卓越定价创造价格优势的定价策略

Ⅰ 定价策略的优点和缺点是什么

二、企业定价的主要依据
 产品成本
 总成本  总固定成本  总变动成本  单位成本  边际成本

 市场供求
 供求规律  需求弹性

二、企业定价的主要依据
 竞争状况
 完全竞争  垄断性竞争  寡头竞争  纯粹竞争

 政策法规

三、企业定价的基本方法
 成本导向定价  需求导向定价  竞争导向定价

成本导向定价法
企业根据自身对于产品的成本投入，再结合自己期望中的利润 目标，可以简单地计算出符合自己利润要求的产品价格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 优点： 1. 简化了定价工作，便于经济核算 2. 降低价格竞争的可能性 缺点： 1. 无法预知销售实际情况 2. 若利润率过高，则销售会出现困难，且预期利润很难实现。 故：企业仅以此价格作为参考价格

成本加成定价
 成本加成定价法(Markup Pricing): 就是在单位
产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品销售 价格。是最基本的定价方法。

Ⅱ 新产品定价策略是什么

新产品定价的难点，在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果定价过高，难以被消费者接受，新产品进入市场就会遇到波折；如果定价过低，则会影响企业效益。

常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价三种。

1．撇脂定价策略

该策略就是在新产品上市之初即定出高价，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这一定价策略就如从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，因此称为撇脂定价策略。通常，撇脂定价策略的主要对象是全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以预测的产品等。撇脂定价的优点，主要有以下几个：

①企业能够在新产品上市之初迅速收回投资，减少投资风险；②企业利用消费者求新求奇的心理，通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象；③先制定较高的价格，待其新产品进入成熟期后即可拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客；④利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况；⑤可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。

采用撇脂定价策略，一般应满足以下条件：产品的需求价格弹性小；新产品具有明显优势，拥有专利权或技术秘密，竞争者在短期内无法推出类似产品；新产品对顾客有很大吸引力；市场需求量大，或企业的生产能力有限，短期内不能满足要求。

2．渗透定价策略

这是与撇脂定价截然相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件为新产品的需求价格弹性较大，以及新产品存在着规模经济效益。

低价生产的好处有：

①低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；②微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

3．适中定价策略

适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润，也不是让价格制约占领市场。适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其他更有力或更有成本效率的手段。采用适中定价策略的条件是：

①当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时；②为了保持产品线定价策略的一致性。

虽然与撇脂定价或渗透定价法相比，适中定价法缺乏主动进攻性，但适中定价可以与竞争者的定价不一致。与撇脂价格和渗透价格类似，适中价格也要参考产品的经济价值。当大多数潜在购买者认为产品的价值与价格相当时，纵使价格再高也属适中价格。

Ⅲ 案例分析：关于定价策略

根据我个人理解
英特尔公司的定价政策的定价策略分为两个步骤
在新产品推行只际
该公司使用的是高价定价策略
由于产品的新特性与新功能所决定
当然也包括以后降价的空间
而新产品后期
该公司用的是低价抛售定价策略
因为陆续市场就会大打价格战
市场饱和度也在提高等原因

Ⅳ 腾讯网与卓越网相比，在定价策略上有哪些优势和不同

卓越网是btb形式的网站
拍拍网是cto形式的网站
销售的模式不同
价格方面当然不同

Ⅳ 定价策略有哪几种

1 新产品定价策略
（一）撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。 撇脂定价的条件： 定价策略
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 （二）渗透定价策略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 渗透定价的条件： （1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。 （2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 （3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 （三）满意定价策略 满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
2 产品组合定价策略
1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价
3 价格调整策略
1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价
4 刺激性定价策略
1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价

Ⅵ 分别从产品策略定价策略促销策略来分析卓越亚马逊网和当当网的异同点

卓越亚马逊和当当网的异同点 产品策略、定价策略、促销策略 产品策略：卓越亚马逊是坚持精品的产品策略、当当则是采用客户加盟的方式从B2C逐渐向C2C发展定价策略： 当当网是对比的定价策略（一般是市场价和自己价格放在一起比较体现优惠）、 卓越亚马逊则是通过低价吸引客户、壮大客户群达到更多利益的效果促销策略：亚马逊卓越网和当当网与第三方物流合作，免运费。

Ⅶ 企业定价的定价策略

新产品定价策略通常有以下几种 。
(一)撇脂定价
从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：
(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致于抵消高价所带来的利益。
(3)在高价情况下，仍然是独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品即是如此。
(4)某种产品的价格定得很高，能使人们产生这种 产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价
企业采取渗透定价需具备以下条件：
(1)市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。 折扣定价策略是利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。。常见的价格折扣主要有以下几种形式：
(一)数量折扣
数量折扣，是指按顾客购买数量的多少给予不同的价格折扣，也是企业运用最多的一种价格折扣策略。
(二)现金折扣
现金折扣，是指企业为了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡提前付款或在约定时间付款的买主可享受一定的价格折扣。
(三)季节折扣
季节折扣，是指企业对生产经营的季节性产品，为鼓励买主提早采购，或在淡季采购而给予的一种价格折让。
(四)业务折扣
业务折扣也称功能折扣，是指生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因商业企业在产品流通中的不同功能而各异。 在制定价格时，除了考虑以上客观因素，还有一个因素不可忽略，即定价策略中的心理因素。心理定价策略是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理，在采用科学方法定价的基础上，对价格进行
一些灵活的甚至是艺术的调整。这并不是制定产品价格的主要因素，却有着明显的促销作用。心理定价策略一般有以下几种形式。
(一)尾数定价
尾数定价策略是企业或者零售商为产品制定一个与整数有一定差额的价格，使顾客产生心理错觉从而促使购买的一种价格策略。
(二)整数定价
整数定价策略与尾数定价策略正好相反，有的产品不定价为9.8元，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理，以显示产品的高档，带有尾数，反而有失身份。这是针对求名或自尊心理较强的顾客所采用的定价策略。
(三)声望定价
一些购买者通过联想与想象，把产品价格与个人的愿望、情感、个性心理结合起来，通过这种比拟来满足心理上的需要或欲望。
(四)习惯定价
消费者在长期的、大量的购买活动中，对某种产品需要支付多少金额会产生牢固的印象，在购买时渐渐形成了一种价格定势。
(五)招徕定价
企业可利用节假日，举行“大减价”活动，采用让利招徕定价法。 它是指与地理位置有关的修订价格策略。一般地说，一个企业的产品不仅卖给当地顾客，而且还要卖给外地顾客；而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。地区性定价的形式主要有：
(一)FOB原产地定价
(二)统一交货定价
(三)分区定价
企业采用分区定价存在下列问题：
第一，在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算。
第二，处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。
(四)基点定价
所谓基点定价，是指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货是从哪个城市起运的。有些公司为了提高灵活性，选定许多基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。
(五)运费免收定价 一般情况下，企业可以分别采用以下产品组合定价策略：
(一)产品线定价
(二)单一价格定价
(三)选择品定价
(四)附属产品定价
(五)分段定价
(六)副产品定价
(七)产品组合定价

Ⅷ 产品定价策略是什么

◆折扣定价策略
●现金折扣
为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。
▲数量折扣
★累计数量折扣
规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。
★非累计数量折扣
只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0.9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。
▲季节折扣
淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。
旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。
故选B。