是因为利润表是按权责发生制编制的，而现金流量表是按收付实现制编制的。现金管理已经成为财务管理的一个重要方面，受到企业管理人员、投资者、债权人以及政府监管部门的关注。 企业净利润的确认是在权责发生制和会计分期的基础上，将某一会计期间的收入与其相关的成本、费用相配比核算出公司的经营成果。由于权责发生制与收付实现制的差异，利润的多少并不一定等同于现金净流入的多少，只有当应计的现金净流入成为实际的现金净流入时，才能表明利润的真正实现。利润的现金保障性，是判断了解企业实现利润质量高低极为重要的参考指标。其主要指标为： 销售收现比率=销售商品提供劳务收到的现金÷营业收入净额 该指标反映企业销售获取现金的能力，是衡量企业产品销售形势好坏的标准。该比率大于1，说明应计现金流入转化为实际现金流入的能力强，收入质量好；反之，该比率小于1，说明应收款项增多，获现能力弱。 现金营运指数=经营现金净流量÷经营所得现金（经营活动净利润+非付现费用） 若该指数小于1，说明一部分利润尚没有取得现金，停留在实物和债权形态，而实物和债权风险大于现金风险，因此未收现的利润质量低于已收现的利润质量；也说明营运资金增加了，反映企业为取得同样的利润占用了更多的营运资金，取得利润代价增加了，同样的利润代表着较差的业绩。

❺ 质量如何创造价值

如何理解企业与员工的关系：企业是舟，员工是水。水可载舟，亦可覆舟。企业是水，员工是鱼。水中有鱼更能体现水的精彩，鱼儿得水，才能生存发展。企业要为社会创造价值，也要为员工创造福利，还要为自身创造利润。这中间必然会产生很多矛盾和问题。智慧的企业管理者就是要在这错综复杂的矛盾和问题中把握好平衡点，才能像阿迪力那样从容不迫地走好企业管理这根钢丝。个人观点，仅供参考。

❻ 从哪些方面看利润的质量

第一：看利润的构成是由现金还是应收帐款构成的，前者当然是好的，后者的坏帐风险大，质量也就差；
第二：看关联交易的比例有多大，关联交易越大，越有操纵利润的可能性。
第三：看利润的构成是主营业务利润的比例有多大，如果是其他业务利润或者投资收益占的比重大，则公司的可持续发展存在一定问题，利润的质量也就不高了。
第四：看利息偿还倍数。息税前利润对偿还资金成本的倍数有多少，一般都十倍为比较合适。这也要看行业的平均水平。

❼ ()描述一个公司是如何创造利润的

起码应该要有10%吧。

❽ 你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润

a、采购设计研发，从材料和结构、设计等角度出发，以成本为主要核心，参考供应商专的改进意见，决定是属否可行，降低成本；

b、配额制，同一种产品
要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。

c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

❾ 工作必须创造价值,正确做事,一次做好,提高质量,节约资源的理解

意思就是你的工作必须要为公司创造价值，做事要考虑清楚不要急躁，遇到困难不要退缩想办法解决，一次性把它做好。然后再提高你的工作效率产品质量，节约成本。来为公司创造更多利润

❿ 企业的利润比质量重要

你的问题本身存在着“相当的难度”。之所以说“难度”，是因为将利润与质量进行比较，好比将人的大脑和心脏进行比较，你能回答出大脑和心脏哪个更重要吗？就像电脑的CPU和主板哪个更重要？

如果要说说利润与质量两者之间的相互关系的话，那还比较妥当一些。在企业及其外部环境中的其他条件恒定的前提下，产品质量的提升，会扩大销售量，增加销售额，从而获取更多的利润；反过来，企业利润的增加，使企业的财富增加，有能力加大产品质量控制成本的投入，从而有助于产品质量的提高。同样的道理，产品质量的降低，从长远来看，将导致销售额的下滑，使企业利润减少；而企业利润的微薄，使企业的质量控制投入受限，那么产品质量又如何得以保证或提高呢？

所以，利润与质量，对企业来说都是重要的，不存在哪一个更重要的说法。当然，企业生存与发展的最根本性的原因和动力，是获取利润，但这也不能成为片面追求利润而忽视产品质量的理由，也不能为片面提高产品质量而不切实际的放弃对利润的追求。还是那句话，利润与质量在对企业的重要性上，没的可比。