需求创造原则

1. 创新原则的创新原则的基本内容

系统在运行中的创新，涉及到许多方面。为了便于分析，我们从社会经济生活中大量存在的企业系统为例来介绍创新原则的内容。
（一）产品创新
产品创新就是研究开发和生产出更好的满足顾客需要的产品，使其性能更好，外观更美，使用更便捷、更安全，总费用更低，更符合环境保护的要求。因为产品是满足社会需要，参与竞争，直接体现企业价值的东西，因而这是企业创新的主要任务。产品创新可在3个层面上实现：
1、开发出具有新功能的产品。例如，三九集团开发出999健康煲，用于家庭煎药，有文火、武火、文武火三档选择，有药液循环系统、回流系统、蒸汽回流系统、时限报警、水位报警等功能，保证药效稳定，操作安全方便，大受市场欢迎。
2、产品结构方面的改进。例如，使产品轻、巧、小、薄，携带和使用方便，节省材料、降低能耗。电子记事本、摄像机、手提电脑、超薄洗衣机等就是典型的例子。
3、外观方面的改进。例如，服装款式及色彩的改变都可以使顾客需求得到新的满足，从面增加销售收入；苹果电脑一度依靠推出彩壳流线型PC机，而显著提高了市场占有率。
（二）技术创新
技术创新是指采用新的生产方法或新的原料生产产品，以达到保证质量、降低成本、保护环境或使生产过程更加安全和省力。技术创新可在4个层面上实现：
1、工艺路线的革新，这是生产方式思路的改变。例如，用精密铸造、精密锻造、粉末冶金代替金属切削生产复杂的机械零件，可大大缩短生产周期，降低成本。
2、材料替代和重组。例如，前几年，美国农产品过剩，农场主负债累累，政府补贴农业的财政负担沉重。堪萨斯、卡罗来纳等农业州的农民，与大学合作，从环保角度，以农产品作原料生产工业产品，比如用玉米生产一次性水杯、餐具和包装盒，从玉米中提取燃烧用的乙醇，从大豆中提取润滑油替代石油产品等，受到市场欢迎，政府决定给予减税和强制推行等支持。
3、工艺装备的革新。例如，用电脑绣花机代替手工绣花；用数控机床代替手动操作机床等。
4、操作方法的革新，用更省力、更高效的操作方法，代替过去的一些传统的、不适应现代技术进步的操作方法。
（三）制度创新
制度创新是从社会经济角度来分析企业系统中各成员间的正式关系的调整和变革。制度是组织运行方式的原则规定。企业制度主要包括产权制度、经营制度和管理制度等三个方面的内容。
产权制度、经营制度、管理制度这三者之间的关系是错综复杂的（实践中相邻的两种制度之间的划分甚至很难界定）。一般来说，一定的产权制度决定了相应的经营制度。但是，在产权制度不变的情况下，企业具体的经营方式可以不断进行调整；同样，在经营制度不变时，具体的管理规则和方法也可以不断改进。而管理制度的改进当发展到一定程度，则会要求经营制度作相应的调整；经营制度的不断调整，则必然会引起产权制度的革命。因此，反过来，管理制度的变化会反作用于经营制度；经营制度的变化会反作用于产权制度。
制度创新的方向是不断调整和优化企业所有者、经营者、劳动者三者之间的关系，使各个方面的权力和利益得到充分的体现，使组织的各种成员的作用得到充分的发挥。
（四）职能创新
职能创新就是在计划、组织、控制、协调等管理职能方面采用新的更有效的方法和手段。我国企业技术落后，管理更落后，因此职能创新任务紧迫。
1、计划的创新。许多企业在计划工作中运用运筹学取得显著成效，例如，华北油田电厂从1997年开始在购电、电网运行和用电方面采用目标规划，使油田用电费用年节约额达2000万元以上。
2、控制方式的创新。例如，丰田公司首创准时生产制（JIT），显著降低了成本；潍坊亚星化工集团采用购销比价管理，加强购销环节监控，5年增收节支7092万元。
3、用人方面的创新。例如，应用测评法招聘选拔和考核干部员工，采用拓展训练等方法改善培训效果等。
4、激励方式的创新。例如，美国企业实行“自助餐式”的奖励制度，使同样的支出获得更好的激励效果。
5、协调方式的创新。1999年，福建南平市政府试行科技特派员制度，他们通过调查，了解村镇和农业大户需要哪些技术支持，同时将全市3500名农业科学技术人员按专长分类公布，然后将两者对接起来，实行双向选择，结果农户收入和农业科技部门、农业技术人员的收入都大幅度增加。
实际上，由于管理职能互相渗透，有些创新很难归入哪一种，如PERT既是计划新方法，又是控制新方法（重点环节控制）；目标管理既是计划新方法，又是激励、协调新方法；TQC小组既是控制新方法，又是组织和激励新方法。
（五）结构创新
结构创新是指设计和应用新的更有效率的组织结构。结构创新按其影响系统的范围可分为技术结构的创新和经济与社会结构的创新两类。
1、技术结构的创新。例如，福特在20世纪20年代首创流水线生产方式，让工人依次地完成简单工序，大大提高了生产率，从而开创了大规模生产标准产品的工业经济时代。
2、经济与社会结构的创新。通过调整人们的责、权、利关系以提高组织效能。例如，美国通用汽车公司20世纪20年代采用事业部制，解决了统一领导与分散经营的矛盾，使规模经营与适应市场的要求得到了统一，极大地增强了竞争力。
（六）环境创新
环境是企业经营的土壤，同时也制约着企业的经营。环境创新不是指企业为适应外界变化而调整内部结构或活动，而是指通过企业积极的创新活动去改造环境，去引导环境朝着有利于企业经营的方向变化。例如，通过企业的公关活动，影响社区政府政策的制定；通过企业的技术创新，影响社会技术进步的方向，等等。就企业来说，环境创新的主要内容是市场创新。
市场创新主要是指通过企业的活动去引导消费，创造需求。新产品的开发往往被认为是企业创造市场需求的主要途径。其实，市场创新的更多内容是通过企业的营销活动来进行的，即在产品的材料、结构、性能不变的前提下，或通过市场的地理转移，或改进交易和支付方式以及通过揭示产品新的物理使用价值，来寻找新用户，也可以通过广告宣传等促销工作，来赋予产品以一定的心理使用价值，影响人们对某种消费行为的社会评价，从而诱发和强化消费者的购买动机，增加产品的销售量。

