销售为公司创造

A. 我是做销售的，太累人，还挣不到钱，已经被开除了，给公司创造不了价值，我该怎么办

反思自己到底是哪里出问题了，销售基本上靠的就是人脉关系网络，你的语言表达能力，简单的来说就是要有高情商！如果没有这方面特长，而且又锻炼不了还是早早的转行吧，做一些基础踏实的工作

B. 作为销售经理 该为公司带来什么

销售经理是公司的中流砥柱，前要开疆扩土，后要养兵训练。
作为销售经理一定要有忠诚度和信心，1.要保证销售业绩的同时，也要对市场进行分析和竞争对手的研究，一遍下一步为公司的策略提出意见。2.销售经理已经属于中层管理者，那么团队的打造师重中之重的，要通过努力培养一批销售精英来保证公司的人才储备。

C. 作为一个市场总监,如何为公司创造效益。

如何开发新的客户 （总结篇） (2006/03/06 16:00)目录： 网上贸易谈

浏览字体：大 中 小
题记：有一个很要好的朋友目前在深圳龙岗集银皮革市场做生意！原因是他们去深圳那边比较晚，可生意一直不是很好！属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。由于她是女孩子，胆子相对比较小，该如何开发新的产品市场呢！

其实这也是个创业的问题，我们今天拼命的学习，疯狂的工作，都是为以后创业打下基础，谁都不愿意在别人的呵斥下工作，更不愿意从别人手里领取赖以生活的工资而过活，感谢这么多的朋友与我一起探讨并留下你们宝贵的建议，我代表我的朋友小芳谢谢你们。

当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，不仅产品需要推销，其实人也需要推销，要使别人了解并获知你的才能，就得先把自己推销给别人。

在论坛上，经常有网友给我留言问我如何开发新客户，其实这是一个销售渠道与个人业务能力的完美组合，销售渠道实在是太多，关键我们要根据自身的能力选择适合自己的销售渠道。个人业务能力的提高，在平常的工作中，生活中，我们都应该虚心学习，吸取别人成功的经验。敢于实践，在实践中多分析自己失败的原因，这样我们才能很快走向成功。

获取定单的道路是从开发客户开始的，“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户，因为只有拥有客户，才可能有销售业绩，拥有的客户数量越多，销售业绩就可能越高，业务人员开发出更多的客户，才能创造一流的业绩，业务人员的宝贵财富，就是所拥有的客户数，业务人员如何能够更快的找到更多的客户呢！看看我们网友给的结论吧！

1． 划定目标客户（潜在客户）范围：

漫无目的地拜访当地所有工商企业，行政事业单位，是浪费自己的时间，金钱，精力，要知道属于我们集中的客户在那里，根据产品的定位，市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，像我的朋友小芳属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。

收集所以的潜在客户资料，对潜在客户进行ABC分级，优先拜访最重要的A级客户。

2． 开发新客户的渠道：

通过各种渠道搜索相关信息,然后在有针对的塞选,逐个跟进.但不要急了否则会适得其反.

1． 同事介绍：比较可靠，但需要自己去跟进
2． 网上寻找：寻找自己的潜在客户，从朋友做起，建立诚信，适时联络，主动出击
3． 参加展会：直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多，让自己认识潜在客户，即时跟进
4． 寻找就近的客源代销产品
5． 黄页、报纸、广告
6． 通过当地所在商会
7． 传统方式到客户上门推销，登门拜访
8． 电话，传真推销
9． 邮件：可通过发邮件的方式联络客人
10． 可到大商场设立专柜,价格优惠, 买一送一, 送的东西可以是很小的纪念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通过老客户介绍新客户，
这是个连锁介绍法，让老客户帮助你介绍新客户，要想让老客户帮你推荐新客户，关键让老客户满足，树立自己个人品牌形象，这样客户才会乐意帮你推荐新客户。

吸引新客户的要点；

1.是否体现企业的优势和实力。
2.是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。
3.是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力
4.是否对客户的专业问题进行答复

开发新客户是销售工作永恒的主题，我们应该像雷达一样，时时刻刻寻找潜在客户，并仿效锥子精神，永往直前，不成功，不罢休。

保证产品品质，调查市场

1.保证自己产品的质量，积极开发新产品，
2.对自己产品的了解并定位，划分市场，找准方向
3.调查市场，洞悉市场，了解竞争对手，知己知彼，百战不殆

维护客户

了解客户，包括客户公司的性质、人数规、主营产品、购销量，与客户建立良好的友谊，适度的关心，及时的跟进，礼貌待客，为自己树口碑，做好售后服

D. 销售往往能创造大利润，为什么在公司却地位最低

如今，随着销售行业的发展，越来越多的销售人员投身于市场的前沿。一个好的销售员甚至可以驱动整个公司。然而，销售人员也是一项非常困难的工作。此外，销售人员在公司的职位也很低。我们一起看看是什么原因。

事实上，许多公司都不是这样。销售可以直接为公司赚钱，为公司创造利润。可能销售不想主管领导那么受到重视成绩也不凸显，行业外的人只是觉得销售人员挣得比较多，才会说公司销售人员在公司所处的地位是比较低的。

E. 面试销售助理的职业规划，以及能为公司创造多大价值

看不懂你写的什么东西，是要职业规划，还是这个职位可以创造的价值

F. 作为销售主管，你想给公司创造怎样的价值

看样子，这是应聘时的问题

这个要看你是当面和考官还是简单笔试
我建议面试考官问你时这么回答，您，想要什么的价值？这个回答要有底气和实力哦

如果你是新手入行，包括笔试，最好还要分对方是国内国外，国企还是私企，规模大小的说，应聘可是一门极大的艺术体系哦

G. 当面试销售时被问到，你能为公司带来什么时怎样回答更有说服力要真实一点的，不能太夸夸其谈的谢谢

首先能给公司带来勤奋的好风气，然后通过努力工作的态度，我能给公司带来你追我赶的良好竞争氛围，最后在熟悉业务后，我能给公司带来超常的销售业绩。我的终极目标是给公司带来超常的市场竞争力。

H. 销售为公司带来很多利润，可为什么在公司地位最低

了解过销售的人应该都知道，有时候销售在一个公司的作用十分重要，可能一个公司少数的销售肩负着整个公司上百人的利益收入，往往有可能几个好的销售就能带动整个公司的运转。可能在外人眼中，销售整天拿着公司的钱陪客户在外面大吃大喝，风光得很，实际上，这背后的辛酸是常人无法亲身感受到的，因为别的人无法看见他们在陪客户喝得上吐下泻还是被客户拒绝的无奈，因为别的人无法看见他们面对客户无理要求的无奈。那为什么销售在公司的地位最低呢？

1、销售的地位被企业家抬高了。

随着时代的发展，对销售的需求也在提高，但销售其实在之前是不太体面的工作，以前的销售多数是上门推销，而往往他们都是被拒绝的，被拒绝的同时还会被别人嫌弃，在背后，还会被别人数落、瞧不起，所以企业家们抬高销售的地位，让来做销售的人变多。