❶ PPT课件：【曹纪平】如何创造价值 走进高端客户
当晚活动现场问答，精华总结PPT课件：【曹纪平】如何创造价值，走进高端客户，现已对外开放，供会员下载。内容介绍—— 人的一生可以很平凡，但不可以平淡；美好的人生在于不懈地奋斗与努力，在于不息地攀登。我认为这就是追求卓越。追求卓越，意味着能够不断地超越自己，突破极限，方可以达到成功。高端客户主顾开拓： 陌生的高端客户第一次怎么聊保险？ 保险代理人的考核方式是“月月零开始”，也是很有压力的。签不成单时，心理很焦虑，不知所措，怎么办？课件中还配有——保险案例解析：如何销售养老险 大多数人对养老的理解，是在退休后开始领取养老金；可是现在CPI总是涨，银行利率也不高，等到领取养老金的20-30年之后，存在养老账户里的钱还有含金量吗？该如何销售养老险呢？保险案例解析：如何销售健康险 如何销售健康险？销售健康险的关键点在哪里？风险管控管理体系介绍：买保险重要解决的风险之重大的人身风险 重大的人身风险需要解决的问题问题？ 大病保险的优势体现在哪里？ 体育明星桑兰，刘翔保险经典的案例。
❷ 商业模式如何为顾客创造价值
那就是你要掌握顾客的心理直到顾客的需求。要选择顾客是上帝理念
❸ 如何真正为客户创造价值 pdf
《客户说：如何真正为客户创造价值》一书由（美）拉姆·查兰所著，机械工业出版社出版。
当今时代，在很多行业，新的供应商会不断涌现，供大于求会成为常态；随着互联网的普及，过去买卖双方信息不对称的问题，已经完全成为历史。为此，客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局，以及充分透明的市场信息，不断要求供应商降价。在这样的市场态势下，光靠产品好、关系铁，销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单，也没利润，甚至做得越多亏得越多。现有销售模式，难以为继。
这样的困境，应如何破解？方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标，而是把关注点放在如何尽自己的一切努力，帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源，帮助客户完成重点工作、达成业绩目标，真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功，企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，才能获得应有的利润和回报。
为客户创造价值的全新销售模式，能有效提升企业的销售能力，让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益，如能在业界率先采用，将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南，向你介绍必要的理念、方法和工具，教你如何培养和支持相关人员，推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关，而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关，对所有服务企业客户的公司都适用。这些企业必须摒弃过去一味"拼价格"的传统模式，转而采用为客户创造价值的新模式。
❹ 如何为顾客创造价值
❺ 如何为客户创造价值
1、最为被消费者（也就是卖方）要想抓住客户（消费者）的心，让他能够为自己的业务多做贡内献，容先要分析自己的业务的性质及其业务归类，在同行中的质量、性价比来评判自己的等次，这是要体现自己客户价值的必要之举。
2、抓住客户的心理、心态，在一次、两次的交流（交流是很重要的）之中你要能够把握住客户的性格特点（抓住最主要的、最外在的）为自己以后的业务拓展空间。
3、针对自己的业务（酒店）特点，对相关的经营理念进行创新、改革是必要的，因为你在酒店工作，可以在门迎、内部环境设施、配套设施、服务质量上下功夫来开拓客户群体。
4、所谓‘宾至如归’说的就是客人来了就像是进入到自己家里一样，所以这点也很重要，员工的一个亲切微笑都会感染一个人，对于一些大商人、商业成功人士，他们是很讲究礼仪的，所以这点也要注意。
5、最后就是酒店的整体服务质量，要给客人一个整体上的满意度，采取灵活的方式明白客人对自己工作、工作效果最终评价是很关键的。这样为以后的经营打好铺垫。
以上是个人见解。
❻ 什么是为创造“顾客价值”而谋略
企业真正做到创造“顾客价值”面向市场，必须正确认识市场。要根据市场或顾客需求改变经营策略，就必须知道哪些客户看重它的产品，哪些客户不看重。对这家企业和其他客户来说，不看重其产品的客户是价值的破坏者，必须将那些破坏者清除出客户群并重新加以调整。实现以市场为导向策略。
国外商务学教授乔治·戴列举了市场为导向的4个“相互交织”的方面：评估、认识市场和同顾客的联系、战略性的思维过程以及机构与系统的相互结合。所有的这些综合起来为刨造“顾客价值”奠定了基础。
企业决策层的评估制度对创造最高“顾客价值”的其他3个方面的能力有很大的影响。面向市场的评估系统的特征是灵活，风险耐受力强，富有首创精神和采用企业以外的参考标准。如果公司想有较强的竞争能力，就必须建立评估系统，因为它们一切行动的动机是创造顾客价值。了解市场的活动是借助这种评估系统带来竞争优势的最重要的手段之一。
实现面向市场的企业的战略性思维过程的显著特征是，着眼企业以外，通过沟通客户、加强联系来准确把握市场供求趋向，形成准确的认识，希望企业产品领先于本行业，在竞争中击败对手。企业经营管理者应发挥积极作用并让更多顾客参与公司的事务，还应该保持经常性。
❼ 如何创造客户需求.ppt
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