2. 贯彻创造性原则的基本要求是什么

首先要加强情报工作，掌握教育发展的新动态，善于发现新情况、新问题。
其次，要注意回到最有希答望最需要创造性而且最能激发创造力的地方去选题。如到不同学派激烈争论的领域去选题，到研究的空白区去选题，到学科交叉的边缘地带去选题，到实践提出了迫切需要的方面去选题。
第三，是提高鉴别能力和锻炼有助于选题的思维方法。创造性原则强调了科学研究的探索未知世界的新现象和新规律的本质特征。如不贯彻这一原则，研究问题就会因循守旧，重复雷同，不仅满足不了社会和科学的发展需要，也会造成极大浪费。

3. 营销是创造需求还是满足需求

营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。营销就是发现需求，制造需求，然后满足需求的一个过程。只满足需求的叫销售，不叫营销。

营销是一种新型的企业经营哲学，是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

西奥多莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。

市场营销观念的4个支柱是：市场中心 ，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。

4. 有关价值创造的原则包括哪些原则

教学原则是有效进行教学必须遵循的基本要求和原理。它既指导教师的教，也指导学生的学，应贯彻于教学过程的各个方面和始终。我国中小学的教学原则主要有：科学性和思想性统一原则，理论联系实际原则，直观性原则，启发性原则，循序渐进原则，巩固性原则，发展性原则，因材施教原则。

1.科学性和思想性统一原则
（1）含义
科学性和思想性统一原则，是指教学要以马克思主义为指导，授予学生以科学知识，并结合知识教学对学生进行社会主义品德和正确的价值观与世界观教育。
（2）基本要求
①保证教学的科学性；
②发掘教材的思想性，注意在教学中对学生进行品德教育；
③要重视补充有价值的资料、事例或录像；
④教师要不断提高自己的专业水平和思想修养。

2.理论联系实际原则
（1）含义
理论联系实际原则，是指教学要以学习基础知识为主导，从理论与实际的联系上去理解知识，并注重学以致用，发展动手能力，领悟知识的价值。
（2）基本要求
①书本知识的教学要注重联系实际；
②重视引导学生运用知识；
③逐步培养与形成学生综合运用知识的能力；
④补充必要的乡土教材。

3.直观性原则
（1）含义
直观性原则，是指在教学中通过引导学生观察所学事物或图像，聆听教师用语言对所学对象的形象描绘，形成有关事物具体而清晰的表象，以便理解所学知识。
（2）基本要求
①正确选择直观教具和现代化教学手段；
②直观要与讲解相结合；
③防止直观的不当与滥用；
④重视运用语言直观。

4.启发性原则
（1）含义
启发性原则，是指在教学中教师要激发学生的学习主体性，引导他们经过积极思考与探究自觉地掌握科学知识，学会分析问题，树立求真意识和人文情怀。
启发性原则看似强调教师的启发，实则更重引发学生的主动探究，重学生的领悟、融会贯通与觉醒，让学生能动地创造性地获得知识、智能与品性的全面发展。故这个原则亦可称探究性原则，或启发与探究相结合原则，更能反映时代的精神。
（2）基本要求
①调动学生学习的主动性；
②善于提问激疑，引导教学步步深入；
③注重通过在解决实际问题中启发学生获取知识；
④发扬教学民主。

5.循序渐进原则
（1）含义
循序渐进原则，是指教学要按照学科的逻辑系统和学生认识发展的顺序进行，使学生系统地掌握基础知识、基本技能，形成严密的逻辑思维能力。
（2）基本要求
①按教材的系统性进行教学；
②抓主要矛盾，解决好重点与难点；
③由浅入深、由易到难、由简到繁；
④将系统连贯性与灵活多样性结合起来。

6.巩固性原则
（1）含义
巩固性原则，是指教学要引导学生在理解的基础上牢固地掌握知识和技能，长久地保持在记忆中，以便根据需要迅速再现出来，卓有成效地运用。
（2）基本要求
①在理解的基础上巩固；
②重视组织各种复习；
③在扩充、改组和运用知识中积极巩固。

7.发展性原则
（1）含义
发展性原则，是指教学的内容、方法和进度要适合学生的发展水平，但又有一定的难度，需要他们经过努力才能掌握，以便有效地促进学生的身心发展。
（2）基本要求
①了解学生的发展水平，从实际出发进行教学；
②考虑学生认识发展的时代特点。

8.因材施教原则
（1）含义
因材施教原则，是指教师要从学生的实际情况、个别差异与个性特点出发，有的放矢地进行有区别的教学，使每个学生都能扬长避短、长善救失、获得最佳发展。
（2）贯彻该原则的基本要求
①针对学生的特点进行有区别的教学；
②采取有效措施使有才能的学生得到充分的发展。

5. 怎么给客户创造最大的需求

客户的需抄求一般分为具袭体需求和潜在需求。客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么，希望要什么。客户的具体需求看上去似乎很难挖掘，但其实不是这样的，它也是有机会开拓和创造的。比如，如果你的产品在功能上更胜一筹，你可以引导客户，让他们知道随着科技的迅速发展，产品的淘汰是很快的。经过比较，客户一定不想今天买的产品，明天就被淘汰，所以客户的具体需求是可以继续挖掘的。客户的潜在需求比较抽象，它或许只是客户的一种意识，也许是客户需要解决某一问题想到的方法，这种意识很抽象、很模糊，却是电话销售人员的最好时机。

6. 营销是创造需求还是满足需求

市场，总是在有了需求后才产生的相关服务，而不是靠你的服务、产品、创新技能去创造需求。

如同：航空公司，是建立在有一定的交通需求上，才大量将飞机作为交通手段来经营的，这是赢利原则。

可能会有一些案例来迷惑我们：某些创新的产品或技能，其所满足的是当前市场上已有技能或产品并不能满足的需求。
但是我要说的是，这些创新的产品或技能，所追求的是满足高层次的市场需求，这些需求一定是存在的。

所以，没有创造需求的产品和服务，只有满足需求的产品和技能。

因此，答案是满足需求。

7. 现代营销的十项原则是什么

一、需求创造原则
该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。
二、目标诉求原则
要求产品、价格、渠道、促销等都必须与目标市场相适应，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。
三、非价格竞争原则
产品和消费者需求都存在差异性；不同的产品有不同的价格需求关系，一些体现身份地位的产品非高价卖不出；运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。
四、流通网络化原则
必须建立起制造商、流通业者和消费者或用户间的有机网络，构筑起完备的流通系统，运用通信技术和信息技术积极有效地开展与市场的沟通活动。
五、企业主体性原则
企业生产出来的产品和服务决不会像自然流水一样地流通，而要求企业有意图、有计划地开展市场营销活动。
六、科学认识市场原则
必须正确地掌握现场、现实和现物的实际情况
七、全面营销原则
企业需要建立起一种全面营销体制，现代市场营销具备一种统括职能，即由原来与生产、财务、人事、研发等职能平行转变为将其统括起来及时有效应付激变环境的最重要的职能。
八、推拉结合原则
推进策略和拉引策略。
九、社会责任原则
企业的市场营销活动要被社会所接受，承担起对社会的责任。
十、创新原则
市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。
1、开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会。
2、开发新产品。
3、新价格的确定
4、改革流通渠道，导人新的渠道模式。
5、开发新的促销方式或在现有方式上增加新的内涵。

8. 发明创造的原则是什么

发明创造的原则主要有遵循科学原则、市场评价原则、相对最优原则、机理简单原则、构思独特原则和不轻易否定原则等。

(1)遵循科学原则。遵循科学原则是指发明创造要反映客观事物的本质和规律性，为实践所证明的原则。

(2)市场评价原则。市场评价原则是指发明创造的产品通常是可以批量造出来的，这并不意味着成功，最重要的是要具有实用性，并为市场所认可的原则。爱迪生说：“我不打算发明任何卖不出去的东西，因为不能卖出去的东西都没有达到成功的顶点。能销售出去就证明了它的实用性，而实用性就是成功。”

(3)相对最优原则。相对最优原则是指将新发明创造的产品与那些能解决同样问题的全部产品相比较，看是否更具优越性的原则。

(4)机理简单原则。机理简单原则是指发明创造的产品其构造越复杂，生产成本将越高，而发明产品机理越简单，则生产成本越低的原则。

(5)构思独特原则。构思独特原则是指成功的发明创造往往要求出奇制胜，使产品具有奇特的构思，使发明创造越具有突出效果的原则。

(6)不轻易否定原则。不轻易否定原则是指对任何不成功的发明创造不应轻易作出否定意见的原则。因为，发明创造并不会一蹴而就的，它往往需要经过反复的实验才能逐步完善。

市场领先的原则是：“人无我有，人有我优，人优我转”。创新是人的能动性的重要体现，也是人的劳动和智慧的结晶。时代呼唤创新，企业需要创新。

9. 创造学基本三原则是什么

一、满足需求的原则 针对人们不断增长的新功能，家具设计也要不断地 考虑如何满足人们新的生活需求。美国心理 学家马斯洛将人的需求分为生理需求、安全需求、社交 需求、自尊需求和自我实现需求五个层次。家具设计同 样也要满足人们的五个层次的需求。但从根本上说，家 具设计厨房装修效果图大全2013图片首先要满足人的生理和安全需求。设计者要从使 用者的角度出发，通过调查他们的需求信息，特别是要 从生活方式的变化迹象中预测和推断出潜在的即将发生 的生活需求，并以此作为新产品开发的依据。在确定家 具尺度的时候，要根据人体尺寸、人体动作尺寸以及人 的各种生理、心理特征来进行考虑;并且要根据使用功 能的性质，如休息、工作的不同要求分别进行不同的处 理。最终目的就是要避免因家具设计不当带来的低效、 疲劳、事故、紧张、忧患、生态的破坏及各种有形的损 失，使人和家具、环境之间处于一种最佳的状态，使它 们相互协调，使人的生理和心理均得到最大的满足，从 而提高工作和休息的效率。

二、辩证构思的原则 辩证构思即运用辩证思维的思想与方法进行构思。 家具是一类具有物质功能和精神功能的复合产品。在具 体的设计过程中，我们要运用辩证的思想来考虑家具的 造型与功能等矛盾的问题。造型和功能谁更 为重要?在特定的环境下，设计者考虑的侧重点会有所 不同，如在商场内的供短暂休息的坐具是否一定需要设 置靠背?从人的需求而言，有靠背当然会舒适得多。但 在此是否一定必需，这就需要对使用场合进行分析，在 流动性很大的商场内，作为短暂休息的坐具就不必满足 人的最大舒适度，只需做到短暂的放松即可。既如此， 这种场合中的家具就可突出造型，而非功能性。

三、创造性的原则 设计的核心是创造。家具新功能的拓展，新形式的 构想，新材料新结构的研发都是设计者进行创造性思维 的原动点。如法国艺术家费地设计的“会话”座椅，采用强化塑料纤维制作成两个相对的座椅，以 具有童趣的手法，用色彩斑斓的蛇形作靠背的顶部装 饰，用钻蓝色作为椅的主色，创作出了活泼生动的形 象，使人非常愿意去接近它、使用它。

四、流行性的原则 要求设计的产品表现出时代的特征，定制衣柜符合流行的时 尚，要求设计者要经常、及时地推出适销对路的产品， 以满足市场的需求。要成功地应用流行性的原则，就必 须研究有关流行规律和理论。但不可盲目的追寻流行， 要切实的分析它的使用范围和场合

五、资源持续利用的原则 家具是应用不同的物质材料加工而成，对于一些不 可再生或成材时间较长的原材料，我们要考虑材料的再 利用。特别是在木材的使用上，要尽量利用速生材、小 径板材和中纤维板为原料，对于珍贵树种的利用要做到 物尽其用，以实现人类生存环境的和谐发展和材料的可 持续再利用。同时，不断探求新材料的开发